商務環(huán)境課件

第一節(jié)

國際商務所處的國際環(huán)境

一、主要國際經濟組織：

1、WTO

2、IMF

3、WB（IBRD）

二、主要區(qū)域經濟組織：

1、Free-TradeArea

2、CustomUnion

3、CommonMarket

4、EconomicUnion

5、CompleteEconomicInternation

第一節(jié)國際商務所處的國際環(huán)境一、主要國際經濟組織：1三、國際貿易政策1、關稅壁壘2、非關稅壁壘1、關稅案例：歐盟對華彩電、打火機征收反傾銷稅種類：關稅進口稅出口稅進口附加稅關稅壁壘：以高關稅限制進口的措施效果：直接；有限三、國際貿易政策1、關稅壁壘2、非關稅壁壘22、非關稅壁壘案例：全球媒體掀起質疑中國產品質量的狂潮非關稅壁壘：關稅以外限制進口的措施種類：配額煩瑣程序海關估價技術標準

許可證進口押金采購歧視外匯管制效果：間接；隱蔽；歧視；復雜；不確定2、非關稅壁壘案例：全球媒體掀起質疑中國產品質量的狂潮3四、國際金融市場1、外匯市場案例：1992年索羅斯成功狙擊英鎊參與者：央行，商業(yè)銀行，國際炒家，外匯經紀人，貿易商，普通投資者。功能：貿易款收付，融資，對沖風險，投機。特點：周而復始，波動劇烈，衍生品多。四、國際金融市場1、外匯市場42、國際借貸市場案例：2007年8月美國次貸危機迫使各國商業(yè)銀行相互緊急拆借資金參與者：商業(yè)銀行與國外分行，跨國企業(yè)，政府。分類：銀行間短、中、長期借放(Londoninter-bankofferedrate:LIBOR)；貿易信貸；國際金融機構或政府貸款。特點：條件苛刻，使用受限。2、國際借貸市場案例：2007年8月美國次貸危機迫使各國商業(yè)53、國際證券市場案例：1997年亞洲金融危機債券市場：政府債券，公司債券，次級債券，復合債券。股票市場：紐約，納斯達克，倫敦，東京，法蘭克福，香港，新加坡，巴黎……特點：債券市場規(guī)模大于股票市場；在國外股市上市融資手續(xù)繁雜，費用高；受國際政治經濟等因素影響波動劇烈。3、國際證券市場案例：1997年亞洲金融危機64、黃金市場案例：黃金與美元的蹺蹺板效應市場：倫敦：世界最大，無形交易。

蘇黎世：世界最大黃金中轉站。

紐約：最大黃金期貨市場。

香港：無固定場所。

東京：期貨特點：黃金期貨規(guī)模遠大于現(xiàn)貨，受危機影響較大，對各國貨幣影響力降低，波動小于股市、匯市。4、黃金市場案例：黃金與美元的蹺蹺板效應7

5、歐洲貨幣市場案例：因韓戰(zhàn)和冷戰(zhàn)而生的純粹國際金融市場概念：在一國境外借貸存放該國外匯的貨幣市場。起源：歐洲美元市場；后增加英鎊，日元、馬克、法郎、澳元、新西蘭元，現(xiàn)還包括亞洲美元、美洲美元特點：不受任何國家約束，無需繳納法定存款準備金，調撥便利，稅費少，衍生工具多。

5、歐洲貨幣市場案例：因韓戰(zhàn)和冷戰(zhàn)而生的純粹國際金融市場8第二節(jié)

目標國的政治環(huán)境案例：境外跨國公司對華投資環(huán)境的憂慮和抱怨一、政治環(huán)境的主要方面：

1、東道國國家政治體制

2、東道國執(zhí)政黨性質(權利差距)

3、東道國政治穩(wěn)定性

4、東道國政府對外資的態(tài)度

第二節(jié)目標國的政治環(huán)境9二、政治風險及其防范案例：2009年3月朝鮮突然宣布關閉開城工業(yè)區(qū)政治風險的特點：不可測、非市場力、涉及廣政治風險的類型：宏觀(戰(zhàn)爭、宗教沖突、政權更迭)

