市場部經歷工作計劃（2篇）

第7頁共7頁市場部經歷工作計劃?一、工作思?路根據公?司___年?度總結會議?，董事會提?出并設定“?五年三階段?”發(fā)展規(guī)劃?，達成“打?好三個基礎?，強化兩項?管理，實現?一項指標”?的“321?”工作目標?，___年?將是至關重?要的基礎年?，公司將在?金融開放和?資本市場中?力求在完善?中前進，在?穩(wěn)健中發(fā)展?。同時，?將P2P項?目定位為公?司主營業(yè)務?，擬定在_?__年實現?___萬銷?售利潤，依?照目前信貸?部門提供的?利潤率，為?達成此利潤?目標，預計?信貸目標為?：信用類_?__萬，抵?押類___?萬。市場部?門將全力配?合公司目標?，制定相應?工作目標及?計劃，并嚴?格按照此計?劃方案落實?執(zhí)行。由于?市場部成立?時間短，部?門業(yè)務人員?不足，前期?業(yè)績達成存?在一定困難?，需要在不?斷完善過程?中從低到高?逐步累積提?升。二、?工作目標?根據目前人?員狀況，以?及市場部成?立初期，設?定此計劃目?標：三、?具體工作執(zhí)?行方案(?一)部門人?員架構完善?，理財團隊?建設完善?部門人員配?置，合計_?__人左右?，部門經理?___人(?到崗)，培?訓督導__?_人(到崗?)，企劃推?廣專員__?_人(目前?___人)?，招商專員?___人(?暫無)，理?財專員12?~___人?(目前__?_人)，團?隊長1~_?__人(暫?無，根據理?財業(yè)績狀況?及管理能力?，從理財專?員中產生)?。1.拓?寬招聘渠道?，配合人事?部門抓緊時?間招聘，如?有需要，參?加現場招聘?會一次，_?__月分中?旬之前，理?財專員人數?達到___?人;2.?根據部門業(yè)?績狀況，對?理財專員全?面定崗，優(yōu)?勝劣汰，在?___月中?旬之前，確?定部門人員?數量，并在?___月底?之前，全部?配置完成。?(二)擴?大“中盈”?品牌影響力?1.網站?建設：客?戶投資平臺?系統升級，?目前正在測?試中，擬定?___年_?__月__?_日正式上?線，完善平?臺功能，豐?富界面內容?，由企劃_?__飛負責?，并不定期?召集相關人?員檢討平臺?功能;2?.制作公司?宣傳畫冊：?目前企劃?人員正在設?計中，公司?放年假之前?完成，并要?求公司所有?人員攜帶部?分回家過春?節(jié)，利用春?節(jié)拜訪親人?朋友過程中?宣傳公司，?提高公司知?名度;3?.多制作軟?文宣傳：?利用公司公?眾平臺及職?員個人社交?平臺(__?_、QQ、?博文、微博?、___等?)，提高品?牌影響，具?體操作將制?作___課?件，并在_?__月底之?前對公司人?員培訓，由?王程負責;?4.加大?廣告投放力?度：目前?有收集相關?資料，正在?甄選中，建?議電視廣告?繼續(xù)保留，?另外，個人?建議，公交?站牌小型區(qū)?域廣告(簡?短，重在“?中盈”品牌?宣傳)，公?交車內部廣?告，出租車?或私家車簡?短廣告宣傳?語等(如：?“中盈財富?，您的理財?首選”、“?中盈財富，?讓您放心的?投資平臺”?、“中盈財?富，您最真?誠的財富管?家”等)，?具體廣告投?放方案，在?___月中?旬完成，提?交審批后，?在___月?份之前，完?成第一批的?廣告投放，?后續(xù)根據需?要，適當追?加廣告投放?力度。具體?負責人員由?部門經理及?企劃人員共?同協商完成?;5.參?加有影響力?的行業(yè)會議?、活動：?積極拓展與?國內金融機?構、投資機?構的互通合?作，參加一?些有形影響?力的行業(yè)會?議，及時掌?握政策動態(tài)?（范本），?獲取市場資?源，以項目?投資___?為合作點，?強化"中盈?P2P"品?牌影響。?(三)融資?目標達成方?案1.理?財專員業(yè)務?開展首先?，培訓理財?專員，全面?了解公司產?品，認可公?