信息商品的生產(chǎn)

信息商品的生產(chǎn)一、信息商品的供給函數(shù)二、信息商品的生產(chǎn)要素分析三、信息商品的成本分析四、廠商的競爭策略五、信息商品的版本設(shè)計六、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)第一節(jié)信息商品的供給函數(shù)1、商品的供給函數(shù)2、供給彈性分析3、信息商品的供給因素分析1.1商品的供給函數(shù)信息商品的生產(chǎn)問題，也是信息商品的供給，經(jīng)濟(jì)學(xué)上使用供給函數(shù)來研究這個問題。對商品生產(chǎn)而言，影響供給函數(shù)的因素如下：商品的需求：商品需求的直接反映。生產(chǎn)的成本：反映商品供給資源的稀缺程度。生產(chǎn)的技術(shù)水平：資源的有效利用能力。相關(guān)商品的價格：行業(yè)內(nèi)外的競爭程度。生產(chǎn)者對未來的預(yù)期：未來的發(fā)展趨勢。一般情況下，價格信號可以綜合反應(yīng)上述因素，將供給函數(shù)表示為：

其中，Q為供給量，P為價格。1.2供給彈性1、供給彈性：表示在一定時期之內(nèi)，一種信息商品的供給量的相對變動對于該商品的價格的相對變動的反應(yīng)程度。供給彈性分析是反應(yīng)了供給函數(shù)的性質(zhì)。一般情況下，創(chuàng)造性知識產(chǎn)品嚴(yán)重短缺，彈性為0，由于知識創(chuàng)新能力的稀缺，知識型信息商品的供給彈性都小于1，而消息型信息商品不需要創(chuàng)新，供給彈性都大于1，網(wǎng)絡(luò)上消息型商品趨向于嚴(yán)重過剩。2、供給的交叉彈性：相關(guān)信息商品的價格對某信息商品供給的影響。比如VCD和電影產(chǎn)品。3、供給的預(yù)期價格彈性：預(yù)期價格的變化對信息商品供給的影響。

>1<1=1=0=供給具有彈性供給具有剛性供給彈性不變供給資源嚴(yán)重短缺供給資源嚴(yán)重過剩1.3信息商品的供給因素分析

和物質(zhì)商品相比，影響信息商品供給因素有一定的特殊性，影響因素的重要性也不同：

需求因素：對于物質(zhì)商品而言，人類的需求本質(zhì)上是一樣的，只是購買力有差別。但是信息商品和一個國家和地區(qū)的科教、文化的先進(jìn)有密切關(guān)系。

信息生產(chǎn)力因素：信息生產(chǎn)力包括信息勞動者、信息技術(shù)、信息工具、信息網(wǎng)絡(luò)、信息科學(xué)理論及方法，生產(chǎn)力因素確定信息生產(chǎn)的成本和效率。

信息商品價格的因素：價格的高低是生產(chǎn)者利潤的直接體現(xiàn)，是信息生產(chǎn)者決定供給與否的判據(jù)。信息市場的成熟程度：信息市場的成熟程度決定了信息商品化的高低，決定了商品的交易成本，信息商品的供給彈性直接影響商品生產(chǎn)者的效益。第二節(jié)信息商品的生產(chǎn)要素分析1、生產(chǎn)要素組成2、要素的組合分析2.1信息商品生產(chǎn)要素：

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)將將生產(chǎn)要素分為資本和勞動兩個因素。可以用生產(chǎn)函數(shù)描述各個因素的關(guān)系。1、生產(chǎn)信息商品的勞動是知識密集型的復(fù)雜勞動、專業(yè)性強(qiáng)?？梢苑譃轶w力和智力，其中智力因素又是主導(dǎo)因素，包括：學(xué)科基礎(chǔ)知識存儲豐度和理解利用能力（存貯在文獻(xiàn)中的知識，熟悉文獻(xiàn)及查閱方法）；勞動者在大腦之中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。2、資本要素：實驗室、設(shè)備、實驗材料、調(diào)查財力、傳播渠道、信息基礎(chǔ)設(shè)施等。對于信息商品生產(chǎn)而言，下列獨立的要素：3、勞動中的組織和管理要素：在的科研、信息開發(fā)、軟件設(shè)計等生產(chǎn)過程中組建什么形式的團(tuán)隊。4、資本中的信息資源要素：作為社會公共資產(chǎn)的信息資源和作為私人信息的信息資源。信息資源的多寡、信息資源開發(fā)利用程度都將信息商品的供給。由于信息具有多層次性，多次消費性，使得信息資源和物質(zhì)資源、能量資源不同，在一定意義上，信息資源是不會枯竭的，因此在生產(chǎn)函數(shù)的設(shè)計中，要特別注重這個特性，避免邊際報酬遞減規(guī)律的提前發(fā)生。

邊際報酬遞減規(guī)律：隨著對生產(chǎn)函數(shù)中某一要素的逐漸增加，邊際產(chǎn)出量會呈現(xiàn)先上升后下降的規(guī)律，被成為邊際報酬遞減。這表明任何產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，可變生產(chǎn)要素和固定生產(chǎn)要素之間存在一個最佳比例。

比如，任何生產(chǎn)型企業(yè)，在技術(shù)條件和設(shè)備一定的情況下，增加工人的數(shù)目只能到一個最大值，再增加工人數(shù)目，會產(chǎn)生窩工。在信息商品的生產(chǎn)中，可以利用公共的信息資源減少資本和勞動的瓶徑效應(yīng)，在一定條件下，呈現(xiàn)報酬遞增現(xiàn)象。2.2要素組合分析風(fēng)險性：信息商品的生產(chǎn)（特別是第一次生產(chǎn)）具有不確定性，投入產(chǎn)出關(guān)系只能是一種隨機(jī)概率關(guān)系，很難保證投入多少資源就能產(chǎn)出多少信息。自主性：智力活動導(dǎo)致個性化、自治、自主性；難判斷失敗是客觀因素，還是主觀因素；開發(fā)和生產(chǎn)過程難以控制；需要尊重生產(chǎn)者的自主，但是也不是放任自流。在上述的生產(chǎn)要素中，需要尋求生產(chǎn)要素的最佳比例，在這個比例中，信息資源的利用最大化、組織要素最優(yōu)化、體力勞動最大化、物質(zhì)設(shè)備投入最化。可以避免風(fēng)險和控制最優(yōu)化。在信息生產(chǎn)的實踐中，調(diào)研、信息檢索、咨詢等應(yīng)該占據(jù)比生產(chǎn)更重要的位置。第三節(jié)生產(chǎn)成本分析

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本概念2、不變成本分析3、可變成本分析4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)5、邊際成本和學(xué)習(xí)曲線3.1經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的成本概概念總成本（C）：在一個生生產(chǎn)周期期內(nèi)，廠廠商的總總投入，，包括不不變成本本和可變變成本。。不變成本本（F）：一個生產(chǎn)產(chǎn)周期內(nèi)內(nèi)，廠商商對不變變生產(chǎn)要要素支付付的總成成本，比比如廠房房、設(shè)備備等。可變成本本（V）：一個生產(chǎn)產(chǎn)周期內(nèi)內(nèi)，為生生產(chǎn)一定定量的產(chǎn)產(chǎn)品，對對可變生生產(chǎn)要素素付出的的成本，，比如人人力、利利息等成成本。邊際成本本（MC）：：一個周期期內(nèi)，增增加一個個單位產(chǎn)產(chǎn)品時所所增加的的成本。。平均成本本（AC）：一個周周期內(nèi)，，生產(chǎn)一一單位產(chǎn)產(chǎn)品所消消耗的全全部成本本。3.2不不變成成本分析析信息商品品的不變變成本=可轉(zhuǎn)化化成本+沉淀成成本（sinkingcost）），沉淀成本本通常必必須在生生產(chǎn)開始始前預(yù)付付，沉淀淀成本的的比例高高是信息息商品生生產(chǎn)的特特點。沉淀成本本體現(xiàn)在在：芯片的設(shè)設(shè)計費用用；軟件件產(chǎn)品的的研究發(fā)發(fā)展費用用；技術(shù)術(shù)維護(hù)和和培訓(xùn)服服務(wù)準(zhǔn)備備費用；；品牌產(chǎn)產(chǎn)品差異異化費用用；上市市前的推推廣費用用等。