第六課-搜索引擎營銷

搜索引擎營銷主講：陽翼博士/副教授暨南大學廣告學系搜索引擎發(fā)展現(xiàn)狀一、中國搜索引擎品牌排行二、搜索引擎發(fā)展簡史1990年，加拿大麥吉爾大學的AlanEmtage等開發(fā)出Archie，這是所有搜索引擎的鼻祖1993年，內(nèi)華達州高教系統(tǒng)能檢索文件和網(wǎng)頁的搜索工具1993年，Excite(2002年被InfoSpace收購），對字詞關系進行分析1994年，Lycos，除了相關性排序外，Lycos還提供了前綴匹配等功能，Lycos第一個在搜索結(jié)果中使用了網(wǎng)頁自動摘要1994年，Infoseek，以友善的界面和附加服務著稱。95年和netscape達成合作，在netscape瀏覽器中嵌入其搜索()1994年，Yahoo誕生搜索引擎發(fā)展簡史1995年，元搜索引擎（MetaSearchEngine，如：http:///）出現(xiàn)。這種搜索引擎本身并沒有相關的搜索能力，只是將搜索需求提交給其他的搜索引擎并返回集合的結(jié)果華盛頓大學學生發(fā)明的Metacrawler1995年，DEC公司AltaVista誕生。它是第一個支持自然語言搜索的搜索引擎，AltaVista是第一個實現(xiàn)高級搜索語法的搜索引擎（如AND,OR,NOT等)1995年，HotBot誕生。1996年Inktomi公司成立，負責Hotbot的商業(yè)化運作。它聲稱每天能抓取索引1千萬頁以上，所以有遠超過其它搜索引擎的新內(nèi)容。HotBot也大量運用cookie儲存用戶的個人搜索喜好設置搜索引擎發(fā)展簡史1995年，LarryPage開始學習搜索引擎技術1997年，注冊域名1997年底，LarryPage、SergeyBrin等開始提供google的前身——BackRub的Demo1999年2月，Google完成了從Alpha到Beta版本的轉(zhuǎn)換Google在PageRank、動態(tài)摘要、網(wǎng)頁快照、DailyRefresh、多文檔格式支持、地圖股票詞典尋人等集成搜索、多語言支持、用戶界面等功能上的革新，象Altavista一樣，再一次永遠改變了搜索引擎的定義。2000年中Google數(shù)據(jù)庫進行了升級，并被Yahoo選作搜索引擎搜索引擎發(fā)展簡史2000年1月，超鏈分析專利發(fā)明人、前Infoseek資深工程師李彥宏與好友徐勇（加州伯克利分校博士）在北京中關村創(chuàng)立了百度（Baidu）公司。2001年8月發(fā)布B搜索引擎Beta版2001年10月22日正式發(fā)布Baidu搜索引擎搜索引擎發(fā)展簡史2005年1月，Google成為搜索市場的領頭羊，微軟也完成了自己搜索引擎的開發(fā)，并推出了全新的MSN搜索，網(wǎng)址為“”2006年3月，微軟推出了“WindowsLive搜索”，地址為“”。微軟隨后在搜索引擎中拋棄了Windows的品牌，將搜索引擎直接稱為“Live搜索”2009年，微軟發(fā)布新的搜索引擎品牌：Bing（必應）三、搜索引擎分類一、全文搜索引擎代表：Google、Yahoo、Bing、Baidu從互聯(lián)網(wǎng)上提取各網(wǎng)站的信息建立數(shù)據(jù)庫，再從這個數(shù)據(jù)庫中檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。二、目錄搜索引擎代表：DMOZ（/），早期的Yahoo、hao123其實質(zhì)是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表，并非真正的搜索引擎搜索引擎分類三、元搜索引擎（多搜索引擎）代表：Dogpile、Xisoso、Vivisimo、搜魅網(wǎng)等在接受用戶查詢的時候，會同時在多個搜索引擎上進行搜索，并將結(jié)果返回給用戶搜索引擎營銷概述一、搜索引擎營銷的定義搜索引擎營銷，全稱“搜索引擎營銷”，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷。