2022年我國涂料行業(yè)市場發(fā)展趨勢(shì)分析

年我國涂料行業(yè)市場發(fā)展趨勢(shì)分析每逢歲尾年初，涂料企業(yè)都在為一件事情殫精竭慮，那就是將經(jīng)銷商年會(huì)辦的更有檔次和更有范兒，以求新一年業(yè)績喜人。達(dá)到這個(gè)目的，經(jīng)銷商年會(huì)就算舉辦勝利了。因此，總結(jié)上一年成果，部署新一年工作，是歷屆涂料經(jīng)銷商年會(huì)的重頭戲。

通過經(jīng)銷商年會(huì)，涂料企業(yè)會(huì)把新一年的戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給經(jīng)銷商，并將全年的銷售政策與經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的探討和討論，確定新一年的銷售基調(diào)，為全年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

以“變革創(chuàng)新·共贏將來”為主題的2022年君子蘭集團(tuán)經(jīng)銷商年會(huì)，吸引了來自全國各地200余位經(jīng)銷商代表參加。君子蘭集團(tuán)廣東公司總經(jīng)理肖廣平在《君子蘭集團(tuán)2022年總結(jié)和2022年規(guī)劃》的報(bào)告中講到，2022年中國涂料產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主題下緩慢前行，環(huán)?？沙掷m(xù)成為這一年的關(guān)鍵詞。君子蘭集團(tuán)銷售額穩(wěn)步增長，環(huán)保產(chǎn)品銷量增長喜人，其中UV產(chǎn)品銷量增長43.1%，水性產(chǎn)品增長98.5%。面對(duì)嚴(yán)苛的市場環(huán)境，君子蘭樂觀參加北京木門展、上海國際家具展等，并樂觀構(gòu)建與經(jīng)銷商伙伴的良好關(guān)系，查找業(yè)績?cè)鲩L突破點(diǎn)。

肖廣平表示，2022年，中國涂料產(chǎn)業(yè)新常態(tài)將連續(xù)，低速增長、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、VOC治理的主題持續(xù)不變。適應(yīng)這一形勢(shì)，在集團(tuán)管理上，君子蘭集團(tuán)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、順應(yīng)環(huán)保主題、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值理念，品牌建設(shè)將提上日程，上市籌劃進(jìn)入預(yù)備期;在經(jīng)銷商管理上，君子蘭將持續(xù)精進(jìn)銷售規(guī)章，與經(jīng)銷商伙伴合作共贏，實(shí)行廠商合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);在君子蘭服務(wù)體系上，將秉承“環(huán)保、規(guī)章、誠信、創(chuàng)新”的原則，提高服務(wù)質(zhì)量，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)實(shí)行專人專職、快速響應(yīng)。據(jù)悉，2022年，君子蘭將順應(yīng)市場，主推水性單雙組分透亮?????色、水性單雙組分白色產(chǎn)品，集團(tuán)產(chǎn)品將逐步向水性化轉(zhuǎn)型，助力經(jīng)銷商走得順當(dāng)。

山東奔騰漆業(yè)股份有限公司2022經(jīng)銷商年會(huì)上，公司總經(jīng)理顧士剛與經(jīng)銷商共享了2022年度公司勝利登陸新三板、成立30周年、50萬噸/年水性涂料新基地建成3件大事，并公布了2022年度營銷新舉措。顧士剛告知中國化工報(bào)記者，經(jīng)銷商新一年的銷售工作還需要企業(yè)供應(yīng)哪方面的大力支持，尤其涂料企業(yè)該如何與經(jīng)銷商共同面對(duì)國家推出的環(huán)保新政，以及如何把握“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶來的巨大機(jī)遇，競爭對(duì)手是否又有新產(chǎn)品問世動(dòng)作等，都需要準(zhǔn)時(shí)溝通和未雨綢繆。經(jīng)銷商年會(huì)正是為這些問題供應(yīng)了一個(gè)很好的解決平臺(tái)。

