公司年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

第147頁共147頁公司年中工作總結(jié)及下半年工作方案幼兒園保育老師2023下半年工作方案(1)一、指導(dǎo)思想以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目的作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的根底，結(jié)合本園實(shí)際，繼續(xù)以我能行，我努力，我真棒!為精神動(dòng)力，抓好常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)建立本園特色，使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。讓我園成為孩子的樂園，家長(zhǎng)的放心園，老師的收獲園。二、【關(guān)鍵詞】：^p：堅(jiān)持反思感恩三、主要工作(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。1、以責(zé)任為主題，以責(zé)任為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作，從而學(xué)會(huì)感恩，在感恩中進(jìn)步工作效率，進(jìn)步幸福指數(shù)。2、每周例會(huì)智慧分享，行政和組長(zhǎng)把一些事實(shí)性反響給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識(shí))。從而把積極、上進(jìn)、安康的思想帶給大家。3、周二保育員例會(huì)，在上個(gè)學(xué)期的收獲中，鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享我在班級(jí)管理中學(xué)到了什么?進(jìn)一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅(jiān)持我們的收獲，努力進(jìn)步品質(zhì)。1、教研活動(dòng)：老師研討課嚴(yán)格按照我們流程進(jìn)展，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)好課。2、年級(jí)組工作：常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級(jí)組為單位展開，本學(xué)期組長(zhǎng)幫助每位老師可以成功開展一次半日活動(dòng)展示。關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊(duì)伍建立：本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)步保育員教的才能，在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)班級(jí)常規(guī)工作比方：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況，采取多種途徑，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、根據(jù)孩子開展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)展整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出合適各年齡段的活動(dòng)方案，在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對(duì)孩子各方面的開展給予一個(gè)科學(xué)的評(píng)估。2、全心效勞班繼續(xù)推廣，堅(jiān)持上學(xué)期效勞班中兩大主題英語和瑜珈。(四)、家園共育，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性是分部工作的主題。1、每月用書面的形式向家長(zhǎng)反響一次幼兒的開展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反響給老師，從而使教育更有針對(duì)性。2、每?jī)蓚€(gè)月召開一次家長(zhǎng)會(huì)，活動(dòng)有方案、有目的、有講稿，有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長(zhǎng)投訴問題及時(shí)向園部匯報(bào)，并妥善解決。堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!幼兒園保育老師2023下半年工作方案(2)一、園所管理務(wù)實(shí)有效(一)進(jìn)步管理效能結(jié)合本中心幼兒園實(shí)際情況，制定、討論與施行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運(yùn)行。對(duì)各崗位工作人員分層次管理，充分受權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強(qiáng)交流，不斷進(jìn)步其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的才能，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點(diǎn)及落實(shí)人，在周五安排下周工作重點(diǎn)，讓每位教職工對(duì)不同時(shí)段要承當(dāng)?shù)墓ぷ髯龅叫闹杏袛?shù)、提早規(guī)劃、注重落實(shí)。(二)探究評(píng)價(jià)機(jī)制開展幼兒園里好事多互評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)老師之間、老師與家長(zhǎng)之間互相欣賞，營(yíng)造和諧互助的精神氣氛。將班級(jí)工作中的平安、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長(zhǎng)工作等重要指標(biāo)進(jìn)展日常考核，月底進(jìn)展成績(jī)匯總，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定A、B、C級(jí)。各項(xiàng)工作的等級(jí)匯總與年終班級(jí)評(píng)優(yōu)掛鉤。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的根本要求，凡出現(xiàn)違背師德問題一票否決。針對(duì)幼兒園合同制老師和在編老師同時(shí)存在的現(xiàn)狀，遵循時(shí)機(jī)均等、責(zé)權(quán)一致的原那么，制定在編老師和合同制老師績(jī)效工資考核方法。(三)建立園所文化提出好習(xí)慣成就好人生的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)展辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的開展方向設(shè)計(jì)幼兒園園標(biāo)。二、平安衛(wèi)生責(zé)任到人(一)抓好日常平安管理嚴(yán)格落實(shí)一崗雙責(zé)，明確各崗位平安職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的平安工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度，加強(qiáng)園所封閉管理，加強(qiáng)平安技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)幼兒平安接送工作。每周二定期平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。(二)按時(shí)開展平安教育將平安教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時(shí)開展，嚴(yán)格落實(shí)1530平安教育，每月開展一次平安實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。(三)標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生保健要求合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承當(dāng)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我效勞課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生平安工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位，消毒工作落到實(shí)處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。三、教育教學(xué)扎實(shí)有效(一)標(biāo)準(zhǔn)保教工作要求從帶班規(guī)律、教研重點(diǎn)、課程施行、課程評(píng)價(jià)等方面入手，讓班級(jí)工作標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過程和效果評(píng)價(jià)。(二)促進(jìn)師幼不斷提升1.加大老師教研力度以語言、科學(xué)、安康三大領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，成立三個(gè)教研組，分別從語言活動(dòng)的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心安康總發(fā)動(dòng)等方面確立研究重點(diǎn)，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探究活動(dòng)。讓老師在研究中成長(zhǎng)，在交流中進(jìn)步。教研活動(dòng)中注意落實(shí)《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新老師教育理念。2.促進(jìn)幼兒全面開展課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時(shí)間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評(píng)價(jià)方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、榮耀的升旗手、值日生、活動(dòng)在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長(zhǎng)軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的進(jìn)步與開展。3.進(jìn)步家園合作力度遵循效勞、指導(dǎo)與合作的原那么，開展系利家園互動(dòng)活動(dòng)，到達(dá)更新家長(zhǎng)育兒理念，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)教育行為的效果。通過學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)傳達(dá)班級(jí)工作方案，對(duì)幼兒全方位教育與家長(zhǎng)共同施行培養(yǎng)目的。