營銷服務(wù)行業(yè)之藍(lán)色光標(biāo)研究報(bào)告

營銷服務(wù)行業(yè)之藍(lán)色光標(biāo)研究報(bào)告1.

公司概述：25

年積淀成就營銷領(lǐng)軍，科技賦能邁向全新征程1.1.

公司發(fā)展歷程：公關(guān)業(yè)務(wù)起家，并購整合成為全球化營銷集團(tuán)藍(lán)色光標(biāo)成立于

1996

年，以公關(guān)業(yè)務(wù)起家，并于

2011

年開啟并購轉(zhuǎn)型之路，通過不斷

并購整合成為全球化營銷集團(tuán)，2021

年，藍(lán)色光標(biāo)位列全球營銷控股集團(tuán)第

8

名，是僅

有的一家進(jìn)入全球前十的中國企業(yè)。截至目前，公司持續(xù)為全球范圍內(nèi)

3000

家客戶提供

服務(wù)，客戶涵蓋游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用、電子商務(wù)、高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品、房地產(chǎn)以

及金融等八大行業(yè)，150

多個行業(yè)的領(lǐng)先品牌及世界

500

強(qiáng)企業(yè)。復(fù)盤藍(lán)色光標(biāo)的發(fā)展歷程，我們認(rèn)為主要分為四個階段：1）1996-2010

年，公司創(chuàng)立并聚焦公共關(guān)系，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國

24

個城市，2007

年名列

全球公關(guān)

250

強(qiáng)第

75

位，成為唯一入選全球公共關(guān)系企業(yè)百強(qiáng)的中國本土公共關(guān)系企業(yè)；2）2011-2013

年，公司接連并購整合恩思客、今久廣告等廣告營銷公司，轉(zhuǎn)型整合營銷

傳播；3）2013-2015

年，公司施行“數(shù)字化、國際化”戰(zhàn)略，一方面布局?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域，并購

多盟億動，成為移動廣告領(lǐng)先者，一方面開啟海外戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)營銷智能化及業(yè)務(wù)全球

化；4）2016-2021

年，公司鞏固領(lǐng)先營銷集團(tuán)地位，并開啟智慧經(jīng)營平臺布局，2020

年發(fā)布

藍(lán)標(biāo)在線，轉(zhuǎn)型營銷科技公司；2021

年，公司與阿里巴巴達(dá)摩院共同打造虛擬直播間，并

成立全資子公司“藍(lán)色宇宙數(shù)字科技有限公司”，全面推進(jìn)元宇宙相關(guān)業(yè)務(wù)的探索和落地。1.2.

股權(quán)結(jié)構(gòu)及管理層：趙文權(quán)先生為大股東及實(shí)際控制人，高管變動突出元宇宙戰(zhàn)略

公司第一大股東為趙文權(quán)先生，也是公司的董事長、實(shí)際控制人。趙文權(quán)先生持有公司

5.82%

的股份，并與股東孫陶然先生于

20

年

4

月簽署了一致行動協(xié)議，孫陶然先生將其持有

3.24%股份及其孳生股份所對應(yīng)的表決權(quán)委托趙文權(quán)先生代為行使，并在協(xié)議約定事項(xiàng)上與

趙文權(quán)先生保持一致行動，趙文權(quán)先生投票權(quán)占比為

9.06%。拉卡拉為公司第二大股東，拉卡拉創(chuàng)始人、董事長孫陶然先生為藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人之一，為

藍(lán)標(biāo)實(shí)際控制人的一致行動人。2021

年

5

月

7

日，股東西藏耀旺與拉卡拉簽署了股份

轉(zhuǎn)讓協(xié)議，拉卡拉為進(jìn)一步與藍(lán)色光標(biāo)通過戰(zhàn)略協(xié)同、相互賦能提升雙方服務(wù)中小微企

業(yè)的能力，擴(kuò)大雙方目標(biāo)客戶的范圍，滿足目標(biāo)客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位

和價值，拉卡拉受讓西藏耀旺所持有的公司

1.44

億股股份（占公司總股本比例

5.78%）。公司

2021

年

12

日

16

日召開董事會審議通過高級管理人員變更，趙文權(quán)先生因公司戰(zhàn)略

發(fā)展需要，將全力專注元宇宙業(yè)務(wù)布局，申請辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，不再擔(dān)任公司法定代

表人，趙文權(quán)先生將繼續(xù)在公司擔(dān)任公司董事長職務(wù)，并擔(dān)任公司全資子公司藍(lán)色宇宙數(shù)

字科技有限公司董事長職務(wù)。同時擬聘潘安民先生擔(dān)任公司總經(jīng)理，潘安民先生于

2007

年加入藍(lán)色光標(biāo)，主導(dǎo)藍(lán)色光

標(biāo)業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，創(chuàng)立藍(lán)標(biāo)傳媒，創(chuàng)立藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)、主導(dǎo)

多盟、億動的并購整合，成立藍(lán)瀚互動，開創(chuàng)藍(lán)色光標(biāo)出海營銷業(yè)務(wù)和智能營銷業(yè)務(wù)，構(gòu)

建“數(shù)據(jù)+技術(shù)+資源+服務(wù)”的商業(yè)模式。1.3.

