科思瑞智新希望品牌名稱與概念報告

委托方：新希望乳業(yè)提案方：科思瑞智市場研究公司提案人：張弛提案時間：二零零二年十一月二十九日新希望品牌名稱與概念研究報告閱讀向?qū)?/p>

主要發(fā)現(xiàn)及結(jié)論

P7名稱測試詳細(xì)發(fā)現(xiàn)P23概念測試詳細(xì)發(fā)現(xiàn)P32定位測試詳細(xì)發(fā)現(xiàn)P63市場競爭狀況詳細(xì)發(fā)現(xiàn)P89

詳細(xì)發(fā)現(xiàn)

P22研究背景與目的在對名稱的定性研究的基礎(chǔ)上，執(zhí)行本定量研究，為新希望乳業(yè)的牛奶尋找適合的名稱；對新產(chǎn)品概念進(jìn)行測試，了解消費者感興趣的鮮牛奶和酸牛奶概念；前期的研究已確定新希望牛奶定位于“新鮮”和“營養(yǎng)”，本次研究側(cè)重于這兩點，著力挖掘消費者對“新鮮”和“營養(yǎng)”的定義。研究設(shè)計研究區(qū)域北京杭州成都青島廣州樣本量合計1000個最低樣本量每城市樣本量200個數(shù)據(jù)收集方法CLT定點街訪樣本描述年齡：18-20193人（19.0％）21-24147人（15.0％）25-3293人（9.0％）33-40322人（32.0％）41-45108人（11.0%）46-50141人（14.0%）性別：男301人（30.0％）女703人（70.0％）學(xué)歷：初中及以下105人（10.4％）高中\(zhòng)中專\職高\技校390人（38.8％）大專297人（29.5％）大學(xué)及以上212人（21.0％）婚姻：未婚385人（38.4％）已婚613人（61.0％）其他6人（0.6%）已婚者有無小孩：有570人（93.0％）無43人（7.0％）職業(yè)：機(jī)關(guān)/事業(yè)單位行政官員76人(7.5%)自由職業(yè)者45人(4.4%)工人/服務(wù)員/營業(yè)員202人(20.0%)個體業(yè)主/小攤販63人(6.2%)待業(yè)/無業(yè)42人(4.0%)一般辦事人員/公務(wù)員/秘書137人(13.6%)專業(yè)人員10.6人(101%)企業(yè)管理人員/私營企業(yè)主71人（6.9%）離退休人員38人（3.7%)學(xué)生202人(20.0%)其他27人(2.6%)基本背景樣本描述消費包裝（鮮奶）：塑料袋(32.6)利樂包（利樂磚）(27.8)利樂枕(18.0)新鮮屋(17.1)玻璃瓶(3.8)塑料瓶(0.9)消費背景

北京154青島157廣州155杭州150成都158樣本基數(shù)27.917.537.016.21.30.029.311.32.056.70.70.031.053.23.86.33.81.945.99.637.64.51.90.628.446.59.03.211.01.9塑料袋利樂包（利樂磚）利樂枕

新鮮屋

玻璃瓶塑料瓶消費包裝（酸奶）：利樂包（利樂磚）(27.0)新鮮屋(20.0)塑料袋(17.4)玻璃瓶(13.0)塑料杯(13.0)塑料瓶(9.1)

北京52青島26廣州52杭州50成都50樣本基數(shù)19.225.026.99.615.43.910.050.04.08.012.016.054.08.016.014.00.08.023.17.742.311.57.73.926.93.99.621.226.911.5利樂包（利樂磚）新鮮屋塑料袋玻璃瓶塑料杯塑料瓶主要發(fā)現(xiàn)與結(jié)論名稱測試思路主要發(fā)現(xiàn)與結(jié)論研究城市長春、北京、青島、鄭州、西安、上海、杭州、合肥、武漢、成都、昆明、廣州，共12個城市。

