2022年我國在線旅游競爭酒店細分市場分析

年我國在線旅游競爭酒店細分市場分析酒店作為目的地的第一站，成為各家OTA爭奪的焦點，所以，接下來酒店細分領域的服務將成為核心競爭力。

8月25日，去哪兒網(wǎng)公布了截至2022年6月30日的二季報(以下簡稱Q2)。數(shù)據(jù)顯示，去哪兒網(wǎng)2022年其次季度總營收為8.810億元(人民幣，下同)，同比增長120%。Q2歸屬于去哪兒網(wǎng)股東的凈虧損為8.157億元，去年同期凈虧損為4.216億元，同比擴大93%;而上季度歸屬于去哪兒網(wǎng)股東的凈虧損為7.012億元。記者留意到，盡管本財季去哪兒網(wǎng)的虧損同比擴大，但在營收方面，去哪兒網(wǎng)已連續(xù)五個季度營收同比增速超過100%，這在中概股中甚為罕見。

去哪兒網(wǎng)在酒店戰(zhàn)略上的經(jīng)營已開頭收到成效，記者留意到，在本季度，去哪兒網(wǎng)Q2的酒店間夜量總數(shù)達到了1780萬間，二季度酒店間夜數(shù)同比增長了145.2%，這一增速幾乎是目前在線旅游行業(yè)酒店增速的5倍。

業(yè)內(nèi)人士認為，酒店作為目的地的第一站，成為各家OTA爭奪的焦點，所以，接下來酒店細分領域的服務將成為核心競爭力。

市場推廣費用超7億

Q2財報顯示，二季度去哪兒的機票以及機票相關收入為5.170億元，同比增長85.0%;住宿預訂收入為2.589億元，同比增長261.8%，住宿預訂收入的同比增長主要得益于酒店間夜數(shù)145.2%的同比增長，以及每間夜平均收入47.6%的同比增長。

記者從去哪兒的Q2財報發(fā)覺，二季度去哪兒網(wǎng)毛利潤為6.341億元，比2022年同期增長115.1%;二季度毛利增長主要得益于總營收的顯著提高。

支出方面，去哪兒網(wǎng)Q2的產(chǎn)品研發(fā)費用為3.508億元，同比增長93.2%;銷售及市場推廣費用為7.027億元，較去年同期增長226.8%。財報稱，該增長主要源于公司加大了隨便性支出以通過線下渠道獵取新的移動用戶，以及在較小程度上源于在線市場推廣費用的增長和員工數(shù)量增加而導致的薪資和福利費用的增長。

此外，Q2財報顯示去哪兒網(wǎng)2022年其次季度運營虧損為6.115億元，這一數(shù)據(jù)低于華爾街預期。對于Q2去哪兒的運營虧損和凈虧損都同比擴大，去哪兒方面解釋稱，主要源于為促進業(yè)務增長，尤其是酒店直銷業(yè)務的增長，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品渠道方面的持續(xù)投資?！叭ツ膬篞2業(yè)績同比增長1.2倍，凈虧損也同比增長近1倍，這組數(shù)據(jù)其實反映了去哪兒網(wǎng)‘燒錢買客源’的營銷模式照舊沒有轉(zhuǎn)變。”環(huán)球旅訊分析師包力維對記者如是分析。

據(jù)在線旅游行業(yè)投資分析詢問信息表示，值得留意的是Q2去哪兒網(wǎng)的無線收入為6億元，比2022年同期增長321.7%，占總營收的68.1%。

對此，包力維表示，去哪兒要靠無線端拉總營收，但無線端推廣的費用特別昂貴，去哪兒Q2光推廣費用就花了7億多元，同比增長226%，再加上開發(fā)和鋪渠道的費用，由此看來，短期內(nèi)去哪兒的成本是下不來的，而且，后面還要看攜程并購藝龍后怎么發(fā)力，這對于去哪兒的業(yè)務可能會造成比較大影響。“目前通過不斷投資搶占市場份額，已經(jīng)成為在線旅游的共識?！北本└咝Ｂ糜斡懻撆c規(guī)劃中心主任吳必虎指出，“在這樣的態(tài)勢下，各個在線旅游商如何花錢才能高效，在規(guī)模、用戶和收入上保持超高速成長是競爭的關鍵?！?/p>

競爭酒店細分市場

記者留意到，二季度去哪兒在酒店間夜量增速驚人，高達145.2%，相比全球同行業(yè)平均低于30%酒店間夜數(shù)增長率，幾乎為全球同行的5倍。而在這其中，去哪兒的酒店直銷業(yè)務的增長和移動用戶群的擴大尤為突出。

2022年1月，去哪兒網(wǎng)成立目的地事業(yè)部，正式開頭了酒店直簽業(yè)務。至今一年多的時間，去哪兒網(wǎng)的酒店直簽數(shù)量已經(jīng)超過28萬家。這意味著，去哪兒網(wǎng)一年干了競爭對手10年干的事。與此同時，去哪兒網(wǎng)在移動用戶群上也在高速增長。8月4日，去哪兒網(wǎng)宣布其在暑期的酒店入住間夜量峰值達到了單日30萬，通過其無線端預訂的酒店已占總量85%以上。

“業(yè)績的強勁，反映了去哪兒網(wǎng)在酒店戰(zhàn)略上的成效。”包力維對記者分析，在目的地服務備受關注的今日，酒店作為目的地的第一站，成為OTA爭奪的焦點，所以接下來，酒店細分領域的服務則成為核心競爭力。

記者留意到，目前OTA梯隊中，攜程推出“演唱會周邊酒店”項目、同程發(fā)力“景+酒”以及去哪兒推出獨立品牌“去呼呼”，順勢在行業(yè)內(nèi)首次提出“非標準住宿”