個人年度工作總結(jié)15篇

第個人年度工作總結(jié)15篇個人年度工作總結(jié)1

突然，第一天的最后一學期就要結(jié)束了。根據(jù)學期初的方案，通過各種符合學生心理開展特點的活動，對學生進行各種方式的教育。一個學期下來，班級各方面進步明顯，形成了良好的班風和學風。

一是班級管理建設成效顯著。通過自我推薦、觀察、培訓、考核，選擇責任心強、綜合素質(zhì)好的“后備干部〞，安排相應的崗位，張貼班委成員名單、值班學生輪換名單、支部代表名單等相關表格，方便監(jiān)督檢查。給所有學生參與班級管理的時機。注意策略的執(zhí)行。通過各種生動的形式調(diào)動學生的參與積極性。責任在人，所以每個人都有事情做，每個人都有事情做。參與度提高，班級逐漸實現(xiàn)自主。發(fā)動學生積極參與班級建設，精心安排教室，加強標準化圖書館角落的建設和管理，培養(yǎng)良好的閱讀習慣，具有濃厚的班級文化。

二、通過組織開展各種活動，鍛煉學生各方面的能力。結(jié)合學校團委、體育組、德育辦的要求，有方案地參加各種活動，他們班在8月底做好了新生軍訓；9月初，我們以“新學期，新目標〞為主題召開班會，并舉行了一次教師節(jié)聯(lián)歡會；配合教導處做好新生學籍建立工作。中后期積極準備參加學校秋季運動會，屢次獲獎；10月，召開班級特色運動會和學習經(jīng)驗交流會；11月參加年級無線電練習賽，獲二等獎；班級舉辦“感恩的心〞故事會；12月，班委辦了生日會和小學科知識競賽。同時做好兩個練習和隊列訓練，建立電子檔案，做好日記，做好課周報告，堅持課前聽歌。每周一早課總結(jié)是這學期工作的亮點。根據(jù)班級實際，班會每周五開。面向全民，關注每一個孩子，不讓任何人落伍。培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作意識，組建合作小組。學生團結(jié)友好，班級凝聚力強。

三、日常管理。從日常工作入手，培養(yǎng)良好的日常行為和習慣，紀律和健康工作要貫穿始終。定期召開民主生活會，總結(jié)反思，不斷改良調(diào)整，不斷進步。各項任務落實到位，及時總結(jié)檢查表彰，每周評選綜合評比“周明星〞表彰獎勵。同時給成績不好的同學一個重新開始的時機。調(diào)動學生積極進取的積極性，培養(yǎng)競爭意識。做好校內(nèi)外平安教育，課后組織同伴小組，確保校外平安。加強板報工作。一方面，每一期黑板報都要按照德育辦公室的要求精心制作；另一方面，要發(fā)動學生拓寬思路，大膽創(chuàng)新，積極參與設計，開展自己的特色，充分發(fā)揮黑板報的宣傳作用，使其成為宣傳教育的窗口，成為“揚善〞、“懲惡〞的陣地，成為增強學生競爭意識、培養(yǎng)集體榮譽感的陣地。

第四，關注學生的身心健康。剛從小學畢業(yè)，不習慣初中的緊張忙碌。學生容易出現(xiàn)s

做好日常小事，就完成了教書育人的偉大事業(yè)。這學期我努力上好課，上好課，不請假一天，以防手意外骨折。從頭開始，做完，一切都到位。它在不喪失自身特色的情況下完成了學校布置的任務。與時俱進，在實踐中學習，在創(chuàng)新中體驗，不斷提高自身素質(zhì)和管理水平。保持活力，到達做一個學生、家長、領導、社會都能放心的優(yōu)秀班主任的短期目標。他們?yōu)閷W生的健康成長和成績的穩(wěn)定奉獻了自己的力量。

個人年度工作總結(jié)2

不知不覺，新的一年又將來臨了?；貞涍@一年的工作歷程，作為某某公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃開展的熱情，某某公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

一、202x年銷售情況

我是某某公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介籌劃專員和購置專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?02x年，我積極與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。某某的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、開展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著x產(chǎn)品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、標準化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比擬穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好根底信息的收集，并根據(jù)__市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。202x年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%。202x年度工作任務完成x%，主要業(yè)績完成x%。

