第六課-搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主講：陽翼博士/副教授暨南大學(xué)廣告學(xué)系搜索引擎發(fā)展現(xiàn)狀一、中國搜索引擎品牌排行二、搜索引擎發(fā)展簡史1990年，加拿大麥吉爾大學(xué)的AlanEmtage等開發(fā)出Archie，這是所有搜索引擎的鼻祖1993年，內(nèi)華達(dá)州高教系統(tǒng)能檢索文件和網(wǎng)頁的搜索工具1993年，Excite(2002年被InfoSpace收購），對(duì)字詞關(guān)系進(jìn)行分析1994年，Lycos，除了相關(guān)性排序外，Lycos還提供了前綴匹配等功能，Lycos第一個(gè)在搜索結(jié)果中使用了網(wǎng)頁自動(dòng)摘要1994年，Infoseek，以友善的界面和附加服務(wù)著稱。95年和netscape達(dá)成合作，在netscape瀏覽器中嵌入其搜索()1994年，Yahoo誕生搜索引擎發(fā)展簡史1995年，元搜索引擎（MetaSearchEngine，如：http:///）出現(xiàn)。這種搜索引擎本身并沒有相關(guān)的搜索能力，只是將搜索需求提交給其他的搜索引擎并返回集合的結(jié)果華盛頓大學(xué)學(xué)生發(fā)明的Metacrawler1995年，DEC公司AltaVista誕生。它是第一個(gè)支持自然語言搜索的搜索引擎，AltaVista是第一個(gè)實(shí)現(xiàn)高級(jí)搜索語法的搜索引擎（如AND,OR,NOT等)1995年，HotBot誕生。1996年Inktomi公司成立，負(fù)責(zé)Hotbot的商業(yè)化運(yùn)作。它聲稱每天能抓取索引1千萬頁以上，所以有遠(yuǎn)超過其它搜索引擎的新內(nèi)容。HotBot也大量運(yùn)用cookie儲(chǔ)存用戶的個(gè)人搜索喜好設(shè)置搜索引擎發(fā)展簡史1995年，LarryPage開始學(xué)習(xí)搜索引擎技術(shù)1997年，注冊(cè)域名1997年底，LarryPage、SergeyBrin等開始提供google的前身——BackRub的Demo1999年2月，Google完成了從Alpha到Beta版本的轉(zhuǎn)換Google在PageRank、動(dòng)態(tài)摘要、網(wǎng)頁快照、DailyRefresh、多文檔格式支持、地圖股票詞典尋人等集成搜索、多語言支持、用戶界面等功能上的革新，象Altavista一樣，再一次永遠(yuǎn)改變了搜索引擎的定義。2000年中Google數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了升級(jí)，并被Yahoo選作搜索引擎搜索引擎發(fā)展簡史2000年1月，超鏈分析專利發(fā)明人、前Infoseek資深工程師李彥宏與好友徐勇（加州伯克利分校博士）在北京中關(guān)村創(chuàng)立了百度（Baidu）公司。2001年8月發(fā)布B搜索引擎Beta版2001年10月22日正式發(fā)布Baidu搜索引擎搜索引擎發(fā)展簡史2005年1月，Google成為搜索市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，微軟也完成了自己搜索引擎的開發(fā)，并推出了全新的MSN搜索，網(wǎng)址為“”2006年3月，微軟推出了“WindowsLive搜索”，地址為“”。微軟隨后在搜索引擎中拋棄了Windows的品牌，將搜索引擎直接稱為“Live搜索”2009年，微軟發(fā)布新的搜索引擎品牌：Bing（必應(yīng)）三、搜索引擎分類一、全文搜索引擎代表：Google、Yahoo、Bing、Baidu從互聯(lián)網(wǎng)上提取各網(wǎng)站的信息建立數(shù)據(jù)庫，再從這個(gè)數(shù)據(jù)庫中檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。二、目錄搜索引擎代表：DMOZ（/），早期的Yahoo、hao123其實(shí)質(zhì)是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表，并非真正的搜索引擎搜索引擎分類三、元搜索引擎（多搜索引擎）代表：Dogpile、Xisoso、Vivisimo、搜魅網(wǎng)等在接受用戶查詢的時(shí)候，會(huì)同時(shí)在多個(gè)搜索引擎上進(jìn)行搜索，并將結(jié)果返回給用戶搜索引擎營銷概述一、搜索引擎營銷的定義搜索引擎營銷，全稱“搜索引擎營銷”，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷。二、搜索引擎營銷的分類SEM包括SEO和PPC兩部分：SEO是SearchEngineOptimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。PPC是PayPerClick的英文首字母縮寫，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告，典型代表是GoogleAdwords廣告，以及百度競(jìng)價(jià)排名。