通過家長(zhǎng)委員會(huì)讓家長(zhǎng)參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)展秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、圖畫書講述展示、慶新年綜藝表演等多種形式的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分感受幼兒在園期間全面開展的狀況。通過每月定期更換的班級(jí)工作重點(diǎn)、好書推薦、營(yíng)養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動(dòng)內(nèi)容，更新家長(zhǎng)理念。通過期末向全體家長(zhǎng)進(jìn)展意見征求，作為評(píng)價(jià)老師和改良幼兒園工作的主要根據(jù)。四、后勤效勞周到及時(shí)(一)潛心做好財(cái)務(wù)工作針我園在財(cái)務(wù)工作方面的弱勢(shì)，我們積極向兄弟單位和計(jì)財(cái)科潛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取財(cái)務(wù)獨(dú)立后，財(cái)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)開展，為幼兒園下學(xué)年根底建立、日常經(jīng)費(fèi)使用和2023年財(cái)務(wù)預(yù)算打下扎實(shí)根底。公司上半年工作總結(jié)及下半年方案一在整個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)不夠樂觀的環(huán)境下，消費(fèi)制造基地圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國(guó)、躋身國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的工作大局，把對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)感表到達(dá)日常的消費(fèi)工作中去，進(jìn)步消費(fèi)掌控才能，進(jìn)步效率，降低損耗，在消費(fèi)環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補(bǔ)單可以及時(shí)出貨。一、20xx年上半年工作總結(jié)內(nèi)容回憶消費(fèi)制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個(gè)方面的進(jìn)展：(一)、消費(fèi)方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元，其中消費(fèi)制造基地完成產(chǎn)值x萬元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2023年同期?萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸，比2023年同期?噸減少x%。2、工作中存在的問題及措施F132.(1)、局部機(jī)關(guān)部室對(duì)消費(fèi)方案的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時(shí)間過晚，影響消費(fèi)周期，使該工程不能按時(shí)完成消費(fèi)方案。局部外購件仍不能合理有序的根據(jù)消費(fèi)方案日期要求進(jìn)廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年消費(fèi)制作不平衡。(2)、臨時(shí)消費(fèi)任務(wù)安插、設(shè)計(jì)更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進(jìn)度。增補(bǔ)件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時(shí)安插消費(fèi)，影響既定消費(fèi)方案的順利進(jìn)展。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大局部發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴(yán)重影響工期。(3)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與工藝要求難施行。x爐殼、x爐機(jī)等工程產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品構(gòu)造，而引發(fā)的各種工藝難點(diǎn)，以及局部常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給消費(fèi)組織帶來困難等問題。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時(shí)溝通，進(jìn)展合理的技術(shù)交底。(4)、局部消費(fèi)設(shè)備過于陳舊或已不能滿足局部新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲(chǔ)藏缺乏，出現(xiàn)故障后修理周期長(zhǎng)。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、喪失現(xiàn)象。為了完成20xx年下半年工作目的我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營(yíng)部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強(qiáng)方案的邏輯性;每日與分廠落實(shí)消費(fèi)方案細(xì)節(jié)，查缺補(bǔ)漏，力保方案可以順利執(zhí)行;適時(shí)與資配置中心核對(duì)外購件到廠時(shí)間，互通有無，力爭(zhēng)方案完成。(二)、過程檢方面1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著消費(fèi)任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，詳細(xì)檢查工程有：x、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx、x、x、x、x等新工程;還有xx等備件工程。20xx年上半年質(zhì)量指標(biāo)匯表指標(biāo)20xx.0120xx.0220xx.0320xx.0420xx.0520xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗(yàn)合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施(1)廠內(nèi)檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，未嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。(2)檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴(yán)重，有的檢查員只會(huì)檢查半成品，對(duì)檢驗(yàn)檢查設(shè)備不理解，操作不純熟，大局部檢查員不會(huì)檢查形位公差。(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問題。外協(xié)外委單位加工才能、程度良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。針對(duì)以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對(duì)進(jìn)廠外購件的檢查力度，嚴(yán)格控制不合格品入廠，從頭抓起，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對(duì)外協(xié)單位可以及時(shí)、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。(三)、設(shè)備方面1、目的完成情況(1)上半年設(shè)備利用率x%，目的值x%。(2)上半年設(shè)備完好率xx%，目的值x%。(3)上半年設(shè)備故障率xx，2023年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x。2、設(shè)備采購20xx年采購設(shè)備情況分廠設(shè)備名稱數(shù)量(臺(tái))金額(萬元)變壓器分廠電動(dòng)剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機(jī)1x變壓器試驗(yàn)站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測(cè)試儀1x電控高頻開關(guān)電1x構(gòu)造件噴涂機(jī)3x消費(fèi)制造部曬圖機(jī)1x聯(lián)德工程部濾油機(jī)1x4S基地氣保焊機(jī)10x叉車1x鋸床1x合計(jì)xx3、工作中存在的問題及措施(1)維修人員缺乏和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未承受過相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)程度較低。(2)備品備件管理及時(shí)性問題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，消費(fèi)技術(shù)和設(shè)備構(gòu)造與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，消費(fèi)廠家及消費(fèi)數(shù)量有限，備件采購周期較長(zhǎng)。(3)變電所存在問題，房屋年久失修，有個(gè)別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和如今的新式設(shè)備存在差異，個(gè)別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來困難。針對(duì)上述問題，第一我們將適時(shí)組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步員工工作技能。重新引進(jìn)年輕維修工，技術(shù)缺乏可通過培訓(xùn)進(jìn)步，在工作中鍛煉經(jīng)歷，培養(yǎng)價(jià)值大，學(xué)習(xí)才能強(qiáng)。第二縮短備件采購周期。與消費(fèi)廠家和備件經(jīng)銷商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷商做采購備案。需要時(shí)可及時(shí)發(fā)貨，保證設(shè)備的消費(fèi)使用。(四)、勞動(dòng)消費(fèi)率20xx年上半年公司全員勞動(dòng)消費(fèi)率是x萬元/人、月，比之2023年上半年x萬元/人、月增加了x萬元/人、月，原因是分廠20xx年上半年消費(fèi)任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機(jī)械分廠、構(gòu)造件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比擬多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動(dòng)消費(fèi)率增加。