業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃（一）（3篇）

第7頁共7頁業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃（一）1.制?定出每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，這周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長可安排拜?訪客戶。考?慮___市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5、填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動爭取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8、投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9、?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備__?_圖及管線?圖）。1?0、爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11、貨?到現(xiàn)場，等?工程___?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12、?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃（一）（二）?一、工作要?求1。市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?__萬元。?2。適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3。注?重績效管理?，對績效計(jì)?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的___與?跟蹤。4?。目標(biāo)市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強(qiáng)對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時(shí)間贏取?最大的市場?份額。5?。不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。。先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。7。對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8。?努力保持_?__的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1。?制定出月工?作計(jì)劃和周?工作計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?___市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?。見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5。填寫?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計(jì)階段主動?爭取參與項(xiàng)?目繪圖和方?案設(shè)計(jì)，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8。投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9。投?標(biāo)結(jié)束，及?時(shí)回訪客戶?，詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動要求?深化設(shè)計(jì)，?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?，準(zhǔn)備施工?所需圖紙（?設(shè)備___?圖及管線圖?）。10?。爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11。貨到?現(xiàn)場，等工?程___完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12。提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?定期__?_同行舉辦?沙龍會，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認(rèn)為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環(huán)境下進(jìn)?行。業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃（一）（三）一、本?周工作回顧?：1、建?立了精簡可?行的部門架?構(gòu)，編撰并?不斷完善部?門工作內(nèi)容?、部門工作?流程、管理?制度。同時(shí)?，協(xié)同房產(chǎn)?事業(yè)部的其?它部門建立?了較為科學(xué)?的部門之間?的交集性工?作流程。?2、通過對?各種渠道收?集到的相關(guān)?資料和數(shù)據(jù)?的整理，對?當(dāng)前房產(chǎn)市?場進(jìn)行了翔?實(shí)的市場調(diào)?查和市場分?析，為項(xiàng)目?的市場定位?提供了充分?的數(shù)據(jù)支持?；獨(dú)立完成?了《項(xiàng)目市?場定位和分?析報(bào)告》，?并進(jìn)一步確?定了項(xiàng)目開?發(fā)計(jì)劃。?3、通過對?房產(chǎn)市場背?景及前景的?解析，主持?并撰寫完成?了房產(chǎn)事業(yè)?部的《發(fā)展?策略和定位?分析報(bào)告》?。為部門的?進(jìn)一步拓展?和提升建立?了基礎(chǔ)。?4、尋找、?考核、并協(xié)?助相關(guān)部門?和上級領(lǐng)導(dǎo)?確定了在各?階段工作進(jìn)?程中所需要?的協(xié)同合作?單位，并且?一直有條不?紊的和各協(xié)?同單位開展?著階段性工?作。5、?和本部門工?程部負(fù)責(zé)人?考察了本地?及國內(nèi)具代?表性的房產(chǎn)?開發(fā)項(xiàng)目，?為本項(xiàng)目的?開發(fā)工作及?部門未來發(fā)?展定位提供?了詳實(shí)的資?料和數(shù)據(jù)。?6、配合?工程部的工?作，為項(xiàng)目?設(shè)計(jì)、施工?、前期籌建?等提供必要?的數(shù)據(jù)支持?、分析及其?它需配合協(xié)?調(diào)的工作。?7、項(xiàng)目?前期報(bào)建的?工作準(zhǔn)備和?開展，并根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?逐步建立和?融洽與各相?關(guān)政府職能?部門的工作?關(guān)系。8?、根據(jù)工作?進(jìn)程逐步建?立了部門人?事檔案和其?它工作檔案?及管理制度?，制訂了《?營銷部管理?制度》。為?將來的部門?行政工作開?展打下了良?好的基礎(chǔ)。?9、通過?不斷的分析?和調(diào)整，協(xié)?同策劃并確?定了項(xiàng)目名?稱、以及項(xiàng)?目品牌的建?立和發(fā)展思?路。10?、協(xié)同工程?部測算項(xiàng)目?開發(fā)預(yù)算、?提交項(xiàng)目銷?售預(yù)算。為?項(xiàng)目成本控?制提供數(shù)據(jù)?支持。1?1、制定項(xiàng)?目銷售團(tuán)隊(duì)?建立計(jì)劃，?并編制完成?銷售培訓(xùn)教?材。12?、上級領(lǐng)導(dǎo)?安排的其它?工作。二?、分析促成?工作的正面?因素：1?、能及時(shí)調(diào)?整工作思路?和工作方法?，集思廣益?的不斷摸索?和改進(jìn)工作?思路是促成?本部門工作?能較為順利?開展的重要?因素之一。?2、加強(qiáng)?部門員工的?工作過程管?理，重視工?作實(shí)效，分?工明確的同?時(shí)講究協(xié)調(diào)?配合。3?、營造活躍?、和諧的工?作氛圍，注?重把控并適?時(shí)調(diào)整員工?的工作狀態(tài)?，使部門員?工始終保持?積極的工作?心態(tài)。4?、積極面對?問題并及時(shí)?處理和解決?。我們依據(jù)?“輕重緩急?”程序，并?堅(jiān)持采用“?以公司利益?為原則，以?有效依據(jù)來?處理”的指?導(dǎo)思路，及?時(shí)化解工作?中出現(xiàn)的各?種問題。?三、現(xiàn)階段?工作中存在?的問題：?1、有時(shí)對?上級領(lǐng)導(dǎo)的?指示精神理?解不夠透徹?，在具體執(zhí)?行方面存在?一定延誤。?2、當(dāng)工?作出現(xiàn)問題?時(shí)，在處理?過程中存在?“急功近利?”狀況。?3、和其它?部門的工作?協(xié)調(diào)及工作?流程還需不?斷的完善和?改進(jìn)。4?、在日常工?作的開展中?還存在一定?的意識封閉?