主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件

主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件1主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件2我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項(xiàng)目：香蜜湖一號(hào)/波托菲諾/星河丹堤/中信紅樹(shù)灣/天琴灣/熙園/星河國(guó)際/半島城邦/半山蘭溪谷/金地香蜜山/中信棲湖別墅/珠海萬(wàn)科金域蘭灣/珠海格力地產(chǎn)/上海順馳海別墅/無(wú)錫萬(wàn)科東郡/蘇州中海湖濱一號(hào)我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項(xiàng)目：3姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號(hào)推廣策略探討姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號(hào)推廣策略探討4壹問(wèn)題核心壹問(wèn)題核心5誰(shuí)都知道鳳凰山一號(hào)的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個(gè)價(jià)格嗎？誰(shuí)都知道鳳凰山一號(hào)的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是6消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你地段不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣(mài)那么高的價(jià)格，我看或者是你瘋了。或者市場(chǎng)瘋了，而我太缺乏想象力了。消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你地段不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣(mài)那么高的價(jià)格7消費(fèi)者認(rèn)同你賣(mài)高價(jià)，但不認(rèn)同你賣(mài)這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么快。所以：不是值不值的問(wèn)題，而是消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)該有的價(jià)格概念消費(fèi)者認(rèn)同你賣(mài)高價(jià)，但不認(rèn)同你賣(mài)這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么8這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部分消費(fèi)者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部9當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法10消費(fèi)者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？消費(fèi)者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？11典型的受挫心理：專(zhuān)門(mén)和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買(mǎi)鳳凰山一號(hào)找理由，專(zhuān)為不買(mǎi)你找借口其實(shí)說(shuō)山海有什么錯(cuò)？典型的受挫心理：專(zhuān)門(mén)和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買(mǎi)鳳凰山一號(hào)找理12這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號(hào)劃等號(hào)。鳳凰山的難度就在于他要先出頭，要頂起整個(gè)片區(qū)的天花板。這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號(hào)劃等號(hào)13如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達(dá)翡麗。這種替代效應(yīng)的存在，說(shuō)明我們必須要重構(gòu)鳳凰山一號(hào)的心理價(jià)值。如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達(dá)翡麗。這種替代效應(yīng)的存14貳三大戰(zhàn)役貳三大戰(zhàn)役15三大戰(zhàn)役超現(xiàn)實(shí)VS寫(xiě)實(shí)頭等艙vs經(jīng)濟(jì)艙外地購(gòu)買(mǎi)vs本地購(gòu)買(mǎi)三大戰(zhàn)役16首戰(zhàn)必勝超現(xiàn)實(shí)vs現(xiàn)實(shí)關(guān)鍵詞引力首戰(zhàn)必勝17要認(rèn)清：把鳳凰山一號(hào)和山海綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。正如湯臣一品有全國(guó)最奢華的窗景，為什么賣(mài)不動(dòng)？首發(fā)景觀(guān)，押錯(cuò)了概念重心。要認(rèn)清：把鳳凰山一號(hào)和山海綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。18山海只能說(shuō)明兩件事１點(diǎn)明項(xiàng)目的資源同時(shí)也把自己稀釋在對(duì)手之中。２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。山海只是個(gè)按鈕，點(diǎn)一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山海只能說(shuō)明兩件事19所謂觀(guān)滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。所謂觀(guān)滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。20是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為鳳凰山找出一個(gè)USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把鳳凰山1號(hào)拴在賣(mài)點(diǎn)上是個(gè)噩夢(mèng)。是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自21山海沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門(mén)口，你過(guò)早宣揚(yáng)自己的賣(mài)點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。山海沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門(mén)口，你過(guò)早宣揚(yáng)自22目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門(mén)，然后在無(wú)竟?fàn)幍那闆r下解決他。原則：進(jìn)門(mén)前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門(mén)，然后在無(wú)竟?fàn)?3所以，句式應(yīng)從因?yàn)樯胶Ｋ訬萬(wàn)變成：1因?yàn)閄所以N萬(wàn)2因?yàn)樯胶５人訶X是什么？