財(cái)務(wù)情況：營收體量跨越式增長，內(nèi)部改善與智能化提升盈利能力藍(lán)色光標(biāo)

2020

年成為中國市場第一家營收規(guī)模超過

400

億元的營銷類上市公司。

從

2010

年的

4.96

億元到

2020

年的

405.27

億元，藍(lán)標(biāo)

10

年?duì)I收的年復(fù)合增速為

55.3%。

2020

年公司實(shí)現(xiàn)營收同比增長

44.2%，2021

年

Q1-Q3

公司實(shí)現(xiàn)營收

315

億元，同比增長

9.1%，增速放緩主要由于宏觀經(jīng)濟(jì)及監(jiān)管影響，公司

Q3

的營收有所下滑，我們預(yù)計(jì)

2022

年?duì)I收將恢復(fù)正常節(jié)奏。凈利潤方面，由于公司非經(jīng)常損益影響較大，扣非后歸母凈利潤更能反饋公司經(jīng)營狀況，

近年公司扣非后歸母凈利潤保持優(yōu)質(zhì)增長。2020

年公司實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤

7.24

億

元，同比增長

1.9%，扣非后歸母凈利潤

5.89

億元，同比增長

29.8%。2021

年

Q1-Q3

公司

實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤

5.94

億元，同比增長

30%。分業(yè)務(wù)看，公司當(dāng)前國內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)健，出海廣告投入保持高增長。公司主營業(yè)務(wù)主要包括全

案推廣服務(wù)、全案廣告代理、出海廣告投放及海外公司業(yè)務(wù)，其中

21

年

9

月，公司海外

業(yè)務(wù)剝離，后續(xù)將不再并入營收中。目前出海廣告投放為公司主要收入來源。2020

年，公司出海廣告投放業(yè)務(wù)收入

244.14

億

元，占比

60.24%，全案推廣業(yè)務(wù)收入

76.61

億元，占比

18.9%，全案廣告代理業(yè)務(wù)收入

55.97

億元，占比

13.8%，海外公司業(yè)務(wù)收入

28.56

億元，占比

7.1%。受收入結(jié)構(gòu)變動影響毛利率有所降低，但出海廣告投放業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)提升。公司毛利率

呈下降趨勢，特別是

18

年起下降明顯，一方面是

18

年之前，公司作為營銷中介方，業(yè)務(wù)

毛利率受到一定擠壓；另一方面，18

年起結(jié)構(gòu)性影響因素更為主要，公司發(fā)展出海廣告投

放業(yè)務(wù)，而出海業(yè)務(wù)毛利率較低，隨著出海業(yè)務(wù)收入占比提升，公司毛利率有自然下降，

但單獨(dú)來看出海廣告投放業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)毛利率在逐步提升。費(fèi)用端近年持續(xù)改善，經(jīng)營效率不斷提高。藍(lán)標(biāo)在

18

年起不斷改善內(nèi)部經(jīng)營，良好控制

費(fèi)用，21Q1-Q3

公司的銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別為

1.8%和

2.1%，相比前期有明顯改善，

顯現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及公司營銷智能化產(chǎn)品的應(yīng)用成果。公司推進(jìn)償還有息負(fù)債，19

年起財(cái)務(wù)費(fèi)

用下降明顯，21Q1-Q3

公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用為

0.81

億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用率下降至

0.1%。公司持續(xù)的業(yè)務(wù)增長及經(jīng)營改善，帶來經(jīng)營性凈現(xiàn)金流的良好趨勢。2018

年公司經(jīng)營性

凈現(xiàn)金流量凈額回正，21

年

Q1-Q3

公司經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為凈流入

6.4

億元，同比大幅提

升

166.1%。公司人效不斷提升，提升公司盈利能力。公司近三年在保持收入增長的同時員工人數(shù)減少，

體現(xiàn)了公司通過優(yōu)化管理和運(yùn)營以及數(shù)據(jù)科技產(chǎn)品的研發(fā)和投入的方式，不斷提升公司業(yè)

務(wù)效率的效果。公司人效近五年持續(xù)上升，2020

年平均每名員工為公司帶來

801.2

萬元收入，同比增長

44.1%。國際業(yè)務(wù)于

21

年

9

月份完成交割，18

億商譽(yù)出表，商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。21

年

9

月

13

日，公司旗下藍(lán)標(biāo)國際與戰(zhàn)略投資者就旗下

Vision7、WeAreSocial（含

Metta）、FuseProject四家全資控股公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成交割。交割完成后，國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入不再并表納入藍(lán)色

光標(biāo)合并報(bào)表范圍，藍(lán)色光標(biāo)將按股權(quán)比例獲得

Bentley（買家公司）的

34.51%的投資收

益，后續(xù)公司將對標(biāo)的公司采用權(quán)益法進(jìn)行核算，同時相關(guān)超

18

億元商譽(yù)全部剝離，藍(lán)

色光標(biāo)剩余商譽(yù)凈額占公司凈資產(chǎn)的比重將降至

33%以下。截至

21Q3，藍(lán)標(biāo)剩余商譽(yù)凈值

30.38

億元，其中以多盟億動為主體的移動傳媒資產(chǎn)組商譽(yù)

最高為

14.48

億元，該部分業(yè)務(wù)從收購起至今增速明顯，商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)較低。2.

