中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、品?牌紅酒產(chǎn)品?___市場(chǎng)?swot分?析二、消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行?為的分析?三、k/a?客戶銷(xiāo)售促?進(jìn)分析與建?議四、廣?告宣傳建議?五、銷(xiāo)售?促進(jìn)方案?六、我們的?紅酒巨型蝶?狀___領(lǐng)?養(yǎng)活動(dòng)策劃?案七、外?阜市場(chǎng)最佳?經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選?活動(dòng)策劃案?八:k/?a終端形象?店___月?份促銷(xiāo)活動(dòng)?方案哪種紅?酒有禮__?_月份__?_紅酒餐飲?渠道促銷(xiāo)活?動(dòng)專(zhuān)案（一?）我們的?紅酒產(chǎn)品_?__市場(chǎng)s?wot分析?1）優(yōu)勢(shì)?s:高品?質(zhì)的產(chǎn)品符?合市場(chǎng)的需?要.公司?高層對(duì)__?_市場(chǎng)的重?視系統(tǒng)的?k/a客戶?拜訪與維護(hù)?體系較強(qiáng)?的市場(chǎng)推廣?能力與持續(xù)?的促銷(xiāo)支持?.對(duì)k/?a終端良好?的掌控能力?.2）劣?勢(shì)w:缺?乏完整的產(chǎn)?品鏈,品種?太少.產(chǎn)?品價(jià)位稍顯?偏高.渠?道尚未實(shí)現(xiàn)?二批分銷(xiāo).?產(chǎn)品口感?偏酸,顧客?接受性差.?3）紅酒?市場(chǎng)關(guān)鍵成?功要素分析?:分銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)的覆蓋能?力產(chǎn)品的?質(zhì)量有競(jìng)?爭(zhēng)力的價(jià)格?體系市場(chǎng)?推廣活動(dòng)?品牌與美譽(yù)?度4）機(jī)?會(huì)點(diǎn)o：?越來(lái)越多的?消費(fèi)者開(kāi)始?青睞紅酒這?一具有營(yíng)養(yǎng)?和保健功能?的酒類(lèi).?___紅酒?市場(chǎng)正逐步?走向規(guī)范.?我們可以?對(duì)目前的k?/a客戶實(shí)?現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)?行末位淘汰?制,分出更?多的精力來(lái)?完善分銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò).我們?可以通過(guò)激?勵(lì)手段來(lái)拉?攏k/a點(diǎn)?服務(wù)員協(xié)助?推薦產(chǎn)品?我們可以適?當(dāng)?shù)膹V告投?入來(lái)引導(dǎo)消?費(fèi)者接受高?品質(zhì)的紅酒?產(chǎn)品.5?）威脅問(wèn)題?t:紅酒?市場(chǎng)前景看?好,品牌越?來(lái)越多.?張?jiān)王朝?\長(zhǎng)城等老?品牌正在力?推新品,其?產(chǎn)品及價(jià)格?體系趨于完?善.藏秘?\新天\印?象等新品牌?正在大規(guī)模?的市場(chǎng)擴(kuò)張?,他們?cè)谫Y?金\產(chǎn)品\?營(yíng)銷(xiāo)等方面?也各有優(yōu)勢(shì)?.消費(fèi)者?能否被引導(dǎo)?接受偏酸型?的紅酒,特?別是地州縣?市場(chǎng)的消費(fèi)?者.實(shí)現(xiàn)?二批分銷(xiāo)后?,是否具備?對(duì)價(jià)格體系?的掌控能力?.通過(guò)s?wot的分?析,我們可?以得出以下?結(jié)論:消?費(fèi)者需要我?們通過(guò)信息?傳播，搶占?紅酒的一些?概念，引領(lǐng)?純正的紅酒?消費(fèi)習(xí)慣。?必須化解?偏酸型口感?所帶來(lái)的不?利因素，把?優(yōu)質(zhì)紅酒的?概念樹(shù)立起?來(lái)。渠道?方面需要激?勵(lì)，才能產(chǎn)?生良好的市?場(chǎng)推動(dòng)力，?特別是對(duì)k?/a終端服?務(wù)員的激勵(lì)?，二）?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?行為的分析?___紅酒?品牌目前在?消費(fèi)者心目?中的認(rèn)知形?象非常模糊?,雖然提起?___紅酒?品牌,消費(fèi)?者有幾分似?曾相識(shí)(實(shí)?際上有部分?印象認(rèn)知可?能來(lái)自__?_紅等品牌?,目前市場(chǎng)?以___紅?命名的酒類(lèi)?不在少數(shù))?.但對(duì)產(chǎn)品?缺乏必要的?了解,__?_紅酒的國(guó)?際型紅酒品?質(zhì)（如正宗?波爾多紅酒?品質(zhì)，__?_世紀(jì)法國(guó)?莊園釀酒葡?萄品種-玫?瑰蜜）信息?并未傳達(dá)給?消費(fèi)者.消?費(fèi)者不了解?產(chǎn)品,要引?起其購(gòu)買(mǎi)欲?望,難度自?然增大.加?上___紅?酒自___?年面市，進(jìn)?入___市?場(chǎng)不過(guò)兩年?時(shí)間，消費(fèi)?者接受程度?自然不如張?裕、長(zhǎng)城及?王朝等老品?牌。另外?，___紅?酒偏酸型的?口感是導(dǎo)致?消費(fèi)者重復(fù)?購(gòu)買(mǎi)的阻礙?因素。由于?長(zhǎng)期以來(lái)，?廣大消費(fèi)者?為國(guó)內(nèi)甜型?葡萄酒長(zhǎng)期?習(xí)慣引導(dǎo)?（加上對(duì)食?用葡萄含糖?份很高的認(rèn)?識(shí)），誤認(rèn)?為甜酸型口?感的葡萄酒?才比較純正?。很少有消?費(fèi)者了解定?義干紅的真?正標(biāo)準(zhǔn)（每?___升葡?萄酒含糖量?不超過(guò)__?_克）。這?一點(diǎn)在地州?縣市場(chǎng)更加?普遍。因?此，引導(dǎo)消?費(fèi)者接受正?宗的葡萄酒?，普及紅酒?知識(shí)，是_?__紅酒廣?告宣傳的重?點(diǎn)，以平面?廣告為主，?向消費(fèi)者傳?達(dá)如下信息?點(diǎn)：真正?意義上的紅?酒（純正的?紅酒）口感?應(yīng)該是偏酸?型的.釣?魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯?一指定紅酒?___紅?酒是正宗的?波爾多國(guó)際?品質(zhì)的紅酒?。采用__?_世紀(jì)波爾?多莊園釀酒?葡萄品種-?--玫瑰蜜?（rose?-hone?y），精釀?而成。_?__紅酒品