聯(lián)通渠道工作總結

聯(lián)通渠道工作總結**分公司xx年渠道建設情況匯報今年一季度結束后，雖然村級渠道的活躍度、發(fā)展量、繳費量在全市排名靠前。但專營店以上社會渠道活躍度73%，全市排名靠后，與渠道活躍度較高的縣公司相差近十個百分點。針對**聯(lián)通社會渠道薄弱的現(xiàn)狀，春節(jié)后早安排早布置，提前在市分下達渠道建設勞動競賽一個月布置此項工作。截止5月底，我公司共建設合作廳28家（其中反拉競爭對手渠道9家，其中核心合作廳6家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上村渠道3家），代辦點62家。下面我簡要匯報一下具體做法：強化組織考核到位xx年2月20號我公司就召開了渠道建設工作會議，會上傳達宣貫了渠道建設勞動競賽文件，成立競賽活動領導小組，會議確定了渠道建設工作的目標、建設時限、考核激勵等措施。主要內容：一是對各營銷單元任務到人、指標到人、考核到人。由支局長負責專營店以上銷售型渠道建設，機線員負責村級代辦服務型渠道建設，包所主任負責支局整體渠道建設任務的落實，渠道管理員負責合作廳和專營店以上渠道建設后的支撐。根據(jù)建成達標時間，四月五月六月的獎勵標準依次遞減。要求包所主任每周下鄉(xiāng)不少于三天，本職工作從鄉(xiāng)下回來加班干。渠道管理員負責工號申領、渠道布置、渠道培訓、營銷能力提升。二是每周一三五召開包所人員與渠道管理員會議，通報各單位完成進度，完成好的介紹拓展經驗，完成差的分析原因并找出追趕方法，明確下一步拓展目標和工作措施，營造比、學、趕、幫、超的良好發(fā)展氛圍。三是針對渠道建設落后且缺乏信心的支局，成立幫扶小組，特別對競爭對手渠道由主抓經營副經理、市場部主任、副主任進行幫扶，帶領包所主任、支局長一起做工作。幫助解決發(fā)展中的困難和問題，克服畏難情緒，增強發(fā)展信心。對手渠道捕捉到位。建設初期，通過走訪發(fā)現(xiàn)家電商戶、電腦商戶等老板在發(fā)展思路和個人能力不盡如人意，雖然簽訂了協(xié)議，感覺做大做強的可能性不大，在街道上摸排目標時進了幾家競爭對手渠道，通過和老板交談，發(fā)現(xiàn)還是有合作的可能性的，通過幾天幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多次交談，出吸引競爭對手渠道合作的幾點因素：一是代理商大多是個體工商戶，追逐利潤的最大化是其基本特性，戰(zhàn)略合作伙伴只是利益上的合作，當有更大的利益誘惑時代理商就會動搖：二是競爭對手高速發(fā)展時期已經過去，目前也存在發(fā)展乏力的困境，而我公司近兩年網(wǎng)絡質量不斷提高，3G和全業(yè)務優(yōu)勢明顯，合作后的發(fā)展前景廣闊；三是和代理商談競爭對手話費分成時間短、服務不到位、市場規(guī)模萎縮等影響渠道收益的問題，利用我公司全業(yè)務、2G用戶規(guī)?？焖偬嵘?、3G傭金高話費分成高等有利條件，在城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭對手渠道不厭其煩的廣泛宣傳，通過以上措施，一批競爭對手渠道主動找我們進行合作。掃盲覆點選擇到位合作廳網(wǎng)點的補充和擴展，在選人上尋找銷售精英，在選址上側重黃金路段、形象好的門面作為聯(lián)通的合作伙伴，主要以競爭對手渠道、中性渠道、電腦經銷商、彩票站老板作為合作的重點。在去年9月至11月市公司開展的村級渠道建設勞動競賽中已經積累了經驗。