科藍(lán)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科藍(lán)軟件CSII商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄——1第一部分公司和團(tuán)隊(duì)介紹2第二部分產(chǎn)品定位與優(yōu)勢(shì)34第三部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析第四部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃第一部分公司基本情況組織架構(gòu)及合作伙伴

北京科藍(lán)軟件系統(tǒng)有限公司是一家處于快速成長(zhǎng)期的金融軟件公司，1999年12月在北京高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資本332萬(wàn)美元，為外商獨(dú)資企業(yè)。

公司介紹（一）

公司的宗旨：專注金融，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在與客戶的共同成長(zhǎng)中成為中國(guó)金融信息技術(shù)服務(wù)的優(yōu)秀品牌。

把自主創(chuàng)新和積極引進(jìn)相結(jié)合，利用專業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，通過(guò)顧問(wèn)咨詢與實(shí)施服務(wù)，為中國(guó)金融業(yè)客戶推介海內(nèi)外金融行業(yè)的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新思維，與中國(guó)金融IT界共同與時(shí)俱進(jìn)，更上層樓。

公司介紹（二）

-國(guó)內(nèi)最大的電子銀行軟件產(chǎn)品供應(yīng)商

-具有最多的網(wǎng)上銀行成功項(xiàng)目案例

-專業(yè)的金融IT咨詢服務(wù)、強(qiáng)大的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力和豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

-全權(quán)代理最有技術(shù)先進(jìn)性的國(guó)外銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品系列愿景核心能力

創(chuàng)始人1992年曾開(kāi)創(chuàng)美國(guó)科藍(lán)公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.

簡(jiǎn)稱CSII，于紐約州注冊(cè)成立。他是一家從事銀行IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理的整體解決方案提供商公司。1999年，創(chuàng)始人王安京先生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在北京成立自然人獨(dú)資公司。

-1992年美國(guó)科藍(lán)成立

-1994年倫敦辦事處成立

-1999年科藍(lán)北京公司成立

2005年與OpenSolutions公司戰(zhàn)略合作

發(fā)展歷程

擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新產(chǎn)品

-國(guó)內(nèi)員工500多名,技術(shù)人員

440余名，90%具金融背景

-碩士學(xué)歷40%，本科學(xué)歷98%

基本情況公司在上海、深圳、廣州、成都設(shè)有分公司和辦事處。

-博士以上學(xué)歷占總數(shù)5%■PowerEngine銀行電子渠道整合平臺(tái)■UNIPAYMENT支付清算產(chǎn)品系列■新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品系列■新產(chǎn)品型電子銀行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件系列■基于PE平臺(tái)的銀行電子渠道軟件系列

■國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)用安全控件產(chǎn)品系列

目標(biāo)與資質(zhì)中國(guó)外商投資企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)軟件企業(yè)認(rèn)定證書(shū)軟件產(chǎn)品登記證書(shū)中國(guó)軟件行業(yè)會(huì)員單位中國(guó)金融認(rèn)證中心合作單位CISCO亞太區(qū)專業(yè)化認(rèn)證軟件系統(tǒng)集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通過(guò)ISO9000認(rèn)證美國(guó)OSI公司中國(guó)唯一合作伙伴全權(quán)代理以嚴(yán)格的管理、領(lǐng)先的技術(shù)、滿足客戶需求的產(chǎn)品為快速發(fā)展的中國(guó)金融業(yè)提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)目標(biāo)

組織架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理新產(chǎn)品部項(xiàng)目組…項(xiàng)目組產(chǎn)品研發(fā)中心配套設(shè)備部項(xiàng)目管理部行政人事部業(yè)務(wù)咨詢部技術(shù)副總市場(chǎng)副總行政副總CFO業(yè)務(wù)產(chǎn)品部渠道產(chǎn)品部分公司銷售部項(xiàng)目組項(xiàng)目組項(xiàng)目組CTO核心副總核心項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部

團(tuán)隊(duì)成員（一）王安京董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，法人代表，占科藍(lán)公司100%股權(quán)，美國(guó)紐約州立大學(xué)“計(jì)算機(jī)應(yīng)用”“管理科學(xué)”雙碩士。八十年代初期,在中國(guó)銀行總行電腦部任職。1986年以后，在英國(guó)巴克萊銀行、美國(guó)AIG和美國(guó)花旗銀行任職多年，并擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)。1991年，被銀行派駐澳大利亞和香港地區(qū)，從事金融業(yè)務(wù)和技術(shù)咨詢工作。1999年至今，專門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)銀行的研發(fā)和推廣工作。參與過(guò)美國(guó)花旗銀行總部，中國(guó)銀行總行，中國(guó)銀行紐約分行，中國(guó)銀行澳門(mén)分行，光大銀行總行，廣東發(fā)展銀行總行，深圳發(fā)展銀行總行，浦東發(fā)展銀行，華夏銀行渤海銀行，徽商銀行等多家銀行的網(wǎng)上銀行的策劃和推廣工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)實(shí)力，熟悉國(guó)內(nèi)外電子銀行和銀行核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況，深刻理解及把握中國(guó)銀行業(yè)IT系統(tǒng)的發(fā)展方向和未來(lái)趨勢(shì)。J.H.Zheng技術(shù)總顧問(wèn)CTO