(五)、企業(yè)文化建立方面1、圍繞公司走出消費(fèi)、定位北京、布局全國(guó)、躋身國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的工作大局、效勞于消費(fèi)的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氣氛，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會(huì)及團(tuán)委與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極開展消費(fèi)基地的各項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)名稱活動(dòng)意義建國(guó)65周年，建廠45周年系列活動(dòng)青春xx夢(mèng)為主題的攝影和微視頻大賽圍繞青春xx夢(mèng)、青年人在x這個(gè)主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢(mèng)想希望。20xx年春季萬米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神相貌，還增強(qiáng)了職工們的協(xié)調(diào)合作意識(shí)和集團(tuán)凝聚力。繩采飛揚(yáng)集體跳繩比賽增進(jìn)職工友誼，增強(qiáng)職工的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)全體職工的凝聚力，塑造職工頑強(qiáng)拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。大力開展青年崗位大練兵活動(dòng)。通過崗位練兵的形式幫助企業(yè)青年職工快速進(jìn)步業(yè)務(wù)程度、技能程度，造就一支工人技師隊(duì)伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識(shí)技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)開展奉獻(xiàn)力量。結(jié)合職工特點(diǎn)開展了一系列的特色活動(dòng)青年崗位標(biāo)兵創(chuàng)立活動(dòng)最終評(píng)選出x、劉x、x四名工作業(yè)績(jī)突出、綜合素質(zhì)高的團(tuán)員青年職工作為先進(jìn)典型，從而激發(fā)團(tuán)員青年勤奮工作，甘于奉獻(xiàn)的工作熱情。關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動(dòng)通過參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會(huì)到：這樣的教育活動(dòng)非常必要。一致表示要不斷加強(qiáng)對(duì)黨紀(jì)、國(guó)法的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的世界觀改造，樹立正確的人生觀，努力增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，不斷進(jìn)步反腐倡廉的自覺性和自身免疫力。積極鼓勵(lì)和大力支持外阜現(xiàn)場(chǎng)的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4S基地及周邊工程開展了以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化公司《弟子規(guī)》宣講會(huì)為題的學(xué)習(xí)活動(dòng)。使員工更加深化的認(rèn)識(shí)到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到消費(fèi)、生活中。2、存在的問題及建議回憶20xx年上半年，獲得的成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)的背后亦存在著一些問題，主要表如今：一是局部基層組織活力不夠，個(gè)別職工自覺性不強(qiáng)，有管理比擬松散的現(xiàn)象;二是活動(dòng)組織還不夠嚴(yán)密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動(dòng)沒有到達(dá)預(yù)期效果。建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建立各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí)，可否建立企業(yè)文化建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補(bǔ)助或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而進(jìn)步基層干部的工作積極性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消費(fèi)方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求應(yīng)完成產(chǎn)值x元，其中廠內(nèi)可安排機(jī)械局部產(chǎn)值x萬元;電控局部產(chǎn)值x萬元;變壓器局部產(chǎn)值x萬元(2)、預(yù)期下半年消費(fèi)重點(diǎn)20xx年下半年消費(fèi)制造部的工作重點(diǎn)是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增工程的組織管理。詳細(xì)工作將提早準(zhǔn)備的管理思路，堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真的工作作風(fēng)，抑制困難，加強(qiáng)管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。(3)、詳細(xì)工作思路消費(fèi)方案方面在保證消費(fèi)方案準(zhǔn)確性的前提下，采用消費(fèi)調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會(huì)議等手段加強(qiáng)消費(fèi)方案的權(quán)威性，對(duì)消費(fèi)單位及消費(fèi)相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年消費(fèi)才能，確定月消費(fèi)任務(wù)工作量，盡可能完善消費(fèi)方案，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各消費(fèi)工序的消費(fèi)才能現(xiàn)狀，便于應(yīng)對(duì)多變的外界因素。消費(fèi)管理方面堅(jiān)持消費(fèi)程序簡(jiǎn)單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實(shí)個(gè)人的管理理念，要求每一個(gè)員工一專多能，勇于承當(dāng)責(zé)任，擅長(zhǎng)解決問題，以制度標(biāo)準(zhǔn)，以管理保證，用結(jié)果說話。加強(qiáng)管理提升加強(qiáng)管理工作，查找管理中的問提，以點(diǎn)帶面，上下協(xié)同，逐層推進(jìn)，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過程，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)展分析^p，及時(shí)調(diào)整，落實(shí)，開掘過去沒有發(fā)現(xiàn)的問題，查清根，制定整改方案，推進(jìn)整改。(二)、過程檢方面1、樹立效勞理念，強(qiáng)化工作中的效勞意識(shí)，變被動(dòng)式的檢驗(yàn)為主動(dòng)效勞，加強(qiáng)對(duì)檢驗(yàn)人員的工作才能的培訓(xùn)，內(nèi)部進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步檢驗(yàn)人員的自身素質(zhì)。2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制、修訂與落實(shí)工作，保證質(zhì)量檢驗(yàn)工作有章可依，嚴(yán)格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。3、嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品的檢驗(yàn)，注重過程的監(jiān)視，減少錯(cuò)檢和漏檢，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)反響并限期整改。4、加強(qiáng)與技術(shù)部、采購部等部門溝通，排除溝通不及時(shí)現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，強(qiáng)化消費(fèi)過程中產(chǎn)品的可追溯性。5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析^p工作，認(rèn)真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。6、選派技術(shù)精湛的人員進(jìn)展售后效勞工作，進(jìn)步效率，降低費(fèi)用。(三)、設(shè)備方面1、根據(jù)下半年消費(fèi)任務(wù)需要，采購下半年設(shè)備備件，更新調(diào)整備件方案。(1)定期檢查重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備使用情況，監(jiān)視、指導(dǎo)車間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作。(2)設(shè)備根底信息管理工作，重點(diǎn)是下半年報(bào)廢設(shè)備處理銷賬工作。(3)變電所管理加強(qiáng)，供電設(shè)備巡檢正常運(yùn)行。(4)《變壓器技術(shù)改造工程》配套污水處理工程下半年建立，需做好工程前期備案，過程監(jiān)視，開工驗(yàn)收及資料整理歸檔工作。2、管理提升方案組織員工崗位操作規(guī)程、維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程培訓(xùn)，對(duì)特種設(shè)備、大型、關(guān)鍵設(shè)備請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)展集中培訓(xùn)。普通消費(fèi)設(shè)備培訓(xùn)，那么利用消費(fèi)閑暇時(shí)間有車間設(shè)備員自行組織。培訓(xùn)工作做到前期有備案，過程有記錄，最后有考核，讓員工實(shí)實(shí)在在學(xué)到知識(shí)。