公司業(yè)務(wù)分析：“創(chuàng)意+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)開拓齊頭并進(jìn)公司業(yè)務(wù)布局分為四大板塊：1）中國業(yè)務(wù)：包含國內(nèi)全案推廣服務(wù)和全案廣告代理兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中，

國內(nèi)全案推廣服務(wù)：為游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用、電子商務(wù)、高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品、房

地產(chǎn)以及金融等八大行業(yè)品牌，提供消費(fèi)者洞察、內(nèi)容創(chuàng)意、活動管理、CRM服務(wù)、自媒

體智能投放、場景營銷等全渠道應(yīng)用，以及企業(yè)銷售促進(jìn)解決方案等全價值鏈服務(wù)體系。

旗下?lián)碛兴{(lán)標(biāo)數(shù)字、SNK、今久等子品牌。國內(nèi)全案廣告代理：基于強(qiáng)大的技術(shù)、大數(shù)據(jù)及服務(wù)能力，為客戶提供全方位數(shù)字廣告投

放及有效提升客戶的獲客能力。具體技術(shù)驅(qū)動的短視頻創(chuàng)作與投放、程序化媒體購買、服

務(wù)驅(qū)動的頭部媒體購買，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告營銷代理，以及面向大客戶的移動營銷全案等。

旗下包括多盟、億動、博杰、精準(zhǔn)等子品牌。2）出海業(yè)務(wù)：即出海廣告投放，以子公司藍(lán)瀚互動為主體，在業(yè)務(wù)模式上也屬于全案廣

告代理，投放渠道為海外媒體。公司作為

Meta等媒體的中國區(qū)官方代理，通過全方位的

社交化媒體平臺為國內(nèi)企業(yè)提供海外社交媒體營銷解決方案、廣告創(chuàng)意及優(yōu)化、海外網(wǎng)紅

營銷以及粉絲頁創(chuàng)意及運(yùn)營等一站式營銷解決方案。3）新興業(yè)務(wù)：該板塊主要有兩個方向，一是基于過往經(jīng)驗(yàn)搭建

SaaS平臺“藍(lán)標(biāo)在線”，

實(shí)現(xiàn)營銷產(chǎn)品/服務(wù)的模塊化產(chǎn)出，以更低的價格開拓中小企業(yè)市場；二是打造虛擬場景及

虛擬人，積極布局和探索元宇宙時代的營銷方式。4）海外業(yè)務(wù)：海外業(yè)務(wù)主要由海外子公司完成，藍(lán)色光標(biāo)于

2021

年引入海外戰(zhàn)略投資者，

相關(guān)業(yè)務(wù)在完成交割后營收不再合并報(bào)表。2.1.

中國業(yè)務(wù)：涵蓋營銷全產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)字化推動業(yè)務(wù)升級2.1.1.

全案推廣服務(wù)藍(lán)標(biāo)全案推廣服務(wù)提供消費(fèi)者洞察、內(nèi)容創(chuàng)意、活動管理、CRM服務(wù)、自媒體智能投放、

場景營銷等全渠道應(yīng)用，以及企業(yè)銷售促進(jìn)解決方案等全價值鏈服務(wù)體系。業(yè)務(wù)旗下包括

藍(lán)標(biāo)數(shù)字、智揚(yáng)公關(guān)、思恩客、今久傳播等子品牌，以及歐泰譜、大顏色科技等通過數(shù)據(jù)

和算法驅(qū)動的新型業(yè)務(wù)品牌。藍(lán)標(biāo)數(shù)字：公關(guān)服務(wù)能力領(lǐng)先，數(shù)字化浪潮持續(xù)跟進(jìn)藍(lán)色光標(biāo)在公共關(guān)系市場遙遙領(lǐng)先，在數(shù)字化營銷浪潮中也保持領(lǐng)軍地位。藍(lán)標(biāo)數(shù)字成立

于

1996

年，前身為藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)。2013

年更名為藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)。公司

在保持

IT和汽車領(lǐng)域傳統(tǒng)優(yōu)勢的前提下在消費(fèi)品、金融和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域連續(xù)取得重要突破，

同時全面整合了媒介購買、電子商務(wù)、營銷云、泛娛樂和

OTT等專業(yè)能力和資源，形成從

消費(fèi)者洞察、到內(nèi)容創(chuàng)意、全渠道應(yīng)用和企業(yè)銷售促進(jìn)解決方案提供的全價值鏈服務(wù)體系，

致力于通過一站式的數(shù)字整合營銷解決方案實(shí)現(xiàn)客戶商業(yè)價值最大化，為客戶在數(shù)字時代

的品牌和產(chǎn)品溝通需求提供更專業(yè)的整合營銷解決方案。藍(lán)標(biāo)數(shù)字不斷為客戶帶來有價值且高效的服務(wù)，獲得了眾多優(yōu)質(zhì)品牌的認(rèn)可。公司主要客