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回憶這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為x公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在202x年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好202x年度的銷售工作，要深入了解x的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固x市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們x公司在20某某年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在x行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

個人年度工作總結(jié)3

時間過得真快，20某某學年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面開展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一、思想上

一年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。關心國際時局，關注國家大事，民意民生，積極向組織靠攏，并于20某某年元x月x日被正式批準成為x組織中的一員。自被批準為一名教師之后，我更是嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上

一年來，我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ鳎肮c少先隊工作，除此之外，還擔任了x年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面開展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結(jié)，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

個人年度工作總結(jié)4

一、護衛(wèi)隊工作

20某某年假期后，護衛(wèi)隊精神面貌較差，思想懶散，通過一個月的大力整頓與培訓之后，使護衛(wèi)隊員工軍事素質(zhì)大大提高，法律意識增強，紀律性、工作作風都得到質(zhì)的改善。員工也深刻認識到公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營理念，令領導管理起來得心應手，整支隊伍煥然一新。護衛(wèi)隊三個班長的責任心強，員工的工作積極性高。

二、車管中心工作

1、上一年車管中心業(yè)績不高，員工素質(zhì)良莠不齊，車主投訴較多，如：車輛指揮手勢、禮節(jié)禮貌、著裝、場地衛(wèi)生等方面存在的問題。通過整頓和培訓，在短時間內(nèi)車管中心的整體面貌就有明顯的改觀，業(yè)績明顯提高。

2、車管中心在某某年總共發(fā)生突發(fā)事件某某起〔多為車輛擦掛、車主醉酒鬧事、車主之間的矛盾〕，在員工的靈活斡旋下，以及派出所和交警隊的通力協(xié)助下，事件均得到圓滿處理。

3、某某這三個商家員工人數(shù)眾多，非機動車較多，起初由于管理不善，停放混亂，在經(jīng)理的籌劃與親自指揮下，通過更換停車牌、劃車位線等措施，使之有序化，合理化，減輕了車管的壓力。總體來講，車管中心這一年的工作得到了領導的肯定。

三、消防控制室的工作

公司在20某某年x月份組織消防控制室員工參加專業(yè)知識技能的培訓，增強其業(yè)務能力的同時，提高其消防法律法規(guī)意識、平安責任意識；公司與維保單位簽約，協(xié)同維保公司對設施設備進行維護?；貞涍@一年繁忙的工作，我們在“創(chuàng)品牌企業(yè)，做三門峽一流〞的號召下，不斷完善企業(yè)規(guī)章制度，提高員工綜合素質(zhì)；樹立效勞意識，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念；精簡流程，提高效率；節(jié)能降耗，濃縮開支。

展望未來，我將查漏補缺，完善自我；我將讓公司的經(jīng)營理念融入到每個員工的血液里，帶出一支工作能力強、責任意識強、綜合素質(zhì)高的隊伍；我將以更飽滿的熱情投入到新一年的工作當中；我將向領導交出一份更優(yōu)秀的答卷！某某物業(yè)必將會有更輝煌的成績！說句題外話，本人“長于帶兵，拙于文筆〞，此總結(jié)不免有言不盡意之失。

在此，我懇請某某物業(yè)各位領導和各位員工對我工作中的缺乏和失誤提出批評，讓我在新的一年里能更好地為商家效勞，也讓我個人的管理水平得到提高。值此春節(jié)到來之際，每位領導及員工身體安康，桔祥如意！

個人年度工作總結(jié)5

轉(zhuǎn)眼之間，一年的時間即將過去，在這過去的一年的時間里面，我的工作思想和學習都有了一定程度的提高，對自己的人生和生活也有了進一步的感悟。當時我剛來的時候迅速掌握了自己工作崗位上面的相關業(yè)務，辦公室是一個互幫互助，團結(jié)友善的先進單位。在辦公室的工作人員的熱情幫助之下，我較快地了解到了我自己的工作任務以及相關工作業(yè)務。我的工作主要內(nèi)容就是負責收發(fā)文件和接聽電話，其中也包括了接受上級單位下達的文件，以及我們單位需要上報的文件。