二、搜索引擎營銷的分類SEM包括SEO和PPC兩部分：SEO是SearchEngineOptimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。PPC是PayPerClick的英文首字母縮寫，可意譯為點擊付費競價廣告，典型代表是GoogleAdwords廣告，以及百度競價排名。RankingPPC三、搜索引擎營銷的價值1、網(wǎng)民搜索引擎使用率高、商業(yè)價值巨大中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《2014年中國網(wǎng)民搜索行為研究報告》指出：截至2014年6月，我國搜索引擎用戶規(guī)模超過5億，網(wǎng)民使用率為80.3%，是中國網(wǎng)民的第二大互聯(lián)網(wǎng)應用。龐大的搜索網(wǎng)民數(shù)量為搜索引擎營銷帶來了巨大的商業(yè)價值。據(jù)艾瑞網(wǎng)的報告顯示，2012年，全球搜索廣告市場規(guī)模為432億美元，相比2011年增長15.6%。預計此后全球搜索廣告市場將保持緩慢增長，到2015年，全球搜索廣告市場規(guī)模將達611億美元。2011-2015全球搜索廣告市場規(guī)模不同年齡群體搜索使用率不同學歷群體搜索使用率2、網(wǎng)絡時代消費者行為模式的轉(zhuǎn)變四、搜索引擎的工作原理搜索引擎的工作包括：頁面收錄（抓?。?、頁面分析及頁面排序。1、頁面收錄指搜索引擎通過蜘蛛程序在互聯(lián)網(wǎng)上面抓取頁面進行儲存的過程，它為搜索引擎開展各項工作提供數(shù)據(jù)支持。這個工作是搜索引擎所有工作的基礎。這個工作主要由叫做“機器人（robot）”、“爬蟲（crawler）”或者“蜘蛛（spider）”的程序，根據(jù)一定規(guī)則掃描存在于互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站，并沿著網(wǎng)頁上的鏈接從一個網(wǎng)頁到另一個網(wǎng)頁，從一個網(wǎng)站到另一個網(wǎng)站。為保證采集的資料最新，它還會回訪已抓取過的網(wǎng)頁。2、頁面分析。搜索引擎首先對原始頁面建立索引，實現(xiàn)對頁面的快速定位，然后提取頁面的正文信息，并對正文信息進行詞組分析以建立索引，從而得到頁面與關鍵詞的對應關系，最后搜索引擎對關鍵詞進行重組，并建立關鍵詞與頁面間對關系的反向索引列表，從而能夠根據(jù)關鍵詞快速定位至相應的頁面，這也就是我們經(jīng)常提到的搜索引擎算法，雖然具體算法是我們不能估量的，但是大概的流程我們是可以得出結(jié)論的。3.頁面排序。搜索引擎結(jié)合頁面的內(nèi)外部因素計算出頁面與某個關鍵詞的相關程度，從而得到與該關鍵詞相關的頁面排序列表。搜索引擎接受來自用戶的查詢請求，并對查詢信息進行切詞及匹配后，再向用戶返回相應的頁面排序列表。五、搜索用戶的行為過程１、用戶搜索：用戶打開某搜索引擎，按照自己的思維習慣輸入某個關鍵詞，希望查找到相關的信息。２、返回結(jié)果：搜索引擎根據(jù)自身的算法，把這個關鍵詞的搜索結(jié)果呈現(xiàn)出來。用戶首先看到第一頁的搜索結(jié)果，并對相關內(nèi)容產(chǎn)生視覺印象。３、查看結(jié)果：用戶通過搜索結(jié)果的標題和簡介判斷是否和自己想要找的內(nèi)容一致，如果從標題和簡介中就能找到答案，就會結(jié)束搜索過程；如果不能找到答案，就會點擊打開認為可能的網(wǎng)頁，進一步查看。４、選擇內(nèi)容：如果某網(wǎng)頁內(nèi)容和搜索結(jié)果的標題和簡介不一致，用戶一般會迅速關閉。如果是一致的，用戶不一定從一個點開的網(wǎng)頁中就能找到需要的信息，可能在多個網(wǎng)頁之間進行比較篩選。