【必備】廣告策劃模板集合5篇范文

【必備】廣告策劃模板集合5篇范文廣告策動(dòng)篇1前言

RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場(chǎng)。

RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個(gè)傳奇。

本次策動(dòng)的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析——Rio品牌開展歷程、背景產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸廣告戰(zhàn)略分析

一．市場(chǎng)分析

〔一〕Rio中國市場(chǎng)品牌開展歷程

RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場(chǎng)。

〔二〕市場(chǎng)概況

1.市場(chǎng)需求

酒類市場(chǎng)在中國仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對(duì)日本、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。COCKTAIL傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。

〔三〕營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

1.時(shí)機(jī)與威脅

RIO雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，品種豐盛多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的開展模式，到達(dá)了細(xì)分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場(chǎng)。

二．消費(fèi)者分析

〔一〕國產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析

Rio多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別，中老年人還不合適接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品

〔二〕目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成

從國內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)來看，Rio主要針對(duì)中高收入的群體，通過對(duì)中等收入人群分析可以得出下列幾點(diǎn)。

〔1〕從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲下列的人居多，以陸學(xué)藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的幅度增長(zhǎng)，到20xx年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購置Rio的多為35歲下列的人群。

〔2〕中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)成。這局部的人群都有著比擬好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如?福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對(duì)35歲下列的人群來說，他們合乎意義上的中產(chǎn)階級(jí)。

〔3〕28歲下列的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們還沒有發(fā)明社會(huì)價(jià)值，但出于對(duì)于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比擬廉價(jià)的，這塊市場(chǎng)有著很大的潛力。

〔4〕男性多于女性，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。

〔三〕消費(fèi)者分析總結(jié)

中國的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲下列的人士，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群，他們?cè)陔u尾酒方面還不夠理解，rio應(yīng)該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性，這局部人群的可塑性強(qiáng)，在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳，畢竟28歲以上的這局部人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。

三．產(chǎn)品分析

〔一〕產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌由來：RIO銳澳雞尾酒源于巴西馳名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)〞的簡(jiǎn)稱，寓意充斥活力、時(shí)尚、熱情、陽光、高興、自在的性格。RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。

〔1〕選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就非凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

〔2〕飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO會(huì)聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

〔3〕或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。

〔二〕品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位于中低端市場(chǎng)，走親民路線，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。

2.飽滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉。

四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸

1.進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)劇烈

目前中國的煙酒市場(chǎng)由國內(nèi)與國外兩個(gè)板塊構(gòu)成，由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐盛，讓國外產(chǎn)品的開展空間越來越小。rio進(jìn)入市場(chǎng)較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

2.市場(chǎng)占有率低。

五．廣告戰(zhàn)略分析

〔一〕總目標(biāo)和具體目標(biāo)

1.總目標(biāo)

提高rio品牌出名度和消費(fèi)者的感知度，提高市場(chǎng)占有率，使得相宜本草在國內(nèi)市場(chǎng)中與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別開來，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)寬銷售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。2.具體目標(biāo)

①提高rio的出名度，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的大眾成為消費(fèi)對(duì)象，提高市場(chǎng)的占有率。

②讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品，擴(kuò)寬銷售渠道。③提高rio的國際聲望

〔二〕媒介組合戰(zhàn)略

1.媒介的選擇

在進(jìn)行廣告投放時(shí)候，選擇的媒介類型大體有下列幾種：電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)廣告。20xx年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降，環(huán)比降幅26.6%。國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的刊例花費(fèi)同比增長(zhǎng)了14%，高于第二季度GDP增長(zhǎng)率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢(shì)，主要是受國家廣電總局的政策影響。2.廣揭發(fā)布機(jī)會(huì)策略

選擇群眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，可以更有效的達(dá)到目標(biāo)受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。

rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，比方湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，這些省電視臺(tái)收視率高，廣告費(fèi)用較央視比，較低。2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告。

在媒介戰(zhàn)略選擇中，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略，很多品牌賣出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場(chǎng)促銷，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn)，進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并沒有采取如冰銳，紅廣場(chǎng)等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去。rio草在商場(chǎng)促銷、各大賣場(chǎng)的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當(dāng)之無愧的一匹“黑馬〞。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對(duì)象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點(diǎn)

廣告策動(dòng)篇2名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策動(dòng)人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年12

1)前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合群眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島〞和“純生〞啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒的確是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的開展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(遍及25%)速度的來臨。

2、商業(yè)時(shí)機(jī)：(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、表明它是純生啤酒的缺乏之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。

4、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的出名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合群眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的根底，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)(2)

6、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī)(2)朋友聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料(4)性格：很關(guān)懷，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購置因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力開展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告倡議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，適宜于群眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上下列子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很快樂的翻開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配

b、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策動(dòng)篇3第一局部市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)到達(dá)82％。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，無論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐盛多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三、產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋。

使用范圍：散步跑步爬山滑旱冰。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期**年01月

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相，但集體“臉色〞都很難看。本錢上漲、庫存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了外鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有根底優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