樣本量語言專家：在北京訪問，共3位；消費者：每城市3位，共36位。定性研究：深訪1研究城市北京、成都、杭州

樣本量2組/城市×3城市=6場定性研究：座談會2研究城市北京、成都、杭州、青島、廣州

樣本量200個/城市×5城市=1000個

定量研究指標(biāo)喜歡度、適合度、新穎度、易讀性、易記性定量研究：CLT3名稱測試主要發(fā)現(xiàn)與結(jié)論喜歡率喜歡度適合度新穎性易讀性易記性陽光42.332.93.73.64.24.2天牧33.221.33.53.73.93.9晨曦27.114.03.43.53.73.9鮮鮮客32.011.73.43.93.94.1康晨23.310.33.33.53.73.9樂晨19.58.73.33.73.93.9希望26.67.63.33.54.04.2優(yōu)加24.97.33.33.63.93.9妙士27.41.93.33.74.04.1喜歡度=喜歡該名稱的比例-不喜歡該名稱的比例喜歡率=喜歡該名稱的百分比適合度、新穎性、易讀性和易記性均為均值得分名稱測試主要發(fā)現(xiàn)與結(jié)論“陽光”是綜合幾大因素后，排名第一的名稱，杭州受訪者喜歡陽光的主要原因是感覺比較“天然的”、“光明，積極向上”、“有點陽光燦爛”和“光明正大的感覺”?！疤炷痢睆淖置嬉馑忌希茉L者會直接聯(lián)想到“天然的牧場”，認(rèn)為叫這個名字的牛奶“天然”、“無污染”、“綠色”、“味道純正”、“濃度高”等。但這個名稱的聯(lián)想與新希望乳品現(xiàn)目前的新鮮和營養(yǎng)的定位有差距，且和伊利、蒙牛的聯(lián)想較接近，“晨曦”、“康晨”、“樂晨”等更像是早晨喝的牛奶?！磅r鮮客”牛奶，會最直接的聯(lián)想到“新鮮”?！皟?yōu)加”有“好上加好”的聯(lián)想，但同時容易聯(lián)想到是否牛奶里添加了一些營養(yǎng)成份。名稱測測試主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論綜合各各項指指標(biāo)后后，得得分靠靠前的的九個個名稱稱可分分為四四類：：喻意好好的：：陽光光、希希望、、妙士士、優(yōu)優(yōu)加；；與產(chǎn)品品定位位有關(guān)關(guān)的：：天牧牧、鮮鮮鮮客客；引起飲飲用時時間聯(lián)聯(lián)想的的：晨晨曦、、康晨晨、樂樂晨。。研究人人員建建議選選用喻意好好的名稱，，如陽陽光、、希望望、優(yōu)優(yōu)加等等。這類名名稱的的空間間較大大，不不會像像與定定位有有關(guān)的的名稱稱或引引起時時間聯(lián)聯(lián)想的的名稱稱一樣樣在日日后品品牌發(fā)發(fā)展的的道路路上由由于定定位的的發(fā)展展或演演變，，或由由于品品類的的擴(kuò)充充而使使名稱稱具有有局限限性。。主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論概念測測試思思路對產(chǎn)品品概念念的感感興趣趣程度度對產(chǎn)品品概念念的購購買可可能性性購買的的原因因不購買買的原原因購買不購買買鮮奶奶酸奶奶主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論概念測測試“鮮牛牛奶””概念念測試試從均值值來看看，““均衡衡營養(yǎng)養(yǎng)奶””的的“天天然乳乳鈣+CPP””的感感興趣趣程度度和購購買可可能性性均值值得分分均高高，其其次是是“免免疫牛牛奶””。杭州受受訪者者對三三個鮮鮮奶概概念的的非常常感興興趣程程度相相當(dāng)，，對““天然然乳鈣鈣+CPP”的的非常常感興興趣程程度略略高一一些；；但購購買可可能性性中““均衡衡營養(yǎng)養(yǎng)奶””的肯肯定購購買率率略高高于““天然然乳鈣鈣+CPP”。。從市場場潛力力來看看，““均均衡營營養(yǎng)奶奶”的的““天然然乳鈣鈣+CPP”的的市場場潛力力都不不錯，，都在在40.0％以以上；；在杭杭州，，“均均衡營營養(yǎng)奶奶”的的市場場潛力力略大大一些些，達(dá)達(dá)到42.3％％。從人群群背景景來看看，有有20.0％每每周周平均均飲用用4次次以上上牛奶奶的中中重度度消費費者會會肯定定購買買“均均衡營營養(yǎng)奶奶”，，有有20.0％大大專以以下學(xué)學(xué)歷者者會肯肯定購購買““均衡衡營養(yǎng)養(yǎng)奶””。主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論概念測測試“酸牛牛奶””概念念測試試受訪者者對““益生生酸奶奶”和和“維維生素素酸奶奶”的的感興興趣均均值得得分均均高（（3.7）），其其次是是““免疫疫酸奶奶”。。分城市市來看看，杭杭州、、廣州州和青青島的的受訪訪者對對“維維生素素酸奶奶”的的非非常感感興趣趣程度度高；；青島島受訪訪者還還對““益生生酸奶奶”和和“免免疫酸酸奶””的感感興趣趣程度度高。。從市場場潛力力來看看，““益生生酸奶奶”和和“免免疫酸酸奶””的市市場潛潛力較較強。。其中中，總總體市市場潛潛力值值分別別為42.6％％和43.0％％；而而在杭杭州，，市場場潛力力值分分別為為43.2％和和42.8％。。從人群群背景景來看看，已已婚者者對““益生生酸奶奶”的的非常常感興興趣程程度高高，為為19.4％，，肯定定購買買率也也高，，為26.9％％；大大專以以下學(xué)學(xué)歷者者的肯肯定購購買率率較高高，為為20.2％。。從人群群背景景來看看，每每周飲飲用2-4次酸酸奶的的受訪訪者對對“維維生系系酸奶奶”的的非常常感興興趣程程度較較高17.5％％。主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論概念測測試綜合比比較后后可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，免免疫鮮鮮奶（（酸奶奶）是是受訪訪者感感興趣趣程度度和購購買可可能性性相對對較低低的概概念。。究其其原因因，受受訪者者不太太相信信免疫疫牛奶奶可以以達(dá)到到免疫疫效果果是重重要的的一方方面。。結(jié)合功功能需需求指指標(biāo)，，可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：受訪者者喜歡歡的新新產(chǎn)品品概念念“均均衡營營養(yǎng)奶奶”、、“天天然乳乳鈣+CPP””、””益生生酸奶奶”、、“維維生素素酸奶奶”的的功能能與功功奶需需求指指標(biāo)中中重要要性高高、滿滿足度度低的的指標(biāo)標(biāo)：““有益益身體體健康康”、、“補補充能能量””、““補充充鈣質(zhì)質(zhì)\強強壯骨骨骼””、““補充充營養(yǎng)養(yǎng)”、、“增增加體體質(zhì)\抵抗抗疾病病”剛剛好好相對對應(yīng)。。可以以說，，受訪訪者感感興趣趣的四四個新新產(chǎn)品品概念念在一一定程程度上上可以以彌補補現(xiàn)有有產(chǎn)品品對消消費者者在““”有有益身身體健健康““、””補充充能量量“等等方面面滿足足度不不足的的問題題。主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論定位測測試思思路牛奶需需求指指標(biāo)：：定位指指標(biāo)功能指指標(biāo)屬性指指標(biāo)了解需需求指指標(biāo)的的重要要性和和滿足足度了解滿滿足需需求的的品牌牌了解新新希望望牛奶奶定位位方向向“新新鮮””、““營養(yǎng)養(yǎng)”的的重要要性和和滿足足度情情況。。消費者者對““新鮮鮮”的的定義義消費者者對““營養(yǎng)養(yǎng)”的的定義義新希望望牛奶奶最終終定位位的建建議主要發(fā)發(fā)現(xiàn)與與結(jié)論論需求指指標(biāo)分分析定位指指標(biāo)的重要要性和和滿足足度均均值得得分均均高于于3.8。。相比比而言言重要要性高高、滿滿足度度略低低的指指標(biāo)有有“無添添加劑劑的””、““無抗抗生素素的””、、““添加加多種種營養(yǎng)養(yǎng)成份份的””、““高科科技的的”。““新鮮鮮的””和““營養(yǎng)養(yǎng)的””重要要性和和滿足足度均均高。。功能指標(biāo)標(biāo)的重要性性均值得得分較低低，其中中低于4分的有有11個個指標(biāo)（（共15個指標(biāo)標(biāo)）；而而滿足度度的均值值得分更更低，沒沒有滿足足度在4分以上上的指標(biāo)標(biāo)。相比比而言重重要性高高、滿足足度低的的指標(biāo)有有“有益身身體健康康”、““補充能能量”、、“補充充鈣質(zhì)\強壯骨骨骼”、、“補充充營養(yǎng)””、“增增加體質(zhì)質(zhì)\抵抗抗疾病””。