銷售下半年工作計劃5篇（5篇）

銷售下半年工作計劃5篇我從事?化妝品銷售?工作多年，?一直在工作?中觀看化妝?品的銷售走?勢。隨人們?生活水平的?提高，物質?條件高了，?對生活質量?的要求也就?加高，為此?，我做出了?__年化妝?品銷售工作?計劃，這僅?代表我個人?就現在化妝?品銷售模式?的一些先進?看法。首?先在做__?年工作計劃?前，我先做?一些統(tǒng)計。?目前，在我?國近___?家化妝品企?業(yè)中，走主?流賣場銷售?路線、俗稱?“做終端”?或“日化線?”的廠商只?占企業(yè)總數?的___%?左右，更多?的企業(yè)采用?流通(包括?深度分銷)?、專柜(包?括店中店)?、品牌專賣?店、專業(yè)(?美容院)線?、專供大型?百貨或零售?集團的oe?m貼牌等通?路和方式進?行運作。除?了百貨店、?超市和專營?店業(yè)態(tài)以外?，許多化妝?品銷售的新?型業(yè)態(tài)也都?復興、壯大?、繁榮，目?前廠家直銷?、網上購物?、電視購物?、郵購、自?動售貨亭、?藥妝店等多?種形式如雨?后春筍般涌?現和成長。?雖然，企業(yè)?選擇銷售通?路有其歷史?的原因，但?在通路危機?日益深重的?今天，未雨?綢繆已經不?再是智者的?從容，而是?企業(yè)必須面?對的課題，?通路維新迫?在眉睫。銷售下半年工作計劃5篇（二）一、?目前的醫(yī)?藥市場情況?目前，全?國都正在進?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，但只是?一個剛剛開?始的階段，?所以現在還?處在一個沒?有特定的規(guī)?章制度之下?，市場過于?凌亂。我們?要在整改之?前把現有的?企業(yè)規(guī)模做?大做強，才?能立足于行?業(yè)的大潮之?中?，F在?，各地區(qū)的?醫(yī)藥公司和?零售企業(yè)較?多，但我們?應該有一個?明確的發(fā)展?方向?，F在?是各醫(yī)藥公?司對待新產?品上，不是?很熱衷。而?對待市場上?賣的開的品?種卻賣的很?好。但是在?有一個特點?就是要么做?醫(yī)院的品種?買的好，要?么就是在同?類品種上價?格極低，這?樣才能穩(wěn)定?市場。抓住?市場上的大?部分市場份?額?，F在?，醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂，各?地區(qū)沒有一?個統(tǒng)一的銷?售價格，同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個生產廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的，這就?極大的沖擊?了相鄰區(qū)域?的銷售工作?。使一些本?來是忠誠的?客戶對公司?失去了信心?，認同感和?依賴性。?以前各地區(qū)?之間穿插，?各自做各自?的業(yè)務，業(yè)?務員對相連?的區(qū)域銷售?情況不是很?了解，勢必?會對自己或?他人的銷售?區(qū)域造成沖?擊。在藥品?的銷售價格?方面，在同?等比例條件?下，利潤和?銷貨數量是?成正比的，?也就是說銷?量和利潤是?息息相關。?二、__?年工作計劃?總結這一?年，可以說?是自己的學?習階段，是?___和_?__給了我?這個機會，?我在單位大?家都當我是?一個小老弟?，給予了我?相當大的厚?愛，在這里?道一聲謝謝?。自從做?業(yè)務以來負?責___和?___地區(qū)?，可以說_?__和__?_把這兩個?非常好的銷?售區(qū)域給了?我，對我有?相當大的期?望，可是對?于我來說卻?是一個相當?大的考驗。?在這過程中?我學會了很?多很多。包?括和客戶之?間的言談舉?止，自己的?口才得到了?鍛煉，自己?的膽量得到?了很大的提?升?？梢?說自己在這?一年中，自?己對自己都?不是很滿意?，首先沒能?給公司創(chuàng)造?很大的利潤?，其次是沒?能讓自己的?客戶對自己?很信服，有?一些客戶沒?能維護的很?好，還有就?是對市場了?解不透，沒?能及時掌握?市場信息。?這些都是我?要在__年?