神威藥業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

神威藥業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告醫(yī)藥行業(yè)2002年7月會(huì)議議程公司使命、戰(zhàn)略發(fā)展原則及五年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建議項(xiàng)目背景項(xiàng)目方法論回顧企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析部分4.1 外部市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析4.2 內(nèi)部核心能力分析企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景、策略備選方案討論5.1 企業(yè)遠(yuǎn)景、策略方案介紹5.2 對(duì)于策略方案的財(cái)務(wù)分析內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理提高方案建議附錄會(huì)議議程1 公司使命、戰(zhàn)略發(fā)展原則及五年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建議神威企業(yè)公司使命、戰(zhàn)略發(fā)展原則建議企業(yè)使命以中藥現(xiàn)代化為目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，加快中藥科研成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的步伐戰(zhàn)略發(fā)展原則 “把握渠道、立足制造、充實(shí)管理、擴(kuò)大回報(bào)”會(huì)議議程2 項(xiàng)目背景神威藥業(yè)為自己設(shè)定了一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)力爭(zhēng)早日成為一個(gè)上市的公司神威經(jīng)過(guò)了30余年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷量最大，效益最好的中成藥企業(yè)之一1996年即開始推行藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理GMP，在GMP改造上投入已超過(guò)2億元，換來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是可觀的，2000年神威藥業(yè)產(chǎn)值比1995年增長(zhǎng)5倍，利稅增長(zhǎng)8倍，并且用高品質(zhì)換來(lái)巨大市場(chǎng)前景和品牌聲譽(yù)率先在同行業(yè)通過(guò)了GSP認(rèn)證，率先在各郊縣建立一些連鎖店，現(xiàn)在已建成近40家連鎖店，從而實(shí)現(xiàn)了品牌延伸和多元化發(fā)展，更拓展產(chǎn)業(yè)鏈的需求，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)終端市場(chǎng)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖，確立了200多家區(qū)域總經(jīng)銷、總代理商。最近又成立神威經(jīng)營(yíng)公司同時(shí)將生產(chǎn)的重點(diǎn)移到燕郊新廠，營(yíng)銷的重點(diǎn)移到北京的營(yíng)銷中心，考慮最終將公司的管理總部移至北京，完成經(jīng)營(yíng)管理重心的轉(zhuǎn)移神威藥業(yè)希望在幾年內(nèi)達(dá)到15億元人民幣的銷售額，成為國(guó)內(nèi)最有強(qiáng)的中成藥企業(yè)之一畢馬威管理咨詢正與神威藥業(yè)一起緊密合作制定一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃以協(xié)助企業(yè)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)神威藥業(yè)的策略抉擇中成藥的核心業(yè)務(wù)制藥相關(guān)業(yè)務(wù)及其它擴(kuò)大市場(chǎng)份額地域擴(kuò)張河北地區(qū)北京地區(qū)隨市場(chǎng)而成長(zhǎng)與自身能力相關(guān)擴(kuò)張多元化自立更生合并收購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟/合資企業(yè)“加盟強(qiáng)者”垂直一體化市場(chǎng)和增長(zhǎng)的策略各項(xiàng)業(yè)務(wù)的排序和策略定位組織化的建設(shè)信息化的建議在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？在充分理解神威藥業(yè)的需求基礎(chǔ)上，畢馬威咨詢有針對(duì)性地制定了協(xié)助神威藥業(yè)的方法框架3.制定神威集團(tuán)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略2.評(píng)估神威集團(tuán)的業(yè)務(wù)能力1.評(píng)估行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):中成藥行業(yè)藥品零售II.神威集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)

(流程，組織，信息技術(shù)/電子商務(wù))尋找和實(shí)施“速贏”機(jī)會(huì)點(diǎn)I.神威集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略6.IT/電子商務(wù)5.人力資源管理4.運(yùn)營(yíng)模式目的確定神威集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)確定神威集團(tuán)的發(fā)展途徑以及近期、中期目標(biāo)目標(biāo)客戶選擇和市場(chǎng)定位選擇業(yè)務(wù)能力的建立方式業(yè)務(wù)、管理流程的設(shè)計(jì)組織的設(shè)計(jì)人力資源管理探尋IT技術(shù)如何支持業(yè)務(wù)的發(fā)展項(xiàng)目小組對(duì)行業(yè)的專家進(jìn)行了十多次訪談，并收集了許多行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)訪談的行業(yè)專家來(lái)自：西安楊森制藥麗珠制藥天津天士力陜西步長(zhǎng)集團(tuán)三九制藥上海醫(yī)藥股份默沙東制藥格蘭素史克羅氏制藥惠氏-百宮制藥美國(guó)雅培制藥日本三菱制藥……數(shù)據(jù)來(lái)源包括：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒中國(guó)藥學(xué)年鑒中國(guó)資訊行SDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所SEECCIEC全景網(wǎng)絡(luò)中藥研究及信息中國(guó)中醫(yī)藥信息雜志中國(guó)醫(yī)藥報(bào)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)中國(guó)包裝報(bào)中國(guó)藥店……目前共走訪訪了五個(gè)省省份，進(jìn)行行了72次次實(shí)地訪談?wù)?，并?duì)所所有其他大大區(qū)的經(jīng)理理進(jìn)行了交交流新疆青海西藏云南四川甘肅寧夏陜西山西河南湖北貴州廣西海南廣東江西福建浙江江蘇山東河北內(nèi)蒙古遼寧吉林黑龍江湖南天津上海北京安徽重慶對(duì)發(fā)展中市市場(chǎng)長(zhǎng)春、、吉林等地地區(qū)進(jìn)行了了14次訪訪談對(duì)發(fā)展較穩(wěn)穩(wěn)固的鄭州州、開封地地區(qū)進(jìn)行了了13次訪訪談對(duì)不成熟的的湖北市場(chǎng)場(chǎng)武漢、黃黃石、襄樊樊等地區(qū)進(jìn)進(jìn)行了17次訪談對(duì)發(fā)展停滯滯市場(chǎng)四川川、重慶地地區(qū)進(jìn)行了了16次訪訪談對(duì)不成熟市市場(chǎng)的廣東東普寧市場(chǎng)場(chǎng)及廣州、、深圳等地地區(qū)進(jìn)行了了12次訪訪談項(xiàng)目小組走走訪了發(fā)展展穩(wěn)固市場(chǎng)場(chǎng)、發(fā)展中中市場(chǎng)、不不成熟市場(chǎng)場(chǎng)及發(fā)展停停滯市場(chǎng)的的代表河南南、吉林、、廣東、四四川及湖北北五個(gè)省份份，并對(duì)安安徽、山東東、浙江、、山西、陜陜西、上海海、江蘇、、福建等其其他地區(qū)的的八個(gè)的大大區(qū)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行了地區(qū)區(qū)銷售情況況訪談，對(duì)對(duì)神威所有有十三個(gè)大大區(qū)的經(jīng)理理進(jìn)行了管管理情況的的訪談同時(shí)我們對(duì)對(duì)神威藥業(yè)業(yè)的內(nèi)部的的中高層管管理人員也也進(jìn)行了一一一訪談我們已進(jìn)行行了針對(duì)20個(gè)部門的30個(gè)訪談總經(jīng)理李振江機(jī)動(dòng)部郭超基建部張連才品質(zhì)部王欽禮生產(chǎn)技術(shù)部趙伯友、劉吉坤開發(fā)部盧樹杰機(jī)修車間供應(yīng)部張國(guó)四認(rèn)證部姚五云外貿(mào)部楊吉東銷售部張學(xué)毅、檀書華、劉成城、韓敏彩、陳月梅神威大藥房楊迎春神威經(jīng)營(yíng)公司李振雨中藥飲片安立光包裝公司尹增利燕郊公司總經(jīng)辦劉繼鵬信息中心高鐵心人力資源部王紅軍、楊偉霞監(jiān)察部吳德文財(cái)務(wù)部王卉珍財(cái)務(wù)副總王志花行政副總信云霞生產(chǎn)副總陳鐘安保部林清斌董事會(huì)我們也進(jìn)行行了廣泛的的內(nèi)部數(shù)據(jù)據(jù)收集工作作六．