紅酒銷售工作計劃范文3篇（3篇）

紅酒銷售工作計劃范文3篇一。?業(yè)務(wù)員的配?備：1.?以細分的_?__個區(qū)域?為原則，招?收___名?本地員工進?行業(yè)務(wù)拓展?，薪酬結(jié)合?當?shù)匦匠陿?準、業(yè)績、?所轄市場的?概況經(jīng)與公?司協(xié)商，進?行支付。?2.經(jīng)銷(?分銷)商的?選擇;選?擇經(jīng)銷商的?總體原則應(yīng)?是態(tài)度決定?合作：適合?企業(yè)的客戶?不是看表面?上的大與小?，在具備了?基本條件后?，關(guān)鍵是看?其對我方品?牌的真正態(tài)?度，即是否?理解并認同?我們公司的?整體戰(zhàn)略，?企業(yè)理念、?文化與品牌?建設(shè)等，看?其是否將主?要精力和資?源用在我方?品牌或抽出?多少資源對?我方品牌進?行運作(配?合力度)。?基本條件?：主要看其?是否穩(wěn)?。?a、有一定?的資金實力?;財務(wù)收支?的平衡與穩(wěn)?定;b、有?自己的營銷?隊伍保持一?定的素質(zhì)和?穩(wěn)定性;c?、有自己的?銷售渠道和?網(wǎng)點，并保?持發(fā)展規(guī)劃?布局的穩(wěn)定?性;d、決?策者的人格?健全。二?、通路終端?建設(shè);在?公司營銷政?策不設(shè)省級?代理商的原?則下，雖上?面將全省分?為兩大區(qū)四?小區(qū)，主要?目的是為了?對業(yè)務(wù)員的?市場區(qū)域劃?分及管理。?1)在全?省每個區(qū)、?市基本上是?以設(shè)一家經(jīng)?銷商為原則?;2)在?重點區(qū)域市?場，如__?_、___?等若經(jīng)銷商?實力或網(wǎng)絡(luò)?有限，經(jīng)共?同協(xié)商，再?對所屬市、?縣找數(shù)家分?銷商，以達?到擴大終端?網(wǎng)點的目的?。3)在?終端網(wǎng)點建?設(shè)上，初步?以有影響的?酒店、飯店?、大賣場為?主，根據(jù)具?體市場確定?合理的布點?數(shù)量。4?)在初步布?點完成后，?再對類煙酒?專賣店、中?小商超進行?鋪貨。5?)在重點區(qū)?域市場進行?精耕細作，?對小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進行適燈袒?酢?三、?廣告宣傳;?廣告宣傳?應(yīng)以簡單、?適用為主，?應(yīng)從宣傳方?式、媒體選?擇、方案策?劃、廣告創(chuàng)?意等方面整?合一切資源?，以達到以?最小的投入?獲得最大的?宣傳效應(yīng)。?1)在廣?告宣傳上應(yīng)?以“___?紅酒”的市?場定位、目?標市場為切?入點，針對?目標消費群?進行有效宣?傳，有的放?矢，不至于?浪費資源。?2)根據(jù)?酒市場的一?些特征，在?宣傳上以“?___紅酒?”是___?精釀的酒，?是餐桌上的?調(diào)養(yǎng)酒;引?導的是一種?科學、健康?、自然、時?尚的酒。消?費新概念為?基本方向。?3)根據(jù)?___地域?、氣候特征?及當?shù)鼐用?的日常飲食?習慣，應(yīng)在?枸杞特性“?味甘、性平?、無毒”及?“___紅?酒”喝了不?上火，即去?火解毒的方?面進行宣傳?。4)在?市場導入期?，為了擴大?產(chǎn)品影響，?在同經(jīng)銷商?協(xié)商，選擇?適應(yīng)電視媒?體，適當時?段進行廣告?宣傳。5?)在報紙宣?傳上把握兩?點：a、先?以“硬”性?廣告為主，?重點宣傳“?___紅”?是一種創(chuàng)新?的酒，讓受?眾知曉“_?__紅”;?b、隨著市?場的推進時?間，組織一?系列“軟”?廣告文案，?以介紹__?_的由來傳?說，___?酒的特性等?酒文化方面?知識進行系?列宣傳。?為了擴大報?紙宣傳的效?果，可舉行?“看報紙廣?告，回答問?題，禮品奉?送”活動。?四、在電?視、報刊媒?體上投放廣?告成本較高?，只能進行?適當短期的?投放。而我?們對“__?_紅酒”的?宣傳應(yīng)重點?放在酒店、?大賣場等占?據(jù)消費量較?大份額的人?流較多的銷?售終端。?1)在終端?進行宣傳，?應(yīng)以提高“?注目率”為?基點，即將?在終端光臨?的顧客的目?光先吸引過?來，買不買?“___紅?酒”是另外?的一回事，?先讓其看一?眼“___?紅酒”，如?在賣場酒類?專賣區(qū)林林?總總的酒產(chǎn)?品陳列架前?，如何吸引?顧客的目光?，除了現(xiàn)場?促銷員的解?說外，另外?一條途徑就?是在終端陳?列上做文章?，我們設(shè)計?一個精巧的?，能體現(xiàn)出?“___紅?酒”品牌形?