中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

第4頁共4頁中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、品?牌紅酒產(chǎn)品?___市場?swot分?析二、消?費(fèi)者購買行?為的分析?三、k/a?客戶銷售促?進(jìn)分析與建?議四、廣?告宣傳建議?五、銷售?促進(jìn)方案?六、我們的?紅酒巨型蝶?狀___領(lǐng)?養(yǎng)活動(dòng)策劃?案七、外?阜市場最佳?經(jīng)銷商評(píng)選?活動(dòng)策劃案?八:k/?a終端形象?店___月?份促銷活動(dòng)?方案哪種紅?酒有禮__?_月份__?_紅酒餐飲?渠道促銷活?動(dòng)專案（一?）我們的?紅酒產(chǎn)品_?__市場s?wot分析?1）優(yōu)勢(shì)?s:高品?質(zhì)的產(chǎn)品符?合市場的需?要.公司?高層對(duì)__?_市場的重?視系統(tǒng)的?k/a客戶?拜訪與維護(hù)?體系較強(qiáng)?的市場推廣?能力與持續(xù)?的促銷支持?.對(duì)k/?a終端良好?的掌控能力?.2）劣?勢(shì)w:缺?乏完整的產(chǎn)?品鏈,品種?太少.產(chǎn)?品價(jià)位稍顯?偏高.渠?道尚未實(shí)現(xiàn)?二批分銷.?產(chǎn)品口感?偏酸,顧客?接受性差.?3）紅酒?市場關(guān)鍵成?功要素分析?:分銷網(wǎng)?絡(luò)的覆蓋能?力產(chǎn)品的?質(zhì)量有競?爭力的價(jià)格?體系市場?推廣活動(dòng)?品牌與美譽(yù)?度4）機(jī)?會(huì)點(diǎn)o：?越來越多的?消費(fèi)者開始?青睞紅酒這?一具有營養(yǎng)?和保健功能?的酒類.?___紅酒?市場正逐步?走向規(guī)范.?我們可以?對(duì)目前的k?/a客戶實(shí)?現(xiàn)精簡并實(shí)?行末位淘汰?制,分出更?多的精力來?完善分銷網(wǎng)?絡(luò).我們?可以通過激?勵(lì)手段來拉?攏k/a點(diǎn)?服務(wù)員協(xié)助?推薦產(chǎn)品?我們可以適?當(dāng)?shù)膹V告投?入來引導(dǎo)消?費(fèi)者接受高?品質(zhì)的紅酒?產(chǎn)品.5?）威脅問題?t:紅酒?市場前景看?好,品牌越?來越多.?張?jiān)王朝?\長城等老?品牌正在力?推新品,其?產(chǎn)品及價(jià)格?體系趨于完?善.藏秘?\新天\印?象等新品牌?正在大規(guī)模?的市場擴(kuò)張?,他們?cè)谫Y?金\產(chǎn)品\?營銷等方面?也各有優(yōu)勢(shì)?.消費(fèi)者?能否被引導(dǎo)?接受偏酸型?的紅酒,特?別是地州縣?市場的消費(fèi)?者.實(shí)現(xiàn)?二批分銷后?,是否具備?對(duì)價(jià)格體系?的掌控能力?.通過s?wot的分?析,我們可?以得出以下?結(jié)論:消?費(fèi)者需要我?們通過信息?傳播，搶占?紅酒的一些?概念，引領(lǐng)?純正的紅酒?消費(fèi)習(xí)慣。?必須化解?偏酸型口感?所帶來的不?利因素，把?優(yōu)質(zhì)紅酒的?概念樹立起?來。渠道?方面需要激?勵(lì)，才能產(chǎn)?生良好的市?場推動(dòng)力，?特別是對(duì)k?/a終端服?務(wù)員的激勵(lì)?，二）?消費(fèi)者購買?行為的分析?___紅酒?品牌目前在?消費(fèi)者心目?中的認(rèn)知形?象非常模糊?,雖然提起?___紅酒?品牌,消費(fèi)?者有幾分似?曾相識(shí)(實(shí)?際上有部分?印象認(rèn)知可?能來自__?_紅等品牌?,目前市場?以___紅?命名的酒類?不在少數(shù))?.但對(duì)產(chǎn)品?缺乏必要的?了解,__?_紅酒的國?際型紅酒品?質(zhì)（如正宗?波爾多紅酒?品質(zhì)，__?_世紀(jì)法國?莊園釀酒葡?萄品種-玫?瑰蜜）信息?并未傳達(dá)給?消費(fèi)者.消?費(fèi)者不了解?產(chǎn)品,要引?起其購買欲?望,難度自?然增大.加?上___紅?酒自___?年面市，進(jìn)?入___市?場不過兩年?時(shí)間，消費(fèi)?者接受程度?自然不如張?裕、長城及?王朝等老品?牌。另外?，___紅?酒偏酸型的?口感是導(dǎo)致?消費(fèi)者重復(fù)?購買的阻礙?因素。由于?長期以來，?廣大消費(fèi)者?為國內(nèi)甜型?葡萄酒長期?習(xí)慣引導(dǎo)?（加上對(duì)食?用葡萄含糖?份很高的認(rèn)?識(shí)），誤認(rèn)?為甜酸型口?感的葡萄酒?才比較純正?。很少有消?費(fèi)者了解定?義干紅的真?正標(biāo)準(zhǔn)（每?___升葡?萄酒含糖量?不超過__?_克）。這?一點(diǎn)在地州?縣市場更加?普遍。因?此，引導(dǎo)消?費(fèi)者接受正?宗的葡萄酒?，普及紅酒?知識(shí)，是_?__紅酒廣?告宣傳的重?點(diǎn)，以平面?廣告為主，?向消費(fèi)者傳?達(dá)如下信息?點(diǎn)：真正?意義上的紅?酒（純正的?紅酒）口感?應(yīng)該是偏酸?型的.釣?魚臺(tái)國宴唯?一指定紅酒?___紅?酒是正宗的?波爾多國際?品質(zhì)的紅酒?。采用__?_世紀(jì)波爾?多莊園釀酒?葡萄品種-?--玫瑰蜜?（rose?-hone?y），精釀?而成。_?__紅酒品