(四)、企業(yè)文化建立方面消費(fèi)基地下半年主要活動(dòng)方案如下：活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)參加人員范圍五型班組評(píng)比活動(dòng)20xx年8月獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)班組，鼓勵(lì)班長(zhǎng)管理力度，進(jìn)步班組管理程度，最終進(jìn)步車間管理程度消費(fèi)基地各分廠小改小革，降本增效活動(dòng)20xx年8月充分激發(fā)廣闊職工創(chuàng)造活力，開掘員工的潛在才能，推動(dòng)管理創(chuàng)新，增強(qiáng)內(nèi)部活力，到達(dá)開節(jié)流、增產(chǎn)節(jié)約，進(jìn)步工作效率消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)慶賀建廠四十五周年征文活動(dòng)20xx年9月建國(guó)六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮公司各分會(huì)包括外阜現(xiàn)場(chǎng)慶賀建廠四十五周年大型文藝匯演20xx年9月建國(guó)六十五周年、建廠四十五周年獻(xiàn)禮消費(fèi)基地及公司駐消費(fèi)本埠的各分會(huì)(二)真心實(shí)意關(guān)愛老師采取有力措施，實(shí)在解決老師工作生活中的實(shí)際困難。深化施行老師安康工程，倡導(dǎo)快樂工作、安康生活的理念，關(guān)注教職工身心安康，組織開展形式多樣的文體活動(dòng)。f132.更多工作方案編輯推薦年中工作總結(jié)及下半年工作方案年中工作總結(jié)及下半年工作方案(1)在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺乏：對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售方案。2、靈敏運(yùn)用活動(dòng)，進(jìn)步銷售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。3.完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我的建議1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。年中工作總結(jié)及下半年工作方案(2)20xx年上半年已經(jīng)完畢，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了，回憶這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：一、上半年工作回憶：(一)所作的工作三月份：1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函;2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案;3.學(xué)習(xí)糖尿病根底病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷籌劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。四月份：1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;(2)局部撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要;2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書;5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)展機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。五月份：1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作;2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)展相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷;4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。六月份：1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作。2.在與曹經(jīng)理討論后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;(二)工作績(jī)效的自我評(píng)估回憶總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)展績(jī)效方面的自我評(píng)估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。二、工作總結(jié)思想上1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開場(chǎng)變得活潑起來，對(duì)生活，對(duì)將來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。2、對(duì)于林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待的含義有了更加深化的理解，深化地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。假如說這半年來，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氣氛，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。3、認(rèn)識(shí)到了不恥下問、三人行必有我?guī)煹膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的毛頭小子，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不管管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比方，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng)，朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析^p和處理才能是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深化印象。技能上：1.文字功底有了進(jìn)一步的進(jìn)步，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。2.以營(yíng)銷學(xué)的視角分析^p問題、解決問題的才能有所進(jìn)步。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。3.工作上，人際溝通才能有所進(jìn)步。經(jīng)歷上：1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃重的學(xué)習(xí)氣氛也同樣不可或缺。2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進(jìn)展前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了進(jìn)步工作效率充分的組織溝通是保障。年中工作總結(jié)及下半年工作方案范文年中工作總結(jié)及下半年工作方案一XX年我鎮(zhèn)人口與方案生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)計(jì)生委的指導(dǎo)下，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行生育政策，建立和完善依法管理，村民自治、優(yōu)質(zhì)效勞、政策推動(dòng)、綜合治理、誠信計(jì)生的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，獲得了階段性成果：一、計(jì)生指標(biāo)執(zhí)行情況因劃歸開發(fā)區(qū)的幾個(gè)村統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒有分開，仍在一起統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)將根本情況匯報(bào)如下：1、全鎮(zhèn)人口60188人，已婚育齡婦女11857人，出生人口為439人，政策符合率為88.61%，(區(qū)政府簽訂的人口目的責(zé)任書要求出生人口政策符合率86%以上)，死亡58人，自然增長(zhǎng)率6.33。2、出生人口比控制在115.20：100(區(qū)政府簽訂的人口目的責(zé)任書要求全年出生嬰兒性別比不得高于125：100)，二多孩性別比174.19：100。3、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)99%，(區(qū)政府簽訂的人口目的責(zé)任書要求統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率98%以上)。4、完成避孕節(jié)育手術(shù)433例，其中結(jié)扎46例(二女戶結(jié)扎3例)，上環(huán)358例。長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)率90.06%(區(qū)政府簽訂的人口目的責(zé)任書要求長(zhǎng)效節(jié)育措施落實(shí)率90%以上)。5、積極推行方案生育村民自治，村為主工作機(jī)制全面落實(shí)，13個(gè)行政村全部達(dá)標(biāo)，圓滿完成。6、農(nóng)村方案生育獎(jiǎng)扶、特扶申報(bào)，年審達(dá)100%，今年新增獎(jiǎng)扶人員19例，其中14例擴(kuò)面，5例獎(jiǎng)扶，退出2例。目前共有特扶7例，獎(jiǎng)扶擴(kuò)面人員46例，獎(jiǎng)扶人員103例，共計(jì)156例。7、行政執(zhí)法、生殖效勞、____維穩(wěn)做到平安無事故、無上訪。去除劃歸開發(fā)區(qū)的幾個(gè)村，我鎮(zhèn)12個(gè)行政村，總?cè)丝?6652，育齡婦女12749?？偝錾丝跒?31人，方案外上報(bào)41人，政策符合率為87.61%，二孩方案外出生20人，二多孩政策符合率84.85%;出生人口性別比為114.94，一孩性別比89.52，二多孩性別比169.39;綜合節(jié)育率92.13%。二、主要措施及獲得的成效1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)保障措施(1)鎮(zhèn)黨委、政府高度重視方案生育工作，把計(jì)生工作列入重要議事日程。近年來，屢次召開研究方案生育工作會(huì)議，認(rèn)真聽取計(jì)生工作匯報(bào)，研究解決方案生育工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。