【家族企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究（論文16000字）】

-20-家族企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究目錄TOC\o"1-2"\h\u30509一、家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀訪談?wù){(diào)查與分析—以“中國(guó)汽摩配之鄉(xiāng)”江蘇常州孟河鎮(zhèn)為例 -2-15841（一）家族式制造企業(yè)概況 -2-25567（二）訪談提綱設(shè)計(jì) -2-2819（三）訪談?wù){(diào)查過程 -3-29677（四）訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析 -3-248661.企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析 -4-63602.企業(yè)轉(zhuǎn)型策略與保障措施訪談結(jié)果分析 -4-20010二、家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型環(huán)境分析 -5-18821（一）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型政治環(huán)境 -5-13166（二）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)環(huán)境 -6-6138（三）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型技術(shù)環(huán)境 -6-8427三、家族式制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀SWTO分析 -7-18950（一）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)分析 -7-3036（二）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型劣勢(shì)分析 -7-13332（三）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)分析 -7-17074（四）企業(yè)的轉(zhuǎn)型威脅分析 -7-20412家族式制造企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展策略 -8-20961（一）建立企業(yè)品牌 -8-50791.為品牌傳播設(shè)定目標(biāo) -8-266742.將企業(yè)品牌傳播的主題進(jìn)行明確 -8-5363.做好品牌監(jiān)控與維護(hù) -9-323694.企業(yè)品牌的延伸策略 -10-159895.營(yíng)造良好的企業(yè)形象 -10-26028（二）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維 -11-263501.平臺(tái)思維打造產(chǎn)銷聯(lián)盟策略 -11-144392.流量思維實(shí)現(xiàn)客戶增量策略 -12-221273.大數(shù)據(jù)思維助力精準(zhǔn)營(yíng)銷策略 -12-20078家族式制造企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型保障措施 -13-5089（一）完善人力資源管理制度 -13-41351.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃措施 -13-303752.培訓(xùn)機(jī)制的優(yōu)化實(shí)施 -14-116743.激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化實(shí)施 -14-5147（二）培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí) -15-78101.建立完善人才招聘選拔機(jī)制 -15-260452.加強(qiáng)員工的招聘管理 -15-15400（三）加強(qiáng)企業(yè)融資管理 -16-220811.組建專業(yè)化融資管理團(tuán)隊(duì) -16-27782.完善融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系 -17-50163.將企業(yè)的融資策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合 -17-143824.維護(hù)好與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系 -17-13989（四）營(yíng)造先進(jìn)企業(yè)文化 -18-154941.構(gòu)建文化體系 -18-54432.物質(zhì)文化保障 -18-167353.精神文化保障 -19-31166（五）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐作用 -19-152231.數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)創(chuàng)新營(yíng)銷分析策略 -19-48592.APP創(chuàng)新營(yíng)銷傳播渠道 -20-242743.搜索引擎營(yíng)銷提升營(yíng)銷傳播信息到達(dá)率 -20-一、家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀訪談?wù){(diào)查與分析—以“中國(guó)汽摩配之鄉(xiāng)”江蘇常州孟河鎮(zhèn)為例（一）家族式制造企業(yè)概況孟河鎮(zhèn)擁有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，工業(yè)已成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中的支柱，全鎮(zhèn)有工業(yè)企業(yè)近800家，工業(yè)產(chǎn)品有汽車摩托車配件、通訊器材、生物化工、機(jī)械等。孟河鎮(zhèn)是中國(guó)汽車摩托車配件重點(diǎn)生產(chǎn)基地，是聞名全國(guó)的"汽配之鄉(xiāng)"。電光機(jī)械、玻璃鏡片等產(chǎn)品分別獲省部?jī)?yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，玻璃鏡片、工具、窗紗、洗浴巾等產(chǎn)品已走向世界。全鎮(zhèn)有通江、富民2個(gè)工業(yè)園區(qū)，進(jìn)區(qū)企業(yè)150多家。孟河鎮(zhèn)在國(guó)內(nèi)汽車摩托車零部件行業(yè)享有一定的聲譽(yù)，被譽(yù)為“中國(guó)汽車摩托車零部件之鄉(xiāng)”。“十二五”期間，孟河鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，汽車零部件產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。新增企業(yè)300多家。截至2015年底，汽車零部件企業(yè)900家，占全鎮(zhèn)企業(yè)總數(shù)的80%。汽車零部件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入172億元，實(shí)現(xiàn)了“汽車夢(mèng)想”。中國(guó)馳名商標(biāo)2個(gè)，江蘇省名牌產(chǎn)品1個(gè)，江蘇省著名商標(biāo)11個(gè)，江蘇省高新技術(shù)企業(yè)23個(gè)，省級(jí)工程技術(shù)研究中心4個(gè)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2個(gè)，常州市馳名商標(biāo)33個(gè)，名牌產(chǎn)品30個(gè)。.D9名牌產(chǎn)品。市政工程技術(shù)中心和8個(gè)市政企業(yè)技術(shù)中心。列入“新三版”儲(chǔ)備上市企業(yè)，被評(píng)為江蘇省。首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品示范區(qū)連續(xù)五年舉辦中國(guó)（常州）汽車零部件博覽會(huì)，擴(kuò)大了“汽車摩托車零部件名城”的影響力。（二）訪談提綱設(shè)計(jì)為了了解孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，本研究采用訪談?wù){(diào)查。本研究根據(jù)訪談?wù){(diào)查的目的，編制訪談提綱。訪談提綱包括六個(gè)方面的問題，這些問題包括“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)是什么？”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的劣勢(shì)是什么”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)是什么”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的威脅是什么”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略有哪些”、“企業(yè)轉(zhuǎn)型的保障措施有哪些”等。問題主要包括兩個(gè)部分，一部分為了解孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。本研究根據(jù)SWTO戰(zhàn)略分析法，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅等方面，對(duì)該企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。