零售大藥房房a.大藥房分布布圖、面積積、人員數(shù)數(shù)量b.大藥房管理理部門的人人員數(shù)量c.分大類的產(chǎn)產(chǎn)品銷售收收入d.單店的固定定成本（租租金）、可可變成本費(fèi)費(fèi)用e.單店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品種類類、收入結(jié)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品價(jià)格、神神威藥品比比例f.單店的銷量量g.產(chǎn)品庫(kù)存水水平h.產(chǎn)品脫銷率率i.配送頻率j.現(xiàn)有的價(jià)格格表k.采購(gòu)成本、、配送成本本l.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情情況七．銷售部辦事處的基基本情況（（分布、地地址、人員員結(jié)構(gòu)、聯(lián)聯(lián)絡(luò)人/方方式）辦事處營(yíng)銷銷費(fèi)用和管管理費(fèi)用明明細(xì)b.市場(chǎng)占有率率（當(dāng)?shù)?，，分產(chǎn)品））c.產(chǎn)品分銷渠渠道及商務(wù)務(wù)、OTC、Rx的分銷渠道道d.產(chǎn)品出廠價(jià)價(jià)/市場(chǎng)價(jià)價(jià)格分析e.主要產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品有那些，，其銷量、、市場(chǎng)份額額和覆蓋地地區(qū)f.產(chǎn)品/渠道道/地區(qū)的的銷售量g.協(xié)議客戶情情況八．生產(chǎn)部a.月度生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃制定/變動(dòng)、實(shí)實(shí)際生產(chǎn)情情況的比較較（6個(gè)月月的樣本））b.各項(xiàng)生產(chǎn)指指標(biāo)、考核核指標(biāo)c.原料/成品品/中間成成品庫(kù)存、、安全庫(kù)存存每個(gè)產(chǎn)品的的年度產(chǎn)值值、產(chǎn)量（（分品種、、劑型的年年度統(tǒng)計(jì)））車間的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備、達(dá)達(dá)到GMP認(rèn)證的投資資各劑型車間間的產(chǎn)能九．監(jiān)察部a.監(jiān)察人員的的背景情況況（年齡、、學(xué)歷、工工作經(jīng)驗(yàn)、、工作年限限、性別））b. 2001年發(fā)現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題中，檢檢舉與自己己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題的比例、、嚴(yán)重程度度c.監(jiān)察部的費(fèi)費(fèi)用情況d.辦事處內(nèi)勤勤人員的調(diào)調(diào)動(dòng)情況e.對(duì)內(nèi)勤的控控制手段及及績(jī)效考核核指標(biāo)一． 總經(jīng)經(jīng)辦a.總公司及子子公司的組組織機(jī)構(gòu)圖圖b.銷售辦事處處地址、人人員結(jié)構(gòu)及及聯(lián)系人、、2000年及2001年銷銷量所有的客戶戶名單（各各地區(qū)、每每年的銷量量）神威歷年年年度工作報(bào)報(bào)告及經(jīng)營(yíng)營(yíng)二．人力資源部部a.各部門員工工人數(shù)b.整個(gè)公司/每個(gè)部門門的員工學(xué)學(xué)歷，以及及其中醫(yī)藥藥學(xué)人才比比例c.員工工作年年限d.年度的各部部門人員流流動(dòng)比例e. 2001年培訓(xùn)紀(jì)錄錄f.崗位工作說(shuō)說(shuō)明書（人人力資源、、銷售）g.人力資源部部門人員的的實(shí)際匯報(bào)報(bào)線路三．供應(yīng)部a.每月的采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃變化化的頻率，，采購(gòu)計(jì)劃劃與實(shí)際采采購(gòu)情況的的比較b.采購(gòu)周期（（從訂單到到采購(gòu)結(jié)束束）c.原材料的最最大庫(kù)存量量及原料的的安全庫(kù)存存量d.采購(gòu)成本結(jié)結(jié)構(gòu)e.采購(gòu)質(zhì)量的的控制標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)f.目前采購(gòu)的的績(jī)效““及時(shí)度””衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)g.緊急采購(gòu)頻頻率較高十十種原材料料h.緊急采購(gòu)的的價(jià)格與常常規(guī)采購(gòu)價(jià)價(jià)格的比較較（十種產(chǎn)產(chǎn)品）i.原材料的供供應(yīng)基地、、供應(yīng)商的的數(shù)量、參參與競(jìng)標(biāo)的的供應(yīng)商情情況j.采購(gòu)合同管管理四．儲(chǔ)運(yùn)部a.送貨及時(shí)率率（送達(dá)率率）b.儲(chǔ)運(yùn)的成本本結(jié)構(gòu)c.異地庫(kù)存調(diào)調(diào)度原則五．研發(fā)部a.研發(fā)選項(xiàng)的的原則b.每年的科研研報(bào)告數(shù)量量、立項(xiàng)通通過(guò)的比例例c.從獲得新藥藥證書到設(shè)設(shè)計(jì)工藝化化、投入生生產(chǎn)的過(guò)程程，以及負(fù)負(fù)責(zé)部門d.現(xiàn)在研發(fā)的的藥品有那那些？各種種產(chǎn)品的分分級(jí)歸類（（一類至五五類的比例例）e.研發(fā)部門的的規(guī)劃，在在企業(yè)發(fā)展展中的位置置，每年投投入的資金金f.研發(fā)人員的的具體情況況（流失度度、工作年年限、學(xué)歷歷及培訓(xùn)））十。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)．資產(chǎn)負(fù)債表表—集團(tuán)損益表—集集團(tuán)現(xiàn)金流量表表—集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債表表—各子公公司損益表—各各子公司現(xiàn)金流量表表—各子公公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收收入/非主主營(yíng)業(yè)務(wù)收收入成本明細(xì)費(fèi)用明細(xì)其子公司收收入、成本本、費(fèi)用明明細(xì)生產(chǎn)能力總總結(jié)和產(chǎn)能能利用率神威藥業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和組織織項(xiàng)目第二二階段進(jìn)程程匯報(bào)會(huì)———企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略研研討會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)程分析神威藥藥業(yè)的主要要面臨的內(nèi)內(nèi)部和外部部的挑戰(zhàn)市場(chǎng)和渠道道的挑戰(zhàn)組織結(jié)構(gòu)的的挑戰(zhàn)流程方面的的挑戰(zhàn)理解和分析析神威藥業(yè)業(yè)在發(fā)展方方面存在的的問(wèn)題討論關(guān)于神神威藥業(yè)的的整個(gè)企業(yè)業(yè)發(fā)展策略略的初步設(shè)設(shè)想討論各個(gè)建建議策略方方案的財(cái)務(wù)務(wù)影響明確企業(yè)發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略略方向，確確認(rèn)指導(dǎo)性性的工作計(jì)計(jì)劃和目標(biāo)標(biāo)會(huì)議目的會(huì)議議程3項(xiàng)目方法論論回顧畢馬威管理理咨詢替神神威建立全全面的企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略主要通過(guò)過(guò)以下三步步完成第三步

