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新型VMD的構(gòu)造2010年11月4日1VMD的致勝方法序本公司?品牌店鋪市場?顧客陳列計劃流行欲求需求樓層館競爭設(shè)計搭配品牌店頭品牌指示書2VMD規(guī)則制定和修改序本公司VMD原則強項競爭市場動態(tài)本公司狀況店頭品牌指示書他品牌成功事例櫥窗陳列布局人臺標題題目主題說明暢銷商品滯銷商品技術(shù)＋技巧3了解時尚界的秘密??我們的行業(yè)、與其他行業(yè)完全不同的VMD組合??本公司?品牌店鋪市場?顧客VMD4服飾制造業(yè)時尚界其他行業(yè)（制造業(yè)）多品種?小批量小品種?多批量流行?快速流行?緩慢加工/部件?多工序?復(fù)雜從業(yè)人員?多加工/部件?少～多工序?單純從業(yè)人員?少再現(xiàn)性微妙工業(yè)性5H&M破壞的東西6大量銷售的構(gòu)成降低價值復(fù)數(shù)購買＝搭配提案組A組B組C提升時尚度7店頭魅力的展示構(gòu)成高流行商材流行商材大量商材價格商材設(shè)計的款型數(shù)銷售比率（用生產(chǎn)數(shù)調(diào)整）快速追加生產(chǎn)機能（只生產(chǎn)賣得掉的商品）????不要求完全一致????8３C×４P市場融合品牌戰(zhàn)略?市場規(guī)模成長性?外部原因?應(yīng)有的顧客?銷售額?品牌知名度?營銷力?ＭＤ‥

?戰(zhàn)略?定位?價格范圍?顧客層顧客分析（Customer)自我分析（Company)競爭公司（Competitor)Ｐｒｏｄｕｃｔ（產(chǎn)品）Ｐｒｉｃｅ（價格）Ｐｌａｃｅ（流通）Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促銷）品質(zhì)、色彩、設(shè)計、特征、品牌名、包裝、尺寸、服務(wù)、保證、退貨減價、折扣、希望價格、優(yōu)惠條件、支付條件場所、渠道、運送庫存、補貨広告、宣傳、促銷、VMD、服務(wù)信息收集與數(shù)據(jù)庫對手視察規(guī)則與店頭VMD9憑感覺無法提升業(yè)績選址天氣館銷售額對手商圏知名度MD力追加信息BR力外部要因內(nèi)部要因10收集數(shù)據(jù)的復(fù)雜性1月6月12月氣溫的變化棉布?針織衫?運動衫比例的變化品類的平衡變化最高気溫平均気溫最低気溫11需要多元化戰(zhàn)略的中國企業(yè)Company競爭Competition消費者Consumer市場Market店舗雑誌商品服務(wù)WebTV手機品牌Brand商品Production服務(wù)Service信息Information12品牌勝負決定于VMD企業(yè)?品牌Company?Brand競爭?區(qū)域Competition?Zone市場Market商品設(shè)計?素材?色搭配價格品牌?設(shè)計店鋪設(shè)計道具構(gòu)造名片袋時尚顧問商品知識服務(wù)知識品牌宣傳店舗VMD陳列布局強化商品粉絲Fan品牌?溝通品牌形象廣告產(chǎn)品手冊網(wǎng)站顧客Consumer13計劃的執(zhí)行設(shè)想?修正?執(zhí)行?分析市場調(diào)查對店鋪的指示道具