嘉寶莉集團(tuán)工程漆事業(yè)部的新任掌舵人、總經(jīng)理王樹坤介紹說，只有一切工作以取悅和滿意市場及客戶需求為著力點(diǎn)，建設(shè)高度專業(yè)、自信、開放、包涵、高效的工程漆團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，才能吸引更多高素養(yǎng)人才和客戶加盟。嘉寶莉工程漆部市場總監(jiān)李志剛認(rèn)為，2022年房地產(chǎn)依舊是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)集中度提升，戰(zhàn)略集采趨勢(shì)加劇，重涂翻新市場的旺盛需求將持續(xù)，城鎮(zhèn)化及新農(nóng)村建設(shè)空間巨大，政府主導(dǎo)性建房投資平穩(wěn)上升，經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，針對(duì)不同市場及產(chǎn)品進(jìn)行更加合理的布局。

記者還了解到，經(jīng)銷商會(huì)議上，涂料企業(yè)的營銷政策假如能讓多數(shù)經(jīng)銷商滿足，雙方合同順當(dāng)簽訂，會(huì)議的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。因此，很多生產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)、產(chǎn)品同屬一個(gè)檔次的涂料企業(yè)，喜愛在競爭對(duì)手先行開完經(jīng)銷商會(huì)議后，再開自己企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)，以便能夠準(zhǔn)時(shí)了解競爭對(duì)手在新的一年里對(duì)經(jīng)銷商推出的市場銷售政策，做到知己知彼，制定出可以抑制競爭對(duì)手的經(jīng)銷商支持政策。

培訓(xùn)充電抓住經(jīng)銷商的心

為了提高經(jīng)銷商會(huì)議的含金量，將其開成一個(gè)有價(jià)值、有性和指導(dǎo)性的會(huì)議，今年的涂料企業(yè)紛紛加重了為經(jīng)銷商“充電”的戲碼。不少涂料企業(yè)不遺余力地邀請(qǐng)行業(yè)相關(guān)專家，為經(jīng)銷商分析2022年行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，傳授最新銷售閱歷，使經(jīng)銷商更好把握市場的動(dòng)向，全面提升經(jīng)銷商素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。

以“聚勢(shì)·謀道·贏將來”為主題的亞士涂料2022全國經(jīng)銷商大會(huì)邀請(qǐng)了中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長孫蓮英、中國建筑材料科學(xué)討論院總工程師同繼鋒以及復(fù)旦高校管理學(xué)院教授錢世政等專家參加。

君子蘭邀請(qǐng)新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長，清華高校、華中科技高校營銷總監(jiān)班特約講師梅明平為經(jīng)銷商代表作主題為《攜手共贏·經(jīng)銷商銷量倍增之路》的培訓(xùn)演講。梅明平深化淺出地分析勝利經(jīng)銷商的特質(zhì)，敘述增進(jìn)廠商關(guān)系的方法，將經(jīng)銷商遇到的困惑一一解答，傳授提升銷售技能、銷量持續(xù)倍增、廠商攜手共贏的策略。梅明平主見經(jīng)銷商要堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷擴(kuò)大人脈構(gòu)建“伴侶圈”、懂行業(yè)愛產(chǎn)品。

君子蘭集團(tuán)總部上海公司銷售經(jīng)理易延安為經(jīng)銷商介紹《集團(tuán)如何協(xié)作經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)客戶》，君子蘭集團(tuán)總結(jié)多個(gè)項(xiàng)目閱歷，整理出一套切實(shí)可行的協(xié)作經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)客戶策略，從前期的客情到后期的維護(hù)，皆娓娓道來?，F(xiàn)場經(jīng)銷商對(duì)君子蘭的服務(wù)體系不斷完善表示非常贊同。

嘉寶莉作為中國民族涂料品牌的一面旗幟，其經(jīng)銷商年會(huì)也備受矚目。以“匯聚·繪新”為主題的2022嘉寶莉工程漆經(jīng)銷商會(huì)議匯聚了近200位優(yōu)秀工程漆經(jīng)銷商。公司創(chuàng)始人仇啟明與經(jīng)銷商共享油工阿茂的故事，揭示品牌和平臺(tái)的重要性，鼓舞與會(huì)經(jīng)銷商充分利用公司平臺(tái)，獵取更大的勝利。

