工作計劃內(nèi)容

第3頁共3頁工作計劃內(nèi)容隨著?全國市場逐?漸發(fā)展成熟?，競爭日益?激烈，機遇?與考驗并存?。___年?，銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點，面對?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場，作為我?騰宇公司的?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。銷售?部是企業(yè)的?先鋒___?、是貼近市?場的偵察兵?、是企業(yè)發(fā)?展的硬武器?。我們的職?責(zé)就是不斷?的開拓銷售?通路、尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷的把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場、同?時向市場提?供科學(xué)的前?沿信息，而?市場部在捕?捉市場信息?的前提下，?結(jié)合企業(yè)實?際情況，制?定強有力的?市場方案和?銷售策略，?最有力的樹?立企業(yè)“靈?魂”的作用?。著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展。?在銷售工作?中我堅持做?到：突出重?點維護現(xiàn)有?市場，把握?時機開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?計劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計劃表》和?《月訪客戶?計劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?;二、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場汽車種?類偏多，技?術(shù)方面不相?上下，競爭?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場，務(wù)必?加強與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實際?情況另行安?排拜訪時間?。1、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?2、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強責(zé)?任感，不斷?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場、?長遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機?會，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個制勝?的籌碼。?三、開拓創(chuàng)?新，建立靈?活的激勵營?銷機制。開?拓市場，爭?取客源今?年銷售部將?配合公司整?體新的營銷?體制，重新?制訂完善_?__年市場?營銷部銷售?任務(wù)計劃及?業(yè)績考核管?理實施細(xì)則?，提高營銷?代表的工資?待遇，激發(fā)?、調(diào)動營銷?人員的積極?性。營銷?人員實行工?作日記志，?每工作日必?須完成拜訪?兩戶新客戶?，三戶老客?戶，四個聯(lián)?絡(luò)電話的二?、三、四工?作步驟，以?月度營銷任?務(wù)完成情況?及工作日記?志綜合考核?營銷人員。?督促營銷人?員，通過各?種方式爭取?團體和散客?客戶，穩(wěn)定?老客戶，發(fā)?展新客戶，?并在拜訪中?及時了解收?集賓客意見?及建議，反?饋給有關(guān)部?門及總經(jīng)理?室四、密?切合作，主?動協(xié)調(diào)與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體營銷活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加?強與有關(guān)宣?傳，充分利?多種廣告形?式推薦公司?產(chǎn)品，宣傳?公司，努力?提高公司知?名度。本年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項規(guī)章制度?