戶橫跨消費(fèi)電子、汽車、快消品等多個行業(yè)，包括騰訊、京東、索尼、聯(lián)想等巨頭公司。藍(lán)標(biāo)數(shù)字憑借高效營銷活動斬獲國內(nèi)外獎項(xiàng)，驗(yàn)證業(yè)務(wù)能力并提升品牌形象。例如在百

度

-

喚醒城市的記憶案例中，針對百度集中投入和布局人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域，

藍(lán)標(biāo)數(shù)字利用可感知、可體驗(yàn)的營銷活動讓百度的

AI技術(shù)應(yīng)用落地，使大家看到百度品牌

的技術(shù)及商業(yè)價值。此外，京東×孩之寶變形金剛品牌聯(lián)合營，英菲尼迪車主忠誠度

平臺，西鐵城–BlackParty等案例憑借出色的創(chuàng)意策劃和整合傳播能力在國際上斬獲

獎項(xiàng)。SNK：國內(nèi)最大的游戲數(shù)字營銷解決方案提供商，騰訊

IEG戰(zhàn)略合作伙伴北京思恩客廣告有限公司（SNK）是藍(lán)色光標(biāo)旗下泛娛樂營銷服務(wù)品牌，創(chuàng)立于

2006

年，

2011

年起成為

4A會員機(jī)構(gòu)。公司專注于影響年輕人群，為網(wǎng)絡(luò)游戲、FMCG、汽車、金

融等行業(yè)提供基于游戲、電競、二次元、影視游漫聯(lián)動、音樂、網(wǎng)綜等資源的營銷解決方

案。核心客戶覆蓋全球互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)業(yè)

90%的品牌主，打造多個游戲推廣典型案例，與騰訊

IEG達(dá)成五年戰(zhàn)略合作協(xié)議。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，SNK的核心客戶群覆蓋全球互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)業(yè)

90%的品牌主，如騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、金山、暴雪、Supercell、完美世界、心動游戲等，

也打造了多個游戲推廣的典型案例，如夢幻西游新品上線時，公司實(shí)現(xiàn)千萬級全媒體

投放；問道手游聯(lián)合薛之謙打造微電影，利用創(chuàng)意粉絲營銷引爆病毒傳播；冒險(xiǎn)島

2

與愛奇藝合作，利用創(chuàng)新媒介技術(shù)組合，拉動代言人粉絲營銷。2020

年

4

月

30

日，SNK與騰訊互動娛樂事業(yè)群就

2020-2025

年戰(zhàn)略合作達(dá)成正式協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議約定，SNK將代理騰訊

IEG媒介線上廣告業(yè)務(wù)，為騰訊

IEG在媒介策略、廣告投

放規(guī)劃及采買、流量采買、數(shù)據(jù)分析等多個細(xì)分板塊提供服務(wù)。SNK同時也觸達(dá)其他行業(yè)客戶，如克萊斯勒、蘇寧易購、中國移動、首汽租車、TCL等。受益于疫情期間游戲流量大幅增長，20

年收入大幅提升。受

2020

年年初疫情影響，游戲

用戶與流水呈現(xiàn)大幅增長，根據(jù)公司發(fā)布報(bào)告顯示，2020

年春節(jié)游戲整體大盤投放較

2019

年春節(jié)期間同比增長

300%。2020

年

SNK營業(yè)收入

52.68

億元，同比增長

144.94%。新型品牌歐泰普、大顏色：數(shù)據(jù)驅(qū)動，提升營銷效率歐泰普（OTYPE）：進(jìn)行全域

CRM運(yùn)營，推動企業(yè)走向“數(shù)智化”。企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)設(shè)施也日趨完善，越來越多的品牌認(rèn)識到用戶與數(shù)據(jù)對品牌的重

要性，消費(fèi)者逐步變成一個個可識別、可分析、可觸達(dá)的個體。數(shù)據(jù)并不僅僅是“獲取”

即可，而是要通過“深加工”，挖掘其背后潛在的商業(yè)價值。

2016

年

3

月，藍(lán)色光標(biāo)設(shè)立子公司歐泰譜（OTYPE），致力于幫助品牌主構(gòu)建起一整套

的粉絲/會員/用戶管理體系。其方法論為通過各種方式招募新客戶，同時培養(yǎng)已有客戶群

體，加強(qiáng)互動，進(jìn)而提高用戶的轉(zhuǎn)化率與留存率?；趯οM(fèi)者的深入洞察與理解，借助最新的技術(shù)與數(shù)據(jù)手段，OTYPE已經(jīng)為其服務(wù)的企

業(yè)搭建起了一整套的消費(fèi)者智慧經(jīng)營平臺，并在此基礎(chǔ)上幫助品牌進(jìn)行精細(xì)化的消費(fèi)者價

值管理與提升。目前，歐泰譜的服務(wù)范圍已覆蓋至北京、上海、廣州、深圳等地，團(tuán)隊(duì)聚

合國際、本土

CRM專業(yè)及視野，為多個美妝、母嬰、服飾、個護(hù)等行業(yè)的頂尖零售品牌

提供服務(wù)。通過上述策略及運(yùn)營手段，OTYPE成功幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)用戶招募效率提升