信息服務(wù)務(wù)業(yè)集中中體檢了了這些特特點：信信息服務(wù)務(wù)業(yè)的成成本只與與信息本本身的內(nèi)內(nèi)容、信信息的采采集渠道道和處理理方法有有關(guān)，與與用戶的的需求無無關(guān)。信信息運營營業(yè)的電話設(shè)備備、有線線電視、、光纖、、芯片等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的成成本也十十分巨大大，在運運營服務(wù)務(wù)開通之之前，前前期需要要投入大大量資金金，這些些資金也也是沉淀淀成本。。摩爾第二二定律1995年，Intel董事會主主席羅伯伯特·諾諾伊斯預(yù)預(yù)見到摩摩爾定律律將受到到經(jīng)濟(jì)因因素的制制約。微微電子技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步是以以設(shè)計和和測試的的復(fù)雜，，以及制制造成本本的增加加為代價價的。一一條半導(dǎo)導(dǎo)體生產(chǎn)產(chǎn)線的成成本，1966年為1400萬美元，，1995年為15億美元，，1998年為30億美元，，到2005年可能需需要100億美元，，生產(chǎn)線線成本大大約每3～4年增加一一倍。這這一成本本變化規(guī)規(guī)律也被被稱為摩摩爾第二二定律。。所以有有人預(yù)測測十多年年后，經(jīng)經(jīng)濟(jì)上無無法承受受可能會會先于技技術(shù)上的的限制，，使摩爾爾定律不不再適用用。后發(fā)優(yōu)勢勢：在信息基基礎(chǔ)設(shè)施施的建設(shè)設(shè)中，發(fā)發(fā)展中國國家經(jīng)常常具有后后發(fā)優(yōu)勢勢。比如如，中國國現(xiàn)在的的電信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)比澳大大利亞的的網(wǎng)絡(luò)先先進(jìn)，澳澳大利亞亞的許多多模擬網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)仍然然在運行行。這個個現(xiàn)象也也可以用用信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的高沉淀淀成本來來解釋。。根據(jù)摩摩爾第一一定律，，信息基基礎(chǔ)設(shè)施施有很強(qiáng)強(qiáng)的時效效性，當(dāng)當(dāng)一個地地區(qū)的固固定成本本投入很很大，需需要多年年收回，，而采用用新技術(shù)術(shù)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的固固定成本本反而低低，就會會產(chǎn)生后后發(fā)優(yōu)勢勢。比如如光纖網(wǎng)網(wǎng)和固定定同軸電電纜網(wǎng)，，GSM網(wǎng)絡(luò)和CDMA網(wǎng)絡(luò)就是是一個明明顯的例例子。信息經(jīng)濟(jì)濟(jì)中的后后發(fā)優(yōu)勢勢為發(fā)展展中國家家提供了了超越的的機(jī)會。。3.3可可變成本本分析信息生產(chǎn)產(chǎn)的可變變成本結(jié)結(jié)構(gòu)和物物質(zhì)生產(chǎn)產(chǎn)不同，，主要有有：生產(chǎn)產(chǎn)（復(fù)制制）成本本和不變變成本相相比非常常低；每每一份拷拷貝的的的單位成成本基本本不變，，生產(chǎn)拷拷貝的數(shù)數(shù)量不受受生產(chǎn)能能力限制制。沒有有設(shè)備折折舊和固固定資產(chǎn)產(chǎn)的折舊舊。比如，對對于電信信服務(wù)業(yè)業(yè)，在設(shè)設(shè)計容量量的范圍圍之內(nèi)，，新開通通一個用用戶，不不需要增增加成本本。對于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)業(yè)業(yè)，同樣樣多增加加一個訪訪問用戶戶，也幾幾乎不增增加成本本。由于可變變成本的的特點，，對于廠廠商來說說，一種種信息產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)數(shù)量量理論上上不受限限制，可可以覆蓋蓋全部市市場。3.4規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)1、規(guī)模模經(jīng)濟(jì)：：隨著產(chǎn)產(chǎn)量的增增加，單單位成本本是上升升的，還還是下降降的，或或者說平平均成本本是否大大于邊際際成本。。當(dāng)邊際際成本曲曲線位于于平均成成本曲線線之下時時，隨著著產(chǎn)量的的擴(kuò)大，，平均成成本下降降，存在在大規(guī)模模生產(chǎn)的的經(jīng)濟(jì)性性；產(chǎn)量量繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大，邊邊際成本本和平均均成本相相交或重重合，MC=AC，，在一定產(chǎn)產(chǎn)量以內(nèi)內(nèi)，規(guī)模模收益不不變，假假如產(chǎn)量量繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大，邊邊際成本本高于平平均成本本，出現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模不不經(jīng)濟(jì)，，Q1為最低規(guī)模模效益（minimumefficientscale），，Q2為規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的最大產(chǎn)產(chǎn)量，否則則就進(jìn)入規(guī)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)的范圍。。固定成本和和規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)可變成本和和規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)AC1AC2MCACMCACACMCMC2、不變成成本和規(guī)模模經(jīng)濟(jì)：在兩種產(chǎn)業(yè)業(yè)中，固定定成本F1>F2，MC1=MC2。固定成本小，平平均成本和和邊際成本本相接近，，產(chǎn)量增大大時，平均均成本下降降速度慢；；固定成本本大，平均均成本的下下降速度快快，規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)在固定定成本較大大的行業(yè)中中體現(xiàn)明顯顯，固定成成本是影響響規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的重要因因素。由于于信息生產(chǎn)產(chǎn)中固定成成本較大，，信息生產(chǎn)產(chǎn)符合規(guī)模模經(jīng)濟(jì)原理理。3、可變成成本和規(guī)模模經(jīng)濟(jì)由于平均成成本AC=F/Q+C，，在C為常數(shù)的情情況下，當(dāng)當(dāng)F>>C的時平均均成本和邊邊際成本接接近的速度度比較快，，規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)特征明顯顯。對于信信息產(chǎn)品生生產(chǎn)，由于于C逐漸接近零零，所以也也體現(xiàn)出規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的特征?？傊?，信息息生產(chǎn)是規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的的最好體現(xiàn)現(xiàn)。