2023年汽車國際貿(mào)易合同的談判簽訂和履行

第十章汽車國際貿(mào)易合同的會談、簽訂(qiāndìng)和履行

第一頁，共四十四頁。第一頁，共四十五頁。第一節(jié)汽車國際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)合同的會談一、汽車國際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)合同會談概述1．汽車國際貿(mào)易合同會談的含義所謂汽車國際貿(mào)易合同會談〔〕，是指在汽車商品的國際貿(mào)易活動中，為實現(xiàn)商品的交易目的，交易雙方就交易條件進(jìn)展協(xié)商，爭取到達(dá)意見一致的行為與過程。2．汽車國際貿(mào)易合同會談的內(nèi)容汽車國際貿(mào)易會談涉及到國際商品貿(mào)易的慣例和規(guī)那么以及汽車工業(yè)的眾多領(lǐng)域。會談的內(nèi)容非常廣泛，性質(zhì)復(fù)雜，既有經(jīng)濟(jì)資源〔如原料、材料、能源等〕領(lǐng)域的交易會談、也有商品〔如整車、零件、部件、總成等〕和技術(shù)〔如消費技術(shù)、工藝技術(shù)、專利等〕領(lǐng)域的會談，還有效勞〔如加工、維修、運輸、保險、咨詢等〕領(lǐng)域的交易會談。第二頁，共四十四頁。第二頁，共四十五頁。3．會談的原那么〔1〕平等互利的原那么〔2〕靈敏機(jī)動的原那么〔3〕友好(yǒuhǎo)協(xié)商的原那么〔4〕依法辦事的原那么〔5〕原那么和策略相結(jié)合的原那么第三頁，共四十四頁。第三頁，共四十五頁。4．會談的類型會談客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識會談的不同類型，目的在于根據(jù)其不同類型的特征和要求更好地把握會談策略。對會談類型的正確把握，是會談成功的起點?！?〕按會談參與方的數(shù)量，可分為雙邊會談、多邊會談〔2〕按會談各方參加人員的數(shù)量，可分為單人會談、小組會談〔3〕按會談所在地，可分為主場會談、客場會談、第三地會談〔4〕按會談的態(tài)度與方法，可分為軟式會談、硬式會談、原那么式會談〔5〕按會談參與方的國域界限，分為國內(nèi)會談、國際會談〔6〕按會談內(nèi)容分類，可分為貨物買賣會談、技術(shù)(jìshù)貿(mào)易會談、合資會談第四頁，共四十四頁。第四頁，共四十五頁。5．會談人員所應(yīng)具備的素質(zhì)會談是一種對思維才能要求較高的活動，是對會談人員知識、智慧、勇氣、耐力等的測驗，是會談人員間才能的比賽。所以會談人員的素質(zhì)，包括的范圍較廣，不僅包括會談人員的文化素養(yǎng)、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能，也包括會談人員對國際、國內(nèi)市場信息，法律知識，各國各民族的風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣等知識的掌握情況和會談人員的道德情操及氣質(zhì)性格特征。〔1〕會談人員應(yīng)具備的根本觀念：忠于職守、平等互惠和團(tuán)隊精神的觀念。〔2〕會談人員的根本知識〔3〕汽車國際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)會談人員應(yīng)有的才能和心理素質(zhì)第五頁，共四十四頁。第五頁，共四十五頁。6．會談人員的組織(zǔzhī)構(gòu)造在一般的商務(wù)會談中，所需的專業(yè)知識大體上可以概括為以下幾個方面：一是有關(guān)工程技術(shù)方面的知識；二是有關(guān)價格、交貨、支付條件、風(fēng)險劃分等商務(wù)方面的知識；三是有關(guān)合同權(quán)利、義務(wù)等法律方面的知識；四是語言翻譯方面的知識。