市場營銷計劃工作安排課件

20xx年營銷計劃適用于市場活動、銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)部門的營銷計劃等用途匯報人：20xx/04/24請輸入您的部門\機(jī)構(gòu)名稱20xx年營銷計劃適用于市場活動、銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)部門的營銷計1市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算管理提升的若干措施12345市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用2市場現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析市場現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭3行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四這是一個圖表展示范例，配色，動畫，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字。行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例4需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐5市場狀況01020304朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變市場狀況01020304朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后6我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害?！鐾庥^有賣點油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品?！銎放撇豁懥脸跞胧袌觯劳卣?、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。■營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用7競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產(chǎn)品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億8SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)9營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解推10銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電11市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔。上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海12推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌13執(zhí)行時間表2019.72019.92019.122020.82020.11開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時間表2019.72019.92019.122020.814任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團(tuán)購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大15營銷執(zhí)行策略3消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略營銷執(zhí)行策略3消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷16消費者行為分析目標(biāo)消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標(biāo)消費者對功效的需求目標(biāo)消費者對包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費者行為分析目標(biāo)消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標(biāo)消費者對功17市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本18廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推19價格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克入門級產(chǎn)品主打性價比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。價格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克20渠道策略●有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店營銷●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主渠道策略●有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔21促銷策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進(jìn)行宣傳。費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。促銷策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)22促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；B、報紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平23營銷費用和預(yù)算4營銷預(yù)算費用分配營銷費用營銷費用和預(yù)算4營銷預(yù)算費用分配營銷費用24營銷預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分?jǐn)傉猩虝M用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓(xùn)費用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補(bǔ)助財務(wù)費用10萬合計650萬

這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。營銷預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬125費用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。

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請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。費用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，26促銷策略78%55%17%95%推廣費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容辦公費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容其他費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容促銷策略78%55%17%95%推廣費用請在這里輸入段落文本27管理提升的若干措施5優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升管理提升的若干措施5優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷存管理提升應(yīng)急預(yù)28優(yōu)化渠道1234四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。優(yōu)化渠道1234四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策29完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機(jī)制，實行績效考核制度。完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)30終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)一年一次，主要針對面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊配合。終端管理提升店長特訓(xùn)營店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美一年二次31進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險限定庫存每季5%的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量大時，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷存管理提升12345進(jìn)銷存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，32應(yīng)急預(yù)案完善3個重點組織保障三個方面加盟商倒向競品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個地級市店鋪的形象隨時處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患?；同時銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確保現(xiàn)有老客戶的存活率。應(yīng)急預(yù)案完善3個重點組織保障三個方面加盟商倒向競品部分形象店33感謝聆聽!適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計劃營銷計劃等用途匯報人：代用名20xx/03/04請輸入您的部門\機(jī)構(gòu)名稱感謝聆聽!適用于市場、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計劃營銷計劃等用途3420xx年營銷計劃適用于市場活動、銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)部門的營銷計劃等用途匯報人：20xx/04/24請輸入您的部門\機(jī)構(gòu)名稱20xx年營銷計劃適用于市場活動、銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)部門的營銷計35市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預(yù)算管理提升的若干措施12345市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解營銷執(zhí)行策略營銷費用36市場現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析市場現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭37行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四這是一個圖表展示范例，配色，動畫，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字。行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例38需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大。消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐39市場狀況01020304朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大市場規(guī)模逐年增長據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變市場狀況01020304朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后40我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害?！鐾庥^有賣點油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品?！銎放撇豁懥脸跞胧袌?，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。■營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用41競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路。“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場前五品牌概況中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產(chǎn)品以性價比見長，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。E品牌競爭者狀況從市場調(diào)研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億42SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認(rèn)識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風(fēng)險(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)43營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)營銷目標(biāo)和任務(wù)分解2銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解推44銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電45市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展量度以2級城市及省會為主，縣城為輔。上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。請輸入您的內(nèi)容，或通過右鍵選擇只保留文本來粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海46推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。推廣目標(biāo)品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌47執(zhí)行時間表2019.72019.92019.122020.82020.11開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.1年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷執(zhí)行時間表2019.72019.92019.122020.848任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團(tuán)購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大49營銷執(zhí)行策略3消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略營銷執(zhí)行策略3消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷50消費者行為分析目標(biāo)消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標(biāo)消費者對功效的需求目標(biāo)消費者對包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費者行為分析目標(biāo)消費者的年齡與階層服務(wù)項目二目標(biāo)消費者對功51市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值；廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本52廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推53價格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克入門級產(chǎn)品主打性價比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。價格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克54渠道策略●有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店營銷●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營銷●以團(tuán)購、網(wǎng)購、下游材料商為主渠道策略●有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔55促銷策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進(jìn)行宣傳。費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。促銷策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)56促銷策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強(qiáng)銷期投放；常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷宣傳品、禮品：9%原則：促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；B、報紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強(qiáng)銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強(qiáng)銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平57營銷費用和預(yù)算4營銷預(yù)算費用分配營銷費用營銷費用和預(yù)算4營銷預(yù)算費用分配營銷費用58營銷預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分?jǐn)傉猩虝M用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓(xùn)費用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補(bǔ)助財務(wù)費用10萬合計650萬

這是一個表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。營銷預(yù)算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬159費用分配

請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途

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請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。費用分配請?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，60促銷策略78%55%17%95%推廣費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容辦公費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容其他費用請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容促銷策略78%55%