社區(qū)拼團(tuán)課件

老皮在線2020.04老皮在線2020.04CONTENTS01社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)02難點(diǎn)問題03成本概述04風(fēng)險(xiǎn)控制CONTENTS01社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)02難點(diǎn)問題03成本概述04市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況社區(qū)電商：年增幅超40%2010201420182019-？2500社區(qū)電商147.37%2242121.28%160.00%140.00%社區(qū)電商起步百家爭(zhēng)鳴優(yōu)勝劣汰2000150016061139120.00%100.00%66.03%80.00%60.00%41.00%10007835183125714151.16%45.47%39.60%彩生活嘿客10多家共融資20億500040.00%20.00%0.00%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年規(guī)模增幅社區(qū)電商：年增幅超40%2010201420182019-兩大方向電商社區(qū)化社區(qū)電商化兩大方向電商社區(qū)化社區(qū)電商化十大社區(qū)電商公司名稱你我您類型社區(qū)團(tuán)購品類家庭消費(fèi)創(chuàng)立時(shí)間2016年9月成績特點(diǎn)10多個(gè)城市，萬多小區(qū)，日均10萬訂單，團(tuán)長式拼購（團(tuán)長負(fù)責(zé)客戶溝通、拓展，并享受提成）；增速約25%平臺(tái)提供足夠的產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)鏈深度。電商+微店模式（社區(qū)用戶可加入平臺(tái)兼職創(chuàng)業(yè)，銷售可獲取15-25%的傭金）；平臺(tái)為各地的社區(qū)同行提供從商品、倉儲(chǔ)、物流和系統(tǒng)的全供應(yīng)鏈解決方案2017年確定模式，以‘線上預(yù)售+門店自提'方式；對(duì)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、社區(qū)小店以及社區(qū)家庭消費(fèi)者的整合。十薈團(tuán)美食社區(qū)電商生鮮美食不詳10個(gè)城市，合計(jì)3000+小區(qū)；興盛優(yōu)選社區(qū)電商平臺(tái)生鮮水果為主全品類2014年3月10+城市，月均GMV8000+萬；考拉精選社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)全品類2018年5月平臺(tái)上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，擁有用戶近6萬，日均交易額達(dá)到12萬，20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長作為團(tuán)長，用戶在線上平開團(tuán)數(shù)共計(jì)1300個(gè)臺(tái)下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。10+城市，10萬用戶，2000+團(tuán)長，日均訂單3萬；4城市，上千合作門店500米線下倉儲(chǔ)會(huì)員店，年3億銷量20+城市，1600多社區(qū)合伙人騰訊旗下，每日優(yōu)鮮的社交電商平臺(tái)類似于商超的線上拓展團(tuán)長式拼購（平臺(tái)提供規(guī)模采購、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；配送、售后服務(wù)）線上訂貨，線下取貨，平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一購買困惑：是繼續(xù)做新零售店，還是入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購：小區(qū)用戶的共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的商品；平臺(tái)促銷，用戶推廣（可獲擁金）；普通用戶-vip用戶-總監(jiān)用戶；垂直供應(yīng)鏈+合伙人制；主要優(yōu)先拓展B2B市場(chǎng)；小區(qū)樂呆蘿卜鄰鄰壹食享會(huì)每日一淘誼品生鮮社區(qū)電商平臺(tái)社區(qū)生鮮電商社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺(tái)社區(qū)拼團(tuán)電商平臺(tái)生鮮電商平臺(tái)社區(qū)生鮮平臺(tái)生鮮水果、熟食生鮮全品類生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品生鮮生鮮2018年10月2016年2017年10月2017年12月2018年4月2013年7月十大社區(qū)電商公司名稱你我您類型社區(qū)團(tuán)購品類家庭消費(fèi)創(chuàng)立時(shí)間2社區(qū)團(tuán)購地域分布社區(qū)團(tuán)購地域分布社區(qū)電商顯著特點(diǎn)平臺(tái)1.完整的供應(yīng)鏈、物流解決方案；2.垂直領(lǐng)域居多，以生鮮居多；3.合作/加盟居多，直營偏少；4.以價(jià)格優(yōu)惠居多，新奇、高端次之；5.配送點(diǎn)輻射區(qū)域有限；communityBusiness社區(qū)1.以團(tuán)購、拼團(tuán)居多；2.以社區(qū)合作人/合伙人（社區(qū)KOL）居多；3.以自提居多，以次日達(dá)居多；4.以社區(qū)周邊門店合作居多，自營門店次之。社區(qū)電商顯著特點(diǎn)平臺(tái)1.