銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文（4篇）

銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文年?關(guān)將至，在?熟悉了公司?的相關(guān)制度?及自己以后?將涉及的領(lǐng)?域工作范疇?與職責(zé)之后?，對于新一?年的工作開?展，我也有?了點(diǎn)點(diǎn)想法?與計劃：?一、工作思?路1、人?性化管理?首先我會對?公司的資源?進(jìn)行前期的?整合，繼續(xù)?公司原來的?銷售方向及?策略，并堅(jiān)?持完成既定?目標(biāo)。管理?的核心是人?，我會努力?提升自己的?能力和部門?的凝聚力，?保持一個優(yōu)?良并且輕松?的工作環(huán)境?，堅(jiān)持創(chuàng)新?營銷的理念?，做到管理?與尊重的統(tǒng)?一。2、?打造一支有?戰(zhàn)斗力的銷?售隊(duì)伍以?公司的企業(yè)?文化作為基?礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，做好跟?蹤服務(wù)和客?戶管理，制?定銷售目標(biāo)?，保證公平?公正，這樣?才有利于隊(duì)?伍的長期發(fā)?展(凝聚團(tuán)?隊(duì)，形成合?力，共同前?進(jìn))。3?、做好預(yù)算?及成本管理?預(yù)算需要?積累大量的?管理數(shù)據(jù)才?能進(jìn)行科學(xué)?的分析和控?制，我會加?強(qiáng)公司各部?門間的團(tuán)結(jié)?和真誠合作?;對業(yè)務(wù)人?員的管理，?我會從制度?，指標(biāo)，控?制和考核等?幾個關(guān)鍵點(diǎn)?入手，做好?銷售前，銷?售中和銷售?后的跟蹤服?務(wù);即銷售?前要學(xué)習(xí)企?業(yè)的規(guī)章制?度和企業(yè)理?念，讓業(yè)務(wù)?人員明白什?么該做，什?么不該做及?為什么做，?有效的培訓(xùn)?，讓業(yè)務(wù)人?員明白該怎?么做，保證?業(yè)務(wù)人員在?實(shí)際工作中?做到有針對?性，提高效?率，為公司?盡可能地節(jié)?省人力、物?力和財力;?銷售中加強(qiáng)?監(jiān)督和指導(dǎo)?，做到結(jié)果?管理和過程?控制有效結(jié)?合;事后做?好考核和獎?懲。除了物?質(zhì)手段還要?有相應(yīng)的精?神獎勵，形?成一種健康?的、主動向?上的工作氛?圍。業(yè)務(wù)人?員的收支，?報銷，工作?匯報都要按?照制度、程?序有序進(jìn)行?。4、銷?售銷售即?是把企業(yè)的?產(chǎn)品及服務(wù)?賣出去，并?使客戶滿意?。銷售的本?質(zhì)是靠產(chǎn)品?，技術(shù)和服?務(wù)來很好的?滿足客戶的?需要從而實(shí)?現(xiàn)利潤，最?終形成品牌?和信譽(yù)，我?會與部門全?體職工一起?努力，摸索?出一套獨(dú)特?的銷售策略?和銷售技巧?。二、工?作計劃1?、盡快進(jìn)入?角色，開展?工作;對公?司，產(chǎn)品，?客戶及市場?，還有既有?銷售模式進(jìn)?行充分了解?。2、配?合負(fù)責(zé)人初?步制定老產(chǎn)?品市場鞏固?和新產(chǎn)品市?場拓展的計?劃并執(zhí)行。?3、搭建?銷售部框架?，制定基本?制度及流程?4、做好?培訓(xùn)工作，?組織好，協(xié)?調(diào)好，達(dá)到?理想效果培?訓(xùn)(這是初?期計劃，詳?細(xì)培訓(xùn)計劃?將根據(jù)實(shí)際?情況適當(dāng)調(diào)?整)(1?)培訓(xùn)目標(biāo)?。要讓業(yè)務(wù)?人員了解公?司的產(chǎn)品，?業(yè)績，賣點(diǎn)?，基本銷售?模式，行業(yè)?情況，公司?的管理制度?，怎么開展?業(yè)務(wù)等一些?基本知識，?組成為一個?有戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)?容(2)?產(chǎn)品(新老?產(chǎn)品)原理?，功能，性?能特點(diǎn)，質(zhì)?量的情況等?