根據(jù)上述專業(yè)知識的需要，一支會談隊伍應(yīng)包括以下幾類人員：技術(shù)人員商務(wù)人員法律人員財務(wù)人員翻譯人員會談指導(dǎo)人員企業(yè)委派專門人員，記錄人員第六頁，共四十四頁。第六頁，共四十五頁。二、汽車國際貿(mào)易合同會談程序〔一〕汽車國際貿(mào)易合同會談的準(zhǔn)備階段貿(mào)易會談的準(zhǔn)備工作包括會談背景調(diào)查、會談團(tuán)隊的準(zhǔn)備、會談方案的制訂等。1．會談背景調(diào)查。包括會談環(huán)境調(diào)查、市場信息調(diào)查和對會談對手的調(diào)研。另外，要從多方面搜集對方信息，如對方會談團(tuán)隊的組成情況、主談人背景、會談團(tuán)隊內(nèi)部的互相關(guān)系、成員的個人情況、對手的會談目的、追求的中心利益等。2．會談團(tuán)隊的準(zhǔn)備。包括會談團(tuán)隊規(guī)模確實(quèshí)定、會談團(tuán)隊的構(gòu)成等。3．會談方案的制訂。會談方案主要包括會談目確實實定、會談策略的布置和會談議程的安排。第七頁，共四十四頁。第七頁，共四十五頁?！捕称?qìchē)國際貿(mào)易合同會談的開局階段“良好的開端是成功的一半〞。開局階段主要有兩項根本任務(wù)：1．建立適當(dāng)?shù)臅剼夥?。會談氣氛會影響會談?wù)叩男睦砗颓榫w，從而引起會談?wù)咝袨榉绞降淖兓?，進(jìn)而影響到會談的開展。會談氣氛會受多種因素的影響。不同的會談氣氛對會談的進(jìn)展會產(chǎn)生不同的影響。會談開局階段的氣氛營造更為關(guān)鍵。2．重視開始陳述。開始陳述的任務(wù)是讓雙方把本次會談的主要內(nèi)容全部提出來，并使雙方彼此理解對方對本次會談內(nèi)容所持的觀點、態(tài)度、立場，并在此根底上就一些原那么性分歧提出建議。第八頁，共四十四頁。第八頁，共四十五頁?！踩称噰H貿(mào)易合同會談的磋商階段會談開局階段之后，會談雙方開始就實現(xiàn)交易目的的各項詳細(xì)交易條件進(jìn)展討論、闡述各自觀點，協(xié)調(diào)彼此利益，這就是磋商的過程，它是整個會談過程中最核心和最具有本質(zhì)意義的步驟(bùzhòu)。磋商階段又分為明示與報價、討價和還價三個主要環(huán)節(jié)?！菜摹称噰H貿(mào)易合同會談的完畢階段當(dāng)會談已經(jīng)進(jìn)入己方的成交線〔即己方可承受的最低交易條件〕，并且再談下去也不會再有進(jìn)一步的成果的時候，會談就該完畢了。會談人員一旦斷定會談已進(jìn)入完畢階段，就應(yīng)果斷地進(jìn)展收尾，盡快促成對方成交，不要做無意義的拖延，以免節(jié)外生枝。第九頁，共四十四頁。第九頁，共四十五頁。第二節(jié)汽車國際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)合同的簽訂一、汽車國際貿(mào)易合同簽訂前的準(zhǔn)備為了順利地磋商和簽訂合同，無論進(jìn)口還是出口，都要做好交易前的各項準(zhǔn)備工作。〔一〕出口交易前的準(zhǔn)備工作在洽商出口交易前，出口方應(yīng)進(jìn)展以下幾項工作：1．選擇銷售市場及交易對象(duìxiàng)2．制定出口商品經(jīng)營方案3．做好出口商品的廣告宣傳第十頁，共四十四頁。第十頁，共四十五頁。〔二〕進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作在洽商進(jìn)口交易前，進(jìn)口商的準(zhǔn)備工作主要有以下幾項：1．