所以，句式應(yīng)從24有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得綠景是有追求的。而且這個(gè)價(jià)位上，客戶(hù)買(mǎi)的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒(méi)底氣正所謂心里沒(méi)墅天地寬。有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得綠景是有追25也X是生活方式?告訴這些幾乎能買(mǎi)下任何快樂(lè)的人如何生活不可笑嗎？對(duì)他們而言方式是陳詞濫調(diào)，當(dāng)初學(xué)高爾夫是必須，那今天說(shuō)自己不會(huì)打球已很坦然。生活根本沒(méi)有方式也X是生活方式?告訴這些幾乎能買(mǎi)下任何快樂(lè)的人如何生活不可26用紅酒雪茄名車(chē)這些俗套去描摹富人很片面客戶(hù)看了也會(huì)一笑，笑我們?cè)陂T(mén)外對(duì)他們生活的模式化揣測(cè)，他們已習(xí)慣用引號(hào)看待一切包括原來(lái)遵循的原則和禁忌，沒(méi)有理所當(dāng)然用紅酒雪茄名車(chē)這些俗套去描摹富人很片面客戶(hù)看了也會(huì)一笑，笑我27還是不要揣測(cè)了X,是一種調(diào)性的意外不是煽動(dòng)一種情緒,而是制造一種幻境.畫(huà)面呈現(xiàn)出哲理性而不是寫(xiě)實(shí).緊密地配合綠景有所思的概念還是不要揣測(cè)了28我們修出了這樣的一些圖在看圖之前請(qǐng)先在大腦中把藍(lán)色干掉再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色我們修出了這樣的一些圖29主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件30消費(fèi)者：好，看你還有什么。沒(méi)橫向比較就進(jìn)了門(mén)且進(jìn)門(mén)過(guò)程中先被氣氛上了一課。氣氛率先應(yīng)戰(zhàn)評(píng)判。但讓評(píng)判找不到發(fā)力點(diǎn)。之后，山海再出場(chǎng)就不會(huì)承擔(dān)那么大的壓力。消費(fèi)者：好，看你還有什么。沒(méi)橫向比較就進(jìn)了門(mén)且進(jìn)門(mén)過(guò)程中先被31但是且慢,山海都出場(chǎng)了,我們的品牌還沒(méi)有推廣呢現(xiàn)在大家再回頭看看,其實(shí)前面的這個(gè)系列難道不是品牌廣告嗎?但是且慢,山海都出場(chǎng)了,我們的品牌還沒(méi)有推廣呢32其實(shí)鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣(mài)鳳凰山項(xiàng)目，應(yīng)該推廣綠景的品牌。而且在此時(shí)，賣(mài)鳳凰山的最好方法就是賣(mài)綠景的品牌。其實(shí)鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣(mài)鳳凰山項(xiàng)目，應(yīng)該推廣綠景的品牌33今天，這個(gè)項(xiàng)目的客群遠(yuǎn)不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號(hào)這樣產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該有個(gè)響亮的行業(yè)職稱(chēng)，而不是還以綠景×××的建造者身份拋頭露面。今天，這個(gè)項(xiàng)目的客群遠(yuǎn)不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號(hào)這34我們希望能將綠景和高端生活締造者進(jìn)行意義連接但具體工作倒不是直接命名。而是拿出鳳凰山一號(hào)，做出中國(guó)海岸的雍容高度，用它撐起綠景的品牌身高.我們希望能將綠景和高端生活締造者進(jìn)行意義連接但具體工作倒不是35機(jī)會(huì)：珠海以前沒(méi)有叫得響的別墅。都是在賣(mài)資源賣(mài)房子，從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造出什么在房子之外更有價(jià)值的東西。機(jī)會(huì)：珠海以前沒(méi)有叫得響的別墅。都是在賣(mài)資源賣(mài)房子，從來(lái)沒(méi)有36不要說(shuō)綠景來(lái)了！來(lái)了又怎么樣，你又不是萬(wàn)科；也不要說(shuō)綠景經(jīng)驗(yàn)豐富，人家一了解，并沒(méi)做過(guò)同類(lèi)型的樓盤(pán)。所以我們說(shuō)1綠景的觀(guān)點(diǎn)2未來(lái)的震撼。不要說(shuō)綠景來(lái)了！來(lái)了又怎么樣，你又不是萬(wàn)科；也不要說(shuō)綠景經(jīng)驗(yàn)37總結(jié)一下我們正是以思想者形象而不是以自我介紹的形式進(jìn)入珠海的視野總結(jié)一下38面對(duì)這樣的海岸一棟房子必須敢于冒犯成見(jiàn)綠景有所思面對(duì)這樣的海岸綠景有所思39綠景有所思一座別墅應(yīng)是奢華向自然的敬禮綠景有所思一座別墅40未來(lái)不值得期待如果它不足以震撼現(xiàn)實(shí)綠景有所為未來(lái)不值得期待綠景有所為41雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號(hào)雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號(hào)42廣告語(yǔ):天人共造化廣告語(yǔ):天人共造化43屬性定位:中國(guó)海岸,雍容表率屬性定位:中國(guó)海岸,雍容表率44再戰(zhàn)奪志頭等艙vs經(jīng)濟(jì)艙關(guān)鍵詞差距再戰(zhàn)奪志45第二戰(zhàn)必須進(jìn)入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)卻是推廣大忌。它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象。第二戰(zhàn)必須進(jìn)入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)卻是推廣大忌。它46演繹沒(méi)意義，客戶(hù)需要你拿出硬通貨邏輯是：你必須要有硬通貨，沒(méi)有就要?jiǎng)?chuàng)造硬通貨，也就是要強(qiáng)行做出差距演繹沒(méi)意義，客戶(hù)需要你拿出硬通貨47而且情調(diào)不能算硬通貨，因?yàn)榍檎{(diào)可以幫你賣(mài)樓，但是不可以幫你賣(mài)這么高價(jià)的樓。它太沒(méi)有指標(biāo)性了。無(wú)法建立差距。而且情調(diào)不能算硬通貨，因?yàn)榍檎{(diào)可以幫你賣(mài)樓，但是不可以幫你賣(mài)48正是差距向客戶(hù)證實(shí)：鳳凰山一號(hào)賣(mài)的不是產(chǎn)品層面的樓盤(pán)而是心理層面的地盤(pán)正是差距向客戶(hù)證實(shí)：49一般而言，如果連續(xù)制造三個(gè)差距，持續(xù)賺取“點(diǎn)頭率”，讓他在內(nèi)心連續(xù)說(shuō)三個(gè)YES。鳳凰山就接近成功了。差距所成就的東西就是買(mǎi)點(diǎn)。從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)是推廣思路的關(guān)鍵一步。一般而言，如果連續(xù)制造三個(gè)差距，持續(xù)賺取“點(diǎn)頭率”，讓他在內(nèi)50差距列表:差距列表:51天價(jià)琴房天價(jià)琴房52