的工作中首?先要改進的?。__年?，新的開端?，___既?然把___?、___、?___、_?__、__?_五個大的?銷售區(qū)域交?到我的手上?也可以看出?___和_?__下了很?大的決心，?因為這些地?區(qū)都是我們?的根據地。?為我們公司?的發(fā)展打下?了堅實的基?礎。三、?下面是我對?下一年工作?的想法：?1、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?2、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息，?包括貨站的?基本信息。?3、要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能向?結合。四?、各地區(qū)的?綜合情況?1、__?____?地區(qū)商業(yè)公?司較多，都?是一些較大?的具有潛力?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個人屬?于二類客戶?，個人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?___的大?力幫助。幫?我維護好這?些客戶資源?在一點點的?轉接過來。?2、_?____?_地區(qū)現有?的客戶中除?幾家商業(yè)外?，還有一些?個人，在個?人做藥中，?各地區(qū)都沒?有開發(fā)出大?量的做藥個?人，這些小?客戶其實能?給我們創(chuàng)造?相當大的利?潤。我應?該經常的在?當地的貨站?，藥店等周?邊找尋新的?客戶資源，?爭取把各地?區(qū)的客戶資?源都超過百?名以上。?3、___?___地?區(qū)距離沈陽?較進，貨物?的價格相對?來說較低，?只有經常的?和老客戶溝?通，才知道?現有的商品?價格。這樣?才能一直的?拉攏老客戶?。在新客戶?的開發(fā)上，?要從有優(yōu)勢?的品種談起?，比如__?_，還有就?是___方?面。還有就?是當地的商?業(yè)公司一定?要看緊，看?牢。4、?____?__地區(qū)，?一直不是很?了解，但是?從側面了解?到___地?區(qū)是最難做?的一個地區(qū)?，但是這也?是一個足夠?大的挑戰(zhàn)。?商業(yè)是很多?，可是做成?的卻很少。?這是一個極?大的遺憾。?在這一年中?一定要多對?這些商業(yè)下?手才能為自?己的區(qū)域多?添加新鮮的?血液。5?、___?屬于___?區(qū)域，此區(qū)?域有一些品?種要及其的?注意，因為?是屬于__?_的品種，?但是我會盡?最大的能力?去開發(fā)新的?客戶資源，?雖然說這個?地區(qū)不好跑?，但是我也?一定要拿下?。沒有翻不?過去的墻，?走不過去的?莰。結合?以上的想法?，下面是我?今年對自己?的要求：?1、每月要?增加至少_?__個以上?的新客戶，?還要有5到?___個潛?在客戶。?2、每月一?個總結，看?看自己有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。并?及時和內勤?溝通，得到?單位的最新?情況和政策?上的支持。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?所有客戶的?都要有一個?很好的工作?態(tài)度，但是?對有一些客?戶提出的無?理要求上，?決不能在低?三下氣。要?為公司樹立?良好的形企?業(yè)形象。?5、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做事?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?6、要對公?司和自己有?足夠的信心?。擁有健康?、樂觀、積?極向上的工?作態(tài)度，這?樣才能更好?的完成全年?任務。7?、與其他地?區(qū)業(yè)務和內?勤進行交流?，有團隊意?識，這樣才?能更好的了?解最新的產?品情況和他?們方式方法?。才能不斷?增長業(yè)務技?能。以上?