房產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范本

第4頁(yè)共4頁(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范本一?、工作小結(jié)?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng)業(yè)?績(jī)初立品牌?今年是新?地產(chǎn)在__?_有史以來(lái)?推出銷(xiāo)售樓?盤(pán)和規(guī)模的?一年，今年?計(jì)劃要推出?嶺南、東方?、z、時(shí)代?四個(gè)大盤(pán)，?在樓盤(pán)數(shù)量?和檔次跨度?上都是空前?的，這不但?對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?系統(tǒng)提出了?非常高的要?求，也是對(duì)?項(xiàng)目管理中?心各部門(mén)協(xié)?作能力的提?出全新考驗(yàn)??；蛟S年初?確定今年目?標(biāo)時(shí)，不少?同事對(duì)今年?目標(biāo)都持有?保留甚至懷?疑態(tài)度，八?個(gè)月過(guò)去了?，相信同事?們應(yīng)該已高?興地看到，?嶺南組時(shí)間?過(guò)半完成銷(xiāo)?售目標(biāo)已過(guò)?半，東方組?總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?也已近半，?z項(xiàng)目開(kāi)售?時(shí)間因故推?遲，但整體?業(yè)績(jī)亦令人?滿(mǎn)意。取得?這樣的成績(jī)?是靠市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)系統(tǒng)的同?事開(kāi)拓創(chuàng)新?、團(tuán)結(jié)協(xié)作?、全情投入?、點(diǎn)點(diǎn)滴滴?取得的，當(dāng)?然項(xiàng)目組、?公司各職能?部門(mén)的同事?的支持和配?合也是分不?開(kāi)的。除?了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，上半年四?盤(pán)推出以及?公司于__?_月___?日舉行的新?中地產(chǎn)地區(qū)?總部遷入珠?江新城的慶?典，均對(duì)公?司在業(yè)界的?形象產(chǎn)生了?質(zhì)的變化。?相信同事們?應(yīng)該都已感?受到了傳媒?、政府、購(gòu)?房者對(duì)新地?產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)?的提高和對(duì)?新地產(chǎn)產(chǎn)品?的認(rèn)同，嶺?南、東方的?知名度和品?牌應(yīng)該講在?同區(qū)、同檔?次盤(pán)中建立?了很好形象?和地位，z?開(kāi)售也已取?得了初步的?品牌效應(yīng)。?前不久一年?一度對(duì)集團(tuán)?各項(xiàng)目中心?均作一次考?察的___?媒體代表團(tuán)?和證券分析?員代表團(tuán)訪(fǎng)?問(wèn)___，?對(duì)___區(qū)?近四年來(lái)取?得的進(jìn)步和?公司目前的?業(yè)務(wù)表現(xiàn)也?給予了充分?的肯定。?2、內(nèi)部?jī)?yōu)?化初見(jiàn)成效?為適應(yīng)公?司業(yè)務(wù)重點(diǎn)?的轉(zhuǎn)移和發(fā)?展需要，公?司上半年進(jìn)?行了較大的?___架構(gòu)?優(yōu)化調(diào)整，?取消了分區(qū)?副總及分區(qū)?設(shè)置，全面?清理和明確?了各職能部?門(mén)的職責(zé)分?工，明確了?項(xiàng)目組、營(yíng)?銷(xiāo)組、物管?處為單位的?項(xiàng)目協(xié)調(diào)工?作機(jī)制。半?年來(lái)的工作?證明，有關(guān)?機(jī)制明顯地?提高了工作?效率，增加?了責(zé)任感。?其運(yùn)行的效?果是令人滿(mǎn)?意的。嶺?南項(xiàng)目，營(yíng)?銷(xiāo)組、項(xiàng)目?組、物管處?密切配合，?出色地完成?了五一黃金?周營(yíng)銷(xiāo)、2?B-1、_?__期交樓?、現(xiàn)在正密?鑼緊鼓地為?___月_?__日2B?-3的營(yíng)銷(xiāo)?做準(zhǔn)備工作?。z、z兩?位經(jīng)理和嶺?南項(xiàng)目、營(yíng)?銷(xiāo)組同事的?工作態(tài)度、?合作精神和?工作經(jīng)驗(yàn)是?值得其它部?門(mén)學(xué)習(xí)的。?東方項(xiàng)目?組在不到半?年時(shí)間里也?已基本理順?了以往遺留?的問(wèn)題，包?括項(xiàng)目?jī)?nèi)部?欠缺協(xié)調(diào)、?合作單位間?缺乏信任、?工期和造價(jià)?失控等情況?。在開(kāi)發(fā)管?理部的直接?支持下，克?服了政府部?門(mén)政策嚴(yán)重?不協(xié)調(diào)造成?的困難，出?色地取得了?項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)?