直升機(jī)看樓直升機(jī)看樓53Crossover跨界奢想·頂級(jí)品鑒Crossover－酷越，不同領(lǐng)域品牌的跨界合作，其背后是對(duì)用戶(hù)個(gè)性體驗(yàn)的理解與尊重，是更為深圳的創(chuàng)新。“Crossover跨界奢想·頂級(jí)品鑒Crossove54Versace&

Lamborghini跑車(chē)Versace&Lamborghini跑車(chē)55LouisVuitton&Spykercars跑車(chē)

LouisVuitton&Spykercars跑車(chē)56SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品

SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品57活動(dòng),張揚(yáng)文化的捕獲力：活動(dòng),張揚(yáng)文化的捕獲力：58論壇：山海的教養(yǎng)論壇：山海的教養(yǎng)59生活?yuàn)W斯卡名流之夜鳳凰山1號(hào)生活?yuàn)W斯卡名流之夜鳳凰山1號(hào)60生活?yuàn)W斯卡”是一個(gè)以中國(guó)企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級(jí)生活品味的時(shí)尚慈善活動(dòng)品牌。其運(yùn)營(yíng)者是創(chuàng)造了中國(guó)富豪榜的胡潤(rùn)百富。是一個(gè)生活方式的盛宴，它把生活中最美好的事物一一呈現(xiàn)：音樂(lè)、美酒、以及“獎(jiǎng)勵(lì)自己、幫助別人”的生活理念……“生活?yuàn)W斯卡”是一個(gè)以中國(guó)企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級(jí)生活品味61·德國(guó)、法國(guó)、摩納哥和意大利九晚頂級(jí)豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行”系列《鱷魚(yú)》保濕盒·皇家禮炮38年蘇格蘭威士忌·三亞喜來(lái)登度假酒店大使套房下榻兩晚·荷蘭銀行慈善家賬戶(hù)榮譽(yù)證書(shū)·賓利中國(guó)贊助的BreitlingforBentleyGT腕表·意大利Montegrappa限量版雪茄鋼筆·香港文華東方酒店之浪漫周末慈善拍賣(mài)物品

·德國(guó)、法國(guó)、摩納哥和意大利九晚頂級(jí)豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行62這就是頭等艙原理。它不諱言也可以有別的選擇。但是差距的存在卻時(shí)刻脅迫著客戶(hù)的內(nèi)心：因?yàn)榇嬖诓罹啵I(mǎi)了別的產(chǎn)品就等于進(jìn)了公務(wù)艙，一掏錢(qián)你就注定不是頭等了。這就是頭等艙原理。它不諱言也可以有別的選擇。63效果：和大多數(shù)人無(wú)關(guān)，卻壟斷大多數(shù)人的注意力效果：64從而達(dá)到：有很多個(gè)選擇，最后只有一個(gè)必然的結(jié)果。從而達(dá)到：有很多個(gè)選擇，最后只有一個(gè)必然的結(jié)果。65高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心態(tài)。我們認(rèn)為，價(jià)格不妥協(xié)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心66開(kāi)場(chǎng)你是誰(shuí)以后你就是誰(shuí)以一個(gè)高價(jià)亮相很重要，不要從一個(gè)項(xiàng)目的收益考慮這個(gè)價(jià)位，他關(guān)系到人們對(duì)綠景珠海其他項(xiàng)目的價(jià)格接受度，它的利潤(rùn)影響力會(huì)體現(xiàn)在其他項(xiàng)目上開(kāi)場(chǎng)你是誰(shuí)以后你就是誰(shuí)以一個(gè)高價(jià)亮相很重要，不要從一個(gè)項(xiàng)目的67地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把他推到天價(jià)：因?yàn)榻裉烊珖?guó)的富人都在瓜分中國(guó)海岸。這個(gè)一線(xiàn)城市的山海具全的樓盤(pán)必定贏取占有欲地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把68今天的市場(chǎng)上，什么才是恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格？1能讓項(xiàng)目迅速賣(mài)光的肯定不是2讓人們抱怨，但還是排隊(duì)的也不是。3