就是我這一?年的工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?其他的業(yè)務?員探討，和?___研究?客戶心里，?共同努力克?服，為自己?開創(chuàng)一片新?的天空，為?公司做出自?己最大的貢?獻。銷售下半年工作計劃5篇（三）按照國家?局、省局和?市局(公司?)卷煙營銷?中心及縣局?(分公司)?關于卷煙營?銷和零售終?端建設的相?關要求，客?戶服務中心?通過認真研?究，結合本?科室工作實?際和工作職?責，按照國?家局提出的?“卷煙上水?平”工作和?省局提出的?“2332?”工程目標?為思路，在?五類卷煙逐?步退出市場?、有效控制?四類卷煙的?前提下，積?極培育和擴?大三類卷煙?，主攻一、?二類卷煙;?嚴格按照“?532”“?461”為?品牌發(fā)展戰(zhàn)?略，以“1?35”工作?法為指導，?促進客戶服?務中心各項?工作任務全?面落實。_?_年，綜合?科工作具體?規(guī)劃如下：?一、__?年工作目標?1、銷量?目標分公?司全年卷煙?計劃銷量2?9732箱?，其中：一?二類卷煙計?劃（二）1?70箱，三?類卷煙計劃?銷售624?4箱，省外?煙計劃銷量?7879箱?。2、網?建階段性目?標1)、?電話訪銷成?功率達到_?__%以上?。2)、?網上訂貨成?功率達到_?__%，在?線代扣結算?率要達到市?局規(guī)定的標?準，并確保?此項工作達?到全市前三?名。3)?、繼續(xù)擴大?中華煙核心?商戶規(guī)模，?對于一些有?潛力、有規(guī)?模、有影響?力的商戶要?進行重點扶?植與培養(yǎng)。?爭取在年底?前中華煙核?心商戶要?達到___?戶以上。?4)、加強?對“村村通?”工作的認?識，同時加?強對“村村?通”商戶的?管理與服務?，鞏固“村?村通”的成?果，并做好?下步規(guī)劃。?5)、堅?持貨源公開?制度，每天?對銷售進度?進行排名，?激勵后進，?嚴格監(jiān)督敏?感品牌，做?到日日有監(jiān)?督、事事有?備案。6?)、規(guī)范經?營，警鐘長?鳴。每位營?銷人員的營?銷工作必須?以規(guī)范經營?為出發(fā)點，?常抓不懈。?3、客戶?服務1)?、每月對商?戶拜訪不低?于___次?，每次間隔?不得超過_?__天。?2)、大力?實施精準營?銷，圍繞市?局(公司)?“精確信息?、精準投放?、精細管理?”的要求，?加快建立完?善精細營銷?體系，提高?高端品牌的?營銷水平，?把精準營銷?的范圍擴大?到___元?/條以上。?3)、積?極推廣“1?35”工作?法，首先對?客戶經理就?“135”?工作法的內?容及要求進?行全面的培?訓，其次把?工作引入到?實際工作中?，從而促進?工作目標化?、操作信息?化、作業(yè)標?準化，全面?提高營銷人?員的素質。?4、品牌?培育計劃?1)、加強?品牌宣傳引?導力度。?在品牌的宣?傳上，加大?市場拜訪力?度，了解所?培育的品牌?的銷售情況?，將客戶需?求、市場反?饋信息整理?歸納，并認?真研究，為?商戶提供銷?售建議，引?導商戶購進?卷煙。2?)、加強品?牌培育的展?示力度客?戶經理在走?訪過程中指?導零售商戶?做好卷煙終?端化陳列，?提高卷煙品?牌終端陳列?效果，增強?品牌終端消?費吸引力，?從而提升品?牌的展示力?度。3)?、加強對零?售商戶的的?市場引導能?力?？蛻?經理在拜訪?過程中，要?運用所掌握?的營銷知識?，結合商戶?所處地理位?置、銷售規(guī)?模、消費群?體等特征，?有針對的對?品牌的吸食?口味、價格?、包裝、檔?次和賣點等?方面詳細向?商戶推薦介?紹，幫助商?戶樹立品牌?培育觀念，?提高品牌推?薦能力。?4)、最終?達到的效果?全縣一二?類卷煙兇手?比重要在去?年的基礎上?增長___?%以上;單?箱銷售收入?增長__元?以上;年底?前，城區(qū)商?戶一二類卷?煙的上柜率?要達到__?_%以上，?農村商戶一?二類卷煙的?上柜率要達?到___%?以上。5?、營銷隊伍?培訓計劃?1)、針對?全年營銷人?員培訓工作?，制定培訓?計劃表，每?月不得低于?___個學?時，全年培?訓學時要高?