完整的供應(yīng)鏈、物流解決方案；2.垂直社區(qū)拼團(tuán)的難點(diǎn)尚待解決的問題人的不確定因素產(chǎn)品的選擇問題（高頻低利還是低頻高利）非標(biāo)準(zhǔn)化的困擾供應(yīng)鏈和物流能力（冷鏈）四項(xiàng)核心能力效率、標(biāo)準(zhǔn)化能力產(chǎn)品整合能力運(yùn)輸成本控制能力供應(yīng)鏈條的協(xié)同與合作能力社區(qū)拼團(tuán)的難點(diǎn)尚待解決的問題人的不確定因素產(chǎn)品的選擇問題（高難點(diǎn)問題難點(diǎn)問題我的社團(tuán)我做主——團(tuán)長的不確定性團(tuán)長招募建群開店吸粉下單匯總需求平臺(tái)接單采購物流團(tuán)長分發(fā)團(tuán)長培訓(xùn)成本傭金提成多個(gè)社群被挖墻角我的社團(tuán)我做主——團(tuán)長的不確定性團(tuán)長招募建群開店吸粉下單匯總高頻很美好，但卻不賺錢傳統(tǒng)菜市場(chǎng)?時(shí)效高：半夜兩三點(diǎn)才到郊外運(yùn)貨；?易輸運(yùn)保存：中小批量采購運(yùn)輸；?損耗低：個(gè)體戶采購；vs社區(qū)拼團(tuán)?高頻燒錢：低價(jià)引流，越是高頻燒錢越多；?標(biāo)準(zhǔn)化難：導(dǎo)致?lián)p耗率高居不下；?本質(zhì)不變：披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，干著零售的事；高頻很美好，但卻不賺錢傳統(tǒng)菜市場(chǎng)?時(shí)效高：半夜兩三點(diǎn)才到郊外偏重于社群運(yùn)營，而忽略了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生鮮供應(yīng)鏈，并不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者的強(qiáng)項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，在線上運(yùn)營偏重于社群運(yùn)營，而忽略了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生鮮供應(yīng)鏈，并不是互聯(lián)網(wǎng)行拼團(tuán)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是個(gè)難點(diǎn)生鮮水果冷凍品海鮮蔬菜糧油網(wǎng)紅產(chǎn)品……拼團(tuán)產(chǎn)品如何搭配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能滿足社區(qū)人群的需求？拼團(tuán)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是個(gè)難點(diǎn)生鮮水果冷凍品海鮮蔬菜糧油網(wǎng)紅社區(qū)電商的方向社區(qū)電商的方向兩個(gè)方向，不同的路數(shù)偏重零售?優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?線下門店?小區(qū)配貨?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重電商?平臺(tái)化運(yùn)營?增加附加值?新奇特產(chǎn)品?供應(yīng)與物流能力兩個(gè)方向，不同的路數(shù)偏重零售?優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?線下門店?小區(qū)配貨Thanks.老皮在線2020.04Thanks.老皮在線2020.04老皮在線2020.04老皮在線2020.04CONTENTS01社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)02難點(diǎn)問題03成本概述04風(fēng)險(xiǎn)控制CONTENTS01社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)02難點(diǎn)問題03成本概述04市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況社區(qū)電商：年增幅超40%2010201420182019-？2500社區(qū)電商147.37%2242121.28%160.00%140.00%社區(qū)電商起步百家爭(zhēng)鳴優(yōu)勝劣汰2000150016061139120.00%100.00%66.03%80.00%60.00%41.00%10007835183125714151.16%45.47%39.60%彩生活嘿客10多家共融資20億500040.00%20.00%0.00%2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年規(guī)模增幅社區(qū)電商：年增幅超40%2010201420182019-兩大方向電商社區(qū)化社區(qū)電商化兩大方向電商社區(qū)化社區(qū)電商化十大社區(qū)電商公司名稱你我您類型社區(qū)團(tuán)購品類家庭消費(fèi)創(chuàng)立時(shí)間2016年9月成績特點(diǎn)10多個(gè)城市，萬多小區(qū)，日均10萬訂單，團(tuán)長式拼購（團(tuán)長負(fù)責(zé)客戶溝通、拓展，并享受提成）；增速約25%平臺(tái)提供足夠的產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)鏈深度。電商+微店模式（社區(qū)用戶可加入平臺(tái)兼職創(chuàng)業(yè)，銷售可獲取15-25%的傭金）；平臺(tái)為各地的社區(qū)同行提供從商品、倉儲(chǔ)、物流和系統(tǒng)的全供應(yīng)鏈解決方案2017年確定模式，以‘線上預(yù)售+門店自提'方式；對(duì)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、社區(qū)小店以及社區(qū)家庭消費(fèi)者的整合。