汽車品牌天貓平臺營銷手冊課件

汽車品牌天貓平臺營銷手冊TmallMarketingPlan汽車品牌天貓平臺營銷手冊TmallMarketingPl電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模保持高速增長：2012年網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)人民幣12,594億元，年增長66.5%。網(wǎng)購用戶依然呈現(xiàn)迅猛增長勢頭：中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模保持高速增長：2012年2B2C購物網(wǎng)站市場份額天貓第一據(jù)2013Q2B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額上圖可知，從B2C市場格局來看，天貓繼續(xù)保持領(lǐng)先位置，市場份額占到50.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類購物網(wǎng)站。B2C購物網(wǎng)站市場份額天貓第一據(jù)2013Q2B2C購物網(wǎng)站交3關(guān)于天貓70,000品牌50,000商戶買家40,0000,000國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺，覆蓋網(wǎng)購主流消費人群B2C市場份額名列第一，用戶規(guī)模第一（擁有9800萬注冊會員量）效果最好、投資回報最高的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)關(guān)于天貓70,000品牌50,0004電子商務(wù)平臺的營銷價值越來越多用戶加入網(wǎng)購行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)購物將成為未來消費主體重要的消費方式

覆蓋更廣用戶增強(qiáng)消費者互動收集并追蹤目標(biāo)消費群體的信息，并可借助反饋系統(tǒng)進(jìn)一步實現(xiàn)與消費者的互動溝通促進(jìn)業(yè)務(wù)提升品牌通過網(wǎng)絡(luò)營銷開辟新的營收渠道并借助網(wǎng)絡(luò)渠道提升品牌形象電子商務(wù)平臺的營銷價值越來越多用戶加入網(wǎng)購行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)購物將成5電子商務(wù)B2C平臺的優(yōu)勢B2C平臺的三大優(yōu)勢成本低代替實物流，節(jié)省人力、物力，降低了成本交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率互動性強(qiáng)通過互聯(lián)網(wǎng),商家可以與消費者直接交流，及時接收反饋，進(jìn)行良性互動操作簡便電子商務(wù)B2C平臺的優(yōu)勢成本低代替實物流，節(jié)省人力、物力，降6天貓是一個可用的營銷平臺借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍品牌傳播用戶流量B2C產(chǎn)品銷量品牌旗艦店成交額及產(chǎn)品銷售額的迅速增長產(chǎn)品銷量提升品牌旗艦店的客戶訪問量、點擊量、寶貝人氣量、收藏量用戶流量增加品牌曝光度，品牌關(guān)注度和用戶活躍度的提升品牌傳播天貓是一個可用的營銷平臺借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍7天貓平臺如何推廣汽車品牌？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍精準(zhǔn)鎖定有汽車購買需求的人群，定向推送品牌車型實用信息廣泛覆蓋更多目標(biāo)用戶群體，找到更多目標(biāo)受眾用戶群通過營銷推廣最直接影響目標(biāo)受眾，發(fā)掘潛在用戶的需求天貓平臺如何推廣汽車品牌？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范8鎖定你的目標(biāo)用戶借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍關(guān)注自身品牌人群：關(guān)注競爭品牌人群：關(guān)注汽車信息人群：人群鎖定范圍鎖定你的目標(biāo)用戶借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍關(guān)注自身9消費者洞察：他們關(guān)注什么？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍網(wǎng)民在關(guān)注汽車哪些信息……汽車認(rèn)購、汽車外觀、汽車保養(yǎng)、汽車修理、汽車、汽車價格、汽車顏色、汽車品牌、汽車市場、汽車款式、汽車內(nèi)置、汽車會員、汽車俱樂部……消費者洞察：他們關(guān)注什么？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范10如何借助電商進(jìn)行推廣借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍展示廣告：硬廣展示品牌活動信息及新品發(fā)布信息告知SNS平臺：哇哦！掌柜說，幫派等SNS平臺傳播主題活動信息產(chǎn)品平臺