５、形成判斷：用戶通過對多個搜索結(jié)果點開的網(wǎng)頁內(nèi)容進行比較，就可以判斷出哪些網(wǎng)頁的內(nèi)容和自己的需求吻合，從而進行更加仔細的瀏覽。并可能對相關網(wǎng)站的服務和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。６、咨詢購買：如果網(wǎng)站本身的產(chǎn)品與服務和用戶的需求一致，并能引導用戶順利地完成咨詢和購買流程，那么這個用戶就會被轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的潛在客戶。六、搜索引擎營銷的目標1、被收錄是指在主要搜索引擎或分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎。被收錄的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁（而不僅僅是網(wǎng)站首頁）被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。2、排名靠前是指在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)。因為用戶關心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關鍵詞檢索時，網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中使用付費等方式使得排名靠前。iProspect

調(diào)查結(jié)果如下：62％的搜索用戶只點擊搜索結(jié)果第一頁鏈接，此外，高達90％的搜索者只查看搜索結(jié)果前三頁。3、被點擊指通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。4、客戶轉(zhuǎn)化指將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶，將網(wǎng)站訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)實現(xiàn)收益的提高。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加。網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產(chǎn)品等多種因素共同作用決定的。5、提高品牌知名度搜索引擎營銷專業(yè)組織(SEMPO)首期SEM全面調(diào)研活動報告結(jié)果顯示，61％的搜索引擎營銷商利用付費排名模式提高品牌知名度，同時更多的營銷商對品牌影響力的重視程度遠遠高于產(chǎn)品銷售、產(chǎn)生引導或者增加訪問流量，雖然后者也被認為是重要目標。七、搜索引擎營銷的優(yōu)勢和劣勢（一）優(yōu)勢1、精準性高。用戶通過搜索引擎營銷是自身客觀愿望和需要的真實表達，搜索引擎可以根據(jù)用戶輸入的關鍵詞推送廣告。尤其是大數(shù)據(jù)時代的到來，云計算的發(fā)展，RTB和百度司南等技術的應用，搜索引擎服務商不僅可以分析實時關鍵詞，也可以用戶過去的搜索請求，分析用戶的習慣，愛好，需求等向用戶推送廣告。2、交互性強。用戶是基于自身需求和愿望搜索信息，是一種主動的，積極的信息尋找，這不同于傳統(tǒng)廣告中，廣告主向大眾傳遞商業(yè)信息，消費者只能被動消極地接受信息。3、成本低廉。搜索引擎優(yōu)化不需要向搜索引擎服務商付廣告費就可能在搜索結(jié)果中占據(jù)較高的排名，進而提高其點擊率。而點擊付費廣告依據(jù)點擊付費，根據(jù)關鍵詞不同，付費從0.15元/次-3元/次不等。4、覆蓋面廣。截至2014年6月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達5.07億，隨著技術的不斷進步，電腦、智能手機將進一步普及，搜索引擎的使用人數(shù)將進一步增大。