獲英國(guó)曼徹斯特大學(xué)電子計(jì)算機(jī)系博士學(xué)位，曾從事博士后研究、軟件工具開(kāi)發(fā)、關(guān)鍵安全系統(tǒng)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)等科研工作，為若干家英國(guó)銀行進(jìn)行軟件項(xiàng)目咨詢,為路透社開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融信息產(chǎn)品。自1999年加入科藍(lán)公司以來(lái)，在網(wǎng)上銀行系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)、新技術(shù)引進(jìn)、項(xiàng)目管理、核心技術(shù)合作等領(lǐng)域起了重要作用。團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員（（二二））戴林林巧巧技技術(shù)術(shù)副副總總經(jīng)經(jīng)理理華中中理理工工大大學(xué)學(xué)計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)專專業(yè)業(yè)碩碩士士。。1991~1999年任任職職于于中中銀集集團(tuán)團(tuán)（（香香港港））軟軟件件開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)中中心心主主任任。。1995開(kāi)始始從從事事香香港港中中銀銀集集團(tuán)團(tuán)新新一一代代核核心心業(yè)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)。。1999年加加入入美美國(guó)國(guó)科科藍(lán)藍(lán)公公司司，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)了了深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行行、、上上海海浦浦東東發(fā)發(fā)展展銀銀行行網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行、、交交通通銀銀行行實(shí)實(shí)盤(pán)盤(pán)外外匯匯買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)系系統(tǒng)統(tǒng)、、中中國(guó)國(guó)銀銀行行全球球跨跨渠渠道道產(chǎn)產(chǎn)品品平平臺(tái)臺(tái)、、中中國(guó)國(guó)銀銀行行全全球球企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行等等項(xiàng)項(xiàng)目目。。具具有有豐豐富富的的項(xiàng)項(xiàng)目目管管理、、咨咨詢?cè)儭ⅰ⒃O(shè)設(shè)計(jì)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和銀銀行行核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。劉大大山山核核心心副副總總經(jīng)經(jīng)理理英國(guó)國(guó)累累斯斯特特大大學(xué)學(xué)化化學(xué)學(xué)工工程程博博士士。。1986-1990美國(guó)國(guó)紐紐約約州州立大大學(xué)學(xué)石石溪溪博博士士后后。。1990-1996美國(guó)國(guó)TranscellTechnology公司司高高級(jí)級(jí)研研究究員員。。1997-2003美國(guó)國(guó)羅羅氏氏公公司司工工作作，，后后在在BASF公司司任任高高級(jí)級(jí)計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)顧顧問(wèn)問(wèn)。。2003至今今負(fù)責(zé)責(zé)科科藍(lán)藍(lán)公公司司核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略談?wù)勁信?，，合合作作開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理。。張冀冀寧寧市市場(chǎng)場(chǎng)副副總總經(jīng)經(jīng)理理美國(guó)國(guó)哥哥倫倫比比亞亞大大學(xué)學(xué)金金融融學(xué)學(xué)碩碩士士。。1999-2007曾就就職職美美國(guó)國(guó)Sun公司司，，擔(dān)擔(dān)任任銷銷售售總總經(jīng)經(jīng)理理，，1996年就就職職于于美美國(guó)國(guó)Novell公司司，，前前期期在在中中國(guó)國(guó)中中信信信信托有有限限公公司司從從事事金金融融管管理理工工作作。。負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)科科藍(lán)藍(lán)軟軟件件的的銷銷售售戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、客客戶戶及及團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)管管理理。。合作作伙伙伴伴—OpenSolutions公司司成立立于于1992年(Glastonbury,Conn.USA)簡(jiǎn)稱稱OSI公司司專注注為為商商業(yè)業(yè)銀銀行行提提供供完完整整解解決決方方案案并并提提供供數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心服服務(wù)務(wù)NASDAQ:OPEN，曾曾經(jīng)經(jīng)是是美美國(guó)國(guó)納納斯斯達(dá)達(dá)克克的的上上市市公公司司2006年被被有有““總總統(tǒng)統(tǒng)俱俱樂(lè)部部”之稱稱的的凱凱雷雷集集團(tuán)團(tuán)重重金金收收購(gòu)購(gòu),私有有化化全球球超超過(guò)過(guò)1,700雇員員并并在在持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)北美美擁?yè)碛杏?000多多家家客客戶戶，其其中中加加拿拿大大擁?yè)碛杏?00多家家客客戶戶2007年被被BankTechnologyNews（銀銀行行技技術(shù)術(shù)期期刊刊））列列為為全全球球10家家主主要要銀銀行行技技術(shù)術(shù)公公司司中中的的第第二二。。持續(xù)續(xù)國(guó)國(guó)際際性性擴(kuò)擴(kuò)張張，，在在墨墨西西哥哥、、越越南南、、泰泰國(guó)國(guó)成成功功替替換換多多家家對(duì)對(duì)手手銀銀行行核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品與科科藍(lán)藍(lán)公公司司結(jié)結(jié)為為緊緊密密的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴,在科科藍(lán)藍(lán)公公司司主主導(dǎo)導(dǎo)本本地地化化研研發(fā)發(fā)的的合合作作模模式式下下進(jìn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)合作作伙伙伴伴———等獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)IBM最佳佳linux應(yīng)用用獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（2001）IBM全球球應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商合合作作伙伙伴伴-ISVIBM區(qū)域域戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴-TA（2002/2003）IBM最佳佳websphere應(yīng)用用獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（2000-2003）IBM小深深藍(lán)藍(lán)會(huì)會(huì)員員（（2003）IBM最佳佳亞亞太太區(qū)區(qū)合合作作伙伙伴伴獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（2004）合作作1999年最最早早引引入入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）軟軟件件在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的的最最早早的的合合作作伙伙伴伴2001年全全球球第第一一例例基基于于LinuxforS/390的網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行應(yīng)應(yīng)用用2002年全全國(guó)國(guó)第第一一例例IBMPortalServer用于于實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)銀銀系系統(tǒng)統(tǒng)與IBM公司司的的成成功功合合作作CFCA中國(guó)國(guó)金金融融認(rèn)認(rèn)證證中中心心擁有有RＡ承承建建資資質(zhì)質(zhì)的的唯唯一一應(yīng)應(yīng)用用服服務(wù)務(wù)提提供供商商Entrust國(guó)內(nèi)內(nèi)唯唯一一簽簽約約的的合合作作伙伙伴伴動(dòng)態(tài)態(tài)口口令令廠廠商商：：RSA、TODOS安全全廠廠