白酒銷售的下半年工作計(jì)劃范文（3篇）

白酒銷售的下半年工作計(jì)劃范文?轉(zhuǎn)眼間上半?年就這樣過?去了，在這?樣坎坷的半?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、激情和?無奈、困惑?和感動(dòng)，真?的是無限感?慨，現(xiàn)對上?半年的工作?進(jìn)行總結(jié)以?及下半年的?工作進(jìn)行計(jì)?劃：一、?負(fù)責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績回?顧與分析?(一)、業(yè)?績回顧1?、年度總現(xiàn)?金回款__?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù);?2、成功?開發(fā)了四個(gè)?新客戶;?3、奠定了?公司在魯西?南，以__?_為中心的?重點(diǎn)區(qū)域市?場的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作;?(二)、?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?_萬的目標(biāo)?，相差甚遠(yuǎn)?。主要原因?有：a、?上半年的重?點(diǎn)市場定位?不明確不堅(jiān)?定，首先定?位于___?，但由于_?__市場的?特殊性(地?方保護(hù))和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?金鄉(xiāng)“天元?副食”，已?近年底了!?b、新客?戶拓展速度?太慢，且客?戶質(zhì)量差(?大都小是客?戶、實(shí)力小?);c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時(shí)?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實(shí)了__?_個(gè)新客戶?，但離我本?人制定的_?__個(gè)的目?標(biāo)還差兩個(gè)?，且這__?_個(gè)客戶中?有___個(gè)?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力、?配合度、投?入意識(shí)”等?，直接決定?了市場運(yùn)作?的質(zhì)量。?3、我公司?在___已?運(yùn)作了整整?三年，這三?年來的失誤?就在于沒有?做到“重點(diǎn)?抓、抓重點(diǎn)?”，所以吸?取前幾年的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?今年我個(gè)人?也把尋找重?點(diǎn)市場納入?了我的常規(guī)?工作之中，?最終于__?_年___?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧市?場，通過兩?個(gè)月的市場?運(yùn)作也摸索?了一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明年?的運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_我個(gè)人無?論是在業(yè)務(wù)?拓展、組織?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時(shí)?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整能力增強(qiáng)?了;2、?學(xué)習(xí)能力、?對市場的預(yù)?見性和控制?力能力增強(qiáng)?了;3、?處理應(yīng)急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強(qiáng)了;?4、對整體?市場認(rèn)識(shí)的?高度有待提?升;5、?團(tuán)隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整體?區(qū)域市場的?運(yùn)作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、_?__市場?雖然地方保?護(hù)嚴(yán)重些，?但我們通過?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場運(yùn)作上低?調(diào)些，還是?有一定市場?的，況且通?過一段時(shí)間?的市場證明?，經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場消?費(fèi)的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、_?__市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實(shí)很?好的(無地?方強(qiáng)勢品牌?，無地方保?護(hù)----?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場，?并且市場反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對事情的?預(yù)見性不足?，反映不夠?快。3、?___市場?滕州的市?場基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷商投?入意識(shí)和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場嚴(yán)重下?滑。這個(gè)市?場我的失誤?有幾點(diǎn)：?(1)、沒?有能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按照?我們的思路?自己運(yùn)作市?場，對廠家?過于依賴;?(2)、?沒有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)ふ?合適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)充;?4、整個(gè)?___年我?走訪的新客?戶中，有_?__多個(gè)意?向都很強(qiáng)烈?，且有大部?分都來公司?考察了。但?最終落實(shí)很?少，其原因?在于后期跟?蹤不到位，?自己信心也?不足，浪費(fèi)?了大好的資?源!四、?___年以?前的部分老?市場的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對?市場的把握?和費(fèi)用的管?控不力，導(dǎo)?致___年?以前的市場?都遺留有費(fèi)?用矛盾的問?題。經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以“和諧?發(fā)展”為原?則，采取“?一地一策”?的方針，針?對不同市場?各個(gè)解決。?1、__?_：雖然公?司有費(fèi)用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?___：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費(fèi)用作為?酒水款使用?，自行銷售?;3、_?__：同滕?州4、_?__：尚未?解決通過?以上方式對?各市場問題?逐一解決，?雖然前期有?些阻力，后?來也都接受?了且運(yùn)行較?平穩(wěn)，徹底?解決了以前?那種對廠家?過于依賴的?心理。四?、“辦事處?加經(jīng)銷商”?運(yùn)作模式運(yùn)?作區(qū)域市場?根據(jù)公司?實(shí)際情況和?近年來的市?場狀況，我?們一直都在?摸索著一條?運(yùn)作市場的?捷徑，真正?