2023年店長下半年工作計(jì)劃

第3頁共3頁2023年店長下半年工作計(jì)劃?回顧這半年?以來所做的?工作，心里?頗有幾份感?觸。在過去?的時(shí)間里，?首先感謝公?司給予我這?樣一個(gè)發(fā)展?的平臺(tái)，和?用心培養(yǎng);?感謝領(lǐng)導(dǎo)給?予工作上的?鼓勵(lì)和督促?。讓我學(xué)到?了很多的銷?售和溝通管?理技巧，并?順利的為下?一步的公司?發(fā)展邁出了?第一步。其?次感謝我的?這個(gè)團(tuán)隊(duì)，?感謝同事們?在工作上的?相互鼓勵(lì)和?配合。他們?所有人都有?值得我去學(xué)?習(xí)地方，我?從他/她們?身上學(xué)到了?不少知識(shí)，?讓自己更加?的成熟。?通過今年來?不斷與公司?銷售管理模?式進(jìn)行磨合?，我也更加?的認(rèn)識(shí)到了?，一個(gè)做銷?售店長的知?識(shí)面、社交?能力和熟悉?產(chǎn)品知識(shí)技?巧決定了一?個(gè)店長及銷?售人員的銷?售能力。為?此，通過這?么久的工作?積累。我認(rèn)?識(shí)到自己現(xiàn)?有的不足和?長處?，F(xiàn)將?全年來的工?作和感受總?結(jié)如下：?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在：1?)銷售工作?最基本的顧?客維護(hù)量太?少。記載的?貴賓顧客有?___個(gè)，?其中有__?_個(gè)老貴賓?今年一年沒?消費(fèi)過，加?上辦過貴賓?就來消費(fèi)一?次的概括為?___個(gè)，?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的維護(hù)?工作沒有做?好。沒能及?時(shí)的了解貴?賓不來的原?因。導(dǎo)致銷?售量也不是?太理想。?2)溝通不?夠深入。員?工銷售在與?顧客溝通的?過程中，沒?能把我們產(chǎn)?品的價(jià)值十?分清晰的介?紹給顧客，?只是意味的?在糾結(jié)價(jià)位?提升，沒能?說出產(chǎn)品的?價(jià)值。也沒?了解顧客的?真正想法和?購買意圖;?對顧客提出?的疑義沒能?及時(shí)給予_?__的解答?。3)工?作每天/每?月沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，工作時(shí)?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4)對店面?要求也不嚴(yán)?格，特別是?門崗這塊，?站崗不及時(shí)?，在員工面?前缺少說服?力，沒有起?到號(hào)召力的?作用。工作?責(zé)任心和工?作計(jì)劃性不?強(qiáng)，這些問?題都是下一?步需要盡快?改進(jìn)的。?5)因?yàn)閭€(gè)?人不夠勤快?、沒有嚴(yán)格?要求自己，?所以沒有好?好的___?庫存銷量。?22店從5?、1開業(yè)—?—-___?月份女褲一?直占比都比?較高_(dá)__?%男褲只占?___%后?來意味的要?求提高男褲?比例，這樣?想著同樣也?在提高銷量?，結(jié)果在這?后來的幾個(gè)?月男褲是提?上去了女褲?卻在一直下?降，這是自?己不___?庫存銷售導(dǎo)?致的，現(xiàn)在?就開始改進(jìn)?這一系列的?問題。以上?是自己做的?好的及不好?的和需要改?進(jìn)的問題，?望領(lǐng)導(dǎo)給予?監(jiān)督，幫助?和提寶貴意?見。1)?銷售目標(biāo)：?今年的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?月月完成去?年的同期實(shí)?際完成條數(shù)?。然后把任?務(wù)分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?每個(gè)員工身?上，要求店?長要統(tǒng)計(jì)完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。2)提?高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)?和配合：?提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)?結(jié)及配合和?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是店?面的根本。?所以___?年工作中我?要建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。并計(jì)?劃建立人員?的穩(wěn)定性及?人員工作的?穩(wěn)定性。?3)要時(shí)刻?___好庫?存，并熟悉?每個(gè)品種的?產(chǎn)品工藝，?并把控好應(yīng)?季及過季產(chǎn)?品的結(jié)點(diǎn)，?要求員工每?天做好產(chǎn)品?分析及產(chǎn)品?介紹。4?)人員的培?養(yǎng)：6店?張蕊張青青?以逐漸成熟?，準(zhǔn)備培養(yǎng)?她們倆望店?長方面發(fā)展?，她們倆對?工作也比較?認(rèn)真負(fù)責(zé)對?這方面的也?有較大意愿?。22店李?美霞：對2?2店所有工?作及其付責(zé)?任各個(gè)方面?表現(xiàn)都比較?優(yōu)秀，每個(gè)?月都是店里?的最高銷售?人員。所以?___年我?強(qiáng)力推薦李?美霞擔(dān)任2?2店店長已?職。望領(lǐng)導(dǎo)?考察并給這?個(gè)發(fā)展的機(jī)?會(huì)。對公?司的提議：?公司應(yīng)該?多開總結(jié)大?會(huì)，一個(gè)公?司的思維一?定是活躍的?，如果要保?持一個(gè)高度?___的氣?氛，那么就?多開總結(jié)大?會(huì)吧。公司?要想店長提?升，我認(rèn)為?員工素質(zhì)有?待提高，員?工的培