另一部分為了解孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的戰(zhàn)略策略與保障措施。該部分在于了解該公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展方面的策略以及措施情況。表3.1調(diào)查內(nèi)容及訪談問題序號(hào)調(diào)查內(nèi)容訪談問題1企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀1.企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)是什么；2.企業(yè)轉(zhuǎn)型的劣勢(shì)是什么；3.企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)是什么；4.企業(yè)轉(zhuǎn)型的威脅是什么2轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略策略與保障措施1.企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略有哪些；2.企業(yè)轉(zhuǎn)型的保障措施有哪些（三）訪談?wù){(diào)查過程為了對(duì)孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的情況進(jìn)行了了解，本研究選取20名員工作為訪談?wù){(diào)查，對(duì)該企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與了解。這20名訪談?wù)?，其?0名工作5年以下，其中10名工作5年以上。同時(shí)，在工作10名工作5年以上的工作人員中，其中有4名為經(jīng)理級(jí)的工作人員，這能夠從基層與管理層兩個(gè)方面，對(duì)孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與了解。在確定訪談對(duì)象之后，本研究對(duì)訪談對(duì)象進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。訪談主要圍繞“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)是什么？”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的劣勢(shì)是什么”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)是什么”、“孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的威脅是什么”、“企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略有哪些”、“企業(yè)轉(zhuǎn)型的保障措施有哪些”等六個(gè)方面的問題進(jìn)行調(diào)查。在調(diào)查的過程中，本研究對(duì)訪談?wù)叩那闆r進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖穯枺M(jìn)一步了解問題的情況。在完成訪談?wù){(diào)查之后，本研究對(duì)訪談?wù){(diào)查的結(jié)果進(jìn)行整理分析，形成研究材料，并對(duì)訪談?wù){(diào)查的材料進(jìn)行分析。（四）訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析1.企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析本研究根據(jù)SWTO的戰(zhàn)略分析，通過訪談?wù){(diào)查，了解孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。企業(yè)舉辦強(qiáng)大綜合實(shí)力以及資源配置能力方面的優(yōu)勢(shì)，但是也存在融資能力差、海外戰(zhàn)略實(shí)施不理想等方面不足。在外部環(huán)境方面，孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)雖然能夠利用“去庫(kù)存”的政策推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但是也面臨加經(jīng)濟(jì)下行壓力大、政策不確定性增多方面因素的影響。（1）企業(yè)轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)訪談結(jié)果分析筆者：孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)是什么？訪談?wù)撸涸L談?wù)哒J(rèn)為企業(yè)的轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)在于其具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力，企業(yè)是大型的汽摩配制造企業(yè)，具備良好的資金與運(yùn)營(yíng)實(shí)力。同時(shí)，企業(yè)還能夠?qū)Y源進(jìn)行有效的配置，提高資源的使用效率。（2）企業(yè)轉(zhuǎn)型劣勢(shì)訪談結(jié)果分析筆者：孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)轉(zhuǎn)型的劣勢(shì)是什么？訪談?wù)撸何艺J(rèn)為企業(yè)目前的劣勢(shì)在于融資能力相對(duì)薄弱，難以為企業(yè)提供充分的資金支持。同時(shí)，企業(yè)在海外布局的進(jìn)度也比較慢，海外戰(zhàn)略實(shí)施不理想。（3）企業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)訪談結(jié)果分析筆者：企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)是什么？訪談?wù)撸何艺J(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展在于城市化進(jìn)展加快，而且居民的收入得到提高，這為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，政府對(duì)制造業(yè)的“去庫(kù)存”的政策，也在一定程度上有助于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（4）企業(yè)轉(zhuǎn)型威脅訪談結(jié)果分析筆者：企業(yè)轉(zhuǎn)型的威脅是什么？訪談?wù)撸浩髽I(yè)轉(zhuǎn)型的威脅在于經(jīng)濟(jì)下行壓力大，這在宏觀環(huán)境上影響企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。同時(shí)，政策的不確定性較強(qiáng)，這也增加了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度。2.企業(yè)轉(zhuǎn)型策略與保障措施訪談結(jié)果分析在企業(yè)轉(zhuǎn)型策略方面，訪談?wù)哒J(rèn)為企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該積極向其他領(lǐng)域延伸、拓展社區(qū)綜合服務(wù)、實(shí)施海外戰(zhàn)略，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的特點(diǎn)，植入互聯(lián)網(wǎng)思維。在企業(yè)轉(zhuǎn)型保障措施方面，訪談?wù)哒J(rèn)為企業(yè)應(yīng)該為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供保障，應(yīng)該完善人力資源管理體系、加強(qiáng)融資管理，同時(shí)，應(yīng)該為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供文化氛圍支持。（1）企業(yè)轉(zhuǎn)型策略訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析筆者：您認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略有哪些？訪談?wù)撸何艺J(rèn)為企業(yè)進(jìn)行向其他領(lǐng)域進(jìn)行延伸。企業(yè)可以延伸產(chǎn)品領(lǐng)域，并積極實(shí)施海外戰(zhàn)略，推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。筆者：還有其他措施嗎？訪談?wù)撸寒?dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到迅速發(fā)展，這需要引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思維，推動(dòng)戰(zhàn)略管理的優(yōu)化。（2）企業(yè)保障措施訪談?wù){(diào)查結(jié)果分析筆者：企業(yè)轉(zhuǎn)型的保障措施有哪些？訪談?wù)撸浩髽I(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需要具有人力與財(cái)務(wù)方面的體系作為保障，因?yàn)閼?yīng)該構(gòu)建完善人力資源管理體系與融資管理體系。筆者：您認(rèn)為還有其他嗎？訪談?wù)撸何艺J(rèn)為還應(yīng)該為企業(yè)的轉(zhuǎn)型營(yíng)造積極的企業(yè)文化環(huán)境，同時(shí)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)環(huán)境建設(shè)，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供支持。