2022年我國地板市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

年我國地板市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析據(jù)宇博智業(yè)市場討論中心了解到：2022年我國地板市場現(xiàn)狀及進展趨勢分析詳情如下。

一、市場容量銳減，地板市場洗牌加劇

眾所周知，地板企業(yè)的銷量由三個部分構成：一是新建及存量樓盤的銷售而帶來的新裝用戶，二是二次及以上含二手住宅銷售重新裝修的老用戶，三是大批量一次選購工程裝修用戶新裝。以上三部分的比例基本上是6：2：2，也就是說新裝地板的用戶占據(jù)了地板整體銷量的絕大部分比重;同時目前絕大部分地板企業(yè)的目標客戶人群也是上述新裝用戶。而在目前的環(huán)境下，地板市場的容量取決于建筑裝飾材料市場的容量，建筑裝飾材料市場的容量取決于裝飾裝修市場的容量，裝飾裝修市場的容量取決于房地產(chǎn)市場的開發(fā)數(shù)量，房地產(chǎn)市場的開發(fā)取決于各地地產(chǎn)的供應及進展，地產(chǎn)市場的進展在目前具有中國特色的環(huán)境下完全是由資金推動的，而資金的來源取決于中國財經(jīng)政策的導向，最終中國的財經(jīng)政策則完全由政府進行操控的。

目前，以新經(jīng)濟進展模式為導向，降低CPI肯定數(shù)值為核心，降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在GDP中比重過大的思想，已經(jīng)成為政府的共識。而最直接的政策就是降低流淌性，近年來不斷推出的提高銀行存款預備金率和加息就是最直接的表象，從而達到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目進展及保持合理房價的目的;雖然有保民生工程的經(jīng)適房和廉租房項目，但對于地板企業(yè)而言，除對微利的強化木地板銷售有肯定的補充外，對全局的影響基本上微乎其微，且由此帶來的中、高檔次定位產(chǎn)品的銷售將受到極大沖擊。特殊是今年上半年企業(yè)的日子會特別困難。

在目前市場急劇收縮的態(tài)勢下，市場總體供需關系仍是供大于求;而從市場占有率來看，一線和即將邁進一線的二線品牌的市場占有率照舊在不斷上升留意此處不是指肯定銷售量，而二、三線及其以下品牌的市場占有率卻在不斷下降，品牌間的競爭不斷白熱化，曾有地板一線經(jīng)銷商戲言：我們并不是賣地板，而是在賣家電、賣衛(wèi)生、床上用品，我們蠶食的不是同業(yè)的市場份額，而是家電、衛(wèi)生、床上用品等業(yè)者的市場份額;不進則退，業(yè)內(nèi)大有向一線品牌壟斷的傾向;而且，以裝飾公司、房地產(chǎn)企業(yè)為代表的游資和相關行業(yè)企業(yè)卻因地板市場總體容量的巨大和進入門檻較低在不斷進軍地板行業(yè)，像房地產(chǎn)企業(yè)和裝飾行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)近幾年都已經(jīng)開設了自己的地板專業(yè)工廠，總之行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量在不斷擴大。由此，始于2022年的地板業(yè)界的洗牌仍將連續(xù)，且有愈演愈烈之勢。

二、渠道建設及優(yōu)化成為重中之重

銷售渠道歷來是企業(yè)進展的關鍵，更是以品牌建設為核心企業(yè)進展的重中之重！銷售渠道的建設和進展所牽涉的問題許多，今日只簡要闡述兩點：

1、終端為王

目前業(yè)內(nèi)的渠道態(tài)勢仍就是以裝飾材料市場內(nèi)的加盟經(jīng)銷商為主體的經(jīng)營模式，在目前的形勢下，此種模式存在以下幾種問題：

以品牌進展為主體的企業(yè)，為品牌進展需要，店的面積越來越大，裝修越來越豪華。而上述費用大部分由經(jīng)銷商付出，生產(chǎn)商及經(jīng)銷商不堪重負。