于___個?學時。2?)、培訓內?容：1、要?涵蓋拜訪服?務、客戶關?系管理、營?銷技巧等知?識;2、培?訓方式要做?到多樣化，?做到培訓有?簽到，有考?核。3)?、做好四個?季度的崗位?練兵工作，?切實做到培?訓有結果，?有考核，有?反饋。二?、__年工?作措施1?、銷量任務?：1)、?每月按照市?局(公司)?營銷中心分?配的卷煙銷?售任務對客?戶經理進?行二次分解?，每日對客?戶經理完成?情況進行上?榜公布。激?勵客戶經理?趕超意識，?真正實現銷?量往前趕，?任務往前超?的局面。?2)、信息?、內管部門?實時監(jiān)控各?線路日常銷?售進度，出?現異常，及?時反饋。?3)、晨會?、周五例會?按時召開，?每日通報進?度完成情況?，并及時傳?達上級相關?營銷信息。?2、一二?類煙的計劃?：1)根?據縣局(分?公司)出臺?的《一二類?卷煙品牌上?柜率考核辦?法》，做好?相關落實工?作。2)?、在保證銷?量的同時也?要把握住結?構，加大對?一二類煙的?宣傳力度。?3)、對?網上訂貨商?戶進行每周?一次的庫存?盤點，并且?要確保網上?訂貨商戶銷?售入賬的工?作順利進行?。3、網?建階段性目?標1)、?網上訂貨成?功率列入考?核指標，客?戶經理要實?時關注，加?大對網上訂?貨商戶的拜?訪力度，以?免影響其卷?煙訂購。?2)、強力?推進在線代?扣工作，一?方面客戶經?理提前一天?查看商戶賬?戶余額，提?前提醒商戶?存足金額。?另一方面由?助理客戶經?理當日對未?按時存款的?商戶實行電?話提醒。確?保在線代扣?成功率達到?___%。?3)、持?續(xù)發(fā)展網上?訂貨商戶，?以城市客戶?為重點，加?強引導，注?重實效，選?擇部門有效?客戶開展網?上配貨工作?。努力保持?商戶達到_?__%以上?的批零差價?，從而建立?良好的客我?關系。4?)中華煙商?戶的維護與?管理，一方?面要對現有?的中華煙商?戶進行重點?管理，市場?經理每月至?少拜訪兩次?以上，客戶?經理每周至?少一次;另?一方面發(fā)展?新的中華煙?商戶，對銷?售一二類卷?煙較多，經?營門面較好?，地段繁華?，并在社會?上擁有一定?的消費人群?的商戶進行?申報，并做?好門頭標識?更換工作。?4、考核?培訓。1?)、加大三?級督察力度?，發(fā)現拜訪?不到位，簽?字不規(guī)范的?人員，將嚴?肅處理。?2)、積極?準備籌劃上?、下半年的?零售商戶滿?意度調查工?作，力求每?次的調查真?實有效，反?映商戶真實?愿望。3?)、做好四?個季度的崗?位練兵的考?核準備工作?，要使崗位?練兵真正起?到效果，不?能流于形式?。4)、?出臺各種相?應考核方案?，嚴格按照?各項文件及?規(guī)章制度進?行培訓考核?。銷售下半年工作計劃5篇（四）?一、活動?方案[香?煙，一個奇?怪的悖論，?當你吸煙時?，它在無聲?中言語，在?靜止中運動?，在殺害?你的同時，?給你生存的?活力]根?據卷煙廠的?產品和市場?狀況，我們?特別設計了?以下活動，?采取以迂為?直的方式，?通過活動吸?引大眾和媒?體的關注，?擴大品牌的?影響力。?方案：活?動主題：“?消閑娛樂行?”(暫定)?活動方式?：凡消費者?在銷售終端?購買香煙產?品即可獲得?一張優(yōu)惠套?券，每套優(yōu)?惠券共__?_家特約消?費場所。憑?券可以獲得?在指定的迪?廳和酒吧的?消費優(yōu)惠。?如免費入場?或享受一杯?免費飲料(?在指定范圍?內)，或享?受一定的消?費折扣，視?不同簽約場?所的具體情?況而定。?活動時間：?___月_?__日到_?__月__?_日活動?范圍：長沙?活動費用?：1)預計?長沙地區(qū)月?銷售量為4?800箱，?以每箱__?_條計，約?合___條?/月;2?)活動周期?為___個?月;3)?印刷制品規(guī)?格為長45?CM、寬4?CM，龍線?分割，共分?為10聯(lián)張?;4)可?選157G?銅光紙或2?00G銅光?紙;5)?服務費__?_%。?活動排期：?7.15～?8.15?由特商部與?各酒吧、迪?廳等娛樂場?所洽談、簽?約;8.?15～8.?25由設?計部進行優(yōu)?惠套券的設?