品牌促銷方案(15篇)

Word-47-品牌促銷方案(15篇)

品牌促銷方案1

一、促銷活動目的

提高銷量，擴大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

二、促銷活動時間

1、宣揚預(yù)約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

三、促銷主題/內(nèi)容

1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體綻開價298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白柜體綻開價298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價1099元/㎡直降66%現(xiàn)價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價1099元/㎡直降55%現(xiàn)價499元/㎡;

芳香(隱框芳香)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價1168元/㎡直降32%現(xiàn)價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價1299元/㎡直降30%現(xiàn)價899元/㎡;

寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現(xiàn)價899元/㎡;

5、RY-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現(xiàn)價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現(xiàn)價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現(xiàn)價879元/㎡

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參與)

9、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部VIP卡一張，享受多項優(yōu)待活動(導(dǎo)購賜予30元/張?zhí)岢?，需登記VIP客戶信息)

10、時尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺IPAD，20輛折疊自行車,150個衣柜多寶格

四、項目推動時間表

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長爭論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報、版面設(shè)計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6HOUSE365團購發(fā)布4月10日開頭

7HOUSE365flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

五、活動執(zhí)行階段人員分工

xx負責(zé)活動統(tǒng)籌支配l傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作;

xx負責(zé)公司整體促銷活動的后臺支持l編制活動執(zhí)行方案，并負責(zé)督促執(zhí)行;

l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣揚單張);

xx負責(zé)整體促銷活動宣揚l在網(wǎng)站和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并準(zhǔn)時跟貼;

l抽獎場地確定

三個店長負責(zé)全部促銷人員的管理和培訓(xùn)l培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1、活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;

2、導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量肯定要層層分解到每個導(dǎo)購員);

3、導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4、至少有2次培訓(xùn);

l向谷總匯報促銷狀況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l幫助專賣店現(xiàn)場布置;

l對消費者進行宣揚、導(dǎo)購;

l準(zhǔn)時反映專賣店促銷狀況;

六、專賣店嘉獎方法(統(tǒng)計時間：20xx.4.21-5.6)

嘉獎方法完成目標(biāo)，定金達到1000元/個的客戶，嘉獎30元/單;

完成目標(biāo)150%以上，嘉獎60元/單;

完成目標(biāo)，業(yè)績達成率第一名的團隊嘉獎1000元;

七、投資回報分析

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣揚5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2、5月6日時尚IPAD等你拿;

3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參與)

4、美國xxx高端家居俱樂部VIP會員全球熱招中。

品牌促銷方案2

一、產(chǎn)品設(shè)立

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所生疏，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣揚。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留圓滿！“美漾”為你的青春加足動力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開頭上市時，銷量并不樂觀，由于中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣揚是“脈動”夢立方。）

價格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校內(nèi)宣揚，主要消費人群是青年群體，這一

群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）

二、分析市場分析：

宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)浩大的飲料消費群體已經(jīng)消失，人們越來越注意產(chǎn)品平安和健康，雖然有一些功能型的飲料消失，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威逼還是特別大，行業(yè)競爭非常激烈。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應(yīng)變力量、生產(chǎn)力量、公共關(guān)系力量，由于“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣揚傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習(xí)慣。

目標(biāo)消費群的特點：

同學(xué)：品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣揚。

年輕白領(lǐng)階級：對生活布滿想象與激情，喜愛自由拘束的生活氛圍，喜愛時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。

三、詳細策劃

活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時）

活動目的：轉(zhuǎn)變消費觀念，擴大消費群體?；顒拥攸c：鄭州北高校城

北高校城較其他高校城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州高校、師專、商專等學(xué)校，同學(xué)人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流淌人口。此處場地便利，可以在中州高校內(nèi)的廣場或者其對面的同學(xué)宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州高校內(nèi)的廣場，位于學(xué)校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣揚方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新奇的宣揚來吸引受眾。我做了一下方案：

1、每個學(xué)校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣揚，這種宣揚方式只需少量的費用即可?？梢钥钦掌盎顒訒r間或者一些軟文宣揚。

2、條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等

如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不任憑轉(zhuǎn)變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間消失在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識，要有新意，能夠吸引人們留意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝，在放學(xué)的時候于食堂門口拉出條幅，時間為非常鐘左右。

