市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作安排課件

20xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃適用于市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途匯報(bào)人：20xx/04/24請(qǐng)輸入您的部門(mén)\機(jī)構(gòu)名稱20xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃適用于市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)1市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施12345市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)3行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四這是一個(gè)圖表展示范例，配色，動(dòng)畫(huà)，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字。行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例4需求預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢(shì)在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢(shì)在四個(gè)方面因素的支撐5市場(chǎng)狀況01020304朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變市場(chǎng)狀況01020304朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后6我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害，保障了食材的原料綠色、無(wú)公害?！鐾庥^有賣(mài)點(diǎn)油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品?！銎放撇豁懥脸跞胧袌?chǎng)，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低。■營(yíng)銷(xiāo)待提升在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯，需要重新制度營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用7競(jìng)爭(zhēng)者狀況從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場(chǎng)份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟市場(chǎng)根基穩(wěn)固。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)開(kāi)闊，做品牌經(jīng)營(yíng)道路，走名牌市場(chǎng)化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場(chǎng)前五品牌概況中國(guó)名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國(guó)名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長(zhǎng)迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場(chǎng)，近兩年成長(zhǎng)迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳都明顯針對(duì)30歲以下年輕人，成長(zhǎng)迅速，在年輕人中有號(hào)召力。E品牌競(jìng)爭(zhēng)者狀況從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1.3億8SWOT分析SWOT劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)9營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解2銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解2銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推10銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷(xiāo)售80元在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電11市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展量度以2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海12推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷(xiāo)渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌13執(zhí)行時(shí)間表2019.72019.92019.122020.82020.11開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作。啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.1年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表2019.72019.92019.122020.814任務(wù)分解終端渠道230萬(wàn)終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬(wàn)占總計(jì)劃的6%團(tuán)購(gòu)客戶45萬(wàn)占總計(jì)劃的8.8%自營(yíng)形象店86萬(wàn)占總計(jì)劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬(wàn)占總計(jì)劃的23.4%其他50萬(wàn)占總計(jì)劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬(wàn)終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大15營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略3消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略3消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)16消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功17市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本18廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。以綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推19價(jià)格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克入門(mén)級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門(mén)級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。價(jià)格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克20渠道策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營(yíng)形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷(xiāo)售一體●向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo)●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷(xiāo)●以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主渠道策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營(yíng)形象店中檔21促銷(xiāo)策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實(shí)行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。促銷(xiāo)策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)22促銷(xiāo)策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷(xiāo)9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷(xiāo)宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；D、促銷(xiāo)小姐及常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷(xiāo)策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平23營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算4營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算4營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用24營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬(wàn)元）備注說(shuō)明客戶支持310萬(wàn)1、新店開(kāi)業(yè)支持30萬(wàn)2、重點(diǎn)市場(chǎng)支持180萬(wàn)3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬(wàn)訂貨會(huì)費(fèi)用90萬(wàn)參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬(wàn)招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬(wàn)1、拓展部門(mén)：6人，2、銷(xiāo)售部門(mén)：15人績(jī)效獎(jiǎng)金40萬(wàn)行政費(fèi)用35萬(wàn)場(chǎng)地使用費(fèi)10萬(wàn)、辦公日常開(kāi)支及住宿用餐15萬(wàn)、汽車(chē)費(fèi)用10萬(wàn)差旅費(fèi)用15萬(wàn)差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)合計(jì)650萬(wàn)

這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬(wàn)元）備注說(shuō)明客戶支持310萬(wàn)125費(fèi)用分配