商商：：信安安世世紀(jì)紀(jì)、、吉吉大大正正元元、、格格爾爾殺毒毒：：Macfee、賽賽門(mén)門(mén)鐵鐵克克與CA、安安全全廠廠商商的的合合作作所獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（（一一））所獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（（二二））所獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（（三三））第二二部部分分產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位和技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)引引領(lǐng)領(lǐng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)銀行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)系系列列渠道道平平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列科藍(lán)藍(lán)公公司司現(xiàn)現(xiàn)有有的的產(chǎn)產(chǎn)品品業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)線線全權(quán)權(quán)代代理理OpenSolutions公司司的的核核心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)、、總總賬賬系統(tǒng)統(tǒng)、、客客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理系系統(tǒng)統(tǒng)、、資資金金管管理理系統(tǒng)統(tǒng)、、企企業(yè)業(yè)盈盈利利分分析系系統(tǒng)統(tǒng)、、資資產(chǎn)產(chǎn)管管理理系統(tǒng)等產(chǎn)品基于PowerEngine平臺(tái)上的網(wǎng)上銀銀行、呼叫中心、手機(jī)銀銀行、支付網(wǎng)關(guān)、外匯買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)、國(guó)債系統(tǒng)、單證中中心、電子柜員、ECIF系統(tǒng)、短信平臺(tái)系統(tǒng)、手手機(jī)錢(qián)包、銀企直聯(lián)、外外匯保證金系統(tǒng)等一系列列100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品型應(yīng)用軟軟件系列基于網(wǎng)上銀行行和手機(jī)銀行等與電子子銀行渠道相關(guān)的應(yīng)用軟軟件產(chǎn)品，例如網(wǎng)銀理財(cái)財(cái)、手機(jī)理財(cái)、手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)終端件、電子票據(jù)、安安全控件服務(wù)器及客戶端端、郵箱短信發(fā)布平臺(tái)等等，面向金融企業(yè)和廣大大個(gè)人用戶科藍(lán)公司產(chǎn)品品的發(fā)展現(xiàn)狀狀電子銀行及移移動(dòng)支付相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈分布布科藍(lán)網(wǎng)銀產(chǎn)品品發(fā)展趨勢(shì)圖圖網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商銀行等金融機(jī)機(jī)構(gòu)第三方平臺(tái)設(shè)備商、方案案提供商移動(dòng)支付平臺(tái)臺(tái)終端個(gè)人用戶戶企業(yè)、行業(yè)客客戶20052006200720082009銷售收入網(wǎng)上銀行一直直是科藍(lán)過(guò)去幾年的核核心支柱隨著電子銀行行市場(chǎng)的成熟，于2008年開(kāi)始飛速成長(zhǎng)，發(fā)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒繛榭扑{(lán)的產(chǎn)業(yè)業(yè)位置人民幣元科藍(lán)公司產(chǎn)品品戰(zhàn)略規(guī)劃中國(guó)銀行核心心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的的發(fā)展過(guò)程可可以概括為四個(gè)階段：從從單機(jī)柜員業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)到分分行分別建設(shè)的以交易為為核心的系統(tǒng)統(tǒng)，再到全行行統(tǒng)一的以帳戶交易為核核心的系統(tǒng)，，最后到以客客戶為中心能夠靈活配置置產(chǎn)品、具有有良好風(fēng)險(xiǎn)管管理功能的新一代核心系系統(tǒng),在目前的向第第四階段的發(fā)發(fā)展歷程中，會(huì)涌涌現(xiàn)出一批依依托先進(jìn)技術(shù)術(shù)的優(yōu)秀本土金融軟件公公司。打入銀行核心心系統(tǒng)龐大的的市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)國(guó)銀行需求的主主流業(yè)務(wù)產(chǎn)品品利用網(wǎng)銀及安安全軟件的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合數(shù)數(shù)量廣大的農(nóng)信社的資源源，成為網(wǎng)銀支付的數(shù)據(jù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)化和保持銀銀行渠道軟件產(chǎn)品的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)地位對(duì)數(shù)量眾多的的中小型銀行實(shí)行外包及及托管業(yè)務(wù)我們希望并能能夠做到：清晰地認(rèn)清金金融業(yè)、銀行行業(yè)的行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，不斷尋尋求和把握市市場(chǎng)商機(jī)，積積極探求企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展的動(dòng)力力源泉，繼續(xù)續(xù)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)新新的利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，努力實(shí)實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)發(fā)展和盈利能能力戰(zhàn)略一戰(zhàn)略二戰(zhàn)略三戰(zhàn)略四開(kāi)發(fā)產(chǎn)品型的的適用于多種種金融企業(yè)和廣廣大個(gè)人與企企業(yè)用戶的新軟軟件，轉(zhuǎn)項(xiàng)目目運(yùn)營(yíng)模式為產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式式產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場(chǎng)分析析（一）核心業(yè)務(wù)銀行業(yè)在發(fā)展展市場(chǎng)有新需求求隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的日益激烈烈，銀行對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)統(tǒng)的要求不再只只是能夠處理理業(yè)務(wù)、正確確記帳了，而而是要求能夠針對(duì)對(duì)客戶的需求求，以客戶為為中心，靈活活組合產(chǎn)品，有效效控制風(fēng)險(xiǎn)，，并且具備更更多的分析管管理功能。因而大大部分中國(guó)銀銀行也需要一一個(gè)新的業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)，或者對(duì)老老系統(tǒng)進(jìn)行改改造，以提高高競(jìng)爭(zhēng)力。?，F(xiàn)綜合業(yè)務(wù)系系統(tǒng)不適應(yīng)銀行發(fā)發(fā)展老系統(tǒng)缺乏靈靈活性，已經(jīng)經(jīng)不能支持銀銀行的快速創(chuàng)創(chuàng)新，包括無(wú)法支持持產(chǎn)品的快速速創(chuàng)新、服務(wù)務(wù)的快速創(chuàng)新新、無(wú)法靈活改變變業(yè)務(wù)流程，，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，，老系統(tǒng)的維護(hù)費(fèi)費(fèi)用很高，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理控制制不夠強(qiáng)大。。老系統(tǒng)對(duì)管理決決策的支持比比較薄弱，各各個(gè)地區(qū)的系系統(tǒng)不能很好地整整合。老系統(tǒng)統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)構(gòu)也落后。