選擇采購市場與供貨商選擇采購市場時，應(yīng)比較不同國家和地區(qū)消費技術(shù)與工藝的先進(jìn)程度及產(chǎn)品的性能，以便選擇購置適宜我國需要、價格合理的商品(shāngpǐn)。2．制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案進(jìn)口商品經(jīng)營方案是為了完成進(jìn)口任務(wù)而確定的各項詳細(xì)安排，是外貿(mào)企業(yè)對外采購商品的主要根據(jù)。第十一頁，共四十四頁。第十一頁，共四十五頁。二、汽車國際貿(mào)易合同的簽訂在正式簽訂買賣合同之前，交易雙方往往需要經(jīng)過(jīngguò)屢次磋商。磋商可以是口頭磋商，比方說參加各類展銷會、博覽會，派遣推銷貿(mào)易團(tuán)隊前往國外等，磋商也可以是書面磋商，這里所說的書面磋商是指廣義書面，含電傳、電報等多種形式。一般說來，磋商要經(jīng)過(jīngguò)如以以下圖所示的過程(見教材)需要注意的是：并非所有的交易都會經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤和承受四個環(huán)節(jié)。在上述的四個環(huán)節(jié)中，要達(dá)成交易，使合同可以成立的兩個必不可少的環(huán)節(jié)是發(fā)盤和承受，發(fā)盤和承受在法律上屬于要約和要約對應(yīng)的承諾。第十二頁，共四十四頁。第十二頁，共四十五頁?！惨弧吃儽P所謂詢盤〔，〕又稱詢價，是指賣方或買方向?qū)Ψ皆儐柛鞣N交易條件的磋商環(huán)節(jié)。詢盤屬于法律上的要約邀請，對雙方當(dāng)事人均無約束力。詢盤通常由買方發(fā)出，一般被稱為“邀請發(fā)盤〞；它也可以由賣方發(fā)出，習(xí)慣上將其稱為“邀請遞盤〞。詢盤以對價格的詢問為其主要內(nèi)容，有時也會涉及商品的品質(zhì)、數(shù)量〔重量〕、包裝、裝運條件等內(nèi)容。詢盤往往(wǎngwǎng)是交易的起點，但并不是交易磋商的必經(jīng)階段。詢盤人發(fā)出詢盤的目的有時只是為了理解市場行情，有時那么是為了表達(dá)與對方成交的愿望，希望對方能及時發(fā)盤。第十三頁，共四十四頁。第十三頁，共四十五頁?！捕嘲l(fā)盤1．發(fā)盤的含義所謂發(fā)盤〔〕，又稱發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。發(fā)出發(fā)盤的一方就是發(fā)盤人，收到發(fā)盤的一方那么被稱為(chēnɡwéi)受盤人。2．發(fā)盤應(yīng)具備的條件〔1〕發(fā)盤必須向一個或一個以上特定的人提出?！?〕發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束。〔3〕發(fā)盤的內(nèi)容必須非常確定。第十四頁，共四十四頁。第十四頁，共四十五頁。3．對發(fā)盤有效期的規(guī)定發(fā)盤都有一個有效期，只有在有效期內(nèi)，受盤人對發(fā)盤的承受才有效，發(fā)盤人才承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人成交的責(zé)任。可見(kějiàn)，對發(fā)盤有效期的規(guī)定是非常重要的，它直接關(guān)系到交易雙方的權(quán)利、責(zé)任及風(fēng)險。對發(fā)盤有效期的規(guī)定有以下幾種情況：〔1〕在發(fā)盤中明確規(guī)定有效期?！?〕在發(fā)盤中對有效期不作明確規(guī)定?！?〕假設(shè)發(fā)盤采用的是口頭表達(dá)方式，那么除非交易雙方另有約定，受盤人必須立即表示承受才有效。第十五頁，共四十四頁。第十五頁，共四十五頁。