健康小冊子上印：“美漾教您健康小學(xué)問！”，關(guān)于飲水的健康學(xué)問。這個要活動當(dāng)天發(fā)放。

盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣揚資料充斥于每個同學(xué)的身邊，肯定要在活動之前把氣概做足。

3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣揚頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。

4、輪滑、街舞表演

活動前兩天開頭派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以聘請有肯定水平的兼職人員。5、活動當(dāng)天上午預(yù)備好場地以及其他必要設(shè)備。

在促銷活動開頭之后，開頭表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校內(nèi)促銷團隊去其他地方做宣揚以及賜予相應(yīng)的獎金。

斗舞自由賽規(guī)章：一對一PK，參加即送“美漾”一箱，成功者由對方推舉產(chǎn)生。就是競賽雙方，有一方覺得自己承認不如對方，那么對方即為成功方。最終成功者賜予五百元嘉獎，以及可以跟隨宣揚隊伍查找對手，并發(fā)放證書。

四、現(xiàn)場執(zhí)行

1、人員分組：主負責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣揚制作2人，維持競賽秩序由展地布置人員負責(zé)，音響等由宣揚制作人員負責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負責(zé)，前期采辦為機動人員。

2、聘請8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣揚單的兼職人員。

3、另派1名人員負責(zé)與校內(nèi)負責(zé)人員隨時保持聯(lián)系。

五、后期：

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校內(nèi)區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販?zhǔn)蹤C都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣揚或者做一次促銷活動。

六、意外防范：

1、由于宣揚很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場肯定要留有維持秩序的人員。

2、活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。3、可對該?；蛘弑备咝３堑母咝５纳鐖F進行贊助，讓其幫助工作人員進行促銷活動，究竟在這里他們比工作人員熟識。4、防范暴力大事。

七、效果預(yù)期：

我想，活動現(xiàn)場肯定會特別火爆，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，由于目標(biāo)受眾對于新奇事物的愛好和接受力量比較強。

八、費用預(yù)算：

品牌促銷方案3

一、活動主題

吃出特殊的味道

二、活動目標(biāo)

通過在各個學(xué)校，街市的宣揚、促銷活動，提高認知度，促進消費者對認可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動，樹立x品牌關(guān)懷百姓健康，關(guān)懷失學(xué)兒童的良好形象提高美譽度、和諧度。

三、綜合分析

1、企業(yè)概況

2、產(chǎn)品概況

3、市場分析。本身就是一種有著許多榮譽的優(yōu)秀食品品牌被廣闊群眾所認同整體消費水平不高，而標(biāo)價適中，剛好可以讓人們接受，只有一家，它是一種中西結(jié)合的快餐，可以同時滿意不同口味的人群，這是相比于一種優(yōu)勢

4、消費者分析。xx人民較為樸實，注意經(jīng)濟實惠，標(biāo)價能夠讓人接受，品牌還在進展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結(jié)合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人簡單接納他，它的口味更加貼近中國人的品嘗。

四、基本活動程序

1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學(xué)校同時開展宣揚，向廣闊青年重新推出，在各個街市宣揚，讓人們重新了解它。

2、進行促銷活動，價格適當(dāng)下調(diào)，

3、重新裝潢，以一個新的外貌面對群眾，從視覺上起到一個很好的宣揚效果。

4、招收高素養(yǎng)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點。

5、舉辦新聞發(fā)布會，并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給盼望工程，并節(jié)日向盼望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。

五、傳播與溝通方案

1、在活動開頭前1周開頭通過海報，傳單，報刊進行宣揚，并表明以后對盼望工程的捐資等各種公益活動。

2、又特地聘的高素養(yǎng)職員進行宣揚介紹

3、裝潢要有新特色，引人留意，并能反映最新動態(tài)

六、經(jīng)費預(yù)算

宣揚單一萬份，500元；海報100份，200元；活動宣揚媒體廣告非5萬元；聘請高素養(yǎng)職員，50元每人每天；發(fā)布會禮儀，場地等費用6000元；裝潢費用，10000元?？傆?56007—160000元。