微觀(某個行業(yè)的國有化：沒收、征用；外匯管制、進口限制、價格管制等)

進口限制案例：墨西哥限制中國產品進口二、政治風險及其防范案例：2009年3月朝鮮突然宣布關閉開城10如何防范政治風險？（融進去、隔開來）一體化措施(intergration)

融

1.合資：將雙方利益綁在一起；

2.提高當?shù)馗邔庸芾砣藛T比例；

3.提高產品中原材料和零部件的當?shù)鼗潭龋?/p>

4.盡可能從當?shù)卣豌y行融資。保護性和防御性措施(protectiveanddefensive)

隔

1.協(xié)議約束當?shù)卣袨?/p>

2.控制關鍵技術(案例：德國磁懸浮技術)；

3.公司派人控制高層管理崗位；

4.子公司從事高專業(yè)化零部件生產(案例：加工波音尾翼)。如何防范政治風險？（融進去、隔開來）一體化措施(inter11三、涉及國際商務的法律環(huán)境案例:2007年韓國“搶注端午祭”事件。2009.5中國申報端午節(jié)1.普通法(判例法)、大陸法(條文法)、宗教法(古蘭經)

2.東道國法規(guī)：海關法、投資法、公司法、環(huán)保法、勞動法專利法(15-20年)、商標法(使用/注冊在先/無異議)3.國際法規(guī)：《保護工業(yè)產權國際公約》、《商標注冊公約》、《專利合作條約》、《與貿易有關的知識產權公約》、《國際貨物銷售合同公約》、《國際海上貨物運輸公約》、

《國際貿易術語解釋通則》、《國際商業(yè)跟單信用證統(tǒng)一慣例》三、涉及國際商務的法律環(huán)境案例:2007年韓國“搶注端午祭”12第三節(jié)

目標國的經濟環(huán)境案例：歐美遲遲不承認中國市場經濟地位的“苦衷”

一、經濟制度：

1、市場經濟：

2、計劃經濟：

3、轉軌經濟/混合經濟：

第三節(jié)目標國的經濟環(huán)境案例：歐美遲遲不承認中國市場經濟地位13二、發(fā)展水平(一)產業(yè)結構及其發(fā)展水平：各類產業(yè)占GDP比例。案例：埃及：農業(yè)、航運、旅游、石油各占25%。香港：服務業(yè)占98%（貿易、金融、航運、旅游、房地產）。澳大利亞：第一產業(yè)（農牧礦）7%,

制造業(yè)11%,

服務業(yè)72%。(二)變量指標:1.人口規(guī)模與就業(yè)率：例:澳大利亞770萬平方km,人口2050萬,失業(yè)率4%,大學生失業(yè)率2%。

中國

960萬平方km,

人口140000萬,

失業(yè)率4.6%,

大學生失業(yè)率

27.4%(2006年)。

40%(2009年預計)

二、發(fā)展水平(一)產業(yè)結構及其發(fā)展水平：各類產業(yè)占GDP比142.收入水平

：GDP，人均GDP，人均收入，收入分配案例：

中國大陸

臺灣地區(qū)

GDP：3.5萬億美元(2007年)No.4

0.75萬億美元No.16人均GDP：2100美元(2007年)No.104

16200美元(2007年)

No.20人均收入：13786元人民幣（城鎮(zhèn)）；=112000人民幣

4140元人民幣（農村）(資料來源：國家統(tǒng)計局；世界銀行)收入分配：政府與百姓：2008.2.統(tǒng)計顯示，2007年全國財政收入突破5.5萬億元，同比增長31.4%，漲幅遠超同期GDP11.4%的增速。個人收入與消費在經濟比例中相對降低，不利于擴大消費。不同行業(yè)：電力、燃氣、供水:

銀行、保險、證券：制造業(yè)：農業(yè):