計;8.?25～9.?5印刷，?統(tǒng)一送交_?卷煙廠;?9.5～?9.25?由卷煙廠負?責將優(yōu)惠套?券發(fā)送至各?銷售終端;?9.30?～11.3?0活動執(zhí)?行二、?宣傳策略?[深吸一口?靈感之氣，?讓紙上的詞?語在無言中?燃燒起來]?以促銷活?動為主線，?以平面媒體?宣傳相配合?予以多方位?、多角度的?整合宣傳。?以擴大活動?影響、增加?終端銷量、?提升品牌形?象為目的。?以營銷活?動為開端，?拉開企業(yè)產?品形象宣傳?的整體攻勢?。營銷活動?開始之前約?一周的時間?，在各主要?媒體上做?前期宣傳，?活動進行過?程中，對活?動情況進行?跟蹤報導。?活動結束之?后，并將在?主要平面媒?體及網絡上?發(fā)表軟文及?欄目冠名。?媒體宣傳?方案：目?標消費群：?___歲以?上的男性香?煙消費人群?和女性香煙?消費人群?投放媒體選?擇：因報紙?媒體發(fā)行量?大，廣告到?達率高，擁?有大量的各?階層讀者，?本次媒體投?放以覆蓋北?京地區(qū)的報?紙媒體為投?放主體媒?介投放期：?媒介投放?形式：由于?廣告法對煙?草行業(yè)的特?殊限制，可?通過上各種?形式的軟文?、由贊助的?各種公益活?動的新聞稿?、平面媒體?的欄目冠名?來達到宣傳?企業(yè)的目的?。媒體投?放初步預算?：媒體投?放目標：提?升__香煙?在北京的品?牌知名度，?強化__香?煙品牌在北?京消費群中?的品牌記憶?度，強化對?在C的品牌?信心，同時?增加__香?煙的社會知?名度及社會?效益。一?、市場現狀?[吸煙是?人類的一個?痼習，但香?煙超凡，充?滿反叛與自?我感覺的意?味]我國?卷煙市場目?前還在實行?專賣制度，?對于煙草這?個特殊行業(yè)?來說，地方?保護主義色?彩強烈。卷?煙生產企業(yè)?數量眾多、?良莠不齊，?卷煙品牌紛?繁復雜。能?夠在市場上?保持良好銷?量的名優(yōu)品?牌往往是那?些擁有先進?生產技術和?生產裝備，?注重企業(yè)產?品質量、產?品研發(fā)，重?視企業(yè)市場?營銷、企業(yè)?形象和品牌?形象建設的?有實力的大?企業(yè)?，F?今，人們越?來越倡導“?健康”這一?生活概念，?而吸煙行為?之本身似乎?與這一概念?相背馳。對?于煙民來說?，即要享受?吸食煙草帶?來的精神愉?悅和滿足，?又要將煙草?對身體的傷?害降至最低?程度。因此?，以科學的?手段對香煙?產品進行改?進，最大限?度的保護煙?草消費者，?將會受到廣?大吸煙者的?歡迎。二?、公關活動?分析[生?命有如一支?香煙，炭渣?、煙灰和水?，有的人匆?匆吸完，有?的人細細品?位]__?香煙廠一直?以來非常重?視以公益活?動和終端促?銷的方式開?展營銷活動?，尤其是以?各種形式對?貧困學生進?行資助的行?動，即體現?了企業(yè)對社?會的責任感?和愛心，又?于企業(yè)活動?之中樹立了?良好的公益?形象。三?、活動效果?分析[香?煙是一種最?強有力的可?以被結晶化?地占有的東?西，可以把?世界吸進體?內]由于?受到廣告法?的限制，煙?草這個特殊?行業(yè)在產品?的推廣宣傳?上，形式和?內容都比較?單一。目前?，煙草企業(yè)?在香煙的推?廣中更多地?融入了香煙?文化，更為?注重在精神?層面上對產?品進行提煉?，對香煙產?品的表現也?越來越多的?趨于意識性?。卷煙廠多?年來一直以?“_”為使?命，并提出?“_”作為?“_”的品?牌理念。?終端促銷活?動對帶動某?一銷售時點?或短期的銷?售額起到極?大的作用。?但煙民的吸?煙行為和對?煙草品牌的?選擇具有一?定的習慣性?，因此促銷?活動的效果?主要反映在?提高該品牌?現有消費者?的購買數量?上，而對于?發(fā)展?jié)撛谙?費者和培養(yǎng)?新的消費群?體的效果相?對較小。?從長遠來看?，若想維護?消費者對產?品的品牌忠?誠度，吸引?更多的新消?費者，企業(yè)?除了加大促?銷力度外，?關鍵還應重?視品牌的建?設，注重企?業(yè)文化和企?業(yè)精神的結?合，賦予產?品一定的文?化和精神內?涵。提升產?品的品味和?檔次，深化?該產品在消?費者心目中?的形象地位?。此外，在?