促銷POP店面陳列店鋪設(shè)計商品品牌表現(xiàn)店頭促銷世界感搭配競爭調(diào)查計劃顧客調(diào)查生活模式品牌教育服務(wù)標準時尚顧問14高級品流行敏感品牌零散方便購買開店選址形象百貨店時尚廣場路面店商店街郊外型中～高低～中高低～超高低～中低～高價格范圍館館本公司店館集客便利GMS低～中館不同業(yè)態(tài)的銷售方法15??企劃、需要考慮什么？??VMD與商品企劃的關(guān)系本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD16MD商品企劃的范圍事業(yè)計劃品牌戰(zhàn)略企劃?開發(fā)商品計畫采購生產(chǎn)管理品牌營銷店頭表現(xiàn)VMD服務(wù)顧客滿意與顧客的關(guān)系市場競爭樓層競爭17MD商品企劃師的業(yè)務(wù)環(huán)境流行趨勢市場動向目標客戶公司品牌設(shè)計的變化價格調(diào)查顏色的變化SWOT顧客確認雜志的影響暢銷品牌品牌活動品牌戰(zhàn)略理念定位開店狀況面料傾向趣味?趣向賣場的變化國外展開亞洲市場促銷生活模式級別18構(gòu)建品牌戰(zhàn)略調(diào)研開發(fā)企劃采購生産物流銷售網(wǎng)絡(luò)宣傳完成服務(wù)消費者品牌戰(zhàn)略信息共有與組合構(gòu)建設(shè)立假設(shè)計劃實施根據(jù)結(jié)果預(yù)測?修正信息分析型商品企劃品牌定位定價銷售渠道設(shè)計成本構(gòu)造促銷19品牌戰(zhàn)略與商品企劃目標客戶設(shè)計MD開店戰(zhàn)略價格級別品牌戰(zhàn)略Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.20H&M在日本市場的作為GMS＝400店鋪展開銀座＝高級市場銀座原宿?澀谷低價格?高感度原宿?澀谷＝時尚市場21產(chǎn)生了更加低價格組合Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.時尚家居日用品眼鏡包內(nèi)衣飲食百貨店專賣店?FBGMS新業(yè)態(tài)?商場?區(qū)域

郊外型購物中心22大量銷售的構(gòu)成降低價值控制不同品類的生產(chǎn)量和成本復(fù)數(shù)購買＝搭配提案組A組B組C提升時尚度提高款式設(shè)計的展示廣度23Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.店頭戰(zhàn)略優(yōu)勝組合品牌商品企劃市場調(diào)查觀察對手獲得新顧客商品企劃顧客對應(yīng)商品企劃季節(jié)商品企劃價格商品企劃24店頭魅力的展示構(gòu)成高流行商材流行商材大量商材價格商材設(shè)計的款型數(shù)銷售比率（用生產(chǎn)數(shù)調(diào)整）開發(fā)多款式的生產(chǎn)能力????追加新的設(shè)計款式????25Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.競爭優(yōu)勝戦略市場戰(zhàn)局地戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略設(shè)計差異化品質(zhì)差異化服務(wù)差異化成本優(yōu)先戰(zhàn)略市場價格便宜采購渠道商品＞價格集中化戰(zhàn)略季節(jié)對應(yīng)顧客對應(yīng)地域?qū)?yīng)特別商品開發(fā)色彩尺寸版型付屬26３C×４P市場融合品牌戰(zhàn)略?市場規(guī)模成長性?外部原因?應(yīng)有的顧客?銷售額?品牌知名度?營銷力?ＭＤ‥

?戰(zhàn)略?定位?價格范圍?顧客層顧客分析（Customer)自我分析（Company)競爭公司（Competitor)Ｐｒｏｄｕｃｔ（產(chǎn)品）Ｐｒｉｃｅ（價格）Ｐｌａｃｅ（流通）Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促銷）品質(zhì)、色彩、設(shè)計、特征、品牌名、包裝、尺寸、服務(wù)、保證、退貨減價、折扣、希望價格、優(yōu)惠條件、支付條件場所、渠道、運送庫存、補貨広告、宣傳、促銷、VMD、服務(wù)信息收集與數(shù)據(jù)庫對手視察規(guī)則與店頭VMD27Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.服飾

時尚

市場

構(gòu)造級別生活模式目標顧客市場現(xiàn)存顧客品牌粉絲將來顧客向往層將來生活模式需求28商品企劃與市場戰(zhàn)略市場戦略商品戦略価格戦略渠道戦略品牌戦略成本戦略終端戦略設(shè)定競爭的場所