引入先進(jìn)系統(tǒng)統(tǒng)的合作模式在探索索中成熟僵化引進(jìn)、原原盤(pán)照搬并不不適應(yīng)中國(guó)銀銀行核心業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)的更新發(fā)展展現(xiàn)狀，不斷斷的探索與實(shí)實(shí)踐證明，只只有依賴本土技術(shù)術(shù)力量雄厚的的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合合國(guó)外核心系系統(tǒng)先進(jìn)的架構(gòu)和和系統(tǒng)功能，，才能研制出出適合中國(guó)銀銀行治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念、管管理架構(gòu)和業(yè)業(yè)務(wù)流程的系系統(tǒng)。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場(chǎng)分析析（二）電子銀行銀行業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)渠道開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)化或移移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)移和側(cè)重開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型的銀行和各各大金融機(jī)構(gòu)構(gòu)，看到了互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的貨幣幣電子化趨勢(shì)勢(shì)，把發(fā)展電電子銀行業(yè)務(wù)務(wù)作為未來(lái)的業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)，這為為網(wǎng)絡(luò)銀行和和手機(jī)銀行的的軟件服務(wù)商們帶帶來(lái)了巨大的的市場(chǎng)商機(jī)。。2008年銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)務(wù)需求已呈爆爆發(fā)勢(shì)態(tài)，未未來(lái)三年內(nèi)手手機(jī)銀行業(yè)務(wù)同樣樣會(huì)呈爆發(fā)式式增長(zhǎng)。電子銀行與移移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付付的產(chǎn)業(yè)鏈分工工開(kāi)始清晰，，市場(chǎng)商機(jī)不斷斷涌現(xiàn)科藍(lán)公司是產(chǎn)產(chǎn)品與方案供供應(yīng)商，服務(wù)務(wù)于同一產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的金融機(jī)構(gòu)構(gòu)。在該產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中還有終終端個(gè)人用戶戶、企業(yè)及行業(yè)用用戶、第三方方支付運(yùn)營(yíng)商商、網(wǎng)絡(luò)與移移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等。這這些相關(guān)客戶戶都是科藍(lán)的的潛在客戶或或良好的合作伙伴伴，預(yù)示著科科藍(lán)產(chǎn)品更廣廣闊的市場(chǎng)前前景。企業(yè)用戶和個(gè)個(gè)人用戶在貨貨幣電子化的潮流流中當(dāng)仁不讓讓的成為了需求的的最終來(lái)源目目標(biāo)依托于電子銀銀行的飛速發(fā)發(fā)展，企業(yè)特特別是大中型型集團(tuán)企業(yè)對(duì)現(xiàn)金金流電子化管管理方面爆發(fā)發(fā)出巨大的需需求潛力，同時(shí)，，個(gè)人用戶對(duì)對(duì)支付安全管管理和手機(jī)終終端的多種支付安安全軟件的需需求也逐漸清清晰，這為擴(kuò)擴(kuò)大科藍(lán)的客戶目目標(biāo)市場(chǎng)增添添了新的機(jī)會(huì)會(huì)。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃的市場(chǎng)分析析（三）安全產(chǎn)品行業(yè)管理者如如央行銀監(jiān)會(huì)會(huì)證監(jiān)會(huì)越來(lái)越重視電電子貨幣領(lǐng)域域的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，正正加快立法步步伐電子銀行為用用戶帶來(lái)使用用的便利與快快捷，但不斷斷出現(xiàn)的木馬病毒毒為資金安全全帶來(lái)了隱患患。頻頻出現(xiàn)現(xiàn)的網(wǎng)銀財(cái)產(chǎn)被盜盜案件使行業(yè)業(yè)監(jiān)管者愈發(fā)發(fā)重視網(wǎng)絡(luò)安安全軟件的研究與與開(kāi)發(fā)，相關(guān)關(guān)的行業(yè)安全全規(guī)范即將出出臺(tái)并將不斷完善善，為促進(jìn)電電子銀行業(yè)的的健康發(fā)展，，軟件供應(yīng)商們也也在安全軟件件領(lǐng)域各顯神神通。銀行業(yè)隨著電電子銀行業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)安全方方面愈加重視視并且加大研發(fā)力度與與資金投入各家銀行為了了保證自己電電子銀行用戶戶的安全，紛紛紛使用和不斷更新新網(wǎng)絡(luò)安全技技術(shù)。目前市市場(chǎng)上出現(xiàn)的的安全措施有瀏覽器器證書(shū)、U盾、智能身份份證、手機(jī)短短信密碼、保安編碼碼器、多因素素密碼校驗(yàn)法法、動(dòng)態(tài)密碼碼、批處理密密碼、、動(dòng)態(tài)態(tài)賬號(hào)號(hào)等，，這些些形式式上的的措施施，基基本可可以歸類類為動(dòng)動(dòng)態(tài)軟軟件盤(pán)盤(pán)技術(shù)術(shù)和安安全控控件技技術(shù)。。科藍(lán)公公司擁?yè)碛凶钭钕冗M(jìn)進(jìn)和強(qiáng)強(qiáng)大的的網(wǎng)絡(luò)安全全技術(shù)術(shù)，同同時(shí)擁?yè)碛凶钭畛晒Φ陌咐秃妥畋惚憬莩沙墒斓牡陌踩丶盗挟a(chǎn)品品網(wǎng)銀大大盜們們已開(kāi)開(kāi)始使使用Rootkits技術(shù)（（內(nèi)核核驅(qū)動(dòng)動(dòng)級(jí)隱藏入入侵技技術(shù)）），他他們的的木馬馬幾乎乎可以以攻克克如工工行等許多多銀行行的網(wǎng)網(wǎng)銀安安全控控件。。只有有科藍(lán)藍(lán)公司司自主主研發(fā)的Powerenter安全輸輸入控控件產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以防范范最新的各各種木木馬的的攻擊擊。它它是科科藍(lán)新新產(chǎn)品品型軟軟件中中的核心產(chǎn)產(chǎn)品，，擁有有強(qiáng)大大的功功能和和廣泛泛的市市場(chǎng)需需求。。在新一一代銀銀行IT系統(tǒng)中中科藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品品分布布圖（（紅色色區(qū)域域）總賬系系統(tǒng)事后監(jiān)監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)管管理績(jī)效管管理盈利分分析財(cái)務(wù)管管理系系統(tǒng)資金系系統(tǒng)核心系系統(tǒng)國(guó)際結(jié)結(jié)算系系統(tǒng)數(shù)據(jù)接接口平平臺(tái)資產(chǎn)負(fù)負(fù)債管管理客戶分分析數(shù)據(jù)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)信貸系系統(tǒng)客戶管管理系系統(tǒng)PE渠道應(yīng)應(yīng)用整整合平平臺(tái)柜員電話ATMPOS手機(jī)網(wǎng)銀電子柜員固定資產(chǎn)應(yīng)付賬款成本管理薪酬管理內(nèi)部財(cái)財(cái)務(wù)電子商務(wù)呼叫中心銀行辦公相關(guān)系統(tǒng)電子渠渠道平平臺(tái)系系列產(chǎn)產(chǎn)品的的獨(dú)特特性國(guó)內(nèi)唯唯一性性技術(shù)架架構(gòu)領(lǐng)領(lǐng)先業(yè)業(yè)內(nèi)5年真正專專業(yè)化化的衡衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)自主產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的開(kāi)發(fā)發(fā)平臺(tái)臺(tái)專業(yè)的的研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)的的實(shí)施施團(tuán)隊(duì)隊(duì)專業(yè)的的金融融業(yè)務(wù)務(wù)咨詢?cè)儓F(tuán)隊(duì)大量的的成功功案例例產(chǎn)品體體系示示意圖圖專注十十年的的優(yōu)秀成成果PowerEngine平臺(tái)的的市場(chǎng)場(chǎng)唯一一性1、國(guó)內(nèi)內(nèi)唯一一同類類產(chǎn)品品,只有IBM公司的的BTT平臺(tái)，，PE領(lǐng)先BTT一年,市場(chǎng)上上基本本沒(méi)有有同類類技術(shù)術(shù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。2、是真真正面面向交交易的的銀行行渠道道開(kāi)發(fā)發(fā)平臺(tái)臺(tái),真正實(shí)實(shí)現(xiàn)多多渠道道接入入，可可快速速開(kāi)發(fā)發(fā),其拓展展性保保證開(kāi)開(kāi)發(fā)的的高質(zhì)質(zhì)量高高效率率。