RankingPPC三、搜索引擎營銷的價(jià)值1、網(wǎng)民搜索引擎使用率高、商業(yè)價(jià)值巨大中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《2014年中國網(wǎng)民搜索行為研究報(bào)告》指出：截至2014年6月，我國搜索引擎用戶規(guī)模超過5億，網(wǎng)民使用率為80.3%，是中國網(wǎng)民的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。龐大的搜索網(wǎng)民數(shù)量為搜索引擎營銷帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。據(jù)艾瑞網(wǎng)的報(bào)告顯示，2012年，全球搜索廣告市場(chǎng)規(guī)模為432億美元，相比2011年增長15.6%。預(yù)計(jì)此后全球搜索廣告市場(chǎng)將保持緩慢增長，到2015年，全球搜索廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)611億美元。2011-2015全球搜索廣告市場(chǎng)規(guī)模不同年齡群體搜索使用率不同學(xué)歷群體搜索使用率2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者行為模式的轉(zhuǎn)變四、搜索引擎的工作原理搜索引擎的工作包括：頁面收錄（抓?。?、頁面分析及頁面排序。1、頁面收錄指搜索引擎通過蜘蛛程序在互聯(lián)網(wǎng)上面抓取頁面進(jìn)行儲(chǔ)存的過程，它為搜索引擎開展各項(xiàng)工作提供數(shù)據(jù)支持。這個(gè)工作是搜索引擎所有工作的基礎(chǔ)。這個(gè)工作主要由叫做“機(jī)器人（robot）”、“爬蟲（crawler）”或者“蜘蛛（spider）”的程序，根據(jù)一定規(guī)則掃描存在于互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站，并沿著網(wǎng)頁上的鏈接從一個(gè)網(wǎng)頁到另一個(gè)網(wǎng)頁，從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站。為保證采集的資料最新，它還會(huì)回訪已抓取過的網(wǎng)頁。2、頁面分析。搜索引擎首先對(duì)原始頁面建立索引，實(shí)現(xiàn)對(duì)頁面的快速定位，然后提取頁面的正文信息，并對(duì)正文信息進(jìn)行詞組分析以建立索引，從而得到頁面與關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)關(guān)系，最后搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行重組，并建立關(guān)鍵詞與頁面間對(duì)關(guān)系的反向索引列表，從而能夠根據(jù)關(guān)鍵詞快速定位至相應(yīng)的頁面，這也就是我們經(jīng)常提到的搜索引擎算法，雖然具體算法是我們不能估量的，但是大概的流程我們是可以得出結(jié)論的。3.頁面排序。搜索引擎結(jié)合頁面的內(nèi)外部因素計(jì)算出頁面與某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，從而得到與該關(guān)鍵詞相關(guān)的頁面排序列表。搜索引擎接受來自用戶的查詢請(qǐng)求，并對(duì)查詢信息進(jìn)行切詞及匹配后，再向用戶返回相應(yīng)的頁面排序列表。五、搜索用戶的行為過程１、用戶搜索：用戶打開某搜索引擎，按照自己的思維習(xí)慣輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，希望查找到相關(guān)的信息。２、返回結(jié)果：搜索引擎根據(jù)自身的算法，把這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果呈現(xiàn)出來。用戶首先看到第一頁的搜索結(jié)果，并對(duì)相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生視覺印象。３、查看結(jié)果：用戶通過搜索結(jié)果的標(biāo)題和簡介判斷是否和自己想要找的內(nèi)容一致，如果從標(biāo)題和簡介中就能找到答案，就會(huì)結(jié)束搜索過程；如果不能找到答案，就會(huì)點(diǎn)擊打開認(rèn)為可能的網(wǎng)頁，進(jìn)一步查看。４、選擇內(nèi)容：如果某網(wǎng)頁內(nèi)容和搜索結(jié)果的標(biāo)題和簡介不一致，用戶一般會(huì)迅速關(guān)閉。如果是一致的，用戶不一定從一個(gè)點(diǎn)開的網(wǎng)頁中就能找到需要的信息，可能在多個(gè)網(wǎng)頁之間進(jìn)行比較篩選。５、形成判斷：用戶通過對(duì)多個(gè)搜索結(jié)果點(diǎn)開的網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行比較，就可以判斷出哪些網(wǎng)頁的內(nèi)容和自己的需求吻合，從而進(jìn)行更加仔細(xì)的瀏覽。并可能對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。