堅守崗位靈活應對設計室是我們單位的一個比擬特殊的單位，肩負著現(xiàn)場里面的全部水利工程規(guī)劃以及設計任務，在今年我非常榮幸能夠參加這個集體。我也參與到了水利工程的規(guī)劃以及設計工作，通過一段時間的學習和工作，也讓我對水利工程的狀況有了進一步的認知。這對我以后開展的工作有很大的幫助。在工作的這段時期，我服從領導的各項任務，不挑是我抱怨每日按時上下班，嚴格遵守工作紀律，也能夠合理的安排非工作時間和節(jié)假日得早起鍛煉，通過一些渠道關心國家大事。單位注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，我們單位成功的開展了屢次學習課程，尤其是作為一名新人參加學習是我義不容辭的義務。

在這短短幾個月的時間里面，我認真參加了單位組織的會議，在學習的過程之中，我也受益匪淺，思想覺悟明顯提高。當然了也會存在一定的困難，在平時工作之中，我養(yǎng)成了良好的學習習慣，不懂就問，對于工作能夠踏實認真。不好大喜功，在辦公室的時候和工作人員團結(jié)和睦，關系十分融洽。當然了，我自己也感受到了自己的水利技術(shù)，業(yè)務水平掌握不夠，業(yè)務能力水平有待提高，自己對于水利工程規(guī)劃和相關知識方面有所欠缺。

個人年度工作總結(jié)6

又是一個年末，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的時機，更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年即將開始，現(xiàn)在的我將這半年中工作中的心得體會作一個匯報。

20某某年7月16日，我正式入職設計部，到12月末已有半年的時間。經(jīng)過這半年的工作和學習，讓我對公司的構(gòu)架有了進一步的認知。在工作中有很多的辦公流程都是我在過去的工作中都沒有接觸過的，比方新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)和OA等。我入職后直接在現(xiàn)場辦公，有很長一段時間我都不在工作狀態(tài)，不知道如何介入現(xiàn)場的工作中，施工員自己可以用CAD進行現(xiàn)場繪圖，現(xiàn)場的設計變更施工員可以直接與設計溝通，而我能做的真是太少了。直到2樓進行收尾工作的時候我才開始進入工作狀態(tài)。

一、1樓、2樓的工作

1.2樓從李曉明那里接手與渾南管委會的對接工作。包括樓頂花園的設計和樓

內(nèi)導視牌的完善和對接工作。

2.1、2及其地下餐廳的竣工圖紙的整理工作，并提交消防驗收圖紙。

二、3樓新招商中心的工作

1.對現(xiàn)場進行核實及施工圖的現(xiàn)場變更繪制。

2.幫助程工對圖紙設計進行分析和理解。

3.對到場飾面材料確實認。

4.參與竣工的家具及軟裝的布置工作。

三、5樓酒店樣板間的工作。

1.參與對HBA裝修圖紙的分析研究工作，以及與HBA溝通關于圖紙上的設計變更，并將變更文件傳達給施工員。

2.與家具加工廠溝通分析確認固定家具的尺寸及施工工藝，并將所得圖紙同施工員在現(xiàn)場進行尺寸及施工工藝比對進行核實。

3.參與機電點位定位的溝通、探討、核實、確認等工作

四、酒店公共區(qū)域?qū)优c客房層的工作

1.對現(xiàn)有公共區(qū)域圖紙進行審核，并提出圖紙中的問題。

2.與朱總溝通聯(lián)系并提出HBA需按進圖圖紙，按時發(fā)送的工作。

3.參與同技術(shù)部和工程部關于一層大堂的機電點位對標高及裝修的影響的探討工作。

對這半年的工作存在的問題做如下總結(jié)。

一、在1、2樓的工作中存在如下問題。

1.消防驗收圖紙中的門的開啟方向在提交前沒有認真檢查。

2.對裝飾材料的防火等級不夠了解和清晰。

3.對室內(nèi)防火通道及防火面積的要求不了解。

二、在3樓新招商中心的工作中存在溝通缺乏和不及時的問題。

三、在5樓酒店公共區(qū)域及客房區(qū)域。

1.HBA的圖紙缺少放線定位圖，而使現(xiàn)場在放線和機電定位的過程中出現(xiàn)困難和誤差。已施工局部按現(xiàn)場實際尺寸施工，未施工局部正在協(xié)商中。