二、家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型環(huán)境分析（一）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型政治環(huán)境現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)制造行業(yè)受政策影響較大，國(guó)家也相繼出臺(tái)了很多政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，特別是2011年，國(guó)家針對(duì)制造市場(chǎng)的不正常發(fā)展，出臺(tái)了調(diào)控政策，確保制造市場(chǎng)的健康發(fā)展。2014年開始的時(shí)候，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，制造整體趨勢(shì)也相應(yīng)的減緩，為了緩解市場(chǎng)下行壓力，拉動(dòng)內(nèi)需，部分城市開始通過信貸、轉(zhuǎn)型等方式緩解企業(yè)壓力。2015年，國(guó)家把“穩(wěn)增長(zhǎng)”作為宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整策略。首先，“穩(wěn)增長(zhǎng)”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策可以拉動(dòng)內(nèi)需，重振市場(chǎng)信心，同時(shí)也能夠讓各大制造商找到發(fā)展機(jī)遇。隨著城鎮(zhèn)化趨勢(shì)的加快，這將會(huì)帶來新的消費(fèi)潛力，政策調(diào)控下的制造市場(chǎng)為各制造商的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。2017年，政策繼續(xù)強(qiáng)化，2018年上半年，國(guó)內(nèi)政策繼續(xù)對(duì)制造業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管，優(yōu)化供應(yīng)端產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證制造企業(yè)的合理性，加快建立長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的加快也對(duì)江蘇省常州市孟河家族制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。國(guó)家的“金融去杠桿化”政策對(duì)江蘇省常州市孟河的家庭制造業(yè)企業(yè)融資有一定影響，制約了對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的金融支持。2017年上半年，制造業(yè)融資數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，包括私募股權(quán)債券、公司債券、中期票據(jù)等融資規(guī)模。絕大部分資金嚴(yán)禁進(jìn)入制造業(yè)，制造企業(yè)融資渠道正在形成。同時(shí)，銀行在審批發(fā)展貸款和并購(gòu)貸款方面也越來越嚴(yán)格。貸款利率大幅上升，貸款周期延長(zhǎng)，進(jìn)一步降低了企業(yè)的周轉(zhuǎn)率。總之，隨著國(guó)家政策的收緊，金融監(jiān)管越來越嚴(yán)格。具有高度風(fēng)控意識(shí)的金融機(jī)構(gòu)已開始降低制造業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模。家庭制造業(yè)融資越來越困難。（二）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)環(huán)境制造行業(yè)的發(fā)展將直接影響國(guó)內(nèi)GDP的增長(zhǎng)，因此制造業(yè)也被稱之為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)表明，2017年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為381490億元，同比增長(zhǎng)6.9%，全國(guó)制造業(yè)投資50610億元，同比增長(zhǎng)8.5%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。盡管目前經(jīng)濟(jì)增速減緩，但是制造經(jīng)濟(jì)支柱的地位并沒有動(dòng)搖。與此同時(shí)，制造企業(yè)可以通過自身的發(fā)展促進(jìn)GDP的發(fā)展，同時(shí)制造企業(yè)可以帶動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展，間接促進(jìn)GDP的發(fā)展。（三）家族式制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型技術(shù)環(huán)境技術(shù)因素對(duì)于家族式制造業(yè)的影響是十分巨大的，對(duì)于制造企業(yè)來說，技術(shù)因素既包括制造過程中采用的先進(jìn)的制造技術(shù)和制造材料等硬性技術(shù)，也包括先進(jìn)的企業(yè)管理理念、產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)以及營(yíng)銷策略和融資方式等軟技術(shù)。技術(shù)因素對(duì)于制造業(yè)來說也是至關(guān)重要的，消費(fèi)者往往更喜歡那些采用先進(jìn)技術(shù)和環(huán)保材料企業(yè)。先進(jìn)的制造技術(shù)和環(huán)保材料的應(yīng)用。為了提升制造產(chǎn)品質(zhì)量，越來越多的先進(jìn)的制造技術(shù)和環(huán)保材料被應(yīng)用到產(chǎn)品中，各大制造商也比較熱衷于采用先進(jìn)的制造技術(shù)和環(huán)保材料來降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。第二，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力。對(duì)于汽摩制造產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，主要是創(chuàng)新產(chǎn)品外觀，以帶給客戶不一樣的感受。消費(fèi)者都有獵奇心理，千篇一律的外觀會(huì)使得他們產(chǎn)生審美疲勞，在外觀的創(chuàng)新上可以吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注，增加客戶流量，同時(shí)獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)也是企業(yè)品牌文化的展現(xiàn)，所以產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)可以為汽摩制造企業(yè)帶來社會(huì)認(rèn)可率，幫助企業(yè)樹立良好的口碑。第三，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。消費(fèi)者的購(gòu)買欲望很多都來自于對(duì)于商品的宣傳和包裝，所以營(yíng)銷手段也會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售額產(chǎn)生巨大影響。制造企業(yè)除了追求產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還要對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。比如，現(xiàn)有的VR技術(shù)，為制造企業(yè)營(yíng)銷體驗(yàn)提供技術(shù)支持。三、家族式制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀SWTO分析（一）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)分析孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)制比較靈活，能按目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，來快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在發(fā)展空間優(yōu)勢(shì)上，企業(yè)的發(fā)展空間潛力大，實(shí)體市場(chǎng)空間廣，層次多，在線市場(chǎng)亟待開發(fā)，資源更廣泛。在勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，有了一定勞動(dòng)力基礎(chǔ)，企業(yè)一線熟練工流失率較低。在聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)上，該企業(yè)已有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)汽摩配產(chǎn)品制造領(lǐng)域已具有一定的知名度。（二）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型劣勢(shì)分析孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不合理，整體管理水平低，日常企業(yè)管理中制度執(zhí)行力差，責(zé)權(quán)不明，管理盲區(qū)較多。