略高于人們的想象，都說(shuō)綠景是不是瘋了？沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)了。今天的市場(chǎng)上，什么才是恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格？1能讓項(xiàng)目迅速賣(mài)光的肯定69三戰(zhàn)登頂異地vs本土關(guān)鍵詞增量三戰(zhàn)登頂70要讓珠海人接受鳳凰山一號(hào)的價(jià)格，只靠?jī)r(jià)值提煉與級(jí)別劃分是不夠的。市場(chǎng)的晚熟決定了本地消費(fèi)者無(wú)法靠經(jīng)驗(yàn)接受價(jià)格。要讓珠海人接受鳳凰山一號(hào)的價(jià)格，只靠?jī)r(jià)值提煉與級(jí)別劃分是不夠71而市場(chǎng)不容我們慢慢教育，只有依靠外力對(duì)珠海市場(chǎng)催熟。我們?cè)谇皟蓚€(gè)步驟中埋伏著第三場(chǎng)戰(zhàn)役：外地VS本地。而市場(chǎng)不容我們慢慢教育，只有依靠外力對(duì)珠海市場(chǎng)催熟。我們?cè)谇?2引發(fā)外銷(xiāo)狂潮，讓經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)教訓(xùn)的外地客戶(hù)(深圳)讓有錢(qián)還未經(jīng)城市化寵愛(ài)的珠三角區(qū)域富豪搶占先機(jī)并將之在本地媒體上放大不斷刺激本地消費(fèi)者

