銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)（2篇）

銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)?銷售目標(biāo)：?___萬?明確的目標(biāo)?既是公司階?段性的奮斗?方向，且又?能夠給銷售?人員增加壓?力增加動(dòng)力?。目標(biāo)分?解：1、分?解到人：已?上崗員工每?人___萬?/月任務(wù)，?新入職未上?崗人員__?_萬(實(shí)際?分配給老員?工___萬?/人/月，?新進(jìn)員工_?__萬/人?/月);組?任務(wù)分解：?孫方志組_?__萬，騰?格勒組__?_萬，劉佳?組___萬?(實(shí)際銷售?任務(wù)分配：?孫立志組_?__萬，騰?格勒組__?__萬，劉?佳組___?萬)。2?、分解到物?業(yè)類型：商?業(yè)回款__?_萬需銷售?___平米?左右、公寓?回款___?萬需銷售_?__平米左?右、寫字樓?回款___?萬需銷售_?__平米左?右。銷售?策略：思?路決定出路?，思想決定?行動(dòng)，只有?在正確的銷?售策略指導(dǎo)?下才能產(chǎn)生?正確的銷售?手段，完成?既定目標(biāo)。?銷售策略不?是一成不變?的，在執(zhí)行?一定時(shí)間后?，可以檢查?是否達(dá)到了?預(yù)期目的，?方向是否正?確，可以做?階段性的調(diào)?整。1、?外拓工作關(guān)?系的初步建?立并開展。?團(tuán)體利用?，加入一些?商會(huì)、俱樂?部、宗教團(tuán)?體、社會(huì)團(tuán)?體，從而獲?得一些潛在?客戶資源。?刊物利用?，從黃頁、?電話薄、同?學(xué)會(huì)名錄、?專業(yè)團(tuán)體人?員名錄上，?也能發(fā)現(xiàn)一?些有價(jià)值的?客戶信息。?2.、開?展行坐銷結(jié)?合，每天上?下午各派4?--___?人(主管領(lǐng)?頭)出去貼?海報(bào)、填門?店調(diào)查表、?發(fā)放DM單?，來快速積?累客戶(D?M單半天_?__張，門?店調(diào)查表_?__份)。?地點(diǎn)：如?大型商場(chǎng)，?商檔居住小?區(qū)附近，高?檔會(huì)所俱樂?部附近，寫?字樓等時(shí)?間：每天?上午9：0?0--12?：00下?午4：00?--7：0?03、電?銷的開展，?每人半天打?___組電?話。4、?對(duì)于意向強(qiáng)?而遲遲不下?定的客戶，?采取換主管?來幫追，或?者約到之后?由主管或經(jīng)?理幫談。?5、前期已?下定，未簽?約客戶的款?項(xiàng)跟進(jìn)6?、對(duì)于前期?積累的A類?客戶，充分?利用近期房?展會(huì)上的優(yōu)?惠活動(dòng)逼定?。(以上?內(nèi)容由曹玉?琪負(fù)責(zé)實(shí)施?，銷售部本?體人員參與?。)培訓(xùn)?計(jì)劃：1?、培訓(xùn)內(nèi)容?：房地產(chǎn)基?礎(chǔ)知識(shí)培?訓(xùn)時(shí)間：_?___.7?.513?：00--?----1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓接受培訓(xùn)?人員了解商?業(yè)房地產(chǎn)的?基礎(chǔ)知識(shí)，?了解商業(yè)的?基本模式。?2、培訓(xùn)?內(nèi)容：直銷?工作的開展?培訓(xùn)培訓(xùn)?時(shí)間：__?__.7.?913：?30--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓接受培訓(xùn)?人員能具備?正確的心態(tài)?，掌握正確?開展工作的?方法。3?、培訓(xùn)內(nèi)容?：房地產(chǎn)電?話銷售技巧?培訓(xùn)時(shí)間?：____?.7.10?14：0?0--16?：00培?訓(xùn)目標(biāo)：讓?銷售人員掌?握電話回訪?、電話邀約?的技巧。?4、培訓(xùn)內(nèi)?容：外拓客?戶的技巧培?訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)?間：___?_.7.1?114：?00--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓銷售人員?掌握外拓客?戶的正確渠?道與方發(fā)。?5、培訓(xùn)?內(nèi)容：銷售?逼定技巧?培訓(xùn)時(shí)間：?____.?7.15?14：00?--16：?00培訓(xùn)?目標(biāo)：讓銷?售人員掌握?到逼定的技?巧，機(jī)會(huì)的?把握，語言?的運(yùn)用。?6、培訓(xùn)內(nèi)?容：價(jià)格談?判的技巧?培訓(xùn)時(shí)間：?____.?7.18?13：30?--16：?00培訓(xùn)?目標(biāo)：讓銷?售人員能準(zhǔn)?確把握價(jià)格?商談的時(shí)機(jī)?，學(xué)習(xí)價(jià)格?