(2)建立和完善以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)的計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)黨政一把手和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)生工作所需的人、財(cái)、物給予了大力支持，根據(jù)需要調(diào)整和加強(qiáng)了計(jì)生辦分管領(lǐng)導(dǎo)、主任和副主任人選，保證了方案生育工作順利進(jìn)展，計(jì)生工作整體運(yùn)轉(zhuǎn)正常。(3)鎮(zhèn)、村建立了以黨政一把手為組長(zhǎng)的計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。實(shí)行一把手負(fù)總責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)抓，部門(專人)抓落實(shí)，各負(fù)其責(zé)，做到層層分解、責(zé)任到人、目的明確。(4)堅(jiān)持每月定期召開計(jì)生例會(huì)，通過例會(huì)匯報(bào)工作，總結(jié)交流工作經(jīng)歷，查找存在的問題，結(jié)合形勢(shì)開展和工作現(xiàn)狀，明確下步措施和工作方向。2、面向基層，打好堅(jiān)實(shí)根底(1)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，積極開展計(jì)生宣傳活動(dòng)。年前(2月5日，農(nóng)歷臘月25)我們?cè)谕翗墙峙e辦大型宣傳活動(dòng)，發(fā)放年畫、掛歷、春聯(lián)、避孕藥具等宣傳物品萬余份，為群眾送上一臺(tái)紅紅火火過大年的大戲。年后，積極開展培訓(xùn)，于2月21日，組織人員、地點(diǎn)，請(qǐng)來專家開展信息化管理培訓(xùn)，隨后又根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果對(duì)村專干進(jìn)展一對(duì)一考核，極大的進(jìn)步了計(jì)生干部純熟應(yīng)用各種平臺(tái)工作的才能。我們?cè)?.29協(xié)會(huì)活動(dòng)日走上街頭，發(fā)放宣傳資料5000余份、免費(fèi)避孕藥具XX余份，宣傳文明安康的婚育觀念和保健常識(shí)。深化推行誠信計(jì)生，積極營(yíng)造統(tǒng)籌解決人口問題的良好言論環(huán)境，進(jìn)步了廣闊群眾實(shí)行方案生育的自覺性，樹立新型生育的觀念的良好風(fēng)氣，為進(jìn)步合法生育率奠定了扎實(shí)的根底。(2)建立各級(jí)方案生育目的管理考核機(jī)制，結(jié)合實(shí)際制定嚴(yán)格的考核方法，實(shí)行目的管理，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。做到鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、計(jì)生網(wǎng)格化管理，誰負(fù)責(zé)的地方出現(xiàn)問題追究誰的責(zé)任，哪一塊出現(xiàn)問題追究哪一塊的責(zé)任，哪個(gè)單位或個(gè)人因?yàn)榉桨干霈F(xiàn)問題，取消哪個(gè)單位及個(gè)人評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。針對(duì)村級(jí)計(jì)生工作存在的惰性，嚴(yán)格要求鎮(zhèn)包村人員有針對(duì)性的進(jìn)展指導(dǎo)幫扶，對(duì)在工作中出現(xiàn)較大失誤及不適應(yīng)計(jì)生工作的人員予以相應(yīng)處分直至解聘，目前已有兩位計(jì)生專干被停發(fā)當(dāng)月工資，一位計(jì)生專干被解聘。3、深化效勞，進(jìn)步群眾滿意度(1)完善方案生育陣地建立，各村方案生育效勞室做到了整潔衛(wèi)生、溫馨迎人。(2)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步工作才能和效勞程度，樹立為育齡群眾服好務(wù)的思想。(3)緊緊圍繞方案生育三項(xiàng)制度、獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放、免費(fèi)優(yōu)生安康檢查、優(yōu)質(zhì)效勞、村務(wù)公開和有獎(jiǎng)舉報(bào)、依法行政等內(nèi)容深化開展優(yōu)質(zhì)效勞活動(dòng)。對(duì)群眾滿意度高的，該村計(jì)生專干將相應(yīng)進(jìn)步績(jī)效工資額度;反之，因工作不力，導(dǎo)致群眾滿意度不高的，且有群眾投訴經(jīng)查實(shí)專干負(fù)有責(zé)任的，減少直至取消當(dāng)年相應(yīng)補(bǔ)助資金。(4)嚴(yán)格程序，文明執(zhí)法在開展各項(xiàng)計(jì)生工作過程中，嚴(yán)格按照相關(guān)方案生育規(guī)定程序，堅(jiān)持以人為本，文明執(zhí)法，理性執(zhí)法，按程序辦事;堅(jiān)持方案生育七不準(zhǔn)和十制止;設(shè)立陽光計(jì)生、文明執(zhí)法便民____公示欄;及時(shí)上繳社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ茫瑹o方案生育行政不作為和亂作為現(xiàn)象。4、突出重點(diǎn)、尋求打破突出重點(diǎn)。堅(jiān)持宣傳教育為主的工作方法，強(qiáng)化計(jì)生行政執(zhí)法，公開計(jì)生政策法規(guī)和辦事程序，營(yíng)造濃重的宣傳氣氛，努力遏制政策外生育反彈勢(shì)頭;完善利益導(dǎo)向機(jī)制，強(qiáng)化頭管理，全面落實(shí)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)、村為主、戶落實(shí)的工作責(zé)任機(jī)制，深化優(yōu)質(zhì)效勞;緊緊圍繞今年新增效勞工程免費(fèi)孕前安康檢查，我鎮(zhèn)積極組織，強(qiáng)化宣傳，力爭(zhēng)圓滿完成全年目的任務(wù)。尋求打破。推行根底工作信息臺(tái)帳標(biāo)準(zhǔn)化建立，實(shí)行精細(xì)化管理。深化檢查指導(dǎo)，建立月安排、月考評(píng)、月督辦常態(tài)化機(jī)制，工作重心下移到村，日程安排落實(shí)到天，一把手要全面重視，專干要盡職盡責(zé)，將村為主機(jī)制真正落實(shí)到位;建立健全孕情監(jiān)測(cè)體系，全面實(shí)行方案生育孕情跟蹤效勞責(zé)任制，制訂有效的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)孕前、孕期、產(chǎn)后三個(gè)階段分別施行一對(duì)一全程跟蹤效勞，明確責(zé)任，將工作任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)責(zé)任人，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究，杜絕方案內(nèi)孕情消失;加強(qiáng)早婚、早孕的監(jiān)測(cè)力度，對(duì)早婚早孕對(duì)象要及時(shí)采取避孕節(jié)育和補(bǔ)救措施。對(duì)生育對(duì)象包組干部要做到每月一訪，將生育對(duì)象的孕產(chǎn)期情況及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)鎮(zhèn)計(jì)生辦。實(shí)在加強(qiáng)免費(fèi)孕前安康檢查工作力度，要求各村務(wù)必摸實(shí)應(yīng)該參加安康檢查人員底數(shù)，認(rèn)真工作，確保全年任務(wù)的完成。目前，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我鎮(zhèn)共圓滿完成安康檢查64對(duì)，已完成全年任務(wù)的21.33%。實(shí)在加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)生管理，確保流動(dòng)人口家底清，根底信息準(zhǔn)，建檔率到達(dá)98%以上。根據(jù)實(shí)際工作需要，計(jì)生辦強(qiáng)化平時(shí)工作監(jiān)管，適時(shí)調(diào)整每月工作側(cè)重點(diǎn)和提升既定目的，確保計(jì)生工作有序推進(jìn)。通過全體鎮(zhèn)村干部近年來的努力，我們階段性的完成了區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目的任務(wù)，獲得了一定的成績(jī)，但我們?nèi)匀淮嬖谝恍┬枰鉀Q的問題。三、存在的問題今年，通過自我檢查，暴露出我鎮(zhèn)人口和方案生育工作還存在一定的困難和問題。1.根底工作較為薄弱，數(shù)據(jù)不清，孕前隨訪工作流于形式，造成懷孕、生育情況掌握滯后。2.執(zhí)法力度不夠，遏制違法生育難度大，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難，計(jì)生質(zhì)量指標(biāo)呈下滑趨勢(shì)。3.流動(dòng)人口數(shù)量大，辦證少，很難掌握育齡婦女流動(dòng)真實(shí)情況，給計(jì)生工作管理帶來較大困難。4.組織已婚育齡婦女查環(huán)、查病、查孕難，參加免費(fèi)孕前安康檢查難。四、下半年工作安排間隔方案生育統(tǒng)計(jì)年度完畢還有3個(gè)多月的時(shí)間，我們的目的任務(wù)還很艱巨，為圓滿的完成我鎮(zhèn)方案生育工作總體目的，現(xiàn)制定下半年工作方案，著力抓好以下幾方面工作：一、標(biāo)準(zhǔn)根底工作，確保年度目的實(shí)現(xiàn)。(一)抓好目的管理責(zé)任制的落實(shí)。針對(duì)目的管理責(zé)任內(nèi)容，仔細(xì)研究分解、制定出實(shí)在可行的施行細(xì)那么，明確分工，狠抓各工程標(biāo)、任務(wù)、措施的落實(shí)，確保村為主工作落到實(shí)處，進(jìn)步村級(jí)計(jì)生工作程度。(二)加大培訓(xùn)力度，進(jìn)步計(jì)生干部工作程度。方案于7月中下旬組織鎮(zhèn)村計(jì)生干部，租用多媒體教室，對(duì)鎮(zhèn)村干部進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從政策法規(guī)知識(shí)、日常管理和效勞、信息化管理程度、省統(tǒng)計(jì)口徑等各個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)，將迎檢方案落到實(shí)處。(三)加強(qiáng)對(duì)各村計(jì)生工作的督導(dǎo)。著重抓好各村每月工作任務(wù)的完成情況，計(jì)生辦工作人員將按照任務(wù)分工，每人負(fù)責(zé)1-2個(gè)村，加強(qiáng)對(duì)各村的督查和指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)根底工作，促使其進(jìn)步工作程度。(四)進(jìn)一步加強(qiáng)根底信息核查，抓好統(tǒng)計(jì)工作。繼續(xù)做好全員信息和已婚育齡婦女信息的采集、核查、整合工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確、完好地采集和錄入各項(xiàng)信息。二、堅(jiān)持依法行政，突出重點(diǎn)狠抓落實(shí)，解決工作難題。