６、咨詢購買：如果網(wǎng)站本身的產(chǎn)品與服務(wù)和用戶的需求一致，并能引導(dǎo)用戶順利地完成咨詢和購買流程，那么這個(gè)用戶就會(huì)被轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的潛在客戶。六、搜索引擎營銷的目標(biāo)1、被收錄是指在主要搜索引擎或分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)。被收錄的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁（而不僅僅是網(wǎng)站首頁）被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。2、排名靠前是指在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中使用付費(fèi)等方式使得排名靠前。iProspect

調(diào)查結(jié)果如下：62％的搜索用戶只點(diǎn)擊搜索結(jié)果第一頁鏈接，此外，高達(dá)90％的搜索者只查看搜索結(jié)果前三頁。3、被點(diǎn)擊指通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。4、客戶轉(zhuǎn)化指將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶，將網(wǎng)站訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益的提高。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加。網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用決定的。5、提高品牌知名度搜索引擎營銷專業(yè)組織(SEMPO)首期SEM全面調(diào)研活動(dòng)報(bào)告結(jié)果顯示，61％的搜索引擎營銷商利用付費(fèi)排名模式提高品牌知名度，同時(shí)更多的營銷商對(duì)品牌影響力的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品銷售、產(chǎn)生引導(dǎo)或者增加訪問流量，雖然后者也被認(rèn)為是重要目標(biāo)。七、搜索引擎營銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)1、精準(zhǔn)性高。用戶通過搜索引擎營銷是自身客觀愿望和需要的真實(shí)表達(dá)，搜索引擎可以根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞推送廣告。尤其是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，云計(jì)算的發(fā)展，RTB和百度司南等技術(shù)的應(yīng)用，搜索引擎服務(wù)商不僅可以分析實(shí)時(shí)關(guān)鍵詞，也可以用戶過去的搜索請(qǐng)求，分析用戶的習(xí)慣，愛好，需求等向用戶推送廣告。2、交互性強(qiáng)。用戶是基于自身需求和愿望搜索信息，是一種主動(dòng)的，積極的信息尋找，這不同于傳統(tǒng)廣告中，廣告主向大眾傳遞商業(yè)信息，消費(fèi)者只能被動(dòng)消極地接受信息。3、成本低廉。搜索引擎優(yōu)化不需要向搜索引擎服務(wù)商付廣告費(fèi)就可能在搜索結(jié)果中占據(jù)較高的排名，進(jìn)而提高其點(diǎn)擊率。而點(diǎn)擊付費(fèi)廣告依據(jù)點(diǎn)擊付費(fèi)，根據(jù)關(guān)鍵詞不同，付費(fèi)從0.15元/次-3元/次不等。4、覆蓋面廣。截至2014年6月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)5.07億，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，電腦、智能手機(jī)將進(jìn)一步普及，搜索引擎的使用人數(shù)將進(jìn)一步增大。5、靈活多變。傳統(tǒng)營銷方式中廣告內(nèi)容很難更改，而搜索引擎營銷可以根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)，用戶搜索習(xí)慣和興趣愛好等及時(shí)更改廣告內(nèi)容，能夠很快地適應(yīng)市場(chǎng)變化。6、投資回報(bào)率高。歐洲市場(chǎng)營銷人員中的76%都相信，在達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)方面搜索引擎營銷比網(wǎng)頁廣告條更為有效，另外80%的商業(yè)被調(diào)查人對(duì)搜索引擎營銷的投入回報(bào)率表示滿意，其中有35%是非常滿意。7、巧用搜索引擎定位。一些新興品牌可以采用搜索引擎營銷，將自己的品牌與相關(guān)品牌放在一起，進(jìn)行市場(chǎng)定位。比如Ranai是一家新興的酒店，它利用搜索引擎，將自己與萬豪、希爾頓、四季酒店放在一起，當(dāng)游客搜索“巴哈馬豪華酒店時(shí)”，理所當(dāng)然的認(rèn)為，Ranai是一家很棒的豪華酒店。要不然它不會(huì)在搜索結(jié)果頁面排在首位。8、提升品牌形象。