引發(fā)外銷(xiāo)狂潮，讓經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)教訓(xùn)的外地客戶(hù)(深圳)讓有錢(qián)還未經(jīng)73叁后防工作叁后防工作74LV的主形象是什么？LV的主形象是什么？75但是，檔次感是無(wú)法回避的事實(shí)簡(jiǎn)單不是簡(jiǎn)陋必須要傳達(dá)質(zhì)感必須在檔次上作足工夫我們想說(shuō)的是,執(zhí)行力我們的強(qiáng)項(xiàng).但是，檔次感76最后我們用鳳凰山一號(hào)的一個(gè)廣告語(yǔ)做為結(jié)束語(yǔ),為自己做個(gè)廣告：最后我們用鳳凰山一號(hào)的一個(gè)廣告語(yǔ)77也可以有其他的選擇也可以有其他的選擇78主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件79主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件80我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項(xiàng)目：香蜜湖一號(hào)/波托菲諾/星河丹堤/中信紅樹(shù)灣/天琴灣/熙園/星河國(guó)際/半島城邦/半山蘭溪谷/金地香蜜山/中信棲湖別墅/珠海萬(wàn)科金域蘭灣/珠海格力地產(chǎn)/上海順馳海別墅/無(wú)錫萬(wàn)科東郡/蘇州中海湖濱一號(hào)我們主導(dǎo)了而不僅僅是參與了以下項(xiàng)目：81姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號(hào)推廣策略探討姿態(tài),就是資本綠景鳳凰山1號(hào)推廣策略探討82壹問(wèn)題核心壹問(wèn)題核心83誰(shuí)都知道鳳凰山一號(hào)的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個(gè)價(jià)格嗎？誰(shuí)都知道鳳凰山一號(hào)的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是84消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你地段不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣(mài)那么高的價(jià)格，我看或者是你瘋了。或者市場(chǎng)瘋了，而我太缺乏想象力了。消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你地段不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣(mài)那么高的價(jià)格85消費(fèi)者認(rèn)同你賣(mài)高價(jià)，但不認(rèn)同你賣(mài)這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么快。所以：不是值不值的問(wèn)題，而是消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)該有的價(jià)格概念消費(fèi)者認(rèn)同你賣(mài)高價(jià)，但不認(rèn)同你賣(mài)這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么86這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部分消費(fèi)者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部87當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法88消費(fèi)者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？消費(fèi)者洞察２：什么山海資源，珠海缺山嗎？缺海嗎？89典型的受挫心理：專(zhuān)門(mén)和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買(mǎi)鳳凰山一號(hào)找理由，專(zhuān)為不買(mǎi)你找借口其實(shí)說(shuō)山海有什么錯(cuò)？典型的受挫心理：專(zhuān)門(mén)和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買(mǎi)鳳凰山一號(hào)找理90這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號(hào)劃等號(hào)。鳳凰山的難度就在于他要先出頭，要頂起整個(gè)片區(qū)的天花板。這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把同區(qū)域內(nèi)的房子和鳳凰山一號(hào)劃等號(hào)91如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達(dá)翡麗。這種替代效應(yīng)的存在，說(shuō)明我們必須要重構(gòu)鳳凰山一號(hào)的心理價(jià)值。