第二局部網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略表明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國參加WTO以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步回升，預(yù)計(jì)將來，中國的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不管競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購置因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格上下，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

第三局部網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案

一、廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購置

二、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三、廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的`抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意表明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過程，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇表明。

經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

廣告策動(dòng)篇4某服裝廣告策動(dòng)書

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金〞。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分發(fā)達(dá)，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子〞不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)時(shí)機(jī)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子〞，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea〞(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)效勞過的哈佛MBA，把開明的管理辦法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的高低叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威〞。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)〞戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的功效，由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。市場(chǎng)分析

國內(nèi)市場(chǎng)廣大。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國參加WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充沛展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……合乎年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝〞，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)馳名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神〞產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗暴的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注表明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實(shí)施方案

廣告目標(biāo)：翻開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版〔48*35〕半版〔24*35〕；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件〔針對(duì)主要人群〕

廣揭發(fā)布方案：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共122*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在?成都商報(bào)》?華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策動(dòng)創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：？

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車高低來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走?！惨魳烽_始〕

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。〔留下男人在后面感慨她剛剛那性感的動(dòng)作〕夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意〔鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星回升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天〕，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evi’s，就擁有整個(gè)世界。平面廣告

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情〔只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲〕

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂〞，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s〞，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開〞

廣告策動(dòng)篇5

一、廣告策動(dòng)背景分析

〔一〕上一年度廣告效果分析

上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過打出強(qiáng)有力的口號(hào)“××感冒藥，愛護(hù)您及家人健康〞，逐漸擴(kuò)大了××感冒藥的出名度和公眾印象。

第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和銷售目標(biāo)，以××感冒藥為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可無視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動(dòng)〞的治療觀點(diǎn)，本期廣告的主題為“對(duì)付感冒病毒，下手要快、要準(zhǔn)、要平安〞，教育消費(fèi)者樹立正確防治感冒的觀念及辦法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告根本上到達(dá)了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。

〔二〕存在的問題

1．感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強(qiáng)勁對(duì)手。

××感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)品牌及廣告投資比擬表

競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱200×年銷售額〔元〕年度銷售排名廣告投資額〔元〕

A感冒口服液1

B感冒清熱顆粒2

C感冒膠囊3

D速效感冒藥4

2．根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，感冒藥的銷售量還會(huì)受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持當(dāng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。

〔三〕產(chǎn)品時(shí)機(jī)點(diǎn)

通過對(duì)銷售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：購置××感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購置，可見其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌出名度。

據(jù)此，我們認(rèn)為假設(shè)能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為××感冒藥、××公司爭(zhēng)取霸主地位。

所以我們倡議下，一年度銷售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購置率及銜接上一年度廣告投資兩個(gè)方面，并以××感冒藥為主，配合銷售機(jī)會(huì)對(duì)其獨(dú)特銷售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。

二、廣告定位

〔一〕廣告商品

以××感冒藥為主，并根據(jù)銷售機(jī)會(huì)的需要給予彈性配合。

〔二〕廣告目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者的指名購置率。

2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率。

3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。

4．銜接上一年度的廣告主題和投資。

〔三〕廣告期限

200×年1月～12月。

〔四〕廣告訴求區(qū)域

以城市、城鎮(zhèn)為主。

〔五〕廣告訴求對(duì)象

為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對(duì)象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。

三、廣告宣傳策略

〔一〕針對(duì)消費(fèi)者方面

1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，愛護(hù)您及家人健康〞的廣告主題。

2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中參加這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相照應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。

3．除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在?經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》及一些生活報(bào)紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時(shí)還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。

4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導(dǎo)消費(fèi)者在購置點(diǎn)的指名行為。

5．為彌補(bǔ)群眾傳播媒介的缺乏，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意。

6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈(zèng)送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓效勞臺(tái)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈(zèng)送讀者。

〔二〕針對(duì)藥店方面

1．召開經(jīng)銷商會(huì)議，參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)方法，尋求激勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的辦法。

2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。

3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。

4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者。

四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略

因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費(fèi)者傳達(dá)××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費(fèi)者的指名購置率，所以本廣告文案運(yùn)用以下四種策略，以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。

〔一〕延續(xù)、銜接策略

1．廣告主題：××感冒藥愛護(hù)您，無痛健康高興！

2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色〔與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別性〕。

3．媒介運(yùn)用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及播送四大廣告媒介。

〔二〕市場(chǎng)分化策略

1．選定特殊的消費(fèi)群體。

市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對(duì)象，運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了以下三類消費(fèi)者。

〔1〕工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等癥狀。

〔2〕出租車司機(jī)。出租司機(jī)，開車時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對(duì)人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長(zhǎng)時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時(shí)間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

〔3〕一般易患感冒的群眾消費(fèi)者。

2．撰寫廣告文案內(nèi)容。

在這一階段，針對(duì)選定的消費(fèi)者，對(duì)其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題，并進(jìn)行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導(dǎo)，并向其提供一個(gè)良好的“對(duì)策〞。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會(huì)起到事半功倍的效果。

3．媒介運(yùn)用。