25%

以上，用戶有效互動率提升

50%以上，對銷售的貢獻(xiàn)度提升

20%以上。大顏色：專注于社交技術(shù)營銷創(chuàng)新，為廣告主提供基于社交鏈的裂變傳播。大顏色科技成立于

2017

年，團(tuán)隊(duì)擁有

7

年+的社交開發(fā)專業(yè)技術(shù)、5

億+社交數(shù)據(jù)積累。

大顏色科技致力于在社交媒體生態(tài)中，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用

Martech的技術(shù)和產(chǎn)品更新，

不斷嘗鮮去中心化營銷、社交裂變傳播、小程序營銷、泛娛樂營銷、粉絲運(yùn)營、短鏈營銷，

幫助廣告主依托社交媒體，獲取更高效的流量紅利，實(shí)現(xiàn)品效合一收益最大化。大顏色科

技的優(yōu)勢在于對營銷的理解，數(shù)據(jù)積累更成體系。通過爬蟲技術(shù)以及與平臺的合作，監(jiān)測、

積累百萬自媒體賬號，根據(jù)營銷場景需求幫助廣告主遴選優(yōu)質(zhì)的

KOL。大顏色能為廣告主提供基于微信社交關(guān)系鏈的裂變傳播服務(wù)，強(qiáng)化去中心化營銷的

SE模

式，驅(qū)動

CPM、CPA、CPS等營銷。大顏色還以深度合作模式，為廣告主及合作方提供自

有流量池（粉絲社群）的創(chuàng)建和精細(xì)化運(yùn)營，幫助流量主實(shí)現(xiàn)用戶增長模式的互聯(lián)網(wǎng)+改

造。2.1.2.

全案廣告代理藍(lán)標(biāo)全案廣告代理即數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，包括藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字傳媒（移動手機(jī)屏）與智能電視廣

告（智能電視屏）兩大智能投放業(yè)務(wù)，為客戶提供全方位媒體購買服務(wù)。旗下包括多盟、

億動、藍(lán)瀚互動、博杰傳媒、精準(zhǔn)陽光等子品牌，擁有

Data+，DSP，DMP等多個產(chǎn)品。

其中，藍(lán)瀚互動主要為出海廣告投放，我們將在出海業(yè)務(wù)部分進(jìn)行分析。多盟+億動：整合技術(shù)優(yōu)勢與服務(wù)能力，奠定藍(lán)標(biāo)移動營銷領(lǐng)先地位并購多盟億動，布局以移動數(shù)字營銷領(lǐng)域。2015

年公司以發(fā)行股份并支付現(xiàn)金形式購買藍(lán)

瀚科技

96.32%的股權(quán)，同時定向發(fā)行股份募集配套資金，金額不超過

18.02

億元，主要為

了并購在移動營銷領(lǐng)域具有先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)客戶資源的多盟和億動。多盟作為中國移動營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，在移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著移動廣告平臺運(yùn)營商的

角色，為客戶在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供精準(zhǔn)、高效的整合營銷推廣服務(wù)。多盟成立于

2010

年，是中國第一智能手機(jī)廣告平臺，現(xiàn)有員工

300

余名，其中技術(shù)產(chǎn)品

團(tuán)隊(duì)超過

100

人，為近

5500

個客戶提供服務(wù)。多盟專注于移動端品牌廣告、效果廣告及

APP分發(fā)，旗下?lián)碛凶灾餮邪l(fā)的

Adnetwork和移動

DSP平臺“多盟-必得”，支持

RTB/PMP/PD/PDB等多種競價方式，基于海量數(shù)據(jù)深度挖掘?yàn)閺V告主提供包括策略、創(chuàng)意、

投放優(yōu)化等全生命周期的移動智能營銷整合服務(wù)。多盟擁有強(qiáng)大的媒體資源及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。多盟整合了智能手機(jī)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用以及廣告

資源，搭建了廣告主和應(yīng)用開發(fā)者之間的廣告技術(shù)服務(wù)平臺，并借助大規(guī)模數(shù)據(jù)處理的平

臺優(yōu)勢以及貼近應(yīng)用開發(fā)者的服務(wù)模式，為應(yīng)用開發(fā)者提供產(chǎn)品推廣服務(wù)和收益。多盟已

經(jīng)開發(fā)了全國領(lǐng)先的移動端需求方平臺（Demand-sideplatform），通過該平臺以及公司積

累的龐大用戶數(shù)據(jù)，為廣告主實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾人群精準(zhǔn)投放，提升廣告主廣告投放的

ROI。多盟在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的市場份額和收入排名靠前，成為藍(lán)標(biāo)移動廣告板塊的重要組