如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達(dá)翡麗。這種替代效應(yīng)的存92貳三大戰(zhàn)役貳三大戰(zhàn)役93三大戰(zhàn)役超現(xiàn)實(shí)VS寫(xiě)實(shí)頭等艙vs經(jīng)濟(jì)艙外地購(gòu)買(mǎi)vs本地購(gòu)買(mǎi)三大戰(zhàn)役94首戰(zhàn)必勝超現(xiàn)實(shí)vs現(xiàn)實(shí)關(guān)鍵詞引力首戰(zhàn)必勝95要認(rèn)清：把鳳凰山一號(hào)和山海綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。正如湯臣一品有全國(guó)最奢華的窗景，為什么賣(mài)不動(dòng)？首發(fā)景觀(guān)，押錯(cuò)了概念重心。要認(rèn)清：把鳳凰山一號(hào)和山海綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。96山海只能說(shuō)明兩件事１點(diǎn)明項(xiàng)目的資源同時(shí)也把自己稀釋在對(duì)手之中。２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。山海只是個(gè)按鈕，點(diǎn)一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山海只能說(shuō)明兩件事97所謂觀(guān)滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。所謂觀(guān)滄海的生活，或者大講文化的山海經(jīng)都不得要領(lǐng)。98是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為鳳凰山找出一個(gè)USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把鳳凰山1號(hào)拴在賣(mài)點(diǎn)上是個(gè)噩夢(mèng)。是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自99山海沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門(mén)口，你過(guò)早宣揚(yáng)自己的賣(mài)點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。山海沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門(mén)口，你過(guò)早宣揚(yáng)自100目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門(mén)，然后在無(wú)竟?fàn)幍那闆r下解決他。原則：進(jìn)門(mén)前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門(mén)，然后在無(wú)竟?fàn)?01所以，句式應(yīng)從因?yàn)樯胶Ｋ訬萬(wàn)變成：1因?yàn)閄所以N萬(wàn)2因?yàn)樯胶５人訶X是什么？所以，句式應(yīng)從102有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得綠景是有追求的。而且這個(gè)價(jià)位上，客戶(hù)買(mǎi)的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒(méi)底氣正所謂心里沒(méi)墅天地寬。有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得綠景是有追103也X是生活方式?告訴這些幾乎能買(mǎi)下任何快樂(lè)的人如何生活不可笑嗎？對(duì)他們而言方式是陳詞濫調(diào)，當(dāng)初學(xué)高爾夫是必須，那今天說(shuō)自己不會(huì)打球已很坦然。生活根本沒(méi)有方式也X是生活方式?告訴這些幾乎能買(mǎi)下任何快樂(lè)的人如何生活不可104用紅酒雪茄名車(chē)這些俗套去描摹富人很片面客戶(hù)看了也會(huì)一笑，笑我們?cè)陂T(mén)外對(duì)他們生活的模式化揣測(cè)，他們已習(xí)慣用引號(hào)看待一切包括原來(lái)遵循的原則和禁忌，沒(méi)有理所當(dāng)然用紅酒雪茄名車(chē)這些俗套去描摹富人很片面客戶(hù)看了也會(huì)一笑，笑我105還是不要揣測(cè)了X,是一種調(diào)性的意外不是煽動(dòng)一種情緒,而是制造一種幻境.畫(huà)面呈現(xiàn)出哲理性而不是寫(xiě)實(shí).緊密地配合綠景有所思的概念還是不要揣測(cè)了106我們修出了這樣的一些圖在看圖之前請(qǐng)先在大腦中把藍(lán)色干掉再去掉赭石\金色\褐色\咖啡色我們修出了這樣的一些圖107主觀(guān)廣告鳳凰山一號(hào)提案課件108消費(fèi)者：好，看你還有什么。沒(méi)橫向比較就進(jìn)了門(mén)且進(jìn)門(mén)過(guò)程中先被氣氛上了一課。氣氛率先應(yīng)戰(zhàn)評(píng)判。但讓評(píng)判找不到發(fā)力點(diǎn)。之后，山海再出場(chǎng)就不會(huì)承擔(dān)那么大的壓力。