公司生產(chǎn)設(shè)施老舊，更新難進(jìn)度慢，產(chǎn)品檔次提升不了，增產(chǎn)提質(zhì)難度大。技術(shù)更新意識(shí)不強(qiáng)，技術(shù)人才力量不足。信息化程度低。仍未能在資金流動(dòng)、生產(chǎn)過程、客戶管理、物料移動(dòng)等方面運(yùn)用信息數(shù)字化。（三）企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)分析首先，國(guó)家及地方宏觀發(fā)展環(huán)境好，新政策的疊加效應(yīng)顯現(xiàn)。其次，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力普遍不強(qiáng)。最后，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。國(guó)家“一帶一路”建設(shè)拉動(dòng)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)。企業(yè)有機(jī)會(huì)拿到更多外貿(mào)訂單。尤其是沿線發(fā)展中國(guó)家和欠發(fā)達(dá)國(guó)家的各級(jí)市場(chǎng)，準(zhǔn)入門檻不高，對(duì)物美價(jià)廉的產(chǎn)品需求量大。（四）企業(yè)的轉(zhuǎn)型威脅分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大部分產(chǎn)品還處于基礎(chǔ)功能階段。消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，且技術(shù)壁壘不高，所以隨時(shí)可能在市場(chǎng)上出現(xiàn)新的進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)，孟河鎮(zhèn)汽摩配企業(yè)利潤(rùn)越來越微薄。同時(shí)，社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率低及勞動(dòng)力成本上升，雖然吸納勞動(dòng)力最強(qiáng)、投資回報(bào)率較高的主要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度己經(jīng)超過傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。但是從總體上看，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的增加值呈逐年下降的趨勢(shì)。隨著中國(guó)制造業(yè)在規(guī)模上不斷發(fā)展壯大，許多問題也逐漸暴露出來。一方面，一直以來中國(guó)的大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)具有明顯的粗放型和外延式特點(diǎn)，只注重產(chǎn)出而忽略對(duì)環(huán)境污染問題治理。時(shí)至今日，以資源消耗高、環(huán)境污染重的發(fā)展模式己經(jīng)難以為繼，但是長(zhǎng)期形成的生產(chǎn)模式并不能在短時(shí)期內(nèi)改變；另一方面，國(guó)際上許多國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)極為重視，不斷推出國(guó)際性的環(huán)保法令使中國(guó)許多制造企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)這些內(nèi)外的雙重壓力。家族式制造企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展策略（一）建立企業(yè)品牌1.為品牌傳播設(shè)定目標(biāo)家族式制造企業(yè)可以通過不同渠道進(jìn)行品牌傳播，宣傳或新聞媒體等渠道通過其品牌形象的價(jià)值并傳播到消費(fèi)者，消費(fèi)者留下更謹(jǐn)慎的宣傳印象，并且獲取消費(fèi)者的信任與認(rèn)同。因此,家族式制造企業(yè)相應(yīng)的品牌傳播需要面向整個(gè)社會(huì)，并不是一些目標(biāo)群體，除此之外，品牌傳播的方法也不能夠僅僅依靠傳統(tǒng)的方式，更應(yīng)該運(yùn)用全部途徑，將傳統(tǒng)的途徑還有全新的途徑相互融合對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行宣傳。2.將企業(yè)品牌傳播的主題進(jìn)行明確家族式制造企業(yè)短時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)在推動(dòng)企業(yè)品牌銷售方面是堅(jiān)持以促銷為基本。通過對(duì)當(dāng)前制造行業(yè)在品牌傳播中的情況研究，容易得出，品牌傳播的最終目的就是增加項(xiàng)目的銷售，假如項(xiàng)目銷售不好，就直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展，并不能夠創(chuàng)建企業(yè)的品牌。我國(guó)大多數(shù)家族式制造企業(yè)，由于自身并不是著名的品牌，假如運(yùn)用良好的項(xiàng)目品牌傳播帶動(dòng)相關(guān)的銷售，極大的對(duì)企業(yè)整體品牌的傳播意義造成影響。當(dāng)前中國(guó)大多數(shù)家族式制造企業(yè)堅(jiān)持策略為主要營(yíng)銷方法，可是就像前面說到的，短時(shí)期目標(biāo)只能夠在一段時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來一定的品牌效應(yīng)，可是并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。所以，家族式制造企業(yè)需要注重長(zhǎng)期目標(biāo)的設(shè)計(jì)。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性目標(biāo)就需要把企業(yè)的品牌形象根植于消費(fèi)者的內(nèi)心，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的商品房形成固定的良好印象，對(duì)企業(yè)文化的內(nèi)涵有著正確、深刻的理解，做到企業(yè)的形象不會(huì)因一些不良評(píng)價(jià)而在消費(fèi)者心中動(dòng)搖，以此最大程度維護(hù)企業(yè)的品牌形象。正是由于制造業(yè)特殊性，例如外部利益涉及的范圍十分大，會(huì)包含政府部門、企事業(yè)單位、各種媒體以及消費(fèi)者等，因此相關(guān)的企業(yè)品牌的各種信息回饋，就會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)度，企業(yè)品牌關(guān)系的創(chuàng)建不僅要注重普通的消費(fèi)者還需要注重多方面的因素。因此，家族式制造企業(yè)在宣傳品牌的過程中要充分的考慮多方面的內(nèi)容，不斷的維護(hù)與提高企業(yè)的品牌形象以及企業(yè)的影響力。3.做好品牌監(jiān)控與維護(hù)制造企業(yè)一般會(huì)將項(xiàng)目開發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念作為企業(yè)的主題，比如市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)等。但是，如果這種傳播是有主題的，有針對(duì)性的，那么就能夠很好的體現(xiàn)企業(yè)的所奉行的企業(yè)文化和生活態(tài)度。賣點(diǎn)是品牌主題宣傳的基礎(chǔ)條件，然而個(gè)性化的中心賣點(diǎn)也是品牌價(jià)值的中心內(nèi)容以及特殊性內(nèi)容的表現(xiàn)?？墒?，僅僅有中心的賣點(diǎn)還不夠，需要整合調(diào)整一些其他方面的賣點(diǎn)，從多方面豐富企業(yè)的品牌形象內(nèi)容，提高品牌形象。然而輔助性賣點(diǎn)也要表現(xiàn)出差別性，從而符合不同消費(fèi)者的不同需要。在消費(fèi)者之間傳播，制造企業(yè)爭(zhēng)取獲得消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)同，就是高效率的品牌傳播渠道?？墒乔纻鞑サ淖詈蠼Y(jié)果就是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)還有銷售發(fā)展的狀況等有巨大的影響。所以，制造企業(yè)中產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金的主要因素就是傳播途徑的選擇，它對(duì)于制造項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)起到了非常關(guān)鍵的作用。同時(shí)傳播渠道的獨(dú)特影響力也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生一定影響。對(duì)中小型制造企業(yè)來說，因?yàn)槠髽I(yè)只有有限的資源，投入到宣傳渠道的資金就不應(yīng)該很多，而是應(yīng)該著重在公共關(guān)系和廣告兩方面進(jìn)行有效的利用。之所以采用這兩種渠道作為主要傳播方式，是由它們自身的特點(diǎn)決定的。在傳播品牌形象的時(shí)候，最主要的方式就是廣告，廣告的優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)用相關(guān)的媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳與推廣，從而塑造自身的品牌形象，也能夠有效的改變消費(fèi)群體的內(nèi)心想法以及產(chǎn)品種類，提升品牌附加值的效果。然而客戶都知道該企業(yè)是企業(yè)生存還有發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)與企業(yè)之間相互搶占市場(chǎng)，搶占客戶是必然的走向。