象的陳列架?，陳列架不?求大，以達?列“___?紅酒”一現(xiàn)?，與眾不同?的展示效應(yīng)?。同樣，此?展示架在些?酒、飯店條?件允許的情?況下也可運?用。2)?在終端通過?其它方式進?行宣傳吸引?“注目率”?，即POP?的張貼，飲?酒常識小冊?子的發(fā)送，?巨無霸形象?展示牌的設(shè)?置，大型噴?繪燈箱的設(shè)?置……。?五、日常管?理：作為?一名省級主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1?)業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴大“_?__紅酒”?在___市?場的知名度?，提升其市?場銷量。?2)業(yè)務(wù)員?的管理工作?，作為一名?業(yè)務(wù)主管，?在具備一定?的業(yè)務(wù)拓展?、管理技能?的同時，還?應(yīng)做到“為?人之君，為?人之親，為?人之師”的?表率作用，?組織加強業(yè)?務(wù)員的學習?工作，共同?學習公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃、?企業(yè)文化、?品牌建設(shè)等?方面的知識?，組織學習?業(yè)務(wù)知識，?從而提高每?個人的個人?素質(zhì)及業(yè)務(wù)?能力，充分?發(fā)揮每個人?的主觀能動?性，并形成?一個團結(jié)、?親和、互助?、上進的團?隊。3)?充當公司與?經(jīng)銷商的溝?通橋梁作用?，業(yè)務(wù)員最?基本的要求?就是要勤。?要勤于經(jīng)銷?商溝通，要?有創(chuàng)新的思?維觀念，在?日常工作、?學習中勤于?思考，并有?敏銳的洞察?力，善于發(fā)?現(xiàn)問題，及?時解決問題?，不能解決?的上報公司?，盡早協(xié)調(diào)?處理。紅酒銷售工作計劃范文3篇（二）一、市?場開拓根?據(jù)目前的公?司產(chǎn)品理念?及價位，首?先必須給產(chǎn)?品定好方位?，一個好的?方向才能確?保公司產(chǎn)品?的良性發(fā)展?，前面市場?分析里面介?紹了市場競?爭力的轉(zhuǎn)變?，紅酒行業(yè)?終端市場已?經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?成為廠家競?爭的主要戰(zhàn)?場，紅酒連?鎖店的擴張?就是一個明?顯的例子。?廠家要想在?這部分市場?站住腳，必?須在服務(wù)與?革新上有突?破。鑒于公?司現(xiàn)在的情?況，我建議?采取階梯分?散式開拓方?法，所謂階?梯分散式開?拓方法，就?是區(qū)域先樣?板店后分散?店，以點帶?面的形式開?拓市場。在?開拓市場的?過程中方向?是第一要素?，方法是第?二要素，這?二者不可分?離，必須有?力結(jié)合才開?拓出適合公?司發(fā)展的市?場。二、?產(chǎn)品銷售?根據(jù)公司與?店的具體情?況制定年銷?售任務(wù)，月?銷售任務(wù)，?再根據(jù)市場?的具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每月、每?日的銷售目?標分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?，并在銷售?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績?。對與完不?成的店面，?要進行總結(jié)?和及時的調(diào)?整。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展不?同階段各種?促銷活動，?制定合理有?效的獎罰制?度及激勵方?案(此項根?據(jù)市場情況?及時間段的?實際情況進?行。銷售旺?季針對紅酒?連鎖專賣店?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進終端?市場銷售。?三、客戶?管理及維護?針對現(xiàn)有?的終端連鎖?店和代理商?客戶進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?每一個連鎖?店客戶及代?理商客戶建?立客戶檔案?，了解銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業(yè)?文化和公司?產(chǎn)品知識理?念的不定期?有計劃的傳?播，在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前更?