2.由于HBA未對聲學參謀的墻體要求而進行相應的變更及對墻體工藝的要求在圖紙中未作工藝要求，使現(xiàn)場的墻體厚度比圖紙中要厚。現(xiàn)場的加工尺寸按實際尺寸核實并發(fā)往家具加工廠確認。

通過對竣工圖紙及消防圖紙的繪制提交而學習了不少關于消防等級的知識，也使自己在這方面的知識得到了擴展。通過在招商中心的工作中我發(fā)現(xiàn)了我在溝通及時效性的問題，并在以后的工作中及時將圖紙的問題與施工員溝通并將的出的結(jié)果反應給相關領導。

20某某年的工作已接近尾聲，通過這半年的工作我發(fā)現(xiàn)了很多，也學習了很多。通過不停的學習而完善工作質(zhì)量，通過不停的努力而提高工作效率，通過不斷的溝通而使自己得到提高。

20某某即將到來，我的工作還要繼續(xù)，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司的奉獻出我的光和熱。20某某年不僅有酒店可以做，還有精裝公寓可以做。真的很期待20某某的到來，無論出于何種角度來說這都是一次提升的時機。20某某我會更加努力。

個人年度工作總結(jié)7

從六月份參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)五個多月了。在醫(yī)院和科室領導的關心和同事的幫助下，我很好地完成了各項任務，很快熟悉了新的工作環(huán)境?！ぷ鲬B(tài)度和專業(yè)技術(shù)水平取得較大進步，主要表達在以下幾個方面

一、端正工作態(tài)度，熱情效勞患者。

作為醫(yī)生，為病人效勞既是責任，也是義務。我們醫(yī)院對內(nèi)陸居民來說還是個新事物。要想在最短的時間內(nèi)做大做強，我覺得首先要提高效勞質(zhì)量，讓每一個患者對治療都滿意，擴大我院的知名度。參加工作后，努力提高自己的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，擺正師傅的心態(tài)，為病人的擔憂而擔憂，為病人的想法而思考，盡自己最大的努力為病人效勞；對每一個病人都要有耐心，不管多累，都要不厭其煩地講解和溝通，努力把兩好一滿意的工作落到實處。

二、認真負責地做好醫(yī)療工作，提高專業(yè)技術(shù)水平。

1、堅持業(yè)務學習不放松。參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，鍛煉科研思維;

2、堅持“精益求精，一絲不茍〞的原那么，工作過程中嚴格按照醫(yī)療操作常規(guī)進行，防止醫(yī)療事故及過失的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫(yī)師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;作為一名新醫(yī)生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

三、嚴格要求自己，積極為醫(yī)院的開展建言出力。

“院興我榮，院衰我恥〞作為醫(yī)院的一員，建言出力謀求醫(yī)院更大的開展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的根底上，積極為科室的開展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結(jié)某某年，在醫(yī)院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續(xù)努力，克服缺乏，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

個人年度工作總結(jié)8

時光荏苒，20某某年已悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領導及各位同事的幫助下，作為裝訂精裝組的班組長，我嚴格要求自己及班組，按公司及車間的要求，較好的完成了本班組的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式及思路有了較大的改良?，F(xiàn)將20某某年的工作情況總結(jié)如下：

一、主要完成的工作

1、班組建設與管理得到加強。

眾所周知，裝訂精裝組可以毫不夸張地說，是工藝問題較集中，復雜，挑戰(zhàn)難度最大的班組，因工單結(jié)構(gòu)的變化，難度是越來越大。作為班組長，我和我們的團隊還是做到了：1嚴格按照PMC的方案生產(chǎn)，保證了準時的交貨期。2客戶投訴有明顯的降低。3工作現(xiàn)場有明顯的改善。4完工數(shù)據(jù)，欠數(shù)數(shù)據(jù)的精準整理，跟蹤及次廢品的按公司流程報廢比以前有了飛躍性的突破。

2、狠抓平安管理。

精裝組相對于公司其他班組來說，機臺類型復雜，班組人員較多，較容易出現(xiàn)平安事故。在20某某，我們班組沒有一起平安事故。作為一班之長，肩負的不光是生產(chǎn)，還肩負著全班組幾十名員工的平安，因此，對于工作的平安，我從來沒有放松過，月月講，天天講，時時抓。

