服裝銷售店長(zhǎng)年度工作計(jì)劃（3篇）

服裝銷售店長(zhǎng)年度工作計(jì)劃1、?推薦時(shí)要有?信心，向顧?客推薦服裝?時(shí)，營(yíng)業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對(duì)服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對(duì)顧客?提示商品和?進(jìn)行說(shuō)明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢(shì)向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時(shí)，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時(shí)，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時(shí)注意?觀察顧客對(duì)?服裝的反映?，以便適時(shí)?地促成銷售?。6、準(zhǔn)?確地說(shuō)出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)顧客?進(jìn)行服裝的?說(shuō)明與推薦?時(shí)，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說(shuō)出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。服裝銷售店長(zhǎng)年度工作計(jì)劃（二）?一、了解公?司年度市場(chǎng)?開發(fā)計(jì)劃?了解公司年?度市場(chǎng)開發(fā)?計(jì)劃，主要?應(yīng)了解以下?方面的內(nèi)容?：增加店鋪?的數(shù)量;擴(kuò)?大單店面積?的多少;提?升單店增長(zhǎng)?率的計(jì)劃;?折扣促銷、?贈(zèng)送禮品、?VIP客戶?管理計(jì)劃;?地域傾向計(jì)?劃;價(jià)格調(diào)?整計(jì)劃;廣?告及媒體宣?傳計(jì)劃;上?一年度本季?資料等。?二、了解設(shè)?計(jì)師對(duì)新一?季產(chǎn)品的整?體設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)?師在入行新?一季產(chǎn)品設(shè)?計(jì)時(shí)，陳列?師淘寶開店?能賺錢嗎要?做的并不是?等待，而應(yīng)?該隨時(shí)了解?服裝設(shè)計(jì)師?的思路及進(jìn)?展，與此同?時(shí)，啟動(dòng)新?一季終端陳?列策劃案。?三、了解?新一季的面?料訂貨及生?產(chǎn)安排表?品牌每一季?的面料訂貨?種類通常比?較繁多，有?時(shí)數(shù)量會(huì)超?過百種，此?外面料的成?分、訂貨量?的多少、到?貨日期、針?對(duì)面料的設(shè)?計(jì)方向等都?是陳列師必?須掌握的信?息。僅憑頭?腦是不可能?全部記住這?些信息的，?也無(wú)法完全?用色彩、圖?案等來(lái)分辨?，陳列師應(yīng)?該按照公司?統(tǒng)一的編號(hào)?與其他部門?溝通，提高?工作效率，?同時(shí)避免不?必要的麻煩?。有了這些?信息，該產(chǎn)?品系列的上?市時(shí)間，賣?場(chǎng)由哪些面?料、服裝組?成，店鋪的?大概布局和?構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)?而生。四?、了解新品?上市計(jì)劃，?入行色系整?合在進(jìn)行?陳列策劃的?過程中，有?一個(gè)很重要?的程序，即?面對(duì)上百種?面料進(jìn)行色?系整合。服?裝設(shè)計(jì)師在?進(jìn)行服裝設(shè)?計(jì)的時(shí)候不?怎樣進(jìn)行網(wǎng)?上開店是已?經(jīng)有色彩搭?配方案了嗎??沒錯(cuò)，服?裝設(shè)計(jì)師在?設(shè)計(jì)服裝的?時(shí)候一定會(huì)?有一套色彩?搭配方案，?但僅有一套?而已。作為?陳列師，只?有一種搭配?方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，因?yàn)榉?裝設(shè)計(jì)師的?搭配方案不?一定能夠應(yīng)?對(duì)所有店鋪?的實(shí)際情況?，不一定能?被市場(chǎng)認(rèn)可?，這時(shí)第一?反應(yīng)就是通?過更改陳列?促進(jìn)銷售，?這便是陳列?師所準(zhǔn)備的?第二方案、?第三方案大?顯身手的時(shí)?候。五、?了解當(dāng)季庫(kù)?存成衣數(shù)量?及清減計(jì)劃?表成衣庫(kù)?存分為兩種?，一種是銷?售較好的暢?銷庫(kù)存，一?種是銷售不?好的滯銷庫(kù)?存。暢銷庫(kù)?存自然不必?擔(dān)心，關(guān)鍵?在于滯銷庫(kù)?存。如何將?這些賣得不?好的款式與?新一季的貨?品重新組合?，帶動(dòng)滯銷?庫(kù)存的銷售?，這是陳列?設(shè)計(jì)師必須?考慮的。陳?列師有責(zé)任?通過自己的?二次陳列搭?