3.5邊邊際成成本和學(xué)習(xí)習(xí)曲線物質(zhì)商品的的生產(chǎn)中，，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都可以以“顯性的的”固定，，隨著產(chǎn)量量的增加，，邊際成本本逐漸降低低，稱之為為“學(xué)習(xí)效效應(yīng)”或““干中學(xué)””。信息商品的的生產(chǎn)中，，知識優(yōu)勢勢代替了物物質(zhì)優(yōu)勢，，學(xué)習(xí)更為為重要。學(xué)學(xué)習(xí)的普及及，可以降降低知識生生產(chǎn)成本，，知識的自自由傳播，，降低了知知識的流通通成本。但但是知識的的“內(nèi)在化化”需要過過程，技術(shù)術(shù)能力不能能象商品可可以購買，，它也是一一種“傳遞遞式”的能能力，需要要生產(chǎn)者參參與生產(chǎn)過過程，因此此人力資源源一個企業(yè)業(yè)最寶貴的的財富。在信息商品品的生產(chǎn)中中，隨著人人力資源素素質(zhì)的提高高，生產(chǎn)的的邊際成本本隨時降低低，所以信信息商品生生產(chǎn)體現(xiàn)了了“干中學(xué)學(xué)”的規(guī)律律。價格學(xué)習(xí)曲曲線累積產(chǎn)出邊際成本有關(guān)信息商商品生產(chǎn)的的總結(jié)信息商品的的固定成本本高，可變變成本低；；固定成本會會成為沉淀淀成本；生產(chǎn)拷貝的的數(shù)量不受受生產(chǎn)能力力的限制，，可以無限限供給；信息產(chǎn)品的的生產(chǎn)符合合規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的規(guī)律信息產(chǎn)品的的生產(chǎn)符合合“干中學(xué)學(xué)”的原理理。作業(yè)證明：完全全競爭的條條件下，出出售同類信信息產(chǎn)品的的信息市場場是不穩(wěn)定定的市場。。要求：建立立數(shù)學(xué)模型型，通過邏邏輯演繹得得出結(jié)論。。第四節(jié)廠廠商的競競爭策略1、信息市市場的穩(wěn)定定結(jié)構(gòu)2、成本領(lǐng)領(lǐng)先策略3、差異化化策略4、競爭策策略的選擇擇4.1信信息息市場穩(wěn)定定的結(jié)構(gòu)在一個完全全競爭的同同一種商品品市場中，，每一個供供應(yīng)商都沒沒有單獨影影響市場價價格的能力力，因此價價格可以看看作外部因因素。對于同類信信息市場而而言，由于于信息高固固定成本，，低可變成成本，規(guī)模模經(jīng)濟(jì)特別別明顯，收收益遞增機(jī)機(jī)制起作用用，單個廠廠商可以供供應(yīng)覆蓋全全部市場的的產(chǎn)品。當(dāng)當(dāng)競爭存在在時，產(chǎn)品品的價格會會迅速下降降，最終達(dá)達(dá)到信息產(chǎn)產(chǎn)品的行銷銷成本，如如果營銷成成本很低，，產(chǎn)品的價價格可以下下降為零。。信息商品品的生產(chǎn)者者完全無利利可圖?？沙掷m(xù)發(fā)展展的市場結(jié)結(jié)構(gòu)：作為龍頭企企業(yè)，通過過規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)獲得成本本和價格優(yōu)優(yōu)勢；產(chǎn)品差異化化，獲得獨獨立的信息息源，或者者為原始信信息增加額額外價值。。混合模式，，在差別市市場中獲得得價格優(yōu)勢勢，在規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的模模式下突出出獨立分割割的市場份份額。生產(chǎn)的決策策依據(jù)P=不變成本+可變成本+利潤=（沉淀成本本+可轉(zhuǎn)換成本本）+（生產(chǎn)成本本+流通成本））+利潤對于信息產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者而言，一一旦產(chǎn)品開開發(fā)完成，，上述的沉沉淀成本就就成為風(fēng)險險，而且信信息產(chǎn)品的的不變成本本構(gòu)成中，，基本上都都是沉淀成成本，所以以必須近快快收回。雖雖然生產(chǎn)成成本可以忽忽落，但是是流通成本本是剛性的的。信息產(chǎn)產(chǎn)品的利潤潤部分取決決于該產(chǎn)品品的壟斷程程度，壟斷斷程度高，，利潤就大大，壟斷的的時間長，，利潤也大大。一般來說，，信息產(chǎn)品品開發(fā)與生生產(chǎn)的風(fēng)險險大于物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，一一是開發(fā)和和生產(chǎn)所用用的資產(chǎn)（（也就是不不變成本））專屬度高高，二是競競爭比較激激烈。所以以要判斷開開發(fā)信息產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險險，主要是是二個要素素：不變成成本、沉淀淀成本的比比例（或者者說資產(chǎn)專專屬度），，相對壟斷斷的時間期期限。4.2成成本本領(lǐng)先策略略采用成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略的的企業(yè)，盡盡快收回沉沉淀成本是是決策的主主要依據(jù)，，因此同類類信息產(chǎn)品品的生產(chǎn)廠廠商經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行價格戰(zhàn)戰(zhàn)。在價格戰(zhàn)中中，首先利利潤可以舍舍棄，其次次生產(chǎn)成本本可以不計計，如果價價格戰(zhàn)激烈烈，沉淀成成本可以少少算或不算算（既然已已經(jīng)沉淀，，當(dāng)然可以以不算），，最后產(chǎn)品品的出售價價只是流通通成本，如如果流通和和分銷成本本很小，軟軟件產(chǎn)品可可以免費發(fā)發(fā)放，也就就是價格為為零。發(fā)動價格戰(zhàn)戰(zhàn)需要從先先企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)入手手，考慮企企業(yè)的實力力、爭取對對手的市場場份額大小小，可能開開發(fā)的新用用戶群，能能否帶動互互補產(chǎn)品的的銷售等。。比如微軟軟和網(wǎng)景的的競爭中，，就是以免免費的策略略以實力取取勝，然后后從互補產(chǎn)產(chǎn)品中獲得得利潤。我我們要提醒醒發(fā)動價格格戰(zhàn)的廠商商，除非你你打垮所有有的競爭對對手，否則則，價格戰(zhàn)戰(zhàn)一旦發(fā)動動，很難再再有價格回回升的時候候，國際國國內(nèi)都沒有有價格回升升的先例。。案例：反病毒軟件件廠商的價價格戰(zhàn)2002年年9月，中中國殺病毒毒軟件市場場爆發(fā)了一一場空前規(guī)規(guī)模的價格格戰(zhàn)。在價價格戰(zhàn)之前前，殺毒軟軟件的單位位價格為200元左左右，金山山公司突然然在市場拋拋出了50元的殺毒毒軟件，當(dāng)當(dāng)然原來殺殺毒軟件的的龍頭老大大江民公司司，自然不不敢怠慢，，將其產(chǎn)品品定位在49元。在在降價的游游戲中，瑞瑞星不為所所動，沒有有加入戰(zhàn)團(tuán)團(tuán)。有趣的的是，剛進(jìn)進(jìn)入殺病毒毒軟件市場場的交大銘銘泰趁機(jī)炒炒作，自認(rèn)認(rèn)為金山的的行為主要要封殺為了了它。消費者在享享受降價的的實惠以后后，是否也也思考到價價格戰(zhàn)后面面的“門道道”。我們們對發(fā)生在在中國的家家電行業(yè)價價格戰(zhàn)已經(jīng)經(jīng)非常熟悉悉，但是家家電降價幅幅度達(dá)75%的情況況恐怕沒有有出現(xiàn)過，，如果現(xiàn)在在市場價10000元的背投投彩電，只只買2500元，各各大商場一一定出現(xiàn)““門庭若市市”的局面面。為什么么軟件可以以降價75%促銷。。4.3產(chǎn)產(chǎn)品差異化化策略運用不同的的信息內(nèi)容容，針對特特定市場的的差異化；；對同樣的信信息內(nèi)容，，增加不同同的附加價價值，給用用戶提供增增值服務(wù)；；對同樣的信信息內(nèi)容，，采用不同同信息組織織方式和引引文系統(tǒng)，，并對此進(jìn)進(jìn)行知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)開發(fā)不同版版本的信息息產(chǎn)品。