七、預(yù)算效果

活動全部費用估計在15—16萬元之間，只要活動支配的當(dāng)，通過多方面的宣揚，讓品牌再次進入人們視野，產(chǎn)生一種潮流，讓大家重新留意裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資盼望工程能是更加深化人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，達到事半功倍的良好效果。

品牌促銷方案4

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類。

(一)年度服裝促銷方案

為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

其實任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的.變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)覺到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確?????地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的關(guān)心。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷方案

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案方案

依據(jù)上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，打算長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確?????且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

品牌促銷方案5

一、活動主題

走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動目標(biāo)

1)針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，進展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌共性化宣揚，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕松、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍進展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動方式

（1）活動時間：20xx年3月7日

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出查找小水晶鞋活動，發(fā)覺即可獵取購物券，讓顧客參與送券在購物的活動。

宣揚方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣揚活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評比活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。

宣揚方式：全程新聞宣揚，之前就得進行廣告及新聞宣揚；直郵信函告之；店面POP宣揚活動告之。

（3）活動時間：20xx3月9日

活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參加“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。

品牌促銷方案6

a套圣誕促銷方案

(活動目的):借圣誕特別的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣揚的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展現(xiàn)和大力宣揚,以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

(活動時間):2022年12月15日—2022年12月25日

(活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

(活動宣揚):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣揚;

3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)狒[.

(活動內(nèi)容):

1,限時限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精致禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美妙祝愿,當(dāng)場獲贈恒源祥精致晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評比出獲獎創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精致禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)待)和精致禮品一份.

(氣氛布置詳細要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2022年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣揚,以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必需于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

b套元旦促銷方案

——金鼠嘉獎抓錢能手

(活動目的):元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較富裕,購買力量強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

(活動時間):2022年年12月28日至2022年1月6日

(活動地點):浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

(活動主題):金鼠嘉獎抓錢能手

(活動廣告語):手有多大,獎金就有多大

看"誰"是2022年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

(活動宣揚):

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)狒[.

(活動內(nèi)容):

1,限時限量

2,金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)待)和元旦精致禮品一份.

(氣氛布置詳細要求):

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是2022年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣揚,以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必需于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

品牌促銷方案7

前言

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭特別激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷大事、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，快速完成首次嘗試→熟悉產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠

于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面綻開，76%的消費者認為伴侶推舉的。形成看法領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占據(jù)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親熱接觸。

一、活動目的：

1、提高××在××市的知名度;

2、增加消費者的嘗試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面綻開打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推舉、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××快速占據(jù)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占據(jù)市場關(guān)鍵是占據(jù)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、餐飲店門口的pop提示等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(愛好激勵)

c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡快集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她名貴幽雅的姿勢，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡潔，亮出你的通行證，××伴你行。依據(jù)消費者市場討論分析，人類的貪欲始終伴隨整個消費過程，集卡簡潔易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易勝利的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日支配部分促銷深化到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點培育：

酒店以外的各零售終端pop、dm的幫助促銷活動的順當(dāng)執(zhí)行，擴大目標(biāo)消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費者的重點培育基地。

六、危機掌握：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭吵怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭吵有大堂經(jīng)理解決，依據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面賠禮。

2、消費者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不行避開的，但我們要降到最低限度。

品牌促銷方案8

一、活動目的：

1、連續(xù)圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置

品牌促銷方案9

一、目的：

利用315消費者權(quán)益愛護日這一節(jié)日，在活動中注意以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注意消費者權(quán)益的良好形象。

二、時間：

3月10日——3月18日(3/15日為消費者權(quán)益愛護日，包括前后的雙休日)

三、活動主題：

消費者維權(quán)學(xué)問有獎推斷

四、活動內(nèi)容：

(一)“消費者維權(quán)學(xué)問對與錯”有獎投箱活動

1.思路：活動期間，商場每天預(yù)備1000張有關(guān)消費者維權(quán)學(xué)問的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)學(xué)問的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，依據(jù)對錯推斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。

2.獎項設(shè)置：

一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);

二等獎：5名價值500元獎品;

三等獎：50名價值20元獎品;

鼓舞獎：若干名小禮品一份

3.留意事項：

*營業(yè)員不得參加活動(可實行憑購物小票領(lǐng)推斷題的做法);

