廣東啤酒市場調(diào)查報告

文檔素材文檔素材文檔素材文檔素材X科學(xué)技術(shù)學(xué)院202X—202X學(xué)年第一學(xué)期實踐教學(xué)環(huán)節(jié)： 市場調(diào)研課外作業(yè)名稱：X啤酒市場調(diào)查匯報班級：****姓名：***學(xué)號：***X科學(xué)技術(shù)學(xué)院202X—202X學(xué)年第一學(xué)期《X啤酒市場調(diào)查匯報》作業(yè)班級：*** 姓名：*** 學(xué)號：*** 成績:X啤酒市場調(diào)查匯報概況1、X啤酒市場容量大，開展?jié)摿Υ?，已成為啤酒兵家必爭之地。作為國?nèi)啤酒最富活力和潛力的市場X省以及珠三角地區(qū)的啤酒銷量占到全國總8％。其啤酒容量，從199265202X175202X254630按照X年后X500X啤酒市場，以其龐大的容量和誘人的利潤吸引了全國廠商。綜觀X啤酒20,16升,(市)30多,,啤酒仍舊有著誘人的開展前景。2、市場化程度高，市場標(biāo)準(zhǔn)，競爭最為劇烈。X的啤酒市場化程度為全國最高，在X市場上比擬少出現(xiàn)價格戰(zhàn)和地方愛護主義。國內(nèi)的產(chǎn)品、國外的品牌進入X成了國內(nèi)外啤酒競爭最劇烈的市場之一。經(jīng)過70％以上降到60％左右，藍帶品牌明顯老化，市場下滑得更為厲害。3、消費市場復(fù)雜，市場差異性大，呈現(xiàn)出大家族消費類型。X層都有。消費人群的多樣化決定了X啤酒市場的差異性極大，市場復(fù)雜，從而也為新品進入提供可能。4、消費周期長，無明顯季節(jié)性差異X5、高消費在珠江三角洲地區(qū)，高檔酒價位市場零售價在10元以上甚至更高。與其他地域相比，X市場上的啤酒價格高利潤豐厚。據(jù)X省啤酒行業(yè)協(xié)會的有關(guān)統(tǒng)計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的X，利潤卻占整個行業(yè)的近1／3消費需求特征171.322、年齡層次主要分布為中青年，特別是25-34歲，占據(jù)37.65％。3、個人月收入主要分布為中等收入，在1000-3000元之間。45、在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比擬特長交際，追趕潮流，喜歡和朋友在一起(資料X：202XX)二、消費人群的劃分1、本地消費者和外地消費者的劃分。度并不高。2、不同場合消費群體的劃分。啤酒產(chǎn)品是與消費場合緊密相連的產(chǎn)品，在不同場合的購置群體也有所差異。比方夜場〔酒吧〕就非常明確的指向年輕消費群體。3、品牌選擇習(xí)慣。XX定，這給新進品牌帶來時機。4、消費者購置考慮的因素。將成為啤酒業(yè)的主要競爭方法，名牌更受消費者青睞。5、飲用場合。溝通人際關(guān)系和休閑娛樂。同時，啤酒消費的場合亦有轉(zhuǎn)向家庭消費的趨勢。6、習(xí)慣口味。的口味是清淡型。由于人群的多樣性，醇厚型口味也有肯定市場。市場競爭格局1、X啤酒市場競爭格局的三個特征第一、領(lǐng)導(dǎo)品牌不主導(dǎo)。珠江啤酒〔珠啤、珠江純生啤酒〕在X市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，除X擁有主要份額外，在各地級市場都有肯定地位。但是珠啤在X也沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，在各地都有其他的品牌占據(jù)肯定市場，同時洋啤在X市場開展也不錯。第二、各路諸侯割據(jù)一方眾多的地域性品牌在各自市場占據(jù)主要位置。如XXXXXXXX進入X市場后，在XX等地已經(jīng)成功穩(wěn)住陣腳，而洋啤則主要集中在珠三角經(jīng)濟興旺地區(qū)。第三、品牌拉動終端促動雙管齊下。啤酒品牌紛紛采納了品牌拉動和終端促動相結(jié)合的推廣手法動策略；地域啤酒在品牌塑造上與本地文化緊密相連；洋啤則是產(chǎn)品與品牌并重。2、X啤酒市場的品牌格局華南市場將出現(xiàn)X、華潤、燕京與珠江四大啤酒巨頭對決混戰(zhàn)的局勢，同時夾雜著XXXX漓泉和XX惠泉、雪津等眾多強勢品牌的市場對決。珠江啤酒〔珠啤、珠江純生啤酒〕在X市場仍舊處于領(lǐng)導(dǎo)地位，除占據(jù)X主要份X他品牌相對來說則是在某一市場占據(jù)主要位置。如XXXXXXX活力等地產(chǎn)品牌。X市場的放開性和高消費能力使得各種檔次產(chǎn)品并存X市場思考1、市場時機點分析。利：市場容量大；市場放開性程度高，沒有地方愛護障礙；消費差異性大，簡單細(xì)分進入；消費包容性強，沒有太多的地域觀念；品質(zhì)、營銷能力要求也高；2X本地二三