互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓項(xiàng)目建設(shè)方案

互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓項(xiàng)目建設(shè)方案互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓項(xiàng)目建設(shè)方案11.行業(yè)背景2.行業(yè)需求3.發(fā)展現(xiàn)狀目錄Contents4.模式挑戰(zhàn)5.實(shí)施策略路徑6.共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)1.行業(yè)背景2.行業(yè)需求3.發(fā)展現(xiàn)狀目2Part1行業(yè)背景Part1行業(yè)背景31.1我國租客與房東痛點(diǎn)分析環(huán)節(jié)房東端裝修出租中介租后找房租客端問題費(fèi)時(shí)費(fèi)力擔(dān)心租客更換頻繁催租收租擔(dān)心租客損壞房屋虛假信息太多房源環(huán)境差房東不守信用居住1.1我國租客與房東痛點(diǎn)分析環(huán)節(jié)房東端裝修出租中介租后找房41.2常見租房需求與租房問題33.3%表示遭房東臨時(shí)清退；41.3%表示遭遇租金隨意上漲；43.8%表示曾遇中介騙取額外費(fèi)用；54.1%認(rèn)為租房信息不對(duì)稱，租房難。與父母親戚同住24%租房居住52%居住自有住房24%1.2常見租房需求與租房問題33.3%表示遭房東臨時(shí)清退；51.3我國90后租房態(tài)度分析90后消費(fèi)能力增強(qiáng)追求個(gè)性要求生活質(zhì)量社交控租房態(tài)度對(duì)小區(qū)環(huán)境要求較高對(duì)室友類型要求較高偏愛年輕人較多的社區(qū)青睞品牌化、年輕化公寓土地觀念淡化婚戀觀淡化喜歡新鮮事物1.3我國90后租房態(tài)度分析90后消費(fèi)能力增強(qiáng)追求個(gè)性要求61.4我國租房者年齡分布情況77%40%30%42%35%20%20%10%3%小于20歲20-24歲25-29歲大于29歲1.4我國租房者年齡分布情況77%40%30%42%35%7Part2行業(yè)需求Part2行業(yè)需求82.1我國青年租房市場規(guī)模估算流動(dòng)人口2.36億7891億元流動(dòng)人口租房率72%年租金4644元2.1我國青年租房市場規(guī)模估算流動(dòng)人口2.36億7891億92.2我國應(yīng)屆畢業(yè)生租房規(guī)模應(yīng)屆生747萬就業(yè)率77%598億元租房率52%平均租金2萬2.2我國應(yīng)屆畢業(yè)生租房規(guī)模應(yīng)屆生747萬就業(yè)率77%59102.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)共享酒店公寓的影響強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)管理體系，提高公寓管理效率。2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)共享酒店公寓的影響強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)管理體系，提高112.4與傳統(tǒng)二房東模式區(qū)別0102品牌力量較強(qiáng)，降低房東與租客違約率在供應(yīng)鏈管理等具有較強(qiáng)管控能力有效周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流0304涉及租客社交、金融合作等合作機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓其自身屬性（B2C）與2.4與傳統(tǒng)二房東模式區(qū)別0102品牌力量較強(qiáng)，降低房東與12Part3發(fā)展現(xiàn)狀Part3發(fā)展現(xiàn)狀133.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓產(chǎn)業(yè)鏈裝修家電服務(wù)商維修保潔服務(wù)商本地生活服務(wù)商保險(xiǎn)公司&銀行公寓運(yùn)營商開發(fā)商業(yè)主房產(chǎn)中介租客3.