2.收入水平：GDP，人均GDP，人均收入，收入分配案例：153、匯率

：案例：西方世界壓迫人民幣匯率升值問題

本幣升，利于對外投資和進口本幣貶，利于外資進入和出口4、通脹率：案例：100萬面值的土耳其里拉通脹：貨幣相對商品的過剩程度，反映一國貨幣的穩(wěn)定狀況。影響：適度通脹可使企業(yè)將額外成本以更高價格轉移給消費者；但高通脹會引起經濟動蕩和成本急升（2008年2月中國CPI達8.7%）。3、匯率：案例：西方世界壓迫人民幣匯率升值問題165、國際收支案例：2008年中國國際收支仍保持“雙順差”：

概念：一國一年對外收支總額。影響:逆差大,貶值本幣,擴大出口,抑制進口,限制匯出；順差大,升值本幣,增加進口,抑制出口,限制FDI。問題：中國國際收支順差加大時，海外跨國公司應取何對策？中國跨國公司呢？5、國際收支案例：2008年中國國際收支仍保持“雙順差”：17三、基礎設施（硬件）1、交通運輸（港口、機場、公路、鐵路）案例：蘇州工業(yè)園區(qū)

問題：蘇州吸引外資領先全國的原因有哪些？2、通訊設施（IDD、DDD、Internet）3、商業(yè)設施（寫字樓、酒店、地價、廠房）4、能源供應（電力、燃氣、燃油）三、基礎設施（硬件）1、交通運輸（港口、機場、公路、鐵路）18第四節(jié)

目標國的文化環(huán)境

(軟件)案例：比爾·蓋茨訪印時驚呼：“21世紀的軟件大國，不是歐美，很可能是印度！”

全球軟件業(yè)產值2500億美元，印度占了近850億美元，出口500億美元；中國軟件出口僅2.5億美元。世界銀行一份調查稱，80%的美國公司把印度作為國外軟件來源的首選市場。

1、語言文字－－國際商務溝通的工具/障礙

第四節(jié)目標國的文化環(huán)境(軟件)192、教育水平案例:印度－文盲率達30%(中國9%),高校毛入學率逾30％(23%)

指標:(1)文盲率、(2)大學毛入學率、(3)每萬人大學生之比、(4)受過高等教育者占全國人口比重等。對國際經營的影響：體現(xiàn)一國勞動力素質、對新技術和新知識的接受程度。

3、宗教信仰世界四大宗教：基督教(天主教)、佛教、印度教、伊斯蘭教(遜尼派90%、什葉派10%)2、教育水平案例:印度－文盲率達30%(中國9%),高校毛入20

4、價值觀涵義：社會成員判斷善惡、真?zhèn)?、美丑、正誤的標準。案例:為啥西方老外喜歡娶東方的“丑姑娘”為妻？影響：社會成員的行為選擇和思維規(guī)范,如擇業(yè)、消費、風險等。

5、社會結構家庭結構社會團體(黨派、團體、工會等)

民族構成4、價值觀涵義：社會成員判斷善惡、真?zhèn)巍⒚莱?、正誤的標21第四節(jié)

國際商務環(huán)境的評估案例:海爾投資海外前對東西方商務環(huán)境的評估主要方法：

國別冷熱比較法多因素分析法投資障礙法動態(tài)分析法第四節(jié)國際商務環(huán)境的評估案例:海爾投資海外前對東西方商務22一、國別冷熱比較法以七大經營環(huán)境因素的“冷熱”作為判斷依據(jù)

1.政治穩(wěn)定性

2.市場機會

3.經濟發(fā)展成就

4.文化一元化程度

5.法令障礙

6.自然障礙

7.地理文化差距評價：優(yōu)點是比較直觀，缺點是不夠精確。一、國別冷熱比較法以七大經營環(huán)境因素的“冷熱”作為判斷依據(jù)23二、多因素分析法以東道國對外資政策的8個具體因素作為判斷依據(jù)