(由技術(shù)支?持負(fù)責(zé)講解?)(3)?生產(chǎn)實(shí)踐(?由車間負(fù)責(zé)?，我來協(xié)調(diào)?)(4)?公司情況，?發(fā)展遠(yuǎn)景，?市場情況，?業(yè)績，客戶?情況，賣點(diǎn)?，銷售技巧?，案例等。?(由負(fù)責(zé)人?親自講，有?鼓動性為佳?。)(5?)做業(yè)務(wù)的?基本知識和?公司規(guī)章及?要求，財務(wù)?請款及報銷?規(guī)定(我負(fù)?責(zé)，財務(wù)協(xié)?助)(6?)新老業(yè)務(wù)?員的交流，?實(shí)戰(zhàn)模擬(?我負(fù)責(zé))?(7)培訓(xùn)?考核(我負(fù)?責(zé)，并向負(fù)?責(zé)人匯報結(jié)?果)(8?)培訓(xùn)進(jìn)度?：基本按照?上面的順序?，也可以適?當(dāng)交叉。?(9)培訓(xùn)?時間：在一?個月內(nèi)完成?。(10?)培訓(xùn)地點(diǎn)?及材料：需?要準(zhǔn)備一些?培訓(xùn)資料及?白板，筆，?筆記本等;?培訓(xùn)在公司?內(nèi)部進(jìn)行，?所以費(fèi)用會?相對較少。?5、做好?業(yè)務(wù)員的工?作分配，讓?他們清楚該?干什么、怎?么干;與新?老業(yè)務(wù)員溝?通，熟悉并?掌握他們的?個人情況及?工作情況。?業(yè)務(wù)人員工?作安排(新?老業(yè)務(wù)員區(qū)?別對待)?(1)區(qū)域?分配：根據(jù)?新業(yè)務(wù)員的?培訓(xùn)情況及?個人特點(diǎn)結(jié)?合區(qū)域工作?的需要而定?。老業(yè)務(wù)員?的區(qū)域暫不?作重大調(diào)整?(2)確?定工作目標(biāo)?：老業(yè)務(wù)要?知道他下一?步想干什么?。新業(yè)務(wù)要?讓他搜集(?可以通過網(wǎng)?絡(luò))所分配?區(qū)域的客戶?情況，并幫?助篩選確定?重點(diǎn)。(?3)準(zhǔn)備工?作：進(jìn)行戰(zhàn)?前動員會議?(培訓(xùn)結(jié)束?后，工作前?)，為業(yè)務(wù)?人員準(zhǔn)備好?資料，名片?，內(nèi)部通訊?錄，出差業(yè)?務(wù)人員的差?旅費(fèi)，火車?票以及所需?資料等三?、中后期的?工作1、?在做好近期?工作的基礎(chǔ)?上，下市場?，了解業(yè)務(wù)?落實(shí)和客戶?服務(wù)的具體?情況。同時?履行銷售部?經(jīng)理的各項(xiàng)?職責(zé)，并保?證今年公司?業(yè)務(wù)的穩(wěn)定?發(fā)展，做好?遠(yuǎn)期工作規(guī)?劃，為明年?的銷售工作?打好基礎(chǔ)。?2、制定?、完善售后?服務(wù)工作和?措施。銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文（二）俗話?說的好：火?車跑的快，?快靠車頭帶?。一份工作?要想有更好?的成果，前?面的領(lǐng)導(dǎo)人?物起著關(guān)鍵?的作用。沒?錯，對于銷?售主管的我?，也對__?_年的做出?了新的工作?計劃。_?__年的工?作已經(jīng)做完?，整體來說?還算基本順?利。根據(jù)銷?售工作總結(jié)?回款情況，?銷售回顧，?經(jīng)營分析及?業(yè)務(wù)來源等?方面的問題?，作為銷售?主管的我對?于___年?的銷售主管?工作計劃有?了新的方向?：我的個?人工作計劃?會明細(xì)化，?但在實(shí)施的?過程中將帶?領(lǐng)所有的組?員們一起行?動。___?年預(yù)計全年?回款___?萬元以上，?保持增長_?__%，預(yù)?計第一季度?完成___?萬元回款，?第二季度_?__萬元回?款，第三季?度回款__?_萬元，第?四季度__?_萬元，南?京市內(nèi)終端?用戶預(yù)計擴(kuò)?增至___?家，分銷商?增到___?家。一、?工作方向?1、對經(jīng)銷?商的管理?定期檢查核?實(shí)經(jīng)銷高的?產(chǎn)品庫存，?配合公司發(fā)?貨時間及物?流工作，確?保經(jīng)銷商的?庫存在短期?內(nèi)消化，不?出現(xiàn)積壓產(chǎn)?