華南御景園二期項(xiàng)目的提案

華南御景園二期項(xiàng)目的提案Breathpureairindeepforest.在華南御景園我們享受的是一種生活主張與生活態(tài)度一個(gè)純凈的原生態(tài)生活社區(qū),絕不把工作與生活捆綁銷(xiāo)售,主張把工作和生活剝離距都市繁華不遠(yuǎn)，距天河北CBD僅15分鐘車(chē)程，離自然更近，每天享受原生態(tài)自然景觀，呼吸負(fù)氧離子。近朱者赤，暢漾在五山高校區(qū)的墨濃書(shū)香中，心靈受文化的滌蕩，顯得更純凈，心情也變的輕松愉樂(lè)。我們的消費(fèi)者：是中產(chǎn)階級(jí)的概念類(lèi)人群。中產(chǎn)階級(jí)有文化，有審美鑒賞力，有獨(dú)立的思想，有自已的生活態(tài)度。多數(shù)人已不是一次置業(yè)，再次買(mǎi)房是為了提高生活的質(zhì)量。有比較固定的交際群體。我們的消費(fèi)者按理可以過(guò)很舒適的生活。但是生活的優(yōu)越是以超長(zhǎng)時(shí)間的工作為前提，以承擔(dān)更大的工作壓力及更高的工作強(qiáng)度為代價(jià)的。所以中產(chǎn)階級(jí)有一種希望超脫現(xiàn)實(shí)的欲望，他們的消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面和精神層面上的因素，單純地表現(xiàn)滿足生理基本需求和物質(zhì)化的消費(fèi)模式，已不能勾起他們的吸引力。將消費(fèi)與精神上的體驗(yàn)和溝通，才能形成心里的認(rèn)知與認(rèn)同。華南御景園能夠提供的：原生態(tài)的居住模式這里有原生植物、原生綠地、原生的空氣與負(fù)氧離子，還有大面積的水體。這里有天然的不加雕鑿的原始美、超脫塵世。唯獨(dú)沒(méi)有壓力。走進(jìn)華南御景園，節(jié)奏立即慢了下來(lái)。包括心跳，凝神定步，空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符、植物油香和負(fù)氧離子，讓你油然而生一種不一樣的感覺(jué)，有點(diǎn)點(diǎn)放松，沉醉于天地之間。中國(guó)最大的亞熱帶原始生態(tài)園——華南植物園占地面積300公頃，有完整的南亞熱帶季風(fēng)常綠闊葉林景觀，保存著1800多種植物，500多種真菌，30多種脊椎動(dòng)物和100多種鳥(niǎo)類(lèi)。建有棕櫚植物區(qū)、藥用植物區(qū)、裸子植物區(qū)、竹類(lèi)植物區(qū)、經(jīng)濟(jì)植物區(qū)、園林樹(shù)木區(qū)、孑遺植物區(qū)、熱帶植物區(qū)、蒲崗自然保護(hù)區(qū)、陰生植物區(qū)、防污綠化植物區(qū)、蘭園、姜園、蘇鐵園等14個(gè)各具特色的展覽園區(qū)。恒溫：22度。華南植物園為華南御景園以地利之勢(shì)占有，絕代精華，一生一世，盡享獨(dú)尊。火爐山森林公園一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的沉寂原始生態(tài)園，“天河綠心”，海拔亞熱帶闊葉林，火爐頂322.1米，公園最高峰，俯瞰全廣州，海洋性季風(fēng)，冬暖夏涼，四季如春，為華南御景園以地利之勢(shì)占有，絕代精華，一生一世，盡享獨(dú)尊。原生態(tài)基石之上的創(chuàng)意：12,000m2中心園林水景九曲之水盈繞樓間160,000m2熱帶園林世界上的僅存在的少量的原始生態(tài)林：亞馬遜平原的原生綠地：亞馬遜是目前保持本地區(qū)1500種植物種群的世界5大地區(qū)之一。巴西亞馬遜熱帶雨林、稀樹(shù)草原（即矮喬木和灌木草原）和大沼澤是地球37個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的三大系統(tǒng)）。北美印第安山區(qū)：南美印加文化：印加，與瑪雅，阿茲特克并稱美洲三大文明。綿延千里的王室大道，巨大堅(jiān)固的石頭建筑，連片成群的梯田，巧妙設(shè)計(jì)的灌溉系統(tǒng)。黎明的第一縷陽(yáng)光必定從太陽(yáng)門(mén)的門(mén)洞中央射入。