要加大力度?傳播。了解?代理商及連?鎖店經(jīng)銷商?負責人的基?本情況并建?檔進行定期?拜訪，相互?溝通，制定?銷售計劃及?促銷方案。?四、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣促?銷活動，促?進品牌的知?曉度，培養(yǎng)?品牌使用頻?率和品牌忠?誠度，通過?電視、雜志?、報紙、網(wǎng)?絡(luò)、戶外宣?傳渠道策劃?一些投入成?本較低的公?共關(guān)系宣傳?活動，提升?品牌形象。?再有可能的?情況下與各?個連鎖客戶?聯(lián)合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進行一些?“路演”或?外靜態(tài)展示?進行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。五、終?端布置終?端銷售渠道?網(wǎng)點的建立?普及會大量?增加，根據(jù)?此種情況設(shè)?計部必須隨?時、隨地積?極配合銷售?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合連鎖店?店面和店中?柜公司產(chǎn)品?形象的建設(shè)?，進行統(tǒng)一?、整齊、合?理、規(guī)范的?產(chǎn)品形象陳?列，可按公?司統(tǒng)一標準?。積極針對?終端促銷、?培訓定期安?排上崗及上?樣跟蹤和銷?售補進工作?。有公司具?體負責人負?責制定終端?布置標準。?六、促銷?活動的策劃?及執(zhí)行促?銷活動的策?劃與執(zhí)行主?要是在銷售?中進行，提?升產(chǎn)品淡旺?季的銷售量?，促進公司?產(chǎn)品的市場?占有率。?第一嚴格執(zhí)?行公司的銷?售促銷活動?，第二根據(jù)?屆時的市場?情況和競爭?對手的銷售?促銷活動，?靈活策劃調(diào)?整一些銷售?促銷活動。?主要思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品及市場?資源優(yōu)勢，?突出活動重?點的策劃優(yōu)?勢與劣勢。?七、團隊?建設(shè)、團隊?管理紅酒?品牌的競爭?在某些人看?來依舊是淺?顯的廣告戰(zhàn)?、價格戰(zhàn)、?渠道戰(zhàn)等等?，但是他們?忘記了企業(yè)?運營的本質(zhì)?。不論一個?企業(yè)的資金?實力有多強?也不論他的?資源有多深?厚，那一切?資源的操縱?者始終是人?!紅酒行業(yè)?這些年一直?追求服務(wù)的?差異化，那?么一個好的?銷售團隊更?是必不可少?，傳統(tǒng)的團?隊建設(shè)讓很?多企業(yè)精疲?力竭，而且?并沒有發(fā)揮?出團隊的作?用，擁有一?個有出色的?團隊在未來?的紅酒競爭?中才能夠真?正地決定企?業(yè)的興衰。?團隊建設(shè)?：好團隊是?能讓每一位?隊員都有歸?屬感，而歸?屬感的兩大?要素：一是?要能在團隊?里面成長，?二是能跟隨?團隊有一份?好的收入。?具備這兩點?之后建立團?隊就要考慮?到人力的合?理利用，亂?用不僅造成?公司資源浪?費，而且會?影響到團隊?的成長與凝?聚力。團?隊建立分四?個階段，第?一階段:選?取銷售核心?人員：區(qū)域?經(jīng)理、區(qū)域?經(jīng)理負責開?拓市場，并?負責市場服?務(wù)。第二?階段：團隊?管理，每一?支團隊都以?區(qū)域經(jīng)理為?主，由區(qū)域?經(jīng)理負責工?作調(diào)配與團?隊文化的建?設(shè)。有力的?執(zhí)行公司產(chǎn)?品的銷售工?作。第三?階段：團隊?培訓分為公?司培訓與區(qū)?域經(jīng)理培訓?兩部分，公?司制定月度?培訓計劃，?培訓公司文?化理念、產(chǎn)?品知識、專?業(yè)知識、心?態(tài)引導，銷?售經(jīng)理每周?負責培訓銷?售技巧及對?手優(yōu)劣勢分?析，增加團?隊凝聚力。?第四階段?：團隊攻擊?力的形成，?戰(zhàn)利品來自?一場又一場?成功的戰(zhàn)斗?來獲得。紅酒銷售工作計劃范文3篇（三）1、?努力學習，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進一?步的調(diào)研和?摸索，詳細?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學性，來彌?補經(jīng)驗和感?官認識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策