成部分。多盟在數(shù)字智能營銷領(lǐng)域中的深耕探索，不僅僅獲得廣告主的高度評價，也先后

獲得連續(xù)五年快手效果廣告全國

KA代理商資質(zhì)、bilibili效果整合營銷核心代理商、騰訊廣

告

2021“域見超新星”服務(wù)商等，是

1500+客戶的信賴選擇，包括中國銀行、雷克薩斯、

聯(lián)想、三星、中國移動等，覆蓋手游、快消、汽車、金融、電商、智能硬件、生活出行等

眾多領(lǐng)域。億動是一家領(lǐng)先的移動廣告平臺公司和移動營銷服務(wù)商，擁有自主開發(fā)的廣告投放系統(tǒng)，

主要從事基于其自有服務(wù)平臺的移動端的品牌類廣告的國內(nèi)推廣和手機(jī)應(yīng)用的海外推廣。

即將品牌廣告主的品牌信息投放到國內(nèi)的移動應(yīng)用程序上，和手機(jī)應(yīng)用廣告主的手機(jī)應(yīng)用

信息投放到海外的移動推廣渠道上如

Google、Meta等，幫助客戶優(yōu)化移動營銷的投入和

擴(kuò)大海外市場。億動的品牌推廣業(yè)務(wù)通過

Premiummad平臺和

Smartmad平臺實(shí)現(xiàn)。Premiummad是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容程序化直投平臺，將多個

Heroapp的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源統(tǒng)一投放，

品牌安全有保障，用戶覆蓋量大且豐富，有清晰的受眾標(biāo)簽。根據(jù)用戶使用的

Heroapp的內(nèi)容，億動平臺定制不同內(nèi)容的創(chuàng)意，讓用戶在不同的場景都能看到相關(guān)的廣告創(chuàng)意。

通過一個平臺管理多個

Heroapp的廣告活動，實(shí)時追蹤各個媒體的效果數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)自動

實(shí)時優(yōu)化。Premiummad平臺積累了海量用戶數(shù)據(jù)和屬性標(biāo)簽，在不同媒體間鎖定獨(dú)立用

戶或同類用戶以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向深度溝通。Smartmad通用

SDK，通過實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)外主流廣告平臺的支持，為廣告主提供一站式的廣

告解決方案，Smartmad平臺使得品牌可以通過程序化購買長尾

app的廣告位實(shí)現(xiàn)品牌的

推廣。億動具有成熟的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品覆蓋六個模塊，并與谷歌、Meta、Twitter、美圖秀秀、滴

滴出行、墨跡天氣等優(yōu)質(zhì)媒體合作，為客戶提供一站式解決方案。億動旗下分為億道，優(yōu)

道，樂道，TravelMAD，MadSolutions及

Madsense六大板塊，分別負(fù)責(zé)不同細(xì)分領(lǐng)域的

投放業(yè)務(wù)。通過收購多盟與億動，藍(lán)色光標(biāo)加強(qiáng)了其在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)的布局，提升了公司的核

心競爭力，成為移動廣告的領(lǐng)先者。以技術(shù)為專長的多盟充分利用了移動及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的

優(yōu)勢來發(fā)展業(yè)務(wù)，在大規(guī)模海量數(shù)據(jù)存儲和處理、實(shí)時數(shù)據(jù)流處理、廣告策略和算法、海

量受眾數(shù)據(jù)分析、手機(jī)客戶端優(yōu)化、廣告反作弊等技術(shù)的不斷研發(fā)和拓展的基礎(chǔ)上，開發(fā)

出

ADN平臺、DSP平臺等，通過對平臺上不斷積累的廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行充分分析，優(yōu)化

廣告主的投放行為，極大的提升了廣告主投放的效果。億動在品牌推廣及海外推廣具有較大的優(yōu)勢，尤其是其海外市場推廣方面，囊括了海外最

大的

Google、Meta、Twitter三大推廣渠道，企業(yè)品牌優(yōu)勢凸顯；在品牌廣告方面，億動

具有豐富的廣告策劃及營銷經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供了良好的客戶體驗(yàn)，也是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展

的重點(diǎn)。OTT廣告：以博杰傳媒為主體，覆蓋大屏消費(fèi)領(lǐng)域2017

年

1

月

1

日藍(lán)色光標(biāo)推出“Blue-Max”業(yè)務(wù)，宣布正式進(jìn)入智能電視廣告領(lǐng)域。藍(lán)

色光標(biāo)與電視廠商的合作將不限于智能電視平臺的廣告投放，為加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動，

藍(lán)色光標(biāo)還將結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察、用戶畫像等創(chuàng)新研究，在精準(zhǔn)投放、品商結(jié)合等層面與電

視廠商開展更多合作，通過開發(fā)多元化的營銷產(chǎn)品，為廣告主構(gòu)建一個基于

OTT的營銷生

態(tài)環(huán)境。OTT廣告價值逐漸受到認(rèn)可。截至

2020

年

12

月，IPTV+OTT激活終端的聯(lián)合規(guī)模已經(jīng)突

破

6

億臺，日活聯(lián)合規(guī)模突破

2.5

億臺。其中，OTT激活規(guī)模達(dá)

2.95

億臺，增長動力主要

來自于智能電視的穩(wěn)定增速；活躍方面，OTT日活規(guī)模突破億臺，智能電視日活貢獻(xiàn)超

9500

萬臺。OTT日每終端單次開機(jī)時長達(dá)

155

分鐘，較去年同期增長

22

分鐘，用戶黏性穩(wěn)步

提升。OTT已經(jīng)成為越來越多廣告主的首選投放媒體之一，其投放份額占比已經(jīng)超過廣告

主數(shù)字媒介投放總預(yù)算的

10%。OTT的廣告價值，尤其是開機(jī)廣告的獨(dú)占性和稀缺性，正

得到越來越多客戶的認(rèn)同，不僅市場投放總量越來越大，市場價格也在逐步提升向其應(yīng)有

的價值靠近。藍(lán)色光標(biāo)抓住

OTT廣告成長空間，穩(wěn)居龍頭地位。公司目前已經(jīng)構(gòu)建了包含傳統(tǒng)電視品牌

“海信、創(chuàng)維、康佳、TCL、長虹”等、互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“小米”等在內(nèi)的大屏營銷體系。2.2.

