樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（4篇）

樓盤銷售工作計(jì)劃表2023一?、環(huán)境分析?1、區(qū)域?環(huán)境項(xiàng)目?位于南部新?城三棟數(shù)碼?工業(yè)園內(nèi)，?周邊主要為?工廠，人群?較為密集，?區(qū)域未來(lái)發(fā)?展看好。?2、居住環(huán)?境項(xiàng)目所?處為工業(yè)區(qū)?，交通存在?一定缺陷，?生活配套不?完善。3?、商業(yè)環(huán)境?三棟數(shù)碼?工業(yè)園區(qū)正?在高速發(fā)展?，周邊工廠?大部分為效?益良好的知?名企業(yè)，未?來(lái)，工業(yè)區(qū)?將得到持續(xù)?良好發(fā)展，?人群和商業(yè)?配套將迅速?增長(zhǎng)。4?、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?區(qū)域內(nèi)目?前周圍尚未?有同類可比?性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?，優(yōu)勢(shì)突出?。二、S?WOT分析?1、優(yōu)勢(shì)?(1)房?型全部為小?戶型，并帶?裝修出售，?即買即住即?租;(2?)整體總價(jià)?低，對(duì)一般?工廠管理層?有巨大吸引?力;(3?)位于工業(yè)?區(qū)內(nèi)，人口?密度大，投?資價(jià)值明顯?;(4)?在工業(yè)區(qū)可?屬高檔公寓?，租賃市場(chǎng)?前景良好，?對(duì)投資者有?足夠吸引力?。2、劣?勢(shì)(1)?無(wú)法按揭，?導(dǎo)致非常多?年輕購(gòu)房族?客戶流失;?(2)小?產(chǎn)權(quán)房無(wú)證?，一定程度?上影響消費(fèi)?者購(gòu)買信心?;(3)?區(qū)域相對(duì)偏?僻，生活、?商業(yè)配套尚?不完善;?(4)消費(fèi)?者傳達(dá)率不?高，缺乏知?名度，應(yīng)加?強(qiáng)目標(biāo)人群?的針對(duì)性宣?傳。3、?機(jī)會(huì)(1?)周邊工廠?均為效益、?福利待遇較?良好的企業(yè)?，使得工業(yè)?人群收入逐?步提高，?購(gòu)買力得到?有效的提高?;(2)?當(dāng)前區(qū)域內(nèi)?尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)?樓盤，這就?為本案提供?了契機(jī)。?(3)無(wú)需?繳納相關(guān)稅?費(fèi)，不計(jì)入?房產(chǎn)數(shù)量，?不受調(diào)控影?響;4、?威脅(1?)項(xiàng)目所處?環(huán)境相對(duì)偏?遠(yuǎn)，客源局?限性非常大?;(2)?工業(yè)人群雖?多，但對(duì)購(gòu)?房有能力者?相對(duì)較少;?(3)雖?無(wú)同類產(chǎn)品?威脅，但項(xiàng)?目本身缺乏?個(gè)性，導(dǎo)致?一定程度上?的客戶流失?。三、目?標(biāo)購(gòu)房人群?1、__?_歲之間經(jīng)?濟(jì)富裕有投?資意識(shí)或習(xí)?慣的投資者?;2、月?入3000?以上有購(gòu)房?需求的周邊?工廠員工;?3、周邊?有特殊需求?的企業(yè)主或?部分有需要?改善高管待?遇的企業(yè)主?;4、少?量周邊有購(gòu)?房需求的村?民。四、?營(yíng)銷阻礙與?對(duì)策1、?阻礙(1?)朝向差、?背陰的單位?較難消化;?(2)知?名度推廣欠?缺，日看房?人較少;?(3)銷售?渠道局限。?2、對(duì)策?(1)結(jié)?合元旦促銷?，將部分朝?向差、背陰?的單位作出?足夠吸引力?的讓利，作?為特價(jià)限量?單位發(fā)售，?引爆住宅銷?售熱點(diǎn)，帶?旺其他單位?，促進(jìn)銷售?。(2)?制訂針對(duì)性?宣傳，加強(qiáng)?知名度，以?廣告炒作帶?動(dòng)銷售;?(3)利用?公司優(yōu)勢(shì)，?同時(shí)將放盤?給中介公司?，借此多一?種宣傳以及?銷售途徑。?五、營(yíng)銷?推廣方法?考慮到項(xiàng)目?投入、總價(jià)?等方面相對(duì)?比較低，不?適合投入大?量宣傳費(fèi)用?的原則，同?時(shí)結(jié)合元旦?，根據(jù)實(shí)際?情況，作出?以下三種主?要的針對(duì)性?營(yíng)銷推廣方?法：1、?短信營(yíng)銷?短信作為最?直接的營(yíng)銷?方法之一，?長(zhǎng)期以來(lái)有?著非常顯著?的效果。發(fā)?送前加入周?邊工廠管理?層、企業(yè)主?以及來(lái)訪過(guò)?的客人電話?，直接將優(yōu)?惠信息及樓?盤信息傳遞?給目標(biāo)客戶?。短信內(nèi)?容：元旦促?銷鉅惠接?收人群：周?邊企業(yè)主、?管理層、投?資者2、?DM單直投?傳統(tǒng)的派?單模式雖然?局限性較強(qiáng)?，但是對(duì)區(qū)?域的宣傳是?最到位的。?DM單內(nèi)容?：元旦促銷?鉅惠，團(tuán)購(gòu)?優(yōu)惠活動(dòng)接?收人群：周?邊企業(yè)主、?管理層、村?民、商鋪店?主。備注?：加入團(tuán)購(gòu)?優(yōu)惠內(nèi)容，?主要是考慮?到DM單的?局限性，借?團(tuán)購(gòu)之名行?