4.4競競爭爭策略的選選擇成本領(lǐng)先/差異化競競爭策略選選擇基本的分銷銷技能、營營銷技巧和和控制渠道道是關(guān)鍵；；同一種信息息產(chǎn)品演變變成不同形形式反復(fù)出出售；通過分類和和過濾增加加一種信息息產(chǎn)品的價價值；首先進(jìn)入市市場，獲得得先行者優(yōu)優(yōu)勢。領(lǐng)先先者需要進(jìn)進(jìn)行限制定定價（limitpricing），不能完全覆覆蓋自己的的沉淀成本本；當(dāng)新來來者進(jìn)入市市場時，立立即降價，，讓對方完完全收不回回沉淀成本本；建立在在行業(yè)內(nèi)的的強(qiáng)勢地位位，使對手手不感輕易易進(jìn)入。該片從2002年12月20日在全國國上映以來來，勢頭迅迅猛，平均均每天有1000萬萬元進(jìn)賬。。該影片全全國票房已已突破2億億元大關(guān)，，寫下了中中國電影的的最高記錄錄；公映前前影片的國國內(nèi)音像制制品發(fā)行權(quán)權(quán)以競標(biāo)的的形式賣出出，廣東偉偉佳音像制制品有限公公司、廣東東飛仕影音音有限公司司和TCL文化發(fā)展有有限公司實實際要花1869萬萬元人民幣幣——1780萬元元的競標(biāo)價價加上5%的中介費費；《英雄雄》廣告招招商的收入入，加上小小說、郵票票、漫畫形形象、動畫畫形象、短短信等相關(guān)關(guān)產(chǎn)品版權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓的收收入，在影影片正式走走入院線前前就會超過過3000萬元人民民幣?！队⑿邸返牡膰H版權(quán)權(quán)銷售最大大的對象是是美國片商商，當(dāng)然還還有日本、、東南亞、、港臺市場場，沒有看看到準(zhǔn)確的的數(shù)字報道道，最低估估計應(yīng)該不不少于3000萬美美元。案例：《英英雄》的市市場分析《英雄》產(chǎn)產(chǎn)品的多層層次開發(fā)第五節(jié)版版本本設(shè)計----差差異化的策策略選擇1、版本設(shè)設(shè)計的依據(jù)據(jù)2、版本劃劃分要素3、版本劃劃分的注意意事項4、版本策策略5.1版版本劃分分的依據(jù)在差異化策策略中，最最重要的對對不同的顧顧客提供不不同類型的的產(chǎn)品，或或者針對不不同的市場場提供不同同產(chǎn)品，稱稱之為版本本的劃分。。根據(jù)不同顧顧客需要提提供不同的的版本，一一個完整的的產(chǎn)品系列列會使你提提供的信息息總價值最最大化；設(shè)計這些版版本時要突突出不同顧顧客群體的的要求，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)顧客差差異使你能能夠從創(chuàng)造造價值中抽抽取最大利利潤，每位位顧客將選選擇最合適適的版本。。對于信息內(nèi)內(nèi)容沒有本本質(zhì)差別的的產(chǎn)品，設(shè)設(shè)計不同的的版本是基基本策略。。Delay：Twenty-minutedelayedstockquotesaregivenaway,whileareal-timefeedmaybecostly.Userinterface：Theprofessionalversionhasanelaborateuserinterface;thepopularversionhasasimpleinterface.Convenience：Thelow-priceversionishardtouse,buthigh-priceversionissimpletouse.Imageresolution：：Low-resolutionimagessellforalowprice;high-resolutionimagessellforahigh-price.Speedofoperation：Thelow-speedversionischeap;thehigh-speedversionisexpensive.5.2版版本劃分分的要素Flexibilityofuse：：Alow-endsoftwareproductmaybeusedonlyforcertaintasks，，whilethehigh-endproductismoreflexible.Capability：：Theprofessionalversionhasmorecapabilityandcandomorethingsthanthelow-endversion.Featuresandfunctions：：Thehigh-endversionhasmorefeaturesandfunctions.Comprehensiveness：：Ahigh-enddatabaseorinformationservicecouldbemorecomprehensivethanthelow-end.Annoyance：：Thelow-endproductuses““nagware,””suchasstart-updelaysorreminders,toinducetheconsumertoupgradetoamoreexpensiveversion.Technicalsupport：：Thelow-endproducthasnotechnicalsupport;thehigh-endproductoffersthisfeature.產(chǎn)品品方方面面用戶戶或或用用途途延遲遲耐心心的的/時效效用用戶戶用戶戶界界面面業(yè)余余/專業(yè)業(yè)用用戶戶方便便性性商業(yè)業(yè)/家庭庭用用戶戶圖象象分分辨辨率率新聞聞/時尚尚雜雜志志操作作速速度度學(xué)生生/專業(yè)業(yè)用用戶戶格式式瀏覽覽/打印印用用戶戶性能能普通通/特殊殊用用戶戶特征征偶爾爾/經(jīng)常常用用戶戶完整整性性業(yè)余余/專業(yè)業(yè)用用戶戶中斷斷時間間寶寶貴貴/時間間充充裕裕技術(shù)術(shù)支支持持臨時時/頻繁繁用用戶戶5.3版本本劃劃分分注注意意事事項項高端端版版本本和和低低端端版版本本如果果原原來來高高端端市市場場的的客客戶戶流流向向了了低低端端市市場場，，需需要要引引起起注注意意。。高高端端版版本本是是否否有有足足夠夠的的價價值值，，降降低低高高端端版版本本的的價價格格是是否否增增加加銷銷售售量量，，需需要要統(tǒng)統(tǒng)一一對對高高端端版版本本和和低低端端版版本本的的收收入入進(jìn)進(jìn)行行計計量量。。降低低低低端端版版本本的的質(zhì)質(zhì)量量。。物物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量高高低低就就是是成成本本的的高高低低，，信信息息產(chǎn)產(chǎn)品品的的版版本本的的質(zhì)質(zhì)量量高高低低，，其其成成本本是是一一樣樣的的，，降降低低質(zhì)質(zhì)量量時時，，往往往往引引起起額額外外的的費費用用。。低端端版版本本可可以以作作為為高高端端版版本本的的的的廣廣告告，，或或者者帶帶動動新新的的需需求求。。如果果沒沒有有提提供供不不同同版版本本的的能能力力，，通通常常只只提提供供高高端端版版本本。。通常常先先生生產(chǎn)產(chǎn)高高端端版版本本，，然然后后減減少少一一部部分分價價值值，，獲獲得得低低端端版版本本。。在具具體體設(shè)設(shè)計計的的過過程程中中，，遵遵循循從從上上到到下下的的原原則則，，可可以以在在軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品或或信信息息產(chǎn)產(chǎn)品品中中增增加加一一些些有有價價值值的的特特征征，，同同時時設(shè)設(shè)計計一一個個開開/關(guān)機(jī)機(jī)制制，，當(dāng)當(dāng)這這個個特特征征處處于于開開放放狀狀態(tài)態(tài)時時，，就就是是高高端端版版本本，，處處于于關(guān)關(guān)閉閉狀狀態(tài)態(tài)時時，，就就是是低低端端版版本本。。