信號好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已實現(xiàn)了村村有代辦，給廣大村民業(yè)務的辦理提供了極大的方便，現(xiàn)在建設起來容易的多。村級代辦點建立之初，業(yè)務內容集中在交費充值、宣傳滲透兩種職能上。隨宣傳深入，盡而向銷售卡品轉變。建設成果鞏固到位在建設過程上由支局長和城區(qū)單元代表利用人脈關系建設渠道，協(xié)議簽訂后由渠道管理員跟進支撐，努力在服務上求實，使各合作廳業(yè)主切實感受到公司是在為他們服務，是在幫助他們賺錢，取得了雙贏的效果。從四月份開始，把渠道建設和渠道活躍度的指標作為渠道管理員和支局長績效的一項主要考核指標，渠道建設和成活率占當月KPI25分。由機線員負責所維護區(qū)域的村級渠道建設和成活，對成活率達到80%的機線員進行獎勵，低于80%進行處罰，提高了機線員對渠道的關注度，對渠道的業(yè)務支撐能力顯著提高，主動要求所負責渠道大力發(fā)展移網(wǎng)和固網(wǎng)業(yè)務。由于對渠道成活率考核比較科學，支局長和機線員在建設時就考慮老板能力及今后的成活度，對于能力不強的渠道經常主動幫扶，做好支撐，篩選不良渠道和能力低下渠道。在兩個多月的渠道建設過程中，分管經理、市場部主任、包所主任幾乎放棄了星期天和節(jié)假日，每天工作十個小時以上，付出了大量的心血。大家在總結經驗教訓時說：不怕吃苦，就怕變卦。因我們自己的老的社會渠道和競爭對手的干擾，經常出現(xiàn)我們做了大量工作要交錢簽協(xié)議了被這些干擾攪黃了的現(xiàn)象。但這些情況并沒有動搖我們建好渠道的決心和信心。反而激發(fā)了我們的斗志。截止5月底，共建專營店以上渠道28家，另有5家競爭對手的渠道已達成簽約意向。僅5月份發(fā)展卡品590張，占渠道總發(fā)展量的21.57%，有競爭對手因素的9家渠道發(fā)展481張，單點銷售能力53張，其他的16家新建渠道發(fā)展109張，單點銷售能力6.8張。新建村級渠道62家，共收費52224元。渠道建設的幾點不足：1、雖然以3G為主要誘因但新建渠道3G發(fā)展能力不強，需要在產品培訓和營銷技巧上多給予老板培訓。2、對于競爭對手打擊已簽約渠道缺乏方法，有3家渠道不敢開號甚至不敢開門，近日亟待解決。3、由于競爭對手渠道重視店面形象，門頭標準和形象墻標準需要提高，店內形象設施需完善。由于加強了渠道的服務，下大力氣狠抓了渠道的建設，優(yōu)化了渠道產業(yè)鏈的結構，形成了共同發(fā)展客戶、共同推廣品牌、共同提供服務、共同創(chuàng)造價值格局，近期將有力地拉動了業(yè)務收入的增長，為各項任務目標的完成奠定了堅實的基礎。**分公司xx-6-14聯(lián)通xx年度工作會議報告xx-1各位員工：大家好！這次工作會議是在公司發(fā)展基礎進一步夯實、發(fā)展優(yōu)勢進一步體現(xiàn)、競爭能力進一步提升的新形勢下召開的一次重要會議。會議的主要內容是，深入學習貫徹黨的十七屆五中全會精神，全面落實中國聯(lián)通xx年工作會議和安徽聯(lián)通xx年工作會議精神，總結xx年工作，部署xx年的主要任務，動員全體員工進一步增強發(fā)展的緊迫感和責任感，解放思想、轉變觀念、發(fā)揮優(yōu)勢、夯實基礎，推動公司發(fā)展再提速，實現(xiàn)生產經營再突破。下面，我代表公司領導班子做乂乂年工作報告。一、xx年工作情況xx年，在省分的正確領導下，公司深入貫徹落實省分各項戰(zhàn)略部署，推進各項經營舉措，從以下幾個重點方面開展工作，取得了一定的進展：一、實施渠道建設會戰(zhàn)，擴大用戶接觸面1、實施強勢營銷策略，加快3G—WO渠道五層體系的建設，擴大用戶接觸面。