第五章進(jìn)出口商品的價格課件

第五章：進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計(jì)價貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價格條款1/4/20231國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義1/4/20232國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義（出口出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加工商的投入采購成本：貿(mào)易商購入商品的成本1/4/20233國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加費(fèi)用包裝費(fèi)：通常記入采購成本倉儲費(fèi)：商品購入后存?zhèn)}的費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)：出口前在內(nèi)陸的運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)：出口許可證、配額、原產(chǎn)地證明港區(qū)雜費(fèi)：出口前在碼頭的費(fèi)用商檢費(fèi)：提交檢驗(yàn)、獲取證書捐稅：出口關(guān)稅、增值稅1/4/20234國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義費(fèi)用包裝費(fèi)：通常記入采購成本倉儲費(fèi)：商品購入后存?zhèn)}的費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費(fèi)用：銀行費(fèi)用：委托銀行代收款、資信調(diào)查出口運(yùn)費(fèi)：保險費(fèi)傭金：給中間商的費(fèi)用預(yù)期利潤1/4/20235國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義費(fèi)用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費(fèi)用：銀行費(fèi)用：委托銀行代成本核算購貨成本=購貨實(shí)際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖稅率—出口退稅率）購貨實(shí)際成本=購貨成本*（1+增殖稅率—出口退稅率）/（1+增殖稅率）退稅收入=購貨成本/（1+增殖稅率）*出口退稅率1/4/20236國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義成本核算購貨成本=購貨實(shí)際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖運(yùn)費(fèi)核算件雜貨運(yùn)費(fèi)集裝箱拼箱雜貨費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+拼箱服務(wù)費(fèi)+基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)集裝箱整箱貨運(yùn)費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+設(shè)備使用費(fèi)+包箱費(fèi)率注：FAK包箱費(fèi)率(freightforallkinds)；不分貨物等級統(tǒng)一收取的費(fèi)率FCS（freightforclass)按不同貨物等級制定的費(fèi)率FCB（freightforclass&basis):按不同貨物等級或貨類及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制定的費(fèi)率1/4/20237國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義運(yùn)費(fèi)核算件雜貨運(yùn)費(fèi)集裝箱拼箱雜貨費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+拼箱服務(wù)費(fèi)+保險費(fèi)核算保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率保險金額=CIF*（1+保險加成）CIF=CFR/[1—（1+保險加成）*保險費(fèi)率CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1—（1+保險加成）*保險費(fèi)率1/4/20238國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義保險費(fèi)核算保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率保險金額=CIF*（1+傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/（1—傭金率）利潤核算利潤=成本*利潤率1/4/20239國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/出口報價實(shí)例某公司向日本出口一批礦石,已知該礦石國內(nèi)含稅供貨價是每噸2800RMB,公司定額費(fèi)率是采購成本的3%,國內(nèi)費(fèi)用共計(jì)每噸75元,增值稅率為17%,出口退稅率為5%,出口商進(jìn)行此項(xiàng)交易須墊款30天,銀行利率為年8%,公司預(yù)期利潤是9%,人民幣對美圓匯率是8.25:1,日本客戶要求在報價中包括3.5%的傭金,則該商品FOB價為:1/4/202310國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口報價實(shí)例12/20/202210國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義實(shí)際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=2680.34國內(nèi)費(fèi)用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67FOB報價=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圓/噸)1/4/202311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義實(shí)際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱1000DOZS1.購貨成本：RMB120/DOZ其中含增殖稅17%，出口退稅率13%2.國內(nèi)費(fèi)用：出口一個集裝箱的費(fèi)用：拖車費(fèi)RMB800.00，商檢費(fèi)RMB150.00提單費(fèi)：RMB120.00公司業(yè)務(wù)費(fèi)RMB1200.00其他費(fèi)用RMB1000.003.海洋運(yùn)費(fèi)：USD1300.00（含碼頭費(fèi)）1/4/202312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱104.貨運(yùn)保險費(fèi)：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（0.04%）5.客戶傭金：成交價格的3%6.報價利潤：報價的5%7.報價匯率：RMB8.26兌換USD1.001/4/202313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4.貨運(yùn)保險費(fèi)：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（一）出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入—出口總成本)/出口總成本例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元。總進(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為實(shí)際成本的10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率1/4/202314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口商品盈虧率提示：12/20/2022（二）出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯銷售凈收入(美圓)例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題２：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。1/4/202315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本12/20/202215國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=(成品外匯凈收入—原料外匯成本)/原料外匯成本注：1、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計(jì)算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)CIF=CFR+保險費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）1/4/202316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）12/20/202216國際貿(mào)