需要要確確保保開開/關(guān)機(jī)機(jī)制制的的作作用用，，防防止止用用戶戶或或銷銷售售中中介介把把低低端端版版本本變變成成高高端端版版本本。。案例例：：微微軟軟的的WindowsNT微軟軟為為WindowsNT提供供了了兩兩個個版版本本，，WindowsNT工作作站站售售價價260美元元，，服服務(wù)務(wù)器器版版根根據(jù)據(jù)配配置置不不同同售售價價在在730美元元到到1080美元元之之間間波波動動。。工工作作站站版版可可以以運運行行服服務(wù)務(wù)器器，，但但是是只只接接受受10個用用戶戶的的訪訪問問。。服服務(wù)務(wù)器器版版可可以以接接受受任任何何用用戶戶的的訪訪問問。。根根據(jù)據(jù)O‘‘Reilly軟件件公公司司的的分分析析，，這這兩兩種種操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)本本質(zhì)質(zhì)上上是是一一致致的的，，只只需需要要做做很很小小的的改改動動，，工工作作站站就就變變?yōu)闉榉?wù)務(wù)器器。。微軟軟的的營營銷銷策策略略是是對對的的，，問問題題在在于于精精明明的的顧顧客客可可以以將將低低價價格格版版本本變變成成高高端端版版本本。。線上版本本和線下下版本線上版本本和線下下版本存存在天然然的質(zhì)量量差異。。線上版本本往往沒沒有復(fù)制制和分銷銷成本。。如果線上上版本和和線下版版本是替替代關(guān)系系，就需需要對線線上版本本收費，，或者進(jìn)進(jìn)行版本本劃分，，如果二二者是互互補關(guān)系系，可以以直接免免費推出出線上版版本。線上版本本更適合合瀏覽，，線下版版本更適適合閱讀讀，所以以認(rèn)為線線上版本本是一種種增加線線下版本本價值的的方法。。線上版版本可以以在被搜搜索、索索引、分分類、超超鏈接，，成為一一種營銷銷工具。。線上版版本通常常設(shè)計出出特色服服務(wù)項目目，不僅僅僅是重重復(fù)線下下版本。。5.4版本策略略版本的數(shù)數(shù)量一個版本本太少，，不能細(xì)細(xì)分市場場。太多多也不好好，增加加成本和和使用戶戶混淆。。市場是否否自然地地分成不不同的顧顧客類型型，他們們的行為為差異能能否接受受不同質(zhì)質(zhì)量等級級的產(chǎn)品品。他們們的典型型特征是是什么？？分析產(chǎn)品品設(shè)計，，能否在在顧客價價值顯著著的地方方設(shè)計出出高端和和低端。。等增加版版本的數(shù)數(shù)量的成成本等于于為顧客客增加的的價值時時，就是是版本設(shè)設(shè)計的最最大數(shù)量量。一般性的的策略如果你不不能決定定推出多多少版本本合適，，就推出出三種版版本。三個版本本可以描描述為：：“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版”、、“專業(yè)業(yè)版”和和“黃金金版”三個版本本的建議議來源于于“回避避極端””的心理理現(xiàn)象。。大部分分消費者者都認(rèn)為為選擇最最高端和和最低端端的產(chǎn)品品系列是是比較危危險的，，中間比比較安全全。在一個產(chǎn)產(chǎn)品系列列中，增增加一種種高檔產(chǎn)產(chǎn)品，本本身不會會增加該該產(chǎn)品的的銷量，，但是可可以改變變顧客對對產(chǎn)品系系列中低低端產(chǎn)品品的看法法。案例討論論麥當(dāng)勞的的三種軟軟飲料杯杯。Simonson和Tversky的微波爐爐營銷實實驗，低低端為109.99美元，中中檔為179.99美元。中中檔的選選擇概率率為45%。當(dāng)增加加一款199.99的高檔產(chǎn)產(chǎn)品時，，中檔的的選擇概概率增加加為60%。餐館中的的酒單和和茶單，，第二便便宜的酒酒是最好好銷的。。在菜單單中設(shè)計計出一種種質(zhì)量明明顯更低低的酒，，可以增增加銷量量。還有什么么案例？？第六節(jié)知知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)一、知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的意意義二、知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的挑挑戰(zhàn)三、免費費市場的的策略四、盜版市場的的策略五、正版版市場的的策略6.1知知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的意意義由于軟件件和電子子版的信信息商品品的成本本結(jié)構(gòu)，，最初的的生產(chǎn)需需要很高高的固定定成本，，盜版者者可以以以極低的的價格向向市場提提供信息息商品。。如果沒沒有知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)，信信息的生生產(chǎn)者將將不愿意意再繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)。。知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)是是信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的關(guān)鍵鍵，信息息的生產(chǎn)產(chǎn)者、加加工者、、傳播者者、使用用者都根根據(jù)知識識產(chǎn)權(quán)法法律的規(guī)規(guī)定享受受自己的的利益。。傳統(tǒng)知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的類類別1、專利利權(quán)2、版權(quán)權(quán)（著作作權(quán)）3、商標(biāo)標(biāo)權(quán)（域域名）4、管理理方法5、商業(yè)業(yè)模式6、商業(yè)業(yè)秘密網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境下著作作權(quán)的延延伸數(shù)字化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境下傳播播權(quán)、復(fù)復(fù)制權(quán)、、反解密密權(quán)；作品權(quán)利利管理信信息問題題數(shù)據(jù)庫的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)多媒體產(chǎn)產(chǎn)品的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)計算機(jī)軟軟件的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)的的兩重性性由于建立立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的初衷衷和最終終目標(biāo)是是使各種種信息盡盡可能為為人類共共享，而而著作權(quán)權(quán)法的目目的在于于如何對對信息控控制使用用，所以以怎樣解解決信息息共享與與控制使使用之間間的矛盾盾。在知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的保護(hù)護(hù)中需要要貫“合合理使用用（fairuse）”原則的運運用?，F(xiàn)在知識識產(chǎn)權(quán)保保護(hù)呈現(xiàn)現(xiàn)一面倒倒的趨勢勢：它賦賦予著作作權(quán)的所所有者越越來越大大的權(quán)利利，而對對社會的的知識的的增加與與創(chuàng)新沒沒有助益益，現(xiàn)有有的軟件件著作權(quán)權(quán)實際上上對軟件件實現(xiàn)無無限期的的保護(hù)，，它可能能扼殺創(chuàng)創(chuàng)新、阻阻礙知識識傳播，，社會大大眾沒有有因為知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)獲獲得相應(yīng)應(yīng)的回報報。