內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理提高方案第二步

企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景與目標(biāo)確定第一步

策略分析對(duì)應(yīng)的管理理能力提高高策略方案案的介紹人力資源管管理新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)管理供應(yīng)鏈計(jì)劃劃管理財(cái)務(wù)管理信息技術(shù)策策略規(guī)劃戰(zhàn)略備選方方案公司使命業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)發(fā)展方向成長(zhǎng)目標(biāo)高層次業(yè)務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)模型型上述方案的的組合與評(píng)評(píng)估業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)吸吸引力競(jìng)爭(zhēng)激烈程程度與企業(yè)核心心能力的相相符度可執(zhí)行性風(fēng)險(xiǎn)性被認(rèn)可的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景指導(dǎo)性目標(biāo)標(biāo)的確認(rèn)神威參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的的基本狀況況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境和核心心成功要素素核心業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)潛力力和趨勢(shì)分分析結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中中對(duì)手的實(shí)實(shí)力，定位位和估計(jì)的的策略現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的產(chǎn)品管理理現(xiàn)狀的分分析結(jié)構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的渠道管理理現(xiàn)狀的分分析結(jié)果內(nèi)部管理運(yùn)運(yùn)作情況的的分析結(jié)果果各業(yè)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)吸引力與與競(jìng)爭(zhēng)度的的分析結(jié)果果神威核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的分分析結(jié)果分析現(xiàn)有市市場(chǎng)情況和和行業(yè)核心心成功要素素了解各業(yè)務(wù)務(wù)的市場(chǎng)吸吸引度、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)度分析神威的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力明確現(xiàn)有的的策略選擇擇方案與對(duì)對(duì)假設(shè)的分分析建立詳細(xì)的的業(yè)務(wù)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)模型來(lái)來(lái)支持遠(yuǎn)景景的實(shí)現(xiàn)建立高層管管理人員對(duì)對(duì)遠(yuǎn)景的認(rèn)認(rèn)可確認(rèn)指導(dǎo)性性的目標(biāo)目的成果明確內(nèi)部管理能能力差距彌彌補(bǔ)方案會(huì)議議程4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分析部部分4.1外部市場(chǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)分析析4.2內(nèi)部核心能能力分析策略分析發(fā)發(fā)現(xiàn)總結(jié)-外部市場(chǎng)場(chǎng)情況醫(yī)療消費(fèi)市市場(chǎng)最近幾幾年的平均均年增長(zhǎng)速速度遠(yuǎn)高于于同期GDP的增長(zhǎng)速度度;中成藥在醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)的的銷售收入入和所占比比重逐年上上升，預(yù)計(jì)計(jì)十五期間間還將以高高于行業(yè)發(fā)發(fā)展平均水水平的速度度不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)中成藥近年年的熱銷品品種基本上上是心、腦腦血管病用用藥、呼吸吸道感冒藥藥、消化系系統(tǒng)藥、婦婦科用藥及及保健用藥藥等,其中心腦血血管藥和呼呼吸道感冒冒藥正是神神威藥業(yè)最最主要的產(chǎn)產(chǎn)品中成藥行業(yè)業(yè)企業(yè)同樣樣面臨數(shù)量量多、規(guī)模模小、專業(yè)業(yè)化水平差差、效益不不高的問(wèn)題題；其中不不到10%的大企業(yè)控控制了65%的銷售售收入和80%的利利潤(rùn)，其他他小企業(yè)普普遍虧損，，行業(yè)整體體能力亟待待提高行業(yè)具有廣廣闊的市場(chǎng)場(chǎng)前景和良良好的贏利利性，同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相比較，神神威藥業(yè)在在運(yùn)作規(guī)模模上同行業(yè)業(yè)領(lǐng)先者存存在相當(dāng)差差距，經(jīng)營(yíng)營(yíng)凈利潤(rùn)率率方面也沒(méi)沒(méi)有明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但在在資本回報(bào)報(bào)能力、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和和生產(chǎn)等方方面占有一一定優(yōu)勢(shì)，，但是必須須加強(qiáng)營(yíng)銷銷的管理能能力以加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力從國(guó)外醫(yī)藥藥批發(fā)流通通企業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)中，我我們可以看看出通過(guò)追追求規(guī)模效效應(yīng)、利用用批零一體體化、現(xiàn)代代化的信息息與配送技技術(shù)來(lái)降低低成本、提提高利潤(rùn)是是必經(jīng)之路路傳統(tǒng)的流通通企業(yè)效率率低，新進(jìn)進(jìn)入的流通通企業(yè)的規(guī)規(guī)模較小且且分散，有有效的藥品品流通體系系尚未形成成；國(guó)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有大部分分藥品流通通企業(yè)在服服務(wù)和專業(yè)業(yè)化方面不不占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，必將將需要通過(guò)過(guò)規(guī)?；?、、網(wǎng)絡(luò)化、、品牌化形形成自己的的優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥零售企企業(yè)的商業(yè)業(yè)模式成功功與否在于于能否開創(chuàng)創(chuàng)品牌特色色，通過(guò)形形成規(guī)模效效應(yīng)來(lái)控制制成本、提提高回報(bào)；；綜合來(lái)看看，連鎖化化的藥店是是今后發(fā)展展的必然趨趨勢(shì)，同時(shí)時(shí)要用服務(wù)務(wù)營(yíng)銷的模模式創(chuàng)造更更多的收入入醫(yī)療保險(xiǎn)制制度改革、、醫(yī)藥衛(wèi)生生體制改革革以及藥品品分類管理理改革正積積極有效的的推進(jìn)著，，從而加強(qiáng)強(qiáng)了國(guó)家對(duì)對(duì)研發(fā)、生生產(chǎn)、流通通領(lǐng)域的全全面控制；；綜合來(lái)看看，醫(yī)療制制度改革將將起到緩解解國(guó)家財(cái)政政壓力，適適度分流，，引導(dǎo)生產(chǎn)產(chǎn)和消費(fèi)，，以及規(guī)范范市場(chǎng)、促促進(jìn)醫(yī)療和和衛(wèi)生事業(yè)業(yè)長(zhǎng)期健康康發(fā)展的作作用策略分析發(fā)發(fā)現(xiàn)總結(jié)-現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)分析神威在過(guò)去去的十年里里以平均年年增長(zhǎng)率30％的速度發(fā)發(fā)展，已達(dá)達(dá)年銷售額額5億人民幣，，同時(shí)年利利潤(rùn)增長(zhǎng)率率也維持在在27%的高水平上上，企業(yè)的的業(yè)務(wù)收入入與利潤(rùn)增增長(zhǎng)比較平平衡企業(yè)人均生生產(chǎn)效率和和人均銷售售效率在本本行業(yè)中都都名列前茅茅。神威的的年凈銷售售利潤(rùn)率比比同行業(yè)上上市公司相相比為低，，但是由于于通過(guò)對(duì)財(cái)財(cái)務(wù)杠桿和和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)利用率的的有效管理理，企業(yè)仍仍維持了較較高的資本本回報(bào)率；；神威可以以通過(guò)增加加毛利率較較高的產(chǎn)品品的銷售、、對(duì)產(chǎn)品組組合進(jìn)行調(diào)調(diào)整或改進(jìn)進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)構(gòu)以提提高銷售利利潤(rùn)率，進(jìn)進(jìn)一步提高高企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)表現(xiàn)從中成藥生生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)內(nèi)部能力比比較看，可可以發(fā)現(xiàn)雖雖然在戰(zhàn)略略、研發(fā)、、銷售和市市場(chǎng)營(yíng)銷等等業(yè)務(wù)層面面同主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存存在一定的的差距，但但是在財(cái)務(wù)務(wù)、生產(chǎn)供供應(yīng)上有自自己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，值得進(jìn)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)揚(yáng)連鎖藥店通通過(guò)“規(guī)模模化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、專業(yè)業(yè)化、統(tǒng)一一化、單純純化”的操操作，增加加企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效率。神神威大藥房房目前已通通過(guò)GSP認(rèn)證，具有有一定的知知名度，但但同時(shí)在短短期內(nèi)無(wú)法法迅速擴(kuò)大大規(guī)模，部部分分店的的盈利能力力較弱國(guó)內(nèi)中藥飲飲片行業(yè)是是量小利高高的行業(yè)，，競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈，但但科技化和和營(yíng)銷水平平較低，我我們了解到到該行業(yè)成成功的關(guān)鍵鍵因素在于于是否擁有有銷售渠道道和獨(dú)特的的營(yíng)銷包裝裝手段。神神威中藥飲飲片公司建建立時(shí)主要要銷往神威威大藥房，，有一定的的的經(jīng)營(yíng)前前景，但銷銷售能力有有待加強(qiáng)藥品包裝裝作為藥藥品的組組成部分分，正受受到越來(lái)來(lái)越多的的重視，，包裝公公司建立立時(shí)的目目的主要要負(fù)責(zé)為為神威藥藥業(yè)產(chǎn)品品提供高高質(zhì)量的的包裝，，2002年新購(gòu)一批設(shè)設(shè)備突破了產(chǎn)產(chǎn)能的限制，，開始向外拓拓展業(yè)務(wù)神威在中成藥藥生產(chǎn)、銷售售和流通業(yè)務(wù)務(wù)中與主要對(duì)對(duì)手的差距在在于研發(fā)、銷銷售等能力不不足，以及對(duì)對(duì)于流通和零零售的經(jīng)驗(yàn)不不夠；中成藥藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)可能是最為為有希望的行行業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先考慮慮發(fā)展策略分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)總結(jié)-內(nèi)部部管理能力成熟的產(chǎn)品保保持著較高的的市場(chǎng)占有率率，由于過(guò)分分依靠成熟市市場(chǎng)和產(chǎn)品走走量，導(dǎo)致對(duì)對(duì)于價(jià)格和產(chǎn)產(chǎn)品流向難以以控制，沖貨貨和價(jià)格混亂亂現(xiàn)象很難根根絕產(chǎn)品獨(dú)特性不不夠而且產(chǎn)品品普遍屬于中中價(jià)品種，部部分屬于低價(jià)價(jià)格品種，依依靠加大渠道道利潤(rùn)空間依依賴批發(fā)進(jìn)入入終端，局限限了產(chǎn)品直接接進(jìn)入終端渠渠道銷售的吸吸引力；新產(chǎn)產(chǎn)品的投入不不均衡，缺乏乏完備的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃配配合，使得新新產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)推廣受到一一定局限、增增長(zhǎng)慢，制約約了神威的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)有的銷售主主要通過(guò)商務(wù)務(wù)批發(fā)渠道進(jìn)進(jìn)行,內(nèi)部渠道利潤(rùn)潤(rùn)分析表明走走新藥為主的的醫(yī)院渠道的的毛利率最高高，OTC渠道其次，而而神威最主要要的商務(wù)渠道道的利潤(rùn)率恰恰恰最低；客客戶業(yè)務(wù)量參參次不齊，業(yè)業(yè)務(wù)類型也不不盡相同，難難以對(duì)其進(jìn)行行劃一化管理理，導(dǎo)致對(duì)于于價(jià)格和產(chǎn)品品流向難以控控制，混亂現(xiàn)現(xiàn)象很難根絕絕人力資源部由由于缺乏對(duì)于于人力資源管管理系統(tǒng)宏觀觀的理解以及及某些關(guān)鍵職職能的工作方方法指導(dǎo)，工工作開展的效效果不明顯，，工作處于各各自獨(dú)立、難難以協(xié)同的狀狀態(tài)目前在研發(fā)方方面的投入與與同行業(yè)其他他對(duì)手相比不不高，研發(fā)人人員的組成也也較為年輕，，水平較低。。急需加大研研發(fā)投入，通通過(guò)自身或者者與研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作來(lái)提高高這方面的能能力神威擁有先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、廠房和達(dá)達(dá)到GMP要求的生產(chǎn)制制度，是企業(yè)業(yè)最核心的能能力;但是，現(xiàn)有生生產(chǎn)計(jì)劃的制制定屬于滯后后預(yù)測(cè)銷售計(jì)計(jì)劃，偏差較較大，需要進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)目前財(cái)務(wù)部門門僅實(shí)現(xiàn)了會(huì)會(huì)計(jì)核算功能能，尚未完全全實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)部部門應(yīng)有的管管理會(huì)計(jì)、資資金管理和決決策支持功能能，欠缺支持持管理決策的的能力神威已初步實(shí)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化，但在在辦公自動(dòng)化化方面實(shí)現(xiàn)的的功能有限；；內(nèi)部管理并并沒(méi)有強(qiáng)有力力的應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)的支持，現(xiàn)現(xiàn)有局部的系系統(tǒng)滿足不了了業(yè)務(wù)的需求求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略分析部分4.1外部市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析中成藥市場(chǎng)中國(guó)人均醫(yī)療療保健消費(fèi)支支出占總消費(fèi)費(fèi)的比例不斷斷增長(zhǎng)，醫(yī)療療消費(fèi)市場(chǎng)最最近幾年的平平均年增長(zhǎng)速速度遠(yuǎn)高于同同期GDP的的增長(zhǎng)速度，，是越來(lái)越令令人注意的發(fā)發(fā)展市場(chǎng)資料來(lái)源：2001年中中哦統(tǒng)計(jì)年鑒鑒國(guó)民生產(chǎn)總值值（單位：十億億元）年增長(zhǎng)率9%

