銷售個人工作計劃范文3篇（3篇）

銷售個人工作計劃范文3篇在_?__年剛接?觸這個行業(yè)?時,在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因為對這個?行業(yè)還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業(yè),但?這些企業(yè)往?往對標(biāo)簽的?價格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價格,對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。__?_年的工作?計劃如下：?一;對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加?個?以上的新客?戶，還要有??到?個潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。10：?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成?到??萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造利潤。?以上就是?我這一年的?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。銷售個人工作計劃范文3篇（二）一、對?銷售工作的?認(rèn)識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月工作計?劃和周工作?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進(jìn)?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強(qiáng)?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?___對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標(biāo)?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進(jìn)?度：前期設(shè)?計、投標(biāo)、?深化設(shè)計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計的項目?重點跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設(shè)計，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計?工作。8?.投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動要求深?化設(shè)計，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1.?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。___?對于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時?間和條件允?許時，送一?些小禮物或?宴請客戶，?當(dāng)然宴請不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?3.利用?下班時間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營?銷和管理知?識，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計劃，?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?會向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭取為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?銷售個人工作計劃范文3篇（三）對?銷售行業(yè)接?觸時間不長?的我，在剛?開始接觸的?時候難免走?了很多彎路?，但在領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的協(xié)助下我?很快扭轉(zhuǎn)了?不好的局面?。我對未來?的銷售市場?更有信心，?并有著詳細(xì)?的個人銷售?工作計劃。?我的工作?計劃如下：?一;對于?老客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系。二;?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?三;對自?己有以下要?求1：每?周至少要保?障開發(fā)__?_個新客戶?，在保障開?發(fā)新客戶的?前提下也要?維護(hù)好老客?戶并提高其?成交率，盡?量能夠保證?每月完成業(yè)?績。2：?經(jīng)常把自己?名下客戶和?合作客戶記?一下看看有?哪些工作上?的失誤有那?些地方還可?以改進(jìn)，確?切的說就是?能不能夠把?客戶的成交?量提高，及?時改正希望?下次還能夠?做的更好。?3：在和?客戶交談當(dāng)?中必須要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)、行業(yè)?專業(yè)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同事們?多交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10：為?了我們部門?的銷售任務(wù)?這個月我要?努力完成3?w的利潤任?務(wù)額，為我?們部門創(chuàng)造?更多利潤。?以上就是?我這一年的?銷售人員個?人工作計劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?請老大多多?的指導(dǎo)，共?同努力克服?。為我們門?店做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。四;工?作計劃寫作?注意事項?第一，對上?負(fù)責(zé)的原則?。要堅決貫?徹執(zhí)行黨和?國家的有關(guān)?方針、政策?和上級的指?示精神，反?對本位主義?。第二，?切實可行的?原則。要從?實際情況出?發(fā)定目標(biāo)、?定任務(wù)、定?標(biāo)準(zhǔn)，既不?要因循守舊?，也不要盲?目冒進(jìn)。即?使是做規(guī)劃?和設(shè)想，也