ipad cet course-第三輪銷售技巧推薦合適產(chǎn)品和有針對性演示

SalesTrainingiPadCET幫助顧客體驗歡AppleAppleApple 明確工作需 建立融洽的關(guān) 探索需求和價值標 推薦合適產(chǎn)品和有針對性的演 提供給顧客有效的解決方 幫助顧客繼續(xù)前｛－誰是｛

｛｛場景場景與顧客建立融洽的關(guān)系前，我們需要注意哪些關(guān)鍵點顧客顧客的第一印及時的關(guān)措-顧客先前曾經(jīng)到過店-顧客在某款產(chǎn)品前停儀表-顧客好像再找某款產(chǎn)品目光接觸和微店內(nèi)環(huán)商品陳顧客抬頭尋找銷售人員一直注視某款產(chǎn)品或其宣傳品

平易近充滿信展現(xiàn)真當一位顧客走近當一位顧客走近iPad產(chǎn)品并進行瀏覽時怎樣才能與顧客建立聯(lián)系將iPad交到顧客手中演示功場景人們?yōu)槭裁匆徫镂业呐笥迅嬖V我，我應(yīng)該買一部探索需探索需 考慮購買平板電 考慮購買 考慮升確定顧客需求的種“你要購買的iPad“你目前正在使用或擁有哪些類型的產(chǎn)品？例如：智能手機、電腦或平板電“Apple考慮購買平板電 考慮購買 考慮升“我“我有臺iPad,已經(jīng)用了幾年“我想要升級“我“我還沒用過平板電腦“我不清楚自己是否需要平電腦“我想要買一臺平板電腦但不知道該選擇哪一款考慮購買平板電 考慮購買 考慮升 突擊測驗“好處是RetinaA8處理M8協(xié)處理ouch800萬像素iSight配備MIMO技術(shù)的802.11ac考慮購買平板電 考慮購買 考慮升場景場景場景場景場景 買買了或者用了后的效果/益人人們真的是什么呢的的是使用它所產(chǎn)生的銷銷售中，如何向顧客推薦，特 優(yōu) 益

iPadAir2上的新Retina顯示iPadAir2擁有了ouchIDiPadAir2擁有了ouchID

iPadAir2配備了突破性的ouchID技術(shù)，獨一無二的指如：一款游

A8X芯片和iOS8的圖形處理

iPadAir2配備了全新的iSightiPadAir2iPadAir2

iPadAir2擁有極強的電池性什么時候進行演示

是否探索顧客需求，根據(jù)需求行演示

是否熟悉產(chǎn)品知識和能夠熟練作？定位解決方

示示“Mac真的非常易于使用。它與您當前使到所需的文件。您還可以使用iTunes觀看你所有的影片，就像在PC上觀看一考慮購買平板電 考慮購買 考慮升場景場景顧客通常有哪些疑慮發(fā)現(xiàn)未獲滿足需求或價值標“在iPad上不能打“要與親朋好友保持聯(lián)系。“我聽說iPad上的app需要才能使用“在使用Apple產(chǎn)品時，所有內(nèi)容都需要?！拔蚁Ｍ麌L試各種app，但不希望總是需要購“iPad太貴了“我在逛商場時看到很多更便宜的平板腦?！拔也恢纈Pad是否物有所值。重重發(fā)現(xiàn)顧慮背后隱藏的問寬慰和回雷?? 他們做好當天的準備了嗎時間表和決策判斷顧客的時間XX如果他們沒有做好的準備，該怎么辦消除顧客的疑他們的興奮心情非常興奮，但是iPad 從庫房取出即要售賣的iPad 在展臺或服務(wù)臺鋪好墊機布，戴好手套，將未拆封的iPad 拿出機?在顧客面前慢慢做一次360 用戴白手套的手從包裝盒中拿出iPad67顧客檢查機?外觀后，將7顧客檢查機?外觀后，將iPad放到墊機布上；然后檢查iPad iPad 激活時詢問顧客是否有AppleID號，如果沒有協(xié)助顧客并告知ID的重要性 最后可以告知iPad2、不要過度放電，自動關(guān)機后不要強行開機，再次充電達到20%3、設(shè)備長期不使用時請務(wù)必保持電量在50％左右，因在滿電時和電池為0時存放都會損耗電池電量，電池使用會縮短保持聯(lián)“融會貫通創(chuàng)建本組的顧客類考慮平板電腦、考慮iPad、考慮升需顧客具體需求此需求一定要能與某項功能對應(yīng)起價值標顧客重視的因主要顧價格、兼容性、易用性或其他方完整解決方案的驚喜部可以與具體需求對應(yīng)的附件或創(chuàng)建本組的顧客說明—顧客類考慮平板設(shè)需 Office的平板設(shè)備，以便在飛機上編輯Excel電子表格價值標重視創(chuàng)新，希望擁有