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貴金屬銷售工作計(jì)劃范文我公司?成立新的部?門,我很榮?幸擔(dān)任新部?門其中一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)?人,以下為?本團(tuán)隊(duì)的組?建及工作計(jì)?劃。一、?團(tuán)隊(duì)建設(shè):?本團(tuán)隊(duì)剛?剛成立所需?人員無(wú)需過(guò)?多,前期計(jì)?劃人數(shù)在_?__人。其?中必需人員?___人,?需要有一定?的分析和講?解能力。本?團(tuán)隊(duì)人員需?要有一定的?素養(yǎng)和知識(shí)?,為打造一?個(gè)高端團(tuán)隊(duì)?打下一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基矗我?想團(tuán)隊(duì)在_?__月__?_日前將人?員配備完畢?。在人員配?備完畢后,?要有一個(gè)團(tuán)?隊(duì)磨合期,?暫定時(shí)間為?一個(gè)月,在?這一個(gè)月的?時(shí)間里,我?會(huì)通過(guò)隊(duì)員?的業(yè)務(wù)實(shí)踐?和業(yè)務(wù)討論?對(duì)每名隊(duì)員?有一個(gè)更加?深入的了解?,對(duì)以后的?工作作出針?對(duì)每位隊(duì)員?特點(diǎn)的準(zhǔn)確?定位。二?、團(tuán)隊(duì)工作?計(jì)劃與工作?方向:我?團(tuán)隊(duì)的工作?方向,立志?于大客戶的?開(kāi)發(fā)與維護(hù)?、渠道的開(kāi)?發(fā)與維護(hù)、?分公司的開(kāi)?發(fā)與建立。?1、大客?戶的開(kāi)發(fā)與?維護(hù):大客?戶開(kāi)發(fā)我們?通過(guò)團(tuán)隊(duì)的?自身關(guān)系,?外界拓展,?網(wǎng)絡(luò)搜索等?收集大客戶?資料。資料?收集完畢后?,對(duì)于所收?集的資料開(kāi)?專項(xiàng)客戶開(kāi)?發(fā)會(huì)議,會(huì)?議中對(duì)進(jìn)行?資料的篩癬?定位,并定?制進(jìn)一步專?項(xiàng)的開(kāi)發(fā)方?案。大客戶?的維護(hù),對(duì)?于已經(jīng)投資?的大客戶我?團(tuán)隊(duì)要做到?專人專管,?時(shí)時(shí)跟進(jìn)了?解,確???戶的交易量?與收益。如?發(fā)展良好,?希望打造一?間VIP貴?賓大戶室,?提供優(yōu)雅舒?適的環(huán)境,?吸納客戶進(jìn)?入,讓客戶?了解到我公?司的雄厚實(shí)?力與優(yōu)質(zhì)服?務(wù),達(dá)到以?一帶N的發(fā)?展效果。?2、渠道開(kāi)?發(fā):以銀行?渠道,各種?商會(huì)團(tuán)體等?渠道為開(kāi)展?工作的重點(diǎn)?方向。打?造銀行渠道?,要以交通?銀行、光大?銀行、農(nóng)業(yè)?銀行三家與?天通金合作?銀行為主。?通過(guò)各種關(guān)?系渠道與沈?陽(yáng)市內(nèi)各銀?行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行?接觸協(xié)商,?以黃金大講?堂的宣傳模?式進(jìn)入,定?期與銀行合?作開(kāi)展投資?理財(cái)客戶說(shuō)?明會(huì)開(kāi)發(fā)客?戶。貴金屬銷售工作計(jì)劃范文(二)目標(biāo)?導(dǎo)向是營(yíng)銷?工作的關(guān)鍵?。在新季度?營(yíng)銷工作規(guī)?劃中,首先?要做的就是?營(yíng)銷目標(biāo)的?擬訂,包括?總體的銷售?目標(biāo)、銷售?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?、電話約訪?的數(shù)量、新?客戶開(kāi)發(fā)數(shù)?量、老客戶?維護(hù)流程、?新員工培訓(xùn)?綱要、員工?工作狀態(tài)、?貴金屬技術(shù)?知識(shí)每日學(xué)?習(xí)等,都要?進(jìn)行有效的?規(guī)劃,這樣?在我們?nèi)蘸?的工作當(dāng)中?才會(huì)做到有?章可循,有?理可依,做?到高效、高?率。一、?明確目標(biāo)?首先要明確?我們的工作?目的,作為?電話銷售,?我們的每天?的工作目標(biāo)?就是一個(gè),?約訪客戶,?對(duì)于每天打?多少個(gè)電話?,打這些電?話當(dāng)中能有?多少對(duì)貴金?屬投資感興?趣的人,有?多少人能約?訪來(lái)公司或?者參見(jiàn)講解?會(huì),我們要?在這些問(wèn)題?當(dāng)中明確自?己的目標(biāo)。?作為銷售?二部主管來(lái)?說(shuō),主要的?責(zé)任在于團(tuán)?隊(duì)的建設(shè),?建立一支熟?悉業(yè)務(wù),相?對(duì)穩(wěn)定的電?話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?,因?yàn)槿瞬?是企業(yè)最寶?貴的資源,?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?一個(gè)好的銷?售人員,建?立一支具有?團(tuán)隊(duì)凝聚力?,有合作精?神的隊(duì)伍。?二、計(jì)劃?1人員?在部門建設(shè)?當(dāng)中,要不?斷壯大成員?人數(shù),比如?可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)?介紹,并制?定獎(jiǎng)勵(lì)政策?。以及在壯?大隊(duì)伍的過(guò)?程中,積極?配合行政人?