市場占領(lǐng)范圍

目標顧客層顧客的喜好

體系模式

與其他公司的區(qū)別商品価格＜商品価値品牌商品直營

批發(fā)

特許加盟WebTV產(chǎn)品手冊SWOT取勝的定位

優(yōu)勢競爭的組織費用的効果產(chǎn)生規(guī)模産地開發(fā)物流開發(fā)人材培養(yǎng)

服務(wù)模式VMD29商品企劃與的5個步驟解讀顧客與市場的未來市場規(guī)模與生活模式?分析市場?把握顧客的生活模式?尋找設(shè)計的源泉Step1

企業(yè)的業(yè)務(wù)?品牌品牌定位絕對的差異?了解其他品牌?明確差異?創(chuàng)造我們的表現(xiàn)方法Step2市場與消費者我們的目標在哪里？?顧客在市場的什么位置？?了解顧客的價值觀?明確你的競爭對手

Step3市場定位顧客滿意?有時競爭與差別化戰(zhàn)略床罩顧客的滿意度?品牌營銷Step410年后的品牌目標2年前的品牌狀況?市場變化與行業(yè)分析?市場經(jīng)歷的變化?消費者情趣的變化?創(chuàng)造高端顧客Step530Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.時尚品牌的VMD商品企劃品牌力了解市場了解顧客了解未來了解變化設(shè)想分析修正驗證31暢銷的店鋪和滯銷的店鋪??暢銷的店鋪一定有理由??本公司品牌店鋪

市場顧客VMD32店鋪VMD的構(gòu)造店鋪市場活動店鋪設(shè)計（陳列?ＰＯＰ?展示等）SP支援工具（陳列道具?促銷手段等）店鋪調(diào)查店鋪促銷店鋪跟蹤（咨詢?提案營業(yè)等）接客サービス待客服務(wù)Copyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.33店面市場的組合１品牌?營銷２陳列?營銷３陳列的制度化與系統(tǒng)化４開發(fā)店面支持道具５店鋪診斷＆提案系統(tǒng)６店鋪改裝支持７Ｗｅｂ＆網(wǎng)絡(luò)管理待客？服務(wù)？人材？教育？34貨柜前停留率ＰＯＰ廣告瀏覽率商品觸摸率商品試用率商品購買率店內(nèi)布局調(diào)査客動線調(diào)查競爭品調(diào)查ＰＯＰ広告工具調(diào)查末端陳列調(diào)查陳列裝飾調(diào)查進店率調(diào)查店鋪普及率調(diào)查來店顧客調(diào)査購買顧客調(diào)査顧客満足度調(diào)査重復(fù)購入調(diào)査品牌意識調(diào)査店鋪檢查要點店鋪市場調(diào)查店鋪行動調(diào)查店鋪賣場調(diào)查顧客調(diào)查35１業(yè)態(tài)與賣場面積未來VMD的動向５降價技術(shù)毛利率管理能力７促銷技術(shù)服務(wù)水平６陳列展示技術(shù)３品類構(gòu)成能力４補貨技術(shù)２信息管理能力VMDCopyright?IBD事業(yè)開発研究所株式會社.AllRightsReserved.36季初2尺寸一下上市的品類分別銷售６季中、季末、打折促銷、７調(diào)入其他店鋪、在陳列上下工夫、全員推獎曾經(jīng)暢銷庫存過量的商品滯銷品５改變陳列的位置陳列位置不好、為陳列的商品４新商品上市時、舊商品打包降價低轉(zhuǎn)速品類齊全的商品３季末（年2次）打折「展示品類」２把握好季節(jié)的展示和本季的暢銷季節(jié)之前投入的品類非滯銷品１解決案例分類消化率不好的商品分類解決辦法37企劃信息傳達型VMD的構(gòu)成??打造自動修復(fù)功能的「店鋪構(gòu)成」??本公司?品牌店鋪

市場顧客VMD38品牌企劃在店面的正確傳達出入口ＦＲＦＲ收銀MMT2T9T4T3BT8T7T6T5ＡＣL4L3ＡＣBBMMMML5L6T1BL2L1組B季節(jié)品類套裝設(shè)計面料組A最新商品搭配銷售銷售話術(shù)組C展示不同品類