4．發(fā)盤的撤回與撤銷根據(jù)?公約?的規(guī)定，一項發(fā)盤在送達(dá)受盤人時才生效，在此之前，它對發(fā)盤人沒有約束力。假設(shè)發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，或由于其他原因想取消發(fā)盤，那么他可以在發(fā)盤生效前將其撤回，但撤回發(fā)盤的通知應(yīng)在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前、或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。發(fā)盤的撤銷與撤回不同，它是指發(fā)盤人在發(fā)盤生效后，通知受盤人取消發(fā)盤，解除自己在發(fā)盤項下所應(yīng)承擔(dān)(chéngdān)的責(zé)任的行為。第十六頁，共四十四頁。第十六頁，共四十五頁。5．發(fā)盤的失效除被撤銷外，發(fā)盤在以下情況下也告失效，發(fā)盤人不再受發(fā)盤內(nèi)容的約束。〔1〕過期。假設(shè)受盤人未在發(fā)盤規(guī)定的有效期或合理的時間內(nèi)承受發(fā)盤，那么該發(fā)盤自動失效。〔2〕回絕。發(fā)盤在發(fā)盤人收到受盤人的回絕通知時失效。假設(shè)受盤人在對發(fā)盤表示(biǎoshì)回絕后又表示(biǎoshì)承受，即使原發(fā)盤有效期仍未屆滿，發(fā)盤人也將不受約束，除非他愿意對該項承受予以確認(rèn)?！?〕不可抗力。非當(dāng)事人所能控制的意外事故可以使發(fā)盤失效?！?〕假設(shè)發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被承受前喪失行為才能或死亡、或破產(chǎn)，那么該發(fā)盤失效。第十七頁，共四十四頁。第十七頁，共四十五頁?！踩尺€盤所謂還盤〔〕，又稱還價，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項交易條件，并提出了自己愿意與原發(fā)盤人成交新的條件，還盤即就是對原發(fā)盤條件進(jìn)展了添加、限制或其他更改的修改意見。從性質(zhì)上看仍然屬于要約，對方(duìfāng)可以承受也可以回絕，還可以就還盤內(nèi)容再進(jìn)一步還盤。與發(fā)盤一樣，還盤也分為有約束力的還盤與沒有約束力的還盤兩種情況，只有有約束力的還盤才能成為一項新的發(fā)盤。還盤不是交易磋商的必經(jīng)階段。第十八頁，共四十四頁。第十八頁，共四十五頁。〔四〕承受(chéngshòu)1．承受的含義所謂承受〔〕，又稱承諾，是指交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)承受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。2．構(gòu)成一項有效承受的條件〔1〕承受必須由特定的受盤人做出?！?〕承受必須表示出來?！?〕承受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示并送達(dá)發(fā)盤人?！?〕承受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相一致。第十九頁，共四十四頁。第十九頁，共四十五頁。3．承受的撤回按?公約(gōngyuē)?的規(guī)定，承受于送達(dá)發(fā)盤人時才生效。因此，假設(shè)撤回或修改通知先于承受、或與承受同時到達(dá)發(fā)盤人，受盤人就可以在承受生效前將其撤回或?qū)ζ溥M(jìn)展修改。但已生效的承受是不得撤銷和修改的。在承受的撤回問題上，?公約?