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

隨著訂單結(jié)構(gòu)的變化，特別是圣經(jīng)客戶，對訂單的質(zhì)量要求是越來越嚴。我們針對客戶的要求，對圣經(jīng)書的生產(chǎn)流程及質(zhì)量控制點加強了優(yōu)化，盡量保證了產(chǎn)品質(zhì)量的高標準，使客戶得到的是滿意的產(chǎn)品。比方：金邊產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，加強質(zhì)量抽檢，佩戴手套以防止產(chǎn)品刮花，訂單的在線查書，確保無殘次品流到客戶手中，等等。

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

加強平安培訓，每天的班前5分鐘，對于平安的重要性，天天強調(diào)，從不松懈。對于新員工，全部要做平安培訓，并記錄備案，方可上崗。

要求各機臺每生產(chǎn)一訂單之前，必須嚴格按照公司SOP流程，找齊所有資料，核準無誤前方可生產(chǎn)。

三、今后努力方向

新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，努力提高工作水平，為公司，車間和班組的開展，奉獻自己的力量。

我決心在接下來的一年中，做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，多見識學習精裝書的工藝及生產(chǎn)知識。

2、本著實事求是的原那么，做到上情下達，下情上報，真正做好領導的助手。

3、加強與車間兄弟班組的溝通合作，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氣氛。

4、全面保質(zhì)保量準時的完成生產(chǎn)任務。

最后，希望各位領導及同事一如既往的支持我的，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報給公司及各位領導，我相信，我能做到，因為我一直在努力！謝謝！

個人年度工作總結(jié)9

隨著20某某年度的過去，我在這一年的努力和拼搏也暫時告一段落了。在這一年來，我們的工作上有太多的曲折和困難。年初的曲折，以及后來在工作中的種種麻煩，這些都阻礙著我們的工作和開展。

但是，公司的大家都早已經(jīng)清楚的認識到了這個問題！一年來，我們積極努力，跟隨著領導的指揮，正確的在工作中發(fā)揮自己的力量，為公司的建設和開展奉獻了自己的一份力量！現(xiàn)如今，20某某年已經(jīng)過去，我在此總結(jié)并記錄自己上一年度的工作總結(jié)如下：

一、對工作的要求

一年來，為了能在工作方面積極的改良自我，提高自身的能力和效率。在工作方面，我重視管理，提高對工作的責任。嚴格遵守公司和部門領導的規(guī)定要求，讓自己能按照標準去完成工作，嚴謹守那么的完成自己負責的工作任務。

而在個人方面，我也一直在追求自身思想和態(tài)度的`完善。通過在思想上的加強，我鍛煉了自己的工作積極性、責任心并加深了對公司的團隊歸屬感。思想上的鍛煉提高了我的工作素質(zhì)，也提升了我的工作熱情讓我能用更加積極的態(tài)度和思想去面對工作的困難并努力的去克服它！

二、工作上的情況

工作是一個目標，而我們要做的就是根據(jù)方案和方向去努力實現(xiàn)這個目標！在工作上，我積極的面對自己的責任，認真學習公司的方案和目標，并緊跟公司的步伐，在工作上制定自己個人的方向。

工作中，我積極的完成了自己的根底工作任務，并跟隨工作的腳步一步步的完善自己的責任，加強自我的奉獻。但盡管如此，在工作中還是有很多的問題出現(xiàn)。

但面對問題，我卻更加重視！在工作之余積極的分析自己，并通過對自己的充電擴展了工作的知識面，改良了自身工作方面的問題。

三、今后的打算

新的一年竟到來，在接下來的工作上，我首先要更進一步加強自身的管理，提高工作的警覺性，并在公司中，多向領導和前輩學習、討論，提高能力，拓展思路。其次，對于下一年的工作，我要更加仔細的分析目標，找出工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的努力，在自己的崗位上為工作的開展提供更多的動力！

