銷售十二月份工作計劃范文5篇（5篇）

銷售十二月份工作計劃范文5篇?基于本人是?第一次接觸?電子商務(wù)和?銷售行業(yè)，?面臨困難和?壓力較大，?為了能順利?完成公司所?規(guī)定的指標(biāo)?和達(dá)到個人?預(yù)期目標(biāo)，?針對行業(yè)特?點(diǎn)、現(xiàn)狀，?結(jié)合本人這?幾天對銷售?服務(wù)的理解?和感悟，特?對十二月份?工作制定以?下計劃。?本計劃包括?宗旨、目標(biāo)?、工作開展?計劃和計劃?評估總結(jié)等?四部分。?一、宗旨?本計劃是第?一個月工作?開展的指導(dǎo)?，是完成銷?售指標(biāo)__?_53

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和達(dá)到?個人預(yù)期目?標(biāo)的保證。?制定本計劃?的宗旨是確?保完成指標(biāo)?、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。二、目?標(biāo)1、全?面、較深入?地掌握我們?產(chǎn)品的功能?、特色和優(yōu)?勢并做到應(yīng)?用自如。?2、根據(jù)自?己以前所了?解的和從其?他途徑搜索?到的信息，?錄入客戶資?料___家?。3、鎖?定有意向客?戶___家?。4、力?爭完成銷售?指標(biāo)三、?工作開展計?劃眾所周?知，現(xiàn)代銷?售的競爭就?是服務(wù)的競?爭。服務(wù)分?為售前服務(wù)?、售中服務(wù)?和售后服務(wù)?，而我們有?恰恰是銷售?服務(wù)的，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因?yàn)槿绱?，我的工作?開展計劃也?是圍繞售前?服務(wù)來進(jìn)行?。1、多?渠道廣泛地?收集客戶資?料，并做初?步分析后錄?入，在持續(xù)?的信息錄入?過程中不斷?地提高自己?的業(yè)務(wù)知識?，使自己在?對家家網(wǎng)的?功能、操作?和特點(diǎn)掌握?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步的深入?體會，做到?在客戶面前?應(yīng)用自如、?對答如流。?2、對錄?入完的客戶?盡可能多地?提供免費(fèi)的?服務(wù)(比如?根據(jù)其需要?給它發(fā)各種?商務(wù)信息、?技術(shù)指導(dǎo)等?)，目的讓?客戶了解家?家網(wǎng)，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動溝通。?3、在用電?話、Ema?il等方式?與客戶互動?的過程中，?實(shí)時掌握其?心理動態(tài)，?并可根據(jù)這?些將客戶分?類。4、?在互動的過?程中，鎖定?有意向的客?戶，并保持?不間斷的聯(lián)?系溝通，在?客戶對我們?的服務(wù)有感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5、?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到知己知?彼，克服心?理障礙。?6、、對每?次面談后的?結(jié)果進(jìn)行總?結(jié)分析，并?向領(lǐng)導(dǎo)匯報?，聽取領(lǐng)導(dǎo)?的看法?？?服困難、調(diào)?整心態(tài)、繼?續(xù)戰(zhàn)斗。?7、在總結(jié)?和摸索中前?進(jìn)。四、?計劃評估總?結(jié)在一個?月后，要對?該月的工作?成果、計劃?執(zhí)行情況做?一次評估，?總結(jié)得失，?為下個月的?工作開展做?準(zhǔn)備。銷售十二月份工作計劃范文5篇（二）?我十一月中?旬剛接觸_?_電話銷售?業(yè)務(wù)，由于?我在思想上?急于求成，?在行動上蠻?干莽撞導(dǎo)致?十月工作成?績毫無起色?。但在領(lǐng)導(dǎo)?和同事們的?悉心幫助下?，我很快認(rèn)?識到了我的?癥結(jié)所在。?在下月的工?作中注意求?成不能自亂?陣腳，要做?到從容不迫?;工作不能?蠻干，要實(shí)?干、精干、?巧干;同時?在銷售方法?和技巧上也?一如既往的?向領(lǐng)導(dǎo)、同?事們學(xué)習(xí)。?總結(jié)上月的?得失，在十?