屬性指標(biāo)標(biāo)的重要性性和滿足足度均值值得分均均高于4.2。。相比而而言重要要性高、、滿足度度略低的的指標(biāo)有有“濃稠的的”、““飲用方方便的””、、“爽口口的”、、“購買買方便的的”、““利樂包包裝的””和“無無異味的的”。總體來看看，滿足足消費者者對屬性性指標(biāo)、、定位指指標(biāo)、功功能指標(biāo)標(biāo)需要的的都主要要是伊利利、光明明和蒙牛牛。定位測試試定位測試試主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與結(jié)論論杭州需求求指標(biāo)分分析杭州受訪訪者對定位指標(biāo)標(biāo)的評價，，除總體體中重要要性高、、滿足度度低的指指標(biāo)外，，對“分年齡齡段飲用用的”滿足度也也較低。。在杭州功能指標(biāo)標(biāo)中，重要要性高、、滿足度度低的指指標(biāo)有“增加體體質(zhì)\抵抵抗疾病病”、““補充能能量”、、“幫助助睡眠””、“養(yǎng)養(yǎng)胃\增增強腸胃胃功能””、“幫幫助長高高”。杭州受訪訪者對屬性指標(biāo)標(biāo)的評價均均值得分分低于總總體，共共有8個個指標(biāo)低低于4.2分（（共16個指標(biāo)標(biāo)）。相相比而言言，“喝起來來有新鮮鮮感的””、“無無異味””、“美美味的\口感好好的”、、“飲用用方便的的”、““聞起來來有奶香香味的””、““濃稠的的”、““爽口口的”。光明在杭杭州影響響力極強強，這反反映在光光明對三三大類指指標(biāo)的滿滿足度相相當(dāng)高，，對屬性性指標(biāo)的的滿足度度為48.1％％，對定定位指標(biāo)標(biāo)的滿足足度為46.1％，對對功能指指標(biāo)的滿滿足度為為39.8％。。定位測試試主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與結(jié)論論新希望乳乳品定位位分析“新鮮的的”和““營養(yǎng)的的”在定定位指標(biāo)標(biāo)，重要要度和滿滿足度都都非常高高。但重要性高高于滿足足度?！盃I養(yǎng)的”牛奶，，在需求求分析中中，需求求度為4.7分分。受訪訪者認(rèn)為為營養(yǎng)的的牛奶可可以帶來來的好處處有“抵抗饑饑餓”、、“補補充能量量”、““補充鈣鈣質(zhì)\強強壯骨骼骼”、““補充營營養(yǎng)”、、“防止止貧血””。（注意意：“補補充能量量”、““補充鈣鈣質(zhì)\強強壯骨骼骼”、““補充營營養(yǎng)”這這三項項亦是受受訪者認(rèn)認(rèn)為重要要性高但但滿足度度低的功功能指標(biāo)標(biāo)。）“新鮮的”牛奶，，在需求求分析中中，需求求度亦為為4.7分?！啊靶迈r的的”牛奶奶通過對對應(yīng)分析析后，與與“天然然的”、、“安安全的””、““無污污染的””、“無無添加劑劑的”、、“無抗抗生素的的”等隔隔得非常常近。（注意：：“無無添加劑劑的”、、“無抗抗生素的的”的牛牛奶正是是定位指指標(biāo)中重重要性高高但滿足足度低的的指標(biāo)。。）定位測試試主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與結(jié)論論新希望乳乳品定位位分析受訪者主主要從““生產(chǎn)時時間”、、“牛奶奶品質(zhì)””、“口口味”、、“產(chǎn)地地”、““包裝與與存儲””等五方方面來定定義牛奶奶是否新新鮮。受訪者心心目中的的新鮮主主要有以以下幾點點：當(dāng)天生產(chǎn)產(chǎn)的、本本地生產(chǎn)產(chǎn)的、無無污染的的、口味味濃的、、利樂包包裝或新新鮮屋包包裝的。。受訪者對對于牛奶奶是否冷冷藏的意意見分為為兩派，，認(rèn)為需需冷藏的的和無需需冷藏的的各45.0％％。受訪者較較難像定定義新鮮鮮一些將將營養(yǎng)的的定義從從屬性指指標(biāo)上劃劃分，因因此從牛牛奶品牌牌的“定定位特點點”來判判斷是最最重要的的方面；；其次，，受訪者者還從““添加營營養(yǎng)成份份”、““牛奶品品質(zhì)”、、“口感感”、““功能””、“產(chǎn)產(chǎn)地”等等方面定定義牛奶奶是否營營養(yǎng)。受訪者心心目中營營養(yǎng)主要要是：新鮮的、天然的的、添加加營養(yǎng)成成份的、、濃稠的的。定位測試試主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與結(jié)論論研究人員員認(rèn)為，，綜合評評比消費費者對““新鮮的的”和““營養(yǎng)的的”定義義后，“新鮮的的”作為為新希望望牛奶的的品牌定定位更為為合適。建議定位位“新鮮的的”在定位方方面接近近一些滿滿足度低低的定位位指標(biāo)，，如無污污染的””、“安安全的””等，可可以同時時兼有這這些定位位指標(biāo)帶帶來的功功能優(yōu)勢勢；受訪者在在判斷牛牛奶是否否營養(yǎng)時時，最重重要的一一項指標(biāo)標(biāo)是牛奶奶是否是是“新鮮的的”；“營養(yǎng)的的”作為為產(chǎn)品特特征，可可以很好好的帶來來一些滿滿足度低低的功能能，如““補充能能量”、、“補充充鈣質(zhì)\強壯骨骨骼”、、“補充充營養(yǎng)””等。。建議理由由詳細(xì)發(fā)現(xiàn)名稱測試名稱喜好率新生活新希望金陽光妙士新家園優(yōu)悠永新鮮鮮客希望曦望芬享優(yōu)加滿怡新欣佳選美時日升佳奇新望美好和美日新晨曦康晨天牧樂晨陽光BASE=所所有被者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類型：：百分?jǐn)?shù)名稱的品類適適合度名稱測試希望永新晨曦優(yōu)加鮮鮮客優(yōu)悠妙士陽光天牧滿怡和美新望美時康晨曦望樂晨佳選芬享日新新家園新欣新希望新生活日升美好佳奇金陽光42.533.5BASE=所所有被者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值受訪者最喜歡歡的名字前五五名分別是：：“陽光”、、“天牧”、、“鮮鮮客””、“希望””和“晨曦””。“陽光”、““天牧”只只為10％左左右的受訪者者不喜歡，是是所有名稱中中不喜歡比例例最低的；有有20％左右右的受訪者不不喜歡“鮮鮮鮮客”和“希希望”。在品類適合度度中，受訪者者喜歡的“陽陽光”、“天天牧”、“鮮鮮鮮客”、““晨曦”等等品類適合度度均比較高，，均值得分在在3.3以上上。結(jié)合散點圖可可以看到：““陽光”、、“天牧”、、“鮮鮮客””、“希望””、“妙士””、“優(yōu)加””和“晨曦””等適合度及及喜歡度均比比較高。名稱喜好度與與品類適合度度名稱測試喜歡品牌適度度金陽光佳奇美好日升新生活新希望新欣新家園日新芬享佳選樂晨曦望康晨美時新望和美滿怡天牧陽光妙士優(yōu)悠鮮鮮客優(yōu)加晨曦永新希望名稱測試名稱的新穎性性、易讀性與與易記性希望永新晨曦優(yōu)加鮮鮮客優(yōu)悠妙士陽光天牧滿怡和美新望美時康晨曦望樂晨佳選芬享日新新家園新欣新希望新生活日升美好佳奇金陽光3.253.53.754BASE=所所有被者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值從新穎性來看看，“美好””、“鮮鮮客客”、“佳選選”、“天牧牧”、“曦望望”等是新穎穎程度靠前的的名稱?！磅r鮮客”、、”美好”、、“金陽光””、“優(yōu)悠””、“佳選””等是受訪者者覺得即新穎穎也比較易讀讀易記的名字字。受訪者喜歡的的其它名字，，如“陽光””、“天牧””、“妙士””、“優(yōu)加””等，雖然易易讀易記，但但新穎性略弱弱一些。名稱測試名稱的新穎性性、易讀性與與易記性新穎性易讀易記性佳奇美好日升新生活新希望新欣新家園日新芬享佳選樂晨曦望康晨美時新望和美滿怡天牧陽光妙士優(yōu)悠鮮鮮客優(yōu)加晨曦永新希望金陽光4.14.03.93.83.73.63.53.44.34.24.14.03.93.83.7名稱測試名稱的易讀性性希望永新晨曦優(yōu)加鮮鮮客優(yōu)悠妙士陽光天牧滿怡和美新望美時康晨曦望晨樂佳選芬享日新新家園新欣新希望新生活日升美好佳奇金陽光303.54.04.55.0BASE=所所有被者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值總的來看，出出示的所有名名稱均是受訪訪者認(rèn)為較易易讀的（均值值在3.0以以上）；受各地方言影影響，名稱在在不同城市的的易讀性有差差異，個別名名稱在城市間間的差異較大大，如“妙士士”、“曦望望”等。