3、采用用分工工協(xié)作作的開(kāi)開(kāi)發(fā)模模式，，易于于學(xué)習(xí)習(xí),易于拓拓展。。4、完全全開(kāi)放放的架架構(gòu),采用輕輕量級(jí)級(jí)IoC容器，，直接接采用用Map、List描述數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)，引引入業(yè)業(yè)務(wù)流流程Template,支持可可持久久化的的工作作流引引擎。。5、支持持可視視化報(bào)報(bào)文處處理和和更多多的通通訊服服務(wù)，，支持持分布布應(yīng)用用的開(kāi)開(kāi)發(fā)。。6、完備備的應(yīng)應(yīng)用及及業(yè)務(wù)務(wù)安全全手段段，系系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定，，可靈靈活部部署，，豐富富的數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)訪問(wèn)問(wèn)方式式，提提供成成熟網(wǎng)網(wǎng)銀流流程組組件，，具備備良好好拓展展性。。PE渠道整整合平平臺(tái)是是科藍(lán)藍(lán)最具具核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銀銀行系系統(tǒng)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的核心心是專專業(yè)化化的平平臺(tái)，，科藍(lán)藍(lán)公司司針對(duì)中中國(guó)銀銀行業(yè)業(yè)的特特點(diǎn)，，使用用最新新的技技術(shù)J2EE/J2SE自主研研發(fā)了了銀行行多渠渠道整整合平平臺(tái)PowerEngine。它為為銀行的的網(wǎng)上上銀行行、手手機(jī)銀銀行、、呼叫叫中心心、綜綜合大大前置置中間業(yè)業(yè)務(wù)平平臺(tái)、、實(shí)盤(pán)盤(pán)外匯匯買(mǎi)賣(mài)賣(mài)、跨跨產(chǎn)品品平臺(tái)臺(tái)等電電子銀銀行應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)提供供了快快速開(kāi)開(kāi)發(fā)和和便捷捷維護(hù)護(hù)的技技術(shù)與與業(yè)務(wù)務(wù)基礎(chǔ),PowerEngine平臺(tái)在在技術(shù)術(shù)先進(jìn)進(jìn)性、、系統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)定定性和功能能完善善度方方面堪堪稱業(yè)業(yè)界最最優(yōu)秀秀的平平臺(tái)，，在它它基礎(chǔ)礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)發(fā)的電電子銀銀行系系列軟軟件產(chǎn)產(chǎn)品處處于國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地地位。。截止到到2009年11月,科藍(lán)在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行行領(lǐng)域域的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)已取得得了絕絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的地位位，具具體表表現(xiàn)為為：已已成功功實(shí)施施及上線線的項(xiàng)項(xiàng)目按按單位位計(jì)算算有47家銀行行，可可望在在2009年銷售收收入達(dá)達(dá)到10000萬(wàn)元，，稅前前利潤(rùn)潤(rùn)為2000萬(wàn)元。。PE平臺(tái)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析析網(wǎng)銀產(chǎn)產(chǎn)品行行業(yè)評(píng)評(píng)選-市場(chǎng)及及用戶戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的評(píng)價(jià)價(jià)Sohu財(cái)經(jīng)銀銀行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)評(píng)評(píng)選最具創(chuàng)創(chuàng)新的的銀行行·第一名名:中國(guó)光光大銀銀行·第二二名：：招商商銀行行·第三名名：中中國(guó)建建設(shè)銀銀行百姓最最滿意意的網(wǎng)網(wǎng)上銀銀行·第一名名:浦發(fā)銀銀行·第二二名：：光大大銀行行·第三三名：：中國(guó)國(guó)工商商銀行行百姓最最滿意意的銀銀行卡卡·第一一名:中國(guó)工工商銀銀行牡牡丹卡卡·第二二名：：招商商銀行行一卡卡通·第三名名：中中國(guó)建建設(shè)銀銀行龍龍卡百姓最最認(rèn)可可的理理財(cái)品品牌·第一名名:光大銀銀行陽(yáng)陽(yáng)光理理財(cái)·第二二名：：中國(guó)國(guó)工商商銀行行理財(cái)財(cái)金賬賬戶·第第三三名名：：招招商商銀銀行行金金葵葵花花理理財(cái)財(cái)最受受歡歡迎迎的的人人民民幣幣理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品·第一一名名:光大大銀銀行行陽(yáng)陽(yáng)光光理理財(cái)財(cái)人人民民幣幣系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品·第第二二名名：：中中國(guó)國(guó)工工行行穩(wěn)穩(wěn)得得利利人人民民幣幣理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品·第第三三名名：：招招商商銀銀行行人人民民幣幣理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品紅色色標(biāo)標(biāo)注注的的銀銀行行是是科科藍(lán)藍(lán)公公司司的的網(wǎng)網(wǎng)銀銀產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶銀行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)-選擇擇了了OSI的核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)OpenSolutions公司司運(yùn)用用了了九九十十年年代代中中期期以以來(lái)來(lái)的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思想想，，從從底底層層數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)著著手手，，采采用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)高度度關(guān)關(guān)系系化化、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)表表高高度度優(yōu)化化、、主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)邏邏輯輯程程序序均在在Oracle數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)上上集集中中運(yùn)行行的的技技術(shù)術(shù)，，建建立立了了.Net前端端和和基基于于SOA的三三層層架架構(gòu)，，在在架架構(gòu)構(gòu)合合理理性性和和技技術(shù)術(shù)先進(jìn)進(jìn)性性方方面面處處于于金金融融軟軟件件行業(yè)業(yè)絕絕對(duì)對(duì)領(lǐng)領(lǐng)先先的的地地位位OSI公司司的的行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位選擇擇OSI的理理由由1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)國(guó)外外銀銀行行核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)發(fā)展展時(shí)時(shí)空空?qǐng)D圖Fiserv是美美國(guó)國(guó)公公司司,Silverlake是馬馬來(lái)來(lái)西西亞亞公司司，，Misys是英英國(guó)國(guó)公公司司,BISYS是美美國(guó)國(guó)金金融融外包包公公司司被被花花旗旗收收購(gòu)購(gòu)，，Metavante美國(guó)國(guó)金金融融服務(wù)務(wù)公公司司被被英英國(guó)國(guó)的的Fidelity收購(gòu)購(gòu)，，NCR美國(guó)國(guó)信息息技技術(shù)術(shù)公公司司，，Jackhenry公司司是是美美國(guó)國(guó)金金融融軟件件公公司司.