：產(chǎn)品平臺/類目的專場活動新品試用中心/促銷平臺推廣營銷平臺：淘寶直通車、鉆石展位、淘寶客其他渠道淘金幣、聚劃算整合天貓平臺優(yōu)勢資源如何借助電商進(jìn)行推廣借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍展示11為您提供營銷解決方案借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍拉動銷售實現(xiàn)盈利持續(xù)規(guī)模在最短的時期內(nèi)，拉動銷售，控制成本投入實現(xiàn)盈利最大化，同時提升品牌美譽度在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展幫助企業(yè)在短時間提升銷售額，低成本吸引新客戶為您提供營銷解決方案借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍拉動12原本一周300輛的銷售計劃，在凌晨零點1分鐘內(nèi)售罄！

從此SNS平臺商業(yè)價值落地銷量，不再是浮云！

汽車電商推廣成功案例原本一周300輛的銷售計劃，在凌晨零點1分鐘內(nèi)售罄！

從此13競拍區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告方式，用戶在獲知信息的同時，由于競拍的趣味性和低門檻，用戶還能積極參與，從而增加用戶接觸時間，加大用戶對事件認(rèn)知的濃度。4輛車的競拍為這次營銷積累大量精準(zhǔn)用戶低門檻的用戶參與是SNS營銷活動成功非常關(guān)鍵的因素，本次營銷活動，除了常規(guī)的硬廣資源外，淘金幣競拍是參與的最關(guān)鍵的低門檻入口：活動方式一：低門檻的用戶參與——競拍競拍區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告方式，用戶在獲知信息的同時，由于競拍的趣14活動方式一：低門檻的用戶參與—競拍至分享活動中，總共有超過20萬用戶參與嘰歪轉(zhuǎn)發(fā)和試駕分享轉(zhuǎn)發(fā)，活動信息被快速傳播出去！競拍與試駕分享打通后，增加了用戶對于事件本身及熊貓車口碑的信任度，精準(zhǔn)用戶直接進(jìn)入分享，進(jìn)行互動和傳播：活動方式一：低門檻的用戶參與—競拍至分享活動中，總共有超過215活動方式一：消費者口碑信任度和建立—粉絲積累12月22日0:00正式開搶之前積累了幾十萬的精準(zhǔn)用戶。在搶拍開始的那一瞬間，有近50%的用戶是通過IE收藏直奔主題來搶拍的。半個月的預(yù)熱，淘江湖內(nèi)部的競拍、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，等等互動行為，為本次營銷積累了大量的精準(zhǔn)用戶，很多用戶針對寶貝頁面進(jìn)行收藏，還有一部分直接關(guān)注“全球鷹”江湖賬號，成為粉絲。“全球鷹”賬號不斷向用戶傳遞熊貓車全面立體信息，加深粉絲的信任：活動方式一：消費者口碑信任度和建立—粉絲積累12月22日0:16活動方式一：基于消費者關(guān)系鏈的二次傳播全球鷹官方賬號通過有獎互動的形式，激勵用戶二次轉(zhuǎn)發(fā)；試駕分享本身也在消費者之間得到大量的口碑和傳播。淘江湖目前的傳播鏈只統(tǒng)計一層好友/粉絲關(guān)系，不過僅一層傳播關(guān)系，期間活動相關(guān)嘰歪信息被轉(zhuǎn)發(fā)超過12萬人次，試駕分享總計被轉(zhuǎn)發(fā)超過8萬人次！活動方式一：基于消費者關(guān)系鏈的二次傳播全球鷹官方賬號通過有獎179月9日上午10點準(zhǔn)時開團(tuán)！淘寶聚劃算和奔馳合作smart團(tuán)購上線，原價17.5萬，聚劃算價13.5萬經(jīng)過3小時24分205輛奔馳smart全部一搶而空，總銷售額2767.5萬！根據(jù)奔馳官方統(tǒng)計活動所在的9月份全國總銷量約超過900輛，相當(dāng)于奔馳中國2009年近一年的銷售數(shù)字，占到smart2010年全年銷售總額的1/4，盡顯淘寶平臺的強(qiáng)大影響力和淘寶用戶的高購買力“天下第一團(tuán)”——首度網(wǎng)絡(luò)汽車團(tuán)購活動方式二：聚劃算團(tuán)購效果顯著9月9日上午10點準(zhǔn)時開團(tuán)！淘寶聚劃算和奔馳合作smart團(tuán)18活動方式三：免費試駕15天征集活動推廣效果為配合此次奔馳smart推廣，特別在淘寶試用中心平臺開設(shè)了免費試駕15天的試駕征集活動，共有超過48741人申請，進(jìn)一步帶動了淘寶用戶對smart汽車的關(guān)注活動方式三：免費試駕15天征集活動推廣效果為配合此次奔馳sm19營銷改變未來！營銷改變未來！20汽車品牌天貓平臺營銷手冊TmallMarketingPlan汽車品牌天貓平臺營銷手冊TmallMarketingPl電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模保持高速增長：2012年網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)人民幣12,594億元，年增長66.5%。網(wǎng)購用戶依然呈現(xiàn)迅猛增長勢頭：中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。電子商務(wù)行業(yè)高速發(fā)展中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模保持高速增長：2012年22B2C購物網(wǎng)站市場份額天貓第一據(jù)2013Q2B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額上圖可知，從B2C市場格局來看，天貓繼續(xù)保持領(lǐng)先位置，市場份額占到50.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類購物網(wǎng)站。B2C購物網(wǎng)站市場份額天貓第一據(jù)2013Q2B2C購物網(wǎng)站交23關(guān)于天貓70,000品牌50,000商戶買家40,0000,000國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺，覆蓋網(wǎng)購主流消費人群B2C市場份額名列第一，用戶規(guī)模第一（擁有9800萬注冊會員量）效果最好、投資回報最高的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)關(guān)于天貓70,000品牌50,00024電子商務(wù)平臺的營銷價值越來越多用戶加入網(wǎng)購行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)購物將成為未來消費主體重要的消費方式