根據(jù)Enquiro對(duì)2722個(gè)成年消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查顯示，在搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)的品牌廣告將會(huì)有效提高該品牌的影響力、品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者購買意向。9、提高評(píng)價(jià)交流和問答平臺(tái)的可見度。在搜索中，人們除了了解產(chǎn)品的價(jià)格、功能及對(duì)比品牌等，還有重要的一點(diǎn)是“其他用戶的評(píng)價(jià)”（占43.8%）。在對(duì)用戶行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)后又進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，搜索者主要是通過廣泛地參與到問答平臺(tái)、社區(qū)和博客中，了解其他經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)目標(biāo)商品或服務(wù)的看法和建議，并結(jié)合垂直網(wǎng)站提供的報(bào)道和對(duì)比評(píng)測(cè)，最終決定購買和交易。（二）劣勢(shì)1、點(diǎn)擊欺詐。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告按照點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了消耗對(duì)方廣告預(yù)算，使自己的廣告排名靠前，可能會(huì)惡意點(diǎn)擊，或是廣告代理商為了獲取較高的傭金而惡意點(diǎn)擊。案例：公司在搜索引擎中支付了大量的付費(fèi)搜索廣告，但是根據(jù)他們的流量追蹤統(tǒng)計(jì)，這些流量中夾雜著大量來自保加利亞、印度尼西亞和捷克共和國的ip，按照的說法他們?cè)谶@些國家根本沒有客戶。這意味著說他們?cè)庥隽它c(diǎn)擊欺詐。2、點(diǎn)擊率不一定能夠提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷能夠提高網(wǎng)站的流量，但是并不能保證實(shí)際銷售額的上漲。3、破壞搜索結(jié)果的公正性，影響用戶體驗(yàn)。搜索引擎營銷可能影響搜索結(jié)果的公正性，很多搜索引擎使用者表示不知道百度左上角的網(wǎng)頁是廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入后，卻對(duì)搜索結(jié)果不滿意。搜索引擎營銷策略一、搜索引擎優(yōu)化策略1、準(zhǔn)確而獨(dú)特的標(biāo)題TITLE標(biāo)簽是網(wǎng)頁中最重要的一個(gè)標(biāo)簽，寫于keywords和description之前，這樣也更利于網(wǎng)站的排名。不管是網(wǎng)頁還是整個(gè)網(wǎng)站，它都是用戶或者搜索引擎最先要看到的內(nèi)容，所以簡明清晰又可以反映實(shí)質(zhì)的描述成了首選。因此網(wǎng)頁標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了，方便搜索引擎和用戶識(shí)別，通常為企業(yè)或者品牌名稱，也可以是品牌（企業(yè)）名稱加上非常簡單的介紹。2、關(guān)鍵詞的選取、布局和優(yōu)化（1）關(guān)鍵詞不能太泛。太泛的關(guān)鍵詞搜索量大，流行度高，但是往往競(jìng)爭(zhēng)也大。如果選擇太寬泛的關(guān)鍵詞，如“外貿(mào)”，“旅游”，“鮮花”，成本太高，而且這類搜索詞用戶的目標(biāo)不明確，不一定是潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率偏低。因此所選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該比較具體，有針對(duì)性。（2）核心關(guān)鍵詞不宜太長、太特殊。為了盡可能地吸引最多的潛在用戶，最主要關(guān)鍵詞應(yīng)該相對(duì)熱門，涵蓋的范圍不宜過小。（3）核心關(guān)鍵詞的數(shù)量不宜過多。一頁中的關(guān)鍵詞最多不要超過3個(gè)為佳，網(wǎng)頁內(nèi)容針對(duì)這幾個(gè)核心關(guān)鍵詞展開，才能保證關(guān)鍵詞密度合理。（4）核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展。很多產(chǎn)品不只有一種名稱（如電飯鍋又叫電飯煲，照相機(jī)又簡稱相機(jī)等）；如果產(chǎn)品不是針對(duì)單一地區(qū)的話，還要考慮產(chǎn)品在不同地域的名稱問題（如鼠標(biāo)在臺(tái)灣等地也叫滑標(biāo)或游標(biāo)，米線四川人叫米粉等）；將關(guān)鍵詞的拆分和組合。（5）關(guān)鍵詞密度。一般說來，在大多數(shù)的搜索引擎中，關(guān)鍵詞密度在2%～8%是一個(gè)較為適當(dāng)?shù)姆秶＃?）查看競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞，完善關(guān)鍵詞列表。