1.資本抽回5.政治穩(wěn)定性

2.準許外資股權6.關稅保護程度

3.內外資差別待遇7.當?shù)刭Y金可供程度

4.貨幣穩(wěn)定性8.近5年通脹率

評價：優(yōu)點是分類詳細，評分具體，易于比較；

缺點是基于主觀判斷，忽視社會文化因素。二、多因素分析法以東道國對外資政策的8個具體因素作為判斷依24三、投資障礙法判斷依據(jù)：

1.政治障礙6.歧視性政策

2.經濟障礙7.政府干預過多

3.資金障礙8.普遍實行進口限制

4.人力資源障礙9.外匯管制限制利潤匯出

5.國有化風險10.法令及行政制度障礙

評價：優(yōu)點是針對性強，簡單明了；缺點是單從負面評估，無從量化比較。三、投資障礙法判斷依據(jù)：25四、動態(tài)分析法判斷依據(jù)：

1.企業(yè)經營條件(40項)

2.引起變化的主要壓力(40項)

3.有利因素及假設匯總(8-10個)

4.預測方案(四套)

評價：優(yōu)點是注重動態(tài)因素,有前瞻性；缺點是項目很多，比較復雜。四、動態(tài)分析法判斷依據(jù)：26分組作業(yè)題(用PPT演示)：

假設你是一家打算在亞洲投資建廠的某跨國公司（產業(yè)領域及產品自定）投資部經理，試就政治風險、法律環(huán)境、語言環(huán)境、文化宗教等因素，運用經濟發(fā)展狀況、產業(yè)結構、收入水平、人口規(guī)模、受教育狀況等指標，比較巴西與印度投資環(huán)境的狀況，并提出自己的投資建議。分組作業(yè)題(用PPT演示)：27第一節(jié)

國際商務所處的國際環(huán)境

一、主要國際經濟組織：

1、WTO

2、IMF

3、WB（IBRD）

二、主要區(qū)域經濟組織：

1、Free-TradeArea

2、CustomUnion

3、CommonMarket

4、EconomicUnion

5、CompleteEconomicInternation

第一節(jié)國際商務所處的國際環(huán)境一、主要國際經濟組織：28三、國際貿易政策1、關稅壁壘2、非關稅壁壘1、關稅案例：歐盟對華彩電、打火機征收反傾銷稅種類：關稅進口稅出口稅進口附加稅關稅壁壘：以高關稅限制進口的措施效果：直接；有限三、國際貿易政策1、關稅壁壘2、非關稅壁壘292、非關稅壁壘案例：全球媒體掀起質疑中國產品質量的狂潮非關稅壁壘：關稅以外限制進口的措施種類：配額煩瑣程序海關估價技術標準

許可證進口押金采購歧視外匯管制效果：間接；隱蔽；歧視；復雜；不確定2、非關稅壁壘案例：全球媒體掀起質疑中國產品質量的狂潮30四、國際金融市場1、外匯市場案例：1992年索羅斯成功狙擊英鎊參與者：央行，商業(yè)銀行，國際炒家，外匯經紀人，貿易商，普通投資者。功能：貿易款收付，融資，對沖風險，投機。特點：周而復始，波動劇烈，衍生品多。四、國際金融市場1、外匯市場312、國際借貸市場案例：2007年8月美國次貸危機迫使各國商業(yè)銀行相互緊急拆借資金參與者：商業(yè)銀行與國外分行，跨國企業(yè)，政府。分類：銀行間短、中、長期借放(Londoninter-bankofferedrate:LIBOR)；貿易信貸；國際金融機構或政府貸款。特點：條件苛刻，使用受限。2、國際借貸市場案例：2007年8月美國次貸危機迫使各國商業(yè)323、國際證券市場案例：1997年亞洲金融危機債券市場：政府債券，公司債券，次級債券，復合債券。股票市場：紐約，納斯達克，倫敦，東京，法蘭克福，香港，新加坡，巴黎……特點：債券市場規(guī)模大于股票市場；在國外股市上市融資手續(xù)繁雜，費用高；受國際政治經濟等因素影響波動劇烈。3、國際證券市場案例：1997年亞洲金融危機334、黃金市場案例：黃金與美元的蹺蹺板效應市場：倫敦：世界最大，無形交易。