覆蓋更廣用戶增強(qiáng)消費者互動收集并追蹤目標(biāo)消費群體的信息，并可借助反饋系統(tǒng)進(jìn)一步實現(xiàn)與消費者的互動溝通促進(jìn)業(yè)務(wù)提升品牌通過網(wǎng)絡(luò)營銷開辟新的營收渠道并借助網(wǎng)絡(luò)渠道提升品牌形象電子商務(wù)平臺的營銷價值越來越多用戶加入網(wǎng)購行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)購物將成25電子商務(wù)B2C平臺的優(yōu)勢B2C平臺的三大優(yōu)勢成本低代替實物流，節(jié)省人力、物力，降低了成本交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率互動性強(qiáng)通過互聯(lián)網(wǎng),商家可以與消費者直接交流，及時接收反饋，進(jìn)行良性互動操作簡便電子商務(wù)B2C平臺的優(yōu)勢成本低代替實物流，節(jié)省人力、物力，降26天貓是一個可用的營銷平臺借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍品牌傳播用戶流量B2C產(chǎn)品銷量品牌旗艦店成交額及產(chǎn)品銷售額的迅速增長產(chǎn)品銷量提升品牌旗艦店的客戶訪問量、點擊量、寶貝人氣量、收藏量用戶流量增加品牌曝光度，品牌關(guān)注度和用戶活躍度的提升品牌傳播天貓是一個可用的營銷平臺借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍27天貓平臺如何推廣汽車品牌？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍精準(zhǔn)鎖定有汽車購買需求的人群，定向推送品牌車型實用信息廣泛覆蓋更多目標(biāo)用戶群體，找到更多目標(biāo)受眾用戶群通過營銷推廣最直接影響目標(biāo)受眾，發(fā)掘潛在用戶的需求天貓平臺如何推廣汽車品牌？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范28鎖定你的目標(biāo)用戶借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍關(guān)注自身品牌人群：關(guān)注競爭品牌人群：關(guān)注汽車信息人群：人群鎖定范圍鎖定你的目標(biāo)用戶借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍關(guān)注自身29消費者洞察：他們關(guān)注什么？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍網(wǎng)民在關(guān)注汽車哪些信息……汽車認(rèn)購、汽車外觀、汽車保養(yǎng)、汽車修理、汽車、汽車價格、汽車顏色、汽車品牌、汽車市場、汽車款式、汽車內(nèi)置、汽車會員、汽車俱樂部……消費者洞察：他們關(guān)注什么？借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范30如何借助電商進(jìn)行推廣借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍展示廣告：硬廣展示品牌活動信息及新品發(fā)布信息告知SNS平臺：哇哦！掌柜說，幫派等SNS平臺傳播主題活動信息產(chǎn)品平臺