新年即將到來，新的工作也即將展開！我會更加努力，為公司做出更多奉獻！

個人年度工作總結(jié)10

回首一年來的工作，我在上級行的鼎力支持和行領導的正確領導下，以“固基、強本、創(chuàng)優(yōu)、增效〞八字工作方針為主線，協(xié)手互助、同結(jié)共進，奮力拼搏，務實立異，環(huán)抱全行中心工作，較圓滿完成了全年各項工作任務?，F(xiàn)將本人一年來的，作為網(wǎng)點負責人，我先陳訴請示下網(wǎng)點的業(yè)績：

一、主要經(jīng)營業(yè)績

1、核心存款。截止12月31日，網(wǎng)點各項存款余額奸淫萬元，較上線增長奸淫萬元，完成全年任務的110%。此中對公余額奸淫萬元，較上年增長奸淫萬元，日均存款新增奸淫萬元，完成全年任務120%。對私余額奸淫萬元，較上年增長奸淫萬元，日均存款新增奸淫萬元，完成全年任務100%。(如果網(wǎng)點名次在支行前列或占比晉升，再重點提下名次和占比，以下同理)

2、中間業(yè)務收入。完成中收奸淫萬元，完成方案105%。此中對公某某萬元，對私某某萬元。

3、客戶維護：新增對公賬戶某某戶，此中x級以上客戶某某戶。新增對公貸款戶x戶。新增對私客戶某某戶，此中某某級以上客戶某某戶，新增個人貸款x戶。完成支行下達客戶新增指標。

4、產(chǎn)品完成環(huán)境：今年完成對公某產(chǎn)品某某戶，簽約某某戶，貸款某某戶。對私網(wǎng)銀簽約某某戶，手機銀行簽約某某戶，購車分期某某筆某某萬元，賬單和現(xiàn)金分期某某筆累計某某元。

二、主要工作步伐和成效

1、在開門紅期間，上級行對我網(wǎng)點員工進行了一系列的調(diào)劑，對員工的心理影響較大，情緒顛簸不穩(wěn)定。針對這種環(huán)境，我實時與員工逐個進行溝通，顛末人人的配合盡力，新柜員已能純熟控制地點崗位的技能，實現(xiàn)了業(yè)務的安穩(wěn)過渡。新來的客戶司理也根底熟悉網(wǎng)點的客戶根基，逐一拜訪了網(wǎng)點大戶。

2、早在年初，為順利完成全年各項指標，依據(jù)不應時段及任務完成環(huán)境，我訂定了《某某網(wǎng)點任務分配及稽核》拿出具體法子和步伐，明確目標和職責，鼓勵員工為多拿績效而盡力。同時我又訂定了《某某網(wǎng)點營銷團隊組建和買單分工法子》，讓不合崗位的員工組建營銷團隊，通力協(xié)作，以團隊力量取得業(yè)績增長。同時我又以多種形式，鼓吹和引導員工，晉升員工工作積極性，教導和引導員工以績效稽核為導向，同時又不能只盯個人績效，更要稽核網(wǎng)點整個績效全局。

3、牢靠建立“存款立行〞的思路不搖動，把“抓存款〞工作為重點來推進，隨著我行各項業(yè)務多元化成長，產(chǎn)品種類越來越多，我結(jié)合網(wǎng)點所處市場情況和人員布局，有重點的依托某某存款類產(chǎn)品，以及上門營銷某某付出結(jié)算對象，使我行存款業(yè)務在艱巨中前行，做出新的亮點。

為做好存款新增工作，我們采取以下步伐：

1重點做好客戶分層營銷工作，我把客戶按資產(chǎn)環(huán)境，依據(jù)工作崗位和熟悉水平不合，分配給員工進行維護和關注，所產(chǎn)生的績效歸維護員工。

2和上級部門溝通，進行公私聯(lián)動，從公司客戶中掘客出給個人付款頻率較高、額度較大的賬戶。我們爭取到私人銀行為高朋客戶體檢名額，率領我行幾位高端客戶進行了體驗，得到了客戶高度好評。

4鼎力圖代替發(fā)工資業(yè)務，做好社?？ㄞk事。

5通過電話營銷和廳堂營銷，綁定信用卡關聯(lián)賬戶、第三方付出賬戶，從細節(jié)上晉升存存款。

6應用產(chǎn)品吸引客戶。在我行普惠金融新產(chǎn)品推出時，我們走市場跑社區(qū)，把這好產(chǎn)品奉告給周邊朋友和客戶，新增對公客戶某某戶，帶來存款某某。