名稱測試喜歡名稱的原原因陽光、天牧在定性座談會會中亦是為杭州受訪者喜歡的的名字。陽光（杭州））順口，很光明明，積極向上上；帶點陽光燦爛爛的味道；比較天然；想到光明正大大的，不做手手腳。但會想到光明明牛奶。天牧天然的牧場（（HZ）；天然，沒有污污染（HZ）；純正味的，鮮鮮，濃度高，，健康（HZ）；；比較大氣（HZ）；；綠色牛奶，感感覺挺純的（（BJ）。太遠(yuǎn)了運輸過過程中可能有有問題，可能能會提高價格格；對新鮮有挑戰(zhàn)戰(zhàn)。晨曦適合早上喝的的，像早餐奶奶（BJ）字太復(fù)雜，年年紀(jì)大的人不不認(rèn)識。名稱測試專家對受訪者者不喜歡名稱稱的評述“新生活”、、“新希望””、“金陽光光”、“新家家園”3、4個字的的名字起的有有問題，如““新生活”、、“新希望””、“金陽光光”、“新家家園”等。3、4個字的的本來就不好好發(fā)音，和漢漢語也有關(guān)系系，本身雙音音節(jié)的較多，，也比較符合合一般人的口口語習(xí)慣?！懊篮谩?，““新希望”、、“新望”“美好”，““新希望”的的指向比較泛泛，沒什么特特征，但它構(gòu)構(gòu)成同義性的的東西很多，，意向不明確確了，社會很很濫，很俗，，沒有新鮮感感，從品牌來來講，如果是是新詞，才會會引起人的關(guān)關(guān)注，缺乏吸吸引點?！皟?yōu)悠”“優(yōu)悠”是很很輕松的，但但不純粹是牛牛奶的。名稱測試喜歡度適合度新穎性易讀性易記性陽光32.93.73.64.24.2天牧21.33.53.73.93.9晨曦14.03.43.53.73.9鮮鮮客11.73.43.93.94.1康晨10.33.33.53.73.9樂晨8.73.33.73.93.9希望7.63.33.54.04.2優(yōu)加7.33.33.63.93.9妙士1.93.33.74.04.1喜歡度=喜歡該名稱稱的比例-不不喜歡該名稱稱的比例名稱測試部份份小結(jié)綜合喜歡度、、適合度、新新穎性、易讀讀性和易記性性后，通過數(shù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，較適合作作為新希望牛牛奶名稱的名名字分別是：：“陽光”、、“天牧”、、“晨曦”、、“鮮鮮客””等。新產(chǎn)品概念測測試-鮮奶感興趣程度分分析均值3.653.633.56BASE=鮮鮮奶消費者774人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值北京154青島157廣州155杭州150成都158非常感興趣樣本基數(shù)11.715.614.3均衡營養(yǎng)奶天然乳鈣+CPP免疫牛奶(百分比)10.713.312.07.08.210.817.213.413.421.313.518.1從均值來看，，“均衡營養(yǎng)養(yǎng)奶”的““天然乳鈣+CPP”的的均值得分均均高，其次是是“免疫牛奶奶”。分城市來看，，廣州受訪者者對“均衡營營養(yǎng)奶”和和“免疫牛奶奶”的非常感感興趣程度最最高；北京受受訪者對“天天然乳鈣+CPP”的感感興趣程度最最高。相比而言，，杭州受訪者在三三個鮮奶概概念中，對對“天然乳乳鈣+CPP”的非非常感興趣趣程度略高高一些。新產(chǎn)品概念念測試-鮮鮮奶購買可能性性分析均值3.823.773.65北京154青島157廣州155杭州150成都158肯定會買樣本基數(shù)18.220.120.8(百分比)18.716.717.310.17.610.124.216.617.820.020.020.0BASE=鮮奶消費費者774人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值市場潛力值值41.9％％40.4％％38.9％％市場潛力值值=“肯定購購買率”ⅩⅩ0.9+“可能購購買率”ⅩⅩ0.4+“不能能決定是否否會買率””Ⅹ0.1+“可可能不會買買、肯定不不會買”ⅩⅩ0市場潛力值值（杭州））42.3％％39.1％％39.1％％相比而言，，杭州受訪者在三三個鮮奶概概念中，對對“均衡營營養(yǎng)奶”的的肯定購買買率略高一一些。均衡營養(yǎng)奶奶天然乳鈣+CPP免疫牛奶新產(chǎn)品概念念測試-鮮鮮奶感興趣的人人群背景經(jīng)檢驗，對對各個概念念感興趣的的有差異人人群背景特特征如下：：均衡營養(yǎng)奶奶每周平均飲飲用4次以以上牛奶的的中重度消消費者（肯肯定購買率率為20％％）；大專以下學(xué)學(xué)歷者（肯肯定購買率率為20％％）。天然然乳乳鈣鈣+CPP46-50歲歲者者（（非非常常感感興興趣趣率率為為22％％））；；已婚婚者者（（非非常常感感興興趣趣率率為為14％％））。。免疫疫牛牛奶奶33-50歲歲者者（（非非常常感感興興趣趣率率為為14％％，，肯肯定定購購買買率率為為17％％））；；已婚婚者者（（非非常常感感興興趣趣率率為為14％％，，肯肯定定購購買買率率為為17％％））；；有小小孩孩且且小小孩孩兩兩歲歲以以上上者者（（非非常常感感興興趣趣率率為為14％％，，肯肯定定購購買買率率為為18％％））；；學(xué)歷歷在在高高中中以以下下者者（（肯肯定定購購買買率率為為19％％））。。利益益：：均均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)奶奶，，讓讓您您營營養(yǎng)養(yǎng)更更全全面面平平衡衡。。利益益支支持持：：均均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)奶奶，，根根據(jù)據(jù)人人體體生生長長不不同同階階段段時時的的生生理理需需求求，，在在純純奶奶的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，特特別別添添加加了了維維生生素素，，微微量量元元素素。。保保證證營營養(yǎng)養(yǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)平平衡衡，，使使人人體體營營養(yǎng)養(yǎng)更更全全面面。。新產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念測測試試-鮮鮮奶奶概念念內(nèi)內(nèi)容容介介紹紹均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)奶奶概念念定定性性評評價價均衡衡營營養(yǎng)養(yǎng)奶奶牛奶奶里里本本來來就就含含有有很很多多微微量量元元素素；；擔(dān)心心添添加加過過量量了了會會有有毛毛病病的的；；它添添加加的的元元素素不不一一定定是是我我需需要要的的；；各種種微微量量元元素素是是從從食食物物中中提提取取的的而而不不是是添添加加的的,營營養(yǎng)養(yǎng)靠靠吸吸收收不不一一定定越越多多越越好好；；要考考慮慮不不同同時時段段的的特特殊殊需需求求感感覺覺比比較較煩煩；；懷疑疑添添加加了了之之后后還還是是不不是是純純牛牛奶奶。。能使使我我們們營營養(yǎng)養(yǎng)更更全全面面平平衡衡；；它會會把把維維生生素素和和微微量量元元素素添添加加的的比比較較平平均均；；根據(jù)據(jù)不不同同的的年年齡齡階階段段分分得得比比較較清清楚楚,自自己己可可以以根根據(jù)據(jù)情情況況選選擇擇；；有了了這這種種牛牛奶奶就就可可以以少少買買一一些些藥藥了了,更更健健康康了了。。飲用用對對象象基本本上上所所有有的的人人都都可可以以喝喝；；大眾眾化化的的；；小孩孩子子;愛愛運運動動的的人人;年年輕輕人人。。適合合的的人人群群比比較較廣廣泛泛新產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念測測試試-鮮鮮奶奶概念念定定量量評評價價營養(yǎng)全面面均衡添加了維維生素使人體營營養(yǎng)更全全面添加了微微量元素素嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品根據(jù)人體體生長不不同階段段需求有益健康康老少皆宜宜補充體能能口感好的的其它BASE=鮮奶奶消費者者617人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)類型：：百分比比北京128青島111廣州130杭州118成都130樣本基數(shù)77.343.022.731.30.814.05.50.80.80.80.8營養(yǎng)全面均衡添加了維生素使人體營養(yǎng)更全面添加了微量元素嘗試新產(chǎn)品根據(jù)人體生長不同階段的生理需求