(1995-2000)112368144191人均醫(yī)療保健消費(fèi)醫(yī)療保健消費(fèi)費(fèi)（單位：億元元）年增長(zhǎng)率24%

(1995-2000)人均GDP557660546307654770784854占總消費(fèi)的比重2.48%2.01%3.11%5.32%6.36%雖然近年來(lái)醫(yī)醫(yī)療制度的改改革對(duì)于醫(yī)藥藥消費(fèi)的增長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)生了遏制制的作用，但但是估計(jì)行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)在“十十五”內(nèi)仍將將保持12%的年增長(zhǎng)速速度，預(yù)計(jì)到到2005年年，整個(gè)醫(yī)藥藥行業(yè)的銷售售收入將達(dá)到到2860億億人民幣資料來(lái)源：中中國(guó)醫(yī)藥年鑒鑒注:*代表預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)單位：億元增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素素醫(yī)藥消費(fèi)的增增長(zhǎng)由于人口老齡齡化趨勢(shì)，到到本世紀(jì)中期期老齡人口將將占全國(guó)總?cè)巳丝诘?5.2％。老年年人藥品消費(fèi)費(fèi)占藥品消費(fèi)費(fèi)的50％以以上，而中成成藥是其理想想的服用藥物物隨著中國(guó)城市市化程度增加加以及人口基基數(shù)的不斷增增長(zhǎng)，以及生生物制藥使藥藥物成本上升升，未來(lái)中國(guó)國(guó)人的醫(yī)療開開銷將大大增增加外資企業(yè)通過(guò)過(guò)市場(chǎng)終端活活動(dòng)和醫(yī)療講講座等終端推推動(dòng)模式，刺刺激市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展增長(zhǎng)遏制因素素政府部門逐步步取消了公費(fèi)費(fèi)醫(yī)療制度，，醫(yī)療改革的的全面推進(jìn)使使參加醫(yī)保人人數(shù)從目前1.6億增長(zhǎng)長(zhǎng)到3億人。。生產(chǎn)昂貴進(jìn)進(jìn)口藥品的企企業(yè)將會(huì)在市市場(chǎng)銷售過(guò)程程中感到不小小的壓力，人人們的醫(yī)療消消費(fèi)持審慎態(tài)態(tài)度消費(fèi)習(xí)慣的不不斷轉(zhuǎn)變，人人們開始根據(jù)據(jù)普藥的品牌牌進(jìn)行選擇消消費(fèi)年增長(zhǎng)率13.8%(1996-2000)9711087127214301627286039501996199719981999200020052010*年增長(zhǎng)率12%

(2000-2005)年增長(zhǎng)率7%

(2005-2010)中成藥在醫(yī)藥藥行業(yè)的銷售售收入和所占占比重逐年上上升，預(yù)計(jì)十十五期間還將將以高于行業(yè)業(yè)發(fā)展平均水水平的速度不不斷增長(zhǎng)，在在2005年年將達(dá)到971億人民幣幣，潛力很大大中藥以其療效效穩(wěn)定、毒副副作用小而獲獲得消費(fèi)者的的支持，但總總體而言，中中成藥的消費(fèi)費(fèi)占中國(guó)醫(yī)療療消費(fèi)總量的的比例不斷增增加人口老齡化也也是中醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重重要因素。預(yù)預(yù)測(cè)到本世紀(jì)紀(jì)中期，中國(guó)國(guó)60歲以上上的人口將達(dá)達(dá)到4.2億億，占全國(guó)總總?cè)丝诘?5.2％，醫(yī)醫(yī)學(xué)敏感人群群（即5歲以以下和50歲歲以上易受疾疾病危害的人人群）將由3.3億增加加到6.03億隨著全球進(jìn)入入老齡化社會(huì)會(huì)，疾病譜和和醫(yī)療衛(wèi)生模模式均發(fā)生了了重要變化，，中醫(yī)藥越來(lái)來(lái)越成為理想想的藥物。這這些因素將增增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的需求量十五期間我國(guó)國(guó)中藥市場(chǎng)增增長(zhǎng)速度將快快于醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)總體的發(fā)展展速度，年增增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右中成藥及藥材材其他化學(xué)藥品原藥藥及制劑醫(yī)藥市場(chǎng)組成成2000483億元224億元資料來(lái)源：國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)述1995中藥銷售收入入全球醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)以治療領(lǐng)域域?yàn)閯澐謥?lái)看看，心腦血管管藥品的用藥藥需求高于其其他藥物，位位列治療領(lǐng)域域榜首，并保保持了相當(dāng)?shù)牡脑鲩L(zhǎng)速度據(jù)預(yù)測(cè)，今后后十年全球的的藥品銷售額額每年將增長(zhǎng)長(zhǎng)7%，而心心腦血管藥品品仍是未來(lái)世世界醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品品從近兩年我國(guó)國(guó)的常見病癥癥和重大病癥癥的發(fā)病率來(lái)來(lái)看，心、腦腦血管和呼吸吸道感冒藥是是最主要的病病癥之一，而而心腦血管藥藥和呼吸道感感冒藥正是神神威藥業(yè)最主主要的產(chǎn)品，，產(chǎn)品范圍與與市場(chǎng)需求吻吻合從重大病癥的的角度看，腦腦血管和心臟臟病也是目前前最主要的病病癥之一2001年重重大病癥構(gòu)成成感冒和心腦血血管病癥是較較為普通的病病癥，發(fā)病率率較高2000年居居民兩周患病病率急性鼻咽炎流行性感冒急慢性腸胃炎高血壓扁桃體氣管炎風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎慢性支氣管炎腦血管病發(fā)病率