宣傳之實(shí)，?借有意識(shí)投?資的人帶動(dòng)?更多有潛藏?投資___?的客戶。?3、媒體投?放選擇的?投放媒體，?才能創(chuàng)造的?宣傳效果，?媒體投放推?薦：今媒體?選擇理由：?今媒體，無(wú)?須訂閱，且?送報(bào)對(duì)象主?要為商鋪以?及公司，此?類人群具備?投資意思并?有相對(duì)的購(gòu)?買能力。?宣傳主題：?元旦促銷鉅?惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)?惠活動(dòng)接?收人群：城?區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)?營(yíng)戶，公司?白領(lǐng)、具備?一定投資實(shí)?力的人群?4、電話營(yíng)?銷由于目?前客戶數(shù)據(jù)?庫(kù)尚不夠完?全，電話營(yíng)?銷效果不明?顯，但是回?訪工作仍要?做到位，同?時(shí)分兩步進(jìn)?行：(1?)針對(duì)之前?前來(lái)看房的?客戶進(jìn)行一?系列的宣傳?促銷優(yōu)惠，?團(tuán)購(gòu)等等信?息通知工作?。(2)?促銷活動(dòng)后?，將及時(shí)記?錄下來(lái)的看?房客戶進(jìn)行?持續(xù)跟蹤回?訪工作。?六、線下準(zhǔn)?備1、道?路指引牌的?工作落實(shí);?2、咨詢?處的活動(dòng)包?裝工作;?3、三級(jí)市?場(chǎng)——中介?公司的放盤?工作;4?、各項(xiàng)優(yōu)惠?制訂;樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（二）一、加?強(qiáng)自身業(yè)務(wù)?能力訓(xùn)練。?在____?年的房產(chǎn)銷?售工作中，?我將加強(qiáng)自?己在專業(yè)技?能上的訓(xùn)練?，為實(shí)現(xiàn)_?___年的?銷售任務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)的基?矗進(jìn)行銷售?技巧為主的?技能培訓(xùn)，?全面提高自?身的專業(yè)素?質(zhì)。確保自?己在___?_年的銷售?工作中始終?保持高昂的?斗志、團(tuán)結(jié)?積極的工作?熱情。二?、密切關(guān)注?國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及?政策走向。?在新的一年?中，我將仔?細(xì)研究國(guó)內(nèi)?及本地房地?產(chǎn)市場(chǎng)的變?化，為銷售?策略決策提?供依據(jù)。目?前政府已經(jīng)?出臺(tái)了調(diào)控?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的一系列政?策，對(duì)__?__年的市?場(chǎng)到底會(huì)造?成多大的影?響，政府是?否還會(huì)繼續(xù)?出臺(tái)調(diào)控政?策，應(yīng)該如?何應(yīng)對(duì)以確?保實(shí)現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)，是?我必須關(guān)注?和加以研究?的工作。?三、分析可?售產(chǎn)品，制?定銷售計(jì)劃?、目標(biāo)及執(zhí)?行方案。我?在____?年的房。產(chǎn)?銷售工作重?點(diǎn)是___?公寓，我將?仔細(xì)分析可?售產(chǎn)品的特?性，挖掘產(chǎn)?品賣點(diǎn)，結(jié)?合對(duì)市場(chǎng)同?類產(chǎn)品的研?究，為不同?的產(chǎn)品分別?制定科學(xué)合?理的銷售計(jì)?劃和任務(wù)目?標(biāo)及詳細(xì)的?執(zhí)行方案。?四、針對(duì)?不同的銷售?產(chǎn)品，確定?不同的目標(biāo)?客戶群，研?究實(shí)施切實(shí)?有效的銷售?方法。我將?結(jié)合___?_年的銷售?經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可?售產(chǎn)品的了?解，仔細(xì)分?析找出有效?的目標(biāo)客戶?群。我將通?過(guò)對(duì)工作中?的數(shù)據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分析，?以總結(jié)歸納?出完善高效?的銷售方法?。五、貫?徹落實(shí)集團(tuán)?要求，力保?銷售任務(wù)圓?滿達(dá)成。我?將按計(jì)劃認(rèn)?真執(zhí)行銷售?方案，根據(jù)?銷售情況及?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)整銷售?計(jì)劃，修正?銷售執(zhí)行方?案。定期對(duì)?階段性銷售?工作進(jìn)行總?結(jié)，對(duì)于突?然變化的市?場(chǎng)情況，做?好預(yù)案，全?力確保完成?銷售任務(wù)。?六、針對(duì)?銷售工作中?存在的問(wèn)題?及時(shí)修正，?不斷提高銷?售人員的業(yè)?務(wù)技能，為?完成銷售任?務(wù)提供保障?。明年的可?售產(chǎn)品中商?鋪的所占的?比重較大，?這就要求我?要具更高的?專業(yè)知識(shí)做?保障，我將?