制造企業(yè)為了能夠在消費(fèi)者心目中創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)良的企業(yè)形象，提高影響力與知名度，使用公共關(guān)系推動(dòng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的合作關(guān)系具有重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。因此，制造企業(yè)要想提高在受眾中的美譽(yù)度與知名度，就需要充分的發(fā)揮公共關(guān)系的價(jià)值，客戶在公共關(guān)系的提高中逐漸變成了企業(yè)產(chǎn)品的宣傳者，這就降低了企業(yè)的宣傳成本費(fèi)用，極大的推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售數(shù)量。4.企業(yè)品牌的延伸策略第一，實(shí)施品牌產(chǎn)品線延伸策略。產(chǎn)品線的擴(kuò)展是企業(yè)品牌擴(kuò)展最簡(jiǎn)單的方法之一。家族式制造企業(yè)產(chǎn)品線特征比較簡(jiǎn)單，具有代表性的產(chǎn)品種類十分多，如果企業(yè)開發(fā)的新業(yè)務(wù)或者是新產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了較好的反響，那么說明該企業(yè)在品牌的營(yíng)銷和產(chǎn)品線的延伸方面有較好的效果。因此要想評(píng)價(jià)企業(yè)開展品牌延伸的效果如何，就應(yīng)該考慮到新舊產(chǎn)品的開發(fā)、銷售、更替的原因。要想企業(yè)最終獲得產(chǎn)品的成功，不僅僅要著重關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，更要在品牌延伸的理論下，去考慮服務(wù)、營(yíng)銷以及管理的創(chuàng)新。例如，優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)就可以優(yōu)化客戶的體驗(yàn)感，加深客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；而新穎的營(yíng)銷手段，則會(huì)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷售有著可喜的促進(jìn)作用，管理成本的降低也會(huì)從另一個(gè)角度增加企業(yè)的利潤(rùn)。第二，實(shí)施品牌地域性延伸策略。品牌戰(zhàn)略除了在品牌價(jià)值中賦予企業(yè)的文化內(nèi)涵，對(duì)于跨地域的市場(chǎng)擴(kuò)張更是必然之行，因?yàn)槲ㄓ腥绱瞬拍軌蛟缫徊皆谑袌?chǎng)上占據(jù)更大的市場(chǎng)占有率并且才有可能形成規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)。然而，汽摩配產(chǎn)品不同于其他的消費(fèi)品，汽摩配制造行業(yè)的品牌延伸并不是我們所想的那么簡(jiǎn)單。第三，實(shí)施品牌一體化延伸策略。汽摩配行業(yè)鏈牽扯到的產(chǎn)業(yè)十分眾多，向前可以牽連到營(yíng)銷商、設(shè)計(jì)企業(yè)等等，向后可以延伸至原材料生產(chǎn)商、供應(yīng)商行業(yè)等等。因此家族式制造企業(yè)想要進(jìn)行品牌的一體化延伸，就不單單是單一的延伸，而是整體的、一體化的、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌延伸。這種一體化的延伸不僅僅可以幫助汽摩配制造行業(yè)更有效的資源整合，并且能夠幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的擴(kuò)張，需要體現(xiàn)自身的運(yùn)營(yíng)管理水平，實(shí)施能力還有對(duì)重要步驟的掌握能力。企業(yè)的品牌擴(kuò)展是企業(yè)在創(chuàng)建成熟的中心品牌以后，為了鞏固品牌實(shí)力，研發(fā)全新的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展的重要手段，其過程具有極大的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力。所以，當(dāng)企業(yè)品牌成熟之后，通過品牌和產(chǎn)品的延伸可以擴(kuò)大自身的知名度，同時(shí)可以節(jié)約數(shù)量可觀的銷售和廣告費(fèi)用，從而能夠降低企業(yè)的成本，增強(qiáng)企業(yè)的綜合能力，提高企業(yè)的品牌實(shí)力和知名度，讓企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)得以實(shí)現(xiàn)。5.營(yíng)造良好的企業(yè)形象激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一方面是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括質(zhì)量、價(jià)值、包裝、品質(zhì)等等，另一方面是企業(yè)的整體形象的競(jìng)爭(zhēng)。這是由于，消費(fèi)者的心理觀念已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了，不僅僅在意產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，也開始潛移默化地追求名牌的企業(yè)效應(yīng)。這就意味著企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品的品牌的建立，更要注重企業(yè)自身的形象的品牌創(chuàng)建，注重企業(yè)的文化內(nèi)涵，在品牌營(yíng)銷上跨越上一個(gè)更高的境界。企業(yè)的效益的獲得也不局限于產(chǎn)品，更可以從企業(yè)品牌的效應(yīng)中獲得更大的效益。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)要繼續(xù)保持良好的信譽(yù)和企業(yè)形象，樹立新的價(jià)值共享理念。保持良好的銀行信用，維持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)投資策略，構(gòu)建多元的融資渠道，加強(qiáng)對(duì)異地?cái)U(kuò)張速度、節(jié)奏的控制和審視，必要時(shí)采取股權(quán)出讓或合作開發(fā)，防范資金緊缺造成的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。引進(jìn)新的合作理念，分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，化解供需矛盾，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力，誠(chéng)實(shí)互助，禮賢互讓，員工與企業(yè)共享價(jià)值成果。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高企業(yè)信譽(yù)。企業(yè)要在提供服務(wù)的同時(shí)，讓消費(fèi)者在心中對(duì)企業(yè)樹立一個(gè)好的形象，從而建立起對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度就是在一次次優(yōu)良的服務(wù)中建立起來的。所有的消費(fèi)者無一例外地傾向于產(chǎn)品質(zhì)量好、跟蹤服務(wù)好的企業(yè)，因此除了在產(chǎn)品質(zhì)量上下大工夫外，在服務(wù)方面更是要傾注心力，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。對(duì)于其汽摩配制造企業(yè)而言，產(chǎn)品就是開發(fā)的房子，一方面要做好督促工作，監(jiān)督房屋和配套工程按時(shí)按量、保質(zhì)保量地完成等。另一方面則是要做好售后服務(wù)，包含在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行反修服務(wù)以及客戶意見回饋等全部是售后服務(wù)的重要步驟。注重企業(yè)的行為，塑造正面的企業(yè)形象。企業(yè)形象設(shè)計(jì)包括：首先對(duì)企業(yè)的理念進(jìn)行探求和設(shè)計(jì)，并在理論的基礎(chǔ)上總結(jié)出實(shí)踐的概念，此目的在于更好地規(guī)范企業(yè)的行為，加強(qiáng)企業(yè)的精神管理，促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)效率，最終達(dá)到激發(fā)企業(yè)潛在的實(shí)力，并激活企業(yè)的活力。汽摩配制造企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃明確規(guī)定了組織管理包括企業(yè)職員的工作效率，工作質(zhì)量以及在工作中的言行舉止，教育，培訓(xùn)以及社區(qū)內(nèi)的所有活動(dòng)內(nèi)容。對(duì)社會(huì)活動(dòng)體現(xiàn)為公共關(guān)系活動(dòng)、營(yíng)銷、廣告宣傳活動(dòng)等。（二）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維1.平臺(tái)思維打造產(chǎn)銷聯(lián)盟策略平臺(tái)商業(yè)模式指連接兩個(gè)或多個(gè)特定群體，為其提供互動(dòng)機(jī)制，滿足各群體需求，并實(shí)現(xiàn)從中贏利的商業(yè)模式。