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核算。但風(fēng)險較大。二、非固定作價1.具體價格待定：1）規(guī)定定價時間和方法2）只規(guī)定作價時間2.暫定價格：單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法；以—交易所3個月期貨，按裝船月份平均加價51/4/202317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核三、價格調(diào)整條款（滑動價格）在價格調(diào)整條款中，通常使用的計(jì)算公式是：

P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]P代表交貨時商品的最后價格P0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)M代表計(jì)算最后價格時引用的有關(guān)原材料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原材料的價格或指數(shù)W代表計(jì)算最后價格時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中的比重B代表原材料費(fèi)用在價格中的比重C代表工資在價格中的比重

A、B、C各占價格的若干百分比，三者之和為100%，具體比例由買賣雙方在訂立合同時商定，一經(jīng)確定則固定不變。

1/4/202318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、價格調(diào)整條款（滑動價格）12/20/202218國際貿(mào)易第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價貨幣匯率變動的風(fēng)險。1/4/202319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇12/20/202219第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義：因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的酬金。（二）傭金的規(guī)定方法：“每公噸200美圓CIF舊金山，包括2%傭金”（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)每公噸200美圓CIFC2%舊金山

1/4/202320國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）12（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）1/4/202321國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）傭金的計(jì)算12/20/202221國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費(fèi)為CIF價的2%，，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？1/4/202322國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。1/4/202323國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義：賣方按原價給予買方一定百分比的減讓。（二）折扣的規(guī)定方法：每公噸200美圓CIF舊金山，折扣2%（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount)每公噸200美圓CIF舊金山，減2%折扣（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoless2%discount)（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。1/4/202324國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)12/20/202224國際貿(mào)易第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容單價由四部分組成：計(jì)量單位、單位價格金額、計(jì)價貨幣和貿(mào)易術(shù)語US＄200PERM/TCIFSanFrancisco練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國法郎FOB減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項(xiàng)1/4/202325國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容12/20/202225國本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：價格換算1/4/202326國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口思考題1、重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率2、傭金和折扣3、進(jìn)出口合同中的價格條款包括哪些內(nèi)容?1/4/202327國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題1、重要概念：12/20/202227國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計(jì)價貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價格條款1/4/202328國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第五章：進(jìn)出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義1/4/202329國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義（出口出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加工商的投入采購成本：貿(mào)易商購入商品的成本1/4/202330國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加費(fèi)用包裝費(fèi)：通常記入采購成本倉儲費(fèi)：商品購入后存?zhèn)}的費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)：出口前在內(nèi)陸的運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)：出口許可證、配額、原產(chǎn)地證明港區(qū)雜費(fèi)：出口前在碼頭的費(fèi)用商檢費(fèi)：提交檢驗(yàn)、獲取證書捐稅：出口關(guān)稅、增值稅1/4/202331國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義費(fèi)用包裝費(fèi)：通常記入采購成本倉儲費(fèi)：商品購入后存?zhèn)}的費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費(fèi)用：銀行費(fèi)用：委托銀行代收款、資信調(diào)查出口運(yùn)費(fèi)：保險費(fèi)傭金：給中間商的費(fèi)用預(yù)期利潤1/4/202332國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義費(fèi)用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費(fèi)用：銀行費(fèi)用：委托銀行代成本核算購貨成本=購貨實(shí)際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖稅率—出口退稅率）購貨實(shí)際成本=購貨成本*（1+增殖稅率—出口退稅率）/（1+增殖稅率）退稅收入=購貨成本/（1+增殖稅率）*出口退稅率1/4/202333國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義成本核算購貨成本=購貨實(shí)際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖運(yùn)費(fèi)核算件雜貨運(yùn)費(fèi)集裝箱拼箱雜貨費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+拼箱服務(wù)費(fèi)+基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)集裝箱整箱貨運(yùn)費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+設(shè)備使用費(fèi)+包箱費(fèi)率注：FAK包箱費(fèi)率(freightforallkinds)；不分貨物等級統(tǒng)一收取的費(fèi)