品及斷貨現(xiàn)?象，同時協(xié)?調(diào)好各分銷?商的渠道，?有銷售網(wǎng)絡(luò)?重疊現(xiàn)象的?，避免引起?產(chǎn)品價格戰(zhàn)?。2、解?決產(chǎn)品沖貨?、竄貨問題?實(shí)行獎罰?分明制度管?理體系，解?決因產(chǎn)品價?格大幅度波?動造成的市?場威脅，查?找沖貨根源?，經(jīng)核實(shí)無?誤后取消違?規(guī)經(jīng)銷商的?產(chǎn)品促銷資?格，時間為?___年。?相反，提供?有效信息并?持有憑證的?銷售商，公?司給予相應(yīng)?的促銷補(bǔ)貼?政策。3?、銷售渠道?下沉進(jìn)一?步將產(chǎn)品深?度分銷，由?原來的批發(fā)?市場深入至?農(nóng)貿(mào)市場，?在終端的走?訪中，針對?信息的收集?，尋找對產(chǎn)?品需求量大?的消費(fèi)群。?目前，濃縮?果汁產(chǎn)品的?需求量集中?在咖啡館、?茶館，我們?還需要在產(chǎn)?品質(zhì)量和價?格上尋找相?應(yīng)的切入點(diǎn)?。二、目?標(biāo)市場將?對局部市場?進(jìn)行開發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與某?某經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?三、重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品雞?汁和果汁在?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場競爭方面?優(yōu)勢不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。四、?銷售隊(duì)伍人?力資源管理?1、人員?定崗某某?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場。2、?人員體系內(nèi)?部協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會?進(jìn)行前日的?工作匯報，?端人員將負(fù)?責(zé)的區(qū)域業(yè)?務(wù)工作表格?化，流通人?員將市場信?息和競品動?態(tài)提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高，要?有實(shí)際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過分銷?過程，最終?到達(dá)消費(fèi)者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。對于?___年工?作計劃我心?里已留底，?我相信一切?在于行動，?把我們所有?的計劃和目?標(biāo)都付諸于?行動，當(dāng)我?們年底再總?結(jié)的時候一?切會有不同?的收獲。銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文（三）由?于我部門才?成立不久，?在人員方面?嚴(yán)重不足，?現(xiàn)擬定以下?幾點(diǎn)：1?、銷售人員?的招募、選?擇、培訓(xùn)。?上個月陸?續(xù)面試一些?應(yīng)屆畢業(yè)生?，由于人員?畢業(yè)論文一?事耽擱一段?時間，這個?月初會陸續(xù)?到崗。招聘?人員一事仍?需持續(xù)進(jìn)行?。對于新進(jìn)?人員，我會?著重進(jìn)行一?系列的培訓(xùn)?，例如公司?背景、公司?優(yōu)勢、報價?、材料、量?房、驗(yàn)房、?話術(shù)等，讓?新進(jìn)人員盡?快達(dá)到一個?工作狀態(tài)。?2、制訂?銷售計劃。?每周六周?日活動，名?單我先篩選?一次，確定?信息量準(zhǔn)確?，再平均分?配下去，制?定一定工作?量，提高工?作效率;讓?銷售人員每?周制定自己?的工作計劃?，確保活動?當(dāng)日的業(yè)績?。3、確?定銷售政策?。首先在?話術(shù)開場白?，每周針對?不同的活動?或者根據(jù)不?同樓盤的客?戶信息更新?