十薈團(tuán)美食社區(qū)電商生鮮美食不詳10個(gè)城市，合計(jì)3000+小區(qū)；興盛優(yōu)選社區(qū)電商平臺(tái)生鮮水果為主全品類2014年3月10+城市，月均GMV8000+萬；考拉精選社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)全品類2018年5月平臺(tái)上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特(網(wǎng)紅產(chǎn)品)，擁有用戶近6萬，日均交易額達(dá)到12萬，20%的標(biāo)品。在其模式中，便利店長作為團(tuán)長，用戶在線上平開團(tuán)數(shù)共計(jì)1300個(gè)臺(tái)下單拼團(tuán)，于線下便利店自提。10+城市，10萬用戶，2000+團(tuán)長，日均訂單3萬；4城市，上千合作門店500米線下倉儲(chǔ)會(huì)員店，年3億銷量20+城市，1600多社區(qū)合伙人騰訊旗下，每日優(yōu)鮮的社交電商平臺(tái)類似于商超的線上拓展團(tuán)長式拼購（平臺(tái)提供規(guī)模采購、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈；配送、售后服務(wù)）線上訂貨，線下取貨，平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一購買困惑：是繼續(xù)做新零售店，還是入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購？社區(qū)團(tuán)購：小區(qū)用戶的共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的商品；平臺(tái)促銷，用戶推廣（可獲擁金）；普通用戶-vip用戶-總監(jiān)用戶；垂直供應(yīng)鏈+合伙人制；主要優(yōu)先拓展B2B市場(chǎng)；小區(qū)樂呆蘿卜鄰鄰壹食享會(huì)每日一淘誼品生鮮社區(qū)電商平臺(tái)社區(qū)生鮮電商社區(qū)團(tuán)購服務(wù)平臺(tái)社區(qū)拼團(tuán)電商平臺(tái)生鮮電商平臺(tái)社區(qū)生鮮平臺(tái)生鮮水果、熟食生鮮全品類生鮮食材、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品生鮮生鮮2018年10月2016年2017年10月2017年12月2018年4月2013年7月十大社區(qū)電商公司名稱你我您類型社區(qū)團(tuán)購品類家庭消費(fèi)創(chuàng)立時(shí)間2社區(qū)團(tuán)購地域分布社區(qū)團(tuán)購地域分布社區(qū)電商顯著特點(diǎn)平臺(tái)1.完整的供應(yīng)鏈、物流解決方案；2.垂直領(lǐng)域居多，以生鮮居多；3.合作/加盟居多，直營偏少；4.以價(jià)格優(yōu)惠居多，新奇、高端次之；5.配送點(diǎn)輻射區(qū)域有限；communityBusiness社區(qū)1.以團(tuán)購、拼團(tuán)居多；2.以社區(qū)合作人/合伙人（社區(qū)KOL）居多；3.以自提居多，以次日達(dá)居多；4.以社區(qū)周邊門店合作居多，自營門店次之。社區(qū)電商顯著特點(diǎn)平臺(tái)1.完整的供應(yīng)鏈、物流解決方案；2.垂直社區(qū)拼團(tuán)的難點(diǎn)尚待解決的問題人的不確定因素產(chǎn)品的選擇問題（高頻低利還是低頻高利）非標(biāo)準(zhǔn)化的困擾供應(yīng)鏈和物流能力（冷鏈）四項(xiàng)核心能力效率、標(biāo)準(zhǔn)化能力產(chǎn)品整合能力運(yùn)輸成本控制能力供應(yīng)鏈條的協(xié)同與合作能力社區(qū)拼團(tuán)的難點(diǎn)尚待解決的問題人的不確定因素產(chǎn)品的選擇問題（高難點(diǎn)問題難點(diǎn)問題我的社團(tuán)我做主——團(tuán)長的不確定性團(tuán)長招募建群開店吸粉下單匯總需求平臺(tái)接單采購物流團(tuán)長分發(fā)團(tuán)長培訓(xùn)成本傭金提成多個(gè)社群被挖墻角我的社團(tuán)我做主——團(tuán)長的不確定性團(tuán)長招募建群開店吸粉下單匯總高頻很美好，但卻不賺錢傳統(tǒng)菜市場(chǎng)?時(shí)效高：半夜兩三點(diǎn)才到郊外運(yùn)貨；?易輸運(yùn)保存：中小批量采購運(yùn)輸；?損耗低：個(gè)體戶采購；vs社區(qū)拼團(tuán)?高頻燒錢：低價(jià)引流，越是高頻燒錢越多；?標(biāo)準(zhǔn)化難：導(dǎo)致?lián)p耗率高居不下；?本質(zhì)不變：披著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，干著零售的事；高頻很美好，但卻不賺錢傳統(tǒng)菜市場(chǎng)?時(shí)效高：半夜兩三點(diǎn)才到郊外偏重于社群運(yùn)營，而忽略了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生鮮供應(yīng)鏈，并不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者的強(qiáng)項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，在線上運(yùn)營偏重于社群運(yùn)營，而忽略了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)生鮮供應(yīng)鏈，并不是互聯(lián)網(wǎng)行拼團(tuán)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是個(gè)難點(diǎn)