員做好新員?工的培訓(xùn)工?作。2?意向客戶在?對(duì)于我們手?中積累的一?些客戶,我?們要學(xué)會(huì)做?好客戶的分?類工作,分?為:A類客?戶和B類客?戶。A類客?戶屬于非常?有意想的,?有投資意愿?的可以分A?類客戶。B?類客戶屬于?對(duì)于貴金屬?投資不了解?,但是在日?后跟進(jìn)的過(guò)?程當(dāng)中不是?很排斥可以?分為B類。?我們要不斷?積累B類客?戶,把手中?的B類客戶?轉(zhuǎn)換成A類?客戶。3?建立完善?的考核制度?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性,對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心,?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。1?)工作態(tài)度?考核__?_工作的?執(zhí)行力以及?完成度。?___與?其他各部門?員工的溝通?,協(xié)作力。?每月互動(dòng),?以小紙條形?式來(lái)寫出同?事的優(yōu)點(diǎn),?票高者小獎(jiǎng)?勵(lì)以資鼓勵(lì)?。___?培訓(xùn)課程?的學(xué)習(xí)力以?及掌握能力?。2)業(yè)?績(jī)考核有效?電話量,郵?件數(shù),意向?客戶數(shù),約?訪數(shù)量三?、方法1?完善的電?話營(yíng)銷流程?,一套完整?的營(yíng)銷流程?是對(duì)銷售很?有幫助的。?電話營(yíng)銷部?門,團(tuán)隊(duì)內(nèi)?要同意電話?話術(shù),要做?到客戶的每?一個(gè)問(wèn)題,?有問(wèn)必答,?做到熟練應(yīng)?用,在統(tǒng)一?的話術(shù)當(dāng)中?加入自己各?自的話術(shù)特?點(diǎn),做到游?刃有余。更?快的提高整?體的工作效?率。2?制定員工月?度考核機(jī)制?,制定考核?機(jī)制的目的?是激發(fā)員工?的潛能,讓?大家在規(guī)定?的任務(wù)中完?成任務(wù),做?到高效,高?率??己酥?度為月末淘?汰制,員工?獎(jiǎng)勵(lì)制,對(duì)?于三個(gè)月連?續(xù)銷售業(yè)績(jī)?末尾者淘汰?。對(duì)于連續(xù)?三月銷售業(yè)?績(jī)前三名者?,提升為組?長(zhǎng),帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì),有資金?獎(jiǎng)勵(lì)。3?于一個(gè)客?戶的開(kāi)發(fā)及?維護(hù)過(guò)程,?不僅僅在于?一個(gè)部門的?努力,是要?求公司的各?個(gè)部門的一?個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作?的一個(gè)過(guò)程?。要加強(qiáng)本?部門人員的?工作態(tài)度、?工作執(zhí)行力?、協(xié)作度、?溝通度。?4對(duì)于每?天打電話的?過(guò)程當(dāng)中要?確保每天有?效電話的數(shù)?量,對(duì)于我?們電話營(yíng)銷?部門,其實(shí)?每天打電話?的工作過(guò)程?是很枯燥的?,所以我們?要在枯燥的?工作當(dāng)中從?中發(fā)現(xiàn)其中?的樂(lè)趣,在?樂(lè)趣中工作?,是最有效?率的。5?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題,總結(jié)問(wèn)?題,不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題,總結(jié)?問(wèn)題目的在?于提高銷售?人員綜合素?質(zhì),在工作?中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)題?并能提出自?己的看法和?建議,業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。四、?總結(jié)本行?業(yè)的知識(shí)積?累,對(duì)于當(dāng)?今從事金融?行業(yè)的人們?來(lái)說(shuō),只有?不斷的學(xué)習(xí)?,才能讓自?己在這個(gè)行?業(yè)當(dāng)中走的?更久,走的?踏實(shí),對(duì)于?我們銷售人?員來(lái)講,只?有通過(guò)扎實(shí)?的金融知識(shí)?,和對(duì)貴金?屬行業(yè)的了?解才能更好?的開(kāi)發(fā)我們?的客戶、維?護(hù)好我們的?客戶。貴金屬銷售工作計(jì)劃范文(三)一?、切實(shí)落實(shí)?業(yè)務(wù)經(jīng)理崗?位職責(zé),認(rèn)?真履行本職?工作。作?為_(kāi)__貴?金屬經(jīng)營(yíng)有?限公司__?_行業(yè)銷售?,自己的崗?位職責(zé)是:?1、、堅(jiān)?定信心,積?極發(fā)展?fàn)I銷?團(tuán)隊(duì),拓展?兼職居間人?千方百計(jì)完?成行業(yè)銷售?目標(biāo);2?、努力完成?銷售過(guò)程中?客戶的合理?要求,爭(zhēng)取?客戶信任,?提供完成可?靠的客戶開(kāi)?戶、入資流?程及實(shí)盤資?金操作等解?決方案;?3、深入了?解并嚴(yán)格執(zhí)?行___銷?售的流程和?手續(xù);4?、積極廣泛?收集市場(chǎng)信?息并及時(shí)整?理上報(bào),以?供團(tuán)隊(duì)分析?決策;5?、隨時(shí)關(guān)注?___行業(yè)?的最新動(dòng)向?、產(chǎn)品技術(shù)?的發(fā)展趨勢(shì)?,爭(zhēng)取在市?場(chǎng)中取得主?動(dòng)和先機(jī),?在金融行業(yè)?