重慶黑山谷：是目前重慶地區(qū)最大的、原始生態(tài)保護(hù)最為完好的自然生態(tài)風(fēng)景區(qū)。山高林密、溪河縱橫、人跡罕至，保存著地球上同緯度為數(shù)不多的亞熱帶和溫帶完好的自然生態(tài)，森林覆蓋率達(dá)97％，被專家譽(yù)為“渝黔生物基因庫(kù)”，

湖北神農(nóng)架林海茫茫，以“雄、秀、幽、野”為特色而生美感。這里匯集了南北不同自然地帶的動(dòng)植物資源，區(qū)內(nèi)自然植被可分為針葉林、闊葉林、竹林、灌叢、山地草叢、草甸、沼澤等系列植被類(lèi)型。項(xiàng)目現(xiàn)定名：林深處華南御景園二期九曲流水，如高山流水，古鐘長(zhǎng)吟，知音相伴，書(shū)聲朗朗之間切入鄰近山林深處。山水互融，景致相怡。人與山林深處產(chǎn)生一種內(nèi)心的共鳴，居住如此地上美景，頓覺(jué)古色古香。但又不失天河北繁華之中的寧?kù)o。山、水、植物、溯源文化的底蘊(yùn)博大精深的儒家文化；低密度、廣闊的天地，原始的生態(tài)環(huán)境，這些物理因素?zé)o不表現(xiàn)了一種大氣、中庸、爾雅的生活情趣。采菊東蘺下的閑靜而又超然的生活方式。備選方案：純境九曲森林山光云影林間清境山雨欲來(lái)為什么是林深處？項(xiàng)目命名是項(xiàng)目自身所提供物理屬性與消費(fèi)者夢(mèng)想的結(jié)合

以耳熟能詳?shù)脑?shī)詞獲得名稱的初始印象，同時(shí)，根據(jù)樓盤(pán)特性和定位，進(jìn)行意境的更深層次提煉，既獲得更貼切的名稱，又延續(xù)了那無(wú)限遐思的超然境界。林深處標(biāo)志釋意：松下問(wèn)童子，言師采藥去。只在此山中，云深不知處。源自著名詩(shī)句；產(chǎn)品超值賣(mài)點(diǎn)天河北唯一?原生態(tài)低密度山水御園300公頃華南值物園9000畝火爐山森林公園岑村苗圃與池塘的環(huán)繞中12000平方米二期大面積水體五山高校區(qū)距天河北高級(jí)商務(wù)區(qū)僅15分鐘車(chē)程.性價(jià)比高,暗含巨大的升值潛力最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？這些東西的核心在哪里？我們的目標(biāo)群體認(rèn)不認(rèn)同？看看我們?cè)鷳B(tài)健康價(jià)值觀：品質(zhì)樓盤(pán)的體現(xiàn)基礎(chǔ)面:火爐山森林公園、華南值物園；原生態(tài)、清新空氣,負(fù)氧離子.水體；華南御景園地產(chǎn)發(fā)展商藍(lán)圖：戰(zhàn)略提升、內(nèi)涵豐富、優(yōu)秀品質(zhì)林深處，純凈自然的品質(zhì)生活文化復(fù)合地產(chǎn)解碼…準(zhǔn)確定位需要對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行研究項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群概念描述…對(duì)生活擁有更高追求的中等收入以上的家庭與個(gè)體滿足二次置業(yè)者換房的需要為主對(duì)大面積的需求對(duì)居住文化氛圍認(rèn)同并滿意主體消費(fèi)群：吸吶版塊：30-45歲；天河成熟白領(lǐng)，原來(lái)在廣州各區(qū)有住房，例如白云、海珠、洛溪、東圃相對(duì)較遠(yuǎn)的等地以及天河房改房居民。周邊版塊：27-45歲；五山周邊，高校教育界人士擴(kuò)張版塊：同時(shí)向華師、暨大等高校擴(kuò)張。消費(fèi)者理智與夢(mèng)想的結(jié)合請(qǐng)注意消費(fèi)者再看看我們的消費(fèi)者消費(fèi)者描寫(xiě)我們的理解：