蘇黎世：世界最大黃金中轉站。

紐約：最大黃金期貨市場。

香港：無固定場所。

東京：期貨特點：黃金期貨規(guī)模遠大于現(xiàn)貨，受危機影響較大，對各國貨幣影響力降低，波動小于股市、匯市。4、黃金市場案例：黃金與美元的蹺蹺板效應34

5、歐洲貨幣市場案例：因韓戰(zhàn)和冷戰(zhàn)而生的純粹國際金融市場概念：在一國境外借貸存放該國外匯的貨幣市場。起源：歐洲美元市場；后增加英鎊，日元、馬克、法郎、澳元、新西蘭元，現(xiàn)還包括亞洲美元、美洲美元特點：不受任何國家約束，無需繳納法定存款準備金，調撥便利，稅費少，衍生工具多。

5、歐洲貨幣市場案例：因韓戰(zhàn)和冷戰(zhàn)而生的純粹國際金融市場35第二節(jié)

目標國的政治環(huán)境案例：境外跨國公司對華投資環(huán)境的憂慮和抱怨一、政治環(huán)境的主要方面：

1、東道國國家政治體制

2、東道國執(zhí)政黨性質(權利差距)

3、東道國政治穩(wěn)定性

4、東道國政府對外資的態(tài)度

第二節(jié)目標國的政治環(huán)境36二、政治風險及其防范案例：2009年3月朝鮮突然宣布關閉開城工業(yè)區(qū)政治風險的特點：不可測、非市場力、涉及廣政治風險的類型：宏觀(戰(zhàn)爭、宗教沖突、政權更迭)

微觀(某個行業(yè)的國有化：沒收、征用；外匯管制、進口限制、價格管制等)

進口限制案例：墨西哥限制中國產品進口二、政治風險及其防范案例：2009年3月朝鮮突然宣布關閉開城37如何防范政治風險？（融進去、隔開來）一體化措施(intergration)

融

1.合資：將雙方利益綁在一起；

2.提高當?shù)馗邔庸芾砣藛T比例；

3.提高產品中原材料和零部件的當?shù)鼗潭龋?/p>

4.盡可能從當?shù)卣豌y行融資。保護性和防御性措施(protectiveanddefensive)

隔

1.協(xié)議約束當?shù)卣袨?/p>

2.控制關鍵技術(案例：德國磁懸浮技術)；

3.公司派人控制高層管理崗位；

4.子公司從事高專業(yè)化零部件生產(案例：加工波音尾翼)。如何防范政治風險？（融進去、隔開來）一體化措施(inter38三、涉及國際商務的法律環(huán)境案例:2007年韓國“搶注端午祭”事件。2009.5中國申報端午節(jié)1.普通法(判例法)、大陸法(條文法)、宗教法(古蘭經)

2.東道國法規(guī)：海關法、投資法、公司法、環(huán)保法、勞動法專利法(15-20年)、商標法(使用/注冊在先/無異議)3.國際法規(guī)：《保護工業(yè)產權國際公約》、《商標注冊公約》、《專利合作條約》、《與貿易有關的知識產權公約》、《國際貨物銷售合同公約》、《國際海上貨物運輸公約》、

《國際貿易術語解釋通則》、《國際商業(yè)跟單信用證統(tǒng)一慣例》三、涉及國際商務的法律環(huán)境案例:2007年韓國“搶注端午祭”39第三節(jié)

目標國的經濟環(huán)境案例：歐美遲遲不承認中國市場經濟地位的“苦衷”

一、經濟制度：

1、市場經濟：

2、計劃經濟：

3、轉軌經濟/混合經濟：

第三節(jié)目標國的經濟環(huán)境案例：歐美遲遲不承認中國市場經濟地位40二、發(fā)展水平(一)產業(yè)結構及其發(fā)展水平：各類產業(yè)占GDP比例。案例：埃及：農業(yè)、航運、旅游、石油各占25%。香港：服務業(yè)占98%（貿易、金融、航運、旅游、房地產）。澳大利亞：第一產業(yè)（農牧礦）7%,