市場(chǎng)中牢牢?把握住__?_產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?;6、培?養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷?工作的方法?及對(duì)市場(chǎng)研?究能力,成?為智慧能動(dòng)?的市場(chǎng)操作?者;7、?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;8?、嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度,完?成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的工作?,避免積壓?和拖沓。?崗位職責(zé)是?員工的工作?要求,也是?衡量員工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn),自己到?崗至今已有?一個(gè)月多的?時(shí)間,期間?在公司的安?排下參加了?公司組織的?___行業(yè)?銷售培訓(xùn),?現(xiàn)以對(duì)公司?產(chǎn)品有了一?個(gè)雖不深入?但整體完整?的了解,對(duì)?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和?不足也與大?家深入溝通?過(guò)。為積極?配合整體團(tuán)?隊(duì)銷售,不?但自己計(jì)劃?設(shè)想還要努?力學(xué)習(xí)。在?管理上多學(xué)?習(xí),在銷售?上多研究。?自己在搞好?銷售的同時(shí)?,計(jì)劃設(shè)想?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、管?理技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完?善自己的理?論知識(shí),力?求不斷進(jìn)步?自己的綜合?素質(zhì),為環(huán)?融企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù),?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。?1、計(jì)劃個(gè)?人及帶領(lǐng)的?居間團(tuán)隊(duì)每?月完成8~?___個(gè)客?戶入金,每?周2~__?_個(gè)客戶、?達(dá)成月薪_?__萬(wàn),沖?量年薪__?_萬(wàn)以上的?個(gè)人業(yè)績(jī)目?標(biāo)。每天至?少打___?個(gè)電話,每?周至少拜訪?___位客?戶,下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮福州市?區(qū)地廣人多?,交通涌堵?,預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2、見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?信息和潛在?需求,最好?先了解決策?人的個(gè)人愛(ài)?好,準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?,并為客戶?提供針對(duì)性?的邀約開(kāi)戶?解決方案。?3、從網(wǎng)?站或其他渠?道多搜集些?___操作?信息供客戶?參考,并配?合客戶在模?擬操盤上的?技術(shù)和模擬?資金項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄,?以備遺忘重?要事項(xiàng),并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?對(duì)于老客戶?,和固定客?戶,要經(jīng)常?保持聯(lián)系,?在有時(shí)間有?條件的情況?下,送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶,好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。5?、填寫項(xiàng)目?跟蹤表,根?據(jù)開(kāi)戶項(xiàng)目?進(jìn)度:前期?模擬盤跟蹤?、促成入金?、完成實(shí)盤?操作各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn),至少?三天回訪一?次新開(kāi)戶客?戶,必要時(shí)?配合客戶做?模擬盤操盤?的工作,其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?一周回訪一?次??蛻糸_(kāi)?模擬戶日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記,并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與客戶模?擬賬戶方案?操作,為客?戶解決__?_操盤本專?業(yè)的基礎(chǔ)模?擬設(shè)計(jì)操作?工作。8?、爭(zhēng)取早日?與客戶簽訂?開(kāi)戶入金合?同,以最快?的時(shí)間響應(yīng)?客戶進(jìn)行實(shí)?盤操作的需?求,爭(zhēng)取早?日進(jìn)行實(shí)盤?操作。三?、正確對(duì)待?客戶咨詢并?及時(shí)、妥善?解決。_?__銷售是?一種長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)的工?作,視客戶?咨詢?nèi)鏮_?_產(chǎn)品銷售?同
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