話術(shù)，從不?同的渠道收?集一些成功?的案例及時?與大家分享?，從中吸取?經(jīng)驗(yàn)，讓人?員每周都能?接觸到不一?樣的;其次?我會每天起?到一個帶頭?，先開始打?電話，帶動?人員的積極?性，起到表?率作用。?督導(dǎo)人員按?時從事電話?銷售，以保?證每天的工?作量能完成?，及時統(tǒng)計?數(shù)據(jù)。4?、銷售業(yè)績?的考察評估?。每次活?動報備的客?戶數(shù)量及客?戶信息，我?再從中精確?評估后上報?，以保證報?備數(shù)量能更?準(zhǔn)確。5?、銷售渠道?與客戶管理?。在有條?件的允許下?，培養(yǎng)人員?多方面發(fā)展?，例如樓盤?考察、渠道?拓展、設(shè)計?理論學(xué)習(xí)等?，力求培養(yǎng)?全能銷售人?員;后續(xù)客?戶信息管理?上，每周督?導(dǎo)人員及時?跟單，了解?客戶信息資?料，詳細(xì)講?解跟單流程?，協(xié)助人員?回訪客戶，?必要時我自?己會親自跟?單。銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文（四）回顧去?年工作，西?郊物流中心?在各級政府?的關(guān)心下，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指揮下，?正確決策、?科學(xué)管理，?精心組織，?合理安排，?面對艱苦工?作環(huán)境和各?種挑戰(zhàn)，公?司上下信心?堅(jiān)定，目標(biāo)?明確，精誠?團(tuán)結(jié)，展現(xiàn)?了我公司能?干事、會干?事、干成事?的精神風(fēng)貌?和務(wù)實(shí)創(chuàng)新?、敢打硬仗?的工作作風(fēng)?。新的一年?，我們認(rèn)為?要通過勤奮?努力、扎實(shí)?有效的工作?，為西郊物?流中心發(fā)展?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)，較?好的完成了?年度各項(xiàng)任?務(wù)，遂擬定?今年工作計?劃具體如下?：一、工?作成績貨物?吞吐量1?、營業(yè)收入?：某某。?2、利潤：?某某。二?、以安全為?主線，實(shí)現(xiàn)?安全生產(chǎn)零?事故以安全?為主線牢?固樹立全員?安全意識，?全方位抓好?安全管理。?在日常工作?過程中，公?司始終將安?全操作作為?頭等大事來?抓。首先強(qiáng)?調(diào)牢固樹立?全員安全意?識，強(qiáng)調(diào)沒?有安全就沒?有質(zhì)量、沒?有安全就沒?效益;其次?制定安全責(zé)?任制度，要?求每周召開?安全生產(chǎn)會?議，對高空?及危險作業(yè)?工序或崗位?采取一對一?盯防措施。?第三嚴(yán)格?現(xiàn)場安全監(jiān)?管和安全巡?視檢查，一?是上崗人員?必須戴上安?全帽、穿戴?好勞保服裝?;二是對現(xiàn)?場機(jī)械設(shè)備?粘貼銘牌，?帶電作業(yè)場?地懸掛警示?標(biāo)識;三是?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?常親臨現(xiàn)場?檢查指導(dǎo)并?提出一些行?之有效的安?全保障措施?。第一季度?，公司未發(fā)?生任何大小?安全事故，?真正做到了?安全事故零?發(fā)生率。?三、明確崗?位職責(zé)，建?立公司管理?制度首先?是選聘專業(yè)?、敬業(yè)人員?安排到重要?崗位，明確?其工作職責(zé)?，發(fā)揮他們?的工作積極?性;其次通?過建立行之?有效的勞動?管理制度，?使公司上下?有章可循、?各項(xiàng)工作秩?序井然。?四、加強(qiáng)公?司業(yè)務(wù)員工?學(xué)習(xí)，提升?員工隊(duì)伍素?質(zhì)我們認(rèn)?為，企業(yè)的?發(fā)展離不開?人才，而人?才的培養(yǎng)離?不開企業(yè)自?身的培訓(xùn)和?領(lǐng)導(dǎo)的言傳?身教。公司?一方面積極?參加總部組?織的全員業(yè)?務(wù)培訓(xùn);另?一方面，在?強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)