電話邀約工作計劃（3篇）

第5頁共5頁電話邀約工作計劃彈?指一揮間，?半個月的車?間實習(xí)工作?已經(jīng)結(jié)束了?，在這半個?月的時間里?，通過學(xué)習(xí)?工作，與其?他員工的相?互溝通，我?已逐漸溶入?了這個大_?__當(dāng)中。?這次實習(xí)讓?我感受到了?公司的企業(yè)?文化。工作?中有苦也有?樂，但更多?的是收獲，?這次實習(xí)我?受益匪淺，?在半個月的?實習(xí)我總結(jié)?了如下幾點?:1.心?態(tài)轉(zhuǎn)變。以?前的生活養(yǎng)?尊處憂，無?需我們擔(dān)憂?某些問題三?點一線的生?活，進度跟?得上就可以?，而在現(xiàn)在?的工作當(dāng)中?就不然，工?作中，我們?要考慮如何?提升工作效?率，怎樣處?理與上級領(lǐng)?導(dǎo)、同事的?關(guān)系，還有?在工作當(dāng)中?的不盡人意?等事情，這?些都要我們?以一顆平常?心去對待，?及時的轉(zhuǎn)變?心態(tài)會讓我?們工作更加?順利。2?.計劃做事?。有了明確?的計劃，目?標才清晰，?以至于在工?作中不會茫?然。3.?處處留心皆?學(xué)問，注重?細節(jié)。4?.了解到非?標自動化設(shè)?備市場前景?很廣闊，尤?其是機器人?在今后的加?工行業(yè)中逐?漸取代人工?的繁瑣。?5.熟悉了?我們公司目?前所在的顧?客資源及其?顧客所定制?的自動化設(shè)?備。6.?清楚的了解?到我們公司?目前裝備的?設(shè)備主要用?于汽車行業(yè)?，空調(diào)壓縮?機行業(yè)，家?電行業(yè)以及?其它行業(yè)。?7.認識?到了公司在?做設(shè)備的工?作原理及其?設(shè)備各零部?件所起的作?用，型號和?大小。電話邀約工作計劃（二）一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?:銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員交流?溝通，確保?各專業(yè)負責(zé)?人及時跟進?。3.目?標市場定位?，區(qū)分大顧?客與一般顧?客，分別對?待，加強對?大顧客的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。4.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，為?顧客帶來實?用的資訊，?更好為顧客?服務(wù)。可以?和同行__?_行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。5.先?友后單，與?顧客發(fā)展良?好的友誼，?處處為顧客?著想，把顧?客當(dāng)成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。6.?對顧客不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)顧?客的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。7?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，每周至少?拜訪___?位顧客，促?使?jié)撛陬櫩?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約顧客?，下午時間?長可安排拜?訪顧客。?2.見顧客?之前要多了?解顧客的主?營業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為顧?客提供針對?性的解決方?案。3.?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?4填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度:前期設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。5.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到顧客手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。6?.投標結(jié)束?，及時回訪?顧客，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設(shè)?計，幫顧客?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計工?作。7.?爭取早日與?顧客簽訂合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排交貨?，以最快的?時間響應(yīng)顧?客的需求，?爭取早日回?款。8.?貨到現(xiàn)場，?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?，,驗收。?9.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1.顧客、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要與?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?。2.對?于老顧客。?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時間?和條件允許?時，送一些?小禮物或宴?請顧客，當(dāng)?然宴請不是?目的，重在?溝通，可以?增進彼此的?感情，更好?的交流。?3.利用下?班時間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)班，學(xué)?習(xí)營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結(jié)?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊不斷?提升自己的?能力。以上?是我___?年工作總結(jié)?及___年?的銷售工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己最大的?貢獻!電話邀約工作計劃（三）時間?過得好快，?我加入電話?營銷行業(yè)已?有近兩個月?的時間，總?的來說，在?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?和同事的幫?助下，工作?有了顯著的?進步。雖然?跟自己的目?標和領(lǐng)導(dǎo)的?要求還有一?定差距，但?前景是好的?，心態(tài)是正?的，信心是?飽滿的!當(dāng)?然問題也是?突出的:?1.技能不?過硬，話術(shù)?還有問題。?發(fā)現(xiàn)在跟顧?客交流的時?候，方法不?夠靈活，心?急的時候會?有點口吃。?2.工作?狀態(tài)不穩(wěn)定?，比如前兩?天狀態(tài)不錯?的時候跟顧?客聊得非常?好，包括打?新單時接通?率都會高些?。但禮拜三?時狀態(tài)就很?差，拿起電?話不知道說?些什么。腦?子一片漿糊?。3.銷?售意識不強?，往往是聊?了很長時間?的顧客都不?清楚我到底?是要跟他推?銷什么。只?是從我這里?聽消息。?4.過分在?乎成敗，急?躁，把握不?好分寸，常?常在不恰當(dāng)?的時候推銷?產(chǎn)品或者啰?嗦過多，讓?顧客有所反?感。5.?自我要求不?強，平時業(yè)?余時間沒有?充分利用來?學(xué)習(xí)提升自?己，總體能?力素質(zhì)不夠?強。對于?這些問題，?以下是我做?出的下個月?___工作?計劃:在?年度銷售工?作計劃里我?主要將顧客?信息劃分為?四大類:?1.對于老?顧客，和固?定顧客，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，穩(wěn)定與?顧客關(guān)系。?2.現(xiàn)在?正在嘗試各?種工作方法?，試圖找出?一種適合自?己，使用起?來得心應(yīng)手?的方式。?3.控制自?己的情緒與?狀態(tài)，盡量?保持狀態(tài)穩(wěn)?定，保持良?好的狀態(tài)。?4加強銷?售意識，加?強目的性，?有計劃，有?步驟的去和?顧客交流，?戒急戒躁，?從容面對挑?戰(zhàn)。5.?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?6.和公?司其他員工?要有良好的?溝通