此外外還還有有Financial英國(guó)國(guó)，，CSC美國(guó)，，ATC西班班牙牙，，C&W比利利時(shí)時(shí)，，SAP德國(guó)國(guó)，，SA新加加坡坡，，F(xiàn)NS澳大大利利亞亞,Temeneos瑞士士等等等等集成成CIF什么么是是OSI公司司的的TCBS系統(tǒng)統(tǒng)?TCBS系統(tǒng)統(tǒng)在在中中國(guó)國(guó)成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵決決定定于于本土土化化合合作作團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的研發(fā)發(fā)能能力力、、技技術(shù)術(shù)能能力和和項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施能能力力科藍(lán)藍(lán)軟軟件件公公司司擁?yè)碛谐沙晒Φ牡慕?jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，具備備帶帶領(lǐng)領(lǐng)核核心心項(xiàng)項(xiàng)目成成功功的的能能力力OSI公司司核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)適合合國(guó)國(guó)情情大量量用用戶戶與歐歐洲洲，，東東南南亞亞國(guó)國(guó)家家相相比比,美國(guó)國(guó)銀銀行行的的實(shí)實(shí)踐踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)具具有有國(guó)國(guó)際際先先進(jìn)進(jìn)水水平平能用用最最靈靈活活便便捷捷的的方方式式推推出出新新產(chǎn)產(chǎn)品品最大大限限度度地地增增加加交交叉叉銷銷售售的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和規(guī)規(guī)避避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最短短可可在在6個(gè)月月內(nèi)內(nèi)完完成成老老系系統(tǒng)統(tǒng)的的遷遷移移業(yè)界界領(lǐng)領(lǐng)先先、、技技術(shù)術(shù)先先進(jìn)進(jìn)全力力開(kāi)開(kāi)拓拓中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放放的的產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)架架構(gòu)構(gòu)公司司擁?yè)碛杏袊?guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)本本地地化化實(shí)實(shí)施施團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì),整個(gè)個(gè)系系統(tǒng)統(tǒng)的的二二次次開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā),實(shí)施施維維護(hù)護(hù)由由本本地地化化團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完完成成以客客戶戶為為中中心心專業(yè)業(yè)的的模模型型庫(kù)庫(kù)和和方方法法庫(kù)庫(kù)統(tǒng)一一的的金金融融開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)平平臺(tái)臺(tái)銀行行產(chǎn)產(chǎn)品品工工廠廠多層層體體系系架架構(gòu)構(gòu)強(qiáng)大大的的多多語(yǔ)語(yǔ)言言和和多多幣幣種種支支持持外圍圍系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成能能力力高性性能能且且支支持持橫橫向向擴(kuò)擴(kuò)展展系統(tǒng)上線線從核心心系統(tǒng)開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式->產(chǎn)品實(shí)施施模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變TCBS-系統(tǒng)用戶戶統(tǒng)計(jì)表表BusinessUnitClientsCoreSystemsGroup1,159CorporateFinancialSolutions78ImagedPaymentTechnologiesGroup571PaymentsSolutionsGroup192RaddonFinancialGroup736StrategicSolutionsGroup2,530Total5,266TCBS-用戶評(píng)價(jià)價(jià)“TheOpenSolutionsplatformistrulyadynamicsystem.Thecompanycontinuestoaddanddevelopmanyenhancementsanddesignimprovements,andwecanclearlyseebenefitsfromhavingamorecloselyintegratedsystem.””P(pán)iedmontFederalSavings&LoanAssociation––Winston-Salem,N.C.TCBS-用戶評(píng)價(jià)價(jià)“OpenSolutions'technologyhasenabledustotransformourenterprise,meetnewbusinesschallengesandpursueanaggressivegrowthstrategy.Thesamerelationalcoreplatformhasdrivenourbusinessaswe’’veevolvedfromafederalcreditunion,toafederallycharteredmutualthriftandstocksavingsassociation,toaNASDAQ-tradedbankholdingcompany,injustfiveyears.””AtlanticCoastFederalCorporation–Waycross,Ga.Latest12-mo.Sales($mil.)5-YearSalesGrowth22EPSGrowth11RecentPriceForbes--25Fastest-GrowingTechnologyCompaniesCompany/Business$466.2535.3224.915.4618.9027.5647.1219.9965.6345.9733.2559.4066.6447.0024.5614.0635.2216.2949.3575.4527.3921.799.6187.4615.83$5,25139229285190218135981404,5522071,78949347017064206498028,4566188231075,488220497%16313112211410169696762565654505048464444393733333323030%122020142825252428201946273030194535121335193025Google/OnlinesearchengineImClone/Systems/BiotechnologyWebExComm/OnlinevideoconferencingAtRoad/ITservicesAltiris/SoftwareMartekBiosciences/FoodsupplementsJ2GlobalComm/OnlinefaxingEC/OnlineeducationWebsense/SoftwareEbay/OnlineauctionsDigitalRiver/SoftwareGileadSciences/BiotechnologyCelgene/BiotechnologyNavteq/Digitalmaps#15OpenSolutions/SoftwareUnica/SoftwareDigitalInsight/ITservicesColorKinetics/LightingsystemsCognizantTechSolutions/ITServicesL-3CommHldgs/DefenseelectronicsEDO/DefenseelectronicsLifeCell/BiotechnologyPacketeer/SoftwareGenentech/BiotechnologyKanbayInternational/ITservices福布斯的的排名（（2006）科藍(lán)新一一代銀行行核心系系統(tǒng)的制制勝理由由遵循成功功的“中中國(guó)高鐵鐵發(fā)展模模式”，，通過(guò)“引進(jìn)進(jìn)、消化化、吸收收、創(chuàng)出出”,開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)國(guó)銀行業(yè)業(yè)需求的的先進(jìn)核核心系統(tǒng)統(tǒng)與銀行的的合作方方式按照照：中方方主導(dǎo)、、合作開(kāi)發(fā)、、技術(shù)共共享的理理念，保保證先進(jìn)進(jìn)技術(shù)的開(kāi)放放性、融融合性、、適用性性和發(fā)展展性與OSI的合作方方式按照照：本地地化開(kāi)發(fā)發(fā)以科藍(lán)為為主導(dǎo)，，在完全全掌握新新技術(shù)的的前提，下下研制出出領(lǐng)先業(yè)業(yè)界的核核心系統(tǒng)統(tǒng)科藍(lán)與外外國(guó)核心心系統(tǒng)廠廠商的合合作模式式，幫助銀行行規(guī)避了了巨大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，掌掌握了國(guó)國(guó)外先進(jìn)系統(tǒng)統(tǒng)，促進(jìn)進(jìn)了中國(guó)國(guó)的技術(shù)術(shù)進(jìn)步目前，中中國(guó)銀行行業(yè)的IT系統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)，正面面臨著一次重重新洗牌牌的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)遇。。