海灣別墅項目廣告推廣的建議提案 XXXX年

海灣別墅項目廣告推廣的建議提案XXXX年一、競合關(guān)系海灣藝墅圣地雅歌·海墅香溪瀾院（佳兆業(yè)·珊瑚灣）保集·海灣新七天

同區(qū)域同質(zhì)競爭同區(qū)域品牌競爭招商·海廷競爭區(qū)域品牌競爭世茂·愛馬尚郡從全市范圍內(nèi)看，以下項目是競爭與合作的關(guān)系本項目圣地雅歌·海墅海灣藝墅招商·海廷世茂愛馬尚郡香溪瀾院保集·海灣新七天海灣旅游區(qū)7#地塊競合關(guān)系項目名稱海灣藝墅圣地雅歌·海墅香溪瀾院招商海廷世茂愛馬尚郡容積率0.30.321.20.3180.53綠化率40%55.6%35%不詳40%產(chǎn)品類型獨(dú)棟:275-358㎡雙拼:268-286㎡疊加:199-209㎡疊加:90-99㎡獨(dú)棟:270-320㎡雙拼:168-195㎡聯(lián)排:190-215㎡公寓:50-88㎡獨(dú)棟:250-450㎡聯(lián)排:200-250㎡疊加:170-250㎡雙拼花園洋房多層高層建筑風(fēng)格西班牙風(fēng)格西班牙風(fēng)格地中海風(fēng)格美式、英式風(fēng)格英式風(fēng)格與海岸距離南端400米，海灣西部板塊南端1000米，海灣西部板塊南端200米，海灣東部板塊南端1000米，海灣西部板塊僅屬于泛海灣板塊熱銷產(chǎn)品90-100㎡小疊加獨(dú)棟尚未面市尚未面市聯(lián)排熱銷原因分析小面積總價低，適宜投資戶型設(shè)計較為合理贈送地下室、花園、大露臺，和疊加的單位價差僅1000元滯銷產(chǎn)品獨(dú)棟、雙拼、200㎡大疊加雙拼疊加（相對滯銷）滯銷原因分析面積大總價壓力較大景觀及立面缺乏亮點臥室數(shù)量不足，贈送比例不高，處于社區(qū)邊界，缺乏主題景觀性價比不及聯(lián)排近期銷售價格獨(dú)棟15000元/㎡雙拼10000元/㎡獨(dú)棟12500-14000元/㎡雙拼11000-12000元/㎡聯(lián)排9000元/㎡疊加8000元/㎡競合關(guān)系項目在本區(qū)位內(nèi)的競爭優(yōu)勢3、項目周圍大面積公園環(huán)繞，大大降低了實際密度，也增加了休閑景觀功能。1、位于整個規(guī)劃的中心位置，未來配套更加成熟；2、強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢，雖然目前戶型尚未確定，但可以預(yù)見本項目在庭院+空間+附送面積+園林等方面將大大優(yōu)于競爭對手。4、更為重要的是，綠地品牌實力打造，將營造一個真正的海邊世外桃園。從推廣思路看，只是看到以上差別，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……可以看到的優(yōu)勢在全市范圍內(nèi)，項目的競爭優(yōu)勢，應(yīng)該如何發(fā)掘？世界第九灣區(qū)規(guī)劃利好，具有投資前景。5號線通達(dá)，和市區(qū)方便連接，帶動區(qū)域發(fā)展。低密度住宅區(qū)、大學(xué)園區(qū)、教育、醫(yī)院，商業(yè)、娛樂配套\會展中心、極地海洋動物館、休閑度假村、海上游樂等。奉賢打造國際化海灣更要挖掘的獨(dú)特賣點上海地產(chǎn)價值論一山：佘山外灘濱江海灣一江：一海：從“一山、一灘、一?！钡囊暯且龑?dǎo)市區(qū)投資兼度假的客戶群體入場，并以“世界第九灣區(qū)規(guī)劃+地鐵”作為實際支撐。二、潛在客戶本項目的潛在客戶群體1、投資兼度假的市區(qū)客戶：從競爭對手客戶群體看，主要以市區(qū)投資兼度假為主體。2、奉賢南橋當(dāng)?shù)貏e墅自住客群：由于綠地集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，這一部分客戶群體不容忽視。3、當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老需求的客戶群體：由于海灣醫(yī)院等配套設(shè)施的逐步完善，目前44-55歲左右，為自己退休后養(yǎng)老作準(zhǔn)備，通常喜歡與朋友一起購買。他們是新貴階層嗎？是，又不是。我們更樂意叫他們【心貴階層】「心貴」:懂得享受的生活智者不一定財富可敵國，但絕對會生活。不一定學(xué)識最淵博，但絕對夠品味。不一定都是有閑一族，但懂得享受度假的愜意。懂得享受生活卻不鋪張奢靡特立獨(dú)行又不標(biāo)榜另類事業(yè)有成但不追名逐利在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求最為超然飄逸的生活態(tài)度詩人…….海子從明天起，做一個幸福的人，面朝大海，春暖花開。，世界上最溫暖的所在，大到一個溫暖的海灣，小到一個溫存的臂彎……作家……林語堂，【心貴階層】掃描人群精神面貌心貴們有安全感，金錢只是附庸品。向往的是……陶淵明和喬布斯的時空對話。