體現(xiàn)“辦事?處加經(jīng)銷商?”運(yùn)作的功?效，但必須?符合以下條?件：1、?市場環(huán)境要?好，即使不?是太好但也?不能太差，?比如地方保?護(hù)過于嚴(yán)重?、地方就太?強(qiáng)等;2?、經(jīng)銷商的?質(zhì)量一定要?好，比如“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送、配?合度”等;?辦事處運(yùn)?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)作渠?道化、個(gè)性?化，以流通?渠道為主，?重點(diǎn)操作大?客戶;4?、重點(diǎn)扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用;五?、對公司的?幾點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?;2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動(dòng)性;?3、集中?優(yōu)勢資源聚?焦樣板市場?;4、注?重品牌形象?的塑造。白酒銷售的下半年工作計(jì)劃范文（二）盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時(shí)間?較短，缺乏?營銷工作的?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時(shí)調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。電?子商最后希?望公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以后?的的工作中?給予更多的?批評指正、?指導(dǎo)和支持?。一是要?進(jìn)一步擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)模，?重點(diǎn)是擴(kuò)大?青稞白酒生?產(chǎn)規(guī)模;?二是要做好?市場銷售，?首要的工作?是全力做好?青稞白酒的?銷售工作;?三是要提?高公司員工?的綜合素質(zhì)?，特別是業(yè)?務(wù)技能方面?的素質(zhì)必須?較快提高,?以適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要;?四是要面?向社會(huì)吸納?有才華的精?英加盟公司?，主要是銷?售精英;?五是要搞好?安全生產(chǎn)，?確保員工和?企業(yè)的合法?權(quán)益;六?是要以"以?人為本、服?務(wù)企業(yè)"為?核心，加強(qiáng)?企業(yè)文化建?設(shè)，樹立企?業(yè)良好形象?，增強(qiáng)企業(yè)?內(nèi)在活力，?白酒銷售的下半年工作計(jì)劃范文（三）一、?上半年完成?的工作1?、銷售指標(biāo)?的完成情況?上半年在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計(jì)劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn);?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市場管?理、市場維?護(hù)根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格進(jìn)?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個(gè)銷售終端?長時(shí)間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格符?合公司指導(dǎo)?價(jià)。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，并?動(dòng)員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺(tái)干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標(biāo)簽，使?其達(dá)到利用?終端貨架資?源進(jìn)行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模的__?_購物廣場?，所上產(chǎn)品?為52°系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是___?酒店和__?_酒店，其?中___酒?店所上產(chǎn)品?為52°的?四星、五星?、十八年，?___酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對“_?__酒”的?認(rèn)知度，樹?立品牌形象?，進(jìn)一步建?立消費(fèi)者的?品牌忠誠度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個(gè)，其中煙?酒門市部及?餐館門頭_?__個(gè)，其?它形式的廣?告牌___?個(gè)。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及時(shí)?報(bào)送銷售周?報(bào)表、銷售?月報(bào)表和每?月要貨計(jì)劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存。?對____?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個(gè)單?品分別進(jìn)行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計(jì)劃?更加客觀、?準(zhǔn)確。在每?月月底對本?月及累計(jì)的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)行?匯總分析，?以便于更加?準(zhǔn)確客觀地?反映市場情?況，指導(dǎo)以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，缺乏營?銷工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?在下半年的?工作中從以?下幾個(gè)方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項(xiàng)工作?，確保__?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬元奮斗?。1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?其一是抽?時(shí)間通過各?種渠道去學(xué)?習(xí)營銷方面?(尤其是白?酒營銷方面?)的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識(shí)支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道?___市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產(chǎn)品?都是通過流?通渠道進(jìn)行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進(jìn)一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調(diào)研?工作對市?場個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)