由于在在過(guò)去的五年里里，新一一代銀行行核心系系統(tǒng)的改改造出現(xiàn)了一些些不成功功的案例例，使銀銀行IT系統(tǒng)更新?lián)Q代的的腳步慢慢了下來(lái)來(lái)。銀行行業(yè)陷入入了迷茫:換國(guó)外的的核心系系統(tǒng)，將將承擔(dān)巨巨大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn);不換，現(xiàn)現(xiàn)有的系系統(tǒng)又無(wú)無(wú)法滿足足銀行日日益更新與發(fā)展展的業(yè)務(wù)務(wù)需求。。問(wèn)題的的關(guān)鍵是是，市場(chǎng)上沒(méi)有有出現(xiàn)，，既擁有有國(guó)外先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，又適應(yīng)中國(guó)國(guó)國(guó)情的的核心系系統(tǒng)產(chǎn)品品。這個(gè)個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該以中中方技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)為為主導(dǎo)，，由銀行行真正可以控制制其使用用風(fēng)險(xiǎn)。?，F(xiàn)在，這這個(gè)問(wèn)題題可以解解決了。?？扑{(lán)公公司通過(guò)三年的的技術(shù)研研發(fā)與資資金投入入，已擁?yè)碛辛藝?guó)內(nèi)第一一款這樣樣的核心心系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品。科科藍(lán)公司一定會(huì)會(huì)打破迷迷局，占占領(lǐng)銀行行新一代代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的重要要市場(chǎng)份份額。產(chǎn)品型應(yīng)應(yīng)用軟件件系列的的市場(chǎng)潛潛力產(chǎn)品系列列產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)◆簽名驗(yàn)簽簽服務(wù)器器◆RSA服務(wù)器◆電子票據(jù)據(jù)軟件◆網(wǎng)銀理財(cái)財(cái)軟件◆手機(jī)理財(cái)財(cái)軟件◆手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)終端◆企業(yè)現(xiàn)金金管理系系統(tǒng)◆是與電子子銀行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的附附屬應(yīng)用用軟件◆滿足更更多產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈相關(guān)用戶的的電子支支付需求◆是產(chǎn)品品型軟件件，不需項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)的模模式，盈利空間間大◆順應(yīng)市市場(chǎng)不斷斷變化的應(yīng)用需需求，開(kāi)開(kāi)發(fā)與更新速度度快市場(chǎng)用用戶戶涵蓋廣廣闊闊產(chǎn)品型軟軟件拓寬寬了科藍(lán)藍(lán)公司的市市場(chǎng)客戶戶群，客客戶涵蓋了了銀行業(yè)業(yè)、保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)、證券券業(yè)、大大型企業(yè)業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及移移動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商、行業(yè)業(yè)客戶、、廣大網(wǎng)網(wǎng)民及網(wǎng)銀銀和手機(jī)機(jī)銀行的的個(gè)人用戶戶，同時(shí)時(shí)，抓住住了電子銀銀行在安安全領(lǐng)域域的市場(chǎng)需需求脈搏搏，為提提升科藍(lán)公公司的盈盈利水平平開(kāi)拓了巨巨大的市市場(chǎng)空間間2010年的產(chǎn)品品戰(zhàn)略：：重點(diǎn)發(fā)發(fā)展核心心業(yè)務(wù)系系統(tǒng)、手手機(jī)銀行行系統(tǒng)、、網(wǎng)上銀銀行系統(tǒng)統(tǒng)科藍(lán)公司核核心產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)總結(jié)產(chǎn)品系列滿足近年銀行系統(tǒng)更新的的各項(xiàng)主要需求國(guó)外領(lǐng)先技技術(shù)與自主主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品優(yōu)化組合取取長(zhǎng)補(bǔ)短團(tuán)隊(duì)具備專專業(yè)性、態(tài)態(tài)度具有專注性、產(chǎn)品包含獨(dú)獨(dú)有性技術(shù)領(lǐng)先而而獨(dú)創(chuàng)，市場(chǎng)前景及及其廣闊科藍(lán)公司不不斷豐富““實(shí)現(xiàn)銀行IT系統(tǒng)全面解解決方案”的的產(chǎn)品線，，抓住了銀行主流流核心產(chǎn)品品的技術(shù)實(shí)質(zhì)，，在激烈的的行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持持引進(jìn)與創(chuàng)新，，不斷發(fā)揮揮已有的網(wǎng)上銀銀行市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì),繼續(xù)大力開(kāi)開(kāi)拓核心業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和手機(jī)機(jī)銀行系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)，為未來(lái)來(lái)的飛躍式式發(fā)展,奠定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)科藍(lán)公司客客戶及合同同增加長(zhǎng)情情況時(shí)間20052006200720082009客戶數(shù)量2012173451合同數(shù)量53283963110成功案例（（部分產(chǎn)品品客戶）第三部分目標(biāo)市場(chǎng)與與競(jìng)爭(zhēng)性分析析銀行IT系統(tǒng)面臨大大規(guī)模升級(jí)級(jí)換代-市場(chǎng)機(jī)會(huì)管理體制的的沖擊經(jīng)營(yíng)管理模模式的沖擊擊業(yè)務(wù)與客戶戶的沖擊服務(wù)手段的的沖擊人才的沖擊擊中國(guó)銀行業(yè)業(yè)不可避免免的必須面面對(duì)下列沖沖擊和挑戰(zhàn)戰(zhàn)：近40%以上的銀行行三年將內(nèi)改造核核心業(yè)務(wù)系系統(tǒng)未來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)份額僅核核心業(yè)務(wù)部分將超過(guò)過(guò)30億元人民幣幣渠道產(chǎn)品（（手機(jī)）是是銀行未來(lái)來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的的IT規(guī)劃之一，，市場(chǎng)即將呈爆發(fā)發(fā)業(yè)態(tài)銀行未來(lái)將將有80%的業(yè)務(wù)在網(wǎng)網(wǎng)上完成，不不斷出現(xiàn)的的新需求將將給金融業(yè)IT高科技企業(yè)業(yè)帶來(lái)著重重大的發(fā)展機(jī)遇未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè)銀行的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念開(kāi)始始由賬戶中心型轉(zhuǎn)向向客戶中心心型科藍(lán)公司抓抓住時(shí)代機(jī)機(jī)遇-專注于細(xì)分分市場(chǎng)科藍(lán)公司以以國(guó)有銀行、、股份制銀行、城城市商業(yè)銀行為目目標(biāo)客戶市場(chǎng)，其中主要以城市商商業(yè)銀行為最重視視的目標(biāo)客戶市場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)銀行業(yè)業(yè)分類一、國(guó)家政政策性銀行行3家未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)二、國(guó)有超超大型銀行行5家三、全國(guó)性性股份制銀銀行15家四、城市商商業(yè)銀行117家五、城鄉(xiāng)農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀銀行28家廣大的城商商行是我們的市市場(chǎng)六、農(nóng)村信信用社1000多家七、國(guó)內(nèi)法法人外資銀銀行191家八、2010年國(guó)家新批批銀行近200家已有的市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)-網(wǎng)銀占有率率優(yōu)勢(shì)明顯顯全國(guó)總數(shù)約約73家，科藍(lán)承承建47家（08年數(shù)據(jù)）10203040506070渠道產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性性分析廠家評(píng)價(jià)