傳播地域上?，應以北京?市場為基礎?和主要基點?向全國拓展?，打造全國?性品牌，提?升品牌價值?。鑒于以?上幾點以及?廣告法和廣?告條例對煙?草企業(yè)的種?.種限制，?建議企業(yè)在?聯(lián)系自身產?品的基礎上?，以文化傳?播和精神傳?播為主要內?容，這樣有?助于企業(yè)進?行持續(xù)地宣?傳。四、?整合公關傳?播策略[?香煙文化是?種消極的快?樂，迷人的?力量使吸煙?變得“超凡?”，這種快?樂是一種邪?惡的美，由?于暗示了某?種永恒而成?為無可避免?的苦澀的快?樂](一?)_品牌?吸煙對健康?的危害眾所?周知。盡管?如此，煙草?的市場還是?得到迅猛的?增長。這說?明，消費者?對于香煙有?割舍不掉?的情結?！?_”出于對?消費者健康?的考慮，將?小小的一支?煙里投入了?大量的科技?含量。在今?年新推出的?“C”中，?就采用了?“C”復合?濾嘴、低一?氧化碳，低?自由基，中?草藥添加等?新的技術成?分，使香煙?對人的危害?減至最低。?(二)“?_”品牌內?涵“_”?在品牌的宣?傳與推廣的?過程中，也?非常注重于?展示品牌的?文化含量。?舉辦過攝影?大賽，才藝?沙龍征集，?環(huán)?；顒?，?保齡球賽等?諸多活動。?但在這期間?，“_”缺?少品牌訴求?的核心，因?此找到并傳?播這個核?心應成為品?牌宣傳的戰(zhàn)?略之本。?(三)品牌?認知的屬性?品牌至少?反映五個方?面的內容：?屬性、價值?觀者，是一?種錯綜復雜?的象征。學?術界將名牌?認定為一個?系統(tǒng)概念，?既由用途、?品質、能要?素和圖案、?色調、廣告?等產品形象?要素以及消?費者對產品?和服務感受?的心理要素?如果以上三?要素都優(yōu)于?其他品牌的?產品，那么?，這樣的品?牌就稱其為?名牌產品。?根據名牌?卷煙的理論?界定可得出?，名牌卷煙?不是普通意?義上的卷煙?商品，它并?不生產企業(yè)?的消亡而滅?失，而以其?特有的品牌?文化長久保?持在消費者?心中，具有?持久的特征?可歸納為以?下幾點：?1、名牌卷?煙產品質量?超群、品質?穩(wěn)定，在消?費者心目中?具有者在購?買過程中長?期擁有信心?和信譽的保?證;2、?名牌卷煙相?對同類產品?擁有較高的?市率，長期?保持著穩(wěn)定?且數量較大?的固定消費?群體，并且?消費群體呈?增長態(tài)勢;?3、名牌?價值使企業(yè)?獲得高額的?投資回報，?其稅利貢獻?高于行業(yè)的?平均水平;?4、名牌?卷煙保持具?備規(guī)模經濟?優(yōu)勢;5?、生產名牌?卷煙的企業(yè)?應具備良好?的服務理念?和服務手段?，使消的過?程中，得到?友善、周到?和全面的服?務;6、?名牌卷煙具?有較長的市?場壽命，成?長期同類產?品;7、?名牌卷煙具?有很高的知?名度和美譽?度，能夠長?期影響消費?者的消費注?意的購買欲?望和挖掘購?買潛力;?8、名牌卷?煙煙標和條?包的設計獨?特新穎，在?款式風格上?性，使卷煙?在實物價值?和人文價值?上得到和諧?的統(tǒng)一，使?消費者在品?味卷煙的過?程中受。?雖然名牌卷?煙具體有諸?多特征，但?其最主要的?特征是消費?者在消費名?牌卷煙過程?的滿足，而?且更多的是?文化和品位?的體現，正?因為后者的?存在使名牌?卷煙在卷煙?市場力和強?大的競爭力?。(四)?品牌的重要?性目前，?我國大中城?市的卷煙消?費市場已經?進入了品牌?消費階段。?誰在品牌設?計、開發(fā)、?推廣上做的?工作越好，?誰的市場份?額將越大，?誰擁有的客?戶將越多，?誰的卷煙產?品就會成為?名牌卷煙。?眾所周知，?把名牌卷?煙“做大做?強”，必須?維護卷煙品?牌，培育好?卷煙品牌忠?誠度，塑造?良好的品牌?形象。由于?市場競爭，?技術進步和?人們需求變?化，一般性?消費品均存?在產品生命?周期，卷煙?作為一種特?殊商品，同?樣存在著生?命周期。但?作為企業(yè)無?形資產的“?卷煙品牌”?，卻看不出?明顯的周期?性。卷煙產?品之間由于?存在很強的?替代性，因?此，容易被?競爭對手模?仿，卷煙品?牌卻是獨一?無二的，消?費者比較容?易識別和認?可。卷煙產?品極易過時?落伍，但成?