三、其他主要工作

1、牢靠建立做好辦事，提質(zhì)增效工作，網(wǎng)點訂定辦事稽核制度，把情況衛(wèi)生、辦事流程在網(wǎng)點標準并加以反省督匆匆。

2、做到網(wǎng)點安然無恙故，做好內(nèi)控合規(guī)與案工作常抓不懈，警備風險督?jīng)Q違規(guī)。

3、共同上級行行各治理部門進行反省。

四、存在的問題

在上級行正確領導和關心下，在員工鼎力支持下，我做了一些工作，也取得必然造詣，但還存在一些差距和不夠。

首先是治理程度有待進一步進步，要轉(zhuǎn)換視角，以一個下層治理人員的角度看待問題和辦理問題。其次是業(yè)務和營銷程度必要進一步的進步。

我決心在新的一年里，對上述存在不夠和差距，加以降服和辦理為某某成長做出新的供獻。

個人年度工作總結(jié)11

20某某年就快結(jié)束，回首20某某年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20某某年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，20某某年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)開展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務

1、20某某年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學，學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

2、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點

1、20某某年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20某某年下半年，行政組織召開20某某年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

2、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處分。

三、主要經(jīng)驗和收獲

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持原那么落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

4、只有樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

5、要加強與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查

1、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

2、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、存在的缺乏

總的來看，還存在缺乏的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處分，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

六、下步的打算

針對20某某年工作中存在的缺乏，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

1、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系。

2、加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

3、加強根底工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣闊員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結(jié)才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好!

一年來，本人以學校及各處組工作方案為指導;以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行?，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強學習，努力提高自身素質(zhì)。

認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。

通過學習，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學觀念、改良教學方法打好了根底。

二、以身作那么，嚴格遵守工作紀律。

一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，時時處處以一個共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會。

另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德標準，關心保護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。

三、強化常規(guī)，提高課堂教學效率。

本學期，本人能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的根本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點與難點;了解學生的知識根底，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此根底上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調(diào)動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率;在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原那么，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學校規(guī)定的聽課任務。

四、加強研討，努力提高教研水平。

本學年，本人參加省級教研課題“開放性問題學習的研究〞的子課題及縣級課題"開放性教學課型的研究"的子課題的研究工作，積極撰寫課題實施方案，撰寫個案、教學心得體會，及時總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)開展打好根底

個人年度工作總結(jié)12

20某某年我擔任了某某公司總經(jīng)理秘書的職位，現(xiàn)在對我這一年的工作做一下總結(jié)：

1.思想修養(yǎng)

作為一名總經(jīng)理秘書，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這x中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

2.素質(zhì)提升

在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

3.工作內(nèi)容

1)、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業(yè)財富值的多少;這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為參謀，(全力為公司的開展為公司領導做好參謀);在公司能融入到公司氣氛和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領導，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個部門同事員工之間搞好效勞工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?。

2)、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善催促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改良完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反應，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改良措施方案，然后請示總結(jié)匯報，給領導解決問題提供決策參考。

3)、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官，不管誰出現(xiàn)問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原那么，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點都做不好的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了。

4.自覺安排工作

針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊;我每天把工作進行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關鍵;重大工作任務中，做到事前有方案，實施中有預想，預想中有措施方案，事后有總結(jié)，總結(jié)后有呈報。

個人年度工作總結(jié)13

時間一晃而過，20某某年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在x工作已經(jīng)x年零x個月了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20某某年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作態(tài)度，適應銷售助理的工作特點

我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了方案內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有方案外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大局部工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本方案要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些方案的工作利用休息時間來進行“補課〞。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。

x年，是某某的效益與效勞年，而銷售助理最重要的工作職責就是效勞職責，效勞于客戶，效勞于銷售經(jīng)理。我認真做好效勞工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家效勞。

二、完本錢職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位

一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的時機，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成x多份合同的制訂，x多筆貨物的銷售手續(xù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

三、一年來，自身的差距和缺乏還是有的

1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2、業(yè)務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。

最后，非常感謝x在20某某了自己這么大的一個工作空間和開展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。

20某某我們公司“x〞方案的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“某某〞方案的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。希望在20某某年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的開展盡一份力。謝謝!

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