2022年我國中小涂料企業(yè)市場布局分析

年我國中小涂料企業(yè)市場布局分析隨著“非‘限購’城市房貸首付最低降至兩成”、“供應(yīng)側(cè)改革”、“打通保障房和商品房”等政策的頒布，意味著2022年去庫存大戰(zhàn)全面打響，也間接表明白國家“去庫存”的決心。

2022年市場依舊嚴(yán)峻中小涂料企業(yè)如何破局?

中原地產(chǎn)討論部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2月17日，已有21家上市房企公布了1月份銷售業(yè)績，合計銷售額1212.92億元，同比去年同期的787.9億元，漲幅達53.9%。一系列的“去庫存”措施的實行，貌似讓房地產(chǎn)開發(fā)商取得了不菲的成果。

新的一年第一個月就能迎來了“開門紅”，的確值得興奮。但去房地產(chǎn)庫存究竟是一個漫長的過程，近7億平方米的商品房待售面積，緩解時間少則兩年，多則十年，甚至更長時間。在短期內(nèi)，涂料企業(yè)若不另辟蹊徑、查找出路，行業(yè)現(xiàn)狀唯恐短時間內(nèi)不會得到多大的改善。因此，2022年的涂料市場顯得依舊嚴(yán)峻，涂料企業(yè)特殊是中小涂料企業(yè)面臨著巨大的壓力，進展道路坎坷不已。

放眼望去，全國涂料企業(yè)成千上萬，涂料產(chǎn)品種類更是數(shù)不勝數(shù)，中小涂料企業(yè)競爭市場本就困難重重。如今，在“供應(yīng)側(cè)改革”的作用下，部分中小企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量處于劣勢或面臨嚴(yán)峻的生存考驗。那么在2022年的市場“夾縫”中，中小涂料企業(yè)要如何求“生存”?

加強創(chuàng)新意識淘汰落后產(chǎn)能

中國的涂料企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗，部分企業(yè)處在低端、低價、低利潤的境況，加上部分企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。

在涂料產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今日，中小企業(yè)必需立足于創(chuàng)新，推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。相比起巨頭企業(yè)，中小涂料企業(yè)的資金和人才等各方面資源都有限，因此筆者文中的“創(chuàng)新”并不要求中小涂企常常性地“推陳出新”，反而強調(diào)專注于某個品牌的研發(fā)，走企業(yè)自己的品牌路線。

當(dāng)然，中小涂料企業(yè)想要在市場中生存下去，光有自己品牌是不夠的，質(zhì)量過關(guān)才是“硬道理”。受經(jīng)濟新常態(tài)和房地產(chǎn)行業(yè)的影響，我國部分區(qū)域涂料市場已經(jīng)趨向飽和，甚至消失了產(chǎn)能過剩的狀況，特殊是落后產(chǎn)能的過剩。自2022年末以來，“供應(yīng)側(cè)改革”在全國各大會議中被頻繁提及。近日，國家明確了“供應(yīng)側(cè)改革”重點工作，其中之一就是淘汰落后產(chǎn)能。這意味著具有落后產(chǎn)能的中小地方性企業(yè)是被淘汰的對象。

在供應(yīng)側(cè)改革的背景下，中小涂料企業(yè)需要變“被動”為“主動”，在國家政策還未真正發(fā)揮作用之前，主動尋求轉(zhuǎn)型，淘汰落后產(chǎn)能，堅決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。

開發(fā)區(qū)域市場專注于某個品牌研發(fā)

相比起大型涂料企業(yè)，中小企業(yè)的資金和精力有限，不行能像大企業(yè)做到面面俱到，應(yīng)當(dāng)將有限的力氣，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正特別，才能夠真正得到絕處逢生。

據(jù)涂料及油漆行業(yè)市場競爭力調(diào)查報告了解，有不少中小企業(yè)為了在涂料市場中占據(jù)更多領(lǐng)地，幾乎涉及了涂料的各個領(lǐng)域，包括內(nèi)墻漆、外墻漆、家具漆、工業(yè)漆和地坪漆等……這些中小企業(yè)，看似市場領(lǐng)域?qū)掗煟瑢嶋H上由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，加上沒有自己擅長的領(lǐng)域，在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導(dǎo)致自己慘敗而歸。

都說“術(shù)業(yè)有專攻”，既然設(shè)備、人才、資金等各方面沒方法和大型企業(yè)相比，那么中小企業(yè)就應(yīng)當(dāng)將有限的精力投入到某個品牌上，以爭取在這片區(qū)域中做個領(lǐng)頭羊。

同樣的道理，中小涂料企業(yè)的拓展銷售渠道的時候，應(yīng)量力而行，有針對性的開發(fā)市場。許多大型涂企在全國布局，甚至擴散到國外，但由于中小涂料企業(yè)品牌影響力還不夠大，盲目完成在全國各地的布局，取得的效果只會是適得其反。

因此，中小涂料企業(yè)要對自己所屬區(qū)域客戶分屬市場摸清，找出重點市場，同時樹立“小區(qū)域大品牌”的經(jīng)營思路，通過選重點建熱點，樹立樣板市場，從而達到以點影響面，繼而帶動周邊市場的效果。

綜上所述，中小企業(yè)想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必需明確在自身的定位，不行盲目隨從。

兼并重組抱團取暖

2022年涂料總產(chǎn)量1718萬噸，同比產(chǎn)量增長4.2%，這個僅有1位數(shù)增長速度的數(shù)字，表明白涂料行業(yè)在多年的高速進展后已然進入了增速放緩階段。同時，經(jīng)過幾十年的進展，涂料行業(yè)落后產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品良莠不齊且同質(zhì)化嚴(yán)峻。對此，國家盼望通過“供應(yīng)側(cè)改革”清理僵尸企業(yè)，解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進經(jīng)濟進展。

在此背景下，中小涂料企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級、尋求出路不失為一種“自救”的方法。但在現(xiàn)實生活中，由于受到自身資源、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、經(jīng)營力量、個人思維、外部環(huán)境等多因素的影響，要么無法進行轉(zhuǎn)型升級，要么轉(zhuǎn)型升級效果不顯著，導(dǎo)致中小涂料企業(yè)進展還是不夠抱負(fù)。

那么，中小涂料企業(yè)在面臨著技術(shù)、需求空間等眾多瓶頸的狀況下，想要在逆勢中求進展，能怎么做呢?或許，“兼并重組，抱團取暖”也是可行的方法之一。

雖然中小涂料企業(yè)之間存在競爭關(guān)系，但著眼于更大、更長遠(yuǎn)的進展和整個涂料市場，“兼并重組”或許能達到多方共贏的效果。中小涂料企業(yè)在兼并重組之后，對已有資源進行整合并加以利用，抓住機遇，合縱連橫，努力查找與自己有互補優(yōu)勢、實現(xiàn)自身可持續(xù)進展的合作伙伴。