出海業(yè)務(wù)：核心優(yōu)勢顯著，乘企業(yè)出海東風(fēng)，出海業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的2021

中國品牌海外傳播報(bào)告中的問卷調(diào)查結(jié)果所示，社交媒體已經(jīng)成

為海外消費(fèi)者獲取中國品牌信息的最主要渠道之一。與此同時，借助不同的媒體傳播渠道，

中國品牌在新型市場的存在感與可見度穩(wěn)步提升。同時，面對海外市場不同的政治、經(jīng)濟(jì)、社會與媒體環(huán)境，中國出海品牌需要制定具有針

對性的策略，優(yōu)化品牌傳播、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，出海業(yè)務(wù)代理商對中國品牌海外傳播有著直

接賦能的作用。隨著新的媒體傳播平臺和數(shù)據(jù)分析工具的普及，中國品牌客戶對出海廣告

的需要與投入逐年增加。藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)

18

年收入已過百億收入，19

年同比增長

43%達(dá)到

173

億元，20

年再

次實(shí)現(xiàn)

40%以上增長至

244

億收入，成為公司第一大收入來源。藍(lán)色光標(biāo)通過子公司藍(lán)瀚

互動進(jìn)行出海業(yè)務(wù)廣告投放，基于國內(nèi)營銷經(jīng)驗(yàn)以及海外豐富資源，可以有效地幫助品牌

主進(jìn)行消費(fèi)者洞察，把脈海外市場消費(fèi)者的數(shù)量及特點(diǎn)，為廣告主提供海外社交媒體營銷

解決方案、海外數(shù)字媒體營銷解決方案、Meta賬戶管理、廣告優(yōu)化以及粉絲頁管理等一站式服務(wù)。同時整合藍(lán)標(biāo)集團(tuán)旗下的多渠道資源實(shí)現(xiàn)整合營銷，為中國品牌進(jìn)軍海外市場提

供強(qiáng)有力支持，并在海外市場實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。目前，藍(lán)標(biāo)是國內(nèi)僅有的一家擁有

Meta、Google、Twitter、Linkedin、TikTokForBusiness、

Outbrain等全球十六大媒體平臺官方授權(quán)代理商，幾乎包攬國外頭部資源的全部代理權(quán)。藍(lán)色光標(biāo)是

Meta全球第一個

10

億美元合作伙伴，并斬獲

2018

年度“最佳業(yè)務(wù)增長”、“最

佳伙伴管理”、“最佳產(chǎn)品應(yīng)用”及“最佳游戲潛力客戶增長”四項(xiàng)大獎。藍(lán)標(biāo)與

Google在

15

年達(dá)成官方戰(zhàn)略合作，正式成為

Google中國區(qū)官方代理商，且藍(lán)標(biāo)

傳媒的

Google出海業(yè)務(wù)份額已遠(yuǎn)超國內(nèi)其他代理商，旗下藍(lán)標(biāo)傳媒榮獲

Google2021

年優(yōu)

秀合作伙伴大獎。21

年

7

月，藍(lán)標(biāo)旗下子品牌西紅柿互動正式認(rèn)證成為

Snapchat中國區(qū)官方廣告服務(wù)商；

21

年

11

月，西紅柿互動正式成為快手國際版

KwaiforBusiness一級代理商。藍(lán)色光標(biāo)出海業(yè)務(wù)具體分為游戲推廣、電商推廣、品牌推廣、工具推廣四個板塊，其中游

戲推廣通過

D3

Meta廣告智投工具，可以提供落地頁自動生成，智能投放策略等服務(wù)，

電商推廣通過魯班系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。21

年上半年，“魯班跨境通”實(shí)現(xiàn)營收近

3

億元，新增客戶

超萬家，同比增長

340%以上，目前“魯班跨境通”已累計(jì)服務(wù)超過兩萬家出海中小企業(yè)客

戶。2.3.