建議研究前10名（不包括付費(fèi)推廣的網(wǎng)站）作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，也不需要將列表中的詞一一搜索，找出競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站，再一一去看，可以適當(dāng)挑選比較核心的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，再從結(jié)果中選擇部分網(wǎng)站進(jìn)行研究。查看關(guān)鍵詞可以在瀏覽器中打開對(duì)手的網(wǎng)頁，單擊“工具”菜單，選擇“查看源代碼”項(xiàng)，彈出頁面的keywords就是網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞。潘婷官網(wǎng)源文件（7）關(guān)鍵詞對(duì)用戶友好。關(guān)鍵詞的選擇必須對(duì)用戶友好，站在用戶的角度考慮問題。這需要模擬客戶思維，假定自己是一個(gè)準(zhǔn)客戶，要購買某種產(chǎn)品，一般會(huì)用什么樣的詞去搜索。（8）利用長尾效應(yīng)，設(shè)置關(guān)鍵詞。有差不多20%-25%的搜索都是以前從沒有被搜索過的。也就是說用戶會(huì)搜索各種各樣稀奇古怪的關(guān)鍵詞，而且這種搜索數(shù)量巨大。所以在優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞的時(shí)候，主要的目標(biāo)關(guān)鍵詞是一方面，這些長尾關(guān)鍵詞也是非常重要的一方面。（9）和網(wǎng)站要相關(guān)。關(guān)鍵詞的選擇一定要與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，若一味追求流量選擇一些熱門但關(guān)系不大的搜索詞，一方面可能導(dǎo)致網(wǎng)站被懲罰被封掉，另一方面用戶即使到達(dá)了也會(huì)迅速離開，無法帶來商業(yè)價(jià)值。（10）關(guān)鍵詞分布。關(guān)鍵詞分布應(yīng)遵循“無所不在，有所側(cè)重”的原則。Metadescription是對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容的精煉概括。如果description描述與網(wǎng)頁內(nèi)容相符，百度會(huì)把description當(dāng)做摘要的選擇目標(biāo)之一搜索引擎不能抓取圖片，因此制作網(wǎng)頁時(shí)要對(duì)圖片進(jìn)行ALT注釋，注釋中應(yīng)出現(xiàn)關(guān)鍵詞。網(wǎng)頁正文中關(guān)鍵詞可以采用加粗（bold），以此增加權(quán)重。（11）使用關(guān)鍵詞工具。使用搜索引擎工具，將按上述步驟擴(kuò)展出來的關(guān)鍵詞列表進(jìn)一步擴(kuò)展、完善。輸入關(guān)鍵詞，查詢與這個(gè)詞相關(guān)的系列關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，工具會(huì)按熱門程度（搜索量）進(jìn)行排序。Google關(guān)鍵詞工具網(wǎng)址為https:///select/KeywordToolExternal，百度指數(shù)：http:///。3、優(yōu)化網(wǎng)頁導(dǎo)航

網(wǎng)站應(yīng)該有清晰的結(jié)構(gòu)和明晰的導(dǎo)航，這有利于搜索引擎的蜘蛛程序迅速抓取網(wǎng)頁，更重要的是它能幫助用戶快速從你的網(wǎng)站中找到自己需要的內(nèi)容。網(wǎng)頁要盡量使用靜態(tài)頁面，動(dòng)態(tài)頁面不利于搜索引擎的蜘蛛程序抓取。4、優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容第一，內(nèi)容必須與主題相關(guān)，比如一個(gè)社會(huì)科學(xué)圖書閱讀的網(wǎng)頁不要放置一些與閱讀圖書無關(guān)的娛樂八卦或者游戲，這既浪費(fèi)資源也損害了用戶體驗(yàn)。第二，網(wǎng)頁內(nèi)容必須了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和需求，比如同樣是搜索洗發(fā)水，有的用戶是為了購買商品，有的用戶是為了了解產(chǎn)品，有的用戶是為了獲取護(hù)發(fā)洗發(fā)知識(shí)，因此企業(yè)必須根據(jù)用戶不同的需求提供不同的內(nèi)容。第三，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，降低用戶的篩選成本。比如優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上，就會(huì)讓觀看過的用戶發(fā)表評(píng)論或者點(diǎn)贊，以降低其他用戶的篩選成本。5、外部鏈接部署搜索引擎對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)，會(huì)給予網(wǎng)頁外鏈很大的權(quán)重，一般而言，外鏈的網(wǎng)頁排名越靠前且權(quán)威性越高，外鏈數(shù)量越多，也就意味著網(wǎng)站的價(jià)值越豐富。