消費(fèi)者：好，看你還有什么。沒(méi)橫向比較就進(jìn)了門(mén)且進(jìn)門(mén)過(guò)程中先被109但是且慢,山海都出場(chǎng)了,我們的品牌還沒(méi)有推廣呢現(xiàn)在大家再回頭看看,其實(shí)前面的這個(gè)系列難道不是品牌廣告嗎?但是且慢,山海都出場(chǎng)了,我們的品牌還沒(méi)有推廣呢110其實(shí)鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣(mài)鳳凰山項(xiàng)目，應(yīng)該推廣綠景的品牌。而且在此時(shí)，賣(mài)鳳凰山的最好方法就是賣(mài)綠景的品牌。其實(shí)鳳凰山的廣告根本就不應(yīng)叫賣(mài)鳳凰山項(xiàng)目，應(yīng)該推廣綠景的品牌111今天，這個(gè)項(xiàng)目的客群遠(yuǎn)不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號(hào)這樣產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該有個(gè)響亮的行業(yè)職稱(chēng)，而不是還以綠景×××的建造者身份拋頭露面。今天，這個(gè)項(xiàng)目的客群遠(yuǎn)不只綠景的老追隨者們.拿出鳳凰山一號(hào)這112我們希望能將綠景和高端生活締造者進(jìn)行意義連接但具體工作倒不是直接命名。而是拿出鳳凰山一號(hào)，做出中國(guó)海岸的雍容高度，用它撐起綠景的品牌身高.我們希望能將綠景和高端生活締造者進(jìn)行意義連接但具體工作倒不是113機(jī)會(huì)：珠海以前沒(méi)有叫得響的別墅。都是在賣(mài)資源賣(mài)房子，從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造出什么在房子之外更有價(jià)值的東西。機(jī)會(huì)：珠海以前沒(méi)有叫得響的別墅。都是在賣(mài)資源賣(mài)房子，從來(lái)沒(méi)有114不要說(shuō)綠景來(lái)了！來(lái)了又怎么樣，你又不是萬(wàn)科；也不要說(shuō)綠景經(jīng)驗(yàn)豐富，人家一了解，并沒(méi)做過(guò)同類(lèi)型的樓盤(pán)。所以我們說(shuō)1綠景的觀(guān)點(diǎn)2未來(lái)的震撼。不要說(shuō)綠景來(lái)了！來(lái)了又怎么樣，你又不是萬(wàn)科；也不要說(shuō)綠景經(jīng)驗(yàn)115總結(jié)一下我們正是以思想者形象而不是以自我介紹的形式進(jìn)入珠海的視野總結(jié)一下116面對(duì)這樣的海岸一棟房子必須敢于冒犯成見(jiàn)綠景有所思面對(duì)這樣的海岸綠景有所思117綠景有所思一座別墅應(yīng)是奢華向自然的敬禮綠景有所思一座別墅118未來(lái)不值得期待如果它不足以震撼現(xiàn)實(shí)綠景有所為未來(lái)不值得期待綠景有所為119雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號(hào)雍容表率天人共造化綠景有所為鳳凰山一號(hào)120廣告語(yǔ):天人共造化廣告語(yǔ):天人共造化121屬性定位:中國(guó)海岸,雍容表率屬性定位:中國(guó)海岸,雍容表率122再戰(zhàn)奪志頭等艙vs經(jīng)濟(jì)艙關(guān)鍵詞差距再戰(zhàn)奪志123第二戰(zhàn)必須進(jìn)入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)卻是推廣大忌。它會(huì)整體拉低項(xiàng)目的形象。第二戰(zhàn)必須進(jìn)入到產(chǎn)品比拼。但單純演繹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)卻是推廣大忌。它124演繹沒(méi)意義，客戶(hù)需要你拿出硬通貨邏輯是：你必須要有硬通貨，沒(méi)有就要?jiǎng)?chuàng)造硬通貨，也就是要強(qiáng)行做出差距演繹沒(méi)意義，客戶(hù)需要你拿出硬通貨125而且情調(diào)不能算硬通貨，因?yàn)榍檎{(diào)可以幫你賣(mài)樓，但是不可以幫你賣(mài)這么高價(jià)的樓。它太沒(méi)有指標(biāo)性了。無(wú)法建立差距。而且情調(diào)不能算硬通貨，因?yàn)榍檎{(diào)可以幫你賣(mài)樓，但是不可以幫你賣(mài)126正是差距向客戶(hù)證實(shí)：鳳凰山一號(hào)賣(mài)的不是產(chǎn)品層面的樓盤(pán)而是心理層面的地盤(pán)正是差距向客戶(hù)證實(shí)：127一般而言，如果連續(xù)制造三個(gè)差距，持續(xù)賺取“點(diǎn)頭率”，讓他在內(nèi)心連續(xù)說(shuō)三個(gè)YES。鳳凰山就接近成功了。差距所成就的東西就是買(mǎi)點(diǎn)。從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)是推廣思路的關(guān)鍵一步。一般而言，如果連續(xù)制造三個(gè)差距，持續(xù)賺取“點(diǎn)頭率”，讓他在內(nèi)128差距列表:差距列表:129天價(jià)琴房天價(jià)琴房130