：產(chǎn)品平臺/類目的專場活動新品試用中心/促銷平臺推廣營銷平臺：淘寶直通車、鉆石展位、淘寶客其他渠道淘金幣、聚劃算整合天貓平臺優(yōu)勢資源如何借助電商進(jìn)行推廣借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍展示31為您提供營銷解決方案借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍拉動銷售實現(xiàn)盈利持續(xù)規(guī)模在最短的時期內(nèi)，拉動銷售，控制成本投入實現(xiàn)盈利最大化，同時提升品牌美譽度在銷售盈利最大化的條件下，規(guī)模持續(xù)發(fā)展幫助企業(yè)在短時間提升銷售額，低成本吸引新客戶為您提供營銷解決方案借助意見領(lǐng)袖的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍拉動32原本一周300輛的銷售計劃，在凌晨零點1分鐘內(nèi)售罄！

從此SNS平臺商業(yè)價值落地銷量，不再是浮云！

汽車電商推廣成功案例原本一周300輛的銷售計劃，在凌晨零點1分鐘內(nèi)售罄！

從此33競拍區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告方式，用戶在獲知信息的同時，由于競拍的趣味性和低門檻，用戶還能積極參與，從而增加用戶接觸時間，加大用戶對事件認(rèn)知的濃度。4輛車的競拍為這次營銷積累大量精準(zhǔn)用戶低門檻的用戶參與是SNS營銷活動成功非常關(guān)鍵的因素，本次營銷活動，除了常規(guī)的硬廣資源外，淘金幣競拍是參與的最關(guān)鍵的低門檻入口：活動方式一：低門檻的用戶參與——競拍競拍區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告方式，用戶在獲知信息的同時，由于競拍的趣34活動方式一：低門檻的用戶參與—競拍至分享活動中，總共有超過20萬用戶參與嘰歪轉(zhuǎn)發(fā)和試駕分享轉(zhuǎn)發(fā)，活動信息被快速傳播出去！競拍與試駕分享打通后，增加了用戶對于事件本身及熊貓車口碑的信任度，精準(zhǔn)用戶直接進(jìn)入分享，進(jìn)行互動和傳播：活動方式一：低門檻的用戶參與—競拍至分享活動中，總共有超過235活動方式一：消費者口碑信任度和建立—粉絲積累12月22日0:00正式開搶之前積累了幾十萬的精準(zhǔn)用戶。在搶拍開始的那一瞬間，有近50%的用戶是通過IE收藏直奔主題來搶拍的。半個月的預(yù)熱，淘江湖內(nèi)部的競拍、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，等等互動行為，為本次營銷積累了大量的精準(zhǔn)用戶，很多用戶針對寶貝頁面進(jìn)行收藏，還有一部分直接關(guān)注“全球鷹”江湖賬號，成為粉絲?！叭蝥棥辟~號不斷向用戶傳遞熊貓車全面立體信息，加深粉絲的信任：活動方式一：消費者口碑信任度和建立—粉絲積累12月22日0:36活動方式一：基于消費者