向往的更是一種“采菊東籬下，悠然見南山”心靈逃逸境界。三、產(chǎn)品規(guī)劃——一個擁有40萬方的海灣區(qū)，低密度生活度假領(lǐng)域。主力產(chǎn)品三：庭院公寓主力產(chǎn)品一：海灣90墅主力產(chǎn)品二：西班牙院墅三大主力產(chǎn)品——以產(chǎn)品力印證海灣夢想的無限可能。以上信息有待進(jìn)一步確證。配套——和一般度假小城不同，這里的生活依然便捷如常?；丶揖褪嵌燃?，逛街就是生活。風(fēng)格——目前正在進(jìn)行的外立面改造，更加純正的西班牙風(fēng)格，將延續(xù)2、3期。生活方式——有人用一個字來形容當(dāng)西班牙地中海一帶居民，那就是“懶”。他們擁有全歐洲乃至全世界最長的午休時間：3個小時。在午休的時間里吃飯，喝酒，與鄰居在庭院里閑聊，在花園里玩牌，或則就去黃金海岸線曬曬太陽。在西班牙，庭院、花園是最令人沉醉的場所和空間。39萬㎡陽光沉醉的西班牙灣谷！

僅僅向客戶描繪一個美好的“海灣度假生活”夢想，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……更為重要的是……我們的區(qū)位、產(chǎn)品和未來可能性，將引導(dǎo)客戶開啟一種全新的生活方式。向西班牙地中海區(qū)的居民學(xué)習(xí)【4+3的生活方式】4天工作，3天度假，在上海完全可能。讓一部分人先懶起來！SLOGAN懶生活懶智慧懶空間每周五下午回到自己的度假天堂。懶智慧工作、生活兩不誤。懶生活有時候，浪費(fèi)，才是最大的浪漫。懶庭院在陽光眷顧的早上，欣賞家人的笑容。懶光蔭在陽光眷顧的早上，欣賞家人的笑容。擁覽海灣區(qū)，慵懶西班牙！案名洛卡灣谷TheOnebay(源自西班牙小鎮(zhèn)洛卡)美泊瀾灣MARBELLA（源自西班牙小鎮(zhèn)MARBELLA）

我們將營造一個怎樣的海灣桃源？……到2020年上海的人口可達(dá)到2200萬左右，人均海岸線長度才2公分世界第九灣區(qū)崛起！圖：地球亮點將會與紐約長島、洛杉磯比佛利山莊、東京灣、悉尼雙水灣、香港淺水灣、布里斯班灣區(qū)、馬來西亞吉隆坡Burau灣和法國尼斯灣等世界八大著名的海景灣區(qū)同名，成為世界“第九灣”?；顒咏ㄗh西班牙人還可能是世界上最瘋狂最快樂的人。只有他們才擁有如此多荒誕幽默的游戲和狂歡一一奔牛節(jié)、番茄大戰(zhàn)諸如此類?？墒?，就這樣，看吧，就是這些懶到家的人，才能享受到如此徹底的狂歡和極致的