奔騰公司同樣以年會(huì)為契機(jī)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行新產(chǎn)品推廣和技術(shù)培訓(xùn)。奔騰漆業(yè)的一位銷售經(jīng)理告知記者:“俗語言‘同行是冤家’，假如產(chǎn)品基本大同小異，價(jià)格不相上下，而市場上的工業(yè)油漆、家裝涂料使用者就是那么幾個(gè)固定的企業(yè)，可以說每一個(gè)經(jīng)銷商每時(shí)每刻都在思索著如何將競爭對(duì)手?jǐn)D出去。另外，一個(gè)縣市的銷售額千萬元級(jí)別的涂料經(jīng)銷商大戶就那么幾個(gè)，幾十家甚至幾百家涂料企業(yè)都會(huì)拼全力爭取到這些經(jīng)銷商，力求自己的涂料產(chǎn)品盡早占據(jù)這個(gè)市場?！?/p>

所以一些大涂料經(jīng)銷商和企業(yè)已經(jīng)不單單是淺薄的利益關(guān)系，而是魚和水的關(guān)系。不少經(jīng)銷商對(duì)記者表示，企業(yè)培訓(xùn)有助于向終端傳輸自身理念、價(jià)值和營銷技巧，有利于廠商之間信息與情感的溝通，最終實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商共同構(gòu)建系統(tǒng)的競爭力。這種提升個(gè)人業(yè)務(wù)力量的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商對(duì)涂料企業(yè)更有信念，感受到了涂料企業(yè)愿與經(jīng)銷商共同成長的誠意。這很好地提升了經(jīng)銷商與涂料企業(yè)的粘合度、信任度以及認(rèn)同感，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)這樣的涂料品牌更忠誠。究竟，經(jīng)銷商更換涂料品牌、一個(gè)人同時(shí)代理多個(gè)品牌在業(yè)界很常見，而這對(duì)涂料企業(yè)來說并不是什么好事情。

精彩紛呈不一樣的年會(huì)總關(guān)情

涂料及油漆行業(yè)市場競爭力調(diào)查報(bào)告顯示，假如說涂料企業(yè)是涂料經(jīng)銷商的家，那么一年一次的經(jīng)銷商年會(huì)，就是在外打工的經(jīng)銷商回家的日子。如何讓經(jīng)銷商感受家的暖和，成為企業(yè)銷售的“必修課”。不少涂料企業(yè)還推出了重獎(jiǎng)，以激勵(lì)經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績。

山東奔騰漆業(yè)股份有限公司2022經(jīng)銷商年會(huì)把主題定為了“攜愛回家，聚勢(shì)起航”，全國258名經(jīng)銷商應(yīng)邀參與。“每年的經(jīng)銷商會(huì)議能否吸引住經(jīng)銷商，主要是看會(huì)議否有新意，不僅取決于在哪兒開，下年的銷售政策有哪些靚點(diǎn)?！鳖櫴縿偢嬷浾?，那么如何吸引經(jīng)銷商?他表示，先吸引住經(jīng)銷商眼球，再吸引住經(jīng)銷商的心，會(huì)議將事半功倍。由于經(jīng)銷商平常時(shí)間都在忙店鋪生意，出國的機(jī)會(huì)一般不多，那么，將經(jīng)銷商會(huì)議放在國外開，無疑會(huì)吸引許多經(jīng)銷商。

而對(duì)成立30年的奔騰漆業(yè)，經(jīng)銷商年會(huì)在全國一線城市基本開了一遍了，也曾經(jīng)在新馬泰和香港召開過經(jīng)銷商年會(huì)。顧士剛說:“在外面漂泊久了，就有種想回家的感覺，所以2022年的經(jīng)銷商年會(huì)選擇在公司本部召開，主要是讓經(jīng)銷商體驗(yàn)一下回家的感覺，其次就是讓經(jīng)銷商看看公司日新月異的變化，對(duì)公司的趨勢(shì)猜測布滿信念。”