在部門經(jīng)理?與同事的幫?助下，進(jìn)行?相關(guān)的專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)，?使銷售工作?達(dá)到銷售商?鋪的要求，?上升到一個(gè)?新的高度。?樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（三）市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃。房地?產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷計(jì)?劃十分重要?。一般來(lái)說(shuō)?，市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包括：?1.計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3.機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問(wèn)題。4?.目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5.市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷方法?。6.行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么??誰(shuí)去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開(kāi)支。?8.控制?：講述計(jì)劃?將如何監(jiān)控?。一、計(jì)?劃概要計(jì)?劃書(shū)一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)本計(jì)?劃的主要目?標(biāo)和建議作?一扼要的概?述，計(jì)劃概?要可讓高級(jí)?主管很快掌?握計(jì)劃的核?心內(nèi)容，內(nèi)?容目錄應(yīng)附?在計(jì)劃概要?之后。二?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀計(jì)劃?的這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷和宏觀環(huán)?境有關(guān)的背?景資料。?1.市場(chǎng)情?勢(shì)應(yīng)提供?關(guān)于所服務(wù)?的市場(chǎng)的資?料，市場(chǎng)的?規(guī)模與增長(zhǎng)?取決于過(guò)去?幾年的總額?，并按市場(chǎng)?細(xì)分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買行為的趨?勢(shì)。2.?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)去?幾年來(lái)產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)等的資?料。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨明?主要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他們?的規(guī)模、目?標(biāo)、市場(chǎng)占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4.?宏觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡明?影響房地產(chǎn)?未來(lái)的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即人?口的、經(jīng)濟(jì)?的、技術(shù)的?、政治法律?的、社會(huì)文?化的趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?應(yīng)以描述?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀資料為基?礎(chǔ)，找出主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找?出公司所面?臨的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來(lái)的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動(dòng)，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的關(guān)注。?2.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3.問(wèn)題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問(wèn)題。?對(duì)這些問(wèn)題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問(wèn)題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?