制造業(yè)11%,

服務業(yè)72%。(二)變量指標:1.人口規(guī)模與就業(yè)率：例:澳大利亞770萬平方km,人口2050萬,失業(yè)率4%,大學生失業(yè)率2%。

中國

960萬平方km,

人口140000萬,

失業(yè)率4.6%,

大學生失業(yè)率

27.4%(2006年)。

40%(2009年預計)

二、發(fā)展水平(一)產業(yè)結構及其發(fā)展水平：各類產業(yè)占GDP比412.收入水平

：GDP，人均GDP，人均收入，收入分配案例：

中國大陸

臺灣地區(qū)

GDP：3.5萬億美元(2007年)No.4

0.75萬億美元No.16人均GDP：2100美元(2007年)No.104

16200美元(2007年)

No.20人均收入：13786元人民幣（城鎮(zhèn)）；=112000人民幣

4140元人民幣（農村）(資料來源：國家統(tǒng)計局；世界銀行)收入分配：政府與百姓：2008.2.統(tǒng)計顯示，2007年全國財政收入突破5.5萬億元，同比增長31.4%，漲幅遠超同期GDP11.4%的增速。個人收入與消費在經濟比例中相對降低，不利于擴大消費。不同行業(yè)：電力、燃氣、供水:

銀行、保險、證券：制造業(yè)：農業(yè):

2.收入水平：GDP，人均GDP，人均收入，收入分配案例：423、匯率

：案例：西方世界壓迫人民幣匯率升值問題

本幣升，利于對外投資和進口本幣貶，利于外資進入和出口4、通脹率：案例：100萬面值的土耳其里拉通脹：貨幣相對商品的過剩程度，反映一國貨幣的穩(wěn)定狀況。影響：適度通脹可使企業(yè)將額外成本以更高價格轉移給消費者；但高通脹會引起經濟動蕩和成本急升（2008年2月中國CPI達8.7%）。3、匯率：案例：西方世界壓迫人民幣匯率升值問題435、國際收支案例：2008年中國國際收支仍保持“雙順差”：

概念：一國一年對外收支總額。影響:逆差大,貶值本幣,擴大出口,抑制進口,限制匯出；順差大,升值本幣,增加進口,抑制出口,限制FDI。問題：中國國際收支順差加大時，海外跨國公司應取何對策？中國跨國公司呢？5、國際收支案例：2008年中國國際收支仍保持“雙順差”：44三、基礎設施（硬件）1、交通運輸（港口、機場、公路、鐵路）案例：蘇州工業(yè)園區(qū)

問題：蘇州吸引外資領先全國的原因有哪些？2、通訊設施（IDD、DDD、Internet）3、商業(yè)設施（寫字樓、酒店、地價、廠房）4、能源供應（電力、燃氣、燃油）三、基礎設施（硬件）1、交通運輸（港口、機場、公路、鐵路）45第四節(jié)

目標國的文化環(huán)境

(軟件)案例：比爾·蓋茨訪印時驚呼：“21世紀的軟件大國，不是歐美，很可能是印度！”

全球軟件業(yè)產值2500億美元，印度占了近850億美元，出口500億美元；中國軟件出口僅2.5億美元。世界銀行一份調查稱，80%的美國公司把印度作為國外軟件來源的首選市場。

1、語言文字－－國際商務溝通的工具/障礙

第四節(jié)目標國的文化環(huán)境(軟件)462、教育水平案例:印度－文盲率達30%(中國9%),高校毛入學率逾30％(23%)

指標:(1)文盲率、(2)大學毛入學率、(3)每萬人大學生之比、(4)受過高等教育者占全國人口比重等。對國際經營的影響：體現(xiàn)一國勞動力素質、對新技術和新知識的接受程度。

3、宗教信仰世界四大宗教：基督教(天主教)、佛教、印度教、伊斯蘭教(遜尼派90%、什葉派10%)2、教育水平案例:印度－文盲率達30%(中國9%),高校毛入47

4、價值觀涵義：社會成員判斷善惡、真?zhèn)?、美丑、正誤