有益健康老少皆宜補充體能口感好的其它46.623.717.019.514.411.016.11.71.70.95.961.646.233.140.83.911.50.00.80.80.00.042.35.429.74.521.67.219.83.61.81.85.470.046.928.531.55.49.26.21.51.50.00.0新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶概念定量量評價不相信不喜歡添添加成分分的牛奶奶不感興趣趣不了解習(xí)慣現(xiàn)飲飲品牌牛奶本身身就有營營養(yǎng)不一定是是我所需需的營養(yǎng)養(yǎng)比例擔(dān)心功效效不需要添加成分分后破壞壞牛奶成成分跟普通牛牛奶沒差差別不天然不知道是是否新鮮鮮無需分年年齡段擔(dān)心營養(yǎng)養(yǎng)過盛其它新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶BASE=鮮奶奶消費者者157人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)類型：：百分比比利益：增增加天然然乳鈣，，讓鈣吸吸收更徹徹底。利益支持持：天然然乳鈣奶奶，在天天然乳的的基礎(chǔ)上上，由于于添加了了酪蛋白白，磷酸酸肽CPP，可可以強化化牛乳中中酪蛋白白的水解解，促進(jìn)進(jìn)了人體體對牛乳乳中鈣質(zhì)質(zhì)的吸收收，對鈣鈣吸收更更徹底。。新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶概念內(nèi)容容介紹天然乳鈣鈣+CPP概念定性性評價天然乳鈣鈣+CPP牛奶里面面本身就就有鈣；；很多牛奶奶都在宣宣傳加鈣鈣了,不不算特別別的.應(yīng)應(yīng)該指出出與市場場上其他他補鈣的的牛奶方方式上的的區(qū)別；；補是補了了,但也也可能很很快就排排出去了了；對磷酸肽肽,酪蛋蛋白的水水解,CPP等等概念不不太了解解,雖然然它可能能是好東東西；添加的東東西太多多了,就就不是純純的牛奶奶了。增加了磷磷酸肽CPP,還有酪酪蛋白,能讓鈣鈣質(zhì)吸收收的更徹徹底.比較專業(yè)業(yè),顯得得有保障障現(xiàn)在普遍遍缺鈣,它能更更好的幫幫助補鈣鈣,可以以節(jié)約錢錢飲用對象象老人小孩孩,孕婦婦；還有個別別缺鈣的的人.還還有生病病的,感感覺不太太健康的的人更適適合飲用用。適合飲用用的群體體似乎有有局限新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶概念定量量評價BASE=受訪訪者617人人數(shù)數(shù)據(jù)性質(zhì)質(zhì)：百分分比新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶含天然乳乳鈣鈣吸收徹徹底促進(jìn)對鈣鈣質(zhì)的吸吸收補鈣添加了酪酪蛋白嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品促使小孩孩長高添加了磷磷酸肽CPP強化骨質(zhì)質(zhì)適合不同同年齡段段人適合中老老年人高科技的的其他