率FCS（freightforclass)按不同貨物等級制定的費(fèi)率FCB（freightforclass&basis):按不同貨物等級或貨類及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制定的費(fèi)率1/4/202334國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義運(yùn)費(fèi)核算件雜貨運(yùn)費(fèi)集裝箱拼箱雜貨費(fèi)=內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)+拼箱服務(wù)費(fèi)+保險費(fèi)核算保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率保險金額=CIF*（1+保險加成）CIF=CFR/[1—（1+保險加成）*保險費(fèi)率CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1—（1+保險加成）*保險費(fèi)率1/4/202335國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義保險費(fèi)核算保險費(fèi)=保險金額*保險費(fèi)率保險金額=CIF*（1+傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/（1—傭金率）利潤核算利潤=成本*利潤率1/4/202336國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/出口報價實(shí)例某公司向日本出口一批礦石,已知該礦石國內(nèi)含稅供貨價是每噸2800RMB,公司定額費(fèi)率是采購成本的3%,國內(nèi)費(fèi)用共計(jì)每噸75元,增值稅率為17%,出口退稅率為5%,出口商進(jìn)行此項(xiàng)交易須墊款30天,銀行利率為年8%,公司預(yù)期利潤是9%,人民幣對美圓匯率是8.25:1,日本客戶要求在報價中包括3.5%的傭金,則該商品FOB價為:1/4/202337國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口報價實(shí)例12/20/202210國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義實(shí)際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=2680.34國內(nèi)費(fèi)用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67FOB報價=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圓/噸)1/4/202338國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義實(shí)際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱1000DOZS1.購貨成本：RMB120/DOZ其中含增殖稅17%，出口退稅率13%2.國內(nèi)費(fèi)用：出口一個集裝箱的費(fèi)用：拖車費(fèi)RMB800.00，商檢費(fèi)RMB150.00提單費(fèi)：RMB120.00公司業(yè)務(wù)費(fèi)RMB1200.00其他費(fèi)用RMB1000.003.海洋運(yùn)費(fèi)：USD1300.00（含碼頭費(fèi)）1/4/202339國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱104.貨運(yùn)保險費(fèi)：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（0.04%）5.客戶傭金：成交價格的3%6.報價利潤：報價的5%7.報價匯率：RMB8.26兌換USD1.001/4/202340國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4.貨運(yùn)保險費(fèi)：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（一）出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入—出口總成本)/出口總成本例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為實(shí)際成本的10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率1/4/202341國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口商品盈虧率提示：12/20/2022（二）出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯銷售凈收入(美圓)例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題２：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。1/4/202342國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本12/20/202215國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=(成品外匯凈收入—原料外匯成本)/原料外匯成本注：1、進(jìn)口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計(jì)算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)CIF=CFR+保險費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）1/4/202343國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）12/20/202216國際貿(mào)

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核算。但風(fēng)險較大。二、非固定作價1.具體價格待定：1）規(guī)定定價時間和方法2）只規(guī)定作價時間2.暫定價格：單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法；以—交易所3個月期貨，按裝船月份平均加價51/4/202344國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核三、價格調(diào)整條款（滑動價格）在價格調(diào)整條款中，通常使用的計(jì)算公式是：

P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]P代表交貨時商品的最后價格P0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)M代表計(jì)算最后價格時引用的有關(guān)原材料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原材料的價格或指數(shù)W代表計(jì)算最后價格時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價格中的比重B代表原材料費(fèi)用在價格中的比重C代表工資在價格中的比重

A、B、C各占價格的若干百分比，三者之和為100%，具體比例由買賣雙方在訂立合同時商定，一經(jīng)確定則固定不變。

1/4/202345國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、價格調(diào)整條款（滑動價格）12/20/202218國際貿(mào)易第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價貨幣匯率變動的風(fēng)險。1/4/202346國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價貨幣的選擇計(jì)價貨幣的選擇12/20/202219第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義：因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的酬金。（二）傭金的規(guī)定方法：“每公噸200美圓CIF舊金山，包括2%傭金”（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)每公噸200美圓CIFC2%舊金山

1/4/202347國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）12（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）1/4/202348國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）傭金的計(jì)算12/20/202221國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費(fèi)為