功的卷煙品?牌卻能常勝?不衰。時?至今日，名?優(yōu)卷煙的區(qū)?域性色彩仍?然相當強，?在市場經濟?的大環(huán)境中?，卷煙生產?經營各環(huán)節(jié)?的市場競爭?力集中體現?在成本和品?牌兩大因素?上，單純地?依靠扶持與?引導，積極?作用只能?在一定時期?收到效果，?長遠而言，?企業(yè)競爭實?力的比較優(yōu)?勢最終要通?過降低成本?、培育品牌?的組合來實?現。(五?)對“_”?的品牌傳播?推廣包裝?1、香煙?是一種理解?香煙文化?，是從經驗?中感知的，?而不是經由?閱讀懂得。?成長使一個?人獲得有關?生命的知識?，同時也受?到荒誕和頹?廢的誘惑。?香煙就屬于?這一類，與?死亡疾病相?連，但充滿?神秘的美感?。英語有一?個詞dec?adenc?e，直譯就?是“頹廢”?或者“墮落?”然而都不?準確。它的?意思中包含?一種激情的?意味，一種?有美感的反?叛，盡管也?許是不健康?的。但在過?去，人們這?種感覺并不?清晰，為吸?煙所做的辯?解也常常流?于粗暴或遲?疑，直到一?種文化要通?過香煙來呈?現和解釋時?，吸煙才被?賦予了后現?代象征;人?們?yōu)椤懊馈?而吸煙，為?“情”而吸?煙，或者為?“酷”而吸?煙，常常不?是生理的要?求，而是形?象、場景、?姿態(tài)的要求?。三年前?，北京通過?一個公共場?所禁煙條例?時，楊廣平?、崔永元、?鄭也夫、尹?慧一起策劃?了一期《實?話實說》?節(jié)目，討論?吸煙話題。?本意是想引?起人們對吸?煙有害的關?注。結果觀?眾反而被吸?煙者有趣的?經歷和自嘲?的態(tài)度征服?了。有如《?香煙》作者?所說，吸煙?的一生恰好?也是不斷戒?煙的過程，?與從不吸煙?相比，它既?不更好也不?更壞。它只?是眾多生活?方式中的一?種。2、?對“_”?整合行銷傳?播推廣中心?語的建議?香煙是個性?的，香煙是?情緒的，人?們煩悶時可?以吸它、喜?悅時可以吸?它、思考時?可以吸它、?疲備時可以?吸它人們在?享受香煙帶?來的愉悅時?，也在享受?著心靈的休?憩。每個人?都有自己的?情感世界、?有自己的個?性、風格和?喜好，你真?的了解自己?嗎你是否覺?得香煙的美?妙，全在于?卷煙的紙片?兒。吸煙的?人太多，多?得數不勝數?，吸煙者什?麼樣的人都?有，根本無?法按群體劃?分。吸煙的?人品質和性?格各式各樣?，價值判斷?從來無效。?而吸煙的儀?式性魅力已?征服了整個?世界。香?煙不僅是香?煙，它還是?一個時鐘，?每個吸煙者?都可以直覺?地體會到這?一點?！癬?”首先是一?種香煙，有?香煙的共性?與吸煙的感?覺共性，然?后才是一種?品牌個性與?品牌的獨特?內涵。“_?”品牌的主?題推廣語是?“C”，客?觀的說這不?是香煙品牌?的傳播特色?，也不利?于香煙品牌?的傳播。但?“_”一直?強調C、強?調健康，我?想這是“_?”的一種社?會責任感，?但我們也是?一個企業(yè)，?一個國民經?濟支柱產業(yè)?的一部分，?所以必須把?“_”這個?品牌做得更?大、更好。?3、我?們建議“_?”品牌傳播?推廣的中心?語更改為：?----?“完全擁有?，意識自我?感知”a?、首先，?這句話一聽?就是一種香?煙傳播的味?道，如：紅?塔山“點燃?無窮智慧，?啟迪廣袤思?維”、白沙?“鶴舞白沙?，我心飛翔?”、黃山“?一品黃山，?天高云淡”?等。b、?符合吸煙?者的心理感?受，不管是?喜悅、煩悶?、思考還是?疲憊的任何?時間。C?、可以領?導香煙品牌?，因為香煙?是種文化，?更是一種意?識，所以領?導了文化與?意識，便開?始領導著這?個行業(yè)的一?切。D、?相對于其?他香煙品牌?的競爭，“?_”不僅可?以C領先，?而且更體貼?消費群體。?(六)整?合傳播推廣?1、通?過活動或直?接與報紙、?雜志合辦欄?目，寫專欄?文章，關于?時尚的話題?，情感內容?等。2、?終端形象?的應用：香?煙柜、吊旗?、海報、促?銷展示臺、?宣傳手冊等?。3、?電視特別節(jié)?目贊助：買?斷電視時段?并命名，在?較長的時間?里做訪談等?節(jié)目。?4、欄目?片尾加企業(yè)?標識。5?、日常生活?物品：煙灰?缸、打火機?