平臺(tái)商業(yè)贏利模式有兩大原則：首先，各群體的互補(bǔ)需求所激發(fā)出來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是平臺(tái)商業(yè)模式贏利的根基。因此，平臺(tái)搭建必須設(shè)置利益關(guān)卡，把握好連接各方需求的核心因素?！安⒎莾H是直線性的單項(xiàng)價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)”是平臺(tái)與傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式最大的不同。平臺(tái)型企業(yè)整合價(jià)值、連接多邊群體，更主導(dǎo)生態(tài)圈。由此可見，平臺(tái)思維打破了傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的垂直體系，將產(chǎn)業(yè)鏈模型轉(zhuǎn)化為三維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上，所有利益相關(guān)者都成為網(wǎng)絡(luò)中的重要節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與合作、互動(dòng)與互利。因此，孟江鎮(zhèn)汽摩制造企業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)構(gòu)建平臺(tái)體系。通過這些平臺(tái)，與供應(yīng)商、銷售渠道、客戶和業(yè)主保持聯(lián)系，通過雙向或多向信息溝通，形成完整的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2.流量思維實(shí)現(xiàn)客戶增量策略互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于它可以提供大量的數(shù)據(jù)和信息，而流量也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)追求的價(jià)值來源。免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，簡(jiǎn)單的參與過程，低的學(xué)習(xí)門檻，以及在市場(chǎng)上快速獲得相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，將使企業(yè)突破現(xiàn)有的市場(chǎng)容量和價(jià)格上限，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷改革中，思維流是一種重要的思維方式。在信息時(shí)代，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有通過免費(fèi)、低成本的方式獲得顧客的流量，形成顧客的消費(fèi)習(xí)慣，才能不斷形成口碑的正積累，為營(yíng)銷創(chuàng)造穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯中，免費(fèi)體驗(yàn)是為了今后能夠更好地收費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品用免費(fèi)策略極力爭(zhēng)取用戶、鎖定用戶；免費(fèi)也是為了獲取更多的流量。依托免費(fèi)起家的企業(yè)，如淘寶、百度、QQ、360，都是通過培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，形成客戶黏性之后再實(shí)現(xiàn)盈利。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)在此基礎(chǔ)上，也通過降低價(jià)格或支付門檻、試用試住體驗(yàn)及人氣聚集類的O2O營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流客戶、提升產(chǎn)品認(rèn)知度的作用。在此之上，意見領(lǐng)袖的價(jià)值顯得十分突出，大眾傳播需經(jīng)過意見領(lǐng)袖這一中間環(huán)節(jié)，而非簡(jiǎn)單地傳向一般受眾。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，微博等平臺(tái)的意見領(lǐng)袖起到重要作用。3.大數(shù)據(jù)思維助力精準(zhǔn)營(yíng)銷策略在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)最終都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐源髷?shù)據(jù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)也將在大數(shù)據(jù)應(yīng)用的不斷深化中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷變革。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通過挖掘多方數(shù)據(jù)來制定各類精準(zhǔn)的營(yíng)銷傳播策略與戰(zhàn)術(shù)，以實(shí)現(xiàn)贏利。從大數(shù)據(jù)本身看，通過“數(shù)據(jù)開采”有效挖掘關(guān)聯(lián)用戶的相關(guān)行為等大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)是人們?cè)谛∫?guī)模數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上無法完成的事情，而只有在大規(guī)模數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上可以做到。人們通過大數(shù)據(jù)獲得認(rèn)知、創(chuàng)造新的價(jià)值；大數(shù)據(jù)還為市場(chǎng)、組織機(jī)構(gòu)等的改進(jìn)服務(wù)。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析通常會(huì)采取抽樣采集的方式進(jìn)行，但大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷將不僅僅依靠隨機(jī)分析法進(jìn)行局部數(shù)據(jù)的研究，而是采用客戶留下的所有能采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全樣本分析的方法。因此大數(shù)據(jù)的思維將更全面、客觀地反應(yīng)規(guī)律，這樣能夠最大限度的獲取準(zhǔn)確信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，同時(shí)也更具有前瞻性。企業(yè)以大數(shù)據(jù)的思維不斷積累和研究客戶數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、清晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及形成有效的營(yíng)銷及開發(fā)的決策。家族式制造企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型保障措施（一）完善人力資源管理制度1.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃措施從企業(yè)的角度來說，提升企業(yè)成員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以有效地減少人才流動(dòng)，從而為企業(yè)節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本。據(jù)此，孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)通過建立企業(yè)內(nèi)部雙向溝通機(jī)制，企業(yè)管理者為優(yōu)化企業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定較為詳細(xì)的工作計(jì)劃。第一，建立企業(yè)人力資源管理平臺(tái)。根據(jù)企業(yè)文化和企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，建立企業(yè)人力資源的人才觀、用人機(jī)制和人才策略，并全面的完善和改進(jìn)企業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第二，建立和優(yōu)化職工評(píng)價(jià)體系。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)結(jié)合員工自身的優(yōu)劣勢(shì)、個(gè)人興趣和能力、個(gè)人發(fā)展愿景等方面，并將個(gè)人的發(fā)展意愿與企業(yè)的發(fā)展需要相結(jié)合，進(jìn)而引導(dǎo)員工提高對(duì)職業(yè)發(fā)展的關(guān)注程度，更清楚自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，并在今后的工作中進(jìn)行改正，從而制定出適合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，發(fā)揮員工的最大價(jià)值，減少員工的流失，大大提高了員工工作效率。