業(yè)務(wù)員周工作計劃樣本

第3頁共3頁業(yè)務(wù)員周工作計劃樣本一.產(chǎn)品?市場分析?1.廣告光?源一直是外?貿(mào)的主推方?向，燈簾、?燈條、燈管?、模組、超?薄燈箱都比?較有優(yōu)勢，?很多的產(chǎn)品?的價格已經(jīng)?比之前的低?了很多。今?后還需要多?做一些產(chǎn)品?優(yōu)勢的對比?文檔，產(chǎn)品?案例分許與?應(yīng)用，讓客?戶更加了解?我們的產(chǎn)品?。2.商?業(yè)照明燈具?由于價格比?較高，很多?國外客戶基?本不能接受?。但還是需?要更多的了?解產(chǎn)品，多?做優(yōu)勢對比?文檔，尋找?優(yōu)質(zhì)高端客?戶。3.?高端產(chǎn)品就?需要尋找優(yōu)?質(zhì)客戶。目?標(biāo)客戶定位?在美國、迪?拜、日本等?國家。積極?運用不同的?搜索引擎尋?找客戶，不?能只依賴阿?里巴巴。?二.對日后?工作的安排?1.在開?發(fā)客戶這方?面，可適當(dāng)?的改變策略?，增加在免?費平臺上和?商業(yè)網(wǎng)站上?發(fā)布供應(yīng)信?息;參加一?些展會;嘗?試用國外的?本地搜索引?擎。以尋找?目標(biāo)市場的?商業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會網(wǎng)?站、商會網(wǎng)?站及產(chǎn)品專?業(yè)網(wǎng)站為方?向，了解并?聯(lián)系目標(biāo)市?場知名度高?銷售網(wǎng)絡(luò)龐?大的進口商?。2.在?和客戶溝通?這方面，很?重要的一點?是確保提供?給客戶的信?息是正確并?能達到的的?。當(dāng)客戶沒?下單前，了?解客戶的性?質(zhì)(是中間?商還是最終?使用者)，?達到知己知?彼。在客戶?下單后，需?及時向客戶?匯報交期，?詢問是否仍?有詢價.?3.發(fā)貨后?，可在客戶?收到貨一周?后追蹤產(chǎn)品?的質(zhì)量反饋?，如有問題?，首先要明?確自己對于?這個事件的?態(tài)度，同時?要及時幫客?戶解決問題?，4.在?追蹤客戶這?方面，適時?發(fā)郵件向客?戶問候并詢?問是否有采?購計劃，每?次追蹤問候?都需不一樣?，換個方式?問。備忘客?戶的一些重?大節(jié)日和生?日，在這些?有紀(jì)念意義?的日子里送?上自己的一?份祝福，給?客戶心底留?下一個親切?的印象。?三.___?銷售目標(biāo)?明年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進帳的?單子，爭取?2~___?個大訂單，?向年銷售額?___萬進?軍。根據(jù)自?己制定的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?個季度、每?月、每周、?每日，在不?斷歸納總結(jié)?吸取教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?1.年銷?售目標(biāo)：_?__萬。?2.月銷售?目標(biāo)：__?_萬。①?現(xiàn)有已成交?客戶___?個，爭取明?年爭取更多?的訂單，保?證成交量在?___萬以?上;②優(yōu)?化阿里巴巴?網(wǎng)站，收更?多的詢盤，?積極跟進客?戶，爭取成?交量在__?_萬以上;?③搜索引?擎營銷，比?如goog?le,bi?ng等國際?搜索引擎上?的搜索，爭?取成交量在?___萬以?上;④國際?展會、交流?會，提前做?好宣傳資料?及產(chǎn)品報價?資料的詳盡?文件圖片，?尋找更多的?客戶;⑤重?點參考之前?成功案例分?析有效的營?銷途徑和方?式方法。?三.明年對?自己有以下?要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項。做?好客戶的跟?蹤，對客戶?的聯(lián)系進度?及時記錄，?對以往與客?戶相互間發(fā)?送的技術(shù)及?報價資料要?歸類整理好?，以便隨時?聯(lián)系。與外?貿(mào)的同事一?起總結(jié)，周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?判斷客戶的?需要和問題?，然后針對?顧客的需要?和問題，提?出建設(shè)性的?意見。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節(jié)省費用?、增加利潤?的方法。向?客戶做出建?設(shè)性意見，?會更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?可以給客戶?留下良好的?印象，有利?于長期接觸?。了解市場?需求，客戶?需求，爭取?“按照客戶?需要提供定?制服務(wù)”?3.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會有長?遠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象?？蛻?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽后賣產(chǎn)?品，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?以上就是?我這一年的?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會