在城區(qū)核心商圈蘇寧、國美、商之都、新百、協(xié)亨等賣場沃店均建成開業(yè)，基本實現(xiàn)“核心商圈有賣場，重點商場有柜臺”的目標。2、加大繳費站建設力度，縮小社會渠道服務半徑，大力發(fā)展預付費產品。3、擴充了集團直銷隊伍，在集團部成立了政企客戶中心和中小企業(yè)客戶中心，組建了7個直銷團隊，目前已形成城區(qū)34人，縣分15人，全區(qū)49人的集團直銷隊伍規(guī)模。采用內部招募外部招聘方式，政企客戶經理隊伍規(guī)模擴充到7人。同時出臺員工發(fā)展政企客戶的獎勵措施，為政企客戶經理打開局面提供支持。4、公司分別在繁昌縣分公司和鏡湖營銷中心試點實施了《渠道積分管理計劃》和《渠道層級考核轉型試點方案》，轉型后傭金由發(fā)展、代收、存量收入、增量收入和專項獎勵五部分組成，統(tǒng)一傭金執(zhí)行發(fā)放標準，有效控制了渠道流失，激發(fā)了渠道發(fā)展熱情。二、推廣行業(yè)應用，重點突破集團客戶，實戰(zhàn)演練加快市場拓展1、上半年，公司與奇瑞公司多層次溝通，建立了實際聯(lián)系的機制。xx年8月4日，集團公司常小兵董事長親赴合肥與奇瑞公司簽署了關于車載項目的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。標志著奇瑞車載信息化項目進入了實質發(fā)展階段。2、通過蕪湖廣電委托中科大洋公司搭建的3Glive直播平臺3G網(wǎng)絡助力電視新聞現(xiàn)場直播，效果良好。3、2G復工市場計劃打破了中國移動利用“虛擬大網(wǎng)”在大企業(yè)私費用戶上的壟斷地位，對多個大型廠區(qū)宿舍進行寬帶業(yè)務的覆蓋。4、10月份在省分集團部組織的“全省秋季商務樓宇（網(wǎng)格）營銷實戰(zhàn)大賽”中，我公司集團客戶部榮獲大賽三等獎；同時在11月份省工會舉辦的“全省主動營銷能力大賽”中取得第二名的好成績。三、加強宣傳促銷，創(chuàng)新思路，加快業(yè)務發(fā)展嚴格按照總部六統(tǒng)一要求執(zhí)行，將3G有效融入季節(jié)性促銷活動中，充分利用WCDMA3G各種優(yōu)勢，營造良好銷售氛圍。從年初3G春風行動到聯(lián)通夏日風暴到3G學生手機節(jié)至第一個周年，第一的精彩---熱烈慶祝中國聯(lián)通3G用戶突破1000萬;各項3G促銷活動貫穿全年，積極利用終端優(yōu)勢，發(fā)展合約計劃用戶，延長用戶在網(wǎng)時長，提高有效3G用戶。開放社會渠道受理家庭寬帶業(yè)務，形成專業(yè)化代理和社會渠道代辦兩條發(fā)展通道的局面，最大程度動員了銷售力量，同時也增加了專營以上渠道業(yè)務項目，提高了渠道收益，經過2個多月的社會渠道發(fā)展，已經能占據(jù)寬帶發(fā)展用戶的30%，取得初步成效。四、秋季校園促銷活動組織有序，活動卓有成效°xx年三季度校園促銷活動期間，__2G發(fā)展用戶完成任務比例125.05%，同比增長50%；3G發(fā)展用戶完成任務比例60%。在校園寬帶獨家接入的安徽工程科技學院和皖南醫(yī)學院執(zhí)行寬帶+手機業(yè)務的捆綁優(yōu)惠，突破性實現(xiàn)了“三分天下有其一”的市場目標。同時，安徽師范大學皖江學院成為蕪湖平安校園視頻監(jiān)控項目示范點。五、探索實施“單廳核算、內部承包”制度初見成效，自有營業(yè)廳銷售能力得到提升。