北京128青島111廣州130杭州118成都130樣本基數(shù)28.138.341.48.615.60.01.65.50.03.13.10.80.017.814.49.321.23.411.95.17.63.42.51.71.75.940.850.826.910.813.90.82.33.91.50.00.80.00.021.69.99.018.04.520.716.24.54.53.60.90.03.651.534.623.116.98.53.96.92.38.50.01.50.00.0含天然乳鈣鈣吸收徹底促進(jìn)對鈣質(zhì)的吸收補鈣添加了酪蛋白嘗試新產(chǎn)品促使小孩長高添加了磷酸肽CPP強化骨質(zhì)

適合不同年齡段人適合中老年人高科技的其他概念定量量評價BASE=受訪訪者157人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)性質(zhì)：：百分比比不嘗試新新牛奶不喜歡添添加成分分的牛奶奶對補鈣效效果懷疑疑牛奶已經(jīng)經(jīng)含鈣沒有聽說說過無需補鈣鈣不是天然然的不安全牛奶不新新鮮不適合各各年齡段段的人其他新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶利益：免免疫牛奶奶，幫助助你提高高人體免免疫力。。利益支持持：通過過對牛奶奶進(jìn)行科科學(xué)處理理，使其其乳中含含有天然然抗病的的免疫球球蛋白，，或添加加初乳中中免疫球球蛋白，，幫助你你提高人人體免疫疫力。新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶概念內(nèi)容容介紹免疫牛奶奶（鮮奶奶）概念定性性評價免疫牛奶奶(酸奶奶)不相信有有那么多多初乳；；這個病味味太重了了,感覺覺就像藥藥,不像像正常人人喝的；；科學(xué)處理理的概念念很模糊糊,也不不可信；；提高人的的免疫力力,太吹吹噓了““那醫(yī)院院都要關(guān)關(guān)門了””。能提高免免疫力,這樣就就會很少少生??；；提高抵抗抗力,為為身體打打好基礎(chǔ)礎(chǔ)；加的免疫疫球蛋白白應(yīng)該也也有好處處。飲用對象象適合飲用用的群體體較有局局限小孩本來來就有免免疫力,只要在在偶爾喝喝一下補補充就可可以了；；“是藥三三分毒““，我們們只是偶偶爾會喝喝;可能更適適合病人人和特殊殊群體；；適合老人人。新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶概念定量量評價提高人體體免疫力力有利身體體健康含天然抗抗病免疫疫球蛋白白嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品減少得病病機(jī)率科學(xué)處理理適合孩子子的適于中年年人飲用用其他BASE=受訪訪者617人人數(shù)數(shù)據(jù)性質(zhì)質(zhì)：百分分比新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶

北京128青島111廣州130杭州118成都130樣本基數(shù)75.01.616.43.92.37.00.02.31.660.21.74.27.64.21.71.74.23.474.64.622.32.32.35.40.80.80.0提高人體免疫力有利身體健康含有天然抗病的免疫球蛋白

