吉利對(duì)比試駕策劃方案

無(wú)懼挑戰(zhàn)，自信約“駕”!

---吉利汽車對(duì)比試駕體驗(yàn)會(huì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)與競(jìng)品車輛的對(duì)比，讓消費(fèi)者更直觀的了解到吉利汽車品牌的性能優(yōu)勢(shì)與技術(shù)亮點(diǎn)，增加客戶信心，提高轉(zhuǎn)化率；

通過(guò)金九銀十這一銷售旺季概念，在此期間進(jìn)行線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者更直觀的了解到吉利汽車的品牌車型，增加品牌認(rèn)知度與好感度。

背景Background020304目錄頁(yè)活動(dòng)概述01活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)布置活動(dòng)物料05活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)概述PART01終止不住那不老的心，去努力，去探尋，去發(fā)現(xiàn)，永不退讓，不屈服。一、活動(dòng)概述時(shí)間：待定主題：無(wú)懼挑戰(zhàn)，自信約架!-吉利汽車對(duì)比試駕體驗(yàn)會(huì)地點(diǎn)：XX駕校

車輛要求：繽越/博越pro/星越動(dòng)態(tài)體驗(yàn)車輛≥2臺(tái)，對(duì)比車≥2臺(tái)。（對(duì)比車輛分別建議選擇繽智、哈弗H6、CS85）開展形式：靜態(tài)體驗(yàn)+對(duì)比試駕+安全功能體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容PART02終止不住那不老的心，去努力，去探尋，去發(fā)現(xiàn)，永不退讓，不屈服?；顒?dòng)前宣1.前期宣傳（預(yù)熱期為活動(dòng)開始前7天）微信：微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息朋友圈；設(shè)置朋友圈分享、轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵(lì)機(jī)制微博：發(fā)布活動(dòng)預(yù)告；開設(shè)活動(dòng)專題討論，邀請(qǐng)微博達(dá)人轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大影響垂直媒體：汽車之家、愛卡等以彈窗、鏈接、及論壇招募等形式投放預(yù)熱信息電臺(tái)廣告：交通/音樂(lè)臺(tái)等輪播、套播涵蓋上下班黃金時(shí)段戶外廣告：LED大屏、戶外大牌等投放活動(dòng)信息活動(dòng)前宣2.人員邀約微信/微博邀約：活動(dòng)前發(fā)布活動(dòng)信息，招募客戶參與網(wǎng)絡(luò)邀約：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息，招募客戶參與報(bào)名自有資源邀約：利用自有資源車友會(huì)、保有客戶群等，進(jìn)行客戶招募及邀約車型準(zhǔn)備對(duì)比策略：建議與同價(jià)位車型對(duì)比，凸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，搶奪市場(chǎng)份額。對(duì)比車型：繽越建議選擇XR-V、博越PRO建議選擇哈弗H6、星越建議選擇長(zhǎng)安CS85等車型。時(shí)間項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)8：00前完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完成現(xiàn)場(chǎng)布置、車輛、人員到位。8:00-8:30各項(xiàng)設(shè)備、物料、車輛檢查將所有細(xì)節(jié)再次確認(rèn)。客戶4S店統(tǒng)一集合，大巴車送至試駕場(chǎng)地8:30-9:30迎賓

來(lái)賓簽到入場(chǎng)1.客戶專屬接送服務(wù)，迎賓、簽到、入場(chǎng)。

2.客戶簽到同時(shí)填寫試駕協(xié)議。

3.音樂(lè)暖場(chǎng)、渲染氣氛。

4.投影播放品牌宣傳片。9:30-9:35舞蹈開場(chǎng)舞蹈開場(chǎng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍；根據(jù)車型年輕、活力的格調(diào)，建議舞蹈采用快閃等風(fēng)格舞蹈。9:35-9:40主持人開場(chǎng)需提前準(zhǔn)備好開場(chǎng)白、串詞，介紹當(dāng)天整體活動(dòng)內(nèi)容。9:40-9:45領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人邀請(qǐng)工作人員引導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)提前準(zhǔn)備演講詞?；顒?dòng)流程具體環(huán)節(jié)示意（可適當(dāng)調(diào)整）活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)9:45--10:00內(nèi)訓(xùn)師講解車輛講解車輛配置，性能以及產(chǎn)品亮點(diǎn)等。10:00-10:10客戶分組介紹整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)、試駕內(nèi)容等，并將將客戶分成A、B兩組，分別進(jìn)行進(jìn)行靜動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，佩戴試駕手環(huán)及臂貼。10:10-11:00A組靜態(tài)講解