的規(guī)定同遵循“到達(dá)原那么〞的大陸法系國家的法律規(guī)定一致，但英美法系國家根據(jù)“投郵原那么〞認(rèn)為承受在發(fā)出時即生效，因此承受不能撤回。第二十頁，共四十四頁。第二十頁，共四十五頁。4．對綜合盤和復(fù)合盤的承受綜合盤也被稱為結(jié)合發(fā)盤或一攬子發(fā)盤，它是將兩個或兩個以上的發(fā)盤搭配在一起，作為一個發(fā)盤對外發(fā)出。對綜合盤，受盤人只能全部承受或全部回絕，假設(shè)承受其中(qízhōng)的一局部而回絕另一局部，就構(gòu)成了受盤人的還盤。復(fù)合盤是發(fā)盤人向受盤人同時發(fā)出的兩個或兩個以上的各自獨立的發(fā)盤，受盤人可以承受其中的一局部發(fā)盤而回絕另一局部發(fā)盤。第二十一頁，共四十四頁。第二十一頁，共四十五頁?！参濉硣H貨物買賣合同的形式?結(jié)合國國際貨物銷售合同(hétong)公約?對于合同(hétong)的形式?jīng)]有特殊的要求，尊重當(dāng)事人的意愿。我國在1986年申請參加?公約?時，提出的兩項重要保存條件之一，就是認(rèn)為國際貨物買賣合同(hétong)需要做成書面形式。當(dāng)時我國國內(nèi)?合同(hétong)法?也不成認(rèn)口頭合同(hétong)，在合同(hétong)形式的問題上對內(nèi)對外要求是統(tǒng)一的。1999年起我國實行新的?合同法?，在新合同法中，成認(rèn)了口頭合同的法律效力，但是需要注意的是，我國卻并未取消參加?公約?時的保存條件。另外，涉外交易本身風(fēng)險較大，所以我方簽訂的國際貨物買賣合同仍應(yīng)采用書面形式。第二十二頁，共四十四頁。第二十二頁，共四十五頁。三、汽車國際貿(mào)易合同的內(nèi)容書面合同一般分為三大局部：約首、正文和約尾。約首局部，通常包括合同的名稱、編號、訂約的日期、地點、當(dāng)事人的名稱、地址、定約理由等。在規(guī)定這局部內(nèi)容時應(yīng)該注意兩點：一是應(yīng)該將當(dāng)時雙方的全稱和法定詳細(xì)地址列明，有些國際法律規(guī)定這些是合同正式成立的條件；二是應(yīng)該認(rèn)真規(guī)定好締約地點，因為假設(shè)合同中未對本合同適用的法律做出規(guī)定時，根據(jù)有些國家法律規(guī)定和貿(mào)易習(xí)慣的解釋，可以適用締約地所在國的法律。正文局部詳細(xì)的規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利義務(wù)，通常包括貨物的品名條款、數(shù)量條款、價格條款、裝運條款、支付條款、保險條款、檢驗檢疫條款、不可抗力條款、索賠條款及仲裁條款等，以及根據(jù)標(biāo)的物本身和交易本身特點所規(guī)定的其他內(nèi)容，如溢短裝條款、品質(zhì)公差條款、保值(bǎozhí)條款等。約尾局部，主要包括了合同的分?jǐn)?shù)、效力、使用文字及雙方的簽字。第二十三頁，共四十四頁。第二十三頁，共四十五頁。第三節(jié)汽車國際貿(mào)易合同(hétong)的履行交易雙方成功磋商，簽訂合同后，便進(jìn)入了合同的履行階段。只有“重合同，守信譽〞，嚴(yán)格按照合同規(guī)定來履行合同，才能使雙方在磋商階段爭取到的利益落到實處。國際貿(mào)易線長面廣、環(huán)節(jié)眾多，時間性強，如何有條不紊(yǒutiáobùwěn)的安排好各個環(huán)節(jié)的工作，減小合同履行不當(dāng)可能帶來的風(fēng)險，對買賣雙方都至關(guān)重要。第二十四頁，共四十四頁。第二十四頁，共四十五頁。一、進(jìn)口合同的履行我國進(jìn)口合同大多數(shù)情況下采用、術(shù)語，并以信譽證結(jié)算為主。