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓產(chǎn)業(yè)鏈裝修家電服務(wù)商維修保潔服務(wù)143.2優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓運(yùn)營體系系統(tǒng)端系統(tǒng)評(píng)估入庫定價(jià)貨源標(biāo)記日常交租供應(yīng)鏈樓盤策略收房設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)收房團(tuán)隊(duì)采購裝修出房團(tuán)隊(duì)出房租后服務(wù)受理分派時(shí)點(diǎn)安排租后服務(wù)及市場3.2優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓運(yùn)營體系系統(tǒng)端系統(tǒng)評(píng)估入庫定153.3行業(yè)目標(biāo)市場分布情況高端市場：占比：10-20%中端市場：占比：20-30%中低端市場：占比：50-70%3.3行業(yè)目標(biāo)市場分布情況高端市場：占比：10-20%中端16Part4模式挑戰(zhàn)Part4模式挑戰(zhàn)174.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓發(fā)展路徑第一步明確行業(yè)情況，確立基本的從業(yè)區(qū)間。第二步第三步打造合伙人選擇核心區(qū)域重點(diǎn)突破。小步快跑快速，品牌產(chǎn)品社變。迭代群鏈?zhǔn)搅?.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓發(fā)展路徑第一步明確行業(yè)情況，確立184.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓模式對(duì)比品牌公寓運(yùn)營方租下或者買下整棟樓（或者也有拿下一棟樓的幾層），然后對(duì)房間進(jìn)行統(tǒng)一裝修，配備統(tǒng)一的服務(wù)，然后進(jìn)行出租。集中式分布式品牌公寓運(yùn)營方在普通生活小區(qū)里分散拿下個(gè)人房東的房源，對(duì)房間進(jìn)行裝修裝配后，以公寓品牌對(duì)外出租。4.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓模式對(duì)比品牌公寓運(yùn)營方租下或者買194.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓未來挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)背后，在這個(gè)行業(yè)的風(fēng)口上再反思一下這個(gè)領(lǐng)域可能存在的以下四大挑戰(zhàn)，以備于更好的從業(yè)和發(fā)展:技術(shù)問題營銷問題房源問題房源選址問題房源成本問題分銷渠道問題營銷費(fèi)用問題盈利問題價(jià)格上漲問題盈隔間能耗問題IT利空間、實(shí)現(xiàn)問題系統(tǒng)問題4.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓未來挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)背后，在這個(gè)行業(yè)的風(fēng)204.3資本青睞，涌入近30億！資方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盈利4.3資本青睞，涌入近30億！資方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盈利21共享酒店公寓項(xiàng)目前景、現(xiàn)狀共享酒店公寓項(xiàng)目前景、現(xiàn)狀224.4共享酒店公寓項(xiàng)目發(fā)展前景精耕XXX。復(fù)制開拓。第一步第二步第三步三板上市。4.4共享酒店公寓項(xiàng)目發(fā)展前景精耕XXX。復(fù)制開拓。第一步第23第一步精耕XXX是關(guān)鍵！第一步精耕XXX是關(guān)鍵！244.5市場容量及差異化確立確立目標(biāo)模式、運(yùn)營差異化優(yōu)勢XXX市場容量4.5市場容量及差異化確立確立目標(biāo)模式、運(yùn)營差異化優(yōu)勢XXX254.6XXX區(qū)域市場格局長租：數(shù)據(jù)占比：魔飛：占比：悅?cè)纾赫急龋好准遗眩赫急龋?.6XXX區(qū)域市場格局長租：數(shù)據(jù)占比：魔飛：占比：悅?cè)纾赫?64.6XXX區(qū)域市場目標(biāo)集中式公寓布局?jǐn)?shù)量出租份額目標(biāo)4.6XXX區(qū)域市場目標(biāo)集中式公寓布局?jǐn)?shù)量出租份額目標(biāo)27問題1品牌弱化2產(chǎn)品組合=網(wǎng)站+微信平臺(tái)+APP3線上運(yùn)營熱度不足，團(tuán)隊(duì)4項(xiàng)目差異化核心亮點(diǎn)其它。。。問題1品牌弱化2產(chǎn)品組合=網(wǎng)站+微信平臺(tái)+APP3線上運(yùn)28Part5實(shí)施策略路徑Part5實(shí)施策略路徑295.1互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維@無論是紅包、抽獎(jiǎng)、送禮還是品牌情感廣告又或者創(chuàng)意廣告，我們都要踐行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景化營銷。