5、靈活多變。傳統(tǒng)營銷方式中廣告內(nèi)容很難更改，而搜索引擎營銷可以根據(jù)社會熱點，用戶搜索習慣和興趣愛好等及時更改廣告內(nèi)容，能夠很快地適應市場變化。6、投資回報率高。歐洲市場營銷人員中的76%都相信，在達到業(yè)務目標方面搜索引擎營銷比網(wǎng)頁廣告條更為有效，另外80%的商業(yè)被調(diào)查人對搜索引擎營銷的投入回報率表示滿意，其中有35%是非常滿意。7、巧用搜索引擎定位。一些新興品牌可以采用搜索引擎營銷，將自己的品牌與相關品牌放在一起，進行市場定位。比如Ranai是一家新興的酒店，它利用搜索引擎，將自己與萬豪、希爾頓、四季酒店放在一起，當游客搜索“巴哈馬豪華酒店時”，理所當然的認為，Ranai是一家很棒的豪華酒店。要不然它不會在搜索結(jié)果頁面排在首位。8、提升品牌形象。根據(jù)Enquiro對2722個成年消費者進行的調(diào)查顯示，在搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)的品牌廣告將會有效提高該品牌的影響力、品牌美譽度和消費者購買意向。9、提高評價交流和問答平臺的可見度。在搜索中，人們除了了解產(chǎn)品的價格、功能及對比品牌等，還有重要的一點是“其他用戶的評價”（占43.8%）。在對用戶行為進行監(jiān)測后又進一步發(fā)現(xiàn)，搜索者主要是通過廣泛地參與到問答平臺、社區(qū)和博客中，了解其他經(jīng)驗人士對目標商品或服務的看法和建議，并結(jié)合垂直網(wǎng)站提供的報道和對比評測，最終決定購買和交易。（二）劣勢1、點擊欺詐。點擊付費廣告按照點擊付費，不點擊不付費。競爭對手為了消耗對方廣告預算，使自己的廣告排名靠前，可能會惡意點擊，或是廣告代理商為了獲取較高的傭金而惡意點擊。案例：公司在搜索引擎中支付了大量的付費搜索廣告，但是根據(jù)他們的流量追蹤統(tǒng)計，這些流量中夾雜著大量來自保加利亞、印度尼西亞和捷克共和國的ip，按照的說法他們在這些國家根本沒有客戶。這意味著說他們遭遇了點擊欺詐。2、點擊率不一定能夠提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷能夠提高網(wǎng)站的流量，但是并不能保證實際銷售額的上漲。3、破壞搜索結(jié)果的公正性，影響用戶體驗。搜索引擎營銷可能影響搜索結(jié)果的公正性，很多搜索引擎使用者表示不知道百度左上角的網(wǎng)頁是廣告，點擊進入后，卻對搜索結(jié)果不滿意。搜索引擎營銷策略一、搜索引擎優(yōu)化策略1、準確而獨特的標題TITLE標簽是網(wǎng)頁中最重要的一個標簽，寫于keywords和description之前，這樣也更利于網(wǎng)站的排名。不管是網(wǎng)頁還是整個網(wǎng)站，它都是用戶或者搜索引擎最先要看到的內(nèi)容，所以簡明清晰又可以反映實質(zhì)的描述成了首選。因此網(wǎng)頁標題應該簡潔明了，方便搜索引擎和用戶識別，通常為企業(yè)或者品牌名稱，也可以是品牌（企業(yè)）名稱加上非常簡單的介紹。2、關鍵詞的選取、布局和優(yōu)化（1）關鍵詞不能太泛。太泛的關鍵詞搜索量大，流行度高，但是往往競爭也大。如果選擇太寬泛的關鍵詞，如“外貿(mào)”，“旅游”，“鮮花”，成本太高，而且這類搜索詞用戶的目標不明確，不一定是潛在的目標消費者，轉(zhuǎn)化率偏低。因此所選擇的關鍵詞應該比較具體，有針對性。（2）核心關鍵詞不宜太長、太特殊。為了盡可能地吸引最多的潛在用戶，最主要關鍵詞應該相對熱門，涵蓋的范圍不宜過小。（3）核心關鍵詞的數(shù)量不宜過多。一頁中的關鍵詞最多不要超過3個為佳，網(wǎng)頁內(nèi)容針對這幾個核心關鍵詞展開，才能保證關鍵詞密度合理。（4）核心關鍵詞擴展。很多產(chǎn)品不只有一種名稱（如電飯鍋又叫電飯煲，照相機又簡稱相機等）；如果產(chǎn)品不是針對單一地區(qū)的話，還要考慮產(chǎn)品在不同地域的名稱問題（如鼠標在臺灣等地也叫滑標或游標，米線四川人叫米粉等）；將關鍵詞的拆分和組合。