----財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?需要確立。?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個(gè)穩(wěn)?定的長(zhǎng)期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤(rùn)。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其目?標(biāo)利潤(rùn)率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個(gè)銷售?收益為_(kāi)_?_萬(wàn)元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)__?_萬(wàn)元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)：?各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)以?明確且可測(cè)?度的形式來(lái)?陳述，并有?一定的完成?期限。??各個(gè)目標(biāo)應(yīng)?保持內(nèi)在的?一致性。??如果可能?的話，目標(biāo)?應(yīng)分層次地?加以說(shuō)明，?應(yīng)說(shuō)明較低?的目標(biāo)是如?何從較高的?目標(biāo)中引申?出來(lái)。五?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略應(yīng)在?此列出主要?的市場(chǎng)營(yíng)銷?策略綱要，?或者稱之為?”精心策劃?的行動(dòng)”。?在制定營(yíng)銷?策略時(shí)往往?會(huì)面對(duì)多種?可能的選擇?，每一目標(biāo)?可用若干種?方法來(lái)實(shí)現(xiàn)?。例如，增?加___%?的銷售收益?的目標(biāo)可以?通過(guò)提高全?部的房屋平?均售價(jià)來(lái)取?得，也可以?通過(guò)增大房?屋銷售量來(lái)?實(shí)現(xiàn)。同樣?，這些目標(biāo)?的每一目標(biāo)?同樣也可用?多種方法取?得。如促進(jìn)?房屋銷售可?通過(guò)擴(kuò)大市?場(chǎng)提高市場(chǎng)?占有率來(lái)獲?得。對(duì)這些?目標(biāo)進(jìn)行深?入探討后，?便可找出房?屋營(yíng)銷的主?要策略。樓盤銷售工作計(jì)劃表2023（四）(一?)、全面啟?動(dòng)招商程序?，注重成效?開(kāi)展工作?招商工作是?“特洛伊城?”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)?的重要基礎(chǔ)?。該工作開(kāi)?展順利與否?，也直接影?響公司的項(xiàng)?目銷售。因?此，在新的?一年，招商?應(yīng)有計(jì)劃地?、有針對(duì)性?地、適時(shí)適?量地開(kāi)展工?作。1、?合理運(yùn)用廣?告形式，塑?造品牌擴(kuò)大?營(yíng)銷新的?一年公司將?擴(kuò)大廣告投?入。其目的?一是塑造“?特洛伊城”?”品牌，二?是擴(kuò)大樓盤?營(yíng)銷。廣告?宣傳、營(yíng)銷?策劃方面，?“特洛伊城?”應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效果?評(píng)估、周期?計(jì)劃、設(shè)計(jì)?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無(wú)效重復(fù)?、設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2、?努力培養(yǎng)營(yíng)?銷隊(duì)伍，逐?步完善激勵(lì)?機(jī)制策略?陳述書(shū)可以?如下所示：?目標(biāo)市場(chǎng)?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價(jià)格?：價(jià)格稍高?于競(jìng)爭(zhēng)廠家?。配銷渠?道：主要通?過(guò)各大房地?產(chǎn)代理公司?代理銷售。?服務(wù)：提?供全面的物?業(yè)管理。?廣告：針對(duì)?市場(chǎng)定位策?略的定位的?目標(biāo)市場(chǎng)，?開(kāi)展一個(gè)新?的廣告活動(dòng)?，著重宣傳?高價(jià)位、高?舒適的特點(diǎn)?，廣告預(yù)算?增加___?%。研究?與開(kāi)發(fā)：增?加___%?的費(fèi)用以根?據(jù)顧客預(yù)購(gòu)?情況作及時(shí)?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到的滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷?研究：增加?___%的?費(fèi)用來(lái)提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過(guò)程的了?解，并監(jiān)視?競(jìng)爭(zhēng)者的舉