進(jìn)口合同簽訂后，我方的主要義務(wù)是支付貨款、做好接貨準(zhǔn)備，同時也要及時履行合同規(guī)定的其他各項義務(wù)，并且催促賣方履行合同。詳細(xì)來說，我們(wǒmen)應(yīng)該安排好以下各方面工作：進(jìn)口方應(yīng)在合同規(guī)定的時間內(nèi)向開證行提出開證申請，辦理開證手續(xù)〔我國辦理對外結(jié)算業(yè)務(wù)的銀行為中國銀行〕。第二十五頁，共四十四頁。第二十五頁，共四十五頁。運用或條件成交時，進(jìn)口方需負(fù)責(zé)(fùzé)租訂相應(yīng)運輸工具或指定承運人。在實際業(yè)務(wù)中，租船訂艙工作通常是委托貨運代理公司向船公司或船公司的代理人辦理。需要注意的是，進(jìn)口方辦理好租船訂艙手續(xù)，接到運輸機(jī)構(gòu)的配船通知后，應(yīng)立即將船名、船期等相關(guān)信息通知賣方，便于賣方做好交貨工作。第二十六頁，共四十四頁。第二十六頁，共四十五頁。在采用、、、術(shù)語成交的進(jìn)口合同中，進(jìn)口方均有投保義務(wù)。目前進(jìn)口運輸保險有兩種方式：一是預(yù)約保險；二是逐筆投保。在沒有與保險公司簽訂預(yù)保合同的情況(qíngkuàng)下，對進(jìn)口貨物就需逐筆投保。在接到出口方的發(fā)貨通知后，就應(yīng)立即向保險公司辦理投保手續(xù)。第二十七頁，共四十四頁。第二十七頁，共四十五頁。在采用信譽證結(jié)算時，出口方在完成交貨義務(wù)，備好全部單據(jù)后，會向議付行交單議付。為保證我方權(quán)益，我們必須認(rèn)真做好審單工作。審單是由銀行與進(jìn)口(jìnkǒu)企業(yè)共同負(fù)責(zé)的，根據(jù)?600?規(guī)定，銀行的審單義務(wù)是“確定其外表上是否符合信譽證條款〞。在“單證一致〞、“單單一致〞的情況下，即付款。銀行對任何單據(jù)的格式、完好性、準(zhǔn)確性、真實性概不負(fù)責(zé)。第二十八頁，共四十四頁。第二十八頁，共四十五頁。5.報檢、報關(guān)、接貨與撥交貨物據(jù)我國有關(guān)法律規(guī)定(guīdìng)及?出入境檢驗檢疫報關(guān)規(guī)定(guīdìng)?的規(guī)定(guīdìng)，凡屬法定檢驗的進(jìn)出口商品，都必須在合同規(guī)定(guīdìng)的期限內(nèi)由出入境檢驗檢疫局或該局指定的檢驗檢疫機(jī)構(gòu)檢驗。未經(jīng)檢驗的貨物不準(zhǔn)銷售和使用。我國進(jìn)口實行“先報檢、后報關(guān)〞的工作流程。我國?海關(guān)法?規(guī)定，進(jìn)出境的貨物必須通過海關(guān)出入境，承受海關(guān)監(jiān)視。在代理進(jìn)口企業(yè)中，進(jìn)口企業(yè)提貨后，需向用貨單位就地?fù)芙回浳锘蛭羞\輸機(jī)構(gòu)運內(nèi)地并交付給用貨單位。第二十九頁，共四十四頁。第二十九頁，共四十五頁。進(jìn)口方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)賣方(màifānɡ)交貨與合同不符，應(yīng)及時向有關(guān)責(zé)任方進(jìn)展索賠。根據(jù)造成損失的原因不同，進(jìn)口索賠的對象主要有賣方(màifānɡ)、承運人和保險公司。一般,假設(shè)賣方完全不交貨或交貨與合同不符，買方可以宣告合同無效，同時向賣方提出損害賠償。如賣方不履行合同或不完全履行合同，但并未構(gòu)成根本違約，買方不能宣告合同無效，但可以要求損害賠償并采取其他救濟(jì)方法，?公約?在第五局部買賣雙方義務(wù)的一般規(guī)定這一局部對此有詳細(xì)的規(guī)定。