林深處所引領(lǐng)的原生態(tài)健康的居住文化

生活享受、精神滿足、財(cái)富投資的多維滿足

同時(shí)更是先進(jìn)居住文化的彰顯廣州原生態(tài)生活的首創(chuàng)者我們的傳播目標(biāo)：在廣州、在華南提出純?cè)鷳B(tài)生活方式并將它完美演釋。并為之展開(kāi)全方位的視覺(jué)、文化、理念和整合傳播。將這種生活方式根植在華南御景園，并對(duì)廣州房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)生一定的影響。居住的模式將從“林深處”開(kāi)始改變公關(guān)活動(dòng)原生態(tài)的歷史溯源原生態(tài)的生活方式原生態(tài)的戶外活動(dòng)原生態(tài)的食物品嘗原生態(tài)的時(shí)尚風(fēng)情原生態(tài)的文化品味走進(jìn)亞馬遜，走進(jìn)原生態(tài)林尋找豬血木：世界上只有10多株的豬血木，華南植物園就有3株華南地區(qū)有300多種珍稀瀕危植物，華南植物園目前保存著珍稀瀕危植物298種。華南地區(qū)保留了許多古老特有的植物品種，在《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)植物目錄》中，廣東省有66種植物列入目錄，包括沙欏、紅豆杉、廣東松、觀光木等。。

珍藏：全世界最早的植物標(biāo)本在華南植物園的植物標(biāo)本館，見(jiàn)到了最老的一個(gè)植物標(biāo)本，1849年采自北美洲。同時(shí)還有1879年采集的芙蓉花，中國(guó)活化石標(biāo)本銀杉等等。館藏標(biāo)本100多萬(wàn)號(hào)，種子植物標(biāo)本85萬(wàn)，苔蘚植物標(biāo)本5萬(wàn)，蕨類(lèi)植物3萬(wàn)，模式標(biāo)本6000多份，看見(jiàn)這些標(biāo)本，也就見(jiàn)到了植物演變的幾十億年。尋訪廣州第一村：華南植物園飛鵝嶺曾發(fā)現(xiàn)新石器時(shí)代遺址，經(jīng)考古被認(rèn)定為廣州人的起源地，故此地又被稱為“廣州第一村”。2002年，政府在園內(nèi)立了一塊“新石器遺址”的碑石，標(biāo)明廣州人發(fā)祥于此。原始生態(tài)村落和模擬考古現(xiàn)場(chǎng)、原始森林背景。