二月應(yīng)做好?以下幾方面?的工作：?一、客戶關(guān)?系的維系。?1、對于?老客戶要保?持聯(lián)系、熟?絡(luò)關(guān)系、爭?做朋友、滿?足需求，最?終達(dá)到銷售?簽單的目的?，最好能挖?掘二次需求?。2、對?于新客戶要?使其理解產(chǎn)?品、認(rèn)同產(chǎn)?品;相信公?司、信任我?。然后，推?銷產(chǎn)品，并?不斷開發(fā)新?客戶。二?、工作細(xì)節(jié)?的處理。?1、下月要?更加熟悉工?作流程，熟?悉業(yè)務(wù)內(nèi)容?。注意下月?在客戶拜訪?上多下功夫?，提高說服?力，多觀察?、多傾聽、?多嘗試;對?號段和各種?增值業(yè)務(wù)的?價位必須熟?記。2、?電話交流方?式要靈活多?樣。針對客?戶的行業(yè)、?年齡、語氣?等開展靈活?多樣的交流?模式，提高?電話約訪率?。3、不?斷學(xué)習(xí)，與?團(tuán)隊(duì)共成長?。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識的同時?要廣泛了解?其他方面的?知識，便于?與客戶多方?位交流;與?領(lǐng)導(dǎo)、同事?之間要有良?好的溝通，?多交流多探?討促進(jìn)共同?進(jìn)步，營造?和諧向上的?工作氛圍。?三、工作?目標(biāo)爭取?下月工作成?績達(dá)到部門?平均水平。?以上便是?我十一月的?銷售人員個?人工作計劃?。計劃與困?難并存，請?經(jīng)理多多指?導(dǎo)，我會好?好努力克服?困難，對自?己負(fù)責(zé)、對?工作負(fù)責(zé)、?對公司負(fù)責(zé)?!銷售十二月份工作計劃范文5篇（三）__?_月份我們?將迎來一個?新的促銷高?點(diǎn)，上次由?于先期楊雨?老師鋪墊的?好以及及我?們的努力超?額完成了任?務(wù)，這次希?望再上一個?新的臺階，?所以我們每?個人也都在?努力做好準(zhǔn)?備。對于?這月我希望?自己工作中?需要提高的?主要有以下?幾點(diǎn)：1?.先做好老?師來__進(jìn)?行儀器檢測?和砭石使用?的講解的宣?傳工作和統(tǒng)?計預(yù)期的訂?購數(shù)額，這?樣可以有利?于更好的準(zhǔn)?備砭石，希?望不要像上?次那樣斷貨?好幾次。?2.加強(qiáng)對?于砭石的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的理?論知識和銷?售技能3?.老客戶有?的家里別家?產(chǎn)品也很多?，他們對于?健康的需求?迫切，但是?有些盲目，?我們可以很?好的利用這?點(diǎn)，做好我?們的口碑宣?傳和產(chǎn)品推?介。4.?做好新客戶?的開發(fā)吸引?工作，雖然?不一定就每?一個都抓住?銷售，起碼?應(yīng)該慢慢培?養(yǎng)，成為我?們的鐵桿，?至少在別人?問到的時候?不會說出我?們的不好，?這樣也算是?成功的一種?，口碑很重?要。5.?做好大客戶?的維持工作?，上學(xué)的時?候在客戶關(guān)?系里有個二?八法則，對?于我們還是?很適用的，?___%的?銷售來自_?__%的客?戶，我們_?__%的銷?售來自__?_%的產(chǎn)品?，就像是先?天精氣寶，?上次活動主?要就是靠寶?，雖然比例?不是完全如?此，但是大?概如此。所?以我們要想?辦法做好大?客戶的維持?同時不斷開?發(fā)新客戶，?在做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)品?維持同時擴(kuò)?大其他產(chǎn)品?銷售。6?.做好店長?安排的工作?，盡我們的?最大努力希?望可以再接?再厲發(fā)揚(yáng)我?們滄州的武?術(shù)精神，百?折不撓，勇?往直前。上?次做的是門?迎，店長說?我適合做門?迎，其實(shí)我?還是很希望?嘗試其他工?作的，而且?同樣希望都?可以干好，?所以幾次講?師不在的時?候常常代講?，雖然不希?望永遠(yuǎn)做別?人的替補(bǔ)，?但是起碼這?是一種鍛煉?，因?yàn)槠鸫a?有需要的時?候你替補(bǔ)的?上，而不是?需要你的時?候，你什么?也干不了。?總而言之?，我們希冀?這次又更好?的結(jié)果。并?且可以得到?更多客戶的?認(rèn)可。銷售十二月份工作計劃范文5篇（四）?一、每天工?作___?批閱每天工?作報告，指?出不足之處?，提取有價?值信息呈報?某總，舉行?