所需的有關(guān)?證照。東方?營(yíng)銷(xiāo)組、項(xiàng)?目組間近月?來(lái)配合明顯?加強(qiáng)，為在?九、___?月銷(xiāo)售旺季?出佳績(jī)，文?今朝、勞慧?兒和兩組同?事正積極籌?備一些重要?活動(dòng)。相信?東方組在“?十一”黃金?周會(huì)有出色?表現(xiàn)。z?項(xiàng)目是公司?在___、?在中國(guó)地產(chǎn)?項(xiàng)目中舉足?輕重的項(xiàng)目?，規(guī)模大、?設(shè)計(jì)復(fù)雜，?過(guò)往設(shè)計(jì)、?建造過(guò)程和?營(yíng)銷(xiāo)策劃也?遺留下不少?問(wèn)題。項(xiàng)目?組和營(yíng)銷(xiāo)組?均在___?月份改組，?經(jīng)過(guò)等同事?的努力，保?障了“五一?”試盤(pán)、_?__月開(kāi)盤(pán)?、___月?寫(xiě)字樓入伙?等重大時(shí)間?節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目?和營(yíng)銷(xiāo)間的?配合逐步加?強(qiáng);項(xiàng)目部?內(nèi)部及項(xiàng)目?部與顧問(wèn)公?司、承建商?的合作有了?明顯改進(jìn);?工程建造已?基本順利;?營(yíng)銷(xiāo)部和代?理及廣告公?司間的合作?機(jī)制也已形?成并取得明?顯成績(jī)。項(xiàng)?目取得令人?滿(mǎn)意的銷(xiāo)售?成績(jī)和市場(chǎng)?形象，項(xiàng)目?組、營(yíng)銷(xiāo)組?的工作是值?得肯定和表?揚(yáng)的。時(shí)?代項(xiàng)目，由?于歷史、地?理位置等因?素造成了該?項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)的特殊困?難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)?目部、營(yíng)銷(xiāo)?部和公司有?關(guān)部門(mén)的努?力，現(xiàn)在已?正式取得政?府“天河軟?件園時(shí)代新?地產(chǎn)園區(qū)”?及“高科技?開(kāi)發(fā)區(qū)時(shí)代?新地產(chǎn)園區(qū)?”的批文，?同時(shí)也取得?了“民營(yíng)新?支持中心”?的批復(fù)。這?為時(shí)代新地?產(chǎn)下一步走?“住宅營(yíng)商?”的市場(chǎng)路?向打下了非?常好的基礎(chǔ)?。相信只要?用心做好下?一步內(nèi)部_?__工作，?一定能為公?司創(chuàng)造出好?的成績(jī)。?四個(gè)項(xiàng)目上?半年的成績(jī)?，初步證明?了目前項(xiàng)目?協(xié)調(diào)機(jī)制的?有效性，也?證明了新架?構(gòu)下各職能?部門(mén)積極配?合，共同支?持項(xiàng)目發(fā)展?需要的服務(wù)?態(tài)度和職業(yè)?水平正在得?到全公司的?認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)?。為進(jìn)一?步理清部門(mén)?、各職位的?職責(zé)，為各?職位的職業(yè)?化發(fā)展，建?立績(jī)效考核?及更合理的?薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)?體系，人事?行政部現(xiàn)在?正與顧問(wèn)公?司進(jìn)行有關(guān)?職位、績(jī)效?、職業(yè)化等?的項(xiàng)目，在?項(xiàng)目完成后?，相信各職?位的職責(zé)、?各職位的職?業(yè)化發(fā)展方?向、各職位?的績(jī)效考核?以及獎(jiǎng)勵(lì)體?系會(huì)更加清?晰，公司的?___架構(gòu)?和職能將更?系統(tǒng)化和科?學(xué)化。3?、存在問(wèn)題?回顧前階?段的工作，?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和?內(nèi)部調(diào)整各?方面都取得?了一定的成?績(jī)，但內(nèi)部?也表現(xiàn)出不?少的問(wèn)題：?首先表現(xiàn)?在：責(zé)任心?不夠強(qiáng)，配?合不夠默契?，有事互相?推委等。例?如東逸業(yè)主?投訴處理不?及時(shí)，公司?曾收到投訴?函件，并有?一定的不良?影響;東方?有客戶(hù)因?qū)?銀行按揭不?滿(mǎn)而退訂;?因部門(mén)工作?不利造成東?方營(yíng)銷(xiāo)部因?電話(huà)欠費(fèi)被?停機(jī)等。?其次，內(nèi)部?成本核算不?清，成本控?制不利。直?接成本算不?清，財(cái)務(wù)、?銷(xiāo)售、行政?費(fèi)用缺乏積?累和與同行?的比較，造?成公司在決?策過(guò)程中一?直缺乏基本?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有?利支持。?12再次?，權(quán)力與職?責(zé)不匹配，?授權(quán)不清、?流程審批流?于形式等。?總結(jié)上半?年工作情況?和問(wèn)題，公?司認(rèn)為，上?