（5）關鍵詞密度。一般說來，在大多數(shù)的搜索引擎中，關鍵詞密度在2%～8%是一個較為適當?shù)姆秶?。?）查看競爭者的關鍵詞，完善關鍵詞列表。建議研究前10名（不包括付費推廣的網(wǎng)站）作為競爭對手。當然，也不需要將列表中的詞一一搜索，找出競爭者的網(wǎng)站，再一一去看，可以適當挑選比較核心的關鍵詞進行搜索，再從結(jié)果中選擇部分網(wǎng)站進行研究。查看關鍵詞可以在瀏覽器中打開對手的網(wǎng)頁，單擊“工具”菜單，選擇“查看源代碼”項，彈出頁面的keywords就是網(wǎng)頁的關鍵詞。潘婷官網(wǎng)源文件（7）關鍵詞對用戶友好。關鍵詞的選擇必須對用戶友好，站在用戶的角度考慮問題。這需要模擬客戶思維，假定自己是一個準客戶，要購買某種產(chǎn)品，一般會用什么樣的詞去搜索。（8）利用長尾效應，設置關鍵詞。有差不多20%-25%的搜索都是以前從沒有被搜索過的。也就是說用戶會搜索各種各樣稀奇古怪的關鍵詞，而且這種搜索數(shù)量巨大。所以在優(yōu)化網(wǎng)站關鍵詞的時候，主要的目標關鍵詞是一方面，這些長尾關鍵詞也是非常重要的一方面。（9）和網(wǎng)站要相關。關鍵詞的選擇一定要與網(wǎng)站內(nèi)容相關，若一味追求流量選擇一些熱門但關系不大的搜索詞，一方面可能導致網(wǎng)站被懲罰被封掉，另一方面用戶即使到達了也會迅速離開，無法帶來商業(yè)價值。（10）關鍵詞分布。關鍵詞分布應遵循“無所不在，有所側(cè)重”的原則。Metadescription是對網(wǎng)頁內(nèi)容的精煉概括。如果description描述與網(wǎng)頁內(nèi)容相符，百度會把description當做摘要的選擇目標之一搜索引擎不能抓取圖片，因此制作網(wǎng)頁時要對圖片進行ALT注釋，注釋中應出現(xiàn)關鍵詞。網(wǎng)頁正文中關鍵詞可以采用加粗（bold），以此增加權重。（11）使用關鍵詞工具。使用搜索引擎工具，將按上述步驟擴展出來的關鍵詞列表進一步擴展、完善。輸入關鍵詞，查詢與這個詞相關的系列關鍵詞或關鍵詞組合，工具會按熱門程度（搜索量）進行排序。Google關鍵詞工具網(wǎng)址為https:///select/KeywordToolExternal，百度指數(shù)：http:///。3、優(yōu)化網(wǎng)頁導航

網(wǎng)站應該有清晰的結(jié)構(gòu)和明晰的導航，這有利于搜索引擎的蜘蛛程序迅速抓取網(wǎng)頁，更重要的是它能幫助用戶快速從你的網(wǎng)站中找到自己需要的內(nèi)容。網(wǎng)頁要盡量使用靜態(tài)頁面，動態(tài)頁面不利于搜索引擎的蜘蛛程序抓取。4、優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容第一，內(nèi)容必須與主題相關，比如一個社會科學圖書閱讀的網(wǎng)頁不要放置一些與閱讀圖書無關的娛樂八卦或者游戲，這既浪費資源也損害了用戶體驗。第二，網(wǎng)頁內(nèi)容必須了解消費者的動機和需求，比如同樣是搜索洗發(fā)水，有的用戶是為了購買商品，有的用戶是為了了解產(chǎn)品，有的用戶是為了獲取護發(fā)洗發(fā)知識，因此企業(yè)必須根據(jù)用戶不同的需求提供不同的內(nèi)容。第三，加強與用戶的互動，降低用戶的篩選成本。比如優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上，就會讓觀看過的用戶發(fā)表評論或者點贊，以降低其他用戶的篩選成本。5、外部鏈接部署搜索引擎對搜索結(jié)果進行排名時，會給予網(wǎng)頁外鏈很大的權重，一般而言，外鏈的網(wǎng)頁排名越靠前且權威性越高，外鏈數(shù)量越多，也就意味著網(wǎng)站的價值越豐富。