房地產(chǎn)市場營銷工作計劃

第5頁共5頁房地產(chǎn)市場營銷工作計劃一個好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個好的?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市?場營銷計劃?更注重產(chǎn)品?與市場的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學(xué)會?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場營銷計?劃。房地?產(chǎn)營銷計劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場?營銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營銷計?劃十分重要?。一般來說?，市場營銷?計劃包括計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標(biāo)的主要?市場營銷方?法。6.?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)?計盈虧報表?：綜述計劃?預(yù)計的開支?。8.控?制：講述計?劃將如何監(jiān)?控。一、?計劃概要?計劃書一開?頭便應(yīng)對本?計劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計劃?概要可讓高?級主管很快?掌握計劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計劃概?要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負(fù)責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。市場情勢?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細(xì)?分與地區(qū)細(xì)?分來分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應(yīng)?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤等的資料?。3.競?爭情勢主?要應(yīng)辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機(jī)會與?問題分析?應(yīng)以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。機(jī)?會與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動，應(yīng)把?機(jī)會和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的___?。2.優(yōu)?勢與劣勢分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢，與機(jī)會?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和劣?勢是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機(jī)會與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分析?的研究結(jié)果?來確定在計?劃中必須強(qiáng)?調(diào)的主要問?題。對這些?問題的決策?將會導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標(biāo)?此時，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動方?案的擬定。?有兩類目?標(biāo)-財務(wù)目?標(biāo)和市場營?銷目標(biāo)需要?確立。財務(wù)?目標(biāo)每個?公司都會追?求一定的財?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個穩(wěn)?定的長期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤。2?.市場營銷?目標(biāo)財務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場?營銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬元利?潤，且其目?標(biāo)利潤率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個銷售?收益為__?_萬元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價__?_萬元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)·各個?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說明，應(yīng)?說明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來。五、?市場營銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標(biāo)可以通?過提高全部?的房屋平均?售價來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實(shí)?現(xiàn)。同樣，?這些目標(biāo)的?每一目標(biāo)同?樣也可用多?種方法取得?。如促進(jìn)房?屋銷售可通?過擴(kuò)大市場?提高市場占?有率來獲得?。對這些目?標(biāo)進(jìn)行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?目標(biāo)市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價格?：價格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大著名?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對市場定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場，開展一?個新的廣告?活動，著重?宣傳高價位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?__%。?研究與開發(fā)?：增加__?_%的費(fèi)用?以根據(jù)顧客?預(yù)購情況作?及時的調(diào)整?。使顧客能?夠得到最大?的滿足。?市場營銷研?究：增加_?__%的費(fèi)?用來提高對?消費(fèi)者選擇?過程的了解?，并