一般，凡到貨數(shù)量少于運輸單據(jù)所載數(shù)量，或由承運人過失造成貨物殘損、遺失或短缺，應(yīng)向承運人索賠。如引起進(jìn)口貨物損失的風(fēng)險屬保險承保范圍內(nèi)的風(fēng)險，且在保險責(zé)任的有效期內(nèi)，進(jìn)口方應(yīng)向保險公司提出索賠。無論向何方提出索賠，索賠期限都很關(guān)鍵。第三十頁，共四十四頁。第三十頁，共四十五頁。二、出口合同的履行我國出口合同多數(shù)采用、、、術(shù)語，并以不可撤銷即期信譽證為主要(zhǔyào)結(jié)算工具。出口合同簽訂后，我方的主要義務(wù)有交貨、交單、轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。為了有條不紊的履行好出口合同。外貿(mào)公司應(yīng)加強同有關(guān)部門的協(xié)作和配合，力求把工作做細(xì)，防止出現(xiàn)脫節(jié)情況，要做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。通常需注意安排好貨〔備貨與報檢〕、證〔催征、審證、改證〕、運〔租船訂艙辦理運輸、報關(guān)、保險、裝運等〕、款〔制單結(jié)匯〕四個環(huán)節(jié)。詳細(xì)來講，應(yīng)做好以下方面的工作：第三十一頁，共四十四頁。第三十一頁，共四十五頁。1.催證、審證、改證買方按約定時間開立信譽證，是賣方備貨和按時交貨的前提條件。故出口方需注意敦促進(jìn)口方按時開立信譽證。在外貿(mào)理論中，我們一般規(guī)定在合同約定的裝運期到來前一個月信譽證開到賣方。收到買方開來的信譽證后，必須認(rèn)真、及時(jíshí)對信譽證的內(nèi)容逐一審核，以確定該信譽證是否可以作為最終結(jié)算信譽證。審核的根據(jù)是國際商會的?600?。審核是由賣方和銀行共同完成的，但兩者各有側(cè)重。銀行審核是政策性審核。而賣方審核是專業(yè)性審核。經(jīng)過仔細(xì)審查后，發(fā)現(xiàn)信譽證有與合同規(guī)定不符點或有對我們不利的條款，應(yīng)立即向客戶提出修改。第三十二頁，共四十四頁。第三十二頁，共四十五頁。出口方根據(jù)合同規(guī)定，及時落實貨源，按時、保質(zhì)保量準(zhǔn)備好擬交付的貨物。假設(shè)(jiǎshè)延遲交貨或交貨數(shù)量、質(zhì)量與合同規(guī)定有所不同，買方均有權(quán)要求損害賠償。收到買方開來的信譽證審核無誤后，賣方就應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定的裝運期，盡快辦理報檢手續(xù)。凡法定或合同規(guī)定必須經(jīng)我國商檢局出證的商品在貨備妥待裝運前，應(yīng)申請檢驗。經(jīng)檢驗合格，領(lǐng)取商品合格證書，賣方務(wù)必在商檢證的有效期內(nèi)出運貨物。第三十三頁，共四十四頁。第三十三頁，共四十五頁。3.訂立運輸合同，落實運輸事宜運用、、、術(shù)語成交時，出口方均需要負(fù)責(zé)貨物運輸。當(dāng)信譽證收妥無誤，貨物備好，便應(yīng)辦理托運手續(xù)。以海運為例，外貿(mào)公司洽訂艙位時，需要填寫托運單，托運單是托運人根據(jù)合同及信譽證條款內(nèi)容填寫的，向船公司或其代理人辦理貨物托運的單據(jù)。船方根據(jù)托運單內(nèi)容，結(jié)合(jiéhé)航線、船期、艙位情況安排船只、艙位。假設(shè)外貿(mào)公司認(rèn)為船公司可以承運，作為托運申請人的外貿(mào)公司便在托運單上簽字，運輸合同即告成立。在實際操作中，我國各外貿(mào)企業(yè)往往委托貨運代理公司辦理運輸事宜。