經(jīng)銷商的忠誠度不足，培訓不足，經(jīng)營力量不足，資金量不足。

上述問題都極大的阻礙了企業(yè)的進展，為尋求對市場的主導權，許多企業(yè)做出了不懈的努力，除在各省設立分公司加強市場的掌握和提升服務力度外，部分企業(yè)尋求在終端直接開店;另有部分前衛(wèi)企業(yè)甚至在裝飾材料市場外開設單獨的體驗館以尋求突破，但效果令人質(zhì)疑，不是此種做法的結(jié)果不好，而是大部分企業(yè)普遍抱有試驗的想法，導致不能形成聲勢，但是同業(yè)內(nèi)的家具企業(yè)就已經(jīng)有勝利案例，像北京的曲美家居就已經(jīng)在裝飾材料市場內(nèi)沒有一個店鋪，轉(zhuǎn)而全部在繁華鬧市區(qū)開設體驗館、展現(xiàn)中心、旗艦店。

總而言之，渠道問題是企業(yè)進展的關鍵問題之一，把握了渠道就等于企業(yè)勝利了一半，特殊是能夠勝利掌握渠道的企業(yè)，渠道為王。

2、新渠道的進展對原有渠道的沖擊

除原有的裝飾材料市場的銷售渠道外，工程項目，超市對部分企業(yè)來講都是重要的渠道之一;但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及B2B銷售的普及，許多新興的銷售渠道在逐步興起，特殊是與電子商務有關的銷售渠道更是被80后、90后消費者所推崇;但無論怎么說，于近年興起的B2C網(wǎng)店，社區(qū)論壇推廣，團購網(wǎng)站等新興渠道都是依附于傳統(tǒng)渠道的，并且或多或少與原有渠道在發(fā)生沖突，這表現(xiàn)在：

限于地板產(chǎn)品所具有的特別性，產(chǎn)品選購必需有實體店的支撐，這直接考驗企業(yè)對原有渠道的掌握力量。

運營成本并不低廉，但是直接利潤的降低與企業(yè)利潤率的沖突。

新興渠道銷售與原有渠道銷售的沖突，蛋糕沒有變大，市場細分越來越細。

企業(yè)與經(jīng)銷商間利潤安排的沖突，究竟電子商務和團購是由企業(yè)來做還是經(jīng)銷商來做，重要的是企業(yè)在當?shù)氐氖袌稣加新省?/p>

限于地板產(chǎn)品所具有的特別性，鋪裝問題的解決成為困擾新興渠道進展的問題。

企業(yè)雖然重視新興渠道，但并未為新興渠道的拓展做好預備，包括拓展方案，企業(yè)硬件，人員，及大多數(shù)企業(yè)領導的思想觀念。

新興渠道的進展雖然現(xiàn)在還不能成為主流，但在將來的進展并不是我們現(xiàn)在可以猜測的，解決好上述沖突是新興渠道進展的關鍵之一，目前也是對原有渠道銷售的重要補充。

三、管理是效益之源

在這里我不講方案、組織、人事、領導、掌握這些管理的日常環(huán)節(jié)。我只講講人的因素。許多老板講留不住人，企業(yè)人員流淌性太大，這里的問題是什么？為什么作為行業(yè)翹楚的一小部分企業(yè)人員流淌小，為什么南潯企業(yè)的人員流淌那么大？

在大環(huán)境比較寬松的環(huán)境下，競爭相對來講比較弱化，各企業(yè)的收益狀況比較良好，大家雖然都在講管理，但是對于管理效果如何，心中并沒有一個真正的標尺;在今日和可以預見的一段時間內(nèi)，大環(huán)境變差了，銷售狀況未必像以前一樣那樣好了，這是就是真正檢驗企業(yè)管理功力的時候了，這種時期就是一塊試金石，管理的好，品牌知名度高，產(chǎn)品有賣點，服務跟得上，企業(yè)分散力好，經(jīng)營團隊力量強，人員培訓跟得上，管理體系完善，財務制度嚴謹就能夠順當?shù)亩冗^困難時期，甚至市場占有率照舊會節(jié)節(jié)上升;做不到以上這些，那最終會被市場淘汰。