外鏈不僅可以提高網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名，也可以間接為網(wǎng)頁帶來更多的相關(guān)訪問者。6、向搜索引擎提交網(wǎng)頁向搜索引擎提交網(wǎng)頁時(shí)要注意：第一，確保提交網(wǎng)站地址格式的正確，一般搜索引擎建議的網(wǎng)站地址為包含“http://”的完整網(wǎng)址http:///；第二，只需要提交網(wǎng)站的首頁便可，不需要一個(gè)網(wǎng)頁一個(gè)網(wǎng)頁進(jìn)行提交；第三，有些搜索引擎登錄需要提交站點(diǎn)的簡要描述，請(qǐng)注意按照實(shí)際情況書寫，不建議出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重不相符的夸大信息；第四，搜索引擎對(duì)提出登錄請(qǐng)求網(wǎng)站的收錄周期一般為一個(gè)月。向搜索引擎提交了自己的網(wǎng)站，如果一個(gè)月后依然發(fā)現(xiàn)搜索引擎沒有收錄該站，可以繼續(xù)向搜索引擎提交申請(qǐng)。7、提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率從搜索引擎獲得的流量，有多少能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的核心價(jià)值，這就是轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容型網(wǎng)站，忠實(shí)用戶是核心價(jià)值，把搜索引擎用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)用戶就是最終目的；SNS網(wǎng)站，注冊(cè)用戶是核心價(jià)值，讓用戶來你平臺(tái)注冊(cè)、活動(dòng)就是最終目的；如果你做電子商務(wù)網(wǎng)站，賣東西就是核心價(jià)值，把東西賣給顧客就是你要達(dá)到的目的。在統(tǒng)計(jì)搜索引擎收益時(shí)，建議將轉(zhuǎn)化率列為最重要的衡量效果指標(biāo)。二、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告策略1、挖掘關(guān)鍵詞（1）根據(jù)產(chǎn)品和品牌定位選擇合適的關(guān)鍵詞使用最廣泛的搜索詞通常概括性極強(qiáng)，限定性少，如洗發(fā)水、日記本等。搜索者也可能根據(jù)自身需求選擇關(guān)鍵詞，如：去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、厚日記本。或者消費(fèi)者有自己的品牌偏好，如海飛絲洗發(fā)水、飄柔洗發(fā)水、聯(lián)華文具、晨光文具。（2）為容易拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)如喬恩.史密斯對(duì)Blokes’Guide，Blokesguide，和Blokesguide采用競(jìng)價(jià)排名后，其出版的TheBloke’sGuideToPregnancy銷售量增加了一倍。（3）設(shè)置反向關(guān)鍵詞反向關(guān)鍵詞是指為了限制某些顧客訪問而設(shè)置的關(guān)鍵詞，借助反向關(guān)鍵詞，你可以設(shè)置哪些情況下你的網(wǎng)站是不顯示的。例如：你銷售的是中高檔產(chǎn)品，那么你可以將“免費(fèi)”，“打折”“促銷”“特價(jià)”等詞語設(shè)定為反向關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者輸入這些關(guān)鍵詞時(shí)，那么你的競(jìng)價(jià)廣告將不顯示，從而為你節(jié)省了廣告開支。（4）利用熱點(diǎn)事件，調(diào)整關(guān)鍵詞搜索引擎廣告靈活，可以根據(jù)環(huán)境，社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)時(shí)更改關(guān)鍵詞，在社會(huì)發(fā)生重大事件或者人們討論的熱點(diǎn)話題與企業(yè)相關(guān)時(shí)，企業(yè)可以將自己的關(guān)鍵詞與這些社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。比如可口可樂在2012奧運(yùn)會(huì)期間的奧運(yùn)賽事關(guān)聯(lián)廣告。2、利用廣告語吸引消費(fèi)者廣告語中要盡可能的多使用核心關(guān)鍵詞。廣告語要盡量簡潔。3、選擇合適的廣告位置和時(shí)間（1）選擇合適的廣告位置美國著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的《眼球軌跡研究報(bào)告》指出大多數(shù)情況下，上網(wǎng)的瀏覽者不由自主地以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關(guān)注度。據(jù)此，廣告位置通常是上比下好，左比右好。有調(diào)查顯示：有些搜索者并不知道頁面左上角的推廣