(一)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法，嚴(yán)格方案生育工作辦事程序。一是堅(jiān)持依法行政，文明執(zhí)法，杜絕工作方式方法簡(jiǎn)單粗暴。堅(jiān)持以人為本，結(jié)實(shí)樹立效勞意識(shí)、法制意識(shí)和群眾觀念，嚴(yán)格執(zhí)行七不準(zhǔn)與《安徽省人口與方案生育條例》，堅(jiān)決糾正文明執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)效勞意識(shí)淡薄，對(duì)待群眾態(tài)度僵硬、推諉扯皮、執(zhí)法方式簡(jiǎn)單粗暴等問題;二是健全和完善計(jì)生行政執(zhí)法的監(jiān)視機(jī)制。完善內(nèi)部監(jiān)視機(jī)制，采取定期檢查和不定期檢查相結(jié)合，動(dòng)態(tài)檢查和靜態(tài)檢查相結(jié)合的方式，檢查執(zhí)法程序、法律文書、檔案管理是否標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)定事實(shí)、處分根據(jù)、案件定性是否準(zhǔn)確。建立、健全、完善外部監(jiān)視機(jī)制，通過政務(wù)公開，暢通群眾____渠道，增強(qiáng)計(jì)生行政執(zhí)法透明度，同時(shí)充分發(fā)揮和拓寬村委會(huì)和計(jì)生協(xié)會(huì)的民主監(jiān)視職能。真正建立了一套屬于群眾的監(jiān)視機(jī)制，使執(zhí)法人員不敢不依法，不敢隨意執(zhí)法。(二)健全工作機(jī)制，提升流動(dòng)人口管理和效勞程度。一是完善管理效勞機(jī)制。實(shí)行流動(dòng)人口和戶籍人口同宣傳、同管理、同效勞;對(duì)違背方案生育的人員，及時(shí)與戶籍地聯(lián)手，共同做好補(bǔ)救措施。進(jìn)一步清理四術(shù)庫存，減少庫存基數(shù)，對(duì)有當(dāng)年出生的育齡婦女做好政策和避孕方法等宣傳教育工作，指導(dǎo)其選擇合適的避孕節(jié)育措施。二是加大對(duì)流動(dòng)人口的清理。爭(zhēng)取在統(tǒng)計(jì)年度即將完畢的近4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，開展一到兩次對(duì)流動(dòng)人口地毯式地清理清查，在清理清查過程中，要做到不走過場(chǎng)、不留死角、不存遺留，真正做到對(duì)流動(dòng)人口管理底子清、情況熟。三是充分運(yùn)用流動(dòng)人口系統(tǒng)平臺(tái)。加強(qiáng)信息采集，完善信息共享機(jī)制，積極做好每月信息的采集核實(shí)工作，不斷進(jìn)步信息采集的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、完好性以及信息互動(dòng)的及時(shí)性。三、推行優(yōu)質(zhì)效勞，不斷進(jìn)步育齡群眾的滿意程度。一是加大宣傳教育的力度，營(yíng)造新型生育文化氣氛。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)宣傳有關(guān)人口與方案生育工作的相關(guān)知識(shí)，充分利用各種形式、各種渠道大力宣傳《人口與方案生育法》、《安徽省人口與方案生育條例》、優(yōu)質(zhì)效勞理念、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、知情選擇、預(yù)防性病艾滋病知識(shí)。開展效勞式宣傳，根據(jù)群眾需要提供法律、法規(guī)、管理等信息和方案生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、性病艾滋病預(yù)防等科學(xué)知識(shí)，進(jìn)步群眾的依法生育意識(shí)、避孕保護(hù)意識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育意識(shí)和生殖保健意識(shí)，倡導(dǎo)男女平等和文明進(jìn)步的婚育觀念。廣泛開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)，大力普及方案生育、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生男生女都一樣的科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀，努力建立社會(huì)新型生育文化。二是在全面推行誠信計(jì)生。全面落實(shí)避孕方法知情選擇，實(shí)現(xiàn)基層人口計(jì)生效勞管理便民利民，落實(shí)國(guó)家、市、區(qū)三級(jí)人口計(jì)生各項(xiàng)免費(fèi)、扶助、獎(jiǎng)勵(lì)及優(yōu)先優(yōu)待政策。三是積極探究流動(dòng)人口管理工作新形式。加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的清理清查工作及標(biāo)準(zhǔn)管理和效勞工作，繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)《流動(dòng)人口方案生育管理方法》，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，分類指導(dǎo)。積極探究適宜我鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理效勞的新路子。四是按照技術(shù)優(yōu)良、效勞優(yōu)質(zhì)、管理優(yōu)秀、環(huán)境優(yōu)美、群眾滿意的要求加強(qiáng)方案生育技術(shù)效勞陣地和隊(duì)伍的建立。五是做好出生缺陷干預(yù)工作：利用多種形式進(jìn)展宣傳，開展孕前免費(fèi)安康檢查、方案懷孕生育對(duì)象按時(shí)按量服用葉酸片等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，按規(guī)定進(jìn)展產(chǎn)前檢查，減少出生缺陷的發(fā)生，提供孕期保健等知識(shí)。六是積極落實(shí)方案生育利益導(dǎo)向政策到達(dá)兩個(gè)100%，即：法律法規(guī)規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)率到達(dá)100%，部門對(duì)方案生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策落實(shí)率到達(dá)100%。做好我鎮(zhèn)人口計(jì)生工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我們要堅(jiān)決信心，迎難而上，進(jìn)一步解放思想，開拓進(jìn)取，以更加嶄新的精神風(fēng)貌，更加飽滿的工作激情，扎實(shí)開展工作，確保XX年人口計(jì)生工作各工程標(biāo)任務(wù)圓滿完成，努力推進(jìn)全鎮(zhèn)人口計(jì)生工作再上新臺(tái)階。年中工作總結(jié)及下半年工作方案二按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障才能，加強(qiáng)供熱管理，進(jìn)步供熱效勞質(zhì)量和程度，確保XX年度城市供熱平安、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目的的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，為年度任務(wù)目的的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的根底?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：一、上半年工作情況1、圓滿完成XX-XX年度冬季供暖任務(wù)在XX-XX年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱效勞和保障工作，目前，我市集中供熱面積到達(dá)350萬平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新效勞舉措，改良工作作風(fēng)，進(jìn)步工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)效勞承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候效勞制度，及時(shí)排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的平安平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)在為廣闊用戶辦好事，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評(píng)。在XX-XX年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，進(jìn)步了供熱平安性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施為保證本年度采暖季的平安、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖完畢之后，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)展全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)展了明確分工;同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)展全面摸底、排查，對(duì)排查出的問題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年方案對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)展改造晉級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)后施行，其他小區(qū)改造也在有序展開。3、評(píng)審、通過我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃5月12日，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)展了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面根本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，原那么通過了我市近、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家也對(duì)規(guī)劃存在的缺乏之處提出了珍貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的開展明確了方向。4、完成了對(duì)熱廠鍋爐設(shè)備的處置按照市政府指示精神，為減少國(guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對(duì)熱廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前，熱廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。