色彩的組合指示

陳列指示搭配品號指示３個場合組ABCM＝模特B＝人臺AC＝展示臺39VMD指示所必要數(shù)據(jù)一例色彩身長設(shè)計.衣領(lǐng)設(shè)計.衣袖設(shè)計花紋面料周一店面銷售實績數(shù)據(jù)分析周一下午指導(dǎo)本周銷售對策設(shè)想：設(shè)計衣領(lǐng)店面陳列指示企畫追加店鋪間移動設(shè)計變化增加40VMD的構(gòu)造店鋪概念動線

展示

陳列修改店鋪概念顧客形象全年MD銷售計劃導(dǎo)購培訓(xùn)東線設(shè)計區(qū)域設(shè)計客動線調(diào)查提案區(qū)域修改區(qū)域陳列3層次陳列展示分類VPPPIP陳列計劃面料?品類展示計劃顧客誘導(dǎo)促銷活動店鋪間商品調(diào)配尺寸不全顏色不全補貨希望選出面向下一年41組織與品牌?定位總經(jīng)理品牌A品牌B企畫生産営業(yè)時尚信息中心直営品牌C品牌A品牌B品牌C年代風格品牌?MAP42了解強勢VMD、MD的組成??VMD的根基商品企劃??本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD43商品企劃者品牌市場營銷流行資訊市場取向最佳協(xié)調(diào)狀態(tài)數(shù)字人顧客44MD周圍的人：環(huán)境外部智囊團顧問籌劃負責人公司董事設(shè)計師打版師面料師花樣佩飾VMD開發(fā)企劃設(shè)計師打版師店鋪MD分配MD生產(chǎn)采購原料附件貿(mào)易公司物流倉庫原材料工廠產(chǎn)品檢驗事業(yè)計劃營業(yè)代理活動籌備公司批發(fā)百貨店直營店時裝秀雜志廣告宣傳45各自職能最高級的品牌認知完善公司員工的不足之處為被消費者認可的商品設(shè)定適當?shù)膬r格提供品牌在市場中可以取勝的經(jīng)營能力（包括引領(lǐng)時間）開發(fā)市場中以品牌成功為目的的店鋪理解品牌認知度認識品牌的成長整體謀劃推進發(fā)展廣告宣傳46信息共享的思考方式開發(fā)企劃設(shè)計分配店鋪消費者商務(wù)設(shè)計原材料技術(shù)流行趨勢市場雜志市場其他公司情報自身公司結(jié)果47色彩設(shè)計原材料的流程24個月前18個月前12個月前6個月前市場流行雜志服裝展示會流行趨勢信息雜志設(shè)計師博覽會流行趨勢信息色彩趨勢信息預(yù)測流行色在法國舉行展覽會，在意大利和東京舉行的展覽會。材料展在法國舉行的展會等材料展（線）48高級品流行敏感品牌零散方便購買開店選址形象百貨店時尚廣場路面店商店街郊外型中～高低～中高低～超高低～中低～高價格范圍館館本公司店館集客便利GMS低～中館不同業(yè)態(tài)的銷售方法49宣傳的認知所謂宣傳，“向現(xiàn)存和潛在顧客傳達信息”所謂宣傳政策是去完成Who…目標是誰What…什么樣的信息When…實施的時機How…如何去做50商品企劃的基本：3C市場規(guī)模外在因素穩(wěn)定顧客群顧客分析自己公司分析對手公司戰(zhàn)略職能價格區(qū)間.