嘗試新產(chǎn)品減少得病機(jī)率科學(xué)處理適合孩子的適于中年人飲用

其他36.90.91.817.17.20.010.84.58.174.64.610.83.93.13.10.80.80.0概念定量量評價不太相信信不需要無須提高高免疫力力不能確定定功效不喜歡添添加成分分的牛奶奶沒有嘗試試過不敢敢買不感興趣趣不喜歡加加免疫球球蛋白的的牛奶不知道什什么是免免疫球蛋蛋白所有牛奶奶都有免免疫功能能其他BASE=受訪訪者157人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)性質(zhì)：：百分比比新產(chǎn)品概概念測試試-鮮奶奶新產(chǎn)品概概念測試試-酸奶奶感興趣程程度分析析均值3.673.683.56BASE=鮮奶奶消費者者230人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)類型：：均值非常感興興趣樣本基數(shù)數(shù)7.697.699.62(百分比比)16.014.014.014.012.06.015.3826.9215.3815.3811.5413.46北京52青島26廣州52杭州50成都50從均值來來看，““維生素素酸奶””和““益生酸酸奶”的的均值得得分均高高，其次次是““免疫酸酸奶”。。分城市市來看看，杭州、廣州州和青青島的的受訪訪者對對“維維生素素酸奶奶”的的非非常感感興趣趣程度度高；；青島島受訪訪者還還對““益生生酸奶奶”和和“免免疫酸酸奶””的感感興趣趣程度度高。。益生酸酸奶維生素素酸奶奶免疫酸酸奶新產(chǎn)品品概念念測試試-酸酸奶購買可可能性性分析析均值3.863.843.74BASE=鮮奶奶消費費者230人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)類型型：均均值肯定會會買樣本基基數(shù)21.217.317.3益生酸酸奶維生素素酸奶奶免疫酸酸奶(百分分比)22.022.016.012.014.08.019.234.615.415.421.226.9北京52青島26廣州52杭州50成都50市場潛潛力值值42.6％％43.0％％39.7％％市場潛潛力值值（杭杭州））43.2％％42.8％％39.0％％市場潛潛力值值=“肯肯定購購買率率”ⅩⅩ0.9+“可可能購購買率率”ⅩⅩ0.4+““不能能決定定是否否會買買率””ⅩⅩ0.1+“可可能不不會買買、肯肯定不不會買買”ⅩⅩ0相比而而言，，杭州受訪者者在三三個酸酸奶概概念中中，對對“益益生酸酸奶””和““維生生素酸酸奶””的肯肯定購購買率率均較較高。。新產(chǎn)品品概念念測試試-酸酸奶感興趣趣的人人群背背景經(jīng)檢驗驗，對對各個個概念念感興興趣的的有差差異人人群背背景特特征如如下：：益生酸酸奶已婚者者（非非常感感興趣趣比例例19.4％，，肯定定購買買率26.9％％）；；大專以以下學(xué)學(xué)歷者者（肯肯定購購買率率20.2％））。維生素素酸奶奶每周飲飲用酸酸奶2-4次的的中度度飲用用者（（非常常感興興趣比比例17.5％％））。免疫酸酸奶已婚者者（肯肯定購購買比比例22.2％％））；；目前飲飲用塑塑料杯杯或塑塑料袋袋裝酸酸奶者者（肯肯定購購買比比例29.4％％））。利益：：益生生酸奶奶，保保持胃胃腸道道健康康。利益支支持：：在純純酸奶奶的基基礎(chǔ)上上，特特別添添加了了有益益胃腸腸道的的雙岐岐桿菌菌，嗜嗜酸乳乳桿菌菌發(fā)酵酵制成成的純純酸奶奶，幫幫助你你調(diào)節(jié)節(jié)胃腸腸道機(jī)機(jī)能，，提高高免疫疫力，，保持持胃腸腸道健健康。。新產(chǎn)品品概念念測試試-酸酸奶概念內(nèi)內(nèi)容介介紹益生酸酸奶概念定定性評評價益生酸酸奶腸胃功功能很很好的的人會會覺得得用不不著；；保持胃胃腸道道健康康好像像就像像藥一一樣；；特專業(yè)業(yè)的術(shù)術(shù)語太太多了了,不不太明明白。。雙歧桿桿菌對對腸胃胃的健健康有有好處處；調(diào)節(jié)腸腸胃機(jī)機(jī)能以以后吃吃飯什什么的的營養(yǎng)養(yǎng)會吸吸收的的更好好；提高免免疫力力；喝酸奶奶胃比比較舒舒服。。飲用對對象喜歡喝喝酸奶奶的人人;腸胃不不太好好的人人;好像更更適合合夏天天喝,當(dāng)作作飲料料一樣樣;老人、、孩子子；比較虛虛弱的的人;白領(lǐng)、司機(jī)機(jī)等作息比比較混亂的的人。適合飲用的的群體較廣廣泛新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶概念定量評評價新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶保持胃腸道道健康提高免疫力力調(diào)節(jié)胃腸道道機(jī)能添加了有益益胃腸道的的雙岐桿菌菌嘗試新產(chǎn)品品增強體質(zhì)添加了有益益胃腸道的的嗜酸乳桿桿菌有助排毒習(xí)慣了現(xiàn)飲飲品牌口感好其他BASE=酸奶消費費者188人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：百分比比北京39青島23廣州45杭州39成都42樣本基數(shù)61.556.451.323.12.60.010.30.00.02.60.069.212.810.32.612.818.02.60.00.00.07.776.240.533.321.40.00.00.00.00.00.02.443.513.08.78.726.113.08.70.00.00.08.771.133.331.111.14.40.04.42.22.20.02.2保持胃腸道道健康提高免疫力力調(diào)節(jié)胃腸道道機(jī)能添加了有益益胃腸道的的雙岐桿菌菌嘗試新產(chǎn)品品增強體質(zhì)添加了有益益胃腸道的的嗜酸乳桿桿菌有助排毒習(xí)慣了現(xiàn)飲飲品牌口感好其他概念定量評評價新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶腸胃好，不不需要提高高腸胃功能能不相信不知道功效效如何所有牛奶都都可以調(diào)節(jié)節(jié)腸胃道機(jī)機(jī)能不喜歡含有有雙岐桿菌菌的牛奶習(xí)慣現(xiàn)有品品牌不喜歡含嗜嗜酸乳桿菌菌發(fā)酵制擔(dān)心雙岐桿桿菌會造成成腸胃不適適可能喝了比比較容易餓餓沒有嘗試過過不敢買沒有必要有有提高免疫疫力的功能能其他BASE=酸奶消費費者42人人數(shù)數(shù)據(jù)類型：：百分比利益：維生生素酸奶，，抗老化，，美容，抗抗疲勞。利益支持：：維生素酸酸奶，在純純酸奶中特特別添加了了VAVCVEVB等等維生素，，幫助人體體抗老化，，美容，抗抗疲勞。概念內(nèi)容介介紹維生素酸奶奶新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶概念定性評評價新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶維生素酸奶奶牛奶本身就就有美容的的功能,這這樣突出來來宣傳反而而不太相信信了；抗老化,抗抗疲勞不太太相信,。?？估匣?能能美容,抗抗疲勞比較較吸引人,大多數(shù)女女生都喜歡歡美容男生生需要能抗抗疲勞;很多人維生生素攝取不不夠,這個個剛好可以以補充;添加的維生生素是能起起到美容,抗疲勞的的作用的,但是很多多人不知道道維生素的的這種作用用。飲用對象年輕人,愛愛美的女士士;老年人;工作繁忙的的白領(lǐng);小孩;中年女士;腦力勞動者者。適合的人群群比較廣泛泛概念定量評評價新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶抗疲勞美容抗老化含有VAVCVEVB等維生生素有利身體健健康適合孩子飲飲用其他BASE=酸奶消費費者188人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：百分比比北京39青島23廣州45杭州39成都42樣本基數(shù)48.743.633.346.22.60.02.638.528.225.620.518.07.72.661.954.845.245.22.40.00.04.421.78.743.534.821.70.060.048.962.217.80.00.00.0抗疲勞美容抗老化含有VAVCVEVB等維生素有利身體健健康適合孩子飲飲用其他概念定量評評價新產(chǎn)品概念念測試-酸酸奶不喜歡添加加成分的牛牛奶習(xí)慣現(xiàn)飲品品牌不知道效果果不相信牛奶奶可以抗疲疲勞不相信牛奶奶可以美容容其他BASE=酸奶奶消費者者42人人數(shù)數(shù)據(jù)類類型：百百分比利益：免免疫牛奶奶，幫助助你提高高人體免免疫力。。