海外業(yè)務(wù)：已引入境外戰(zhàn)略投資者完成剝離，18

億商譽(yù)出表藍(lán)標(biāo)海外業(yè)務(wù)主要為

Vision7、WeAreSocial、Metta等多家行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的數(shù)字營銷、

公共關(guān)系、整合傳播和廣告代理公司的子品牌，以及工業(yè)設(shè)計(jì)公司

FuseProject，主要業(yè)務(wù)是為眾多

500

強(qiáng)品牌提供覆蓋品牌戰(zhàn)略咨詢、數(shù)字創(chuàng)意制作、電商運(yùn)營、CRM、大數(shù)據(jù)分

析、數(shù)字和傳統(tǒng)媒介購買以及社交媒體洞察和營銷的全球智能營銷方案。2021年9月13日藍(lán)標(biāo)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓藍(lán)標(biāo)國際旗下四家全資子公司Vision7、WeAreSocial、Metta、FuseProject（標(biāo)的公司）股權(quán)。交割完成后，標(biāo)的公司的商譽(yù)將從公司

完全剝離，且營收不再納入公司合并報(bào)表范圍。此次交易中，公司取得

BentleyInvestmentCompanyLimited（交易中的買家）發(fā)行的

34.51%普通股，收到

2.0566

億美元處置股權(quán)款

及

0.18

億美元股權(quán)資本退還款，按

2021

年

8

月

31

日匯率計(jì)算，折合人民幣共計(jì)

14.47

億

元，剝離商譽(yù)

18

億元。2.4.

創(chuàng)新業(yè)務(wù)：藍(lán)標(biāo)在線打開中小企業(yè)空間，戰(zhàn)略布局元宇宙面向新浪潮2.4.1.

藍(lán)標(biāo)在線：MaaS平臺打開中小企業(yè)市場20

年

9

月

23

日藍(lán)標(biāo)正式推出營銷

MaaS(MarketingasaService)

化平臺“藍(lán)標(biāo)在線”，

通過營銷服務(wù)線上化，將營銷服務(wù)延伸到廣大中小企業(yè)?！八{(lán)標(biāo)在線”將藍(lán)色光標(biāo)原有的服務(wù)能力，通過在線方式一站式解決策略洞察、創(chuàng)意、內(nèi)

容制作、信息發(fā)布與廣告投放等營銷需求，幫助企業(yè)打通線上營銷全鏈路，提高營銷效率。

“藍(lán)標(biāo)在線”目標(biāo)是讓更多的企業(yè)以合理的價格享受藍(lán)色光標(biāo)品質(zhì)的營銷服務(wù)，推動線上

標(biāo)準(zhǔn)化營銷產(chǎn)品與定制化營銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)打通。助力公司突破大客戶服務(wù)模式，打開中小企業(yè)商業(yè)空間?！八{(lán)標(biāo)在線”能夠服務(wù)中小客戶，

有望助力公司突破過去為大客戶服務(wù)的模式，把客戶范圍從大客戶轉(zhuǎn)擴(kuò)大到中小企業(yè)。藍(lán)

標(biāo)在線以較低的價格通過智能化的方式為中小企業(yè)提供專業(yè)高效的營銷服務(wù)，同時智能化

營銷有助于公司提升營銷轉(zhuǎn)化率，且智能化營銷邊際成本低，毛利率更高，如果規(guī)模實(shí)現(xiàn)，

則具備更高盈利能力。2.4.2.

戰(zhàn)略進(jìn)軍元宇宙：資本、技術(shù)、人才全面布局，虛擬人業(yè)務(wù)已陸續(xù)落地藍(lán)色光標(biāo)在元宇宙方向全面布局，從管理架構(gòu)，到業(yè)務(wù)推進(jìn)，不斷明確元宇宙業(yè)務(wù)已經(jīng)成

為公司未來的戰(zhàn)略核心。管理架構(gòu)方面，21

年

12

月

16

日，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布公告，宣布公司董事會及戰(zhàn)略委員會進(jìn)行

一系列調(diào)整：趙文權(quán)辭任藍(lán)色光標(biāo)總經(jīng)理，繼續(xù)擔(dān)任公司董事長并將出任藍(lán)色宇宙董事長，

專注元宇宙業(yè)務(wù)布局；藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人之一孫陶然作為一致行動人，加入藍(lán)色光標(biāo)董事會

并擔(dān)任董事會戰(zhàn)略委員會主任委員；同時，藍(lán)色光標(biāo)聘請中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、

國家發(fā)改委數(shù)字經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施課題組牽頭人、元宇宙作者趙國棟先生擔(dān)任藍(lán)色光

標(biāo)獨(dú)立董事。此次調(diào)整之后，趙文權(quán)先生將把更多時間和精力放在“營+銷”業(yè)務(wù)布局、元宇宙等創(chuàng)新

業(yè)務(wù)的探索和落地上，同時更多地從戰(zhàn)略層面關(guān)注內(nèi)容和技術(shù)融合生態(tài)、元宇宙產(chǎn)業(yè)化的

布局和建設(shè)。孫陶然作為藍(lán)色光標(biāo)的創(chuàng)始人和一致行動人，再度回歸藍(lán)色光標(biāo)董事會并擔(dān)

任戰(zhàn)略委員會主任委員，為藍(lán)色光標(biāo)未來戰(zhàn)略規(guī)劃及元宇宙業(yè)務(wù)帶來重要推動，并將推動

藍(lán)色光標(biāo)開啟新的征程。在業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，藍(lán)標(biāo)在元宇宙領(lǐng)域快速布局：1）業(yè)務(wù)方面，藍(lán)標(biāo)目前主要在虛擬