3月1日，蕪湖公司在南陵縣營業(yè)廳試點實施“單廳核算，內部承包”機制，4月1日在全區(qū)推廣，目前各營業(yè)廳由原來的被動服務變?yōu)楝F(xiàn)在的主動經營，由原本的單一經營變?yōu)楝F(xiàn)在的多元化營銷，由原來的“坐商”變?yōu)楝F(xiàn)在的“行商”，轉變明顯。六、電子渠道各項考核指標位居全省前列。其中電子渠道用戶完成率、滲透率、電子渠道交易額完成率、交易額占計費收入比均是全省超額完成幾項挑戰(zhàn)目標的地市之一。七、運維成績穩(wěn)步提升，有效改善用戶感知。運維在實行愛立信統(tǒng)一代維后，做好了組織落實工作，同時加強了固網(wǎng)裝機代維工作的考核力度，嚴格裝移機時限，有計劃步驟地對實裝率高的小區(qū)進行擴容，改善用戶感知。八、以EPR新系統(tǒng)上線為契機，全面清理和解決xx年寬帶網(wǎng)遺留工程，為xx年寬帶網(wǎng)大發(fā)展提供保障。1、全面清理公司各項遺留工程。xx年新時空賬戶在建工程119個項，在6月30日前全面完成轉資工作。此次清理工作共發(fā)現(xiàn)xx年及以往有54項無項目號已實施工程項目；運營公司xx年計劃內在建工程項目114項。2、全面解決xx年寬帶網(wǎng)遺留工程。3、在完成施工費用、工程物資的清理后，按省公司網(wǎng)絡—要求全面完成xx年寬帶網(wǎng)遺留工程的CAPEX工作，為公司xx年寬帶網(wǎng)大發(fā)展提供基礎保障。九、以窗口服務為抓手，推動全區(qū)服務質量的穩(wěn)步提升。1、將黃山西路營業(yè)廳建成公司展示形象的窗口。突破原自有營業(yè)廳的服務職能，突出并加強了旗艦廳3G演示區(qū)的設谿，實行選號、入網(wǎng)、終端選購等一站式辦理，利用接觸面營銷優(yōu)勢，大力推進體驗式營銷。2、修訂及完善了營業(yè)廳考核辦法，下發(fā)了《xx年蕪湖聯(lián)通自有營業(yè)廳人員薪酬補貼及發(fā)展激勵標準（試行）》，將自有營業(yè)廳人員薪酬結構由“固定工資+績效工資”的單一模式轉變?yōu)椤肮潭üべY+績效工資+薪酬補貼+業(yè)務發(fā)展激勵”的多元化模式。通過績效分配向一線員工傾斜，大大提高了服務人員的工作熱情。3、將步行街WO店打造成iphone俱樂部，成為iphone用戶的下載軟件的基地，用戶的好幫手。十、通信綜合樓項目進展順利。目前施工圍墻、門頭建設已完成，施工臨時道路鋪設完畢，臨時設施部分搭建完成，基礎開挖開始施工。十一、積極開展派遣轉外包用工轉型，迎接新的業(yè)務模式轉型。公司65位員工現(xiàn)已全部完成轉化工作。十二、開展全員參與的降本增效工作。在移動基站耗電較大的空調進行節(jié)能改造試點工作，充分考慮了土建基站與租賃基站在項目實施過程的差異性，采用空調節(jié)能添加劑和新風節(jié)能兩項技術開展基站電費節(jié)能工作，取得了明顯的效果，全年累計節(jié)約電費60萬元，并作為成功案例，由省分上報總部進行試點、推廣。十三、不斷加強精神文明建設，以企業(yè)文化帶動企業(yè)發(fā)展。xx年，公司申報第九屆安徽省文明單位，目前已通過初審。注重公司與市委市政府的聯(lián)系，將原隸屬于市經貿委的組織關系經過與組織部聯(lián)精選范文:聯(lián)通公司渠道經營個人年終工作總結（共2篇）聯(lián)通公司渠道經營個人年終工作總結團結、努力、奮斗新一年20xx年年終工作總結回顧20xxX作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝?。