從而更有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第三，通過加大職業(yè)培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)等多種途徑加大企業(yè)核心文化對(duì)員工的自我職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行引導(dǎo)和提升，提高員工的工作主觀能動(dòng)性和自我認(rèn)識(shí)，同時(shí)，企業(yè)管理者對(duì)員工的能力和專業(yè)領(lǐng)域有了更充分的了解，就可以最大限度的合理地配置人才。第四，完善企業(yè)人力資源管理規(guī)劃。根據(jù)工作的重要性，孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)合理地安排工作的先后順序，提高和開發(fā)員工的潛能，提高員工工作的注意力，加大解決企業(yè)實(shí)施過程中的突發(fā)性事件的現(xiàn)場(chǎng)權(quán)重，提升員工的自我認(rèn)同感。2.培訓(xùn)機(jī)制的優(yōu)化實(shí)施孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)建立員工的培訓(xùn)機(jī)制有助于員工了解和認(rèn)同企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化，從而尋求自身的更好的發(fā)展，由此可見，完善員工的培訓(xùn)制度有助于員工增強(qiáng)對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的歸屬感和忠誠(chéng)度，有助于提高員工的滿意度，從而對(duì)自身和企業(yè)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。第一，加大員工培訓(xùn)力度，促進(jìn)企業(yè)成員價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。企業(yè)管理者加大對(duì)員工培訓(xùn)的重視程度，提高對(duì)員工培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)，通過各種途徑積極有效地開展培訓(xùn)工作，使企業(yè)成員形成一致的價(jià)值觀，養(yǎng)成遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的習(xí)慣，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可程度，也更有利于企業(yè)各部門之間的協(xié)調(diào)合作。第二，開展員工的技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的技術(shù)水平。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)通過制定技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，定期、不定期地針對(duì)某些技術(shù)崗位的員工開展專業(yè)技能的培訓(xùn)，不斷地提高企業(yè)技術(shù)人員的水平和工作能力，從而更好地滿足員工個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展。第三，加大培訓(xùn)考核和實(shí)際工作結(jié)合力度。員工通過培訓(xùn)，專業(yè)技能和知識(shí)水平等有了顯著的提升，通過培訓(xùn)考核和績(jī)效掛鉤，對(duì)員工形成一定的激勵(lì)作用，隨著知識(shí)水平的不斷提高，可能會(huì)給某些員工帶來升職加薪，從而也對(duì)個(gè)人和企業(yè)的人力資源管理的優(yōu)化提供了基礎(chǔ)。3.激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化實(shí)施第一，打破薪酬固化體制。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)加大薪酬與貢獻(xiàn)的比值，同時(shí)考核指標(biāo)盡量量化，為員工設(shè)立合理目標(biāo)，最大限度的保證員工能取得與努力相匹配的收入。提高員工工資。對(duì)于制造行業(yè)來說，企業(yè)的規(guī)模、復(fù)雜程度等的不同，對(duì)銷售人員的要求也不同，對(duì)銷售人員的要求高，就需要支付給銷售人員更高的薪酬。另外，進(jìn)行銷售提成。企業(yè)的銷售人員應(yīng)實(shí)行工資+提成的薪酬管理制度，否則會(huì)造成銷售人員辛苦創(chuàng)造的業(yè)績(jī)不如企業(yè)普通技術(shù)人員的工資，這樣會(huì)嚴(yán)重打消銷售人員的工作積極性，因此，企業(yè)必須對(duì)銷售人員實(shí)行銷售提成制度。第二，在企業(yè)中建立以薪酬激勵(lì)為核心，多種激勵(lì)方式并存的多元化激勵(lì)機(jī)制，以滿足員工多元化的需求。單一的物質(zhì)回報(bào)會(huì)降低員工團(tuán)隊(duì)歸屬感，而且也無法有針對(duì)的滿足需求不同的員工，因此如薪酬激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、權(quán)利激勵(lì)、培訓(xùn)、目標(biāo)激勵(lì)等多種激勵(lì)形式應(yīng)該被有針對(duì)的應(yīng)用在企業(yè)中。使用榮譽(yù)激勵(lì)可以滿足員工對(duì)榮譽(yù)感的需求，調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的積極性。例如對(duì)企業(yè)當(dāng)中的先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范等進(jìn)行評(píng)選，對(duì)獲選者進(jìn)行表彰，發(fā)放榮譽(yù)證書，并根據(jù)評(píng)選結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金等。同時(shí)，孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用感情激勵(lì)，管理者對(duì)員工的理解和關(guān)心可以提高員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。對(duì)于有意愿深入學(xué)習(xí)以提高自身工作能力的員工，在其各方面考核成績(jī)優(yōu)秀時(shí)，可以考慮對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，既可以充分調(diào)動(dòng)員工積極性，又可以提高員工工作效率，從而提高執(zhí)行力。企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的分析員工需求以及目前工作質(zhì)量，建立多元化的激勵(lì)機(jī)制，才能最大限度提高各部門員工的積極性。只有當(dāng)員工的需求得到激勵(lì)機(jī)制的滿足，企業(yè)才能更好的督促員工的工作，更好的使企業(yè)計(jì)劃得到順利的實(shí)施。第三，使激勵(lì)更有針對(duì)性。一切激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)都需要對(duì)員工需求的透徹全面分析，企業(yè)應(yīng)針對(duì)以下幾種員工指定不同的激勵(lì)方案。對(duì)于重視自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，愿意承擔(dān)更多責(zé)任的員工，應(yīng)該增加以相應(yīng)的工作任務(wù)。對(duì)于重視眼前現(xiàn)金收入，對(duì)法定福利待遇需求較少的員工，可以提升獎(jiǎng)勵(lì)工資的上限，同時(shí)減小對(duì)該員工繳納法定福利的比例，在追求獎(jiǎng)勵(lì)工資上限達(dá)到極致時(shí)，企業(yè)為該員工的繳納的五險(xiǎn)一金可以按照最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)1.建立完善人才招聘選拔機(jī)制第一，給員工提供良好的發(fā)展環(huán)境由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)不能給員工提供合適的工資和福利待遇，不能給員工提供較好的發(fā)展環(huán)境，形不成良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，就難以形成良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。人們不僅追求物質(zhì)生活，同時(shí)也追求精神生活，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。第二，提高員工的職業(yè)素質(zhì)員工的職業(yè)素質(zhì)有助于企業(yè)人力資源管理的優(yōu)化?？梢蚤_展文化培訓(xùn)，通過員工積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，不斷地提高員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。第三，培養(yǎng)員工的獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)意識(shí)對(duì)于每一個(gè)建設(shè)企業(yè)來說，企業(yè)本身都具有自身獨(dú)有的特點(diǎn)，企業(yè)也有自身獨(dú)特的建設(shè)和管理模式，因此必須要培養(yǎng)員工獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)。2.加強(qiáng)員工的招聘管理一方面，人員招聘優(yōu)化。標(biāo)準(zhǔn)的招聘體系應(yīng)包含人力資源規(guī)劃、招聘需求、招聘渠道選擇、招聘、確定甄選方法和錄用跟蹤，這對(duì)項(xiàng)目的招聘過程有了系統(tǒng)的保證。