5、制定我市城市供熱管理方法施行細(xì)那么為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理，明確供用熱各方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的平安高效運(yùn)行，根據(jù)《山東省供熱管理方法》并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的根底上，研究制定《兗州市城市供熱管理方法施行細(xì)那么》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制根底。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開場(chǎng)之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以施行。6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度為強(qiáng)化民主管理，進(jìn)步職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析^p了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù)，明確了下一步的努力方向。全體職工通過分組討論，審議并開通過了可以適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。7、供熱效勞大廳建立為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、安康開展，進(jìn)步管理程度，推進(jìn)窗口效勞建立，市熱力公司根據(jù)我市開展三亮、三創(chuàng)、三評(píng)，擦亮文明窗____動(dòng)的要求，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑根底上，進(jìn)展供熱效勞大廳改造建立?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和工程評(píng)審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)完畢后，將迅即開展效勞大廳的改造、建立，保證在本供暖季前正式投入使用。二、XX年下半年的工作重點(diǎn)XX年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目的邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以三個(gè)代表重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)開展觀，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目的的順利完成。1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程上半年完成工程可行性研究、環(huán)境影響評(píng)估、工程立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的局部供熱分支管網(wǎng)進(jìn)展改造，對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)展改造晉級(jí)，以進(jìn)步供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障才能，滿足周圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成。3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)展，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策，對(duì)XX年施行室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬平方米，力爭(zhēng)完成30萬平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目的，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。4、供熱擴(kuò)面改造工程全年方案完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)到達(dá)節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按方案進(jìn)度有步驟分步施行，逐步將原有收費(fèi)方式改革為效勞大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，進(jìn)步收費(fèi)效率和收繳率。6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱本錢不斷增加，去年的本錢已到達(dá)19元/o，今年根據(jù)供熱本錢情況，熱力公司積極與物價(jià)部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上安康開展的良性軌道。7、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)展全面維護(hù)和維修下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)展全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)展全面統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)展維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱平安、高效運(yùn)行。XX年業(yè)已過半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)開展觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化效勞意識(shí)，為今年工作的全面展開開了一個(gè)好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵(lì)，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建立，更好效勞全體用戶而努力奮斗。銷售年中工作總結(jié)及下半年工作方案銷售年中工作總結(jié)及下半年工作方案(1)201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)歷供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們可以更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)____進(jìn)展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析^p客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護(hù)好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立即成交，但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力進(jìn)步自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì)，拜訪客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進(jìn)步銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。銷售年中工作總結(jié)及下半年工作方案(2)銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)展了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和目的客戶群體的穩(wěn)固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)才能也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的開展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和破綻。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步開展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探究，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺(tái)了管事的《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并標(biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律參謀對(duì)代理銷售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時(shí)根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問題，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解掌握各地漁業(yè)的根本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)本錢地努力。四、建立并穩(wěn)固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的催促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)才能進(jìn)步了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反響的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)歷目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作獲得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析^p根本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)展了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加穩(wěn)固。(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。