顧客層銷售額品牌知名度銷售力.VMD…51綜合市場營銷Product（產(chǎn)品）品質(zhì).色彩.設(shè)計.特征.品牌名.包裝.型號.服務(wù).保證.退貨減價.打折.期待價格.優(yōu)惠條件.支付條件Price（價格）Place（流通）Promotion（宣傳）場所.渠道.運輸.庫存.追加.跟進廣告.報道.促銷.VMD.顧客接待52品牌成長的要點開店市場賣場目標選址調(diào)查品牌費用流行資訊53面向市場互聯(lián)網(wǎng)手機商品目錄活動員工培訓(xùn)PRIR服務(wù)接近，研究商品信譽度創(chuàng)造在市場中取勝的店鋪54宣傳政策及程序（2）決定交流的目的（2）決定交流的目的（1）目標視聽者的明確化（3）設(shè)計信息（4）宣傳渠道的制定（5）宣傳總預(yù)算的設(shè)定（6）綜合宣傳的決定55公司內(nèi)部事業(yè)成功的事業(yè)循環(huán)開發(fā).企劃工廠，物流籌措，生產(chǎn)店鋪，顧客采購地管理進度管理交貨期管理品質(zhì)管理總部職能事業(yè)計劃產(chǎn)銷平衡商品數(shù)據(jù)物流成本交貨期管理索賠對應(yīng)分配調(diào)整銷售指導(dǎo)顧客管理活動VMD56商品企劃的“5適原則”商品企劃的基本要素，是如下的”5適原則(fiveright)”（1）適合的商品（rightmerchandise）基于季節(jié)的方針，開發(fā)并構(gòu)建最適合的商品（2）適合的場所（rightplace）對于目標顧客，選擇最適合的賣場和視覺效果（3）適合的數(shù)量（rightquantity）設(shè)定各賣場適合的數(shù)量與生產(chǎn)批量（4）適合的價值（rightprice）考慮商品價值平衡的價格設(shè)定（5）適合的時間（righttime）想定銷售時間，各季節(jié)，各月，各周的交貨期計劃57商品企劃的構(gòu)造商品企劃的計劃商品企劃師銷售額計劃分店計劃市場營銷計劃信息收集.分析.預(yù)測銷售方法的計劃生產(chǎn)年度計劃價格計劃原材料計劃單品計劃色彩計劃季節(jié)計劃新商品開發(fā)款式開發(fā)58消費動向的把握與公司產(chǎn)品的差別化品牌構(gòu)建1.市場調(diào)查.把握.分析2.品牌觀念的確立3.競爭對手、其他公司的分析4.消費者購買動向5.銷售市場營銷6.品牌形象戰(zhàn)略7.品牌商品企劃8.VMD59立足于品牌戰(zhàn)略上提升銷售額的重點市場氣候偏好型號報道價格公司的經(jīng)營能力是暢銷的賣場（邸宅）最高氣溫.最低氣溫.濕度設(shè)計.色彩.花樣.原材料原型版與依地域產(chǎn)生的身材差異保持暢銷市場認知度商品價值〉購買價值60基本點分析的比較對象自己公司自己店鋪公司（事業(yè)部）對手公司上層