江蘇吉人新材料股份有限公司將金牌合作伙伴國際年會(huì)選址迪拜，在世界上最富有的國家謀劃將來，在全球最高樓攀登事業(yè)新高度?！暗习荨焙汀凹恕?，這兩個(gè)特殊的名字戲劇般地結(jié)合在了一起。吉人的迪拜之約，送寶馬代步、抽千萬紅包、上最具價(jià)值經(jīng)銷商榜單，與阿拉伯王室貴胄和石油大亨們同享一場奢華而又令人心潮澎湃的約會(huì)，這種尊崇和魅惑，讓吉人的合作伙伴們著實(shí)瘋狂了一把。

在奔騰經(jīng)銷商答謝晚宴上，2022年度涌現(xiàn)的10名金牌經(jīng)銷商獲得了110萬元的嘉獎(jiǎng)。君子蘭經(jīng)銷商年會(huì)同樣為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)牌與獎(jiǎng)品，并舉辦君子蘭上海公司新春年會(huì)，相聲、小品、歌曲、舞蹈等節(jié)目精彩紛呈，驚喜不停，感動(dòng)不斷。

危中有機(jī)企銷攜手共謀進(jìn)展

涂料行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。去年房地產(chǎn)不景氣，涂料行業(yè)自然免不了受牽連，更別說2022年以來，涂料企業(yè)和經(jīng)銷商還經(jīng)受了征收涂料消費(fèi)稅、環(huán)保稅，新消法、新《廣告法》等政策“組合拳”的連環(huán)打擊。而且，繼北京、上海、江蘇和安徽宣布開征排污費(fèi)之后，今年3月起，湖南也將執(zhí)行試點(diǎn)開征VOCs排污費(fèi)，涉及到涂料行業(yè)。孫蓮英介紹說，2022年中國涂料產(chǎn)量比上年增長3.8%，銷售額增長7.1%，利潤增長10.9%，增速放緩。

在環(huán)保政策重壓之下，涂料企業(yè)壓力重重，但涂料市場仍舊是危中有機(jī)。孫蓮英強(qiáng)調(diào)，受原料價(jià)格影響，涂料產(chǎn)品成本降低，涂料企業(yè)應(yīng)樂觀進(jìn)入資本市場，重視品牌建設(shè)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主題下及經(jīng)濟(jì)整體下行的局勢(shì)下，企業(yè)若注意轉(zhuǎn)型升級(jí)樂觀應(yīng)對(duì)，則將來前景可期。

2022年涂料新的市場在哪里?孫蓮英指出，在“一帶一路”、城鎮(zhèn)化建設(shè)加快等利好政策環(huán)境下，涂料市場布滿機(jī)遇，譬如舊房重涂的蛋糕就很大，值得關(guān)注;涂料配套服務(wù)也將成涂料行業(yè)新的增長點(diǎn)。

在這些利好下，涂料企業(yè)開頭謀劃多元化進(jìn)展。亞士集團(tuán)董事長李金鐘在公司年會(huì)上和經(jīng)銷商一起對(duì)將來進(jìn)展之路進(jìn)行了爭論。他認(rèn)為，在新常態(tài)下，企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，抓緊進(jìn)展機(jī)遇，在經(jīng)營管理上遵守價(jià)值規(guī)律，堅(jiān)持以客戶為中心，不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新。如亞士集團(tuán)創(chuàng)建了亞士供應(yīng)鏈金融——仟金寶，就是一次很好的嘗試。

“總之，夯實(shí)企業(yè)競爭實(shí)力，多嘗試換位思索，才能和經(jīng)銷商一道把涂料銷售市場一步步做的接地氣、更扎實(shí)?！鳖櫴縿傄踩缡钦f。

匯麗涂料營銷總監(jiān)張永果表