商談的原則?和技巧，準(zhǔn)?確把握客戶?的價(jià)格心?，提高成交?率，而不是?成為價(jià)格殺?手。7、?培訓(xùn)內(nèi)容：?銷售常見問?題及處理方?法培訓(xùn)時(shí)?間：___?_.7.2?113：?30--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?讓銷售人員?能夠針對(duì)各?種問題熟悉?應(yīng)對(duì)。8?、培訓(xùn)內(nèi)容?：客戶類型?分析培訓(xùn)?時(shí)間：__?__.7.?2513?：30--?16：00?培訓(xùn)目標(biāo)?：讓銷售人?員能夠熟知?各種類型客?戶的特點(diǎn)及?應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)?。9、培?訓(xùn)內(nèi)容：工?作意味著責(zé)?任培訓(xùn)時(shí)?間：___?_.7.2?913：?30--1?6：00?培訓(xùn)目標(biāo)：?倡導(dǎo)積極思?考,牢記工?作就意味著?責(zé)任，培養(yǎng)?員工積極健?康的工作心?態(tài)激發(fā)團(tuán)?隊(duì)成員內(nèi)在?潛能，塑造?“積極向上?，追求卓越?”的企業(yè)文?化。10?、培訓(xùn)內(nèi)容?：實(shí)地銷售?演練時(shí)間?：每天由?每組的銷售?主管帶領(lǐng)組?員進(jìn)行對(duì)練?整體培訓(xùn)?目標(biāo)：打造?專業(yè)化的團(tuán)?隊(duì)，使員工?的的綜合素?質(zhì)，銷售技?巧有一個(gè)質(zhì)?的提升，配?合階段的工?作內(nèi)容安排?相應(yīng)的培訓(xùn)?。(以上?培訓(xùn)內(nèi)容由?曹玉琪來主?講，培訓(xùn)對(duì)?象銷售部全?部人員)?本月開展其?他工作：?1、周邊寫?字樓項(xiàng)目的?市調(diào)(租金?)及分析?完成時(shí)間7?.12參?與人員：售?樓部全體人?員。(由銷?售人員去收?集資料，銷?售經(jīng)理來匯?總)目地?：針對(duì)目前?呼市寫字樓?市場(chǎng)的現(xiàn)狀?，通過對(duì)周?邊項(xiàng)目的調(diào)?研，能夠有?效挖掘自身?優(yōu)勢(shì)，冷靜?審視不足，?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，?提煉及整合?成為賣點(diǎn)，?利用各種積?極的配合更?大程度提升?增值空間。?2、數(shù)字?銷控的建立?完成時(shí)間?7.5參?與人員：蒙?歡3、回?款臺(tái)賬的建?立完成時(shí)?間7.7?參與人員：?蒙歡4、?___日晚?報(bào)舉辦房展?會(huì)活動(dòng)完?成時(shí)間7.?14參與?人員：銷售?部人員具?體發(fā)排：_?__日下午?看過現(xiàn)場(chǎng)之?后，確定人?員的具體安?排5、_?__日下午?看房團(tuán)參觀?活動(dòng)完成?時(shí)間7.1?3參與人?員：部分銷?售人員具?體安排：_?__位沙盤?講解員，三?位置業(yè)顧問?現(xiàn)場(chǎng)配合?6、本月營(yíng)?銷推廣的現(xiàn)?場(chǎng)配合接待?完成時(shí)間?7.31?參與人員：?銷售部全體?人員。銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)（二）一?.銷售節(jié)?奏(一)?銷售節(jié)奏的?制定原則：?推廣銷售期?指從市場(chǎng)導(dǎo)?入開始至產(chǎn)?品開盤銷售?，較大規(guī)模?的項(xiàng)目一般?持續(xù)___?個(gè)月的時(shí)間?，因?yàn)?項(xiàng)?目一期體量?較小，建議?以___個(gè)?月左右為好?，再結(jié)合以?實(shí)際客戶儲(chǔ)?備情況最終?確定;另外?，由于銷售?節(jié)點(diǎn)比工程?節(jié)點(diǎn)易于調(diào)?整，一般情?況下為項(xiàng)目?部先出具基?本的工程節(jié)?點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)?銷策劃部制?定銷售計(jì)劃?。制定本計(jì)?劃的重要節(jié)?點(diǎn)時(shí)間時(shí)，?未與工程部?跟進(jìn)。故本?銷售計(jì)劃相?關(guān)節(jié)點(diǎn)只是?初稿。待工?程節(jié)點(diǎn)確定?后，再最終?定稿。1?.推廣銷?售期安排_(tái)?__個(gè)大的?推廣節(jié)點(diǎn)，?節(jié)點(diǎn)的作用?在于不斷強(qiáng)?化市場(chǎng)關(guān)注?度，并使銷?售保持持續(xù)?、連貫。?2.鑒于?年底臨近過?年的情況，?開盤銷售強(qiáng)?銷期應(yīng)避開?春節(jié)假期。?3.開?盤銷售前應(yīng)?確保樣板區(qū)?、樣板