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打斷式廣告越來越不起作用，構(gòu)建O2O消費(fèi)的全新場景，與消費(fèi)者建立連接、口碑傳承，融入到消費(fèi)者的生活場景中越來越重要；@通過發(fā)放紅包、代金卷、送大禮等線上技術(shù)應(yīng)用來吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造流量是場景式營銷平臺(tái)構(gòu)建的第一階段。與傳統(tǒng)社區(qū)、高校、商場、品牌企業(yè)，游樂場所，影院，體育場所等憂等跨界合作更能持續(xù)激發(fā)消費(fèi)行為，行程病毒式、關(guān)系鏈?zhǔn)降目诒畟鞑?；@而基于數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)/精細(xì)化的營銷則是場景化營銷的第二階段，這個(gè)階段必須通過大數(shù)據(jù)手段分析用戶的行為，為了解用戶的興趣、收入水準(zhǔn)，住房習(xí)慣，距離，從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送。5.1互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維@無論是紅包、抽獎(jiǎng)、送禮還是品牌情感廣告又或305.2兩條腿走路精——品牌公寓。視覺識(shí)別、理念識(shí)別、環(huán)境識(shí)別、行為識(shí)別等統(tǒng)一、一致、修正、延展強(qiáng)化品牌烙印。例如企業(yè)辦公形象、網(wǎng)站、微信平臺(tái)、后續(xù)APP、自媒體、團(tuán)隊(duì)，對(duì)外宣傳品等。精耕耕——運(yùn)營、服務(wù)。市場調(diào)查評(píng)估-簽約房源-裝修識(shí)別風(fēng)格-接待看房-解決用戶異議-簽訂協(xié)議-客服跟蹤-數(shù)據(jù)支持-運(yùn)營分析-修正總結(jié)。例如專業(yè)表格作業(yè)、總結(jié)培訓(xùn)、客服滿意度。5.2兩條腿走路精——品牌公寓。視覺識(shí)別、理念識(shí)別、環(huán)境識(shí)別315.2.1創(chuàng)意提取舉例：個(gè)性：我的地盤我做主！社交：鄰居有美女，社交不打烊夢想：青春蹉跎，夢想靠岸自嗨：對(duì)面的主播一起low均為強(qiáng)化品牌印記客服回訪：地盤還滿意鄰居融洽距離工作地能接受祝?！?均為強(qiáng)化品牌滿意度點(diǎn)子5.2.1創(chuàng)意提取舉例：個(gè)性：我的地盤我做主！社交：鄰居有美325.3運(yùn)營細(xì)分線上。激活互動(dòng)已有用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)思維第一階段的送禮，暖心小殼客服、用戶評(píng)比、最佳租客、故事、情侶等延伸溝通。讓已有用戶為我服務(wù)。精耕線下。拉新用戶，基于20-29歲年齡段的高校、密集型租賃社區(qū)進(jìn)行密集地推，包括陣地活動(dòng)、愛心活動(dòng)、趣味活動(dòng)、單頁發(fā)放、海報(bào)張貼、二維碼掃描等緊密鏈接看房?？焖倮掠脩?。5.3運(yùn)營細(xì)分線上。激活互動(dòng)已有用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)思維第一階段335.3.1情感溝通舉例/故事溝通，來稿有獎(jiǎng)?wù)骷?016年情人節(jié)，感謝共享酒店公寓讓我認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的女朋友…相識(shí)、相知、相戀，夢想啟程，幸福駐足，長租讓我收獲喜悅…我在共享酒店公寓，你呢5.3.1情感溝通舉例/故事溝通，來稿有獎(jiǎng)?wù)骷?016年情345.3.2運(yùn)營工具、渠道、落地復(fù)制線上。微博、微信、Q群、社群、貼吧涉足、留印、溝通。自媒體推送及時(shí)跟進(jìn)。文案策劃活動(dòng)導(dǎo)入、數(shù)據(jù)參考達(dá)到指標(biāo)則線上搜索、媒體支持有效跟進(jìn)、保持線上熱度引流、發(fā)散傳播。精耕線下。拉新用戶，基于目標(biāo)SMART原則持續(xù)老渠道推廣、升溫。并調(diào)研新渠道、復(fù)制、跟進(jìn)?？焖俳⒂脩羧后w效應(yīng)。5.3.2運(yùn)營工具、渠道、落地復(fù)制線上。