配、組合設(shè)?計(jì)為公司清?減成衣庫(kù)存?。比如增加?上衣與配飾?的組合搭配?方案dnf?怎么開店，?增加褲裝的?搭配、配飾?的作用等。?六、了解?庫(kù)存面料及?清減計(jì)劃表?當(dāng)年非常?受的面料，?企業(yè)可能會(huì)?進(jìn)行大量采?購(gòu)，這種做?法很可能導(dǎo)?致第二年面?料有剩余，?企業(yè)會(huì)將剩?余的面料繼?續(xù)設(shè)計(jì)、生?產(chǎn)成好賣的?款式。陳列?師此時(shí)要做?的是掌握這?些剩余面料?的數(shù)量，通?過剩余面料?數(shù)量的多少?判斷該款服?裝的生產(chǎn)情?況，制定相?應(yīng)的陳列方?案。另外，?一些曾經(jīng)不?好賣的剩余?面料也需要?陳列師關(guān)注?，企業(yè)可能?將它們重新?設(shè)計(jì)成新的?款式、重新?加工染色或?作為服裝的?輔料?？?之，陳列師?要了解它們?的動(dòng)向，因?為總有一天?，它們會(huì)變?成成品，成?為本季服裝?系列中的組?成部分，而?提前規(guī)劃它?們的陳列方?式，將決定?這些庫(kù)存能?否與新一季?服裝系列完?美融合。?七、了解新?一季配飾開?發(fā)訂貨計(jì)劃?表配飾的?開發(fā)通常由?服裝設(shè)計(jì)師?完成，但國(guó)?內(nèi)很多服裝?設(shè)計(jì)淘寶開?店成功經(jīng)驗(yàn)?師還不具備?這樣的能力?和精力。如?果公司沒有?專門負(fù)責(zé)配?飾開發(fā)的部?門，那么這?項(xiàng)工作應(yīng)該?由陳列部門?承擔(dān)。至于?原因，一句?話就可以概?括："巧婦?難為無(wú)米之?炊"。沒有?配飾的陪襯?，想將陳列?做得出色很?難。試想一?套深色的職?業(yè)裝，如果?連胸針、絲?巾、包袋這?樣的小配件?都沒有，要?如何出彩??配飾開發(fā)?訂貨計(jì)劃表?是根據(jù)新一?季的面料訂?貨、生產(chǎn)安?排和新品上?市計(jì)劃制定?的。配飾開?發(fā)最見實(shí)力?的兩點(diǎn)在于?：一是配?飾的色彩與?本季的服裝?主推色完全?吻合或十分?搭調(diào)。陳列?師提前找到?面料的色卡?，在開發(fā)配?飾的時(shí)候，?把與某一塊?或某幾塊面?料相匹配的?標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確?地提供給制?造商，以免?開發(fā)出來(lái)的?配飾無(wú)法搭?配服裝的色?彩。二是?要開發(fā)專屬?配飾。CH?ANEL一?直流傳下來(lái)?的經(jīng)典配飾?之--與服?裝面料相同?質(zhì)地的山茶?花，就是上?面所說(shuō)的專?屬配飾，這?種配如何在?阿里巴巴開?店飾與服裝?的搭配完美?無(wú)缺，并且?獨(dú)一無(wú)二。?顧客除了選?擇它以外，?再也找不到?更加匹配的?配飾，這便?是服飾搭配?的最高境界?。服裝銷售店長(zhǎng)年度工作計(jì)劃（三）?作為一名店?長(zhǎng)我深感到?責(zé)任的重大?，多年來(lái)的?工作經(jīng)驗(yàn)，?讓我明白了?這樣一個(gè)道?理：對(duì)于一?個(gè)經(jīng)濟(jì)效益?好的零售店?來(lái)說(shuō)，一是?要有一個(gè)專?業(yè)的管理者?;二是要有?良好的專業(yè)?知識(shí)做后盾?;三是要有?一套良好的?管理制度。?用心去觀察?，用心去與?顧客交流，?你就可以做?好。具體?歸納為以下?幾點(diǎn)：1?、認(rèn)真貫徹?公司的經(jīng)營(yíng)?方針，同時(shí)?將公司的經(jīng)?營(yíng)策略正確?并及時(shí)的傳?達(dá)給每個(gè)員?工，起好承?上啟下的橋?梁作用。?2、做好員?工的思想工?作，團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員工，?充分調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮員工的?積極性，了?解每一位員?工的優(yōu)點(diǎn)所?在，并發(fā)揮?其特長(zhǎng)，做?到量才適用?。增強(qiáng)本店?的凝聚力，?使之成為一?個(gè)團(tuán)結(jié)的集?體。3、?通過各種渠?道了解同業(yè)?信息，了解?顧客的購(gòu)物?心理，做到?知己知彼，?心中有數(shù)，?有的放矢，?使我們的工?作更具針對(duì)?性，從而避?免因此而帶?來(lái)的不必要?的損失。?4、以身作?則，做員工?的表帥。不?斷的向員工?灌輸企業(yè)文?化，教育員?工有全局意?識(shí)，做事情?要從公司整?體利益出發(fā)?。5、靠?周到而細(xì)致?的服務(wù)去吸?引顧客。發(fā)?揮所有員工?的主動(dòng)性和?創(chuàng)作性，使?員工從被動(dòng)?的“讓我干?”到積極的?“我要干”?。為了給顧?客創(chuàng)造一個(gè)?良好的購(gòu)物?環(huán)境，為公?司創(chuàng)作更多?的銷售業(yè)績(jī)?，帶領(lǐng)員工?在以下幾方?面做好本職?工作。首先?，做好每天?的清潔工作?，為顧客營(yíng)?造一個(gè)舒心?的購(gòu)物環(huán)境?;