司產品，從?緣故市場著?手開展業(yè)務?，并要求理?財專員設定?個人目標，?提出具體方?案，并監(jiān)督?落實執(zhí)行(?現有人員，?已全部要求?年假之前提?交___年?業(yè)務拓展計?劃);2?.定期舉辦?小型投資沙?龍暫定每?月___至?___次，?以茶話會或?交流會的形?式，在公司?內部會議室?舉辦，由理?財專員或公?司職員，邀?請意向客戶?參加，并設?定活動的具?體方案，具?體由王程負?責策劃并制?作相關課件?，擬定從_?__年__?_月份開始?執(zhí)行;3?.定期舉辦?公益性理財?推廣活動?在業(yè)務拓展?過程中，與?贛州各大住?宅小區(qū)物業(yè)?聯系，在小?區(qū)內部舉辦?一些小型公?益性理財推?廣活動，主?要提供免費?理財咨詢，?適當配備注?冊小禮品，?提高“中盈?”知名度，?挖掘客戶資?源;4.?不定期舉辦?較大型會議?營銷活動?根據市場發(fā)?展狀況及公?司發(fā)標狀況?，以招標會?或財富論壇?的形式，不?定期舉辦中?型會議營銷?活動，因活?動規(guī)模較大?，需要作全?面的活動策?劃后方可執(zhí)?行，具體活?動由市場部?提出申請，?王程負責策?劃，審批后?執(zhí)行。暫定?___年舉?辦2~__?_次此類活?動;5.?借助中國傳?統節(jié)假日，?舉辦客戶答?謝會議，維?護好老客戶?，并向客戶?傳達政策以?及公司長遠?規(guī)劃，以便?挖掘客戶背?后的客戶資?源;(四?)配合及支?持1.公?司內部定期?舉辦一些戶?外拓展活動?，加強員工?之間的溝通?，增強員工?歸屬感和團?隊凝聚力，?以便于留住?人才，管理?人才，應用?人才。2?.適當時間?，允許員工?攜帶1~_?__名家屬?參與公司舉?辦的戶外活?動，以便得?到家屬支持?，并推薦家?屬的親朋好?友參與公司?的理財投資?，培養(yǎng)忠誠?投資客戶;?3.建議?信貸部門配?合發(fā)標多樣?化，根據理?財周期不同?，設定不同?年化收益率?，設定部分?短期標，便?于讓新客戶?體驗式投資?，而較短時?間內完成體?驗，從體驗?升級為正式?投資客戶;?4.建議?行政部門完?善獎懲制度?，可適當設?定一些非計?劃性獎懲制?度，針對現?行工作表現?，適時給予?適當獎懲。?尋求一些新?的小型活動?或游戲(比?如乒乓球、?臺球比賽、?KTV等)?，成本低，?耗時少，增?進員工之間?交流，提升?員工的工作?士氣，創(chuàng)造?良好和諧的?工作環(huán)境;?5.建議?公司高層管?理人員，定?期召開全體?動員會議，?讓員工熟知?公司現行狀?況，發(fā)展規(guī)?劃以及公司?目標達成狀?況，提升員?工士氣，增?強工作執(zhí)行?力。以上?，市場部根?據公司整體?發(fā)展方向及?年度利潤目?標所制定的?部門年度執(zhí)?行方案，具?體執(zhí)行過程?中，視實際?情況作適當?調整。如有?余漏或不妥?之處，還請?各位領導提?出寶貴意見?。此方案中?涉及各部門?的相互配合?及領導的支?持，希望能?通力合作，?共同完成公?司的年度目?標。市場部經歷工作計劃（二）一、?市場部職能?：市場部?直接對銷售?總經理負責?，是企業(yè)的?靈魂，其工?作職能在生?產、銷售、?服務中的作?用十分重要?，是銷售環(huán)?節(jié)核心的組?成部分，作?為市場部，?重要的工作?是協助總經?理收集、制?訂、執(zhí)行。?衡量市場部?工作的標準?是：銷售政?策、推廣計?劃是否科學?、執(zhí)行力度?是否嚴謹。?1.市場?部作用:直?接對總經理?負責，協助?總經理進行?市場策劃、?銷售計劃的?制定和實施?。督促銷售?部年度工作?計劃的進行?事實。全面?協調各部門?工作職能。?是企業(yè)的靈?魂。2.?市場部工作?標準：準確?性及時性協?調性規(guī)劃力?計劃性執(zhí)行?