B組動(dòng)態(tài)體驗(yàn)A組：先進(jìn)行產(chǎn)品講解，再靜態(tài)體驗(yàn)功能配置體驗(yàn)；

B組：動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)設(shè)置項(xiàng)目，并與競(jìng)品做對(duì)比。11:00-11:50B組靜態(tài)講解

A組動(dòng)態(tài)體驗(yàn)A組與B組項(xiàng)目互換。11:50-12:00試駕結(jié)束合影留念，集合，準(zhǔn)備返程，財(cái)務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。意向客戶回4S店詳細(xì)洽談。備注：下午的活動(dòng)流程與上午一致；下午2：00正式開始客戶簽到，填寫試駕協(xié)議活動(dòng)內(nèi)容音樂(lè)暖場(chǎng)、投影播放品牌宣傳片?；顒?dòng)內(nèi)容舞蹈開場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容主持人開場(chǎng)，介紹當(dāng)天整體活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容領(lǐng)導(dǎo)致辭活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)訓(xùn)師講解車輛性能、亮點(diǎn)等活動(dòng)內(nèi)容車輛靜態(tài)講解活動(dòng)內(nèi)容車輛動(dòng)態(tài)對(duì)比體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容車輛試駕項(xiàng)目路線圖活動(dòng)內(nèi)容百公里直線加速，體驗(yàn)車輛加速性能活動(dòng)內(nèi)容交叉軸項(xiàng)目，車身剛性和脫困性的體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容顛簸路段—體驗(yàn)車輛在顛簸路面的通過(guò)性以及乘坐舒適度活動(dòng)內(nèi)容S形彎道項(xiàng)目—體驗(yàn)車輛的操控性、底盤調(diào)校水平及舒適性活動(dòng)內(nèi)容輪胎路項(xiàng)目，模擬復(fù)雜路況車輛的通過(guò)性活動(dòng)內(nèi)容緊急制動(dòng)項(xiàng)目，體驗(yàn)車輛制動(dòng)性能活動(dòng)內(nèi)容試駕完成，更換體驗(yàn)人員活動(dòng)內(nèi)容試駕結(jié)束合影留念活動(dòng)布置PART03終止不住那不老的心，去努力，去探尋，去發(fā)現(xiàn)，永不退讓，不屈服?；顒?dòng)布置活動(dòng)門頭活動(dòng)布置戶外遮陽(yáng)棚房，（活動(dòng)前期在棚房里面進(jìn)行）活動(dòng)布置室內(nèi)簽到區(qū)，背景桁架加噴繪活動(dòng)布置棚房?jī)?nèi)部布置電子顯示屏加酒店椅

擺放資料架，資料架上整齊擺放與試駕車輛相對(duì)應(yīng)的車型資料活動(dòng)布置精美冷餐活動(dòng)布置車輛展示區(qū)：競(jìng)品車輛對(duì)比擺放（背景桁架加噴繪）活動(dòng)布置試駕分區(qū)域介紹背景墻活動(dòng)布置試駕場(chǎng)地用道旗以及A板圍出場(chǎng)地活動(dòng)布置在試駕場(chǎng)用路障柱和警戒線隔離出危險(xiǎn)區(qū)域和休息區(qū)域，保證人員安全活動(dòng)布置試駕區(qū)域搭建臨時(shí)休息區(qū)，配置飲料冷風(fēng)機(jī)等活動(dòng)物料PART04終止不住那不老的心，去努力，去探尋，去發(fā)現(xiàn)，永不退讓，不屈服?；顒?dòng)物料活動(dòng)戶外棚房面包凳活動(dòng)物料歐式篷房洽談桌（室外休息區(qū)）活動(dòng)物料資料架小型冷風(fēng)機(jī)活動(dòng)物料A板刀旗活動(dòng)預(yù)算PART05終止不住那不老的心，去努力，去探尋，去發(fā)現(xiàn)，永不退讓，不屈服?；顒?dòng)物料醫(yī)療預(yù)案現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置緊急醫(yī)療箱，準(zhǔn)