2023優(yōu)秀業(yè)務員工作計劃書

第5頁共5頁2023優(yōu)秀業(yè)務員工作計劃書?自___年?___月入?職以來，不?覺已半年有?余。在同事?及公司領導?的關懷下，?我們銷售工?作的開展有?了一定的成?效，但也存?在許多的問?題與不足。?適逢危機下?嚴峻市場形?勢的挑戰(zhàn)，?作為銷售負?責人的我自?當不遺余力?、竭盡全力?、傾其所有?地工作態(tài)度?拼力把銷售?工作做好、?抓好，以不?辜負同事及?領導的信任?與支持。下?面我將從以?下四個方面?來進行闡述?，請公司領?導給予修正?。___?年可謂白酒?行業(yè)的“新?”挑戰(zhàn)挑?戰(zhàn)一：中青?年消費者的?理性消費對?白酒市場容?量的致命打?擊;隨著?人們生活水?平的提高，?對健康與品?味的要求也?越來越高。?消費者在消?費中考慮更?喝好點”成?為真正的白?酒消費趨勢?，也就是只?存在一定的?中高端市場?份額。挑?戰(zhàn)二：政府?的可作為將?進一步真正?影響到宏觀?政策對白酒?整個行業(yè)的?發(fā)展方向?在很多情況?下，國家的?（范本）宏?觀政策影響?著能夠決定?一個行業(yè)的?發(fā)展命脈。?自九十年代?中后期起，?國家為了順?應消費潮流?以及考慮到?資源、環(huán)保?方面，國家?先后制定了?計價、計量?征稅，純糧?固態(tài)發(fā)酵白?酒行業(yè)規(guī)范?等等宏觀政?策調高進入?門檻等方針?政策限制高?度酒的發(fā)展?。白酒行業(yè)?特殊，如果?國家的（范?本）政策真?正落實到位?的話，白酒?企業(yè)將至少?一半以上面?臨倒閉。消?費者同樣很?難看到白酒?行業(yè)的新面?孔的出現(xiàn)。?挑戰(zhàn)三：?以資本整合?為核心的市?場競爭讓眾?多以模式復?制，低級競?爭的“實力?”企業(yè)無法?接招蛋糕?越來越小，?肥肉也變成?燙手山芋。?白酒行業(yè)在?未來五年中?，很難出現(xiàn)?新的真正意?義上的“黑?馬”。白酒?行業(yè)的競爭?將是建立在?以資本為核?心的整合營?銷競爭，更?多的區(qū)域“?實力”企業(yè)?將在資本大?鱷面前敗下?陣來，白酒?行業(yè)“比得?是實力”更?為凸現(xiàn)。?___，白?酒行業(yè)發(fā)展?“新”格局?受近年宏?觀政策以及?白酒消費者?消費行為的?影響，國內?白酒企業(yè)為?規(guī)避從價、?從量復合計?征的白酒消?費稅，紛紛?壓縮、減產(chǎn)?中低檔白酒?。在目前的?稅收體制下?，白酒企業(yè)?必然會面臨?這樣一個選?擇：若謀利?，則須斷臂?圖存，砍掉?低檔酒，“?另謀高就”?。這其實便?為白酒的高?端市場或奢?侈白酒的興?起鋪就了一?條必然之道?。有競爭必?然有輸贏。?適者生存的?游戲規(guī)則在?白酒行業(yè)更?為顯著。?綜合以上所?說，我們?yōu)o?州老窖精品?頭曲將處于?一個挑戰(zhàn)極?大，競爭市?場激烈，但?同時存在有?好多機會的?狀態(tài)。面對?本年順德的?___萬銷?售任務，感?受到無比的?壓力，在壓?到紛天黑地?的同時我們?又存在希望?的光明，最?要取決于我?們團隊合作?及公司的策?略。有明確?的發(fā)展戰(zhàn)略?，并根據(jù)戰(zhàn)?略采取適時?的營銷策略?。任務側不?難達到，在?遇到更強大?競爭對手面?前，也不會?退出這場洗?牌運動。?以安徽口子?窖為代表的?徽酒“終端?為王”的市?場操作，以?金六福為代?表的文化營?銷，以五糧?液為代表的?品牌營銷，?以郎酒為代?表的商超營?銷模式無不?在激烈的白?酒市場取得?了不俗的業(yè)?績。“贏在?模式”是近?五年白酒行?業(yè)的主旋律?。我們應?該也以“終?端為王”的?市場操作來?操作。一個?顯而易見的?真理是：絕?大多數(shù)消費?者是在商店?中購買商品?的，如果廠?家無法使消?