外鏈不僅可以提高網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名，也可以間接為網(wǎng)頁帶來更多的相關訪問者。6、向搜索引擎提交網(wǎng)頁向搜索引擎提交網(wǎng)頁時要注意：第一，確保提交網(wǎng)站地址格式的正確，一般搜索引擎建議的網(wǎng)站地址為包含“http://”的完整網(wǎng)址http:///；第二，只需要提交網(wǎng)站的首頁便可，不需要一個網(wǎng)頁一個網(wǎng)頁進行提交；第三，有些搜索引擎登錄需要提交站點的簡要描述，請注意按照實際情況書寫，不建議出現(xiàn)與現(xiàn)實嚴重不相符的夸大信息；第四，搜索引擎對提出登錄請求網(wǎng)站的收錄周期一般為一個月。向搜索引擎提交了自己的網(wǎng)站，如果一個月后依然發(fā)現(xiàn)搜索引擎沒有收錄該站，可以繼續(xù)向搜索引擎提交申請。7、提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率從搜索引擎獲得的流量，有多少能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的核心價值，這就是轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容型網(wǎng)站，忠實用戶是核心價值，把搜索引擎用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵱脩艟褪亲罱K目的；SNS網(wǎng)站，注冊用戶是核心價值，讓用戶來你平臺注冊、活動就是最終目的；如果你做電子商務網(wǎng)站，賣東西就是核心價值，把東西賣給顧客就是你要達到的目的。在統(tǒng)計搜索引擎收益時，建議將轉(zhuǎn)化率列為最重要的衡量效果指標。二、點擊付費廣告策略1、挖掘關鍵詞（1）根據(jù)產(chǎn)品和品牌定位選擇合適的關鍵詞使用最廣泛的搜索詞通常概括性極強，限定性少，如洗發(fā)水、日記本等。搜索者也可能根據(jù)自身需求選擇關鍵詞，如：去屑洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水、厚日記本?；蛘呦M者有自己的品牌偏好，如海飛絲洗發(fā)水、飄柔洗發(fā)水、聯(lián)華文具、晨光文具。（2）為容易拼寫錯誤的關鍵詞進行競價如喬恩.史密斯對Blokes’Guide，Blokesguide，和Blokesguide采用競價排名后，其出版的TheBloke’sGuideToPregnancy銷售量增加了一倍。（3）設置反向關鍵詞反向關鍵詞是指為了限制某些顧客訪問而設置的關鍵詞，借助反向關鍵詞，你可以設置哪些情況下你的網(wǎng)站是不顯示的。例如：你銷售的是中高檔產(chǎn)品，那么你可以將“免費”，“打折”“促銷”“特價”等詞語設定為反向關鍵詞，當消費者輸入這些關鍵詞時，那么你的競價廣告將不顯示，從而為你節(jié)省了廣告開支。（4）利用熱點事件，調(diào)整關鍵詞搜索引擎廣告靈活，可以根據(jù)環(huán)境，社會熱點時時更改關鍵詞，在社會發(fā)生重大事件或者人們討論的熱點話題與企業(yè)相關時，企業(yè)可以將自己的關鍵詞與這些社會熱點相結(jié)合，提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。比如可口可樂在2012奧運會期間的奧運賽事關聯(lián)廣告。2、利用廣告語吸引消費者廣告語中要盡可能的多使用核心關鍵詞。廣告語要盡量簡潔。3、選擇合適的廣告位置和時間（1）選擇合適的廣告位置美國著名網(wǎng)站設計師的《眼球軌跡研究報告》指出大多數(shù)情況下，上網(wǎng)的瀏覽者不由自主地以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網(wǎng)頁呈現(xiàn)F形的關注度。據(jù)此，廣告位置通常是上比下好，左比右好。有調(diào)查顯示：有些搜索者并不知道頁面左上角的推廣