自己公司的其他公司（事業(yè)部）自己公司的其他店鋪61競爭調(diào)查報告書的制作方法本公司品牌店鋪

市場顧客VMD62店鋪調(diào)查報告１調(diào)查店鋪：品牌名：○○名調(diào)查日：○○年○月○日負責人：姓名季節(jié)主題：價格飾品文章品類名價格范圍

〃\0,000～\0,000色彩

〃〃文章★主推色★基礎(chǔ)色彩★點綴色

〃〃

〃〃

〃〃

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〃〃顧客的形態(tài)陳列素材文章????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片〃〃〃?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片照片????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片63店鋪調(diào)查報告２主推商品品類平衡展示商品品類的平衡和注意點評價?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????注目商品設(shè)計裝飾設(shè)計裝飾的相關(guān)評價?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????商品信息簡介????????????????????????????????????????????????????????????????商品信息簡介????????????????????????????????????????????????????????????????64VMD最高的銷售手段本公司品牌店鋪

市場顧客VMD65商品組的集合７５８６３４２１櫥窗倉庫收銀臺試衣間66商品組合効果組合２組合１組合３附屬ーMD無彩色的組合核心MD粉色格子的組合附屬ーMD粉色格子的組合品類的展開搭配的選擇越廣泛全體的消化率越高。67避免色彩的沖撞色彩主張強的組合與相鄰組合不協(xié)調(diào)時可以在中間加入緩和的組合。組合１組合３組合２核心MD粉色格子的組合緩沖ーMD無彩色的組合核心MD粉色格子的組合68ＰＰ色彩的重復(fù)訴求想推出的顏色櫥窗倉庫收銀臺試衣間69VMD品牌的生命??品牌是什么？??本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD70消費者感知的品牌印象來店前點偶?雜志?網(wǎng)絡(luò)?平面廣告朋友?周圍人穿著

談話到店店鋪形象?VMD商品?布局導(dǎo)購的待客?服務(wù)返回看到商品

穿著促銷品?名片?DM?產(chǎn)品手冊使用穿著朋友?周圍人稱贊通過使用、面料?款式深入了解時間71市場調(diào)查的重要性本公司品牌店鋪

市場顧客VMD72店鋪調(diào)查：貨柜配置出入口ＦＲＦＲ收銀臺Ｔ５Ｔ６Ｔ７Ｔ８ＶＩＰ展示臺1200Ｔ１Ｔ２Ｔ３Ｔ４120012001200ＡＣＨ２Ｈ１Ｈ３Ｈ４Ｈ５Ｈ６12001200180073店鋪調(diào)查：貨柜Ｄ１Ｄ２Ｄ３Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｔ１～Ｔ６１２００ｍｍＳＭＬＳＭＬＳＭＬＤ１Ｄ２Ｄ３ＳＭＬＳＭＬＳＭＬＤ４Ｄ５Ｄ６Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４１２００ｍｍＴ７、Ｔ８74店鋪調(diào)查：掛同Ｄ１３ＣＭＬ＝６Ｄ２３ＣＭＬ＝６Ｄ３３ＣＭＬ＝６Ｄ４３ＣＭＬ＝６Ｄ１４ＣＭＬ＝８Ｄ２４ＣＭＬ＝８Ｄ３４ＣＭＬ＝８Ｄ４４ＣＭＬ＝８Ｈ１～Ｈ４１２００ｍｍＨ５、Ｈ６１８００ｍｍＤ：設(shè)計、Ｃ＝色彩、ＳＭＬ＝尺寸75顧客年齡層男性女性合計10代14人10.6％20人13.5％34人12.1％20代61人46.6％67人45.3％128人45.7％30代48人36.4％43人29.1％91人32.5％40代6人4.5％12人8.1％18人6.4％50代3人2.3％5人3.4％8人2.9％60代0人0％1人0.7％1人0.3％合計132人148人280人76滯留時間與購買率５分以內(nèi)5-10分10-20分20分以上合計82人83人68人38人271人30.2％30.6％25.1％14.0％平均9分18秒購買31.0％５分以內(nèi)5-10分10-20分20分以上合計65人88人71人56人280人23.2％31.4％25.4％20.0％平均10分15秒購買36.3％競爭品牌Ａ店內(nèi)滯留時間?購買率競爭品牌Ｂ店內(nèi)滯留時間?購買率77時尚市場的實踐??有了規(guī)則誰都能做到??本公司品牌店鋪

市場顧客VMD78時尚?市場的目的消費者品牌商品服務(wù)信息企劃79所謂市場？企業(yè)Company消費者Consumer品牌Brand商品Production服務(wù)Service信息Information80暢銷VS滯銷ルミノールマリーナサブマーシブルGMT81暢銷VS滯銷ルミノールマリーナサブマーシブルGMT全年銷售夏季銷售履行季節(jié)銷售82暢銷VS滯銷サブマーシブル352083新型VMD構(gòu)造的組合??暢銷店鋪戰(zhàn)略??自社?品牌店鋪