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的招聘體系，能夠提高招聘質(zhì)量，從源頭上保證員工的素質(zhì)。另一方面，量化招聘和選拔標(biāo)準(zhǔn)。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)根據(jù)崗位需求，提取崗位任職需求的關(guān)鍵因素，分析關(guān)鍵因素可以從哪些方面進(jìn)行考核，可以是證書，或工作經(jīng)驗(yàn)等。根據(jù)崗位對(duì)不同關(guān)鍵因素需求的程度的不同，設(shè)置關(guān)鍵因素對(duì)應(yīng)考核內(nèi)容的權(quán)重，對(duì)每項(xiàng)權(quán)重的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確的界定。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)聘員工進(jìn)行篩選，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的員工進(jìn)行得分排序，按排序由高到低錄用。在錄用之前要對(duì)人員信息進(jìn)行復(fù)核審查。（三）加強(qiáng)企業(yè)融資管理1.組建專業(yè)化融資管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的融資包括：籌集資金的規(guī)模，資金的來源渠道的選擇，融資方式的組合，融資成本、風(fēng)險(xiǎn)的控制等都是一項(xiàng)非常專業(yè)的管理工作。企業(yè)的融資過程會(huì)受到企業(yè)自身及外界環(huán)境的影響，必須具備很強(qiáng)的分析能力，以及具有較高水平的專業(yè)技能，企業(yè)可選擇的融資渠道很多，具有較高的靈活性。不同的融資渠道，其融資環(huán)境，融資風(fēng)險(xiǎn)、融資成本、融資期限和融資條件都各不相同。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)想要找到最優(yōu)融資方式的組合，需要專業(yè)化的人才提供專業(yè)化的分析規(guī)劃?？刂破髽I(yè)融資成本的有效方式，是需要其管理層能夠制專業(yè)化的行之有效的融資策略，從而達(dá)到規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)的目的。從前面的分析不難看出，孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)融資管理的計(jì)劃性薄弱，與該企業(yè)融資管理人才專業(yè)能力不足，融資管理團(tuán)隊(duì)無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)來說，急需組建一支專業(yè)能力足，融資經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)融資服務(wù)。孟河鎮(zhèn)汽摩配制造企業(yè)可以在內(nèi)部發(fā)掘培養(yǎng)，組建一只熟悉制造行業(yè)特點(diǎn)，并且具備專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)，同時(shí)又熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)的綜合性人才。建立完善的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，為該企業(yè)的融資管理提供強(qiáng)有力的支撐。內(nèi)部培養(yǎng)的同時(shí)，該企業(yè)可以通過外部招聘，增強(qiáng)融資管理層的力量。另外還可以尋求融資咨詢服務(wù)較好的投資銀行，對(duì)本企業(yè)的融資策略制定提供專業(yè)有效的指導(dǎo)意見。只有不斷加強(qiáng)融資工作的專業(yè)水平，突出融資管理的計(jì)劃性，才能改善因缺乏計(jì)劃性盲目融資而導(dǎo)致資金閑置或不足、有限企業(yè)資源無法合理有效利用的局面。為了最大限度地利用企業(yè)資源，達(dá)到預(yù)期的融資效果，必須建立健全員工激勵(lì)制度，激發(fā)工作積極性，提高企業(yè)資源的有效利用率。2.完善融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系汽車摩托車零部件生產(chǎn)企業(yè)在組建專業(yè)的融資管理團(tuán)隊(duì)后，需要進(jìn)一步完善自身的融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。為了繼續(xù)完善企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，需要注意以下幾個(gè)方面：如何合理選擇企業(yè)融資來源，制定合理有效的資本結(jié)構(gòu)，將融資成本降到最低，通過多種方式規(guī)避融資風(fēng)險(xiǎn)。建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保及時(shí)“止損”，有效“止損”。摩托車零部件生產(chǎn)企業(yè)對(duì)融資風(fēng)險(xiǎn)管理有初步規(guī)定，但缺乏系統(tǒng)性和缺陷性。企業(yè)面臨著創(chuàng)新融資渠道的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)管理和控制體系不能發(fā)揮有效的作用。因此，有必要完善和完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，并參考企業(yè)的具體情況。汽摩零部件生產(chǎn)企業(yè)在建立融資管理體系時(shí)，應(yīng)考慮風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)價(jià)和控制。3.將企業(yè)的融資策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合汽車摩托車零部件制造企業(yè)開始拓展融資租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)，并開始構(gòu)建以社區(qū)金融為基礎(chǔ)的綜合性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入金融領(lǐng)域，極大地優(yōu)化了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。企業(yè)應(yīng)尋求新的利潤(rùn)空間，整合企業(yè)資源，形成長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，并加以加強(qiáng)。上市公司的盈利能力。面對(duì)政府宏觀調(diào)控和風(fēng)險(xiǎn)投資政策的變化，汽摩零部件制造企業(yè)及時(shí)了解和研究，積極改變適應(yīng)，開始建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)業(yè)務(wù)，加大一級(jí)市場(chǎng)投資的發(fā)展。市場(chǎng)、股權(quán)、二級(jí)市場(chǎng)和債權(quán)在輕資產(chǎn)模式下形成了高度靈活的發(fā)展思路和模式，不斷增加企業(yè)的資本增值。根據(jù)汽車摩托車零部件制造企業(yè)的具體戰(zhàn)略部署，汽車摩托車零部件制造企業(yè)可以根據(jù)自身金融業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的特點(diǎn)，嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)融資、租賃融資和境外融資。4.維護(hù)好與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系首先是建立健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)制度，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，提高企業(yè)中高層干部的整體素質(zhì)，使得企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范合法；其次是要提升企業(yè)信用建設(shè)，認(rèn)識(shí)企業(yè)信用的重要性，保持良好的信用記錄，及時(shí)有效的向銀行提供真實(shí)、準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息；最后，還需要時(shí)刻保持好與銀行的信貸部門的聯(lián)系與溝通，這是企業(yè)軟實(shí)力的一部分，只有與銀行保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，才能增強(qiáng)銀行對(duì)企業(yè)的信任，更便捷的得到銀行的貸款融資支持。（四）營(yíng)造先進(jìn)企業(yè)文化1.構(gòu)建文化體系汽摩配制造企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)的作用，增強(qiáng)企業(yè)組織的凝聚力，樹立良好的企業(yè)形象。發(fā)展企業(yè)文化可以促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，如果團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不好，部門之間交流不暢，會(huì)給企業(yè)進(jìn)展帶來一定負(fù)面影響。汽摩配制造企業(yè)可以定期舉辦員工學(xué)習(xí)活動(dòng)，用企業(yè)文化提升企業(yè)組織凝聚力。根據(jù)企業(yè)進(jìn)展，對(duì)進(jìn)展當(dāng)中