（千分之一）中成藥近年的的熱銷品種基基本上是心、、腦血管病用用藥、呼吸道道感冒藥、消消化系統(tǒng)藥、、婦科用藥及及保健用藥等等，而其中心心腦血管藥和和呼吸道感冒冒藥正是神威威藥業(yè)最主要要的產(chǎn)品，兩兩類藥品超過(guò)過(guò)神威銷售額額的90%心腦血管藥是是用藥需求量量最大的產(chǎn)品品之一，因?yàn)闉橹兴帉?duì)病癥癥藥效好、副副作用少，所所以應(yīng)用廣泛泛，正被病患患者接受，建建議神威研發(fā)發(fā)的方向應(yīng)針針對(duì)心腦血管管藥品資料來(lái)源：SEEC研究報(bào)告在全球范圍內(nèi)內(nèi)，心腦血管管類藥物的市市場(chǎng)銷量是所所有藥品消費(fèi)費(fèi)中最大的，，且一直處于于上升階段中國(guó)近兩年的的銷售每年以以26%的速速度增長(zhǎng)，高高于醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)平均增長(zhǎng)水水平近一倍。。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)國(guó)內(nèi)心腦血管管類藥物(包包括中西藥)的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模為158億元元進(jìn)入老老齡化化社會(huì)會(huì)，是是老年年多發(fā)發(fā)病之之一工作生生活壓壓力加加大、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)少、、環(huán)境境污染染等院院應(yīng)，，心腦腦血管管發(fā)病病率成成年輕輕化趨趨勢(shì)飲食結(jié)結(jié)構(gòu)改改變，，膽固固醇攝攝入過(guò)過(guò)多心腦血血管產(chǎn)產(chǎn)品中中，以以地奧奧心血血康、、復(fù)方方丹參參滴丸丸和步步長(zhǎng)心心腦康康的銷銷量較較大，，但三三大品品牌僅僅占總總銷量量的10%石家莊莊以嶺嶺藥業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)的通通心絡(luò)絡(luò)，山山西中中遠(yuǎn)威威集團(tuán)團(tuán)的溶溶拴膠膠囊、、速效效救心心丸以以及天天寶寧寧銀杏杏葉等等都占占有一一定的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額總的市市場(chǎng)格格局是是中西西藥各各占一一半西藥在在治療療心腦腦血管管病方方面不不具有有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，沒(méi)沒(méi)有療療效顯顯著的的品種種。且且副作作用明明顯。。而中中藥心心腦血血管恰恰有獨(dú)獨(dú)到的的療效效，受受到消消費(fèi)者者認(rèn)可可用藥需需求顯顯著增增長(zhǎng)消費(fèi)市市場(chǎng)增增長(zhǎng)迅迅速市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品感冒藥藥品是是另一一種重重要的的品類類，現(xiàn)現(xiàn)有市市場(chǎng)群群雄割割據(jù)。。西藥藥占據(jù)據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位位，但但中藥藥以其其毒副副作用用小，，仍然然在感感冒藥藥品市市場(chǎng)占占領(lǐng)一一塊市市場(chǎng)2000年年有82.8%的居居民患患過(guò)不不同的的疾病病，78.7%患過(guò)過(guò)感冒冒，而而77.6%的的居民民服用用過(guò)感感冒藥藥病患者者挑選選感冒冒藥的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)第一一是質(zhì)質(zhì)量、、即療療效，，第二二是品品牌2000年年的感感冒藥藥市場(chǎng)場(chǎng)約為為30-50億億元感冒藥藥品中中，康康泰克克、百百服寧寧、泰泰諾、、白加加黑、、感康康、康康必得得是銷銷量最最大的的幾個(gè)個(gè)品牌牌之一一。在在PPA事件之之前，，康泰泰克占占有感感冒藥藥市場(chǎng)場(chǎng)1/5的的市場(chǎng)場(chǎng)，而而之后后，中中成藥藥和復(fù)復(fù)方藥藥品在在感冒冒藥品品市場(chǎng)場(chǎng)上顯顯現(xiàn)重重要地地位感冒藥藥的市市場(chǎng)西西藥占占55%，，中藥藥占30%，而而中西西結(jié)合合的復(fù)復(fù)方藥藥品占占15%西藥的的見效效快，，但毒毒副作作用大大；中中藥的的起效效慢，，但毒毒副作作用小?。恢兄形魉幩幍囊娨娦Э炜?，且且標(biāo)本本兼治治，是是感冒冒藥品品發(fā)展展的方方向用藥需需求顯顯著增增長(zhǎng)消費(fèi)市市場(chǎng)增增長(zhǎng)迅迅速市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品4.1外部市市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析中成藥藥生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析部部分國(guó)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的特點(diǎn)點(diǎn)是企企業(yè)數(shù)數(shù)量眾眾多、、規(guī)模模較小小、企企業(yè)平平均效效益較較差，，面臨臨著大大規(guī)模模行業(yè)業(yè)整合合的壓壓力，，估計(jì)計(jì)近期期內(nèi)市市場(chǎng)將將有較較大的的變化化評(píng)述制藥企企業(yè)和和醫(yī)藥藥批發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)規(guī)模模都較較小而而且較較為分分散，，他們們的利利潤(rùn)空空間很很薄醫(yī)藥改改革、、醫(yī)保保制度度、GMP,GSP認(rèn)證、、藥品品管理理法等等許多多政策策法規(guī)規(guī)紛紛紛出臺(tái)臺(tái)，都都影響響著醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)的的發(fā)展展；基基于這這些不不穩(wěn)定定因素素，目目前許許多中中小企企業(yè)的的運(yùn)作作并不不著眼眼于長(zhǎng)長(zhǎng)久的的可持持續(xù)的的發(fā)展展在商業(yè)業(yè)交易易和運(yùn)運(yùn)作流流程中中效率率很低低國(guó)家在在未來(lái)來(lái)五年年將重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展40家銷售售額在在20億元以以上的的醫(yī)藥藥制造造企業(yè)業(yè)，構(gòu)構(gòu)建““大醫(yī)醫(yī)藥””格局局。同同時(shí)，，將有有30%的中小小企業(yè)業(yè)被淘淘汰，，醫(yī)藥藥行業(yè)業(yè)向著著規(guī)模?；椒较虬l(fā)發(fā)展資料來(lái)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥年鑒鑒98，，中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)年鑒鑒98，，國(guó)家家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委，，中國(guó)國(guó)衛(wèi)生生統(tǒng)計(jì)計(jì)年報(bào)報(bào)資料料98，，數(shù)量大規(guī)模模企業(yè)業(yè)的銷銷售額額凈利潤(rùn)潤(rùn)率直屬部部門6,700~16,00059,614銷售過(guò)過(guò)億有有407家，占占銷銷售收收入71.71%前100家家占銷銷售收收入的的58%前2,000:~80%前1,000:~64%11.4%0.63%-1.2%4.1%國(guó)家藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委醫(yī)藥藥司其他地地方政政府職職能部部門衛(wèi)生局局其他地地方政政府職職能部部門國(guó)家藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委醫(yī)藥藥司其他地地方政政府職職能部部門制藥企企業(yè)流通企企業(yè)大中小小醫(yī)院院中成藥藥行業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)同樣樣面臨臨數(shù)量量多、、規(guī)模模小、、專業(yè)業(yè)化水水平差差、效效益不不高的的問(wèn)題題，行行業(yè)整整體能能力亟亟待提提高，，同樣樣面臨臨著市市場(chǎng)整整合的的壓力力中藥行行業(yè)存存在主主要問(wèn)問(wèn)題中藥材材市場(chǎng)場(chǎng)信息息不靈靈，以以小農(nóng)農(nóng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)為主主，規(guī)規(guī)模化化集約約化程程度低低，質(zhì)質(zhì)量有有待進(jìn)進(jìn)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，在在實(shí)行行GAP認(rèn)證中藥制制造企企業(yè)的的規(guī)模模較小小，布布局較較為分分散，，大型型企業(yè)業(yè)僅占占9%，專專業(yè)化化程度度不高高中藥生生產(chǎn)技技術(shù)方方面水水平落落后，，需要要加快快藥品品生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量管理理規(guī)范范的改改造中藥產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)方方面，，缺乏乏高技技術(shù)含含量的的產(chǎn)品品和獨(dú)獨(dú)家產(chǎn)產(chǎn)品，，同一一品種種多家家生產(chǎn)產(chǎn)，低低水平平重復(fù)復(fù)生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)象象嚴(yán)重重中藥質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體體系方方面，，缺乏乏全面面反映映中藥藥產(chǎn)品品質(zhì)量量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和炮制制規(guī)范范，藥藥效只只能定定性表表示或或個(gè)別別成分分定量量檢測(cè)測(cè)中藥中中藥材材集貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)較多多，流流通秩秩序混混亂資料來(lái)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)醫(yī)藥藥年鑒鑒98，，中國(guó)國(guó)衛(wèi)生生統(tǒng)計(jì)計(jì)年報(bào)報(bào)資料料98CIEC－中中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)發(fā)發(fā)展概概況及及前景景（2001版）數(shù)量大型企業(yè)凈利潤(rùn)率監(jiān)督單位1,1741032,654億元以以上企企業(yè)數(shù)數(shù)：87家家千萬(wàn)元元以上上企業(yè)業(yè)數(shù)：：911.4%10%2.8%國(guó)家藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委醫(yī)藥藥司其他地地方政政府職職能部部門衛(wèi)生局局其他地地方政政府職職能部部門國(guó)家藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局國(guó)家經(jīng)經(jīng)貿(mào)委委醫(yī)藥藥司其他地地方政政府職職能部部門中成藥藥企業(yè)業(yè)制造造企業(yè)業(yè)飲片制制造企企業(yè)中醫(yī)院院中成藥藥行業(yè)業(yè)中不不到10%的大大企業(yè)業(yè)控制制了65%的銷銷售收收入和和80%的的利潤(rùn)潤(rùn)，其其他小小企業(yè)業(yè)普遍遍虧損損，行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的優(yōu)優(yōu)勢(shì)相相對(duì)明明顯評(píng)述10億以上上1-5億億1千萬(wàn)-1億億1千萬(wàn)以以下5-10億億1999年年中成成藥企企業(yè)銷銷售收收入與與利潤(rùn)潤(rùn)情況況比較較-1.3%4.9%49.6%30.7%21.2%42.8%36.9%31.0%6.2%24.8%12.6%18.4%20.8%數(shù)量銷售收收入利潤(rùn)0.5%我們研研究1,140家中成成藥企企業(yè)1999年年銷售售收入入和利利潤(rùn)情情況企業(yè)普普遍規(guī)規(guī)模較較小。。總體體上沒(méi)沒(méi)有規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的態(tài)勢(shì)勢(shì)，中中成藥藥制藥藥企業(yè)業(yè)中有有銷售售收入入過(guò)億億大企企業(yè)僅僅占7.6%，銷售售收入入小于于1千千萬(wàn)的的占了了50%生產(chǎn)集集中度度高。。7.6%的大企企業(yè)貢貢獻(xiàn)了了65%的的銷售售收入入和80%的利利潤(rùn)，，但是是排名名第一一的企企業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額僅達(dá)達(dá)到了了6.4%小企業(yè)業(yè)虧損損現(xiàn)象象嚴(yán)重重。50%的小小企業(yè)業(yè)的利利潤(rùn)總總額處處于虧虧損狀狀態(tài)國(guó)家在在未來(lái)來(lái)五年年將重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展5家銷售售額在在30億元以以上、、10－15家10億元以以上的的醫(yī)藥藥制造造企業(yè)業(yè)0.9%國(guó)內(nèi)制制藥企企業(yè)的的研發(fā)發(fā)投入入少，，創(chuàng)新新能力力不足足，進(jìn)進(jìn)行注注冊(cè)的的新藥藥產(chǎn)品品的獨(dú)獨(dú)特性性不強(qiáng)強(qiáng)，造造成了了市場(chǎng)場(chǎng)上同同類產(chǎn)產(chǎn)品同同類劑劑型重重復(fù)研研制，，激烈烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的局局面評(píng)述國(guó)內(nèi)制制藥企企業(yè)對(duì)對(duì)研發(fā)發(fā)的投投入所所占銷銷售收收入的的比例例遠(yuǎn)低低于國(guó)國(guó)際大大型企企業(yè)，，對(duì)創(chuàng)創(chuàng)新的的投入入和自自身研研發(fā)能能力較較弱在近年年來(lái)生生產(chǎn)的的873種種化學(xué)學(xué)藥物物當(dāng)中中，有有97.4%是是仿制制的中成藥藥的中中藥與與天然然藥物物的復(fù)復(fù)方新新藥增增長(zhǎng)迅迅猛，，至今今已有有1141種中中藥新新藥通通過(guò)注注冊(cè)，，但其其中三三類四四類新新藥占占了80%，具具有獨(dú)獨(dú)特性性的藥藥品數(shù)數(shù)量很很少同類產(chǎn)產(chǎn)品、、同類類劑型型的多多有重重復(fù)研研制，，導(dǎo)致致日后后市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益益激烈烈，低低水平平重復(fù)復(fù)帶來(lái)來(lái)的互互相壓壓價(jià)、、惡性性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，對(duì)對(duì)本已已十分分有限限的研研究力力量和和資金金造成成巨大大浪費(fèi)費(fèi)國(guó)內(nèi)外外大型型醫(yī)藥藥企業(yè)業(yè)的研研發(fā)投投入比比較神威藥業(yè)國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)國(guó)外的大型醫(yī)藥企業(yè)一類二類三類四類五類研發(fā)費(fèi)費(fèi)用占占年銷銷售收收入的的比例例中成藥藥通過(guò)過(guò)新藥藥注冊(cè)冊(cè)的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)雖然中中成藥藥具有有高附附加值值而且且銷售售凈利利潤(rùn)率率高于于行業(yè)業(yè)的平平均水水平，，但是是調(diào)查查表明明企業(yè)業(yè)發(fā)展展有明明顯的的“門門檻現(xiàn)現(xiàn)象””，企企業(yè)的的規(guī)模模達(dá)到到5億億至10億億時(shí)效效益才才會(huì)最最佳評(píng)述1千萬(wàn)以下1千萬(wàn)-1億1億