勐?lián)通公司渠道經營個人年終工作總結（共2篇）］篇一：08年聯(lián)通公司渠道經營個人年終工作總結［聯(lián)通公司渠道經營個人年終工作總結（共2篇）］08年是不平凡的一年在回顧xxX作的種種經歷，一切讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！篇二：聯(lián)通公司年度工作總結聯(lián)通xx年度工作會議報告xx-1各位員工：大家好!這次工作會議是在公司發(fā)展基礎進一步夯實、發(fā)展優(yōu)勢進一步體現(xiàn)、競爭能力進一步提升的新形勢下召開的一次重要會議。會議的主要內容是，深入學習貫徹黨的十七屆五中全會精神，全面落實中國聯(lián)通xx年工作會議和安徽聯(lián)通xx年工作會議精神，總結xx年工作，部署xx年的主要任務，動員全體員工進一步增強發(fā)展的緊迫感和責任感，解放思想、轉變觀念、發(fā)揮優(yōu)勢、夯實基礎，推動公司發(fā)展再提速，實現(xiàn)生產經營再突破。下面，我代表公司領導班子做乂乂年工作報告。一、xx年工作情況xx年，在省分的正確領導下，公司深入貫徹落實省分各項戰(zhàn)略部署，推進各項經營舉措，從以下幾個重點方面開展工作，取得了一定的進展：一、實施渠道建設會戰(zhàn)，擴大用戶接觸面1、實施強勢營銷策略，加快3g—wo渠道五層體系的建設，擴大用戶接觸面。在城區(qū)核心商圈蘇寧、國美、商之都、新百、協(xié)亨等賣場沃店均建成開業(yè)，基本實現(xiàn)“核心商圈有賣場，重點商場有柜臺”的目標。2、加大繳費站建設力度，縮小社會渠道服務半徑，大力發(fā)展預付費產品。3、擴充了集團直銷隊伍，在集團部成立了政企客戶中心和中小企業(yè)客戶中心，組建了7個直銷團隊，目前已形成城區(qū)34人，縣分15人，全區(qū)49人的集團直銷隊伍規(guī)模。采用內部招募外部招聘方式，政企客戶經理隊伍規(guī)模擴充到7人。同時出臺員工發(fā)展政企客戶的獎勵措施，為政企客戶經理打開局面提供支持。4、公司分別在繁昌縣分公司和鏡湖營銷中心試點實施了《渠道積分管理計劃》和《渠道層級考核轉型試點方案》，轉型后傭金由發(fā)展、代收、存量收入、增量收入和專項獎勵五部分組成，統(tǒng)一傭金執(zhí)行發(fā)放標準，有效控制了渠道流失，激發(fā)了渠道發(fā)展熱情。二、推廣行業(yè)應用，重點突破集團客戶，實戰(zhàn)演練加快市場拓展1、上半年，公司與奇瑞公司多層次溝通，建立了實際聯(lián)系的機制。xx年8月4日，集團公司常小兵董事長親赴合肥與奇瑞公司簽署了關于車載項目的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。標志著奇瑞車載信息化項目進入了實質發(fā)展階段。2、通過蕪湖廣電委托中科大洋公司搭建的3glive直播平臺3g網(wǎng)絡助力電視新聞現(xiàn)場直播，效果良好。3、2g復工市場計劃打破了中國移動利用“虛擬大網(wǎng)”在大企業(yè)私費用戶上的壟斷地位，對多個大型廠區(qū)宿舍進行寬帶業(yè)務的覆蓋。4、10月份在省分集團部組織的“全省秋季商務樓宇（網(wǎng)格）營銷實戰(zhàn)大賽”中，我公司集團客戶部榮獲大賽三等獎；同時在11月份省工會舉辦的“全省主動營銷能力大賽”中取得由原來的被動服務變?yōu)楝F(xiàn)在的主動經營，由原本的單一經營變?yōu)楝F(xiàn)在的多元化營銷，由原來的“坐商”變?yōu)楝F(xiàn)在的“行商”，轉變明顯。六、電子渠道各項考核指標位居全省前列。其中電子渠道用戶完成率、滲透率、電子渠道交易額完成率、交易額占計費收入比均是全省超額完成幾項挑戰(zhàn)目標的地市之一。七、