微博、微信、Q群、社355.4渠道定點(diǎn)高校多關(guān)注自己第一步社區(qū)5.4渠道定點(diǎn)高校多關(guān)注自己第一步社區(qū)365.3.2目標(biāo)SMART實(shí)施屬性SMART屬性簽約房源目標(biāo)具體分策解略出租房源區(qū)域細(xì)分增降幅度所需支持人員分工基于時(shí)間可衡量達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成結(jié)果原因分析提取亮點(diǎn)下步計(jì)劃5.3.2目標(biāo)SMART實(shí)施屬性SMART屬性簽約房源目標(biāo)具375.3.2數(shù)據(jù)細(xì)分系統(tǒng)區(qū)域名稱小區(qū)人數(shù)簽約面積價(jià)格屬性出租價(jià)格出租年限評(píng)估、推廣5.3.2數(shù)據(jù)細(xì)分系統(tǒng)區(qū)域名稱小區(qū)人數(shù)簽約面積價(jià)格屬性出租價(jià)385.4數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)大數(shù)據(jù)XXX數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合微信平臺(tái)。項(xiàng)目未來差異化優(yōu)勢核心價(jià)值，我們能為用戶帶來什么項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目投資環(huán)境、態(tài)度市場大數(shù)據(jù)目標(biāo)任務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站APP5.4數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)大數(shù)據(jù)XXX數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合微信平臺(tái)。項(xiàng)目未來395.4團(tuán)隊(duì)評(píng)估評(píng)估優(yōu)化愿景目標(biāo)使命獎(jiǎng)懲、考核價(jià)值觀培訓(xùn)、激勵(lì)5.4團(tuán)隊(duì)評(píng)估評(píng)估優(yōu)化愿景目標(biāo)使命獎(jiǎng)懲、考核價(jià)值觀培訓(xùn)、激勵(lì)40回顧前景第一步完成（時(shí)間、數(shù)據(jù)）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)復(fù)制第二步第三步：產(chǎn)品組合+大數(shù)據(jù)上市第二步總結(jié)復(fù)制、完善產(chǎn)品（時(shí)間、數(shù)據(jù)）回顧前景第一步完成（時(shí)間、數(shù)據(jù)）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)復(fù)制第二步第三41Part6共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)Part6共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)426.1渠道均目標(biāo)分解高校60所均20-30人/所均分解小區(qū)700個(gè)均1-2人6.1渠道均目標(biāo)分解高校60所均20-30人/所均分解小區(qū)7436.2推廣策略-線下+線下高校大三宿舍區(qū)/宣傳欄海報(bào)張貼+單頁+論壇+貼吧+新媒體外醒目，內(nèi)進(jìn)戶小區(qū)《+城中村》700個(gè)條幅、單頁、易拉寶、展架、墻貼、印貼、地推6.2推廣策略-線下+線下高校大三宿舍區(qū)/宣傳欄海報(bào)張貼+單446.3執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)線下高校大三宿舍區(qū)/宣傳欄海報(bào)張貼+單頁醒目，不宜遮擋、頻繁、有效到達(dá)，擺拍、監(jiān)測小區(qū)700個(gè)條幅、單頁、易拉寶、展架、墻貼、印貼、6.3執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)線下高校大三宿舍區(qū)/宣傳欄海報(bào)張貼+單頁醒目，45執(zhí)行核心線下高校5、6月份是關(guān)鍵旺季加大推小區(qū)700個(gè)3-4月份7-8月份廣力度媒體支持執(zhí)行核心線下高校5、6月份是關(guān)鍵旺季加大推小區(qū)700個(gè)3-446策略線上貼吧、論壇、微博微信內(nèi)容及時(shí)更新、推送結(jié)合數(shù)活動(dòng)策劃激活用戶據(jù)第三方流量平臺(tái)發(fā)布策略線上貼吧、論壇、微博微信內(nèi)容及時(shí)更新、推送結(jié)合數(shù)活動(dòng)策劃47目標(biāo)策略團(tuán)隊(duì)分工高校線下培養(yǎng)兼職團(tuán)隊(duì)校/區(qū)/1人制度先行責(zé)任到人、執(zhí)行到位社區(qū)區(qū)/巡視/輪班區(qū)域主管分配2兼職目標(biāo)策略團(tuán)隊(duì)分工高校線下培養(yǎng)兼職團(tuán)隊