-5億5億

-10億10億以上中成藥平均化學(xué)藥平均醫(yī)藥行業(yè)平均平均銷售利利潤(rùn)率比較較中成藥是具具有高附加加值的醫(yī)藥藥產(chǎn)品，基基于粗放經(jīng)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的的我國(guó)中成成藥開發(fā)生生產(chǎn)的投入入又相對(duì)于于西藥少，，使中成藥藥的附加值值進(jìn)一步加加大中醫(yī)藥企業(yè)業(yè)的銷售利利潤(rùn)率高于于醫(yī)藥行業(yè)業(yè)其他化學(xué)學(xué)制藥公司司的利潤(rùn)率率達(dá)到1-5億規(guī)模時(shí)時(shí)，企業(yè)在在進(jìn)入億元元規(guī)模時(shí)開開拓市場(chǎng)成成本較高，，說(shuō)明大規(guī)規(guī)模市場(chǎng)的的開拓對(duì)進(jìn)進(jìn)入者的壁壁壘較高達(dá)到5-10億規(guī)模模時(shí)的銷售售利潤(rùn)率最最高，應(yīng)更更重視依靠靠規(guī)模效益益提高資產(chǎn)產(chǎn)使用效益益大于10億億規(guī)模的企企業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)率最最高，但人人均利潤(rùn)率率在上億組組中最低，，原因之一一在于為了了維持大規(guī)規(guī)模市場(chǎng)而而付出的市市場(chǎng)成本費(fèi)費(fèi)用很高，，應(yīng)更重視視加強(qiáng)成本本控制通過(guò)資本回回報(bào)率和資資產(chǎn)回報(bào)率率分析，并并結(jié)合其它它非財(cái)務(wù)因因素，我們們選擇了下下列競(jìng)爭(zhēng)者者作為主要要的對(duì)象加加以深入分分析進(jìn)行分析的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手陜西步長(zhǎng)（（直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手）成都地奧（（直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手））天津天士力力（直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手））正大青春寶寶 （直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手）三九醫(yī)藥（（直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手））廣州明興（（直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手））山西太行（直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手）揚(yáng)子江藥業(yè)業(yè)（潛在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手）中新藥業(yè)（（潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手）北京同仁堂堂（潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手））財(cái)務(wù)分析銷售歷史市場(chǎng)份額地理覆蓋范圍目標(biāo)客戶／市場(chǎng)…潛在的行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手選擇標(biāo)準(zhǔn)陜西步長(zhǎng)成都地奧天津天士力正大青春寶廣州明興白云山三九醫(yī)藥通化東寶中新藥業(yè)麗珠太極集團(tuán)湖北百科四川迪康成都華神廣州藥業(yè)東盛科技昆明制藥吉林敖東哈藥集團(tuán)九芝堂江中天藥太太云南白藥同仁堂金陵?yáng)|阿阿膠同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比較，，神威藥業(yè)業(yè)在經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模上同行行業(yè)領(lǐng)先者者存在相當(dāng)當(dāng)差距，經(jīng)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)潤(rùn)率方面也也沒(méi)有明顯顯優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：：畢馬威管管理咨詢綜綜合分析指標(biāo)神威藥業(yè)陜西步長(zhǎng)成都地奧天津天士力正大青春寶三九醫(yī)藥廣州明興山西太行揚(yáng)子江藥業(yè)中新藥業(yè)北京同仁堂資產(chǎn)總額(萬(wàn)元)39,868不詳140,000150,000150,000659,90713,83517,000100,000271,973215,905銷售收入(萬(wàn)元)

45,71579,800140,00068,000不詳186,73114,10016,000280,000152,193161,167利潤(rùn)總額(萬(wàn)元)

5,05816,40029,68615,37326,90717,0271,0064,50060,00013,08325,885凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)3,41911,00019,88910,30018,02712,013647.02不詳20,0006,44419,951稅后凈利潤(rùn)率(%)7.4813.7814.2015.14不詳6.484.59不詳7.144.2312.38但是，神威威藥業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的高高效率彌補(bǔ)補(bǔ)了產(chǎn)品盈盈利能力弱弱的缺點(diǎn)，，依然提供供了相當(dāng)高高的資本回回報(bào)行業(yè)平均水水平2001年年資本回報(bào)報(bào)率1分析(ROE)數(shù)據(jù)來(lái)源：：2001年各上市公公司年報(bào)注解：1。。資本回報(bào)報(bào)率反映了了企業(yè)運(yùn)用用股東資金金的創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的能力力，是企業(yè)業(yè)盈利能力力的重要標(biāo)標(biāo)志之一；；2。資本回回報(bào)率反映映了企業(yè)綜綜合運(yùn)用企企業(yè)資產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值的的能力，它它也是企業(yè)業(yè)盈利能力力的重要衡衡量標(biāo)志行業(yè)平均水水平2001年年資產(chǎn)回報(bào)報(bào)率2分析(ROA)市場(chǎng)營(yíng)銷銷售供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品組合研發(fā)能力戰(zhàn)略構(gòu)想行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)在科科研方面有有很大的投投入，同時(shí)時(shí)業(yè)務(wù)強(qiáng)的的企業(yè)無(wú)一一不在處方方藥方面有有很強(qiáng)的營(yíng)營(yíng)銷力量神威藥業(yè)以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，有選擇的選擇重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展相對(duì)較弱

產(chǎn)品組合相對(duì)比較完善，形成了重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全部通過(guò)GMP認(rèn)證，成本控制好以區(qū)域管理為主體，側(cè)重傳統(tǒng)商務(wù)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)較弱，作為輔助性的銷售力量陜西步長(zhǎng)以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，老年病、心腦血管疾病等為重點(diǎn)產(chǎn)品加強(qiáng)資產(chǎn)運(yùn)作能按照銷售收入的10％投入，以一、二類新藥開發(fā)為主；已經(jīng)具備一定新產(chǎn)品儲(chǔ)備主導(dǎo)產(chǎn)品腦心通在產(chǎn)品系列中占絕決定優(yōu)勢(shì)，正在積極通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)豐富產(chǎn)品線除核心企業(yè)外，通過(guò)并購(gòu)方式形成多個(gè)生產(chǎn)基地核心基地已經(jīng)全部通過(guò)了GMP認(rèn)證銷售組織以區(qū)域管理為主體，側(cè)重醫(yī)院和OTC市場(chǎng)的運(yùn)作加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣和農(nóng)村市場(chǎng)推廣力度各業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)獨(dú)立開展本門業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作成都地奧以制藥業(yè)為主體，周邊產(chǎn)業(yè)為依托，形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)能力以中科院為依托，具備相對(duì)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯具備相對(duì)豐富的產(chǎn)品線通過(guò)GMP認(rèn)證，且綜合產(chǎn)能相對(duì)較大兼顧處方藥和OTC市場(chǎng)天津天士力以制藥業(yè)為主體，兼顧健康產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，和資本運(yùn)作互為支撐單獨(dú)為科研人員制定薪資體系，具備了一定的人才優(yōu)勢(shì)，人員占30％主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品線相對(duì)較窄投資建設(shè)天士力產(chǎn)業(yè)園，達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)并具備較高產(chǎn)能銷售力量強(qiáng)大，有近1,700人大部分集中于處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣力量集中在處方藥通路正大青春寶制藥，保健品和醫(yī)藥機(jī)械三業(yè)并舉努力致力于重要現(xiàn)代化發(fā)展科研人員數(shù)量比例較高25％，藥品、保健品和醫(yī)藥器械都有涉及重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出核心產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證作為杭州“新藥港”工程的核心企業(yè)之一各事業(yè)部負(fù)責(zé)完成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)作具備保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)三九藥業(yè)、、揚(yáng)子江藥藥業(yè)和同仁仁堂都有不不錯(cuò)的產(chǎn)品品線，銷售售網(wǎng)絡(luò)投入入大市場(chǎng)營(yíng)銷銷售供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品組合研發(fā)能力戰(zhàn)略構(gòu)想神威藥業(yè)以中成藥為核心，有選擇的選擇重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展相對(duì)較弱