第三十四頁，共四十四頁。第三十四頁，共四十五頁。4.報關(guān)、投保、裝運貨物在裝船出運之前，必須向海關(guān)辦理出口通關(guān)手續(xù)。報關(guān)是一項技術(shù)性、專業(yè)性很強的工作。我國早已實行專業(yè)報關(guān)，許多企業(yè)往往委托專業(yè)報關(guān)行或貨代公司代理報關(guān)。我國出口時也是“先報檢，后報關(guān)〞，故報關(guān)時應(yīng)填寫“出口報關(guān)單〞，并隨附商檢證，除此還有商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、出口容許證、合同和信譽證副本等必要單據(jù)。海關(guān)對貨物、單證審核無誤(wúwù)后放行。海關(guān)放行后，賣方應(yīng)按照事先簽訂的運輸合同安排裝運。第三十五頁，共四十四頁。第三十五頁，共四十五頁。采用信譽證結(jié)算方式的主要特點之一是買方憑單付款。在貨物發(fā)運后，出口方應(yīng)立即按信譽證條款中所要求的內(nèi)容、種類、分?jǐn)?shù)來制備各種單據(jù)，并且要在信譽證的有效期內(nèi)和規(guī)定的交單日期內(nèi)將匯票、發(fā)票、提單、保險單、原產(chǎn)地證、海關(guān)發(fā)票等全套相關(guān)單據(jù)送交議付行辦理結(jié)匯手續(xù)。所謂出口結(jié)匯，是指出口方所得的外匯貨款，按照結(jié)匯當(dāng)日的外匯牌價賣給國家指定銀行〔中國銀行〕。由于信譽證業(yè)務(wù)中，實行“嚴(yán)格符合的原那么(nàme)〞，要求“單證一致、單單一致〞.所以業(yè)務(wù)員在制單過程中一定要一絲不茍，反復(fù)檢查，有一點點過失都可能影響平安結(jié)匯。一般來說，業(yè)務(wù)員在繕制單據(jù)時要求做到正確、完好、及時、簡明、整潔。第三十六頁，共四十四頁。第三十六頁，共四十五頁?！?〕詳細(xì)來說，結(jié)匯單據(jù)一般包括以下幾種：①匯票〔〕②發(fā)票〔〕商業(yè)發(fā)票〔〕海關(guān)發(fā)票〔〕領(lǐng)事發(fā)票〔〕廠商發(fā)票〔〕形式發(fā)票又稱預(yù)開發(fā)票③運輸(yùnshū)單據(jù)〔〕④保險單〔〕⑤原產(chǎn)地證明⑥普惠制單據(jù)⑦檢驗證書⑧包裝單據(jù)〔〕⑨出口收匯核銷單第三十七頁，共四十四頁。第三十七頁，共四十五頁。〔2〕交單結(jié)匯按要求備妥全部單據(jù)后，在規(guī)定的時間內(nèi)向議付銀行交單議付，單據(jù)經(jīng)銀行審核后辦理結(jié)匯。信譽證付款條件下，我國銀行可以辦理出口結(jié)匯的做法主要有三種：收妥結(jié)匯、押匯〔又稱議付〕、及定期結(jié)匯。我國出口業(yè)務(wù)中，多數(shù)使用(shǐyòng)押匯方式進(jìn)展，即議付行對單據(jù)付出對價，以單據(jù)為質(zhì)押品向出口商墊付貨款，并根據(jù)信譽證規(guī)定預(yù)結(jié)算日起向受益人或開證行計收自議付日至開證行償付日之間的利息。第三十八頁，共四十四頁。第三十八頁，共四十五頁。〔3〕單證不符時的處理方法①憑保議付：信譽證的受益人〔賣方〕出具保證書成認(rèn)單據(jù)有瑕疵，聲明如開證行拒付，由受益人歸還議付行所墊付款項和費用，同時電請開證人受權(quán)開證行付款。②表提：議付行把不符點開列在寄單函上，征求開證行意見，由開證行接洽申請人是否同意付款。接到肯定答復(fù)后議付行即行議付。如申請人不予承受(chéngshòu)，開證行退單，議付行照樣退單給受益人。③電提：議付行暫不向開證行寄單，而是用電傳通知開證行單據(jù)不符點。如開證行同意付