因此此需要在在鼓勵創(chuàng)創(chuàng)新與公公眾利益益之間謀謀求“平平衡”。。CD-RW的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)訴訟訟德國CD-RW光驅(qū)的龍龍頭老大大—惠普普科技(Hewlett-PackardGmbH)于2000年11月23日接接受德國國法庭的的裁決，，為其生生產(chǎn)的CD-RW光驅(qū)“可可能”被被消費者者用來非非法復(fù)制制在線音音樂的行行為，向向版權(quán)所所有者支支付費用用。根據(jù)據(jù)和解內(nèi)內(nèi)容，惠惠普科技技同意為為1998年2月后在在德國境境內(nèi)銷售售的每臺臺CD-RW光驅(qū)支付付3.6德國馬馬克(約約合人民民幣12.7元元)的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)費，今今后銷售售的每臺臺刻錄機(jī)機(jī)則支付付12德德國馬克克(約合合人民幣幣42元元)的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)費。由由于此和和解案可可望成為為這類官官司的指指標(biāo)性判判例，預(yù)預(yù)期德國國境內(nèi)其其他銷售售CD-RW光驅(qū)的廠廠商也將將依例支支付類似似費用。。該訴訟訟由GEMA于去年五五月在德德國法院院提出，，依據(jù)的的是德國國在1965年年用以保保護(hù)作家家和音樂樂工作者者而制定定的法律律：銷售售可用來來侵權(quán)盜盜版的磁磁帶錄像像機(jī)、錄錄音機(jī)、、打印機(jī)機(jī)等設(shè)備備的制造造廠商，，須向著著作權(quán)人人支付知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)費。目目前在德德國境內(nèi)內(nèi)每出售售一盤錄錄音帶，，制造商商就必須須支付2.5德德國馬克克給GEMA，每出售一一盤錄像像帶則必必須支付付18德德國馬克克。而歐歐洲地區(qū)區(qū)的法國國、意大大利、希希臘等國國家亦訂訂有類似似法律。。除除CD-RW光驅(qū)外，，GEMA亦于去年年七月對對德國境境內(nèi)銷售售個人電電腦的廠廠商提出出了類似似的訴訟訟，要求求每臺收收取41德國馬馬克的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)費。而而其他被被認(rèn)為““可能””助長非非法傳遞遞、復(fù)制制作品的的設(shè)備(如：打打印機(jī)、、硬盤、、調(diào)制解解調(diào)器等等)亦將將成為下下一階段段的目標(biāo)標(biāo)。6.2知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)數(shù)字化化技術(shù)術(shù)降低低了信信息產(chǎn)產(chǎn)品的的復(fù)制制成本本；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)降降低了了信息息產(chǎn)品品的分分銷成成本，，所以以互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)使使內(nèi)容容生產(chǎn)產(chǎn)商的的版權(quán)權(quán)保護(hù)護(hù)越來來越難難。歷史上上分別別出現(xiàn)現(xiàn)過復(fù)復(fù)制技技術(shù)和和分銷銷技術(shù)術(shù)的革革命。。印刷刷機(jī)、、復(fù)印印機(jī)和和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等等使文文字的的復(fù)制制越來來越便便宜；；EMS和傳真真機(jī)等等減少少了文文字的的傳遞遞成本本。圖圖書館館、復(fù)復(fù)印機(jī)機(jī)、錄錄像帶帶等分分別給給圖書書產(chǎn)業(yè)業(yè)和電電影產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶帶來困困惑，，同時時誕生生了新新的商商業(yè)模模式，，從而而獲得得新的的機(jī)會會。面對互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的沖沖擊，，也需需要尋尋找新新的商商業(yè)模模式，，使知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的價值值最大大化而而不是是為保保護(hù)而而保護(hù)護(hù)。復(fù)制技技術(shù)：：數(shù)字字技術(shù)術(shù)對內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來來帶來來很大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)，盜盜版變變得非非常容容易，，特別別是CD、VCD、DVD等發(fā)明明以后后，數(shù)數(shù)字拷拷貝的的生產(chǎn)產(chǎn)非常常容易易，而而且盜盜版和和原版版幾乎乎沒有有差別別。網(wǎng)絡(luò)載載體：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版本本比較較容易易傳播播，由由于各各種原原因，，存在在版權(quán)權(quán)的信信息很很容易易在網(wǎng)網(wǎng)上存存在免免費的的情況況，在在打印印非常常方便便的情情況下下，在在線版版本將將影響響線下下版本本的銷銷售。。知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)技技術(shù)美國IBM公司和和著名名的軟軟件廣廣家Novell公司以以及一一些電電子出出版工工具的的開發(fā)發(fā)廠商商已于于1995年開開發(fā)出出一項項名為為“安安全盒盒”的的技術(shù)術(shù)，這這項技技術(shù)可可以幫幫助廠廠商通通過互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)布布有版版權(quán)的的軟件件，而而不被被非法法拷貝貝。美國Digimarc公司于于1995年9月宣宣布開開發(fā)出出一種種可以以保護(hù)護(hù)電子子知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)的技技術(shù)，，這項項技術(shù)術(shù)可以以把電電子簽簽名或或系列列編號號直接接嵌入入相片片、錄錄像、、錄音音和其其它介介質(zhì)的的知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)產(chǎn)品品中，，這種種電子子簽名名不但但可以以包含含能夠夠證明明產(chǎn)權(quán)權(quán)的信信息，，還可可以容容納諸諸如許許可證證權(quán)限限、制制作數(shù)數(shù)據(jù)或或發(fā)行行渠道道等信信息。。為了保保護(hù)光光盤軟軟件的的版權(quán)權(quán)，日日本已已開始始推廣廣一種種密碼碼技術(shù)術(shù)，這這一技技術(shù)把把許多多軟件件加以以鎖定定后存存儲在在CD——ROM光盤中中，當(dāng)當(dāng)軟件件在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等計計算機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上運運行時時可僅僅對使使用者者需要要的部部分將將鎖打打開，，進(jìn)而而向使使用者者收取取使用用費。6.3免費市市場的的策略略在強(qiáng)調(diào)調(diào)知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)護(hù)的同同時，，免費費發(fā)放放有版版權(quán)的的產(chǎn)品品是一一個特特殊的的策略略。如如果信信息產(chǎn)產(chǎn)品可可以作作為樣樣品發(fā)發(fā)放，，就是是典型型的免免費版版本。。