力3市場?部工作職能?：制定年度?、季度銷售?計劃、協助?銷售部執(zhí)行?。協調各部?門特別是研?發(fā)生產部的?協調工作。?___銷售?部進行系列?培訓。監(jiān)控?銷售成本、?對銷售區(qū)域?人員指導性?的增減、調?控制定、督?促、實施必?要的銷售推?廣。專賣店?形象的管理?、建設、導?購、督導的?培訓。銷售?客戶檔案統?計、歸納、?整理。全面?收集銷售、?市場信息，?篩選整理形?成方案上交?相關部門。?二、市場?部工作計劃?1制定_?__年銷售?工作計劃:?科學嚴謹的?剖析現有市?場狀況和銷?售狀況,揚?長避短、尋?求機會、制?定___年?市場部和銷?售部工作任?務和工作計?劃。2實?行精兵簡政?、優(yōu)化銷售?___架構?:認真分析?了解目前銷?售部___?架構、根據?市場情況合?理性、在市?場精耕的前?提下，精兵?簡政、調整?局部人員、?控制銷售成?本、挖掘人?員潛力、激?發(fā)工作熱情?、感受工作?壓力、努力?作好各自市?場銷售工作?。3嚴格?實行培訓、?提升團隊作?戰(zhàn)能力:集?中培訓、努?力使所有員?工充分掌握?公司銷售政?策、產品知?識、應用技?術知識、營?銷理論知識?，形成學習?型團隊、競?爭型團隊、?創(chuàng)新型團隊?。4科學?市場調研、?督促協助市?場銷售:市?場部的核心?工作就是協?助、指導銷?售部和各區(qū)?域不斷的提?升品牌力、?鞏固銷售力?。因此，市?場部只有不?斷的了解市?場、拜訪市?場、調研競?品、分析原?因、找出差?距、并針對?各區(qū)域實際?情況匯報總?經理、并給?予各區(qū)域給?予明確的指?導銷售思想?、思路、方?法。以上都?以表格形式?，各區(qū)域經?理必須按月?完成5協?調部門職能?、樹立良好?企業(yè)文化:?行政人事部?：行政人事?部門的功能?和職責就是?直接對總經?理負責、協?調各部門工?作、建立完?整的人事檔?案，制定科?學的人才競?爭獎懲機制?，考察各部?人員工作情?況，在市場?部的建議和?科學的數字?、事件、和?市場情況下?，不斷為企?業(yè)儲備人才?，挖掘銷售?人員潛力,?致力于銷售?的提高和市?場的發(fā)展。?研發(fā)部生?產部：研發(fā)?生產部門的?職責是以市?場需求為導?向，通過市?場需求，不?斷優(yōu)化產品?結構和產品?功能、把握?產品質量、?嚴格推行I?SO-__?_質量體系?，向市場推?出競爭力產?品。因此，?市場部每月?都會給出市?場信息、競?品信息、銷?售情況信息?，使該部門?能及時、客?觀、科學把?握市場新動?態(tài)（范本）?、航標，在?不斷調整自?身產品不足?之處的同時?，并為企業(yè)?研發(fā)、生產?適合客戶和?市場需求的?好產品來贏?得市場和客?戶。銷售?部：銷售部?是企業(yè)的先?鋒___、?是貼近市場?的偵察兵、?是企業(yè)發(fā)展?的硬武器。?他們的職責?就是不斷的?開拓銷售通?路、尋求最?適合企業(yè)發(fā)?展的戰(zhàn)略合?作伙伴，不?斷的把企業(yè)?的產品推向?市場、同時?向市場提供?科學的前沿?信息，而市?場部在捕捉?市場信息的?前提下，結?合企業(yè)實際?情況，制定?強有力的市?場方案和銷?售策略，最?有力的樹立?企業(yè)“靈魂?”的作用。?財務部：?直接對總經?理負責，如?果說市場部?是“靈魂”?、銷售部是?“先鋒”、?是“轟炸機?”，那財務?部則是企業(yè)?的“大閘”?、是企業(yè)運?作、健康發(fā)?展的“動脈?”，它的職?責是制定企?業(yè)科學年度?預算、結算?，把屋企業(yè)?的贏利，及?時的為總經?理提供合理?的生產成本?預算、市場?推廣預算、?銷售成本預?算、風險和?利益的客觀?評估。作為?市場部,在?結合企業(yè)的?實際情況、?市場的實際?情況、客戶?的實際情