(duì)校/區(qū)/1人制度先行責(zé)任48團(tuán)隊(duì)建設(shè)務(wù)實(shí)出發(fā)運(yùn)營部總監(jiān)線上運(yùn)營部市場部運(yùn)營經(jīng)理新媒體運(yùn)營渠道BD文案策劃設(shè)計(jì)市場經(jīng)理市場推廣區(qū)域主管區(qū)域主管區(qū)域主管區(qū)域主管兼職兼職兼職兼職團(tuán)隊(duì)建設(shè)務(wù)實(shí)出發(fā)運(yùn)營部總監(jiān)線上運(yùn)營部市場部運(yùn)營經(jīng)理新媒體運(yùn)營49目標(biāo)考核會(huì)議、培訓(xùn)、激勵(lì)、監(jiān)督業(yè)績回報(bào)底薪、提成、獎(jiǎng)金目標(biāo)考核會(huì)議、培訓(xùn)、激勵(lì)、監(jiān)督業(yè)績回報(bào)底薪、提成、獎(jiǎng)金50達(dá)成率60-70%得房跟進(jìn)總結(jié)達(dá)成率60-70%得房跟進(jìn)總結(jié)51

項(xiàng)目跟進(jìn)出房率60-70%推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)房率30%項(xiàng)目跟進(jìn)出房率60-70%推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)房率30%52大數(shù)據(jù)分析線下占比大數(shù)據(jù)分析線上線下引流比例線上占比大數(shù)據(jù)分析線下占比大數(shù)據(jù)分析線上線下引流比例線上占比53XXX區(qū)域市場目標(biāo)衡量集中式公寓布局?jǐn)?shù)衡量出租份額2017年12月衡量目標(biāo)量達(dá)成情況XXX區(qū)域市場目標(biāo)衡量集中式公寓布局?jǐn)?shù)衡量出租份額2017年54總結(jié)計(jì)劃目標(biāo)展望半年總結(jié)年總結(jié)半年計(jì)劃年計(jì)劃總結(jié)修正展望總結(jié)計(jì)劃目標(biāo)展望半年總結(jié)年總結(jié)半年計(jì)劃年計(jì)劃總結(jié)修正展望55匯報(bào)完畢感謝聆聽匯報(bào)完畢感謝聆聽56互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓項(xiàng)目建設(shè)方案互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓項(xiàng)目建設(shè)方案571.行業(yè)背景2.行業(yè)需求3.發(fā)展現(xiàn)狀目錄Contents4.模式挑戰(zhàn)5.實(shí)施策略路徑6.共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)1.行業(yè)背景2.行業(yè)需求3.發(fā)展現(xiàn)狀目58Part1行業(yè)背景Part1行業(yè)背景591.1我國租客與房東痛點(diǎn)分析環(huán)節(jié)房東端裝修出租中介租后找房租客端問題費(fèi)時(shí)費(fèi)力擔(dān)心租客更換頻繁催租收租擔(dān)心租客損壞房屋虛假信息太多房源環(huán)境差房東不守信用居住1.1我國租客與房東痛點(diǎn)分析環(huán)節(jié)房東端裝修出租中介租后找房601.2常見租房需求與租房問題33.3%表示遭房東臨時(shí)清退；41.3%表示遭遇租金隨意上漲；43.8%表示曾遇中介騙取額外費(fèi)用；54.1%認(rèn)為租房信息不對(duì)稱，租房難。與父母親戚同住24%租房居住52%居住自有住房24%1.2常見租房需求與租房問題33.3%表示遭房東臨時(shí)清退；611.3我國90后租房態(tài)度分析90后消費(fèi)能力增強(qiáng)追求個(gè)性要求生活質(zhì)量社交控租房態(tài)度對(duì)小區(qū)環(huán)境要求較高對(duì)室友類型要求較高偏愛年輕人較多的社區(qū)青睞品牌化、年輕化公寓土地觀念淡化婚戀觀淡化喜歡新鮮事物1.3我國90后租房態(tài)度分析90后消費(fèi)能力增強(qiáng)追求個(gè)性要求621.4我國租房者年齡分布情況77%40%30%42%35%20%20%10%3%小于20歲20-24歲25-29歲大于29歲1.4我國租房者年齡分布情況77%40%30%42%35%63Part2行業(yè)需求Part2行業(yè)需求642.1我國青年租房市場規(guī)模估算流動(dòng)人口2.36億7891億元流動(dòng)人口租房率72%年租金4644元2.1我國青年租房市場規(guī)模估算流動(dòng)人口2.36億7891億652.2我國應(yīng)屆畢業(yè)生租房規(guī)模應(yīng)屆生747萬就業(yè)率77%598億元租房率52%平均租金2萬2.2我國應(yīng)屆畢業(yè)生租房規(guī)模應(yīng)屆生747萬就業(yè)率77%59662.