產(chǎn)品組合相對(duì)比較完善，形成了重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全部通過(guò)GMP認(rèn)證，成本控制好以區(qū)域管理為主體，側(cè)重傳統(tǒng)商務(wù)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)較弱，作為輔助性的銷售力量三九以生命健康產(chǎn)業(yè)為核心，力爭(zhēng)成為大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)具備綜合、完善的研發(fā)實(shí)力在中、西藥方面都用有完善的產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品核心企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證銷售人員以地區(qū)管理為主，分成處方藥，OTC，中藥和商務(wù)渠道銷售以重點(diǎn)產(chǎn)品為主的營(yíng)銷模式廣州明興已經(jīng)被廣藥集團(tuán)兼并弱相對(duì)單一，但擁有完善的清開靈系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證不詳不詳山西太行有重點(diǎn)、有選擇的圍繞核心產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)研發(fā)能力較差清開靈是企業(yè)的核心產(chǎn)品，產(chǎn)品線相對(duì)單一通過(guò)GMP認(rèn)證將全國(guó)分成11各銷售大區(qū)進(jìn)行分區(qū)域管理廣告宣傳費(fèi)用占銷售收入的10％左右，揚(yáng)子江藥業(yè)通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)拉動(dòng)市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化實(shí)力雄厚，經(jīng)費(fèi)投入巨大中成藥為主，有9類藥品，具備一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品全部生產(chǎn)設(shè)施和主要產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證不詳不詳同仁堂以中成藥產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，積極開拓周邊產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)以傳統(tǒng)中成藥為主，有一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不詳加速銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，直接涉足藥品零售業(yè)以傳統(tǒng)品牌為核心進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作通過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的比比較，可以以發(fā)現(xiàn)神威威藥業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略、研發(fā)發(fā)、銷售和和市場(chǎng)營(yíng)銷銷等業(yè)務(wù)層層面同主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手存在一定定的差距神威藥業(yè)陜西步長(zhǎng)成都地奧天津天士力正大青春寶三九醫(yī)藥廣州明興山西太行揚(yáng)子江藥業(yè)中新藥業(yè)北京同仁堂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品組合供應(yīng)鏈渠道／渠道管理市場(chǎng)營(yíng)銷一般好非常差比較差非常好圖例：在中成藥的的市場(chǎng)上，，神威處于于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力中等偏偏上但是渠渠道網(wǎng)絡(luò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯顯偏弱的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱低高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能能力渠道網(wǎng)絡(luò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力神威藥業(yè)與與行業(yè)中最最主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行比較，，可以了解解到企業(yè)的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力居中中，但是渠渠道網(wǎng)絡(luò)的的競(jìng)爭(zhēng)能力力偏弱，總總體業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模也與對(duì)對(duì)手有一定定的差距我們經(jīng)過(guò)分分析了解到到業(yè)務(wù)規(guī)模模的大小與與企業(yè)的渠渠道網(wǎng)絡(luò)的的競(jìng)爭(zhēng)能力力成正比，，如陜西步步長(zhǎng)和天津津天士力在在產(chǎn)品上并并沒(méi)有過(guò)多多的優(yōu)勢(shì)，，但是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的健全幫幫助其得到到規(guī)模上的的優(yōu)勢(shì)神威藥業(yè)短短時(shí)間應(yīng)該該將力量集集中在銷售售網(wǎng)絡(luò)的建建立上，使使得銷量得得到長(zhǎng)足的的進(jìn)步，而而后支持企企業(yè)進(jìn)一步步發(fā)展產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)力力，保證長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的的后勁評(píng)述神威陜西步長(zhǎng)成都地奧北京同仁堂中新藥業(yè)廣州明興三九醫(yī)藥天津天士力力業(yè)務(wù)規(guī)模正大青春寶寶中成藥行業(yè)業(yè)具有廣闊闊的市場(chǎng)前前景和良好好的贏利性性，綜合看看來(lái)，中成成藥的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)必須須要做到以以下幾個(gè)關(guān)關(guān)鍵的成功功因素才可可以要在將將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中脫穎而而出擁有有特點(diǎn)點(diǎn)、在產(chǎn)品品質(zhì)量上有有保證、療療效明確、、藥效機(jī)理理清楚的現(xiàn)現(xiàn)代化中成成藥擁有先進(jìn)的的工藝設(shè)備備和技術(shù)，，符合藥品品生產(chǎn)質(zhì)量量管理規(guī)范范的現(xiàn)代化化中成藥企企業(yè)品牌化管理理，擁有良良好的市場(chǎng)場(chǎng)知名度營(yíng)銷隊(duì)伍和和市場(chǎng)終端端強(qiáng)，擁有有完善的分分銷網(wǎng)絡(luò)和和終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并擁有有一支良好好營(yíng)銷隊(duì)伍伍神威藥業(yè)在在盈利能力力、產(chǎn)品組組合和生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方方面占有一一定優(yōu)勢(shì)，，但是必須須加強(qiáng)營(yíng)銷銷的管理能能力以加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力盡管中成藥藥行業(yè)具有有廣闊的市市場(chǎng)前景和和良好的贏贏利性，但但目前大多多數(shù)行業(yè)企企業(yè)是中小小企業(yè)，生生產(chǎn)集中度度低。需要要進(jìn)行行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整整、資源整整合和產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)優(yōu)化化行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)已已經(jīng)意識(shí)到到行業(yè)整合合的重要性性，并開始始兼并等資資產(chǎn)運(yùn)作手手段整合行行業(yè)，積極極擴(kuò)大企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模整體而言，，中成藥行行業(yè)在產(chǎn)品品研發(fā)方面面投入不足足，限制了了整個(gè)行業(yè)業(yè)的發(fā)展和和產(chǎn)業(yè)升級(jí)級(jí)從產(chǎn)品上看看，擁有較較寬的產(chǎn)品品線和一定定數(shù)量的優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是是神威的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所所在。但具具體到每個(gè)個(gè)產(chǎn)品上，，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比，，神威產(chǎn)品品并沒(méi)有占占據(jù)絕對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和同行業(yè)對(duì)對(duì)手相比較較，神威藥藥業(yè)在盈利利能力、產(chǎn)產(chǎn)品組合和和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)等方面占占有一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)；但是是在整體戰(zhàn)戰(zhàn)略，研發(fā)發(fā)和營(yíng)銷管管理等方面面稍顯不足足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分析部部分4.1外部市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)分析析醫(yī)藥流通行行業(yè)中國(guó)藥品流流通渠道中中，分銷商商是藥品流流通過(guò)程的的主要通道道；而醫(yī)院院是終端消消費(fèi)的主要要渠道，抓抓住醫(yī)院是是拉動(dòng)消費(fèi)費(fèi)的關(guān)鍵資料來(lái)源：：國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委(1997)藥品流通渠渠道藥品流通渠渠道制藥企業(yè)分銷商醫(yī)院藥房零售藥店36%64%消費(fèi)者85%15%醫(yī)藥公司醫(yī)院在醫(yī)藥藥零售中占占據(jù)85%的市場(chǎng)份份額，扮演演了關(guān)鍵的的角色，是是制藥企業(yè)業(yè)藥品賴以以銷往終端端市場(chǎng)的重重要渠道大醫(yī)院藥品品銷售收入入占其總體體收入的40-50%，小醫(yī)醫(yī)院更能占占到60-70%，，所以“醫(yī)醫(yī)藥分家””短期內(nèi)無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，，醫(yī)院仍然然會(huì)是藥品品的銷售主主渠道醫(yī)院的零售售價(jià)以批發(fā)發(fā)定價(jià)加15%來(lái)確確立，但制制藥企業(yè)、、藥品分銷銷商為投其其所好，為為醫(yī)院量身身定制藥品品價(jià)格，藥藥價(jià)從生產(chǎn)產(chǎn)源頭開始始就大幅虛虛高，醫(yī)院院藥品價(jià)格格遠(yuǎn)高于零零售藥店價(jià)價(jià)格零售藥店的的銷售量和和利潤(rùn)空間間遠(yuǎn)低于醫(yī)醫(yī)院藥房評(píng)述藥品消費(fèi)渠渠道傳統(tǒng)的醫(yī)藥藥流通企業(yè)業(yè)效率低但但擁有終端端資源，新新進(jìn)入的流流通企業(yè)的的規(guī)模較小小且分散，，有效的全全國(guó)性的藥藥品流通體體系尚未形形成過(guò)去的藥品品經(jīng)銷商都都是國(guó)營(yíng)企企業(yè)，在傳傳統(tǒng)的省-市-縣-鄉(xiāng)的四級(jí)級(jí)藥品經(jīng)銷銷體系下，，各自擁有有一定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)評(píng)述過(guò)去國(guó)營(yíng)流通企企業(yè)的對(duì)醫(yī)醫(yī)院仍有很很好的把握握，股份制制和個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)的流通通企業(yè)發(fā)展展迅速，醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)流流通秩序藥品經(jīng)銷在在傳統(tǒng)的省省-市-縣縣-鄉(xiāng)的四四級(jí)藥品經(jīng)經(jīng)銷體系下下，中國(guó)的的藥品經(jīng)銷銷公司有16000家，醫(yī)藥藥行業(yè)長(zhǎng)期期低水平重重復(fù)建設(shè)有效地醫(yī)藥藥流通體系系尚未形成成。還沒(méi)有有真正意義義上的全國(guó)國(guó)性的藥品品流通公司司不規(guī)范的藥藥品集貿(mào)市市場(chǎng)、批發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)和零零售連鎖受受到地方保保護(hù)主義的的困擾；醫(yī)醫(yī)藥管理部部門開辦經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司，，行政干預(yù)預(yù)市場(chǎng)自命“正規(guī)規(guī)軍”的國(guó)國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公公司負(fù)擔(dān)重重，運(yùn)作效效率低，毛毛利又受到到制藥企業(yè)業(yè)和醫(yī)院的的雙向擠壓壓，處境不不利，但擁?yè)碛休^好的的醫(yī)院終端端網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥流通企企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)僅為0.63%-1.2%，大多效效益不佳制藥企業(yè)省級(jí)醫(yī)藥采購(gòu)站市級(jí)醫(yī)藥采購(gòu)站縣級(jí)醫(yī)藥采購(gòu)站鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)藥采購(gòu)站醫(yī)院和零售藥店制藥企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷商醫(yī)藥代表國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)院和零售藥店二級(jí)經(jīng)銷商現(xiàn)在藥品流通體體系流通市場(chǎng)惡惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)致分銷商商被迫降價(jià)價(jià)讓利銷售售，利潤(rùn)空空間壓縮；；制造企業(yè)業(yè)被迫通過(guò)過(guò)回扣和交交易提成等等形式刺激激銷售，利利潤(rùn)空間也也越來(lái)越薄薄流通市場(chǎng)惡惡性價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致分分銷企業(yè)降降價(jià)讓利進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)制藥企業(yè)主主要通過(guò)回回扣和交易易提成（如如對(duì)醫(yī)生開開方提成））來(lái)刺激藥藥品的銷售售，而不注注重對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、市市場(chǎng)預(yù)測(cè)、、市場(chǎng)推廣廣進(jìn)行投入入總體而言，，產(chǎn)品的產(chǎn)產(chǎn)品推廣費(fèi)費(fèi)和市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用，遠(yuǎn)低低于銷售人人員交際費(fèi)費(fèi)用和回扣扣提成由于要分擔(dān)擔(dān)很高的市市場(chǎng)和銷售售費(fèi)用，以以及各種因因?yàn)檫M(jìn)入醫(yī)醫(yī)院而推出出的扣率優(yōu)優(yōu)惠、銷售售回扣和開開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，，制藥企業(yè)業(yè)和經(jīng)銷商商的利潤(rùn)空空間很薄但是，由于于涉及的利利益群體太太多，暫時(shí)時(shí)無(wú)法減免免這些費(fèi)用用和回扣必須通過(guò)在在全國(guó)建立立機(jī)制來(lái)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化并規(guī)規(guī)范化醫(yī)藥藥采購(gòu)流程程，取締現(xiàn)現(xiàn)存的灰色色收入資料來(lái)源：：國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委15%醫(yī)院毛利10-15%醫(yī)藥公司毛利凈利潤(rùn)銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用100(批發(fā)價(jià)格)115(零售價(jià)格)85(醫(yī)藥代理)管理費(fèi)用生產(chǎn)成本704530正常情況15%+10%醫(yī)院毛利12%醫(yī)藥公司毛利凈利潤(rùn)其他銷售及市場(chǎng)費(fèi)用