時(shí)尚原生態(tài)社區(qū)活動(dòng)：秋之韻---原生態(tài)時(shí)裝周激情戶外活動(dòng)：攀崖野戰(zhàn)山地單車(chē)表現(xiàn)賽溫情家庭戶外活動(dòng)：采草莓、摘木瓜苗圃親子家園活動(dòng)釣蝦大賽植樹(shù)活動(dòng)愛(ài)鳥(niǎo)筑巢行動(dòng)這樣的溝通主題…戶外篇折頁(yè)篇應(yīng)用物料篇樓書(shū)易拉寶展示華南御景園二期媒介傳播規(guī)劃媒介傳播的三個(gè)階段劃分預(yù)熱期：2004/9-10月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：2004/11-12月擴(kuò)大期：2005/1---3月媒介指導(dǎo)行程“林深處”營(yíng)銷(xiāo)曲線示意2004/91011122005/13熱銷(xiāo)區(qū)間預(yù)售區(qū)間項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)升溫?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)定位與市場(chǎng)預(yù)熱開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)持續(xù)突破的市場(chǎng)引銷(xiāo)，構(gòu)造未來(lái)市場(chǎng)同時(shí)提升物業(yè)與集團(tuán)品牌，確立行業(yè)全新地位國(guó)慶房博會(huì)2005/2目標(biāo)消費(fèi)群：廣州市內(nèi)中等收入以上家庭,中產(chǎn)階級(jí)30-45歲，天河成熟白領(lǐng)和政府公務(wù)員，原來(lái)在廣州各區(qū)有住房，例如白云、海珠、洛溪、東圃相對(duì)較遠(yuǎn)的等地，或天河區(qū)房改房中。27-45歲，五山周邊，高校教育界人士目標(biāo)區(qū)域：以天河為中心輻射周邊區(qū)域。媒介目標(biāo):推出華南御景園二期“林深處原生態(tài)住宅文化”定位概念，營(yíng)造市場(chǎng)知名和消費(fèi)熱情，同時(shí)打造華南御景園整體品牌的知名度和公信度。媒介傳播規(guī)劃指引“林深處”品牌定位，訴求差異利益點(diǎn)，市場(chǎng)概念突破“林深處”知名市場(chǎng)熱情培養(yǎng)形成物業(yè)首期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，同時(shí)提升和造就品牌更高知名度和美譽(yù)度通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣實(shí)施報(bào)紙、雜志平面媒體組合推介，將原生態(tài)住宅文化概念置入人心、華南御景園總品牌形象提升。十一節(jié)日熱銷(xiāo)引動(dòng)，通過(guò)報(bào)紙、DM、售點(diǎn)推介物業(yè)首期，同時(shí)展開(kāi)電視、戶外廣告形式提高物業(yè)品牌知名度媒介廣告廣告效果預(yù)熱和引銷(xiāo)與開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)三階段傳播規(guī)劃雜志投放策略報(bào)紙專題：軟文及專題，頻率-每周一次，跨版，9月開(kāi)始刊發(fā)，南方都市報(bào)\廣州日?qǐng)?bào)\新快報(bào)。報(bào)紙廣告：1/2版，彩色，頻率-每周一次，9月開(kāi)始刊發(fā)，南都、廣州日?qǐng)?bào)DM廣告：夾報(bào)，派送。海報(bào)廣告：五山高校區(qū)報(bào)欄雜志投放策略公共媒介執(zhí)行策略雜志投放策略影視廣告：廣州有線、廣東省有線、香港亞視、無(wú)線，投放30秒版，15秒時(shí)間：2004/10月開(kāi)盤(pán)后每晚B時(shí)段播出。影視專題片：5分鐘專題片，2004/10開(kāi)盤(pán)后每晚C時(shí)段播出戶外廣告：78路、234路車(chē)亭燈箱天河北、五山集中投放；時(shí)間：2004/8；車(chē)身廣告：78路、234路售點(diǎn)：樓書(shū)、DM、展示、噴繪展架及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)制作等，時(shí)間：2004/9月雜志投放策略公共媒介執(zhí)行策略報(bào)紙150萬(wàn)60萬(wàn)DM30萬(wàn)20萬(wàn)電視戶外360萬(wàn)140萬(wàn)500萬(wàn)2004/910

11122005.1234530萬(wàn)PR30萬(wàn)40萬(wàn)物料30萬(wàn)10萬(wàn)60萬(wàn)車(chē)身30萬(wàn)20萬(wàn)媒介預(yù)算資料來(lái)源：康賽市場(chǎng)研究20042002-2003年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒東方市場(chǎng)研究2003

附件資料媒體分析----報(bào)紙（附錄1）報(bào)紙媒體綜合對(duì)比分析資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究2003媒體分析----報(bào)紙《廣州日?qǐng)?bào)》和《羊城晚報(bào)》是大多數(shù)購(gòu)房者獲得房地產(chǎn)信息的報(bào)紙，而前者的優(yōu)勢(shì)更為顯著。媒體分析----報(bào)紙廣州日?qǐng)?bào)\南方都市均對(duì)廣州地產(chǎn)有較強(qiáng)的輻射能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將大部分報(bào)紙媒介資源放在這兩家報(bào)紙。廣州日?qǐng)?bào)在廣州的房地產(chǎn)的廣告已形成品牌效應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者有一定的影響媒體分析----電視資料來(lái)源：CSM2