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)共享酒店公寓的影響強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)管理體系，提高公寓管理效率。2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)共享酒店公寓的影響強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)管理體系，提高672.4與傳統(tǒng)二房東模式區(qū)別0102品牌力量較強(qiáng)，降低房東與租客違約率在供應(yīng)鏈管理等具有較強(qiáng)管控能力有效周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流0304涉及租客社交、金融合作等合作機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓其自身屬性（B2C）與2.4與傳統(tǒng)二房東模式區(qū)別0102品牌力量較強(qiáng)，降低房東與68Part3發(fā)展現(xiàn)狀Part3發(fā)展現(xiàn)狀693.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓產(chǎn)業(yè)鏈裝修家電服務(wù)商維修保潔服務(wù)商本地生活服務(wù)商保險(xiǎn)公司&銀行公寓運(yùn)營商開發(fā)商業(yè)主房產(chǎn)中介租客3.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓產(chǎn)業(yè)鏈裝修家電服務(wù)商維修保潔服務(wù)703.2優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓運(yùn)營體系系統(tǒng)端系統(tǒng)評(píng)估入庫定價(jià)貨源標(biāo)記日常交租供應(yīng)鏈樓盤策略收房設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)收房團(tuán)隊(duì)采購裝修出房團(tuán)隊(duì)出房租后服務(wù)受理分派時(shí)點(diǎn)安排租后服務(wù)及市場3.2優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓運(yùn)營體系系統(tǒng)端系統(tǒng)評(píng)估入庫定713.3行業(yè)目標(biāo)市場分布情況高端市場：占比：10-20%中端市場：占比：20-30%中低端市場：占比：50-70%3.3行業(yè)目標(biāo)市場分布情況高端市場：占比：10-20%中端72Part4模式挑戰(zhàn)Part4模式挑戰(zhàn)734.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓發(fā)展路徑第一步明確行業(yè)情況，確立基本的從業(yè)區(qū)間。第二步第三步打造合伙人選擇核心區(qū)域重點(diǎn)突破。小步快跑快速，品牌產(chǎn)品社變。迭代群鏈?zhǔn)搅?.1互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓發(fā)展路徑第一步明確行業(yè)情況，確立744.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓模式對(duì)比品牌公寓運(yùn)營方租下或者買下整棟樓（或者也有拿下一棟樓的幾層），然后對(duì)房間進(jìn)行統(tǒng)一裝修，配備統(tǒng)一的服務(wù)，然后進(jìn)行出租。集中式分布式品牌公寓運(yùn)營方在普通生活小區(qū)里分散拿下個(gè)人房東的房源，對(duì)房間進(jìn)行裝修裝配后，以公寓品牌對(duì)外出租。4.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓模式對(duì)比品牌公寓運(yùn)營方租下或者買754.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓未來挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)背后，在這個(gè)行業(yè)的風(fēng)口上再反思一下這個(gè)領(lǐng)域可能存在的以下四大挑戰(zhàn)，以備于更好的從業(yè)和發(fā)展:技術(shù)問題營銷問題房源問題房源選址問題房源成本問題分銷渠道問題營銷費(fèi)用問題盈利問題價(jià)格上漲問題盈隔間能耗問題IT利空間、實(shí)現(xiàn)問題系統(tǒng)問題4.2互聯(lián)網(wǎng)+共享酒店公寓未來挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)背后，在這個(gè)行業(yè)的風(fēng)764.3資本青睞，涌入近30億！