利益支持持：通過過對牛奶奶進(jìn)行科科學(xué)處理理，使其其乳中含含有天然然抗病的的免疫球球蛋白，，或添加加初乳中中免疫球球蛋白，，幫助你你提高人人體免疫疫力。概念內(nèi)容容介紹免疫牛奶奶（酸奶奶）新產(chǎn)品概概念測試試-酸奶奶概念定性性評價免疫牛奶奶(酸奶奶)不相信有有那么多多初乳；；這個病味味太重了了,感覺覺就像藥藥,不像像正常人人喝的；；科學(xué)處理理的概念念很模糊糊,也不不可信；；提高人的的免疫力力,太吹吹噓了““那醫(yī)院院都要關(guān)關(guān)門了””。能提高免免疫力,這樣就就會很少少生??；；提高抵抗抗力,為為身體打打好基礎(chǔ)礎(chǔ)；加的免疫疫球蛋白白應(yīng)該也也有好處處。飲用對象象適合飲用用的群體體較有局局限小孩本來來就有免免疫力,只要在在偶爾喝喝一下補補充就可可以了；；“是藥三三分毒““，我們們只是偶偶爾會喝喝;可能更適適合病人人和特殊殊群體；；適合老人人。新產(chǎn)品概概念測試試-酸奶奶新產(chǎn)品概概念測試試概念定量量評價新產(chǎn)品概概念測試試-酸奶奶提高人體體免疫力力有利身體體健康嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品含有天然然抗病的的免疫球球蛋白添加了初初乳中免免疫球蛋蛋白減少得病病機(jī)率科學(xué)處理理適合孩子子飲用增強體質(zhì)質(zhì)可以健胃胃適于中年年人飲用用其他BASE=酸奶奶消費者者188人數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)類型：：百分比比北京39青島23廣州45杭州39成都42樣本基數(shù)數(shù)69.215.410.315.410.35.110.35.10.02.60.00.046.210.312.85.12.60.00.02.62.60.02.67.776.211.92.49.54.82.49.50.00.00.00.00.026.113.026.18.70.04.40.04.48.74.40.08.782.26.70.00.08.911.10.04.40.00.00.00.0提高人體體免疫力力有利身體體健康嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品含有天然然抗病的的免疫球球蛋白添加了初初乳中免免疫球蛋蛋白減少得病病機(jī)率科學(xué)處理理適合孩子子飲用增強體質(zhì)質(zhì)可以健胃胃適于中年年人飲用用其他概念定量量評價新產(chǎn)品概概念測試試-酸奶奶不太相信信身體好，，無須提提高免疫疫力不能確定定功效不喜歡添添加成分分的牛奶奶沒有吸引引力牛奶不需需要免疫疫功能不安全不喜歡高高科技牛牛奶對身體沒沒有幫助助有益成分分不全BASE=酸奶奶消費者者42人人數(shù)數(shù)據(jù)類類型：百百分比新產(chǎn)品概概念測試試概念測試試部份小小結(jié)“鮮牛奶奶”概念念測試從均值來來看，““均衡營營養(yǎng)奶””的““天然乳乳鈣+CPP””的感興興趣程度度和購買買可能性性均值得得分均高高，其次次是“免免疫牛奶奶”。杭州受訪者對三個個鮮奶概念的的非常感興趣趣程度相當(dāng)，，對“天然乳乳鈣+CPP”的非常感感興趣程度略略高一些；但但購買可能性性中“均衡營營養(yǎng)奶”的肯肯定購買率略略高于“天然然乳鈣+CPP”。從市場潛力來來看，“均均衡營養(yǎng)奶””的“天然然乳鈣+CPP”的市場場潛力都不錯錯，都在40.0％以上上；在杭州，，“均衡營養(yǎng)養(yǎng)奶”的市場場潛力略大一一些，達(dá)到42.3％。。從人群背景來來看，有20.0％每每周平均飲用用4次以上牛牛奶的中重度度消費者會肯肯定購買“均均衡營養(yǎng)奶””，有20.0％大專專以下學(xué)歷者者會肯定購買買“均衡營養(yǎng)養(yǎng)奶”。新產(chǎn)品概念測測試概念測試部份份小結(jié)“酸牛奶”概概念測試受訪者對“益益生酸奶”和和“維生素酸酸奶”的感興興趣均值得分分均高（3.7），其次次是“免疫疫酸奶”。分城市來看，，杭州、廣州和青島島的受訪者對對“維生素酸酸奶”的非非常感興趣程程度高；青島島受訪者還對對“益生酸奶奶”和“免疫疫酸奶”的感感興趣程度高高。從市場潛力來來看，“益生生酸奶”和““免疫酸奶””的市場潛力力較強。其中中，總體市場場潛力值分別別為42.6％和43.0％；而在在杭州，市場場潛力值分別別為43.2％和42.8％。從人群背景來來看，已婚者者對“益生酸酸奶”的非常常感興趣程度度高，為19.4％，肯肯定購買率也也高，為26.9％；大大專以下學(xué)歷歷者的肯定購購買率較高，，為20.2％。從人群背景來來看，每周飲飲用2-4次次酸奶的受訪訪者對“維生生系酸奶”的的非常感興趣趣程度較高17.5％。。綜合比較后可可以發(fā)現(xiàn)，免免疫鮮奶（酸酸奶）是受訪訪者感興趣程程度和購買可可能性相對較較低的概念。。究其原因，，受訪者不太太相信免疫牛牛奶可以達(dá)到到免疫效果是是重要的一方方面。定位測試重要性滿足度滿足了該指標(biāo)的品牌所有的沒有品牌名美味的\口感好的32.94.27.70.5伊利(51％);光明(36％);蒙牛(31％)濃稠的3.74.07.63.5伊利(35％);光明(32％);蒙牛(30％)無異味的3.64.126.53.4伊利(30％);光明(26％);蒙牛(21％)爽口的4.23.919.85.0伊利(29％);光明(24％);蒙牛(19％)喝起來有新鮮感的4.24.115.83.7伊利(32％);光明(26％);蒙牛(24％)掛杯的21.33.311.223.9伊利(25％);光明(21％);蒙牛(21％)聞起來有奶香味的3.54.015.32.6伊利(33％);光明(27％);蒙牛(26％)脫脂的3.73.611.118.8伊利(26％);光明(23％);蒙牛(16％)口味豐富的3.93.918.35.0伊利(28％);光明(25％);蒙牛(19％)利樂包裝的3.93.715.97.7伊利(35％);光明(27％);蒙牛(27％)新鮮屋包裝的14.03.713.69.8伊利(27％);光明(27％);蒙牛(19％)塑料瓶\塑料袋包裝的3.43.516.910.2伊利(22％);光明(22％);蒙牛(18％)玻璃瓶包裝的3.53.313.120.3光明(20％);伊利(19％);蒙牛(15％)包裝設(shè)計好的3.73.720.06.2伊利(30％);光明(25％);蒙牛(21％)飲用方便的3.94.234.92.0伊利(26％);光明(24％);蒙牛(18％)購買方便的11.74.237.31.7伊利(28％);光明(23％);蒙牛(19％)牛奶屬性指標(biāo)標(biāo)的重要性與與滿足度BASE=所所有受訪者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類類型：均值、、百分比定位測試滿足度4.94.84.74.64.54.44.34.2重要性4.94.84.74.64.54.44.34.2購買方便的飲用方便的包裝設(shè)計好的的玻璃瓶包裝的的塑料瓶/塑料料袋包裝的新鮮屋包裝的的利樂包裝的口味豐富的脫脂的聞起來有奶香香味的掛杯的喝起來有新鮮鮮感的爽口的無異味的濃稠的美味的/口感感好的牛奶屬性指標(biāo)標(biāo)的重要性與與滿足度BASE=所所有受訪者1004人數(shù)數(shù)據(jù)類類型：均值定位測試滿意度4.44.24.03.83.63.43.2重要性4.84.64.44.24.03.83.63.43.23.0購買方便的飲用方便的包裝設(shè)計好的的玻璃瓶包裝的的塑料包裝的新鮮屋包裝的的利樂包裝的口味豐富脫脂的聞起來有奶香香味的掛杯的喝起來有新鮮鮮感的爽口的無異味的濃稠的美味的\口感感好的BASE=杭杭州受訪者200人數(shù)數(shù)據(jù)類型型：均值牛奶屬性指標(biāo)標(biāo)的重要性與與滿足度-杭杭州定位測試重要性滿足度滿足了該指標(biāo)的品牌所有的沒有品牌名天然的4.74.116.12.5伊利（46%）蒙牛（32%）光明（19%）營養(yǎng)的4.74.223.21.4伊利（32%）光明（26%）蒙牛（25%）新鮮的4.74.322.71.8伊利（29%）光明（24%）蒙牛（22%）高科技的4.03.715.817.7伊利（26%）蒙牛（22%）光明（20%）無抗生素的4.33.819.515.9伊利（27%）光明（21%）蒙牛（18%）本地生產(chǎn)的3.63.77.27.1伊利（21%）光明（20%）蒙牛（14%）全國知名的3.83.88.14.6伊利（45%）光明（34%）蒙牛（32%）無污染的4.64.125.96.1伊利（33%）蒙牛（25%）光明（24%）添加多種營養(yǎng)成份的4