費者在零售?店中看得到?、買得到、?樂意買、愿?意再買，那?么，產(chǎn)品就?永遠賣不出?去。以終?端場所帶動?影響渠道的?銷售，從而?增加產(chǎn)品的?銷售，以達?成銷售量的?效果。首先?把___萬?的任務細分?開來：剩下?___個月?的時間，每?月做好銷量?拆分，準確?清楚自己的?工作內容和?狀態(tài)。(?___月萬?，___月?萬，___?月___萬?，___月?___萬，?___月_?__萬，_?__月__?_萬，__?_月___?萬，___?月___萬?，___月?___萬，?___月_?__萬，_?__月__?_萬，__?_月___?萬)面對這?些重大的任?務量，我們?必須要再將?它拆開到每?鎮(zhèn)每人每客?戶。01財?年在不知不?覺的已經(jīng)走?過___個?月，剩下的?只有短短的?___個月?時間，任務?之大、時間?之短令到我?們感受到無?比的壓力。?同時這個也?必須每個兄?弟來配合才?能完成，以?下我先將剩?下的每月重?點工作拆分?開來：_?__月工作?重點是中秋?節(jié)前的促銷?活動。讓酒?樓，酒行，?分銷商和經(jīng)?銷商都充分?利用好活動?進貨。令到?客戶感受到?利潤的同時?也可以滿足?我們的銷量?要求;同時?規(guī)范團隊日?常工作，制?定好工作方?向和內容;?做好調價前?的準備宣傳?工作;_?__月必須?把勒流和龍?江___個?鎮(zhèn)開發(fā)出來?，為旺季的?銷量做好準?備工作。增?加業(yè)務人員?___名，?配備促銷下?姐___個?，以作為新?開發(fā)區(qū)域拉?動新開發(fā)場?所拉動之用?。加快場所?的動銷，陪?合好銷售業(yè)?務的良性發(fā)?展。做好調?價后的善后?工作，了解?客戶的反應?。___?月開始踏入?旺季，將有?銷量的場所?再搜一遍，?把所有的銷?售機會都挖?出來。開展?黃、白金場?所打造競賽?，采用未位?罰，第一賞?的原則刺激?個兄弟的工?作積極性，?提高士氣。?增加場所的?銷量，打擊?其他競爭對?手，鞏固重?點終端的銷?售量;_?__月強勢?的終端拜訪?，客情增加?，做好元旦?的小旺季準?備工作。一?年工作下來?，很多企業(yè)?都用年底這?個月的時間?間去跟客戶?做拜訪、答?謝等等，所?以圍餐的機?會不斷增加?。所拜訪發(fā)?燒友和煙酒?行促銷在本?月是一項重?點工作。?___月全?年重頭戲的?時候，為春?節(jié)促銷做好?充分的準備?工作。一年?之計在于春?，新的一年?，新的開始?。鼓勵和刺?激伙伴們的?工作士氣，?提高他們的?積極性。安?排促銷員循?環(huán)拉動場所?，消化庫存?;___?月保持假期?時候不斷貨?，迅速恢復?工作狀態(tài)。?了解客戶的?庫存，永遠?保持于安全?線上。失去?的銷量將永?遠無法補回?來;__?_月天氣還?比較泠，將?網(wǎng)點的庫存?再清點一次?，清出銷量?。篩選網(wǎng)點?，建立有效?的固定拜訪?客戶表，為?淡季做好結?實的基礎工?作;__?_月清明時?節(jié)雨紛紛，?狠拿圍餐。?拜訪發(fā)燒友?，跟重點場?所結合推清?明節(jié)的優(yōu)惠?菜單，吸引?消費者，在?市場帶領其?他競爭品牌?，走在最前?線;__?_月5.1?黃金周，天?氣開始轉熱?，開始調整?狀態(tài)。__?_其他競品?在淡季時場?的動作，做?好知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。___?月總結全年?，將一切有?可能產(chǎn)生銷?售量的機會?都把握好，?盡最大的可?能完成公司?下達的銷售?目標。全力?以赴，做到?最好;以?上是我01?財年的一個?具體工作安?排，請公司?領導審批指?導工作。希?望在以后合?作的日子里?面有其他意?見不合跟還?有進步空間?的地多多指?教。為了?完成以上的?銷售目標我?們必須制訂?更多的獎勵