由于信信息產(chǎn)產(chǎn)品是是經(jīng)驗驗產(chǎn)品品，免免費的的版本本相當(dāng)當(dāng)于““廣告告”的的費用用。信信息產(chǎn)產(chǎn)品本本身可可以為為自己己做廣廣告。。低端版版本免免費，，作為為高端端產(chǎn)品品的廣廣告。。瀏覽版版本免免費，，作為為打印印版本本的廣廣告。。電子版版本免免費，，作為為印刷刷版本本的廣廣告。。反復(fù)觀觀看者者的需需求對于反反復(fù)使使用的的信息息，第第一遍遍使用用可以以是免免費的的，可可以帶帶來重重復(fù)使使用。。音樂是是反復(fù)復(fù)播出出的典典型產(chǎn)產(chǎn)品，，所以以廣播播的播播出可可以是是免費費的。。兒童總總是重重復(fù)看看一本本畫冊冊、聽聽同一一首歌歌、看看同一一部電電影，，免費費讓兒兒童觀觀看是是比較較由有有力的的營銷銷策略略。成人市市場中中，有有些圖圖書、、影片片和錄錄象帶帶等也也重復(fù)復(fù)使用用，需需要分分辨出出這些些產(chǎn)品品是否否具有有收藏藏價值值，是是否具具有刺刺激人人們反反復(fù)觀觀看的的欲望望。案例：：巴尼尼恐龍龍美國的的一個個叫SherylLeach的教師師在八八十年年代創(chuàng)創(chuàng)造了了紫色色的巴巴尼恐恐龍形形象。。巴尼尼網(wǎng)站站宣稱稱已經(jīng)經(jīng)銷售售超過過3500萬美元元的兒兒童錄錄象帶帶，由由100萬巴尼迷迷俱樂部部會員，，是美國國6歲以下兒兒童看的的最多的的節(jié)目。。Sheryl最早發(fā)現(xiàn)現(xiàn)做節(jié)目目、生產(chǎn)產(chǎn)錄象帶帶、商店店代銷錄錄象帶比比較容易易，但是是人們的的購買欲欲望低。。她做出出一個大大膽的冒冒險，如如果人們們不愿意意購買，，那么就就把它送送出去。。Sheryl開始向出出售巴尼尼錄帶商商店的附附近幼兒兒園和學(xué)學(xué)前班免免費贈送送錄象帶帶在每一個個錄象帶帶盒上都都有一個個注釋，，告訴家家長在哪哪里可以以買到。。在孩子子們反復(fù)復(fù)的要求求下，家家長開始始掏錢購購買。Sheryl的策略取取得空前前的成功功，巴尼尼成為了了大眾偶偶像。和巴尼相相反，迪迪斯尼采采取了相相反的策策略。他他們對所所有的侵侵權(quán)行為為進(jìn)行起起訴，包包括沒有有得到許許可就放放映迪斯斯尼動畫畫片的幼幼兒園。。迪斯尼的的這種做做法，一一方面損損害了自自己的公公共形象象，另一一方面對對收入的的增加并并沒有太太多的幫幫助，是是版權(quán)保保護(hù)過度度的一個個例子。。作為指引引的免費費版本顧客不愿愿意看到到重復(fù)圖圖象，但但是不希希望變化化太大，免費費的指引引可以作作為相同同基調(diào)的的廣告。。數(shù)字化水水印技術(shù)術(shù)，可以以表明信信息的出出處。發(fā)發(fā)放帶有有版權(quán)的的信息產(chǎn)產(chǎn)品，可可以進(jìn)行行市場調(diào)調(diào)查，同同時通過過嵌入的的標(biāo)識、、文字和和超鏈接接，指引引顧客尋尋找信息息的來源源，從而而獲得廣廣告、訂訂閱或瀏瀏覽的收收費。提供開放放的版本本作為指指引，顧顧客自愿愿負(fù)費，，或者通通過其他他產(chǎn)品、、版本升升級和顧顧客服務(wù)務(wù)收費。?；パa產(chǎn)品品的免費費版本當(dāng)兩種信信息產(chǎn)品品互補時時，一種種的免費費可以帶帶來另一一種的銷銷量。索引、目目錄、搜搜索等和和信息內(nèi)內(nèi)容構(gòu)成成了互互補產(chǎn)品品。所以以可以通通過新書書預(yù)告、、期刊目目錄開放放、免費費搜索等等，增加加對付費費內(nèi)容的的需求。。也存在這這樣的情情況，內(nèi)內(nèi)容免費費，信息息組織需需要付費費。比如如，現(xiàn)在在短信天天氣預(yù)報報、新聞聞及時通通、股市市行情播播報等。?？偨Y(jié)：免免費版本本免費版本本的條件件顧客需要要免費樣樣品，才才能體驗驗到消費費效果；；提供這些些樣品，，邊際成成本幾乎乎為零。。通過版本本劃分，，將免費費的范圍圍、方便便、質(zhì)量量或數(shù)量量上限制制在低端端的范疇疇。5.4盜盜版版市場的的策略非法復(fù)制制已經(jīng)成成為信息息生產(chǎn)的的最大敵敵人；及及時或者者時效很很短的信信息產(chǎn)品品，非法法復(fù)制很很少。對盜版者者的法律律戰(zhàn)，就就是通過過法律的的方式將將一個信信息產(chǎn)品品人為分分成若干干版本，，也就是是信息產(chǎn)產(chǎn)品的““法律版版”?！啊鞍姹镜牡膭澐帧薄笨紤]盜盜版的損損失、打打擊的難難度、對對方的支支付能力力和公眾眾形象。。通常情況況下，““法律版版”分成成四個版版本。專業(yè)盜版版商：盜盜版的損損失最大大，打擊擊的難度度也大。。需要嚴(yán)嚴(yán)厲打擊擊。經(jīng)營性質(zhì)質(zhì)的企業(yè)業(yè)：使用用盜版產(chǎn)產(chǎn)品，從從事經(jīng)營營性質(zhì)的的業(yè)務(wù)。。非經(jīng)經(jīng)營營性性質(zhì)質(zhì)的的企企業(yè)業(yè)：：使使用用盜盜版版產(chǎn)產(chǎn)品品，，從從事事非非經(jīng)經(jīng)營營性性質(zhì)質(zhì)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。個人人使使用用者者：：使使用用盜盜版版產(chǎn)產(chǎn)品品滿滿足足個個人人的的需需要要。。討論論：：盜盜版版現(xiàn)現(xiàn)象象存存在在的的根根源源1、、市市場場根根源源2、、社社會會根根源源3、、法法律律根根源源4、、文文化化根根源源分析析：：盜版版軟軟件件的的““道道””？？盜版版軟軟件件，，比比較較科科學(xué)學(xué)、、規(guī)規(guī)范范的的定定義義是是““未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)而而制制造造拷拷貝貝，，使使用用他他人人開開發(fā)發(fā)的的軟軟件件””。。盜盜版版軟軟件件一一直直是是困困擾擾中中國國和和世世界界軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的最最大大障障礙礙。。但但盜盜版版軟軟件件之之所所以以屢屢禁禁不不止止，，這這里里面面自自有有它它的的道道理理。。隨隨著著對對這這個個問問題題深深入入、、廣廣泛泛地地探探討討，，觸觸及及的的層層次次越越來來越越深深，，盜盜版版軟軟件件的的存存在在自自己己的的““市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)””內(nèi)內(nèi)涵涵似似乎乎相相當(dāng)當(dāng)豐豐富富。。如果果拋拋開開盜盜版版行行為為在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、法法律律、、道道德德上上的的問問題題，，而而把把它它作作為為一一種種存存在在的的模模式式加加以以商商業(yè)業(yè)分分析析，，我我們們就就會會發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，盜盜版版者者對對市市場場敏敏銳銳的的捕捕捉捉能能力力以以及及通通過過新新技技術(shù)術(shù)和和軟軟件件建建造造一一個個市市場場的的能能力力都都非非常常強(qiáng)強(qiáng)。。第一一，，盜盜版版軟軟件件制制造造商商對對新新技技術(shù)術(shù)具具有有極極其其敏敏銳銳的的捕捕捉捉能能力力。。技術(shù)術(shù)更更新新快快是是軟軟件件業(yè)業(yè)的的一一大大特特征征。。作作為為盜盜版版軟軟件件制制造造商商來來說說，，掌掌握握了了最最新新技技術(shù)術(shù)，，無無疑疑是是打打開開市市場場的的一一把把金金鑰鑰匙匙。。由由于于國國產(chǎn)產(chǎn)軟軟件件的的滯滯后后，，他他們們往往往往把把目目光光投投向向國國外外軟軟件件，，因因為為國國外外正正版版軟軟件件的的更更新新?lián)Q換代代比比國國內(nèi)內(nèi)快快，，而而其其按按正正常常渠渠道道流流入入國國內(nèi)內(nèi)的的時時間間相相對對較較長長，，盜盜版版軟軟件件制制造造商商正正是是利利用用這這一一““時時間間差差””來來吸吸引引用用戶戶。。