(三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析^p導(dǎo)致這種場(chǎng)面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析^p會(huì)，最終我們決定走上層道路，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作方案(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快翻開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的承受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用處不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民承受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以承受的，關(guān)鍵是如今還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購置還是有點(diǎn)擔(dān)憂。(二)幾點(diǎn)建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的構(gòu)造和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用處有更加深化的理解，從而刺激漁船主的購置欲望，翻開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織籌劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此消除漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步進(jìn)步制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購置欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。(三)下半年工作重點(diǎn)1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的根底上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反響。3、有目的的培養(yǎng)一局部潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打咨詢代理事宜的人員進(jìn)展再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以開展為公司潛在代理人員，以備后事之需。年中工作總結(jié)及下半年工作方案例文轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會(huì)有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會(huì)偶然表如今工作上面，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深化認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，我會(huì)認(rèn)真努力的抑制，力求做到更好！我來公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個(gè)，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些才能很不錯(cuò)的同事，但大都從樂觀、積極向上，對(duì)工作充滿夢(mèng)想進(jìn)入公司后漸漸的演變成鴉雀無聲的類型了，對(duì)于此點(diǎn)，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒有人才參加公司，公司開展也會(huì)是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上對(duì)公司XX年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團(tuán)結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素浸透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)絕望。我想每一個(gè)員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長(zhǎng)了，自己也能隨著成長(zhǎng)。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會(huì)在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去翻開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對(duì)于供給商報(bào)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會(huì)加強(qiáng)完善。對(duì)于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯(cuò)，但還是在局部單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問過供給商后供給商沒及時(shí)回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)沒有太大優(yōu)勢(shì)，也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供給商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯(cuò)誤，沒有在腦袋里深化的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀錯(cuò)誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會(huì)努力完善供給商資料與供給商報(bào)價(jià)文檔，對(duì)于同事的詢價(jià)單會(huì)竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對(duì)于工作態(tài)度我會(huì)調(diào)整到狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對(duì)于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進(jìn)展后期跟進(jìn)，今年下半年會(huì)努力改良。對(duì)于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個(gè)坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會(huì)是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法。如今物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會(huì)有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，更好的為公司效力。對(duì)于公司內(nèi)部人文活動(dòng)與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對(duì)工作，對(duì)將來肯定都是充滿期待與夢(mèng)想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實(shí)長(zhǎng)久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺(tái)工作人員，某些人剛進(jìn)公司的時(shí)候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長(zhǎng)，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時(shí)候、客戶也屢屢反映前臺(tái)同事效勞態(tài)度差，前臺(tái)不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開展的目光看問題，我相信每個(gè)人都是有閃光點(diǎn)的，不要因?yàn)檫^去的錯(cuò)誤而對(duì)一個(gè)人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)，這樣不僅能增進(jìn)同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫這篇總結(jié)與方案的時(shí)候我的思想是劇烈掙扎的，因?yàn)槲铱偸窃讵q豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對(duì)公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強(qiáng)的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強(qiáng)的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊?，在美格多這幾年的時(shí)間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會(huì)讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時(shí)常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長(zhǎng)了，成熟了，學(xué)會(huì)理智的對(duì)待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會(huì)忘記在美格多成長(zhǎng)的這段光陰，我永遠(yuǎn)是心存感謝的，它是我永遠(yuǎn)的母校！公司員工年中工作總結(jié)及下半年工作方案例文一、上半年工作總結(jié)：(一)、知識(shí)管理20xx年根據(jù)集團(tuán)知識(shí)管理積分方法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推進(jìn)考核評(píng)價(jià)方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識(shí)創(chuàng)新化。通過近半年的施行，到達(dá)了較好的效果。數(shù)據(jù)回憶：〔1〕、20xx年集團(tuán)知識(shí)管理考核積分卡〔截止5月〕說明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家〔包含集團(tuán)職能部門〕，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。〔2〕、20xx年集團(tuán)知識(shí)管理考核——個(gè)人積分說明：?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列?！?〕、20xx年集團(tuán)知識(shí)管理考核——頻道____1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%20xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核