市場?顧客VMD84ＶＭＤ的１０階段商品企劃計劃第1階段分類第２階段定數(shù)定量第３階段展示計劃第４階段生產(chǎn)計劃采購計劃第５階段店鋪概念第６階段動線第７階段陳列第８階段展示第９階段改進第１０階段企劃促銷85陳列展示分類大分類?浴室相關(guān)商品●紅色浴衣●紅色筐●紅色浴巾他品類別（用途別）中分類?浴室相關(guān)商品●紅色浴衣●紅色筐●紅色浴巾他色別小分類?浴室相關(guān)商品●紅色浴衣L/M/S●紅色筐大?小●紅色浴巾大?小5千円?3千円他尺寸別?價格別大分類?手套●純毛●皮●針織他素材別中分類①功能分類尺寸分類②不同風格（毛）③不同色彩他功能別小分類?純毛手套專柜②-1傳統(tǒng)②-2浪漫②-3基本他風格別展示分類分組例女裝?飾品?手套店鋪例家庭用品?日用品店鋪例86①定數(shù)定量的概念定數(shù)＝一定面積內(nèi)適合貨柜的臺數(shù)定量＝一定貨柜內(nèi)適合的陳列量②與銷售周期聯(lián)動的定數(shù)定量定數(shù)定量并不是唯一的

相同店鋪，旺季和淡季不同

以開店時的原則數(shù)為基準，計算出最小、最大數(shù)量、型數(shù)。

高峰期商品增加、為了防止店鋪混亂，設(shè)定最大陳列數(shù)陳列展示定數(shù)定量商品的生命周期投入期提案期実売期陳列數(shù)25～45件70件～80件115件當初投入的商品上升商品

銷售額激增暢銷商品銷售額銳減銷售期間銷售數(shù)量87通過定數(shù)定量?型數(shù)的設(shè)定產(chǎn)生變換

對于MD

商品期不良數(shù)的確定（訂貨過量的防止）

對于店鋪導(dǎo)購●提升庫存管理（訂貨?追加）●提升管理（人的生產(chǎn)性）●減少業(yè)務(wù)損失

對于顧客●方便選擇、方便購買的店鋪換季期上市期提案期實際銷售期陳列展示定數(shù)定量88VMD計劃修正數(shù)字驗證原因分析投入時期？商品設(shè)計？價格？陳列面？銷售？搭配？他計劃→實行→驗證→修正如何修改計劃通過改進增加銷售力度VMD計劃修正的手法搭配的修正品類展開的修正

不要把滯銷品集中在一起

分析滯銷原因

務(wù)必執(zhí)行結(jié)果的驗證①返回品類的分類②色彩的分類③其他的企劃分別分解陳列他改進重組①以銷售不好的品類為中心進行品類分解②搭配容易辨認③價格分類④功能介紹POP等的功夫他再整理技術(shù)89分區(qū)■分區(qū)根據(jù)用途、形狀、商品計劃等區(qū)分敷地、領(lǐng)域?！龇制谟媱澗褪卿N售計劃，布局設(shè)計的同時要設(shè)計動線計劃

動線與分區(qū)的關(guān)系A(chǔ)店102坪例１３ｍ２６ｍ差異化商品、開發(fā)?新商品區(qū)銷售額最高的區(qū)域（坪効率最高的場所）標準基本分區(qū)電梯通路通路90掛通陳列的演出方法貨柜３貨柜３收銀臺柜２柜３StockFRFR電梯提案空間A（展示場所）提案空間B（注目效果好）重整空間A（注目度低能賣出）重整空間B（注目度低）91顧客的視角看賣場展示空間1800mm～