資方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盈利4.3資本青睞，涌入近30億！資方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盈利77共享酒店公寓項(xiàng)目前景、現(xiàn)狀共享酒店公寓項(xiàng)目前景、現(xiàn)狀784.4共享酒店公寓項(xiàng)目發(fā)展前景精耕XXX。復(fù)制開拓。第一步第二步第三步三板上市。4.4共享酒店公寓項(xiàng)目發(fā)展前景精耕XXX。復(fù)制開拓。第一步第79第一步精耕XXX是關(guān)鍵！第一步精耕XXX是關(guān)鍵！804.5市場容量及差異化確立確立目標(biāo)模式、運(yùn)營差異化優(yōu)勢XXX市場容量4.5市場容量及差異化確立確立目標(biāo)模式、運(yùn)營差異化優(yōu)勢XXX814.6XXX區(qū)域市場格局長租：數(shù)據(jù)占比：魔飛：占比：悅?cè)纾赫急龋好准遗眩赫急龋?.6XXX區(qū)域市場格局長租：數(shù)據(jù)占比：魔飛：占比：悅?cè)纾赫?24.6XXX區(qū)域市場目標(biāo)集中式公寓布局?jǐn)?shù)量出租份額目標(biāo)4.6XXX區(qū)域市場目標(biāo)集中式公寓布局?jǐn)?shù)量出租份額目標(biāo)83問題1品牌弱化2產(chǎn)品組合=網(wǎng)站+微信平臺(tái)+APP3線上運(yùn)營熱度不足，團(tuán)隊(duì)4項(xiàng)目差異化核心亮點(diǎn)其它。。。問題1品牌弱化2產(chǎn)品組合=網(wǎng)站+微信平臺(tái)+APP3線上運(yùn)84Part5實(shí)施策略路徑Part5實(shí)施策略路徑855.1互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維@無論是紅包、抽獎(jiǎng)、送禮還是品牌情感廣告又或者創(chuàng)意廣告，我們都要踐行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景化營銷。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打斷式廣告越來越不起作用，構(gòu)建O2O消費(fèi)的全新場景，與消費(fèi)者建立連接、口碑傳承，融入到消費(fèi)者的生活場景中越來越重要；@通過發(fā)放紅包、代金卷、送大禮等線上技術(shù)應(yīng)用來吸引消費(fèi)者，創(chuàng)造流量是場景式營銷平臺(tái)構(gòu)建的第一階段。與傳統(tǒng)社區(qū)、高校、商場、品牌企業(yè)，游樂場所，影院，體育場所等憂等跨界合作更能持續(xù)激發(fā)消費(fèi)行為，行程病毒式、關(guān)系鏈?zhǔn)降目诒畟鞑?；@而基于數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)/精細(xì)化的營銷則是場景化營銷的第二階段，這個(gè)階段必須通過大數(shù)據(jù)手段分析用戶的行為，為了解用戶的興趣、收入水準(zhǔn)，住房習(xí)慣，距離，從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送。5.1互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維@無論是紅包、抽獎(jiǎng)、送禮還是品牌情感廣告又或865.2兩條腿走路精——品牌公寓。視覺識(shí)別、理念識(shí)別、環(huán)境識(shí)別、行為識(shí)別等統(tǒng)一、一致、修正、延展強(qiáng)化品牌烙印。例如企業(yè)辦公形象、網(wǎng)站、微信平臺(tái)、后續(xù)APP、自媒體、團(tuán)隊(duì)，對(duì)外宣傳品等。精耕耕——運(yùn)營、服務(wù)。市場調(diào)查評(píng)估-簽約房源-裝修識(shí)別風(fēng)格-接待看房-解決用戶異議-簽訂協(xié)議-客服跟蹤-數(shù)據(jù)支持-運(yùn)營分析-修正總結(jié)。例如專業(yè)表格作業(yè)、總結(jié)培訓(xùn)、客服滿意度。5.2兩條腿走路精——品牌公寓。視覺識(shí)別、理念識(shí)別、環(huán)境識(shí)別875.2.1創(chuàng)意提取舉例：個(gè)性：我的地盤我做主！社交：鄰居有美女，社交不打烊夢想：青春蹉跎，夢想靠岸自嗨：對(duì)面的主播一起low均為強(qiáng)化品牌印記客服回訪：地盤還滿意鄰居融洽距離工作地能接受祝?！?均為強(qiáng)化品牌滿意度點(diǎn)子5.2.1創(chuàng)意提取舉例：個(gè)性：我的地盤我做主！社交：鄰居有美885.3運(yùn)營細(xì)分線上。激活互動(dòng)已有用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)思維第一階段的送禮，暖心小殼客服、用戶評(píng)比、最佳租客、故事、情侶等延伸溝通。