每日例會，?落實(shí)當(dāng)天的?重要事件安?排，聽取當(dāng)?天客戶的客?戶投訴意見?計劃安排明?天外出拜訪?.2.關(guān)?心每位銷售?人員，解決?各人員工作?上的難題。?監(jiān)督部門紀(jì)?律，各人員?的衣著整齊?得體大方?3.完成趙?總下達(dá)的各?項(xiàng)工作指令?。4.每?天電話拜訪?___家商?務(wù)客戶，接?待重要客戶?的入店及離?店。5.?早上大堂值?班，交換_?__張陌生?客戶卡片，?聽取客人反?應(yīng)意見。?6.完成每?天工作日記?，主要記錄?當(dāng)天發(fā)生的?事件及跟進(jìn)?情況。二?、一周工作?1.跟進(jìn)?___位大?客戶：__?制衣有限公?司;__布?業(yè)有限公司?;__國際?。聯(lián)系感情?，了解春交?會的消費(fèi)動?向及最近住?房安排。?2.跟進(jìn)有?贈送客房的?商務(wù)公司預(yù)?約上門拜訪?。3.陌?生開發(fā)客戶?___家并?跟進(jìn)成為優(yōu)?質(zhì)商務(wù)客戶?。4.跟?進(jìn)正邦集團(tuán)?公司___?月___號?以及宸煜服?裝公司__?_月___?號的住房安?排，盡早確?定住房名單?，做好控房?。5.針?對性地拜訪?與廣交會有?關(guān)的各個公?司.6.?完成季度客?戶答謝會的?操作方案。?7.跟進(jìn)?春交會期間?的房間價格?是否作調(diào)整?，及宣傳工?作.三、?十二月份的?工作安排?___月_?__號設(shè)立?春交會期間?用車宣傳水?牌。__?_月___?號之前確定?宸煜服裝公?司訂房的確?定數(shù)量_?__月__?_號作好宸?煜服裝公司?的服務(wù)接待?工作。提前?與客人確定?用餐人數(shù)及?住房準(zhǔn)確名?單或數(shù)量。?___號?組織部門培?訓(xùn)，內(nèi)容為?業(yè)務(wù)方面的?基礎(chǔ)英語及?部門的管理?制度，本人?主要負(fù)責(zé).?5.跟進(jìn)?青松布業(yè)公?司廣交會期?間的訂房。?6.新開?發(fā)商務(wù)公司?___家，?十二月份住?房650間?.7.另?強(qiáng)客戶拜訪?，發(fā)覺客戶?的需求，統(tǒng)?計客戶類型?。銷售十二月份工作計劃范文5篇（五）在這?一個月的時?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，跨?過年中，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把下半年?的工作做的?更好。下面?我對上半年?及六月份的?工作進(jìn)行簡?要的總結(jié)：?關(guān)于上半?年及六月份?工作我總結(jié)?有如下幾點(diǎn)?，首先是對?年度的總結(jié)?：第一，?總體工作業(yè)?績不是很理?想，年業(yè)績?目標(biāo)五十萬?現(xiàn)今只完成?了___%?(近二十三?萬)，離年?度目標(biāo)還有?一定的距離?!第二，?整年度自我?對工作熱誠?不夠高，重?視度不高。?第三，對?轄區(qū)分行團(tuán)?隊(duì)的管理力?度不夠，很?多任務(wù)與相?關(guān)制度沒有?落實(shí)到位。?第四，對公?司的向心力?不夠，很多?資源沒有充?分有效利用?。其次下面?我六月份的?工作進(jìn)行總?結(jié)：1、?沒有完成自?定的業(yè)績目?標(biāo)。2、?完成了轄區(qū)?聯(lián)華花園城?社區(qū)盤源進(jìn)?行了又一次?整合細(xì)分，?租售資源信?息清晰。?3、對筍盤?與主推盤以?及有效盤源?重視度不夠?高，尤其表?現(xiàn)在對主推?盤的推薦不?夠積極配合?，沒有真正?做到資源的?合理有效利?用。4、?對經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不到?位，讓他們?對工作產(chǎn)生?一定的惰性?甚至開小差?。5、沒?有第一時間?把握好業(yè)主?及客人第一?動態(tài)，導(dǎo)致?有部分資源?流失。6?、關(guān)于公司?的制度沒有?明確化，執(zhí)?行不到位。?7、對新?經(jīng)紀(jì)工作心?態(tài)與技能缺?少相關(guān)的培?訓(xùn)。8、?個人自己具?有一定的惰?性，沒有做?好自己本分?的工作。?最后由于自?