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)省費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣揚就直接有力。

*維權(quán)學(xué)問問題從有關(guān)消費者權(quán)益愛護的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯推斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己掌握確定。

(二)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。

(三)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權(quán)案例。

(四)商場設(shè)立有關(guān)消費學(xué)問的講座。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過討論打算進行一次別開生面的讓利大酬賓，盼望通過我們的活動，能夠為顧客伴侶節(jié)省每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客伴侶的熱忱購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客伴侶，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動的地點：本市的全部XXX超市均參與此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必需是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟泐A(yù)備的獎箱。

留意點：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有消失上類狀況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，盼望顧客伴侶遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客伴侶認同，本超市不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任。

獎項設(shè)置:

一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品

二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)

活動二：

同時為了以后更好地為顧客伴侶很好地服務(wù)，我們情愿拎聽顧客伴侶對我們的心聲，只要你在以前或者是將來對我們的工作有很好的看法和見意，我們都情愿拎聽，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿足和滿足的地方;

二：您對我們有何種的建議;

三：我們要如何服務(wù)您;

四：您在我們的超市有過種種的不開心;

五：您對我們的評價;

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;

七：您想盼望我們以后怎樣讓利給您;

八：對我們的出售的商品有何要求;

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都情愿聽，同時我們將對我們有很大的提議者賜予嘉獎，將在這些熱忱的顧客伴侶當(dāng)中評比出以下的幸運顧客：

一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺

二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺

三等獎(十名)：獎100元的商品

鼓舞獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)

領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣揚方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

文字：

超市DM支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣揚

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：3月13日-16日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時

活動口號：與幸福同行與精彩握手

活動內(nèi)容：

旋律A：春潮涌動——讓您高興讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您肯定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關(guān)懷由來已久,我們的成長分散著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您高興,我欣慰,XXX超市永久是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶——媽媽，我把祝愿和幻想飛上天了

春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的幻想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝愿捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,每天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只美麗的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與幻想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”——有獎問卷調(diào)查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參加現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并依據(jù)編號評出特殊獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣肯定給您好心情。

旋律D：情涌XXX超市——購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您預(yù)備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位伴侶.祝您幸運。

品牌促銷方案10

環(huán)境分析

果汁產(chǎn)品SWOT分析

S：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界其次，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合高校生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是自然?、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中養(yǎng)分成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫柔，比純潔水更有味道、更好喝。

W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴峻，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清楚的區(qū)分。校內(nèi)市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。

O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速進展態(tài)勢，果汁市場的快速崛起與消費者的健康意識增加是密不行分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

T：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。

目標(biāo)市場分析

好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特殊是年輕消費者的主要緣由。

價格策略

實行跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避開價格戰(zhàn)。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中高校生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，高校生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

渠道策略

一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。

二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將方案在校內(nèi)300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。

四、完善高校營銷渠道建設(shè)。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等四周的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

促銷策略

一、廣告宣揚

1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

2、校內(nèi)廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3、制作大海報張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點、方式、具體事項，宣揚“時尚、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口惹眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、具體事項，宣揚“時尚、健康”理念。

5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。制作5000份。

二、促銷內(nèi)容

時間：20xx。6正式開頭***果汁飲料的促銷，到同學(xué)都放假離校為止，也許一個半月時間。

包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)待外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

三、詳細實施

1、簡潔舉辦促銷啟動儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎學(xué)問競答。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向同學(xué)發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。時間定為6。12上午半天。

2、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。預(yù)備***果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參加免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料。活動時間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)待外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張?；顒訒r間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上連續(xù)給參與同學(xué)發(fā)關(guān)于***果汁飲料詳細促銷活動的宣揚單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣揚帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預(yù)算

項目數(shù)量費用

宣揚單5000份250元

海報800張240元

宣揚帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

方案調(diào)整

由于促銷的產(chǎn)品數(shù)量肯定，假如市場反應(yīng)較好的話，準(zhǔn)時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會消失缺貨，斷貨而順當(dāng)圓滿結(jié)束。假如市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動時間，而且要準(zhǔn)時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)狀況，以準(zhǔn)時調(diào)整策略方案。