讓已有用戶為我服務(wù)。精耕線下。拉新用戶，基于20-29歲年齡段的高校、密集型租賃社區(qū)進(jìn)行密集地推，包括陣地活動(dòng)、愛心活動(dòng)、趣味活動(dòng)、單頁發(fā)放、海報(bào)張貼、二維碼掃描等緊密鏈接看房?？焖倮掠脩簟?.3運(yùn)營細(xì)分線上。激活互動(dòng)已有用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)思維第一階段895.3.1情感溝通舉例/故事溝通，來稿有獎(jiǎng)?wù)骷?016年情人節(jié)，感謝共享酒店公寓讓我認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的女朋友…相識(shí)、相知、相戀，夢想啟程，幸福駐足，長租讓我收獲喜悅…我在共享酒店公寓，你呢5.3.1情感溝通舉例/故事溝通，來稿有獎(jiǎng)?wù)骷?016年情905.3.2運(yùn)營工具、渠道、落地復(fù)制線上。微博、微信、Q群、社群、貼吧涉足、留印、溝通。自媒體推送及時(shí)跟進(jìn)。文案策劃活動(dòng)導(dǎo)入、數(shù)據(jù)參考達(dá)到指標(biāo)則線上搜索、媒體支持有效跟進(jìn)、保持線上熱度引流、發(fā)散傳播。精耕線下。拉新用戶，基于目標(biāo)SMART原則持續(xù)老渠道推廣、升溫。并調(diào)研新渠道、復(fù)制、跟進(jìn)?？焖俳⒂脩羧后w效應(yīng)。5.3.2運(yùn)營工具、渠道、落地復(fù)制線上。微博、微信、Q群、社915.4渠道定點(diǎn)高校多關(guān)注自己第一步社區(qū)5.4渠道定點(diǎn)高校多關(guān)注自己第一步社區(qū)925.3.2目標(biāo)SMART實(shí)施屬性SMART屬性簽約房源目標(biāo)具體分策解略出租房源區(qū)域細(xì)分增降幅度所需支持人員分工基于時(shí)間可衡量達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成結(jié)果原因分析提取亮點(diǎn)下步計(jì)劃5.3.2目標(biāo)SMART實(shí)施屬性SMART屬性簽約房源目標(biāo)具935.3.2數(shù)據(jù)細(xì)分系統(tǒng)區(qū)域名稱小區(qū)人數(shù)簽約面積價(jià)格屬性出租價(jià)格出租年限評(píng)估、推廣5.3.2數(shù)據(jù)細(xì)分系統(tǒng)區(qū)域名稱小區(qū)人數(shù)簽約面積價(jià)格屬性出租價(jià)945.4數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)大數(shù)據(jù)XXX數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合微信平臺(tái)。項(xiàng)目未來差異化優(yōu)勢核心價(jià)值，我們能為用戶帶來什么項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目投資環(huán)境、態(tài)度市場大數(shù)據(jù)目標(biāo)任務(wù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站APP5.4數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)大數(shù)據(jù)XXX數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合微信平臺(tái)。項(xiàng)目未來955.4團(tuán)隊(duì)評(píng)估評(píng)估優(yōu)化愿景目標(biāo)使命獎(jiǎng)懲、考核價(jià)值觀培訓(xùn)、激勵(lì)5.4團(tuán)隊(duì)評(píng)估評(píng)估優(yōu)化愿景目標(biāo)使命獎(jiǎng)懲、考核價(jià)值觀培訓(xùn)、激勵(lì)96回顧前景第一步完成（時(shí)間、數(shù)據(jù)）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)復(fù)制第二步第三步：產(chǎn)品組合+大數(shù)據(jù)上市第二步總結(jié)復(fù)制、完善產(chǎn)品（時(shí)間、數(shù)據(jù)）回顧前景第一步完成（時(shí)間、數(shù)據(jù)）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)復(fù)制第二步第三97Part6共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)Part6共享酒店公寓SMART銷售目標(biāo)986.1渠道均目標(biāo)分解高校60所均20-30人/所均