如何做到好的管理，首先是要有好的人員，建立好的團隊，而建立好的團隊，優(yōu)厚的薪資福利待遇并不是找到好的員工的充要條件，企業(yè)文化的建立是目前木地板企業(yè)進展的當務之急，許多老板講留不住人，企業(yè)人員流淌性太大，這里的深層次問題在于許多企業(yè)包括一些大企業(yè)沒有很好的企業(yè)文化，老板每天在講短期效益，那你的員工確定也是講短期效益的，員工如何能夠做到與企業(yè)同呼吸共命運這是一篇大文章，盼望能夠引起在座和不在座企業(yè)家的重視;其次是做到以人為本，以人為本不僅是要求員工無時無刻在關注企業(yè)進展，要求員工的進展目標和企業(yè)的進展目標高度契合，更要求企業(yè)對員工予以更深層次的關注，企業(yè)不但要設計和保持一種良好環(huán)境，使員工在企業(yè)里高效率的完成既定目標，更要合理支配員工的崗位適應性、合理支配員工的職業(yè)規(guī)劃、合理支配員工的培訓和工作質(zhì)素的提高、合理支配好員工的福利等等問題，真正做到以人為本。

競爭的白熱化帶來的利潤降低和管理正規(guī)化帶來的成本上升，最終會被企業(yè)優(yōu)質(zhì)化管理帶來的降耗所內(nèi)部消化掉，而且同時帶來的是市場競爭力量的大幅提升和團隊的穩(wěn)定，講管理和不講管理孰優(yōu)孰劣自然一目了然。管理是企業(yè)效益的來源之一。

四、重組整合是業(yè)界進展的必經(jīng)之路

目前部分企業(yè)已經(jīng)上市了，部分企業(yè)在做著上市前的預備工作;許多企業(yè)從前期的單一產(chǎn)品多品牌縱向進展進展到今日的多產(chǎn)品橫向擴張，門、壁柜門、櫥柜、瓷磚等等木制品類和非木制品類都已經(jīng)成了我們地板企業(yè)的經(jīng)營項目。

這代表了一種進展趨勢，要引起在座企業(yè)家的高度重視;企業(yè)進展到肯定程度后，絕大部分企業(yè)都會遇到資金短缺的問題，而引入公眾資金后，帶來的不僅僅是管理上的正規(guī)化和資金問題的解決，帶來的還有由于資金的充足而使品牌知名度快速打響，銷量不斷提升，帶來的還有由于企業(yè)實力的增加快速進行橫向、縱向擴張而填補其他行業(yè)領域缺乏知名品牌帶來的巨大收益，最終行業(yè)的進展會越來越向少數(shù)寡頭企業(yè)集中，而本行業(yè)及相關行業(yè)的進展最終可能會像家電行業(yè)一樣市場上只保留十幾個至數(shù)十個品牌。

在這個進展時期之初，每一個企業(yè)都有機會成為最終的成功者，但是不思進取，抱著我是老板我只做獨資企業(yè)的想法的企業(yè)，除非獨自有天量資金的支持，最終會在這個時期的進展過程中被淘汰出局。因此，企業(yè)的整合和重組無論大小企業(yè)為了日后的生存和進展在目前的時期都是必需要進行的。

這里需要特殊留意的是：從前期的單一產(chǎn)品多品牌縱向進展的失敗閱歷和國際大企業(yè)的擴張閱歷來看，上述的做法都是一種可以有所作為的模式，但是要想勝利，就不能只抱著企業(yè)資源共享的保守思維模式進行經(jīng)營和操作，而要單獨投資、單獨立項、單獨的團隊來進行操作，千萬不能將新的項目置于原有就項目之下，賜予新項目團隊獨立的進展空間是必需的。

五、老調(diào)重彈，服務實質(zhì)上是品牌建設的重中之重

殊不知，實質(zhì)上消費者在消費過程中把服務也當做是重點關注之一，特殊是在目前二、三次裝修人群不斷擴大的情形下，口碑效應、連鎖效應更是提升銷量的有力武器;而這些都有賴于服務的提升和加強。特殊是實質(zhì)上服務也是品牌建設的重要組成部分。