結(jié)束語

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場進展前景和當(dāng)今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取高校生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的高校生中間鋪綻開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣揚和營銷的突破點。在整個校內(nèi)營銷活動中協(xié)作相應(yīng)的各種校內(nèi)渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣揚，既擺脫了高校生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在高校生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌促銷方案11

品牌木地板行業(yè)的銷售火熱，許多開品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)懷，怎樣才能勝利開店勝利的問題。中國連鎖筆者認為，結(jié)合市場的實際狀況，推出好的促銷方式是必需的。下面為你介紹一下怎樣做會員制促銷，店主在經(jīng)營品牌木地板連鎖店的時候需要留意這幾點。

品牌木地板連鎖店為客戶做的最佳服務(wù)是在會員登記檔案上加上一些白己對這位客戶的看法和建議。這樣，客戶才會告知你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不行以去破壞客戶的幻想或向往，否則客戶就不會回頭了。

品牌木地板連鎖店為了使客戶能夠“全面成交”，必需讓客戶知道會員卡的價格是不二價格。最好的方法就是把年卡的價格按月、按天、按做品牌木地板的次數(shù)分解。這樣客戶就可以衡量得出，憑他的薪水，是否有力量去購買會員卡。會員卡講解說明結(jié)束后，客戶假如要求看看會員卡資料，或是想帶些會員卡資料回家討論時，你應(yīng)當(dāng)考慮放棄這個客戶了。由于他根本就不想購買，只是在查找逃脫的理由。

品牌木地板連鎖店銷售員向客戶銷售會員卡己到成交階段時，可以不發(fā)一言，悄悄等待客戶的回音。當(dāng)銷售到了成交階段，緘默可以給客戶施加壓力?？蛻舾杏X到“緘默的壓力”就會說話，但此時誰先說話誰就是“輸家”。

品牌木地板連鎖店實行會員模式促銷可以提高店面的銷售業(yè)績。開品牌木地板連鎖店如何敏捷的使用會員卡進行促銷的技巧，筆者也做了具體的說明。盼望投資者們在開店的時候能夠予以重視，在品牌木地板連鎖店實際經(jīng)營中去敏捷運用。

品牌促銷方案12

一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、共性化、多元化方向進展。

20xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細分。

這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和進展必由之路。

二、競爭態(tài)勢

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在肯定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面打算作長期努力，20xx年度將樂觀利用一些重大節(jié)日開頭實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費者購買本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

三、問題與機會(swot分析)

通過對公司現(xiàn)有狀況的深化了解，我認為運動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推動;

●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;

●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必需形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運和服務(wù)工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費者，真正的將品牌文化深化心。

品牌促銷方案13

一、活動目的

l通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

l借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售

l樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行選購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動主題(備選)

l實力xx·實惠放送

l濃情五月·魅力綻放

l5.1有特惠，品質(zhì)不打折

l五一出實招，驚喜三重奏

lxx純實木，五一更實惠

l五月xx，惠風(fēng)和暢

l暢享五月風(fēng)，放價好輕松

l好xx讓更多人享用

四、活動時間

xx年4月18日～xx年5月18日

五、活動范圍

xxxxxx直營旗艦店

(其它地區(qū)依據(jù)各自狀況可參考執(zhí)行)

六、活動內(nèi)容

xxxx重磅推出三重優(yōu)待活動：

1、特價優(yōu)待折上折：(優(yōu)待力度見特價產(chǎn)品表)

2、真情大放送，送就送實惠：

l買十送一：你買10平方，我送1平方

l買xx送踢腳線：購買平方，送xx專用輔料

l買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx平方以上，供應(yīng)免費安裝服務(wù)

3、搶購實力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過平方

七、活動細則

1、特價主打產(chǎn)品見列表

2、已推特價商品不參加以上活動

3、三項優(yōu)待活動可任選其一，不重復(fù)，不累計

4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效

5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx全部

八、道具布置

依據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣揚單頁

品牌促銷方案14

為了便利顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可實行“記名消費”的會員制方式，詳細方法如下：

一、事前預(yù)備

1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；

2、以字母（A、B、CX、Y、Z的挨次）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則