黃金空間1800mm～600mm

第一黃金空間1350～850mm

存儲空間展示場銷售場存儲60085013501800H＝2600～

3000mm92陳列的有效范圍展示空間●店名展板、形象海報等●季節(jié)感等的演出裝飾●展示商品品類的陳列黃金空間●商品陳列的面●產(chǎn)銷商品?運轉(zhuǎn)快的商品●店鋪推薦的商品存儲空間●一般做為庫存商品的存儲●直接放在地上的商品、大型商品、重商品３大空間與商品陳列93陳列面①簡單易行的手法，提升店鋪的生產(chǎn)性。②根據(jù)營業(yè)期和動機經(jīng)常改變賣場陳列，保持店鋪的新鮮③尺寸、顏色不足的商品，也可以賣掉陳列面的表現(xiàn)手法■前提是根據(jù)商品特征選擇適當?shù)年惲惺址ɑ氖址▋?yōu)點缺點正面陳列（FaceOut）●展示款式、色彩ー、材質(zhì)●展示組合搭配●節(jié)省庫存/高轉(zhuǎn)速型●陳列數(shù)量有限側(cè)掛陳列（SleeveOut）●展示色彩●大量庫存/低轉(zhuǎn)速型●看不到款式疊裝陳列（Folded）●展示部分的款式●色彩的變化●展示尺寸的變化●大量庫存/低轉(zhuǎn)速型●整理麻煩●款式不明顯94ＶＭＤ的理念、戰(zhàn)略、手法打造暢銷商品?商品化計劃商品價值的視覺訴求適當?shù)倪M貨?商品實施政策陳列?店面演出（價值訴求）商品的特色展示ＶＭＤＭＤ的視覺化ＭＤ＋ＶＰ店的顧客定位人們的生活背景時代性季節(jié)性活動?節(jié)假日的促銷流行信息＋＋購買95３大陳列提案?場所VP、PP、IPVMD包含3類提案?場所。VP（視覺提案）是「展示陳列」、把「店鋪形象」用視覺「訴求陳列」的手法表現(xiàn)的場所。PP（銷售要點提案）是「展示銷售的陳列」。在明顯的場所來展示商品的訴求。陳列場所：貨柜頂端、貨柜的末端和臺面。IP（品類提；案）是「銷售陳列」。疊裝、吊掛、擺放等一般的手層。陳列場所：貨柜、衣架。3大類的陳列特征和作用，進行有效的展示和提案。特征店鋪形象的視覺訴求場所場所櫥窗舞臺陳列臺面擔當陳列師提案?場所VPVisualPresentation提案場所展示陳列特征明了的提案場所場所貨柜、臺面、末端擔當導(dǎo)購PPPointofsalesPresentation展示銷售陳列特征折疊

吊掛

擺放場所衣架

貨柜擔當導(dǎo)購IPItemPresentation銷售陳列96ＩＰ?ＰＰ?ＶＰ與品牌級別意圖効果場所道具ＩＰ實際銷售商品的分類、整理?陳列＝銷售存儲空間實際銷售商品的＝與購買直接相關(guān)貨柜、掛通、展示柜無ＰＰ各區(qū)域印象的訴求、各柜臺、店鋪深處的誘導(dǎo)訴求商品的特寫、搭配提案、與ＩＰ的聯(lián)動陳列臺面、貨柜上端、掛通末端、柱、壁面、ＰＰ要點人臺、模特、組合衣架、道具等ＶＰ店鋪件身整體形象的訴求、店的臉、誘導(dǎo)顧客進店重點主題?重點商品的訴求、季節(jié)性?生活模式提案、主題?概念的綜合演出正面櫥窗、店鋪入口、電梯前、樓層主舞臺、陳列臺面、ＶＰ要點模特、人臺、造型材料展示臺安定大量陳列的基件商品量???少間隔???留出商品量???適量間的???相鄰商品量???多間隔???接觸陳列的基件構(gòu)成左右對稱構(gòu)成三角構(gòu)成重復(fù)構(gòu)成97不同品類陳列商品數(shù)量的標準（１２００ｍｍ掛通?貨柜）大衣１２０～１５０ｍｍ間隔８～１０件１００～１２０ｍｍ間隔１０～１２件７０～８０ｍｍ間隔１５～１７件夾克８０ｍｍ間隔１５件６０ｍｍ間隔２０件５０ｍｍ間隔２４件上衣＆下身６０～８０ｍｍ間隔１７～１８件４０～６０ｍｍ間隔２４～２６件３０～５０ｍｍ間隔３０～３４件褲子５０～６０ｍｍ間隔２０～２４件３５～４０ｍｍ間隔３５～４０件３０ｍｍ間隔４０件連衣裙８０ｍｍ間隔