網(wǎng)上銀行產(chǎn)品

手機(jī)銀行產(chǎn)品宇信易誠(chéng)

長(zhǎng)亮銀狐科藍(lán)聯(lián)龍博通

科藍(lán)客戶數(shù)量16114735用戶數(shù)量多少少多中多產(chǎn)品豐富度低中低高中高研發(fā)實(shí)力中中中高低高業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)中低低高低高技術(shù)評(píng)價(jià)中中

中高中高資源背景高中高高有運(yùn)營(yíng)商背景無(wú)運(yùn)營(yíng)商背景成本投入

高中中低中低2008數(shù)據(jù)核心系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性分析析廠家評(píng)價(jià)

進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品主要公司Temenos瑞士SAP德國(guó)Fiserv美國(guó)SA新加坡FNS澳大利亞

OSI+科藍(lán)美國(guó)+中國(guó)客戶數(shù)量上海銀行民生銀行中信深圳農(nóng)商國(guó)開(kāi)行齊魯/太原華夏/中行/廣農(nóng)信四川達(dá)州商業(yè)銀行公司規(guī)模大大大中大中產(chǎn)品功能中中中中高高研發(fā)實(shí)力中高中高高高團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)中中中高中高技術(shù)領(lǐng)先性低中

中低中高成長(zhǎng)性中中低高中高投入產(chǎn)出比

低低中中低高未來(lái)市場(chǎng)占占有率預(yù)測(cè)測(cè)（一）

未來(lái)3年逐漸成熟的手機(jī)銀行市場(chǎng)份額：其他公司占5%

聯(lián)龍博通公司占30%

科藍(lán)公司占65%手機(jī)銀行市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)占占有率預(yù)測(cè)測(cè)（二）未來(lái)3年競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的銀行核核心系統(tǒng)市市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)：：其他國(guó)內(nèi)公公司占15%科藍(lán)與OSI公司占25%其他外國(guó)公公司占60%銀行核心業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)商業(yè)模式總總結(jié)：引進(jìn)消化化吸收創(chuàng)創(chuàng)新以數(shù)量最多多的城市商商業(yè)銀行為為主要的目標(biāo)客客戶市場(chǎng)，，同時(shí)大力力拓展金融業(yè)、、企業(yè)、個(gè)個(gè)人用戶市市場(chǎng)技術(shù)為先導(dǎo)導(dǎo)的專家式式溝通引導(dǎo)導(dǎo)客戶IT規(guī)劃理念，，通過(guò)專業(yè)業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與客戶戶建立長(zhǎng)期期伙伴式合合作關(guān)系，客客戶都是長(zhǎng)長(zhǎng)期的永久久型率先占領(lǐng)網(wǎng)網(wǎng)銀專項(xiàng)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)的的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位，通過(guò)已已有的客戶戶網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)續(xù)開(kāi)拓手機(jī)機(jī)銀行、核心系系統(tǒng)、應(yīng)用用軟件等后后續(xù)產(chǎn)品市市場(chǎng)專注金融軟軟件的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，堅(jiān)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念念，技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先和專業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是公公司的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力所在，，為客戶提提供最能滿滿足其需求的軟軟件產(chǎn)品科藍(lán)公司的的主要收入入來(lái)源是網(wǎng)上上銀行等平平臺(tái)系列產(chǎn)品品的技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)費(fèi)、項(xiàng)目目實(shí)施費(fèi)、、系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)費(fèi)。其它收收入包括咨詢?cè)兎?wù)費(fèi)、、系統(tǒng)集成服服務(wù)費(fèi)、外外包服務(wù)費(fèi)等等。未來(lái)還還包括核心系系統(tǒng)、總賬賬系統(tǒng)等的系系統(tǒng)開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)費(fèi)、系統(tǒng)維維護(hù)的銷售收收入。在可可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略中包括括托管費(fèi)、網(wǎng)網(wǎng)銀數(shù)據(jù)中中心運(yùn)營(yíng)費(fèi)及及產(chǎn)品型軟軟件銷售收入入等第四部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與與融資規(guī)劃方方案2006-2009銷售狀況分分析銷售收入業(yè)業(yè)務(wù)成本本營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)凈凈利潤(rùn)資資產(chǎn)總總額負(fù)負(fù)債凈凈資產(chǎn)2006年2007年2008年537835276275896358223541232009年四年基本財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：：（（單位：：萬(wàn)元人民民幣）2009年銷售合同金額為11000萬(wàn)元人民幣幣2009年銷售收入入中技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)7245萬(wàn)占總收入78%，系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)282萬(wàn)元，占總收入6%,剩余的16%為設(shè)備、實(shí)實(shí)施費(fèi)、集成成服務(wù)費(fèi)公司連續(xù)三三年實(shí)現(xiàn)盈盈利現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)規(guī)模中未包包括無(wú)形資資產(chǎn)金額09年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)出現(xiàn)75%的增長(zhǎng)，未未來(lái)三年可保持持50%-100%以上的增長(zhǎng)長(zhǎng)率2006-2009科藍(lán)公司良良好的成長(zhǎng)長(zhǎng)性2010年銷售狀況況預(yù)測(cè)銷售收入業(yè)業(yè)務(wù)成本營(yíng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)凈凈利潤(rùn)潤(rùn)占占總銷銷售比率費(fèi)費(fèi)用總數(shù)網(wǎng)上銀行產(chǎn)產(chǎn)品手機(jī)銀行產(chǎn)產(chǎn)品核心系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品550026401100109023.4%1760其他產(chǎn)品總總計(jì)合計(jì)總額2010年以手機(jī)銀銀行、網(wǎng)上上銀行和核核心系統(tǒng)為為重點(diǎn)銷售售的主打產(chǎn)產(chǎn)品：（（單位：：萬(wàn)元人民民幣）完成銷售目目標(biāo)的能力力分析：1.合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品“TCBS””核心系統(tǒng)具具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，，可以成為為未來(lái)銀行行最大產(chǎn)品品市場(chǎng)的主力收收入來(lái)源。。2.自主開(kāi)發(fā)的的“網(wǎng)上銀銀行”、““手機(jī)銀行行”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯顯，銷售收收入增長(zhǎng)顯顯著。公司競(jìng)爭(zhēng)力力的提升方方法：1.大力培養(yǎng)和和建設(shè)技術(shù)術(shù)強(qiáng)、專業(yè)業(yè)精的人才隊(duì)伍伍。2.提升管理水水平，特別別是財(cái)務(wù)管管理。3.增加市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的研研發(fā)投入。4.用科學(xué)的手手段控制和和管理成本本費(fèi)用支出。融資規(guī)模與與使用計(jì)劃劃額度：10000萬(wàn)人民幣，，可分期投人人。使用計(jì)劃使用計(jì)劃如如下：1.三大業(yè)務(wù)主主線的產(chǎn)品品研發(fā)升級(jí)級(jí)等技術(shù)投入入4000萬(wàn)元，2.市場(chǎng)開(kāi)拓，，銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)2000萬(wàn)元，3.人才培養(yǎng)、、團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)投資4000萬(wàn)元。謝謝您的瀏瀏覽融資經(jīng)理：：劉鳴鏑北京京科科藍(lán)藍(lán)軟軟件件系系統(tǒng)統(tǒng)有有限限公公司司地址址：：北北京京朝朝外外大大街街18號(hào)豐豐聯(lián)聯(lián)廣廣場(chǎng)A座2112\1601\2312郵編編：：100020電話話：：手機(jī)機(jī)：：傳真真：：9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月