第二二，，盜盜版版軟軟件件的的銷銷售售模模式式極極其其““成成功功””。。銷售售模模式式的的成成功功是是實實現(xiàn)現(xiàn)利利潤潤的的關(guān)關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。人人們們常常常常有有這這樣樣的的感感覺覺：：““買買盜盜版版軟軟件件比比買買正正版版軟軟件件容容易易””。。當(dāng)當(dāng)某某種種軟軟件件風(fēng)風(fēng)行行的的時時候候，，盜盜版版軟軟件件制制造造商商會會不不失失時時機(jī)機(jī)地地推推出出相相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品品。。第三三，，低低廉廉的的成成本本造造就就高高額額的的利利潤潤。。盜版版軟軟件件實實質(zhì)質(zhì)上上是是對對正正版版軟軟件件的的二二次次復(fù)復(fù)制制。。眾眾所所周周知知，，正正版版軟軟件件開開發(fā)發(fā)需需要要投投入入巨巨大大的的人人力力資資源源和和巨巨額額的的開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)費費，，價價格格自自然然居居高高不不下下。。而而盜盜版版軟軟件件做做的的是是““無無本本生生意意””，，它它““盜盜竊竊””正正版版軟軟件件開開發(fā)發(fā)者者的的成成果果，，又又由由于于其其銷銷售售渠渠道道的的““特特殊殊””而而偷偷逃逃了了各各項項稅稅費費，，所所以以盡盡管管其其銷銷售售價價格格僅僅是是正正版版軟軟件件的的幾幾分分之之一一甚甚至至幾幾百百分分之之一一，，但但其其從從中中獲獲取取的的利利潤潤卻卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出出正正版版軟軟件件。。第四四，，盜盜版版軟軟件件制制造造商商迎迎合合了了大大眾眾消消費費心心理理。。一張張價價格格在在3至至5元元的的盜盜版版軟軟件件光光盤盤，，通通常常包包含含幾幾個個甚甚至至幾幾十十個個適適用用的的小小軟軟件件，，讓讓消消費費者者覺覺得得““物物””有有所所““值值””，，即即便便有有時時一一張張盜盜版版光光盤盤里里只只有有兩兩三三個個軟軟件件適適合合自自己己的的需需要要，，他他也也覺覺得得““劃劃算算””——————這這就就好好像像在在商商店店里里購購買買一一件件商商品品，，而而商商家家又又附附送送了了另另外外幾幾件件贈贈品品，，雖雖然然不不一一定定用用得得上上，，但但在在““占占有有””的的意意識識下下，，消消費費者者的的心心情情自自然然不不同同了了。。盜版版軟軟件件的的影影響響盜版版軟軟件件的的危危害害，，其其實實受受害害的的不不僅僅僅僅是是微微軟軟公公司司這這樣樣的的公公司司。。它它還還表表現(xiàn)現(xiàn)在在：：其其一一，，給給世世界界經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶帶來來了了巨巨大大損損失失；；其其二二，，導(dǎo)導(dǎo)致致中中國國軟軟件件業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)嚴(yán)嚴(yán)重重失失衡衡。。據(jù)信信息息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)部部知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)中中心心聯(lián)聯(lián)合合中中國國軟軟件件行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會最最新新發(fā)發(fā)布布的的《《中中國國軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展環(huán)環(huán)境境調(diào)調(diào)查查報報告告》》顯顯示示，，盜盜版版導(dǎo)導(dǎo)致致中中國國軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)嚴(yán)嚴(yán)重重失失衡衡，，尤尤其其是是令令我我國國通通用用軟軟件件企企業(yè)業(yè)銳銳減減。。報報告告說說，，目目前前國國內(nèi)內(nèi)軟軟件件企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品絕絕大大多多數(shù)數(shù)集集中中在在應(yīng)應(yīng)用用及及專專用用軟軟件件領(lǐng)領(lǐng)域域，，從從事事通通用用軟軟件件開開發(fā)發(fā)與與銷銷售售的的企企業(yè)業(yè)不不足足10％％，，與與1999年年相相比比，，數(shù)數(shù)量量減減少少了了近近一一半半，，通通用用軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)嚴(yán)嚴(yán)重重萎萎縮縮。。從從盜盜版版軟軟件件的的存存在在狀狀態(tài)態(tài)看看，，軟軟件件的的通通用用性性越越強(qiáng)強(qiáng)，，用用戶戶應(yīng)應(yīng)用用越越普普及及，，被被盜盜版版的的現(xiàn)現(xiàn)象象就就越越嚴(yán)嚴(yán)重重。。企企業(yè)業(yè)為為了了避避免免軟軟件件被被盜盜版版而而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向受受其其影影響響較較小小的的專專用用軟軟件件、、系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成或或技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域，，國國產(chǎn)產(chǎn)的的通通用用系系統(tǒng)統(tǒng)軟軟件件、、支支撐撐軟軟件件和和應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品因因此此有有不不斷斷萎萎縮縮的的趨趨勢勢。。一一些些通通用用軟軟件件企企業(yè)業(yè)在在遭遭受受了了長長期期的的盜盜版版打打擊擊后后，，逐逐漸漸被被迫迫向向定定制制軟軟件件市市場場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，以以躲躲避避盜盜版版的的影影響響與與消消耗耗，，最最終終導(dǎo)導(dǎo)致致因因軟軟件件盜盜版版問問題題使使中中國國軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的整整體體結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)出出現(xiàn)現(xiàn)失失衡衡。。評論：微軟軟的反盜版版策略微軟公司在在亞太地區(qū)區(qū)特別是在在中國市場場飽受盜版版問題困擾擾，該公司司針對盜版版市場的策策略越來越越成熟。該該公司現(xiàn)在在的策略是是嚴(yán)格打擊擊前兩種盜盜版，對第第三和第四四類采取懷懷柔政策。。針對法律的的“前兩個個版本”的的行動2004年年該公司已已經(jīng)分別在在天津和北北京向中國國國家版權(quán)權(quán)局提起申申訴，指控控三家中國國企業(yè)侵犯犯了該公司司版權(quán)。據(jù)據(jù)微軟方面面介紹，這這三家盜版版廠商都購購置了價格格昂貴的機(jī)機(jī)器，并建建立工廠大大量生產(chǎn)盜盜版產(chǎn)品，，而它們的的盜版產(chǎn)品品上甚至有有微軟為了了防止盜版版而設(shè)計的的特殊標(biāo)志志。據(jù)稱某某盜版廠商商的一條生生產(chǎn)線每天天可以復(fù)制制兩萬張光光碟，帶來來人民幣數(shù)數(shù)百萬元的的非法收入入。這是到到目前為止止，微軟在在中國采取取的最高姿姿態(tài)的反盜盜版行動。。微軟低調(diào)調(diào)打擊盜版版2003年年，微