交易費(fèi)（醫(yī)生開方提成）100115(零售價(jià)格）78(醫(yī)藥代理)管理費(fèi)用生產(chǎn)成本現(xiàn)狀90(批發(fā)價(jià))65553040藥品流通的的價(jià)格示意意圖評(píng)述競(jìng)爭(zhēng)的壓力力迫使分銷銷渠道走向向扁平化、、規(guī)?；希幤菲方?jīng)銷企業(yè)業(yè)越來(lái)越注注重自有的的終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)和和提高服務(wù)務(wù)力求維持持利潤(rùn)空間間評(píng)述將來(lái)醫(yī)藥流通市市場(chǎng)的渠道道將日益扁扁平化，醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)銷商商的數(shù)目將將從現(xiàn)今的的16000個(gè)歸并并整合。2002年年在換發(fā)《《藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可證》》過(guò)程中，，已經(jīng)淘汰汰了26.8%的流流通企業(yè)擁有分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷銷商將更注注重于培育育自己的終終端網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋能力規(guī)?；I(yè)化、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、品品牌化的大大型的醫(yī)藥藥流通企業(yè)業(yè)集團(tuán)，將將會(huì)成為在在未來(lái)醫(yī)藥藥流通市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)地地位國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公公司將利用用它們的規(guī)規(guī)模、資信信、資金、、政府及醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)關(guān)關(guān)系目前的一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商將將會(huì)紛紛整整合，形成成規(guī)模化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，并培培育新的能能力，提供供新的服務(wù)務(wù)國(guó)家對(duì)商業(yè)業(yè)企業(yè)的發(fā)發(fā)展規(guī)劃：：在十五期間間，培育5至10個(gè)個(gè)面向國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)，，多元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，年銷銷售額達(dá)到到50億元元以上特大大型醫(yī)藥流流通企業(yè)集集團(tuán)建立10個(gè)個(gè)左右面向向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)區(qū)域性市場(chǎng)場(chǎng)，年銷售售額達(dá)到20億以上上的大型醫(yī)醫(yī)藥流通企企業(yè)集團(tuán)這些企業(yè)的的銷售額將將達(dá)到醫(yī)藥藥行業(yè)銷售售額的70%以上醫(yī)藥流通企企業(yè)每年的的銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)額在9%左右制藥企業(yè)醫(yī)藥經(jīng)銷商

（少于100個(gè)）醫(yī)院連鎖零售藥店藥品流通市市場(chǎng)國(guó)外的醫(yī)藥藥批發(fā)企業(yè)業(yè)規(guī)模較大大，在各個(gè)個(gè)區(qū)域都有有自己的分分銷配送中中心。他們們都十分注注重對(duì)客戶戶提供配送送服務(wù)，同同時(shí)大都擁?yè)碛凶约旱牡倪B鎖零售售藥店，并并用信息系系統(tǒng)降低營(yíng)營(yíng)運(yùn)成本全美美32個(gè)個(gè)分分銷銷配配送送中中心心，，并并將將減減少少至至25個(gè)個(gè)，，每每個(gè)個(gè)中中心心的的分分銷銷額額為為8億億/年年供應(yīng)應(yīng)商商：：2600家家客戶戶數(shù)數(shù)：：800多多家家品種種數(shù)數(shù)：：27000種種配送送頻頻率率：：1次次/天天訂單單行行處處理理：：23000行行/天天庫(kù)存存：：40天天（（年年周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次次數(shù)數(shù)：：10次次/年年））客戶戶滿滿意意率率：：98%退貨貨：：3%以以下下員工工數(shù)數(shù)：：120人人（（13人人的的銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍，，10負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)連連鎖鎖藥藥店店，，3人人負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)醫(yī)醫(yī)院院））毛利利率率：：14.7%配送送中中心心面面積積：：1萬(wàn)萬(wàn)7千千平平方方米米工作作天天數(shù)數(shù)：：1周周6天天覆蓋蓋面面：：加加州州的的一一半半零售售藥藥店店：：TheMedicineShoppeCardinalHealth的分分銷銷中中心心30個(gè)個(gè)分分銷銷中中心心，，每每個(gè)個(gè)中中心心的的配配送送額額20億億/年年供應(yīng)應(yīng)商商：：1800個(gè)個(gè)客戶戶數(shù)數(shù)：：814個(gè)個(gè)品種種數(shù)數(shù)：：28000種種配送送頻頻率率：：2次次/天天(中中午午和和晚晚上上8-9點(diǎn)點(diǎn))訂單單行行處處理理：：340萬(wàn)萬(wàn)行行/天天庫(kù)存存：：30天天（（年年周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)次次數(shù)數(shù)：：12次次/年年））客戶戶滿滿意意率率：：98%員工工數(shù)數(shù)：：168人人（（管管理理人人員員15人人））毛利利率率:5%費(fèi)用用率率：：0.8%配送送中中心心面面積積：：20000平平方方米米工作作天天數(shù)數(shù)：：1周周6天天（（承承諾諾第第二二天天送送貨貨到到門門））應(yīng)收收帳帳款款資資信信：：10-15天天零售售藥藥店店：：GNPAmeriSourceBergen的分分銷銷中中心心從國(guó)國(guó)外外醫(yī)醫(yī)藥藥批批發(fā)發(fā)流流通通企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)中中，，我我們們可可以以看看出出通通過(guò)過(guò)追追求求規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)、、利利用用批批零零一一體體化化、、現(xiàn)現(xiàn)代代化化的的信信息息與與配配送送技技術(shù)術(shù)來(lái)來(lái)降降低低成成本本、、提提高高利利潤(rùn)潤(rùn)是是必必經(jīng)經(jīng)之之路路追求求規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)，，積積極極合合并并，，合合并并了了行行業(yè)業(yè)的的同同類類公公司司為為巨巨頭頭降低低成成本本。。嚴(yán)嚴(yán)格格控控制制營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用用，，減減少少行行政政管管理理開開支支信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的支支持持。。信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)支支持持著著企企業(yè)業(yè)的的正正常常作作業(yè)業(yè)流流程程增加加倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)效效率率和和生生產(chǎn)產(chǎn)率率。。注注重重引引入入高高技技術(shù)術(shù)提提高高效效率率，，如如配配送送中中心心