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，26促銷(xiāo)策略78%55%17%95%推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容辦公費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容促銷(xiāo)策略78%55%17%95%推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本27管理提升的若干措施5優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷(xiāo)存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升管理提升的若干措施5優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷(xiāo)存管理提升應(yīng)急預(yù)28優(yōu)化渠道1234四項(xiàng)措施分網(wǎng)銷(xiāo)售將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，專注高端。淘汰部分合作伙伴對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營(yíng)店在條件允許城市組建20家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷(xiāo)售于一體。優(yōu)化渠道1234四項(xiàng)措施分網(wǎng)銷(xiāo)售將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策29完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門(mén)人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門(mén)人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶開(kāi)店可行性論證，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動(dòng)A、完善部門(mén)內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效考核制度。完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門(mén)人員架構(gòu)（商品數(shù)30終端管理提升店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧一年二次，對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷(xiāo)售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，主要針對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)一年一次，主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn)一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。終端管理提升店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師完美一年二次31進(jìn)銷(xiāo)存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫(kù)存每季5%的庫(kù)存，充分評(píng)估，定期分析，規(guī)避死單；合理計(jì)劃，合理備貨，減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引庫(kù)存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí)，進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷(xiāo)貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)；監(jiān)控加盟商庫(kù)存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）進(jìn)銷(xiāo)存管理提升12345進(jìn)銷(xiāo)存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化，32應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競(jìng)品部分形象店吸引力不足拓新店導(dǎo)至老店客戶流失硬件無(wú)法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。市場(chǎng)部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開(kāi)一家活一家，活一家?guī)б患?；同時(shí)銷(xiāo)售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確保現(xiàn)有老客戶的存活率。應(yīng)急預(yù)案完善3個(gè)重點(diǎn)組織保障三個(gè)方面加盟商倒向競(jìng)品部分形象店33感謝聆聽(tīng)!適用于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)部門(mén)的工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途匯報(bào)人：代用名20xx/03/04請(qǐng)輸入您的部門(mén)\機(jī)構(gòu)名稱感謝聆聽(tīng)!適用于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)部門(mén)的工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途3420xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃適用于市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途匯報(bào)人：20xx/04/24請(qǐng)輸入您的部門(mén)\機(jī)構(gòu)名稱20xx年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃適用于市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)35市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施12345市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用36市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析1行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)37行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三業(yè)務(wù)四這是一個(gè)圖表展示范例，配色，動(dòng)畫(huà)，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字，請(qǐng)點(diǎn)擊輸入文字。行業(yè)前景分析2040608038%49%67%60%圖例圖例38需求預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢(shì)在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速。需求預(yù)測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念科技趨勢(shì)在四個(gè)方面因素的支撐39市場(chǎng)狀況01020304朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增政策不完善處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變市場(chǎng)狀況01020304朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后40我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用有機(jī)肥，生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害，保障了食材的原料綠色、無(wú)公害?！鐾庥^有賣(mài)點(diǎn)油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。■品牌不響亮初入市場(chǎng)，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場(chǎng)知名度很低?！鰻I(yíng)銷(xiāo)待提升在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯，需要重新制度營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品現(xiàn)狀1234我們產(chǎn)品現(xiàn)狀■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū)，施用41競(jìng)爭(zhēng)者狀況從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場(chǎng)份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營(yíng)銷(xiāo)渠道成熟市場(chǎng)根基穩(wěn)固。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)開(kāi)闊，做品牌經(jīng)營(yíng)道路，走名牌市場(chǎng)化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點(diǎn)成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。A品牌市場(chǎng)前五品牌概況中國(guó)名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。B品牌中國(guó)名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長(zhǎng)迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打電商市場(chǎng)，近兩年成長(zhǎng)迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。D品牌山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳都明顯針對(duì)30歲以下年輕人，成長(zhǎng)迅速，在年輕人中有號(hào)召力。E品牌競(jìng)爭(zhēng)者狀況從市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，我國(guó)某產(chǎn)品的年需求在1.3億42SWOT分析SWOT劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量，盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，可以獲得國(guó)家政策支持。風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)SWOT分析SWOT劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)43營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解2銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解2銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推44銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷(xiāo)售80元在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店，計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電45市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展量度以2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。上海廣州成都10%業(yè)務(wù)覆蓋范圍請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。請(qǐng)輸入您的內(nèi)容，或通過(guò)右鍵選擇只保留文本來(lái)粘貼您的內(nèi)容。北京20%50%20%市場(chǎng)狀況01030402拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海46推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷(xiāo)渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。推廣目標(biāo)品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作，使品牌47執(zhí)行時(shí)間表2019.72019.92019.122020.82020.11開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷(xiāo)工作。啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工啟動(dòng)秋季活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)季，抓好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源2020.1年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)年終促銷(xiāo)工作開(kāi)啟，全力做好元旦春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)間表2019.72019.92019.122020.848任務(wù)分解終端渠道230萬(wàn)終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶30萬(wàn)占總計(jì)劃的6%團(tuán)購(gòu)客戶45萬(wàn)占總計(jì)劃的8.8%自營(yíng)形象店86萬(wàn)占總計(jì)劃的16.8%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬(wàn)占總計(jì)劃的23.4%其他50萬(wàn)占總計(jì)劃的0.4%任務(wù)分解終端渠道230萬(wàn)終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大49營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略3消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略3消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)50消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層服務(wù)項(xiàng)目二目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功51市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本52廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。以綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。廣告策略形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推53價(jià)格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克入門(mén)級(jí)產(chǎn)品主打性價(jià)比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門(mén)級(jí)有一定提升，主攻高端酒店、會(huì)所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。價(jià)格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克54渠道策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營(yíng)形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道●自建形象店，融展示、科普、銷(xiāo)售一體●向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo)●大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷(xiāo)●以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主渠道策略●有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端直營(yíng)形象店中檔55促銷(xiāo)策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實(shí)行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。促銷(xiāo)策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)56促銷(xiāo)策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專欄為主。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平面廣告21%其他手段4.5%禮品宣傳品促銷(xiāo)9%大型戶外3%推廣手段組合E、終端促銷(xiāo)宣傳品、禮品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化；B、報(bào)紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；D、促銷(xiāo)小姐及常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告15.5%F、其它手段：4.5%促銷(xiāo)策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)47%報(bào)紙軟文平57營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算4營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算4營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用58營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬(wàn)元）備注說(shuō)明客戶支持310萬(wàn)1、新店開(kāi)業(yè)支持30萬(wàn)2、重點(diǎn)市場(chǎng)支持180萬(wàn)3、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)支持100萬(wàn)訂貨會(huì)費(fèi)用90萬(wàn)參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)傉猩虝?huì)費(fèi)用30萬(wàn)招商會(huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬(wàn)1、拓展部門(mén)：6人，2、銷(xiāo)售部門(mén)：15人績(jī)效獎(jiǎng)金40萬(wàn)行政費(fèi)用35萬(wàn)場(chǎng)地使用費(fèi)10萬(wàn)、辦公日常開(kāi)支及住宿用餐15萬(wàn)、汽車(chē)費(fèi)用10萬(wàn)差旅費(fèi)用15萬(wàn)差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)合計(jì)650萬(wàn)

這是一個(gè)表格范例，可以將EXCEL里的表格直接復(fù)制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目資金投入（萬(wàn)元）備注說(shuō)明客戶支持310萬(wàn)159費(fèi)用分配

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。資金主要用途

請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。

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請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，10項(xiàng)具體用途。費(fèi)用分配請(qǐng)?zhí)砑訕?biāo)題資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途，60促銷(xiāo)策略78%55%17%95%推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容辦公費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容促銷(xiāo)策略78%55%