直升機(jī)看樓直升機(jī)看樓131Crossover跨界奢想·頂級(jí)品鑒Crossover－酷越，不同領(lǐng)域品牌的跨界合作，其背后是對(duì)用戶(hù)個(gè)性體驗(yàn)的理解與尊重，是更為深圳的創(chuàng)新。“Crossover跨界奢想·頂級(jí)品鑒Crossove132Versace&

Lamborghini跑車(chē)Versace&Lamborghini跑車(chē)133LouisVuitton&Spykercars跑車(chē)

LouisVuitton&Spykercars跑車(chē)134SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品

SONY&007數(shù)碼產(chǎn)品135活動(dòng),張揚(yáng)文化的捕獲力：活動(dòng),張揚(yáng)文化的捕獲力：136論壇：山海的教養(yǎng)論壇：山海的教養(yǎng)137生活?yuàn)W斯卡名流之夜鳳凰山1號(hào)生活?yuàn)W斯卡名流之夜鳳凰山1號(hào)138生活?yuàn)W斯卡”是一個(gè)以中國(guó)企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級(jí)生活品味的時(shí)尚慈善活動(dòng)品牌。其運(yùn)營(yíng)者是創(chuàng)造了中國(guó)富豪榜的胡潤(rùn)百富。是一個(gè)生活方式的盛宴，它把生活中最美好的事物一一呈現(xiàn)：音樂(lè)、美酒、以及“獎(jiǎng)勵(lì)自己、幫助別人”的生活理念……“生活?yuàn)W斯卡”是一個(gè)以中國(guó)企業(yè)家為受眾的，崇尚頂級(jí)生活品味139·德國(guó)、法國(guó)、摩納哥和意大利九晚頂級(jí)豪華游

·大衛(wèi)杜夫“旅行”系列《鱷魚(yú)》保濕盒·皇家禮炮38年蘇格蘭威士忌·三亞喜來(lái)登度假酒店大使套房下榻兩晚·荷蘭銀行慈善家賬戶(hù)榮譽(yù)證書(shū)·賓利中國(guó)贊助的BreitlingforBentleyGT腕表·意大利Montegrappa限量版雪茄鋼筆·香港文華東方酒店之浪漫周末慈善拍賣(mài)物品

·德國(guó)、法國(guó)、摩納哥和意大利九晚頂級(jí)豪華游

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