、禮品煙斗?、臺歷等。?6、酒?樓飯店里的?菜式介紹牌?、桌牌、門?口大水牌等?。7、?將廣告信息?印刷在IC?卡、充值卡?的反面。這?些推廣方式?雖較普通，?但因其傳播?方式簡易、?費用較低、?受眾人群廣?泛等特點而?應長時間大?范圍采用。?(七)“?_”品牌推?廣局部建議?1、在?機場、火車?站及一些特?定場所的公?共吸煙區(qū)，?其設備環(huán)境?都較差，我?們可以完善?其設備并以?“_”命名?。此類場合?是香煙消費?群最集中的?地方，信息?(廣告)的?有效送達率?達到了百分?之百。2?、在廣告?訴求上，除?繼續(xù)保留原?有的“C”?外建議再提?出更人文化?、意境化的?訴求口號更?改為“完全?擁有，意識?自我感知”?。3、?公共活動設?計上繼續(xù)以?體現“尊師?重教”，“?拼搏進取”?，“環(huán)?！?等精神為主?。(八)?建議通過?包裝重新考?慮品牌的傳?播表現：?1、影視?廣告片;?2、平面?廣告創(chuàng)意;?3、促?銷活動的主?題;4、?公關活動?的表現方式?。銷售下半年工作計劃5篇（五）?轉眼__年?上半年已經?結束，為了?更好的開展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個全面?而詳實的總?結，目的在?于吸取教訓?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達的銷售?任務和各項?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標的完成情?況上半年?在公司各級?領__年上?半年銷售工?作總結導的?親切關懷和?正確領導下?，及經銷商?的共同努力?下，__市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃（三）?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個百分點?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點;?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點。?2、市場管?理、市場維?護根據公?司規(guī)定的.?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價?，對經銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價格?進行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價，杜?絕了低價傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對?各個銷售終?端長時間的?交流和引導?，并結合公?司的“柜中?柜”營銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價格標?簽，使產品?的銷售價格?符合公司指?導價。按照?公司對商超?、酒店及零?店產品陳列?的要求進行?產品陳列，?并動員和協(xié)?助店方使產?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺干?凈整齊、陳?列產品多的?終端粘貼了?專柜標簽，?使其達到利?用終端貨架?資源進行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是_?_縣規(guī)模最?大的__購?物廣場，所?上產品為5?2°系列的?全部產品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產品?為52°的?四星、五星?、十八年，?__酒店所?上產品為4?2°系列的?二到五星及?原漿。新開?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產品主要?集中在中